銷售心理學定律

關(guān)于銷售心理學定律第1頁，課件共22頁，創(chuàng)作于2023年2月能運用到銷售中的心理效應(yīng)第2頁，課件共22頁，創(chuàng)作于2023年2月☆微小讓步定律

談判中做較小的讓步，更容易讓對方與你成交。

☆主場優(yōu)勢效應(yīng)

在自己的場地上進行比賽或談判，對自己更有利。

☆單面和雙面宣傳定律

在宣傳時，有時只講優(yōu)點有力，有時則既講優(yōu)點又講缺點才有利。

第3頁，課件共22頁，創(chuàng)作于2023年2月

△聯(lián)想:

這應(yīng)該涉及到社會心理學“說服”的內(nèi)容。當對方已經(jīng)相信你的產(chǎn)品時，就只講優(yōu)點；如果對方還持懷疑態(tài)度，就應(yīng)該優(yōu)缺點都講。

第4頁，課件共22頁，創(chuàng)作于2023年2月☆情感與理性宣傳定律

在短時期內(nèi)，訴諸情感的宣傳更有效；在長時期內(nèi)，訴諸理性的宣傳更有效?！鞲形?

因為理性的宣傳是自己把自己說服了，而情感的只是一時被他人說服了。記得哪位老師說過，人很難被別人說服，只有自己把自己說服了。

第5頁，課件共22頁，創(chuàng)作于2023年2月社會中的心理現(xiàn)象的心理定律第6頁，課件共22頁，創(chuàng)作于2023年2月☆競爭優(yōu)勢效應(yīng)

人的天性更加傾向于競爭而不是合作。達爾文爺爺說了，物競天擇，適者生存嘛。

☆模仿效應(yīng)

人有模仿他人的天性，尤其是喜歡與條件比自己更好的人攀比。這應(yīng)該是“上行比較”吧☆從眾心理

人們有和大多數(shù)人采取相同行動的傾向。從眾分為信息性從眾和規(guī)范性從眾。

第7頁，課件共22頁，創(chuàng)作于2023年2月☆權(quán)威效應(yīng)

權(quán)威更容易使人相信和遵從。所以要說服他人的時候，要挑選合適的說服者?！钌鐣巧?guī)范定律

人需要按照一定的社會規(guī)范來扮演屬于自己的社會角色。

☆社會角色轉(zhuǎn)換定律

每個人有多個社會角色要扮演，并需要在其間做出轉(zhuǎn)換。第8頁，課件共22頁，創(chuàng)作于2023年2月☆社會促進和社會促退定律

做簡單的事時，身邊有人會提高做事效率；做復(fù)雜的事時，身邊有人則會降低做事效率?！顧?quán)力膨脹定律

人的權(quán)力欲是無窮的。

☆傳播扭曲效應(yīng)

信息在傳播過程經(jīng)常被扭曲，以至面目全非。

第9頁，課件共22頁，創(chuàng)作于2023年2月☆群體極化效應(yīng)

群體討論容易使群體意見變得極端化?！髋e例：

例如，群體中有人討厭某事物或某人，在群體討論后這一情感會被強化。

☆社會感染定律

個體在感人場景的感染下，容易表現(xiàn)出情感和行為上的失控?！髀?lián)想：

所以可以理解大一上社會學課老師說她在演唱會現(xiàn)場失控的表現(xiàn)了。以及那些直銷組織成員在分享會上抱頭痛哭，涕泗橫流的表現(xiàn)。第10頁，課件共22頁，創(chuàng)作于2023年2月☆奧爾森定律

當責任不分明時，個體在團體中容易出現(xiàn)不賣力的情況?！魍卣梗好黠@的責任擴散。

☆破窗效應(yīng)

如果遭到小的破壞，沒有去及時制止和修補，就容易遭到更大的破壞。

第11頁，課件共22頁，創(chuàng)作于2023年2月☆時尚定律

在一定程度上遵守時尚，才會被社會所接受?！鞲形颍?/p>

這是否屬于規(guī)范性從眾呢☆馬太效應(yīng)

一個人擁有的越多，社會就給他越多；一個人擁有的越少，社會就給他越少?！鞲形颍?/p>

說的就是現(xiàn)在的富二代和官二代吧第12頁，課件共22頁，創(chuàng)作于2023年2月奇特的個性心理定律第13頁，課件共22頁，創(chuàng)作于2023年2月☆需求遞進定律

人的一種需求得到滿足后，就會產(chǎn)生更高級的需求?！鞲邢耄?/p>

這應(yīng)該符合馬斯洛的需求層次理論吧☆選擇適度心理定律

在選擇中，選項并不是越多越好，而是適度才好?！鞲形颍核哉f，選擇太多了也是一種麻煩第14頁，課件共22頁，創(chuàng)作于2023年2月☆自我寬恕心理

人不容易看到自己的缺點和錯誤。所以我們需要每日“三省吾身”

☆定位效應(yīng)

人們習慣了某個位置，定準了某個事物就不容易更換。

☆心理張力調(diào)節(jié)定律

人們在做事的心理張力適度的情況下，做事效果才最好。

☆自己人效應(yīng)

讓對方感到你是他的“自己人”，事情就好辦得多。第15頁，課件共22頁，創(chuàng)作于2023年2月☆狄德羅效應(yīng)

人們在擁有了一件物品后，傾向于不斷配置與其相適應(yīng)的其他物品。所以推銷員就是這么賺顧客的錢的☆沉沒成本定律

不可避免的損失發(fā)生后，最明智的做法是當它沒有發(fā)生。

☆角色認同效應(yīng)

“扮演”某個角色容易使我們在心里認同這個角色。第16頁，課件共22頁，創(chuàng)作于2023年2月☆凡勃倫效應(yīng)

一些商品價格定得越高，越能受到消費者的青睞。

☆不值得定律

不值得做的事情，往往做不好?！鞲形颍核哉夜ぷ饕欢ㄒ日J同這份工作是‘值得’自己付出努力的☆手表定律

一個人做事如果有兩個原則，就容易無所適從。

第17頁，課件共22頁，創(chuàng)作于2023年2月☆最后通牒效應(yīng)

人們做事容易拖拉到最后期限即將到來時才完成任務(wù)。☆情緒周期定律

人在一天中乃至更長的時間內(nèi)，情緒是有周期的。

☆霍桑效應(yīng)

情緒宣泄有益于身心健康和工作效率的提高。第18頁，課件共22頁，創(chuàng)作于2023年2月☆“安得那林高度興奮綜合癥”效應(yīng)

高度的刺激之后會產(chǎn)生高度的放松。

☆海格力斯效應(yīng)

冤冤相報只會使自己陷入仇恨，無法自拔?！钭詺⒍?/p>

越是生存受到威脅，自殺的可能性越小?！钚那橛绊懡】刀?/p>

好心情有利于健康，壞心情危害健康。

第19頁，課件共22頁，創(chuàng)作于2023年2月☆心情影響疲勞定律

人的疲勞很大程度上由心理因素導(dǎo)致。管理心理學老師說過，我們覺得工作累，是因為不喜歡那份工作，所以需要耗費很多的心理能量去處理自己的情緒?！顒幼饔绊懶睦矶?/p>

改變身體狀態(tài)，有時可以改變情緒。

☆天氣定律

天氣能夠左右人的情緒。

第20頁，課件共22頁，創(chuàng)作于2023年2月☆顏色定律

不同顏色會對人的心理產(chǎn)生不同影響。

☆音樂定律

音樂