房地產(chǎn)策劃案例：昆侖之都項(xiàng)目

游戲規(guī)則1：房地產(chǎn)宏觀大勢將何去何從？必須明確的游戲規(guī)則

全國商品房市場從2005年以來連續(xù)三年以消耗存量為主?？傮w上來講，08年上半年新房成交量較07年同期下降50%。從月度趨勢發(fā)展來看，成交量在春節(jié)前后降至冰點(diǎn)，3月份底由于開發(fā)商主動降價(jià)促銷售成交出現(xiàn)過短暫反彈；但4月份即回落，5月旺季不旺，6月再次回落。從區(qū)域分布來看，上海表現(xiàn)最堅(jiān)挺。前期房價(jià)未經(jīng)歷過大漲的二三線城市也稍好，如徐州、西安等；而深圳、南京、武漢、重慶、天津等城市成交量萎縮比較明顯。從消費(fèi)結(jié)構(gòu)來看，呈現(xiàn)“兩頭堅(jiān)挺，中間疲軟”。豪宅市場由于供應(yīng)短缺、對利率不敏感，相對堅(jiān)挺；低總價(jià)、小戶型由于需求剛性、不受二套政策影響而熱銷。當(dāng)前房地產(chǎn)市場的主要特征2007年住宅銷售面積增速2007年住宅銷售均價(jià)增速圖：2007年，主要區(qū)域市場銷售額、成交面積及均價(jià)的升幅量減價(jià)增量增價(jià)增當(dāng)前房地產(chǎn)市場的主要特征資料來源：CEIC、光大證券研究所廣州上海南京杭州天津臺北北京香港澳門深圳北京天津上海杭州廣州深圳南京圖：主要城市的房價(jià)收入比房價(jià)收入比：北京、深圳房價(jià)偏高當(dāng)前房地產(chǎn)市場的主要特征圖：2007年，主要城市的銷竣比銷售竣工比：廣州、南京需求中有泡沫當(dāng)前房地產(chǎn)市場的主要特征商品房銷售面積>商品房竣工面積房地產(chǎn)開發(fā)投資總額﹤商品房銷售額

杭州從2006年開始，房地產(chǎn)開發(fā)投資額小于商品房銷售額，說明杭州市場需求旺盛，同時(shí)也說明開發(fā)商處于盈利高峰期。

杭州從2000年開始至2006年，商品房竣工面積總大于銷售面積，而2007年卻是商品房銷售面積大于竣工面積，說明杭州市場以消化存量為主。區(qū)域市場概況----杭州杭州一手商品房周成交面積成交套數(shù)：與07年同期相比下降36.3%，與06年同期相比下降1.6%成交均價(jià)：與07年同期相比上升44.9%，與06年同期相比上升40%成交套數(shù)：12835套成交均價(jià)：14271元/平米

杭州08年上半年商品房市場整體呈現(xiàn)“量跌價(jià)升”，其中6月成交量有大幅下降，而成交均價(jià)卻有小幅回升。區(qū)域市場概況----杭州-50%-40%-30%-20%-10%0%10%20%30%40%50%Jun-07Jul-07Aug-07Sep-07Oct-07Nov-07Dec-07Jan-08Feb-08Mar-08Apr-08May-08Jun-08滬深300新富房產(chǎn)圖：過去一年地產(chǎn)股表現(xiàn)

去年年底以來，地產(chǎn)股顯著跑輸大市上市開發(fā)企業(yè)策略選擇資料來源：光大證券研究所表：重點(diǎn)地產(chǎn)股NAV折價(jià)率幾乎所有公司進(jìn)入折價(jià)交易上市開發(fā)企業(yè)策略選擇濱江集團(tuán)新股上市首日漲幅不到20%，并連續(xù)下跌直至跌破發(fā)行價(jià)富力地產(chǎn)等公司推遲回歸A股萬科、保利、新湖中寶的企業(yè)債發(fā)行遇冷香港市場，恒大IPO推遲、河南建業(yè)逆市發(fā)行破發(fā)……市場氣氛跌至谷底上市開發(fā)企業(yè)策略選擇銷售壓力一旦預(yù)期轉(zhuǎn)變，房地產(chǎn)會出現(xiàn)有價(jià)無市的局面財(cái)務(wù)壓力中國的房地產(chǎn)商普遍缺乏資本，財(cái)務(wù)杠桿過大，一旦周期逆轉(zhuǎn)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱融資渠道國內(nèi)企業(yè)的融資渠道不暢，過份依賴銀行，吸收外資的政策風(fēng)險(xiǎn)也很大房地產(chǎn)企業(yè)面臨的壓力上市開發(fā)企業(yè)策略選擇開發(fā)商銷售業(yè)績2008年1-6月2008年銷售目標(biāo)完成情況萬科銷售面積（萬平米）265.8

銷售金額（億元）241.384228.7%

開發(fā)商銷售業(yè)績2008年1-5月2008年銷售目標(biāo)完成情況保利銷售面積（萬平米）88.56

銷售金額（億元）66.4624027.7%金地銷售面積（萬平米）36.56

銷售金額（億元）36.76————注：萬科08年銷售目標(biāo)是根據(jù)高華證券近日發(fā)布的一份研究報(bào)告所得，但萬科表示，公司并沒有對外公布過銷售目標(biāo)，高華證券并未就此與其進(jìn)行過溝通，故數(shù)據(jù)僅供參考主要上市開發(fā)企業(yè)目標(biāo)完成情況銷售壓力上市開發(fā)企業(yè)策略選擇面對樓市觀望和貨幣從緊的嚴(yán)峻形勢，開發(fā)商利用降價(jià)、委托策劃代理、融資等一系列措施來緩解回款壓力和資金鏈壓力，拿地更趨于謹(jǐn)慎，退地、轉(zhuǎn)讓土地頻現(xiàn)，但有部分大型房企仍在全國拿地，拿地重心轉(zhuǎn)向二三線城市策略選擇上市開發(fā)企業(yè)策略選擇必須明確的游戲規(guī)則游戲規(guī)則1

——大勢：景氣回落，調(diào)整戰(zhàn)略預(yù)期游戲規(guī)則2：市場供應(yīng)●

杭州上半年住宅成交統(tǒng)計(jì)分析●

杭州上半年住宅成交統(tǒng)計(jì)分析在本輪宏觀調(diào)控中，杭州雖然略顯后知后覺但并沒有成為例外，08年5月后價(jià)格企穩(wěn)但交易量持續(xù)下滑；——數(shù)據(jù)來源：《世聯(lián)地產(chǎn)杭州7月房地產(chǎn)市場播報(bào)》現(xiàn)狀悅：隨壓著城象市擴(kuò)惱張，縱杭州潤市場高的板竄塊格句局特慚征明時(shí)顯；目前比杭州掌城市享豪宅騰的價(jià)練格箱率體基綱本在2.購5-牙3.號5萬之斜間；1、06滲-0蒸7年杭泉州高逝層豪球宅供扁應(yīng)旺罪盛，秒市場貌消化阻能力挖強(qiáng)；08年高屯總價(jià)宰物業(yè)嘆銷售裙放緩悠，剛嚼性需鴨求成爺為市養(yǎng)場消其化主惠力；2、杭州癥市場弊已經(jīng)烏形成殿環(huán)湖站、臨煌江、吩西溪炒三大套高端迎板塊全；西湖漸景觀談因具晌備景糧觀與性城市引兩重軟優(yōu)勢歪且絕損對稀限缺決筑定其猾價(jià)值奮領(lǐng)先船地位3、杭屑州高意層豪趕宅以蜘舒適絡(luò)居家3/遷4房為看主，4房主臘力面抵積在22媽0-35全0平米皺，3房主祖力面涂積在13民0-椒18腸0平米市；4、杭州斗高層冶豪宅閥主力痛總價(jià)世區(qū)間內(nèi)：40膊0-洪80棍0萬，10瀉00萬以曾上。未來傭：從根目前異在售采及土幻玉地出源讓情吩況來詢看，裝未來埋兩到快三年薄內(nèi)可廳預(yù)計(jì)獵的供房誠應(yīng)量息為12太60萬平竊，集洗中在早西湖洲區(qū)、麥江干宏區(qū)和前濱江勁區(qū)。區(qū)域在售房源增量房源潛在供應(yīng)量合計(jì)典型項(xiàng)目上城區(qū)6.88.955.771.4陽光海岸/城市之星下城區(qū)6.23.749.159華豐板塊拱墅區(qū)3.537.2110.3151昆侖之都、杭一棉、杭汽發(fā)、東南面粉廠西湖區(qū)12.551.3341.3405.1轉(zhuǎn)塘（9宗住宅用地，可開發(fā)建筑面積共約78.1萬方）和西溪（和家園/西溪里/西溪蝶園）江干區(qū)8.843.5191.9244.2錢江新城、丁橋和九堡板塊濱江區(qū)8.341.9135.4185.6待開發(fā)的11宗地塊中，建筑面積規(guī)模在10萬方以上的有7宗，其中有3宗在15萬方以上下沙區(qū)7.917119.7144.6世茂濱江花園、朗詩國際街區(qū)、保利東灣和北京金隅嘉業(yè)合計(jì)54203.51003.41260.9高層巡壽豪宅澡的主鄉(xiāng)豐要供剩應(yīng)區(qū)祝域：睡臨江遍板塊側(cè)、老燙城板泳塊、續(xù)西溪球板塊（地演段PK資源煩）競爭虜：隨爺著07年天讀價(jià)地間王的挑涌現(xiàn)韻，未戀來兩結(jié)三年卡高端仇豪宅酬供應(yīng)傍出現(xiàn)“群雄辯戰(zhàn)江淺湖”，品砍牌開飛發(fā)商鴉聚集錫。1季2季3季4季1季2季3季4季20抄0820況091季2季20漫103季4季群雄紋逐鹿——塞“區(qū)域圣競爭”下的值項(xiàng)目社競爭未來抓高端宇物業(yè)暑將集悠中在老城越核心華、錢濟(jì)江新賠城、燭西溪蜘濕地三大捷高端噸板塊鋼內(nèi)，旋高端折板塊艙格局喬繼續(xù)逼維持懼，老絕城核賀心板堵塊成夢為熱啄點(diǎn)。本項(xiàng)尿目：18萬平登米，57慕3套（18喝0-華45李0平米臂，18寫0/肉25蓬0/山29膛0為主騰力產(chǎn)勿品雅戈括爾杭折商院盒地塊祖：14忌.3萬，黃全高巷層（獵春節(jié)愉后入蓮市）遠(yuǎn)洋蛙杭一懂棉地萄塊：14供.2文8萬，襯沿河寫聯(lián)排+小高煙層綠城/濱江械杭汽勝發(fā)地銜塊：33賊.4萬，所定位呢頂級蕉城市嶄商務(wù)訴公寓雹（戶償型面蒸積預(yù)悟計(jì)不倍會走壇得過拳大，20展0平）綠城烈望江侄地塊夜：26執(zhí).7萬，瞧南區(qū)30扭0-顛60鵝0平米/北區(qū)17族0/獄18逗0平主紋力，蘆部分20沉0平躍各層濱江爸陽光扮海岸倚：12萬，18株8套，38占0-積12小00平米30獄-4襖0萬50躬-6壟0萬競爭篩：本逆項(xiàng)目暖作為伐片區(qū)亂先行樓者，血利用鄰先發(fā)財(cái)優(yōu)勢窄定義遍片區(qū)望將成病為項(xiàng)評目價(jià)到值實(shí)算現(xiàn)的狂關(guān)鍵勒。（電典型什案例潑：中志信紅割樹灣邁）項(xiàng)目容積率規(guī)模地塊特征資源產(chǎn)品本項(xiàng)目3.218萬居住運(yùn)河（二線）綠地/上塘河180-450平米杭汽發(fā)地塊(綠城)3.033.4萬綜合體運(yùn)河(一線)定位頂級城市商務(wù)酒店：預(yù)計(jì)不會走得極大，170-200平杭一棉地塊(遠(yuǎn)洋)3.5/2.014.28萬居住運(yùn)河(一線)河景沿河排屋不沿河高層杭商院地塊(雅閣爾)2.614.3萬居住無精裝修高層?xùn)|南面粉廠3.18萬居住運(yùn)河高層豪宅時(shí)間本項(xiàng)廳目一使期先行襯者追隨導(dǎo)者奠定每者杭一薦棉/杭汽條發(fā)東南縫面粉耽廠片區(qū)松動態(tài)示演進(jìn)撈：1、片鑼區(qū)定肢義者——最初狼定義螞片區(qū)夫形象筆的項(xiàng)鄭目；2、片欺區(qū)追候隨者——借助判片區(qū)林形象恒實(shí)現(xiàn)秒項(xiàng)目胖價(jià)值歷；3、片此區(qū)奠壇定者——將片械區(qū)價(jià)夜值挖礙掘到蓮極值嶼的。游戲凡規(guī)則1——大勢險(xiǎn)：景貢氣回唇落，膝調(diào)整懸戰(zhàn)略吵預(yù)期游戲啟規(guī)則2——供應(yīng)傷：競棕爭激尚烈，既先發(fā)你制人游戲甲規(guī)則游戲材的基觀礎(chǔ)產(chǎn)品產(chǎn)品穿基礎(chǔ)撿：純大品戶型虎社區(qū)嗎，18撕0-扛45納0平米產(chǎn)品戀屬性端：純大戶刻型社輩區(qū)1、規(guī)砌模指奇標(biāo)：蹲建筑散面積慕約18爪.8萬，麗容積躁率3.虜2，受90匠/4聽0限制2、主牌力產(chǎn)喪品：娛以18閃0-梁30弄0平米繁大戶傅型為蒸主（痰復(fù)式+平層份）戶型面積套數(shù)約180平（90平拼合）294套（拼合前598套）約250平米106套約300平米160套約350平米8套約450平米5套合計(jì)867套1#穴/2直#2個(gè)單般元：柴復(fù)式主力夢：29瓶0.讀4平2#東單惠元：飛平層主力賓：25漆0平4#阻/5安#：拼品合/平層主力風(fēng)：18巡壽0平（拼娃合前90平）6#：平剝層主力羞：25筍0平步驟1：產(chǎn)當(dāng)品價(jià)鏈值提皆升豎向絞拼合/標(biāo)桿捎產(chǎn)品/產(chǎn)品拿細(xì)節(jié)步驟2：定槍制化題滿足乎客戶移需求戶型梅單元綢不同略層級估適宜岡需求珍尺度勢打造步驟3：頂輛級物唐業(yè)管論理體貧系高標(biāo)趴準(zhǔn)的更禮賓誓式服腳務(wù)目前跳小戶逃型均剛為平蘿面拼縣合，亮產(chǎn)品始過于蔬單一汪同質(zhì)默化較蛇嚴(yán)重左。產(chǎn)品爭屬性魚：純大戶補(bǔ)型社露區(qū)1、規(guī)孝模指刷標(biāo)：敲建筑碌面積寸約18罪.8萬，倉容積劉率3.蘭2，受90煩/4湯0限制2、主色力產(chǎn)拴品：軍以18刻0-臂30酬0平米頌大戶昏型為探主（付復(fù)式+平層填）戶型面積套數(shù)套數(shù)比約180平（90平拼合）294套（拼合前598套）51.3%約250平米106套18.5%約300平米160套27.9%約350平米8套1.4%約450平米5套0.9%合計(jì)573套（867套）平面涂產(chǎn)品救拼合蹦建議立體果拼合獨(dú)享27作0m2的三層勻空中械花園新能丑量住纖宅——頂層哲復(fù)式,1戶1湯，亦每戶渣私家殖空中渣天際保泳池私人忘空中件天際革泳池，長達(dá)11米頂層溉復(fù)式誕：頂屠復(fù)溢品價(jià)系版列——頂層期露臺/泳池/景觀頂層朵復(fù)式店增值迅建議天際叼泳池1戶1湯頂層晝復(fù)式盡顯環(huán)尊貴勁，每萬戶均立有私脊人泳爆池。在水些溫柔嫌的偎招抱中嗎將自緞然海斜景盡粉收眼序底……“每一放塊土繼地，飄都有逼不同猶的生第命……我們城的專無業(yè)不曬只是裳賣房凈子，夕而是弟領(lǐng)先占觀念曾創(chuàng)造纖更好扁的身途心居隊(duì)所”引用膀震驚宅全世非界發(fā)拖明的僻抗衰疏老“納米兆微細(xì)銀氣泡鐮高含壁氧活卡水浴”。改郊善身偉體機(jī)助能，俯兼顧慶青春儲保氧夫與健濱康保盒養(yǎng)的灶劃時(shí)庫代高伴科技綢養(yǎng)生甘湯……源自浙臺灣——大沃校天荷居住澡理念頂層色復(fù)式亭：頂達(dá)復(fù)溢忽價(jià)系康列——頂層經(jīng)露臺/泳池/景觀頂層褲復(fù)式訊增值務(wù)建議天際竿泳池頂層羊復(fù)式至：頂果復(fù)溢駐價(jià)系穩(wěn)列——空中仗四合蓄院頂層暖復(fù)式你增值奧建議天際稿泳池建議正：打尺破當(dāng)軟前按惕棟分席布產(chǎn)備品的坡現(xiàn)狀/常規(guī)粗頂復(fù)的空綿中四飲合院院落院落泳池中空翁的院落頂層扁復(fù)式婚：頂版復(fù)溢延價(jià)系尋列——空中拔四合畏院頂層羊復(fù)式擾增值疲建議天際戰(zhàn)泳池建議做：打磚破當(dāng)域前按蕉棟分街布產(chǎn)龜品的庸現(xiàn)狀/常規(guī)本頂復(fù)的空劉中四狐合院空中藥泳池空中求庭院基底輩層香蜜媽湖一僅號：零九宮暖殿17英里文：太叛空艙凱旋陣門：換天際塑屋盤古眾大觀槳：空笛中四糕合院頂層碑拼合值得騙敬仰旬的高弊度！擒獲黎客戶竄的視矛覺感號知——贏取喬好感豪宅軋客戶熱對配雹置的成感知?dú)g，首凝先存想在于姻一些珠幾何尺度和材勉質(zhì)質(zhì)地上，嗎對于謎使用素功能耕的記咬憶尚妄不清析晰。雖因此壞需要脂在這潑些關(guān)住鍵點(diǎn)漁上需稱要形助成高標(biāo)螞準(zhǔn)。感知點(diǎn)感知因素感知結(jié)果公共配置社區(qū)大門高度、寬度、容積、墻面材質(zhì)、社區(qū)通道大尺度帶來大氣勢（玻托菲諾）專屬性帶來尊貴感（香蜜湖1號）入戶大堂廳高、柱子的粗細(xì)、地面材質(zhì)、配飾的造價(jià)（吊燈、臺面）廳高：6-8m（常規(guī)），8-10m（高品質(zhì)，香蜜湖1號）高造價(jià)配飾（華府天地千萬水晶吊燈）地下空間采光、通風(fēng)、通道寬窄、舒適性、便利性陽光景觀車庫、通過車庫由電梯進(jìn)入大堂或住宅而無需繞行電梯廳高度、采光、墻面材質(zhì)、地面材質(zhì)●高電梯廳（9-12m)、裝飾水晶吊燈、金碧輝煌的色調(diào)電梯轎箱轎箱高度、容積、品牌、速度轎箱：普通寬度0.9m，高度2.3m；大尺度的設(shè)計(jì)寬度1.1-1.2m，高度2.5m及以上（翠湖天地）單元內(nèi)部配置門窗居室門的寬、高、材料，五金配件尺度、光澤、材質(zhì)材質(zhì)：實(shí)木復(fù)合門（胡桃、櫻桃、花梨）、鋁合金門窗大尺度的門：高2.5m，寬1.5m玻璃透光感、厚度、裝飾效果8mm-10mm(較大厚度)地板質(zhì)地、色澤——產(chǎn)品酬增值戶建議細(xì)節(jié)養(yǎng)與尺唯度在樓王等部廚分高尺端產(chǎn)迅品中索，結(jié)痕合對星客戶才需求渾的細(xì)架分把彼握，紫創(chuàng)新檔產(chǎn)品空間/功能弓，與客顫戶生活將形長成極或好的匹配，美澡譽(yù)度蓮的至高采點(diǎn)。定制摧化的稈產(chǎn)品望滿足色客戶趨的個(gè)滔性化施需求客戶需求細(xì)節(jié)亮點(diǎn)單元內(nèi)部設(shè)置衛(wèi)生間（浴室）多設(shè)置些掛鉤，用于女主人掛首飾等使用洗衣機(jī)位與烘干機(jī)位的統(tǒng)一設(shè)計(jì)主臥配備超大衣帽間（7.2米寬）公共空間設(shè)施汽車大堂內(nèi)設(shè)置司機(jī)休息室入戶大堂內(nèi)設(shè)置訪客接待室樓王地下設(shè)置部分寬大車位（適用如陸虎攬勝長4950×寬2191×高1863mm

，奔馳S600長5205×寬1870×高1485mm）從硬觸件的傻細(xì)節(jié)差完美縮慧角度狼，時(shí)晌刻使捕客戶渠享受沃到被董服務(wù)劇與關(guān)遷注的秧尊貴慨感產(chǎn)品瞎增值躲建議細(xì)節(jié)擔(dān)與尺押度定制吊化的洗產(chǎn)品慨滿足響客戶百的個(gè)次性化雙需求目前理普遍在對車因位的巴配比宋關(guān)注型較多寺，但拒對車樸位的鈔配置羞關(guān)注添較少源，細(xì)幕節(jié)缺祝失嚴(yán)晨重。產(chǎn)品棋增值新建議細(xì)節(jié)怨與尺輝度問題關(guān)注點(diǎn)問題客戶需求車位尺寸一般車位尺寸3*5但豪宅客戶車位標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該放大豪華車型的車位尺寸應(yīng)滿足如奔馳S600陸虎攬勝車位與住宅的距離停車空間與住宅相隔較遠(yuǎn)希望車位就在自家住宅樓下，直接通過電梯到家，避免繞行過遠(yuǎn)距離車庫環(huán)境漆黑/沉悶的空氣希望車庫內(nèi)空氣流通，光線明亮車庫服務(wù)憂慮安全情況/服務(wù)空白地帶封閉管理/保安巡邏諸如設(shè)置一些類似超市中的購物推車，否則大包小包下車十分狼狽車行流線人行/車行混雜人行/車行分流，減少安全隱患公交引入保姆/老人的難以出行引入公交路線/不愿意搭乘保姆外出高標(biāo)虧準(zhǔn)的鏡禮賓圖服務(wù)斑為項(xiàng)臺目增聾值產(chǎn)品秩增值第建議異物管騾服務(wù)中海賴物業(yè)甩專門蒜針對魔香蜜邊湖1號開儲發(fā)的謎深藍(lán)訪服務(wù)授體系服務(wù)體系設(shè)置細(xì)節(jié)分類主要內(nèi)容搭建專署價(jià)值體系提升居住價(jià)值將常規(guī)服務(wù)執(zhí)行到極致，讓物業(yè)歷久彌新首創(chuàng)社區(qū)“氛圍管理”，通過引導(dǎo)和感化來實(shí)現(xiàn)管理有序，同時(shí)營造社區(qū)尊貴氛圍和高尚氣質(zhì)擴(kuò)大投資價(jià)值為業(yè)主提供專業(yè)化的物業(yè)保養(yǎng)服務(wù)，持續(xù)提升服務(wù)與管理，提高項(xiàng)目的投資及珍藏價(jià)值關(guān)注合作價(jià)值在各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)尋找最為頂級的業(yè)者與之合作，整合眾多社會資源，提供專屬服務(wù)，超越單純的居住實(shí)行服務(wù)分級物業(yè)經(jīng)理人為最高級別服務(wù)，負(fù)責(zé)社區(qū)各項(xiàng)事務(wù)，極高職業(yè)素養(yǎng)，協(xié)助處理禮儀、社交、物業(yè)投資、物業(yè)保養(yǎng)等多個(gè)領(lǐng)域問題；物業(yè)私人助理最直接面對業(yè)主的服務(wù)者，提供私人助理服務(wù)，24小時(shí)在線，包括生活顧問、出游安排、代為繳費(fèi)、房屋代管等全方位服務(wù)社區(qū)衛(wèi)士經(jīng)過社區(qū)衛(wèi)士培訓(xùn)基地嚴(yán)格培訓(xùn)，各負(fù)專職，具有極強(qiáng)的職業(yè)敏感性及對事物的洞察力；分為園區(qū)雙人巡警/隱性特衛(wèi)隊(duì)/護(hù)衛(wèi)儀仗隊(duì)深度禮賓式指南針服務(wù)對生活消費(fèi)場所進(jìn)行全面調(diào)查，設(shè)計(jì)消費(fèi)服務(wù)菜單，提供生活顧問健康服務(wù)為業(yè)主建立家庭健康檔案/提供24小時(shí)醫(yī)療急救援助/定期舉辦健康知識講座/私人陪護(hù)服務(wù)/提供健康顧問，心理咨詢等異地SOS服務(wù)在港澳及國內(nèi)開通中海物業(yè)地區(qū)服務(wù)熱線，提供異地緊急援助前置服務(wù)設(shè)立溝通大使/收樓大使/裝修大使等，在購樓過程中提供全程服務(wù)個(gè)性化服務(wù)私人隨護(hù)/四點(diǎn)鐘學(xué)校/愛心服務(wù)/物業(yè)理財(cái)/保姆培訓(xùn)/家居服務(wù)/代辦服務(wù)……著眼便于細(xì)信節(jié)，鈴在將渡傳統(tǒng)激豪宅胃物業(yè)繳服務(wù)租基礎(chǔ)陣上將貓程度叛提升博到極粱致的況同時(shí)膽，再絲式從高司端客史戶的永切身溪需求各出發(fā)湖，制疊訂出奇專署艇的私誦有化耳的服沃務(wù)體柜系及素內(nèi)容濫，產(chǎn)品欺是基呀礎(chǔ)：細(xì)節(jié)錦優(yōu)化——杭州掌最具或關(guān)懷閱的居亮住體煌驗(yàn)步驟1：產(chǎn)由品價(jià)柳值提窩升豎向費(fèi)拼合/標(biāo)桿漂產(chǎn)品/產(chǎn)品蛛細(xì)節(jié)步驟2：定溉制化渾滿足達(dá)客戶賓需求戶型穴單元扣不同鍛層級曉適宜仁需求虜尺度嬌打造步驟3：頂閃級物毫業(yè)管房誠理體撫系高標(biāo)突準(zhǔn)的餅禮賓簡式服滑務(wù)游戲慰規(guī)則1——大勢哪：景溪?dú)饣厣崖?，甜調(diào)整描戰(zhàn)略架預(yù)期游戲錄規(guī)則2——供應(yīng)恒：競衛(wèi)爭激曬烈，鈴先發(fā)探制人游戲留規(guī)則游戲物的基咱礎(chǔ)杭城南最具飾關(guān)懷黎的居衫住體陜驗(yàn)游戲興的形冶式形象中信佩紅樹胸灣=P貫OW謊ER波托災(zāi)菲諾=C稅LA蚊SS紅樹昂西岸=F箱AS彩HI密ON三分道天下仔的豪婆宅氣裳象金色炕的杭罷州本我醒的杭吼州PO組WE鑄R：我們鏈經(jīng)常途對東漁方潤摩園式嚇的“每中國豆十大估超級趁豪宅熟”充喬滿著半敵意槽；我疑們永念遠(yuǎn)都泥不屑骨于金形色海婦岸們環(huán)的惡捆俗CL悠AS工S：我們泛對同障樣“私黃燦寄燦”巖的綠伙城推枝崇備棒至，栽無可尸奈何杭州汁的新扶意FA經(jīng)SH漲IO對N：在九因樹、殃公元鑄沐橋揪的另穗類之陰外，大我們劇開始鴿欣喜脊于西逐溪天各堂的若“大坊師在駝此，感城市打在此歉，自砍然在贈此”辛的視估覺享金受，鎖并贊凳嘆萬頭象城方的國啦際化宴手筆PO孝WE細(xì)RCL陜AS礦SI悠CFA堤SH醬IO恒N“黃燦喂?fàn)N的耽杭州碑”“本我艘的綠幻玉城”萬象連城的爪新意本項(xiàng)詞目的同營銷甩調(diào)性貴族贊起勢遠(yuǎn)，時(shí)境尚作缸秀——尋找謎價(jià)值刻信息蘆（FA滋B分析嗓）F（Fe弱at這ur至es浪/f蘇ac毯t）:項(xiàng)目詠本身鍵的特保性/屬性A（Ad歲va詠nt遷ag乘es）：貞相蘆對于蜘競爭易對手弄項(xiàng)目打的優(yōu)守勢B（Be逮ne侮fi朋t/雖va閃lu莫e）：鄭樓盤級帶給粗用戶里的利章益/價(jià)值我有什么我好在哪兒我能給你帶來什么價(jià)值營銷公的誤疫區(qū)尋找柏價(jià)值惕信息工（FA嘩B分析恨）F（Fe餅at捉ur速es基/f杯ac踐t）：挺項(xiàng)目截本身戚的特齡性/屬性A（Ad氣va清nt版ag肚es）：者相對接于競竟?fàn)帉γ猪?xiàng)櫻目的背優(yōu)勢B（be銅ne膠fi隆t/幼va劑lu翠e）：桐樓盤夕帶給福用戶篩的利套益/價(jià)值理智劍型讓人曬產(chǎn)生涂“對鞭號入鐮座”扇的感鼠覺，謹(jǐn)一種字自然租需求煽動型F（Fashion）：流行，時(shí)尚A（Attractive）興趣，誘惑B（Brand）：品牌，名牌讓人產(chǎn)生“擁有它”的欲望，一種心理滿足；與某個(gè)社會群體的時(shí)尚相關(guān)尋找尊價(jià)值舞信息森（FA掃B分析拆）FAB定義FA平BB：大龍標(biāo)題昂（廣辭告詞惡）A：支六撐大底標(biāo)題拔的付時(shí)標(biāo)題F：支坦撐A的素妙材核心姥城區(qū)城郊遠(yuǎn)離凈自然船；娛剃樂場細(xì)所；怕高地籃租；匠塞車尋；擁喚擠渾飯濁；果天空略朦朧善；街縮慧道照蒜明良貫好；遺貧民旺窟和衰酒店裝；宏膨偉大津廈；陷街區(qū)喜繁華繭；社沸交機(jī)鏟會；自然貼美；穴缺乏啊社會農(nóng)性；左空氣養(yǎng)清新尤；道猜路寬錯(cuò)敞；創(chuàng)缺乏姻娛樂黎；發(fā)績展?jié)撟隽Υ笳Z；百榨業(yè)待努興；伙街區(qū)必?zé)o法俱體現(xiàn)嫁價(jià)值份；（新蠟）杭伍州人拉將何槍去何大從？道路藏清潔支；街難區(qū)不該成熟另；視渾野開與闊；宇被綠也地所該環(huán)繞飯；敞寧亮的徹住宅事和花宵園；刻無貧蹲民窟勺，無掘人氣呀，人匠造，皮和生吉活無營關(guān)錢江懶新城優(yōu)質(zhì)貼的步剃行系網(wǎng)統(tǒng)：庭園雞、教堪育、念游憩遷、sh糟op沸pi錫ng、便譜利生齊活所籠需豐富割的景俊觀系妖統(tǒng)：綠樹兩、嬉墳戲的泊兒童敬、高拒層建捕筑、朋繁華劉夜色糧、水才體關(guān)于餓城市蒼，以怪上這摟些是條否已再足夠?qū)?？?jǐn)慎甜不張裝揚(yáng)的龔關(guān)先生匹，義身烏私揉企業(yè)榨主約45歲，匆頭發(fā)衣較稀慌少，狂眼神道平和龜，話識很少團(tuán)，性記格內(nèi)懶向。屑身高17壤0c償m。上身豪穿米取黃色支休閑T恤，尿下身限穿休業(yè)閑短琴褲，暈涼鞋無。在上干海，優(yōu)珠三嚇角等汽地購怨有高槽檔物男業(yè)。四口兔之家療，兒子斬管理傾家族層企業(yè)，女憶兒讀粒小學(xué)——沒有渠什么則時(shí)間畏休息哀，經(jīng)腿常要富應(yīng)酬寺，來挺杭州攀置業(yè)奸目的籍主要世為了割來杭愿度假拘和以俗后退下形來養(yǎng)搶老，行對居礦住環(huán)里境要鞠求比浮較高——如果益以后筍不工秀作了跑，就論周游保列國蠻，四平處走稈走，倍這就哥是我六的夢糾想了——太“杭州吵豪宅腰項(xiàng)目冬肯定喂保值醉，我院們義喜烏老殊板都撤喜歡吵這邊誤”私營雁業(yè)主向，在追溫州開工陣廠。居住桶在溫辟州，戀工作悶之余潑在杭并州溫額州兩屠地穿阻梭，媽來杭斯州娛綢樂消烤費(fèi)。筆看上什去約40歲。膚色搏黝黑添，有闖點(diǎn)禿耀頂，嫂有兩涉顆暴丙牙。芳身高艇約16過8左右控，上矛身穿命萬寶礎(chǔ)路深刷色襯弊衫，下身燭穿米銀色休綿閑褲器，戴級一副黑框渾眼鏡。用爆舊款NO匆KI鼓A手機(jī)投，健談。比較粘關(guān)注但樓盤己本身末的品孕質(zhì)，高采光晨，園問林，級物管攝等方匪面?！锕芫d方面漁物管坊費(fèi)一憑定要饑高，匪舉例涼說60鞏0萬總畝價(jià)的抄房子站，物鋸管必牧須超勢過3元以上；——外立考面材迫料肯脅定不團(tuán)能用治涂料餡，綠擦化，紗水景渡要好域。房孟子里鞠面臥超室一饅定得霞大，宿客廳可筒以不膽必過短于太感大；——精裝菠修的電會更筐受歡照迎點(diǎn)膝（各閃裝修激材料埋全部輝用名維牌）壞?！覀兎骄褪切Q喝茶/打牌缸，還予想有卡自己往的視副聽室慮，舉蛇行燒烤斑晚會?！蛘唏R男人密和女庫人對史成功狠的理針解是目不一軋樣的刮，像都我這瞎種，燙很辛蟲苦地等奮斗礦到今播天，對成具功的稅理解恩是能古有一趁套房津子，有研獨(dú)立折的空另間，緊具備條高雅迎的品姥質(zhì)，趣并且夫能體跨現(xiàn)自嘆身成滅就。張先出生，50歲，恥左手攻戴一其只金省表，懷用諾種基亞蛇手機(jī)奪。溫聾文儒燙雅，畏非常蕉平和四口閱之家薦兩兒薄子都兆已成萌家，答平時(shí)采老兩喂口在序家具有顯多次瘡置業(yè)庸經(jīng)歷羨，之譯前在兩一直妻在城猴中心執(zhí)居住邊，孩特子長虛大后太想找綢個(gè)環(huán)絕境好狐的地男方養(yǎng)老罩，就則買了霉富春針山居灣的別癢墅，嫌自然帝環(huán)境占較以灣前是薪改善廉了很誤多，拘但居外住久倚了發(fā)扮現(xiàn)生活因很不逼便利攝，親幟戚朋黎友也揮不在矛身邊漂?，F(xiàn)躺考慮盡搬回市千中心居住棄?！獌蓛亨]子經(jīng)填常可循以回動來住依住，網(wǎng)周邊速生活市配套穿一定璃要完喜善，醋社區(qū)游配套逮要好晝，最危好有老年妻健身場所偏?！瓉硇胱√藙e墅蜂，住闊久了決其實(shí)哭發(fā)現(xiàn)撓挺不講習(xí)慣旅的——市區(qū)圖適合醉我們栗老年退人生俘活的植好社析區(qū)不扛多，蠟綠化例不好躁，連散步的地棵方都艷有他們伸已經(jīng)圣進(jìn)入重了“竟有錢滴”、還“有趴閑”換又“影有情厲”的伐“安逸”境錯(cuò)界。這些香人形蓄成了庸一個(gè)貿(mào)個(gè)嚴(yán)烤密的圈子（雖命然其喬形式喝有時(shí)磚候看弦起來景極其燥松散挎），嗎他們有自慰己的其圈子傻文化帳和圈貝子語柴言，查既相揮互獨(dú)杰立，辦又時(shí)迎有交仗融。他們性似乎沒有卵統(tǒng)一的趣扣味傾竭向，東但他嘩們的鍬精神眾氣質(zhì)炮很接近。他躍們不末僅希珠望產(chǎn)品能杠夠滿陽足生攏活需罪要，廁更要仆體現(xiàn)淋出個(gè)踏性特亡點(diǎn)，秧透露銷自己犯與眾冒不同亭的文絨化品腥格。這是寫“精英鍛心態(tài)”的途一種絕表露膚：他蝕們崇涌尚自市我表貪達(dá)、巧參與攤和影策響，語因?yàn)橥退麄兌紙?jiān)喚信自習(xí)己的唉生活康是獨(dú)都一無反二的期。他們撫表象稍上并艇不追框求榮顆譽(yù)、增成就字感，崖但希瞧望獲次取至失高的魔精神摸滿足廈，地位拾恐慌是他怠們這個(gè)個(gè)階手層最漸典型遠(yuǎn)的焦藥慮方座式——社區(qū)享成為召他們族圈子堆歸屬澇和身致份認(rèn)槐同的側(cè)領(lǐng)地。他們些具備樂豐富籠的地醉產(chǎn)消欄費(fèi)經(jīng)怎驗(yàn)，膏他們褲再次酷購買管物業(yè)沙只是棟渴望肢一個(gè)腹標(biāo)簽——物業(yè)決本身火作為鳴標(biāo)簽爸已經(jīng)剛司空嫩見慣蘿，我選們需焰要在萌物業(yè)件之外鏟設(shè)定千一個(gè)宜符號——他們晃往往擁生活隨意，喜換山樂耀水；他們坡注重夜生孤活，對車宴會株、晚綱餐、直夜茶消等樂憤此不標(biāo)疲；名門在名蜘門，榜城市論是擁希有歷獵史的通常器情況畝下，期公園設(shè)功能造是相袋對單醬一的掛，游意憩、怠健身腸、呼鵝吸新傲鮮空紫氣……在名因門，扣城市胸是擁筍有歷弟史的昆侖嫂城市之藝術(shù)墓公園=嶄新執(zhí)的城賊市理饒想：艱街區(qū)土、公紡園、符公共漲建筑鬼小品諒、河既道的豎結(jié)合劣體。沿河呆設(shè)置泉的建組筑藝推術(shù)主共題公惜園，幸融公巨園、絲式河道控、建墳筑藝望術(shù)于慎一體滔；以大悼師設(shè)功計(jì)的閘豐富籃的BL躲OC梢K建筑紙單體揪穿插艘于步抖行之嘗間，守形成掀一個(gè)吃整體儀，賦伏予整墊個(gè)空嗽間以受靈魂懷；建筑朋功能刊以公喊共建尸筑類蘭為主追；營造真實(shí)的場洞景，早這是慮一個(gè)缸名流忠云集憶的高景檔場諸所，提倡到“會性所賣蘭樓”檔，擯棄目前朵現(xiàn)有櫻的將衫賣樓砍作為純粹功庸利性的商且業(yè)行呆為，美將售寨賣的譯成分猾降到丙最低閱。在這為里沒探有大折的售餃賣模型，只搶有代臉替它混的木質(zhì)怠的工恭藝品，這里打不是貞臨時(shí)威搭建柱做秀櫻的舞額臺，炒展板嫁、接樹待臺希甚至笨售樓員互都將貨不存乒在，平取而甜代之誼的是畫卷、雕刻閘品及侍應(yīng)生——他們短是服腫務(wù)人僅員，鉛同時(shí)權(quán)對于桑本項(xiàng)巷目的迫產(chǎn)品必又有摩著深刻的即理解，可臉以將茂客戶嫂需要膽的一示切信息睬提供給他畫們。沒有慨沙盤多，沒倆有展案板，輩有的棉僅是辟可以璃作為敵永久遇陳列肯的木技制品蒼和雕成刻的揪作品現(xiàn)，以通及項(xiàng)迅目未這來遠(yuǎn)暮景的況畫卷在名骨門，婆城市事渴望露標(biāo)簽在名羽門，票城市蠻渴望殃標(biāo)簽時(shí)光舞俱樂競部：流桑淌的雖記憶黑白括鞋會彩所TI攏MECL循UBTI唐MELO緒RD引進(jìn)米其隸林三策星餐破廳（《米其職林指收南》被譽(yù)肺為歐妙洲的美食桌圣經(jīng)欲）；開業(yè)言后的川餐廳阻將成弊為杭州孟時(shí)尚叫和身耐份的階象征兔符號。在名歸門，妖城市唯渴望趨標(biāo)簽時(shí)光肢俱樂筆部=頂級謊餐飲時(shí)光宇俱樂前部=城市?？蛷d（商鴿務(wù)和局宴會盞功能響）會議犧是降湊低“尋租壩成本”的付最有染效方乏式之介一。商務(wù)倦會議氏也被櫻人為險(xiǎn)地劃址分成害不同盲的類育型。鑰傳統(tǒng)廣分類服為是籮：正式勒會議正和非罵正式愈會議根，企盟業(yè)高歇層人煩士經(jīng)羞常會飛在“麗正式洗會議”拖的旗簡號下鬧進(jìn)行賓“非正偽式會達(dá)議”的喚交流酸討論賞，這慚種非正式雹會議割能夠臥真正敞的解芹決商控務(wù)問繪題，獻(xiàn)形成愿決策脊，其毛為與會的屈人和走經(jīng)營傘這樣盯場所捕的人依帶來務(wù)的收質(zhì)益遠(yuǎn)李遠(yuǎn)大求于正舅式會議，饑因此添也越遭來越秘成為睬共識仆。時(shí)光既俱樂俱部為私人俱會晤提供阻良好兼的私必密空跡間，銀對于沒達(dá)成商務(wù)創(chuàng)共識洞和真放正解桂決生群意的澆問題蛇提供告了良錢好的春環(huán)境匙；在名否門，甜城市擾渴望頁標(biāo)簽時(shí)光宮俱樂擴(kuò)部=城市劈燕客廳（潮逃流發(fā)碗布場貪所）正式束運(yùn)營難后可教以承暮擔(dān)世拖界頂府級品旦牌的新聞植發(fā)布會/高級壟俱樂部稀會員聚會/時(shí)尚抹品展覽等潮批流發(fā)托布功施能。時(shí)尚是社款會結(jié)宅構(gòu)組終織的丟一種以方式眾，時(shí)慢尚的鏡內(nèi)在甜目的造在于朝分化和索整合班，即落將一鏡個(gè)社扎會階基層與稈另一鳳個(gè)社綿會階泄層區(qū)她分開輩來，同時(shí)督通過迅對共撕同時(shí)匹尚的店模仿淺將一嚼個(gè)社容會圈子整合殖起來節(jié)。時(shí)光用俱樂溫部將冬整合輔杭州晉新的消費(fèi)腳方式并可僚以承曲受這員樣消費(fèi)水立平的富豪抱階層。在名既門，猜城市呆渴望取標(biāo)簽時(shí)光狗俱樂循部=體驗(yàn)絕之都=C絲式LU襖B頂層哭塔亭響里只叢能容訪納1～2張小巧圓桌涼，是槽整個(gè)特會所鈴的制高點(diǎn)。新守視角鐮餐廳撫位于巖頂樓拋的私密旱空間。稀缺肆代表犧尊貴莖，這姐里提蜘供了臺即便只有錢旁也不師一定愛就能麻前去消呈費(fèi)的聞場所蜻，獵奇衰心理會驅(qū)頸使杭堤州的念財(cái)富袖階層踢們趨之若凈騖。在名滋門，量城市萌渴望堵標(biāo)簽名門=名流跟之都與各后高級偶俱樂慣部，階包括梁頂級這餐飲連鎖選店、毀高爾貫夫俱依樂部話、游艇帥俱樂戲部、渠航空街公司涉商務(wù)傻俱樂部、纖全球杯通VI洗P客戶扒高級辜俱樂部笨、品御牌車閣行、線品牌紋服裝愚協(xié)會、搭名表/名酒屯供應(yīng)幣商俱崇樂部等溝壓通聯(lián)踐系，挺并建芹立良圖好的笛合作關(guān)系棗，形王成會故員之姻間的品牌帥權(quán)益管共享。在名董門，贏城市劇渴望帥標(biāo)簽名門炊具備劈燕高級偶俱樂誓部所裕有的劈燕特征捏：頂據(jù)級餐航飲、喪品牌岡標(biāo)簽撥、藝徐術(shù)標(biāo)滴簽、庸商務(wù)塘休閑桿功能糾、會純議功愿能和露展示艱功能在這船里，移沒有醒銷售酒人員闊，只踢有餐揪飲服醉務(wù)、吐商務(wù)盞招待獵服務(wù)福、地茄產(chǎn)推鐘薦服罪務(wù)等白服務(wù)藏人員瞞，他旺們共妄同的快名字懲是——侍應(yīng).游戲佳規(guī)則1——大勢艘：景摟氣回繳落，哨調(diào)整錄戰(zhàn)略窯預(yù)期游戲護(hù)規(guī)則2——供應(yīng)然：競公爭激脊烈，莖先發(fā)育制人游戲牌規(guī)則游戲溉的基掃礎(chǔ)游戲負(fù)的形照式形象:名門AC延TI郊ON杭城農(nóng)最具城關(guān)懷凡的居豬住體晃驗(yàn)在名礎(chǔ)門，膀城市扮是擁鳥有歷咬史的20廣08塑/1剪01120城09醒/0普5秋季位房交為會開園譜活動開盤2#20要09倍/1欄1開盤1#、4#20贏10疤/5開盤5#、6#10年秋-11年春（以昆侖的名義）：“昆侖名門：只可遇見，不可追求”09年夏-10年春（以藝術(shù)的名義）：“生長于歷史的藝術(shù)展”/“收藏城市的奢想”08年秋-09年春（以歷史的名義）：“一條河，與一座城市的珍藏”

08年9月：澤啟動忘造勢戒：以“歷史”之名遮吸引政全世鍛界的斜目光昆侖眨城市振藝術(shù)揪公園設(shè)計(jì)墳招標(biāo)：一惡次地聽方政劣府與容建筑虹師、添藝術(shù)橋家和脆企業(yè)申共同尖努力已和有部效合撒作的穿設(shè)計(jì)黎與建款筑實(shí)限踐操作元方式蕉：在主細(xì)題公惹園帶圣中劃坐分若鋼干個(gè)貧小型奧的BL債OC倆K，采陰用國優(yōu)際招置標(biāo)評郊標(biāo)的旦方式把確立您建筑掘的設(shè)餡計(jì)方性案；結(jié)果眾評價(jià)嚷：對于膝政府極來說早，這卸是一刮個(gè)用帶這個(gè)泉城市錯(cuò)的土愛地造妖福于等人民氏的公韻益事妥業(yè)；旨對于偏企業(yè)乒來說遭是一曾個(gè)實(shí)司現(xiàn)自降己品竟牌價(jià)體值提庸升的拔機(jī)會統(tǒng)；對宗于建殲筑參陶與者葉來說鉤，是享一個(gè)輩實(shí)現(xiàn)押自己水建筑枝理想察的地希方；碧對于暗這個(gè)肚城市儀來說鏟，可家以使危他擁勢有避條免流豬于平換庸的鼓機(jī)會……9101112123456780809功能奶性空館間：思管理末用房慌、問蓄訊處鵲、洗溪手間座、零如售店貸報(bào)亭參與蔑性空怕間：請兒童甚樂園桶、公托共閱蝦讀室公建顛空間嚷：創(chuàng)暮意文幻玉化展抵廳、向茶文低化體企驗(yàn)廳飯、綜伸合空扯間娛樂雕性空拜間：夜咖啡菌室、草茶室辜、娛隊(duì)樂室偉、酒牽吧、茄多媒云體室港、網(wǎng)溉吧建筑白自身據(jù)的差坑異與示典型叔性集莫合成炭了一它個(gè)有憂影響刊力的朝整體衣，它萄的尺猛度、趙多樣戲性、尤公共旺性和怨可能棟性，宮是對掉中國厚當(dāng)代林建筑豎現(xiàn)實(shí)饒構(gòu)成落的一受次追間問：脂杭州稍，這鋒座中冰國明停星城稼市的肅建筑給更新輕與人告文保伐留。設(shè)計(jì)姨招標(biāo)導(dǎo)限制：單傾體建峰筑以喊公共峰性空惹間為縱主，賣以“運(yùn)河”為主蹄題，網(wǎng)以獨(dú)零創(chuàng)性莖和唯柄一性粒打造囑城市寒新坐導(dǎo)標(biāo)。9101112123456780809●活動斤形式嘉：“運(yùn)河量岸邊珠的院貼子”國際倆設(shè)計(jì)裹招標(biāo)概新聞制發(fā)布膜會時(shí)間桃：20相08年9月中關(guān)鍵蛙點(diǎn)：薄以“焰歷史醫(yī)”之慶名建影立影透響力9101112123456780809●活動俗形式墊：秋季屋房展拾會——全球棟征集火作品惜方案姓巡展時(shí)間漫：20矛08年10月關(guān)鍵饅點(diǎn)：壟讓房凳展會背成為鐵“展腎場”慮而不戀是“紡賣場紛”半封爽閉式頁的展屠位設(shè)最計(jì)，夏沒有鳴沙盤宮，沒杯有看聯(lián)樓車腎，甚棋至沒培有銷智售人叢員。關(guān)鍵駕點(diǎn)：1、征略集方僵案巡氣展；2、高痕端客汪戶訪謠談；3、城飼市區(qū)釀域模貍型展們示。9101112123456780809●活動鬼形式站：開園釀活動——“名門”視覺鍋系統(tǒng)垂發(fā)布例暨全差球征悔集作透品方窄案發(fā)劣布時(shí)間罵：20腫08年11月關(guān)鍵漂點(diǎn)：齊讓“名滴門”帶著瀉“歷控史的津厚重辨”與濫“設(shè)愈計(jì)的抓品味簡”而憑來9101112123456780809●活動浮形式輩：客戶豆活動——聯(lián)合棕現(xiàn)代守傳播保舉辦園舉行“浙商據(jù)精神塌造就左者榮服譽(yù)”的頒夏獎禮時(shí)間妙：20懂08年12月或20歌09年1月關(guān)鍵窯點(diǎn)：羅通過嫁媒體拋組織塘進(jìn)行炊浙商烤的圈歲層營品銷媒體掉配合機(jī)：《東方雞企業(yè)卵家》《經(jīng)濟(jì)瞎觀察膏報(bào)》《浙商》9101112123456780809●媒體積發(fā)布——戶外避廣告貫牌一條企河，縮慧與一鎮(zhèn)座城眨市的閥珍藏發(fā)布恥選點(diǎn)偏：機(jī)老場高釣速、壁各高岔速路貸路口間、武憲林廣蠻場附鏈近一條迎河，乎與一限座城符市的嫌珍藏“運(yùn)河津岸上段的院瘦子”作品耽全球條招標(biāo)藥中一條能河，香與一屠座城衣市的怖珍藏“運(yùn)河哲岸上堆的院旋子”作品采即將跌發(fā)布一條最河，掏與一測座城階市的誘珍藏“名門”首批喉產(chǎn)品貞即將抱公開鋪發(fā)布9101112123456780809●活動獄形式乓：發(fā)布閑會——“名門”首批耽產(chǎn)品據(jù)發(fā)布凝暨“運(yùn)河駁岸邊堵的院丸子”作品秋發(fā)布時(shí)間酸：20洗09年4月關(guān)鍵芹點(diǎn)：肺舉辦衰首批既產(chǎn)品坦發(fā)布曾會并煎邀請湯唯進(jìn)行曠征集皂作品版發(fā)布臥，以名癢門之棗名發(fā)肌布產(chǎn)葉品，暖以名沉人之他名建虜立影馬響。在名她門看舍來，登她不豬過是糕營造消項(xiàng)目咐氣質(zhì)慚所需芹資源薯中的復(fù)一部委分12345678910111209“以藝術(shù)的名幟義，纏典藏耀奢華巧”對內(nèi)綢（社選區(qū)功碧能空史間）——藝術(shù)請公園/營銷撇中心/園林/樣板饞房等肅；對外秀（城麥?zhǔn)泄χ苣芸粘涕g）——利用在外部弱道路崇系統(tǒng)松和主峽入口度等打憂造積智聚人恒氣的缺人氣煩場；藝術(shù)鉤體驗(yàn)首場人氣著場藝術(shù)災(zāi)場體報(bào)驗(yàn)點(diǎn)1——主入揀口——儀式每感建且立入口炮儀式廉感的獎營造——利用貫系列耐雕塑雕、指枝示牌狂等，灘打造老杭州傷最具逐藝術(shù)志感和妥符號不感的川主入般口，忘界定聚項(xiàng)目丟邊界怖，建跪立屬匠地感12345678910111209疊拼TH住宅磨單元藝術(shù)剝場體且驗(yàn)點(diǎn)2——泳池——地面藝核心帥景觀教體驗(yàn)昌點(diǎn)地面息景觀渠焦點(diǎn)——位于嘩園林薄中央父，核越心位隆置和算獨(dú)特剪的建鞭筑形褲態(tài)使翻其成童為整奪個(gè)社務(wù)區(qū)景斯觀焦申點(diǎn)12345678910111209疊拼TH住宅著單元“下沉需的藍(lán)主寶石”——泳池勞嵌入享架空素層，申透明樸玻璃趨體外冊殼使圣其成取為架抹空層搬車庫權(quán)趣味涉景觀覺；架空王層架空燒層架空棟層架空誘層泳池地面溜層藝術(shù)孟場體朵驗(yàn)點(diǎn)2——泳池——地下歉車庫煙的獨(dú)桐特景稀觀元所素12345678910111209在自蚊然和抽藝術(shù)視中前態(tài)行藝術(shù)款場體丑驗(yàn)點(diǎn)3——看樓敢通道12345678910111209NE臥W寄YO敬RK烤-H產(chǎn)ud意so揮n自Ho度te踏l藝術(shù)獨(dú)場體末驗(yàn)點(diǎn)4——蕩“葵ar撐t大堂皇”——建立尋藝術(shù)車格調(diào)話豪宅旗形象調(diào)標(biāo)簽可以即共享天和租童賃的凳名畫忙名藝夸術(shù)品磁展覽毀場名畫蠟和名固藝術(shù)此品增午加了凱項(xiàng)目彈的文痛化藝巴術(shù)感眠和價(jià)頓值感昨，讓敗生活另在其杜中的喂客戶梁備添高身份竹感；12345678910111209藝術(shù)沫場體害驗(yàn)點(diǎn)5——時(shí)光狂俱樂冰部——水晶拐館——華麗圍展廳水晶藝館——光彩妄閃爍百的水竿晶藝偵術(shù)作階品，那以亮彩麗造爭型陳買列等粗候，舍在人偽們的竊幻想衛(wèi)中等攻待被麗喚起叢；NE悶W之YO拋RK德-H遭ud文so問n針Ho刑te日l12345678910111209最先戚鋒藝半術(shù)的蒜建筑詳姿態(tài)最華梁麗的澤場所丹體驗(yàn)最具片品味峰的藝赴術(shù)品簡展覽最藝刮術(shù)化界的小假品環(huán)每境——以藝刷術(shù)的氏名義歪奢華仆，項(xiàng)倒目藝?yán)@術(shù)氣砌質(zhì)的證集中屑展示拾場Da廈ni沃el辦L初ib批es憶ki陶nd[案例墨借鑒]吉寶躲灣——新加領(lǐng)坡頂度級豪賣宅代劣表，分優(yōu)雅酸清新越風(fēng)格待代言射城市硬氣質(zhì)灣，成熱就世延界一采流豪腹宅建筑堪開發(fā)太理念：獨(dú)侍特曲不線與甚水岸頁景觀棒相映禾成趣飲，物業(yè)羅與所咬處的售天然求環(huán)境根、人腔文環(huán)吧境巧憶妙融嶼合，歸迎合坐了現(xiàn)芬代人將回歸近自然敞的渴醬求會所Re瞇fl續(xù)ec窮ti君on凡s割at蟻K爽ep雞pe盡l逗Ba過y高樓穿的彎壘曲線爹條使免整體慕造型弟宛如云水中滑盛開灑的蓮度；傾眼斜屋音頂上蕉的空貼中花被園代您表?？煌涂∩鷻C(jī)糊；銜送接高添樓的藏空中強(qiáng)走廊腥是最心佳的敗觀景秤臺，襯山光酷水色荒盡收阻眼簾。推廣動創(chuàng)新迫：聯(lián)遣合So膠th似eb進(jìn)y置業(yè)兵推廣寇，在父頂級慎圈層簡形成兼影響腿，同慈時(shí)帶表來藝莖術(shù)優(yōu)淺雅感暴的營項(xiàng)銷展柜現(xiàn)蘇富后比展幼品/蘇富洞比置賞業(yè)/國際毯拍賣粱行豪必宅世界呀上最岸古老遺的拍青賣行——蘇富佩比。蘇富逮比公箏司在醉二戰(zhàn)軋后更案加發(fā)爹展壯太大，盡拍賣駁的東呀西涉及患廣泛叫，書此籍，迷古玩兆，字澡畫，所甚至棒包括緩地產(chǎn)攤物業(yè)伐。So森th競eb刑y’醋s突In簡te課rn尖at身io票na芳l望Re高al田ty（蘇撤富比佩國際馬置業(yè)包）是蘇澆富比方拍賣術(shù)行下旗屬公錄司，骨對全生球價(jià)堪值豪榆宅進(jìn)遺行代儉理推撈廣或囑拍賣艙為參錯(cuò)加拍諸賣會叢的客崇戶提科供地醫(yī)產(chǎn)服叢務(wù)。So滅th器eb賽y’鋸sIN步TE魄RN猛AT燃IO框NA摟L范RE走AL哨TY主要愁推廣盲方式唉：在薄拍賣梳行宣松傳冊毅中附唯帶豪魯宅資屠料，樣在So銳th票eb拘y春秋抓兩季赤拍賣佛會上蕩作為鉤宣傳升物料克。在名伐門，么城市盾是充垃滿藝槐術(shù)的藝術(shù)徐品牌翠嫁接轟：——世聯(lián)-蘇富稼比聯(lián)扒合盾圈畜層拍撤賣營愛銷——在頂溝級圈望層進(jìn)轉(zhuǎn)行藝辱術(shù)化裂推廣——以藝霉術(shù)拍形賣圈織層傳述播項(xiàng)擊目的象優(yōu)雅夸形象形式孤：世聯(lián)衰與蘇株富比要置業(yè)恐合作裙，在換蘇富溪比秋掃季拍味賣會旅上進(jìn)通行“名門”的推千廣——在蘇艙富比含秋季調(diào)拍賣革會拍順賣品笑展示——蘇富漂比置沫業(yè)豪荒宅展指示即“名門”SK迅Y慨HO秘US乒E推介廣頂級只圈層嘗影響Sotheby’sINTERNATIONALREALTY﹠倫敦軟的米來其林云三星日餐館NE室W驗(yàn)YO始RK弊-H格ud怖so厘n惠Ho皂te惑l6789101112123451011“以昆侖的名攀義，商建立吩專屬己”引進(jìn)米其羊林三偏星餐薦廳——（《米其京林指嗓南》被譽(yù)概為歐厘洲的誼美食四圣經(jīng)性）；開業(yè)敵后的魔餐廳握將成幟為長洞三角授乃至漏中國作國際陷化時(shí)辰尚和歐身份您的象付征符媽號。NE蔥W綿YO鏈RK捏-H款ud墳so易n孤Ho鵲te板l6789101112123451011貴族趙幼兒杠園：引入暫一流伍師資/設(shè)備教配置/國際千化教纏學(xué)方晴案的短貴族財(cái)幼兒虧園。不僅卡提供倡普通管課程質(zhì)，還莊提供再禮儀/高爾卡夫等交貴族軍課程劫，令輪子女零的教幻玉育從復(fù)起點(diǎn)秒就非車同凡個(gè)響?！耙岳龅拿x，奪建立帽專屬貢”NE塞W高YO館RK釘-H耗ud漸so幼n郵Ho揚(yáng)te仙l6789101112123451011品牌第聯(lián)合定，發(fā)委布限村量版垂奢侈鍋品MO宜NT菜BL蛙AN廈CMO杰NT柔B神LA迫NC限量仍版，畜因?yàn)槭鞠∮欣?，所張以珍船貴。推出點(diǎn)刻有茫客戶瞧簽名養(yǎng)的限竟量版愉萬寶拍龍鋼碎筆，差絕對業(yè)是頂嶄級時(shí)臨尚人徒士的僚夢寐其以求垃的精起品。CH協(xié)AN晨EL多C禍OC饑O向Co蒸co味C列ha困ne音l致敬脆的一染款香飼水。“世蕩界上斤有很槽多公弊爵夫醬人，漸卻般只有灶一個(gè)Co躺co條C尊ha藍(lán)nn煉el。”根據(jù)裂客戶尤個(gè)人杠氣質(zhì)恐，定刃作屬勝于自缸己的CH美AN輔EL香水慌，體裁現(xiàn)獨(dú)僑一無厭二的卷尊崇焰?！耙岳龅拿麚?jù)義，束建立饑專屬婆”NE天W陪YO召RK狂-H歡ud霉so只n拘Ho單te景l(fā)6789101112123451011銷售近中心鬼：開坑創(chuàng)杭安州夜宴間售約樓之勿先河“以昆侖的名框義，董建立胞專屬務(wù)”名門目凌晨善打烊芒，服伍務(wù)就青到凌縮慧晨，鍵在這舟里還涉可以唱欣賞黑到城俯市的誦夜晚換以及拘感受螞到項(xiàng)辛目的跳超脫維于都巨市之伸外的藝寧靜蠢感；在開訂盤前普一周贊將示糠范環(huán)嶺境以橋奢華偶裝飾暴，規(guī)送格高嬌檔、形大氣諷，以反美麗裹的景箱致提升項(xiàng)吩目在塞目標(biāo)邀客戶避心中泊的期豪待和方價(jià)值賠感；銷售堵現(xiàn)場芳：每絹個(gè)示辯范單奮位配駐有一適名介魚紹人常員，捧提供皇專門輪服務(wù)澆，同脂時(shí)示業(yè)范單位內(nèi)燦有專差門的穩(wěn)模特糊示范勺未來乞生活塔場景乞。打造贊我們羨自己權(quán)的節(jié)喚日——冷“名門掉假日鏈”游戲纏規(guī)則1——大勢挽：景涉氣回罷落，悲調(diào)整描戰(zhàn)略摸預(yù)期游戲果規(guī)則2——供應(yīng)雞：競倘爭激傍烈，各先發(fā)愉制人游戲乳規(guī)則游戲卸的基他礎(chǔ)游戲賄的形艘式形象:名門AC芒TI燃ON杭城根最具犁關(guān)懷擊的居瘋住體成驗(yàn)Ac掏ti緣瑞on樹1：項(xiàng)演目形溪象確樣立Ac頂ti湯on例2：客揉戶積枯累Ac耽ti交on損3：價(jià)薯格實(shí)?，F(xiàn)1、國跌際招固標(biāo)，便全城梨立勢2、房營交會音：征早集方祥案展膛覽3、開踏園活明動：雁名門生視覺啊發(fā)布站暨中慨標(biāo)方豬案發(fā)杏布4、邀菊請湯構(gòu)唯舉患行產(chǎn)氧品發(fā)孤布活喪動暨點(diǎn)中標(biāo)廈作品企揭幕5、營誦銷前物置，閑利用更房交某會等陽以訪哲談的詞形式爐邀約宵客戶6、客掩戶活微動：表風(fēng)云茫浙商片評比些建立肅圈層7、客架戶體廈驗(yàn)：鑰藝術(shù)乖公園煙現(xiàn)場悅體驗(yàn)8、客妹戶挖晉掘：雹據(jù)點(diǎn)知城市聞行會桿客戶翠等重廊點(diǎn)挖晌掘9、誠筆意客腦戶意李向摸反查10、策柜略指諒導(dǎo)下游的產(chǎn)撇品精萌準(zhǔn)定倍價(jià)項(xiàng)目已進(jìn)入執(zhí)到營勒銷籌救備期用世聯(lián)侮將提塘交：《營銷突策略梨總綱辮及銷鹽售執(zhí)拒行報(bào)匪告》《開盤栗方案儀及價(jià)燒格報(bào)戲告》營銷唱游戲CL垂AS千SI互C勇&碗FA伴SH屬IO忌N貴族詞起勢雹，時(shí)中尚作散秀他們姐具備掌豐富辮的地吸產(chǎn)消幸費(fèi)經(jīng)滅驗(yàn)，皮他們菜再次大購買顆物業(yè)再只是倆渴望榆一個(gè)童標(biāo)簽——物業(yè)薪本身量作為愿標(biāo)簽叨已經(jīng)祝司空化見慣條，我惱們需太要在境物業(yè)餡之外讀設(shè)定樓一個(gè)城符號——名門在這駛里，斑沒有焦銷售只人員己，只助有餐停飲服危務(wù)、枝商務(wù)渠招待刮服務(wù)礦、地約產(chǎn)推糟薦服除務(wù)等沈服務(wù)叢人員盡，他恐們共河同的扛名字慨是——侍應(yīng).在名委門，柴城市搬擁有里歷史在名匹門，嘗城市惡渴望碑標(biāo)簽在名錢門，煎城市賭充滿攔藝術(shù)時(shí)光搜俱樂爭部：流各淌的姓記憶黑白錘鞋會捏所昆侖堂城市截藝術(shù)厭公園“運(yùn)河舟岸邊究的院猜子”以歷猾史的預(yù)名義背，啟贏動造屯勢以藝廉術(shù)的妥名義川，典茫藏奢傳華以昆犬侖的冤名義阻，建嘆立專梅屬米其驢林三巖星餐斗廳貴族兇幼兒谷園專屬譽(yù)限量英版奢步侈品自己餅的節(jié)酒日：姨名門厭假日凌晨呼打烊法，開駛創(chuàng)杭跳州售歪樓之單先河“一條姓河，籠與一填座城展市的駛珍藏”“生長遼于歷騰史的申藝術(shù)責(zé)展”“名門勁：只影可遇猴見，爸不可較追求”Sotheby’sINTERNATIONALREALTY﹠湯唯抖：在跨名門壇看來障，她香不過出是營程造項(xiàng)既目氣挨質(zhì)所吼需資斑源中騎的一插部分圈層僅拍賣荷營銷我們造正在都經(jīng)歷義一場燦經(jīng)典鴿，擁威有無敏限