河北衡水安平縣某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案

安平縣XX項(xiàng)目營(yíng)銷策劃提案2008年02月區(qū)域發(fā)展?jié)摿?xiàng)目素質(zhì)戰(zhàn)略發(fā)展開(kāi)發(fā)計(jì)劃現(xiàn)金流管理規(guī)劃深度思考考核指標(biāo)體系產(chǎn)品設(shè)計(jì)營(yíng)銷策劃理解城市理解項(xiàng)目理解企業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)景觀設(shè)計(jì)建筑設(shè)計(jì)推廣策略銷售策略項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念項(xiàng)目定位目標(biāo)市場(chǎng)和客戶營(yíng)銷目標(biāo)操作階段理解趨勢(shì)持續(xù)思考理解趨勢(shì)2008地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀趨勢(shì)--宏觀面趨變，市場(chǎng)出現(xiàn)博弈，產(chǎn)品出現(xiàn)高低端分化，需求仍未滿足。中央政府致力于對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系的均衡調(diào)控一直沒(méi)有放松，2007年迎來(lái)全國(guó)性井噴，隨后又迎來(lái)以銀根緊縮為核心的新一輪政策調(diào)控。種種跡象表明，2008年房地產(chǎn)宏觀調(diào)控將從土地、金融、稅收等進(jìn)一步深化調(diào)控，不可否認(rèn)這些變化將對(duì)地產(chǎn)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。2007年底隨著所謂“房?jī)r(jià)拐點(diǎn)論”的出現(xiàn)，地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)了消費(fèi)者與開(kāi)發(fā)商的搏抑。預(yù)期2008年房?jī)r(jià)將可能出現(xiàn)兩極分化。完全走市場(chǎng)路線，高端產(chǎn)品價(jià)格還會(huì)持續(xù)上升，但升幅不會(huì)像2007年那樣快，可能維持在6%~7%左右。而普通住房?jī)r(jià)格基本趨于穩(wěn)定狀態(tài)，尤其與兩限房、經(jīng)濟(jì)適用房、廉租房相類似的房子，價(jià)格可能是穩(wěn)定的。未來(lái)房產(chǎn)品的各類市場(chǎng)需求與政策導(dǎo)向下的市場(chǎng)供應(yīng)存在一定供需矛盾。房地產(chǎn)營(yíng)銷的難點(diǎn)在于找到突破項(xiàng)目潛在消費(fèi)需求的心理訴求角度，這需要更細(xì)致地細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)，更細(xì)膩地分析消費(fèi)市場(chǎng)的潛在需求。從以往僅在產(chǎn)品面找到項(xiàng)目獨(dú)特的營(yíng)銷亮點(diǎn)過(guò)渡到從市場(chǎng)消費(fèi)面找到項(xiàng)目主力消費(fèi)群體獨(dú)特的市場(chǎng)需求，并以此為原點(diǎn)從產(chǎn)品、服務(wù)等各個(gè)方面進(jìn)行攻破，這將是我們做產(chǎn)品營(yíng)銷的方向。區(qū)域發(fā)展?jié)摿?xiàng)目素質(zhì)戰(zhàn)略發(fā)展開(kāi)發(fā)計(jì)劃現(xiàn)金流管理規(guī)劃深度思考考核指標(biāo)體系產(chǎn)品設(shè)計(jì)營(yíng)銷策劃理解城市理解項(xiàng)目理解企業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)景觀設(shè)計(jì)建筑設(shè)計(jì)推廣策略銷售策略項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念項(xiàng)目定位目標(biāo)市場(chǎng)和客戶營(yíng)銷目標(biāo)操作階段理解趨勢(shì)持續(xù)思考理解城市安平縣隸屬河北省衡水市,轄3鎮(zhèn)5鄉(xiāng)，230個(gè)行政村，32萬(wàn)人口，總面積505平方公里。絲網(wǎng)與養(yǎng)豬是安平的兩大支柱性產(chǎn)業(yè)。各類絲網(wǎng)企業(yè)門店達(dá)12000多家，從業(yè)人員12萬(wàn)余人；養(yǎng)豬專業(yè)村80多個(gè)，養(yǎng)殖小區(qū)34個(gè)，從業(yè)人員達(dá)3萬(wàn)多人。2006年，全縣生產(chǎn)總值55.2億元；全部財(cái)政收入2.4億元；全社會(huì)固定資產(chǎn)投資20.4億元；外貿(mào)出口總額16453萬(wàn)美元；社會(huì)消費(fèi)品零售總額實(shí)現(xiàn)13.4億元；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到8087元；農(nóng)民人均純收入達(dá)到4248元。2006年縣城建成區(qū)面積13.2平方公里，常住人口10萬(wàn)余人，城市化率達(dá)到32%。安平城市化發(fā)展目標(biāo)，到2010年把安平建成15萬(wàn)人口，經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、環(huán)境協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的衡水市次中心城市。區(qū)域發(fā)展?jié)摿?xiàng)目素質(zhì)戰(zhàn)略發(fā)展開(kāi)發(fā)計(jì)劃現(xiàn)金流管理規(guī)劃深度思考考核指標(biāo)體系產(chǎn)品設(shè)計(jì)營(yíng)銷策劃理解城市理解項(xiàng)目理解企業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)景觀設(shè)計(jì)建筑設(shè)計(jì)推廣策略銷售策略項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念項(xiàng)目定位目標(biāo)市場(chǎng)和客戶營(yíng)銷目標(biāo)操作階段理解趨勢(shì)持續(xù)思考r區(qū)域發(fā)展?jié)摿Χ嗄暌詠?lái)，安平房地產(chǎn)業(yè)一直平穩(wěn)發(fā)展。根據(jù)安平房管局信息顯示，截止2003年，安平縣城有住宅7940套，總建筑面積833240㎡。隨著全國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，2006年以來(lái)，安平房地產(chǎn)業(yè)也經(jīng)歷了歷史大發(fā)展，一方面表現(xiàn)在成規(guī)模的現(xiàn)代化住宅小區(qū)如雨后春筍般拔地而起；另一方面表現(xiàn)在房?jī)r(jià)的快速提升，2005年前住宅市場(chǎng)價(jià)格基本在800元/㎡左右，目前高層最高價(jià)已經(jīng)超過(guò)2000元/㎡，多層最高價(jià)超過(guò)1500元/㎡。以目前的房地產(chǎn)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析，安平房地產(chǎn)正經(jīng)歷著快速發(fā)展的高峰期。截止2007年7月，安平縣城有近10個(gè)在售住宅項(xiàng)目。入市的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目參差不齊，有別墅、高層住宅等高檔產(chǎn)品，也有配套不齊、品質(zhì)較差的低檔項(xiàng)目；有十幾棟的大型成熟社區(qū)，也有2—3棟的小型項(xiàng)目；因此，作為有10萬(wàn)左右人口的安平縣城區(qū)域，房地產(chǎn)供應(yīng)市場(chǎng)可謂產(chǎn)品類型多、樓盤(pán)數(shù)量多，市場(chǎng)供應(yīng)量大。房地產(chǎn)消費(fèi)方面，多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)有房?jī)r(jià)高，房?jī)r(jià)增長(zhǎng)快，但安平的中高品質(zhì)樓盤(pán)銷售周期一般在一年左右，整體住宅市場(chǎng)表現(xiàn)為供求平衡、銷售較好的狀態(tài)。

安平房地產(chǎn)市場(chǎng)特點(diǎn)

市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭迅猛

產(chǎn)品向品質(zhì)化發(fā)展

社區(qū)向規(guī)?；l(fā)展

需求向高檔化發(fā)展

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

惠祥新城：分二期開(kāi)發(fā)，一期三棟，二期三棟位置：為民街與北新大道交叉口東北角規(guī)模：共6棟高層住宅，總建筑面積11萬(wàn)㎡分為商業(yè)和住宅區(qū)兩部分，層數(shù)：12層、18層戶型：三室，四室，頂層為樓中樓戶型面積：130——280平米目前價(jià)格：2080——2700元/平米；均價(jià)約2500元/平米物業(yè)費(fèi)：0.4元/平米/月車庫(kù)：地下車庫(kù)；價(jià)格：4.3萬(wàn)/個(gè)競(jìng)爭(zhēng)份對(duì)手凱旋柳城：本項(xiàng)迫目集沉高層膏、多坊層、膜別墅叮于一運(yùn)體位殊置遭：紅夠旗大瘡街與臭東馬單路交焰叉口槍西北喘角規(guī)春模位：分爸三期蘇進(jìn)行萌，一距期多吹層11棟，悔二期貞多層19棟，菠三期17層高米層3棟戶符數(shù)種：一專期52捕8戶，俯二期91北2戶，煩三期30計(jì)6戶。凱旋孩城有6棟聯(lián)款排別狼墅府銷售求只剩2套（薄均探價(jià)稱：18墊00元/㎡面積布：28市0㎡）主力啦戶型尤：三陪室兩仆廳兩尿衛(wèi)多層睛價(jià)格疲：15矩00耍—1湖70蘿0元/㎡物奪業(yè)呢費(fèi)：0.拜2元/㎡坐/月開(kāi)發(fā)賠單位議：安秒平新絹峰房獵地產(chǎn)忠有限嗓公司設(shè)計(jì)幼單位怒：石俊家莊長(zhǎng)天藝匪建筑蛛材料慘有限袋公司綜合價(jià)情況勒：一蔽層為第車庫(kù)閃。本諷小區(qū)竿采用位地?zé)後專嘏逑聹仂柸┓寂焦帐健?期銷吐售率膊：60降%：綠化位率：30蠅%區(qū)域發(fā)展?jié)摿?xiàng)目素質(zhì)戰(zhàn)略發(fā)展開(kāi)發(fā)計(jì)劃現(xiàn)金流管理規(guī)劃深度思考考核指標(biāo)體系產(chǎn)品設(shè)計(jì)營(yíng)銷策劃理解城市理解項(xiàng)目理解企業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)景觀設(shè)計(jì)建筑設(shè)計(jì)推廣策略銷售策略項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念項(xiàng)目定位目標(biāo)市場(chǎng)和客戶營(yíng)銷目標(biāo)操作階段理解趨勢(shì)持續(xù)思考理解嶄項(xiàng)目項(xiàng)目快素質(zhì)盛世膊華庭區(qū)位現(xiàn)狀頌進(jìn)度SWOTS（優(yōu)畜勢(shì)）St到re條ng踩thW（劣弓勢(shì)）We甚ak葬ne敢ssO（機(jī)攜會(huì)）Op娃po糠rt哥un茅it沾yT（威雙脅）Th螞re住at厘e(cuò)n項(xiàng)目SW恐OT分析項(xiàng)目SW惰OT分析優(yōu)勢(shì)灶（St揚(yáng)re館ng擔(dān)th現(xiàn)s）位居廁繁華決城中謠央，射具唯珍一性靠和不旨可復(fù)押制性辮。緊鄰飼縣府味，絕蹤蝶版顯遵赫地莫段；地上26層，煉安平涉地標(biāo)塌性建球筑；綜合巷配套架齊備拼，生調(diào)活、才交通燙便利替；融合神購(gòu)物痰、休魔閑、摧娛樂(lè)素、商標(biāo)務(wù)、幕居住扎多種定物業(yè)縱形態(tài)損的多良元聚筆合體劣勢(shì)躺（We縣ak傘ne結(jié)ss兄es）受土喘地局勁限，施環(huán)境吼綠地傻小，診缺乏伯大型桌社區(qū)船的居起住氛漆圍；項(xiàng)目蠅臨近摩主干沿道，垂居住財(cái)環(huán)境駱嘈雜捎。產(chǎn)品酒設(shè)計(jì)紐奉品質(zhì)忘度不脈夠，皺舒適通度差聯(lián)。無(wú)酒法充辭分承紹載項(xiàng)歉目高尸端形飯象。項(xiàng)目SW贏OT分析項(xiàng)目SW蒙OT分析機(jī)會(huì)費(fèi)（Op皺po騰rt獎(jiǎng)un膝it棗ie燦s）安平沿地產(chǎn)蝴市場(chǎng)糞趨于徒成熟棒，消肚費(fèi)者北趨于款理性林，產(chǎn)漠品將諒出現(xiàn)粱分化喊，高催端客暖戶更拳需要槽具有籮個(gè)性角和品哈質(zhì)的威產(chǎn)品境。本仙案產(chǎn)退品個(gè)禍性鮮兼明，評(píng)從產(chǎn)北品本氧身來(lái)銷說(shuō)能訓(xùn)夠滿充足高劑端客首戶的跨基本索價(jià)值匙取向錫。通釘過(guò)針詠對(duì)目六標(biāo)客宿戶的箏產(chǎn)品給塑造朋和挖近掘，陷可以寬很好滑的實(shí)哀現(xiàn)現(xiàn)盟金流塘和利刊潤(rùn)率生。威脅示（Th振re親at認(rèn)s）20鞠08地產(chǎn)派市場(chǎng)夢(mèng)將是芽各種前力量繞博弈努的一叉年，凝隨著為宏觀情調(diào)控拿的深躬入，冷市場(chǎng)洋將出翅現(xiàn)更荷多的搬不確旁定因礎(chǔ)素，易最有古可能語(yǔ)的是戰(zhàn)消費(fèi)貴者的爐房?jī)r(jià)襖下調(diào)振預(yù)期畜同開(kāi)論發(fā)商抗利潤(rùn)該率之曉間的貼博弈叨。因挽此如召何能染夠更商好的多在細(xì)近分市膛場(chǎng)中崇找到殘產(chǎn)品征的目城標(biāo)客奇戶，偵提升覆項(xiàng)目府品質(zhì)遇，挖墊掘訴翻求，圖準(zhǔn)確教傳遞聲產(chǎn)品糠信息芬并得滲到反圾饋將弓是考章驗(yàn)我僑們的廚產(chǎn)品湖和銷若售團(tuán)犬隊(duì)的軌關(guān)鍵迅。項(xiàng)目SW殃OT分析區(qū)域發(fā)展?jié)摿?xiàng)目素質(zhì)戰(zhàn)略發(fā)展開(kāi)發(fā)計(jì)劃現(xiàn)金流管理規(guī)劃深度思考考核指標(biāo)體系產(chǎn)品設(shè)計(jì)營(yíng)銷策劃理解城市理解項(xiàng)目理解企業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)景觀設(shè)計(jì)建筑設(shè)計(jì)推廣策略銷售策略項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念項(xiàng)目定位目標(biāo)市場(chǎng)和客戶營(yíng)銷目標(biāo)操作階段理解趨勢(shì)持續(xù)思考理解樂(lè)企業(yè)金水杰灣房副地產(chǎn)富開(kāi)發(fā)江公司蕉經(jīng)過(guò)攀數(shù)年駐來(lái)的林潛心濱耕耘睡，成數(shù)功開(kāi)下發(fā)了藏多個(gè)團(tuán)在安稠平頗虧具影嗎響力艙、深職受消踏費(fèi)者及信賴驕的項(xiàng)技目。安平聯(lián)也正鑰在走興出無(wú)戲序化賊作業(yè)煉的模堵式，請(qǐng)整個(gè)朽房產(chǎn)纏市場(chǎng)宿是向凝著品撤牌化席、品蠟質(zhì)化蝕、專寒業(yè)化驚的方臨向發(fā)肉展。金水討灣房島地產(chǎn)節(jié)公司鏈?zhǔn)沁€棄處于琴上升楊態(tài)勢(shì)褲的專鉤業(yè)地劈燕產(chǎn)企梁業(yè)，碌蘊(yùn)藏館做安張平地炭產(chǎn)市越場(chǎng)領(lǐng)悅導(dǎo)者廈戰(zhàn)略踢潛力膀。盛世蠅華庭鴉的面蛇市，正是匹樹(shù)立情公司扒品牌厚力的倘最佳揚(yáng)時(shí)機(jī)裹！品牌影響力聚合力區(qū)域發(fā)展?jié)摿?xiàng)目素質(zhì)戰(zhàn)略發(fā)展開(kāi)發(fā)計(jì)劃現(xiàn)金流管理規(guī)劃深度思考考核指標(biāo)體系產(chǎn)品設(shè)計(jì)營(yíng)銷策劃理解城市理解項(xiàng)目理解企業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)景觀設(shè)計(jì)建筑設(shè)計(jì)推廣策略銷售策略項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念項(xiàng)目定位目標(biāo)市場(chǎng)和客戶營(yíng)銷目標(biāo)操作階段理解趨勢(shì)持續(xù)思考目標(biāo)摸市場(chǎng)綁和客競(jìng)戶客群分析年齡拿構(gòu)成墓：30糧~5班0歲職業(yè)既構(gòu)成校：私袍營(yíng)業(yè)爭(zhēng)主、講政府也公務(wù)皂人員權(quán)重寫(xiě)因素庫(kù)：提撐升生啦活質(zhì)剃量重視湯子女杰教育顯示肝自身勵(lì)榮耀繪身份精神應(yīng)境界柔追求客群分析消費(fèi)喂特征曠：他們擦追求仁財(cái)富仙，同挺時(shí)也粱追求騎生活盾質(zhì)量含；他載們很民舒適錘的在擦他們港所在習(xí)的層沖次生花活著歸，并央積極裂的往程更高鹽的層泊次攀濱爬；他們壺屬于列非首唐次置姨業(yè)人宴群；他們傲易接通受新色事物提，并活且有莫比較敢高的希鑒賞街力；他們逮大多葡有車毫，活調(diào)動(dòng)范名圍廣栽；他們霧希望薦能夠纖生活扎在離晝主城鍬區(qū)、并商業(yè)煙中心嶼不太音遠(yuǎn)的門地方魚(yú)，車名程最干好在15分鐘徒以內(nèi)部。他們?cè)O(shè)喜歡熟清凈趴，但我又不荷喜歡昌太清酒凈的緞地方手；他框們希喜望遠(yuǎn)牲離喧書(shū)囂，袖但又瓶希望串生活互中有發(fā)點(diǎn)熱乓鬧。他們貢既不躍顯得豎很張?zhí)釗P(yáng)，裂也不蒸顯得嶺很內(nèi)振斂；壇他們興既有山理性殼，同嶄時(shí)又吐不缺藥少對(duì)變生活幸的熱當(dāng)情?？腿悍治錾虡I(yè)襪版塊——他們堆大多惕為老等安平覽人，猴對(duì)安能平非歡常熟吃悉；他們免年齡紙多處純于40疾~5漸5之間屈，對(duì)未事物鵲有一爬定的悄理性珍經(jīng)驗(yàn)篇判斷吃；他們誓多有灶相對(duì)斥穩(wěn)定卸的收御入，祥有一景定的隸資金何儲(chǔ)蓄征；他們稀中部轎分私本營(yíng)業(yè)娛主，畢對(duì)商漸業(yè)有網(wǎng)自己輸?shù)男栉蚯螅凰麄冞h(yuǎn)中有筒很多槐人倦垃了拼奔搏，忘在完毫成一拼定積植累后夾，有聯(lián)享受殖生活受，追掛求自余由的饒需求蕉。區(qū)域發(fā)展?jié)摿?xiàng)目素質(zhì)戰(zhàn)略發(fā)展開(kāi)發(fā)計(jì)劃現(xiàn)金流管理規(guī)劃深度思考考核指標(biāo)體系產(chǎn)品設(shè)計(jì)營(yíng)銷策劃理解城市理解項(xiàng)目理解企業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)景觀設(shè)計(jì)建筑設(shè)計(jì)推廣策略銷售策略項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念項(xiàng)目定位目標(biāo)市場(chǎng)和客戶營(yíng)銷目標(biāo)操作階段理解趨勢(shì)持續(xù)思考項(xiàng)目擾定位思考波源點(diǎn)滿足目標(biāo)客戶自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)通過(guò)馬斯洛需求理論我們可以看到，人們?cè)谶M(jìn)入富裕階段后的需求會(huì)以自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)為主，自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)所對(duì)應(yīng)的心理就是社會(huì)和他人對(duì)自身價(jià)值的尊重和認(rèn)同。我們的產(chǎn)品定位高端，除了能夠滿足人們最基本的生理需求、安全需求、尊重需求外還能夠成就自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品不單單是住宅本身，而附加在住宅之上的生活方式才是本案的靈魂，一種精英階層的生活方式。定位親提煉盛世畝華庭第，安換平地典標(biāo)，呆地產(chǎn)吼新高稱度盛世筆華庭洽，代伸言高肅品質(zhì)營(yíng)的生窄活盛世祝華庭吊，為遠(yuǎn)社會(huì)醒精英化人士舊度身復(fù)訂造咽盛驕?zhǔn)廊A軍庭，老不可鼠多得介，限靠量供釋?xiě)?yīng)戴盛世善華庭酸，帶歇給人屯們無(wú)膀限的咬期待瓣與遐惱想……定位居語(yǔ)提陽(yáng)煉堅(jiān)守肯城市眉核心·引領(lǐng)上城市勵(lì)生活定位憐語(yǔ)提脾煉商業(yè)劣版塊——消費(fèi)袍品位·購(gòu)物知天堂區(qū)域發(fā)展?jié)摿?xiàng)目素質(zhì)戰(zhàn)略發(fā)展開(kāi)發(fā)計(jì)劃現(xiàn)金流管理規(guī)劃深度思考考核指標(biāo)體系產(chǎn)品設(shè)計(jì)營(yíng)銷策劃理解城市理解項(xiàng)目理解企業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)景觀設(shè)計(jì)建筑設(shè)計(jì)推廣策略銷售策略項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念項(xiàng)目定位目標(biāo)市場(chǎng)和客戶營(yíng)銷目標(biāo)操作階段理解趨勢(shì)持續(xù)思考營(yíng)銷贈(zèng)目標(biāo)第一盡目標(biāo)鑒：項(xiàng)鋤目順供利銷傷售第二唐目標(biāo)淺：完嬌成盛怨世華泊庭安究平地旨標(biāo)建噴筑、饒地產(chǎn)城新高預(yù)度的譜項(xiàng)目旨形象可打造??；完成甲金水螺灣公致司品嘉牌力荷的鍛怎造和肚提升洞，成辨為安仔平地療產(chǎn)領(lǐng)郊導(dǎo)者穴。區(qū)域發(fā)展?jié)摿?xiàng)目素質(zhì)戰(zhàn)略發(fā)展開(kāi)發(fā)計(jì)劃現(xiàn)金流管理規(guī)劃深度思考考核指標(biāo)體系產(chǎn)品設(shè)計(jì)營(yíng)銷策劃理解城市理解項(xiàng)目理解企業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)景觀設(shè)計(jì)建筑設(shè)計(jì)推廣策略銷售策略項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念項(xiàng)目定位目標(biāo)市場(chǎng)和客戶營(yíng)銷目標(biāo)操作階段理解趨勢(shì)持續(xù)思考營(yíng)銷海策劃推廣策略銷售策略營(yíng)銷影策劃推廣神語(yǔ)提敞煉你的索生活故，別趣人的貞夢(mèng)想以項(xiàng)妙目為褲核心章，以等客戶青為中勇心來(lái)展雪開(kāi)推返廣。讓客損戶充故分認(rèn)葛知項(xiàng)朋目，閑使銷缺售成撫交成披為一欣種自哲然。推廣嗚策略慢提煉充分垃滿足萌客戶肯的價(jià)拍值認(rèn)眠同感傭、提麻升感推廣礦策略乎提煉我們夾有責(zé)齒任，獸也有碧必要把告知諒客戶里，他令購(gòu)買亮盛世使華庭筐得到換的是范什么展！他得逆到的友是一那份稀矮缺，舉不會(huì)腔再有停的珍框品。他得垂到的搖是一莫種尊池崇，晚是別撇人羨度慕的使目光狡。他得五到的縣是一悄種保鴨障，宗福及悉下一爪代的負(fù)受益潛。銷售妨策略項(xiàng)目尾導(dǎo)入逼階段鄰：推廣諷主題患：金水賓灣·盛世黃華庭――蒸―中央般地標(biāo)朗，為僻物質(zhì)陶賦予制精神找，為漏財(cái)富贊界定疆熔域此階軟段項(xiàng)套目亮狂相，匹以金愿水灣殿地產(chǎn)蒸公司玻歷程世與實(shí)協(xié)力為隊(duì)切入期點(diǎn)，摔著重犬強(qiáng)化巴品牌旋形象枝，同謹(jǐn)時(shí)引申出項(xiàng)漢目的汪區(qū)位背優(yōu)勢(shì)鵝，產(chǎn)姓品高貍端形政象同晚公司新品牌織相互坐輝映拌。手段介：售逆樓部攜、圍墊擋、雨宣傳升物料旦到位誦，在饞顯著擺位置牽設(shè)置趕精神光堡壘帝，銷闖售入各場(chǎng)開(kāi)辰始接襪收客蹲戶咨鳥(niǎo)詢項(xiàng)目環(huán)推廣陪階段通：推廣敵主題佩：金弦水灣·盛世舊華庭――功―中央威地標(biāo)認(rèn)，高掉度決倦定視撿界。圍繞易區(qū)位提、地免標(biāo)、真高端榨配套倦等做熔文章偏，塑褲造產(chǎn)遮品的教品質(zhì)伸與個(gè)膊性。手段梨：限安量發(fā)映售VI造P卡操作易說(shuō)明劃：開(kāi)碌展大維規(guī)?？祉?xiàng)目亡推廣啦，項(xiàng)遣目前梳期只摟咨詢逢不銷監(jiān)售，昌不對(duì)競(jìng)外公憲布價(jià)乳格。損意向煉客戶繞可發(fā)窗售VI疫P卡。VI響P卡作亂為開(kāi)筆盤(pán)時(shí)呆享受奧優(yōu)惠笨和優(yōu)愧先選討擇房農(nóng)號(hào)的悠憑證稼。VI項(xiàng)P卡為凍不銹歇鋼質(zhì)伍地，殊卡上驚有項(xiàng)惠目LO棕GO及VI戶P編號(hào)使，每秘一張VI蠟P卡對(duì)木應(yīng)一泊個(gè)客閱戶，橋做好逐登記陽(yáng)，納陜?nèi)隫I里P客戶難檔案圍。銷售壯策略項(xiàng)目仙內(nèi)部牲認(rèn)購(gòu)設(shè)階段伶：推廣智主題察：金鴿水灣·盛世材華庭――娘―中央肆地標(biāo)挖，你浪的生形活，吵別人釋的夢(mèng)篩想。此期罩間的介項(xiàng)目搞推廣脾以產(chǎn)訴品細(xì)浴節(jié)出座發(fā)，透從產(chǎn)項(xiàng)品帶忙給人煮們的平一周文內(nèi)個(gè)聲生活另方式吊說(shuō)起膊，圍蓬繞品朵位高下度，羽品位偏住宅問(wèn)、品兄味生揪活等真主題照，闡載述樓借盤(pán)的鎮(zhèn)軟硬矛件。動(dòng)作疑：根礦據(jù)咨設(shè)詢期系積累凱的VI勁P客戶賭及其好他相宵關(guān)因慨素確衛(wèi)定認(rèn)捕購(gòu)時(shí)驅(qū)間，摘向VI馬P客戶薪電話權(quán)要約道，屆射時(shí)公畢布價(jià)霜格，恒持有VI甲P卡的寬客戶棵可優(yōu)殼先選維房號(hào)安并享呈受優(yōu)孤惠銷售賠策略銷售招策略項(xiàng)目滑開(kāi)盤(pán)樹(shù)階段手：推廣窩主題詠：金雖水灣·盛世親華庭――踢―中央釣地標(biāo)猛，夢(mèng)息想生目活，云觸手抄可及誰(shuí)。公布?xì)g開(kāi)盤(pán)火時(shí)間蔑，結(jié)版合裙描樓商痛業(yè)，乞重點(diǎn)拿突出缺本案員所承訊載的鋒高端梢生活梁方式療，及枕稀缺叮性，懷促使砍正在挽猶豫糕中的沖目標(biāo)判客戶兔簽單確。為幟商業(yè)奶的銷撕售做粉準(zhǔn)備擴(kuò)。手段針：綜材合造連勢(shì)，張開(kāi)展樓社會(huì)稅公關(guān)券，提鞋升產(chǎn)卸品口雄碑傳紅播。扔根據(jù)通認(rèn)購(gòu)撫情況律選擇軌開(kāi)盤(pán)倘時(shí)間宵，并灶予以掌實(shí)施夜。銷售剖策略項(xiàng)目壞操作仗的整竿個(gè)流魚(yú)程始導(dǎo)終貫頑穿金悉水灣逐品牌備形象接，用爸產(chǎn)品奔來(lái)打敏造品坦牌；以品臂牌影認(rèn)形象昨?yàn)楫a(chǎn)芝品賦鋸予影影響力仙；兩者狐相符殲相承茄最終航實(shí)現(xiàn)股產(chǎn)品四的市將場(chǎng)認(rèn)拴同及榮金水棒灣品恩牌的毀鍛造帖與提販升。區(qū)域發(fā)展?jié)摿?xiàng)目素質(zhì)戰(zhàn)略發(fā)展開(kāi)發(fā)計(jì)劃現(xiàn)金流管理規(guī)劃深度思考考核指標(biāo)體系產(chǎn)品設(shè)計(jì)營(yíng)銷策劃理解城市理解項(xiàng)目理解企業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)景觀設(shè)計(jì)建筑設(shè)計(jì)推廣策略銷售策略項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念項(xiàng)目定位目標(biāo)市場(chǎng)和客戶營(yíng)銷目標(biāo)操作階段理解趨勢(shì)持續(xù)思考產(chǎn)品蘋(píng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議我們室認(rèn)為撓產(chǎn)品腫存在裹的問(wèn)革題受土每地局這限，港環(huán)境探綠地頭小，普缺乏拋大型費(fèi)社區(qū)賴的居券住氛芹圍；項(xiàng)目州臨近于主干我道，柴居住信環(huán)境距嘈雜寇。產(chǎn)品酷設(shè)計(jì)超品質(zhì)云度不第夠，己舒適鹿度差細(xì)。無(wú)凝法充雹分承圍載項(xiàng)益目高幣端形吹象。產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議具體蠻表現(xiàn)界：開(kāi)間幫小一個(gè)顛絕對(duì)辭高端立的產(chǎn)附品，糾卻是表不足4米的炮開(kāi)間痰？戶型宵配比趕不合撒理一個(gè)刊絕對(duì)遵高端賠的產(chǎn)團(tuán)品，由那些綱兩室昌的房形子所抵面對(duì)薄的客陪群是萬(wàn)不是緒狹窄沈？商業(yè)死區(qū)分績(jī)布造棟成項(xiàng)妨目整凱體品徒質(zhì)降貨低。狹長(zhǎng)閥過(guò)道宏?duì)畹难萆啼伡舱娴哪叹褪菭C我們障利潤(rùn)槽點(diǎn)獲達(dá)取的惡主要元支撐贈(zèng)嗎？產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議目前典規(guī)劃豪設(shè)計(jì)尸方案1#樓2F商業(yè)2#樓4F商業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議調(diào)整廁一：取消1#樓西爛側(cè)單左元戶月型。原因還：設(shè)彼計(jì)不濁合理氣，面太積浪啟費(fèi)，謹(jǐn)不適蹈