汽車沙龍活動(dòng)總結(jié)

汽車沙龍活動(dòng)總結(jié)目錄活動(dòng)概述活動(dòng)宣傳活動(dòng)照片活動(dòng)費(fèi)用活動(dòng)總結(jié)媒體宣傳（）媒體主題版面日期價(jià)格備注報(bào)紙?zhí)型韴?bào)別克雪佛蘭廠家千人直銷會(huì)硬廣3.265000各一半電視臺(tái)飄字幕晉城電視別克雪佛蘭廠家千人直銷會(huì)6/次/天3.25-3.284500各一半掃街別克雪佛蘭廠家千人直銷會(huì)3.24－28800各一半戶外中保戶外別克雪佛蘭廠家千人直銷會(huì)硬廣3.25-28短信群發(fā)短信別克雪佛蘭廠家千人直銷會(huì)3.367208各一半短信群發(fā)短信別克雪佛蘭廠家千人直銷會(huì)，轉(zhuǎn)介短信6000條3月26日420雪佛蘭合計(jì)17928元（別克：8754元、雪佛蘭9174元）團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)流程（）客戶簽到銷售顧問帶客戶交定金抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)禮活動(dòng)結(jié)束公布價(jià)格各店銷售顧問談判客戶領(lǐng)取訂車禮階梯終極獎(jiǎng)統(tǒng)計(jì)訂單客戶訂車抽獎(jiǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)流程（）客戶簽到，領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券主持人介紹活動(dòng)+節(jié)目+視頻廣告領(lǐng)導(dǎo)講話開始交訂金搶單公布促銷不斷公布訂車臺(tái)數(shù)刺激客戶交訂金幸運(yùn)抽獎(jiǎng)+訂單見面禮循環(huán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)照片（）現(xiàn)場(chǎng)客戶人滿為患會(huì)場(chǎng)入口拱門會(huì)場(chǎng)入口飲料贊助商現(xiàn)場(chǎng)自助冷餐電視臺(tái)報(bào)道活動(dòng)照片（現(xiàn)場(chǎng)滿位活動(dòng)拱門主持人互動(dòng)會(huì)場(chǎng)大屏顯示活動(dòng)費(fèi)用及成本核算電視飄字幕短信物料禮品市場(chǎng)推廣報(bào)紙電臺(tái)合計(jì)客流訂單客單成本單車成本14251500775140020000071001073466.36208.82142515008924398200000102151403872.96268.8214251500315168820000069285121135.84329.9014251500315168820000069285919117.42364.63225036046387052482500350203397035290.56581.11225037746387052482500350205097947259.61436.36102001337815071917418496500070072019506194142.33371.23長(zhǎng)治總費(fèi)用為31171元，晉城費(fèi)用為40843元，晉城費(fèi)用高主要是由于前期宣傳物料戶外大牌的制作和報(bào)紙投放費(fèi)用。截止至3月31日活動(dòng)成效交訂情況活動(dòng)當(dāng)天訂單截止31日活動(dòng)訂單交車數(shù)截止31日活動(dòng)訂單退訂數(shù)退訂率截止月底活動(dòng)剩余訂單預(yù)計(jì)交車數(shù)3416618%16216315%03828718%31910421%1353225.7%0473725%10活動(dòng)建議活動(dòng)前期活動(dòng)后期活動(dòng)中期活動(dòng)前期1、本活動(dòng)主要針對(duì)二次到店客戶，策劃這種活動(dòng)的前提是銷售顧問掌握的意向客戶必須要有一定的數(shù)量。2、由于這種活動(dòng)費(fèi)用較大，兩店邀請(qǐng)贊助商的策略比較可行，要盡量選擇當(dāng)?shù)刂放苹蚱髽I(yè)合作，比如晉城與居然之家合作，長(zhǎng)治與美容會(huì)所、紅酒經(jīng)銷商合作等，都可以達(dá)到雙贏。另外，也可選擇攝影中心、早教中心、房地產(chǎn)公司等合作。3、活動(dòng)前期各部門都要統(tǒng)一邀約話述（包括銷售顧問、電銷人員、基盤客戶回訪人員等），所有參加活動(dòng)人員都要牢記活動(dòng)流程。4、活動(dòng)前期要召開會(huì)議，提前安排相關(guān)人員熟悉活動(dòng)場(chǎng)地，必要時(shí)提前演練活動(dòng)流程，避免活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)混亂。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)建議增加客戶上臺(tái)參與的活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容可以競(jìng)猜品牌知識(shí)（建議準(zhǔn)備品牌賣點(diǎn)知識(shí)，做成話述），加深現(xiàn)場(chǎng)客戶對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)?；蛘咦鲆恍┗?dòng)小游戲，避免客戶由于長(zhǎng)時(shí)間等待產(chǎn)生抱怨，活動(dòng)獲勝者可以贈(zèng)送購(gòu)車優(yōu)惠券等與購(gòu)車活動(dòng)相關(guān)的一些禮品優(yōu)惠，促成意向客戶當(dāng)天交訂?；顒?dòng)講話環(huán)節(jié)建議邀請(qǐng)一些忠誠(chéng)客戶和現(xiàn)場(chǎng)訂車客戶參加，忠誠(chéng)客戶現(xiàn)場(chǎng)講述選擇本品牌理由及使用過程中自己對(duì)本品牌車的一些心得，起到口碑營(yíng)銷的效果，促成現(xiàn)場(chǎng)客戶交訂。（建議忠誠(chéng)客戶的選擇要選半年前對(duì)價(jià)格不敏感的客戶，并且切實(shí)認(rèn)可我們的服務(wù)）。現(xiàn)場(chǎng)訂車客戶上臺(tái)講述選擇本品牌理由，可以對(duì)現(xiàn)場(chǎng)猶豫不決的客戶產(chǎn)生良好的推動(dòng)作用?？蛻粽鎸?shí)的一句話，頂?shù)蒙箱N售顧問的100句。抽獎(jiǎng)方式的設(shè)計(jì)上，建議設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)訂車客戶上臺(tái)砸金蛋，同時(shí)也可以由老客戶為新客戶抽獎(jiǎng)，可以給老客戶帶來和種被尊重的感覺，激勵(lì)老客戶做更多的轉(zhuǎn)介工作。建議把最大價(jià)值的獎(jiǎng)項(xiàng)放在最后，避免客戶交完訂金后離場(chǎng)?；顒?dòng)后期1、銷售團(tuán)隊(duì)及時(shí)聯(lián)系活動(dòng)未到客戶繼續(xù)享受活動(dòng)優(yōu)惠，促成到店交訂。2、活動(dòng)結(jié)束建議公司領(lǐng)導(dǎo)能當(dāng)即