百草味企業(yè)內(nèi)部規(guī)劃

百草味企業(yè)內(nèi)部規(guī)劃組長：陳星小組成員：韓蕾張姍姍張蕓蕓王倩趙陽熊武鑫PPT講解：陳星目錄內(nèi)部環(huán)境介紹企業(yè)資源構(gòu)成企業(yè)核心競爭力內(nèi)部要素評矩陣SWOT分析法內(nèi)部環(huán)境介紹產(chǎn)品線和競爭地位：本企業(yè)的產(chǎn)品方面不是獨立包裝的，散裝的，存在一定的衛(wèi)生問題，有的產(chǎn)品不受歡迎便積壓很多，無法保證食品質(zhì)量。本企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢是味道還可以，并且價格微便宜于良品鋪子和上海來伊份等連鎖企業(yè)。本企業(yè)的市場占有主要分布在各大高校，深入到了大學(xué)生的身邊，競爭壓力較小。本企業(yè)的產(chǎn)品在售賣時都是以半斤的價位為標(biāo)準(zhǔn)，比較引起顧客誤會。本企業(yè)也有會員卡服務(wù)，做積分和會員價使用。就周邊的大學(xué)生顧客了解，都認(rèn)為百草味味道很好，滿足自己的需求，就是不好儲存。市場營銷能力：本企業(yè)的市場營銷人數(shù)較為充足，其加盟條件是要高中大專學(xué)歷以上，素質(zhì)較高。定價策略：本企業(yè)的定價都是以半斤的價位為標(biāo)準(zhǔn)，不是很合理，雖然給顧客的感覺是很便宜，但是容易引起誤會。本企業(yè)的休閑食品種類多，大都可以滿足客戶的要求本企業(yè)的促銷活動主要是會員卡積分享受會員價之用，效果明顯。人力資源狀況：百草味創(chuàng)始人蔡洪亮是浙江磐安縣雙溪鄉(xiāng)梓譽(yù)村人，公司人數(shù)達(dá)200多名。員工敬業(yè)切熱衷自己的事業(yè)加盟商的篩選，加盟人員必須是高中大專學(xué)歷以上，并且思想端正，保證了企業(yè)的人員素質(zhì)。戰(zhàn)略目標(biāo)：

未來三年公司規(guī)劃門店數(shù)目將增至300多家，布及10省3市浙江、安徽、江西、江蘇、湖州、山東、河南、河北、四川、遼寧、上海、重慶、北京。企業(yè)資源構(gòu)成有形資源財務(wù)資源百草味給加盟商提供了比較完善的加盟流程，加盟咨詢者已達(dá)到上百個。因此應(yīng)該是具有較強(qiáng)的融資能力。實體資源時間百草味的規(guī)模2003年創(chuàng)建第一家百草味休閑零食店2005年創(chuàng)建第16家百草味休閑零食店，百草味商標(biāo)注冊2008年百草味食品有限公司成立，店面輻射浙江、北京、安徽、江西等省市，共計42家。2009年新增門店62家，門店總數(shù)達(dá)100多家。組織資源企業(yè)無形資源

企業(yè)的商譽(yù)技術(shù)資源百草味的主營業(yè)務(wù)：1.食品行業(yè)生產(chǎn)及OEM、批發(fā)、零售連鎖的管理指導(dǎo)2.食品業(yè)商標(biāo)、平面包裝、立體包裝、食品標(biāo)簽設(shè)計3.商標(biāo)推廣運(yùn)作4.連鎖門店營銷策劃推廣、系統(tǒng)數(shù)據(jù)服務(wù)信息化推動、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化制定管理企業(yè)核心競爭力市場和事業(yè)開拓的能力

2010年12月6日

應(yīng)阿里巴巴邀請，正式入駐淘寶商城，啟動電子商務(wù)戰(zhàn)略。2011年2月

成立杭州網(wǎng)虹電子商務(wù)有限公司，主攻電子商務(wù)市場。隨后入駐多家知名網(wǎng)站商城，且銷量一直保持領(lǐng)先。為消費(fèi)者作出顯著貢獻(xiàn)的能力

回饋社會，多次慈善捐款、送溫暖等。2008年5月，浙江慈善網(wǎng)汶川地震捐款名單；2009年4月，浙江省金華市電視臺報道百草味全程資助浙江師范大學(xué)生白血病捐助晚會；2010年4月，玉樹地震捐款。防止競爭者模仿的能力

價格相比之下還是略低。內(nèi)部要素評矩陣（IEF）

關(guān)鍵戰(zhàn)略要素權(quán)重評分加權(quán)分?jǐn)?shù)財務(wù)狀況0.2530.75設(shè)計水平0.1020.20營銷能力0.1540.60產(chǎn)品質(zhì)量0.1020.20研發(fā)能力0.0510.05人力資源狀況0.1530.45組織結(jié)構(gòu)0.1030.30設(shè)備狀況0.1020.20總加權(quán)評價值2.75由上表可知，百草味的主要優(yōu)勢營銷能力，評價值為4；劣勢主要在研發(fā)能力差，評價值為1；從加權(quán)評價值來看，財務(wù)狀況為0.75，營銷能力為0.60，這兩個關(guān)鍵戰(zhàn)略要素對企業(yè)戰(zhàn)略的影響最大。該企業(yè)的總加權(quán)評價值為2.75，所處行業(yè)平均水平為2.9，說明該企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的綜合水平略低于同行水平，形勢不容樂觀，今后的努力方向應(yīng)主要在研發(fā)能力以及設(shè)計水平上，同時提高產(chǎn)品質(zhì)量，以提高該企業(yè)在行業(yè)中的競爭力。百草請味sw挎ot分析1、Sw使ot矩陣2、外艱部環(huán)污境分排析3、內(nèi)縮慧部環(huán)火境分養(yǎng)析4、Sw貨ot組合曲分析琴表5、Sw增ot的四公種組師合分承析百草叨味Sw句ot矩陣外部威脅外部機(jī)會外部環(huán)境1、行業(yè)成本水平提高2、用戶偏好逐步改變3、通貨膨脹的影響4、新的競爭者進(jìn)入市場1、縱向一體化2、市場迅速增長3、拓展產(chǎn)品線滿足用戶需求4、開拓新市場的機(jī)會內(nèi)部優(yōu)勢內(nèi)部劣勢內(nèi)部環(huán)境1、具有規(guī)模效應(yīng)2、高素質(zhì)的管理人員3、客戶的良好影響4、適應(yīng)力強(qiáng)的經(jīng)營戰(zhàn)略1、競爭地位惡化2、技術(shù)開發(fā)滯后3、產(chǎn)品線范圍太窄4、資金周轉(zhuǎn)困難外部捐環(huán)境凝分析外部搞威脅謎：1、物朵價上償漲，唱原材貓料成夏本上則漲，者物流態(tài)成本華變高芳，產(chǎn)顛品總焦體成鏈本上豪漲。2、隨墊著消拖費(fèi)者箱年齡搬結(jié)構(gòu)卸的改驢變，醫(yī)消費(fèi)加者對濱產(chǎn)品碰的需匆求也跡隨之紫改變遇，用其戶的張偏好蔥越來金越難館以琢喘磨。3、食些品行直業(yè)，敗特別幟是小翻吃型麥?zhǔn)称菲袠I(yè)們進(jìn)入肝壁壘槍較低易，不購斷有構(gòu)新的慢競爭雷者進(jìn)估入行鼓業(yè)。外部銳機(jī)會公：1、市淺場容欣量迅喇速增鞋長，酸市場呼消費(fèi)建能力政變強(qiáng)條。2、物洞流廠蓬商，商原材策料供就應(yīng)商鵲，有芝意和娃我們域組成叔統(tǒng)一粉整體途，實混行縱碧向一島體化倘。3、現(xiàn)撫在食燃品多深為年弟輕態(tài)頸健康俊品，專可以配開拓性中老沙年顧摩客的嘴保健餐品，霞開拓蛛新的芳市場內(nèi)部打環(huán)境責(zé)分析內(nèi)部漆優(yōu)勢農(nóng)：1、隨蕉著加休盟店校的不辟斷增常加，瓜企業(yè)預(yù)慢慢寧的具昂有了冬規(guī)模怖效應(yīng)散，整之體成券本降捐低。2、我盛們擁鋸有高般素質(zhì)療的管碧理人猾員，鳳這是截我們喜競爭理的最似大優(yōu)披勢。3、我愿們的著經(jīng)營揮戰(zhàn)略鹿具有工很強(qiáng)店的適調(diào)應(yīng)性管。內(nèi)部粥劣勢羅：1、隨薦著良駝品鋪香子的滿崛起叫，我基們的星競爭棕地位蟲逐漸喪惡化峰。2、我戰(zhàn)們的播產(chǎn)品床相對馬于競毫爭對惠手范茂圍太羞窄，偵在有帝些市乎場沒紛有競認(rèn)爭力3、由者于物煌流等記因素妖的影貢響，悟?qū)е虑f我們級的資熔金長柴時間采無法定順利矩周轉(zhuǎn)SW糠OT組合棵分析零表

內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境

長處S=｛S1、S2、S3｝弱點W=｛W1、W2、W3｝機(jī)會O=｛O1、O2、O3｝SO組合

WO組合威脅T=｛T1、T2、T3｝

ST組合

WT組合SW鏟OT的四逝種組宵合分軋析SO組合利用復(fù)我們殼具有寶的規(guī)友模效足應(yīng)，礙在市掃場整暑體容度量增擋加的闖大環(huán)休境下則，加補(bǔ)大加報盟速現(xiàn)度，沾快速可占領(lǐng)枕市場利用峽我們售優(yōu)秀醋的管絡(luò)理人熊才，緒通過愚與原蓬材料俘供應(yīng)丘商和蜓物流歉的協(xié)填調(diào)，可形成沿前向辮與后鏟向一孩體化貌的縱劑向一競體化楊模式或，以暫提高婦經(jīng)濟(jì)遙性效敘應(yīng)ST組合在產(chǎn)獸品成濫本大委幅度歌增加淹的背窩景下榜，我咬們應(yīng)予該更租加注萌重我置們企騰業(yè)的束規(guī)模約效應(yīng)堆，以仰期適睛當(dāng)降燈低成疼本在消紋費(fèi)者狹口味調(diào)日益矮改變宋的情鏡況下旋，我云們應(yīng)辯該運(yùn)遠(yuǎn)用自膀身人墓才的長優(yōu)勢裕，創(chuàng)嘩建更搜加適慮應(yīng)市挪場的爐經(jīng)營您策略弦，滿付足消描費(fèi)者菜需求WO組合在市脅場競妨爭日腥益惡騾化的扇情況冒下，沿我們挺可以澇開拓針其他顆的新仗市場公，做處一個邀市場雅的跟補(bǔ)隨者菌與補(bǔ)討缺者WT組合在某志些產(chǎn)無品上數(shù)面，父由于犬我們