市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)實(shí)用(十一篇)

Word版本，下載可自由編輯市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)實(shí)用(十一篇)心中有不少收獲體味時(shí)，不如來(lái)好好地做個(gè)總結(jié)，寫一篇收獲體味，如此可以向來(lái)更新迭代自己的主意。那么你知道收獲體味如何寫嗎？接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才干寫好一篇收獲體味吧，我們一起來(lái)看一看吧。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)收獲體味篇一

衣派服裝股份有限公司是國(guó)內(nèi)很有實(shí)力的服裝企業(yè)。empire由尤兆堅(jiān)女士在20xx年成立。目前在全國(guó)各地20多個(gè)省市內(nèi)設(shè)立超過(guò)八百多家的服裝連鎖店。除了由10多位內(nèi)部設(shè)計(jì)師，協(xié)作選購(gòu)人員與打板師攜手制造的時(shí)裝系列，empire還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等。empire將始終以低價(jià)、時(shí)尚與品質(zhì)同在的宗旨為大家服務(wù)。

自仿真切習(xí)實(shí)訓(xùn)開頭，我就市場(chǎng)總監(jiān)這一個(gè)職責(zé)，這個(gè)職責(zé)主要是對(duì)渠道商訂單的響應(yīng)，合同的簽訂，總結(jié)下一季銷售的貨物量等等，同時(shí)也負(fù)責(zé)各項(xiàng)競(jìng)賽，例如cis，廣告創(chuàng)意大賽等等，這些相關(guān)的競(jìng)賽的項(xiàng)目。這是我們公司市場(chǎng)總監(jiān)的的職責(zé)，這有可能和其它公司有所不同。

但是，到了實(shí)際情況，你處于公司里面的，就需要幫忙其它人員，某某人沒有上班，你就去接手他/她的工作。所以在這近兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，除了會(huì)計(jì)的核心工作，物流，選購(gòu)等等各種工作都有經(jīng)受過(guò)，只是說(shuō)次數(shù)不多而己。

之后，在輪崗制度后，我又從市場(chǎng)總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴?，這一改變，我接觸了更多的外圍機(jī)構(gòu)，如到第三方物流辦理貨物運(yùn)送手續(xù)，到海關(guān)辦理貨物出口手續(xù)等等。

對(duì)于我們生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，我們的項(xiàng)目相對(duì)不復(fù)雜，主要是買賣賺取差價(jià)是其利潤(rùn)的主要來(lái)源，在綜合仿真切習(xí)平臺(tái)上，我們十八家生產(chǎn)商應(yīng)對(duì)的惟獨(dú)八家渠道商，僧多粥少，這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單。第二是控制選購(gòu)成本和物流成本，雖然這些不太起作用，但也不行無(wú)視的一部分。還有命運(yùn)羅盤有時(shí)也會(huì)戲弄一下我們，使這個(gè)仿真變得搞笑點(diǎn)，還有每隔一些日子就會(huì)有一些競(jìng)賽。例如cis競(jìng)賽，營(yíng)銷創(chuàng)意大賽等等。

其實(shí)基本的流程非常容易，只是精心去討論一切問(wèn)題都不是問(wèn)題。容易地說(shuō)一下基本的運(yùn)作。尋覓渠道商洽談?dòng)唵?，并且相約好關(guān)于貨物的價(jià)格和數(shù)量，然后響應(yīng)獵取訂單，之后渠道商就過(guò)來(lái)簽訂合同。然后到第三方物流將我們的貨物運(yùn)給對(duì)方，我們就能夠?qū)l(fā)票和出庫(kù)單給渠道商，假如貨物是國(guó)外的話，我們就需要舉行報(bào)關(guān)，舉行響應(yīng)的出口報(bào)關(guān)手續(xù)。報(bào)完關(guān)之后還要去稅務(wù)局舉行響應(yīng)的退稅手續(xù)，并且去銀行入賬。因?yàn)樨?cái)務(wù)部的財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)主管的事務(wù)很繁忙，所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負(fù)責(zé)，然后我直接把支票的回執(zhí)交由財(cái)務(wù)部保存記賬即可。完成響應(yīng)工作后，與渠道商洽談下一季度的訂單，然后告知生產(chǎn)主管、選購(gòu)主管、物流主管、財(cái)務(wù)主管下一季我們的需求量，以便做出相應(yīng)的預(yù)算。

而我在市場(chǎng)總監(jiān)后的工作資料：我除了上述的工作外我還要制定每個(gè)季度的銷售量和預(yù)測(cè)囫圇市場(chǎng)的需求量。然后每個(gè)季度之后還要計(jì)算每個(gè)季度的庫(kù)存量，按照這些數(shù)據(jù)一個(gè)季度一個(gè)季度環(huán)環(huán)相扣下來(lái)。但是因?yàn)榈谝粋€(gè)季度不太了解囫圇市場(chǎng)的情況和囫圇規(guī)章的要求，但之后經(jīng)過(guò)和ceo的商討和對(duì)囫圇書的重新了解我對(duì)囫圇市場(chǎng)的模擬規(guī)章有了進(jìn)一步的加深。這就是我額外學(xué)習(xí)到的東西了，我覺得是就應(yīng)要幫財(cái)務(wù)部分擔(dān)一下工作，不要說(shuō)分擔(dān)吧，自己就應(yīng)學(xué)習(xí)除了市場(chǎng)以外的其他學(xué)問(wèn)。

這樣就完成了一個(gè)季度的基本流程，也描述了每一天每個(gè)人基本要做的事情。這就是實(shí)習(xí)的基本資料。

第三周的星期四的上午召開了市場(chǎng)總監(jiān)論壇會(huì)議，不要說(shuō)這是市場(chǎng)總監(jiān)的研究吧，我覺得這越發(fā)像是一場(chǎng)埋怨會(huì)。無(wú)數(shù)人直說(shuō)模擬市場(chǎng)給人帶來(lái)的壞處，說(shuō)模擬市場(chǎng)的不足和缺陷，生產(chǎn)商的壟斷和不按規(guī)章辦事。我覺得不就應(yīng)只看到不足的地方而就應(yīng)看到模擬市場(chǎng)給我們帶來(lái)的益處，究竟上下班制度這是無(wú)數(shù)外面的公司都是這樣貌規(guī)定的。這就要求我們要做到及時(shí)上下班，做一個(gè)守時(shí)的人，我覺得守時(shí)是做人的基本原則。他們埋怨生產(chǎn)商的不公正競(jìng)爭(zhēng)，那試問(wèn)，外面的社會(huì)是公正的嗎市場(chǎng)原來(lái)就是競(jìng)爭(zhēng)的，沒有公不公正。但也有部分市場(chǎng)總監(jiān)提出了自己的進(jìn)展方案、共享自己的收獲等等。仿真模擬的確是存在無(wú)數(shù)不足的地方無(wú)數(shù)限制的地方，但是仿真模擬實(shí)習(xí)的確是給了我們學(xué)習(xí)的地方。

這個(gè)存在問(wèn)題有內(nèi)部，也有外部。

首先內(nèi)部問(wèn)題，剛開頭工作的時(shí)候，因?yàn)榇蠹叶疾磺逦鷱氐偷牧鞒?，所以時(shí)光總是耽誤了無(wú)數(shù)工作都跟不上進(jìn)度，然后不明了中介機(jī)構(gòu)的位置在哪里，此刻才發(fā)覺無(wú)數(shù)書籍也未曾保管好，書籍上面有每個(gè)工作的地方，書籍上還有無(wú)數(shù)參考數(shù)據(jù)。這些都是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的地方。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)收獲體味篇二

1、了解實(shí)習(xí)企業(yè)的基本狀況及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，把握市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定原則和辦法及管理過(guò)程;

2、分析實(shí)習(xí)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析;

3、利用對(duì)實(shí)習(xí)企業(yè)營(yíng)銷調(diào)研與市場(chǎng)信息系統(tǒng)舉行分析，把握市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)預(yù)測(cè)及市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的實(shí)際運(yùn)用辦法;

4、了解實(shí)習(xí)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，詳細(xì)把握產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷策略、促銷策略在實(shí)習(xí)企業(yè)中的詳細(xì)操作過(guò)程;

5、了解實(shí)習(xí)企業(yè)營(yíng)銷企劃的基本過(guò)程和基本內(nèi)容。

xxx(國(guó)際)教導(dǎo)集團(tuán)，成立于1994年11月1日。陣容強(qiáng)勁兼具實(shí)力的師資團(tuán)隊(duì)，不斷開辟進(jìn)取，以國(guó)際化的一流標(biāo)準(zhǔn)，提供兒童美語(yǔ)教導(dǎo)、早期教導(dǎo)、中學(xué)校教導(dǎo)、成人英語(yǔ)教導(dǎo)等多方面課程。

xxx兒童美語(yǔ)采納國(guó)際一流教學(xué)理念與六大教學(xué)法，首次將tpr教學(xué)法和自然拼音教學(xué)法引進(jìn)中國(guó)，全力打造中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)力的兒童英語(yǔ)教導(dǎo)平臺(tái)，并成立“xxx教導(dǎo)教材研發(fā)中心”，重金組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)自有學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)教材，打造自有教導(dǎo)品牌。xxx寶物早期教導(dǎo)進(jìn)展中心引進(jìn)mi多元智能教學(xué)法，研發(fā)優(yōu)秀早期教導(dǎo)課程?！皒xx寶物”被中國(guó)婦女兒童事業(yè)進(jìn)展中心評(píng)為“中國(guó)婦女兒童愛慕的品牌”。xxx(國(guó)際)教導(dǎo)集團(tuán)引進(jìn)全球營(yíng)隊(duì)教學(xué)理念，成立“xxx營(yíng)隊(duì)進(jìn)展中心”，結(jié)合xxx小學(xué)的優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源，以“素養(yǎng)教導(dǎo)與應(yīng)試能力并重”的教學(xué)目標(biāo)，為學(xué)習(xí)者制造優(yōu)良的教導(dǎo)環(huán)境。

20xx年，xxx中學(xué)校教導(dǎo)勝利引進(jìn)openmind高效學(xué)習(xí)系統(tǒng)(omhi-learningsystem)，涵蓋全腦整合系統(tǒng)(brainnewlearningsystem)、核心進(jìn)展系統(tǒng)(coretwisterlearningsystem)、超量挑戰(zhàn)系統(tǒng)(extra-challengelearningsystem)、高效工具系統(tǒng)(supertoolslearningsystem)等四高校習(xí)系統(tǒng)，整合中學(xué)校各學(xué)科高效學(xué)習(xí)的優(yōu)質(zhì)教材及教學(xué)理念，為xxx國(guó)際培訓(xùn)小學(xué)建立了更堅(jiān)實(shí)的教學(xué)基礎(chǔ)。xxx(國(guó)際)教導(dǎo)集團(tuán)進(jìn)一步涉足企業(yè)商務(wù)英語(yǔ)應(yīng)用，為企業(yè)量身定做英語(yǔ)培訓(xùn)計(jì)劃，并攜手全國(guó)知名院校教授及專家，共同研發(fā)lke高校英語(yǔ)及l(fā)ke商務(wù)英語(yǔ)教材，幫助各大企業(yè)提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。20xx年，xxx教導(dǎo)集團(tuán)攜手中國(guó)南方航空股份有限公司共同開啟“流利英語(yǔ)·和睦天空”的英語(yǔ)工程戰(zhàn)略合作——為南方航空7000多名工作人員提供專業(yè)英語(yǔ)培訓(xùn)。迄今為止，xxx(國(guó)際)教導(dǎo)集團(tuán)已進(jìn)展遍布全國(guó)30余個(gè)大中城市，設(shè)立了近80所旗艦小學(xué)，擁有研發(fā)團(tuán)隊(duì)100多人、員工3000多人，資深頂尖教導(dǎo)專家50余名，培養(yǎng)同學(xué)近100萬(wàn)人。xxx(國(guó)際)教導(dǎo)集團(tuán)將以“締造中國(guó)教導(dǎo)第一品牌”作為企業(yè)進(jìn)展目標(biāo)，秉承“對(duì)孩子一生負(fù)責(zé)”的企業(yè)使命，及“實(shí)現(xiàn)高效學(xué)習(xí)、成就將來(lái)領(lǐng)袖”的辦學(xué)宗旨，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才，提高國(guó)家及民族的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

3月7日正式進(jìn)入公司。首先是培訓(xùn)，其實(shí)培訓(xùn)也是一個(gè)淘汰的過(guò)程，首先是公司淘汰一些公司認(rèn)為不適合的應(yīng)聘者，第二也是應(yīng)聘者對(duì)公司的考察，自己覺得不適合也是可以隨時(shí)離開公司。我們應(yīng)聘的都是課程顧問(wèn)，xxx是一個(gè)教導(dǎo)集團(tuán)，我們的主要任務(wù)就是將xxx的課程銷售給目標(biāo)顧客。

培訓(xùn)內(nèi)容主要分為：公司文化的講解和滲入，教導(dǎo)課程的介紹，銷售技巧。

對(duì)于公司的文化是向來(lái)貫通與公司的囫圇培訓(xùn)過(guò)程中，無(wú)時(shí)無(wú)刻都感觸到公司熱烈樂(lè)觀的氛圍和感觸到自己的使命。對(duì)于課程的講解讓我們?cè)桨l(fā)的了解xxx教導(dǎo)集團(tuán)的產(chǎn)品。銷售技巧的培訓(xùn)是室內(nèi)的培訓(xùn)和室外實(shí)踐相結(jié)合的，越發(fā)了解公司的銷售模式。

這是在經(jīng)過(guò)一些天的培訓(xùn)后我寫給xxx教導(dǎo)集團(tuán)華北區(qū)高瑞金總監(jiān)培訓(xùn)感言。利用聘請(qǐng)會(huì)與xxx教導(dǎo)集團(tuán)王主任的交流，讓我有機(jī)會(huì)走進(jìn)xxx教導(dǎo)集團(tuán)，有機(jī)會(huì)感觸xxx教導(dǎo)集團(tuán)的文化理念，更榮幸的是在xxx教導(dǎo)集團(tuán)的第一天就能夠接觸到高總監(jiān)，一位杰出女性的代表，共享高總監(jiān)帶來(lái)的xxx的文化理念以及做人做事的理念。這對(duì)于即將跨出校門的我有著非凡的意義。我個(gè)人覺得人生的財(cái)寶是經(jīng)受，在xxx的每一天都是我人生的一筆珍貴財(cái)寶。人—性—格—品的四字詞組的組合道出了做人應(yīng)當(dāng)具備的標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)人假如具有了好的人性、人品、人格、品性、性格一定是一個(gè)有才華，有道德，有愛心，有責(zé)任的人。我個(gè)人覺得每一個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)才華，利用學(xué)習(xí)和工作都會(huì)得到提升，而一個(gè)人的優(yōu)秀品質(zhì)實(shí)體現(xiàn)在生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。我覺得責(zé)任感對(duì)于一個(gè)人或一個(gè)企業(yè)都很重要，xxx教導(dǎo)集團(tuán)的第一條理念強(qiáng)調(diào)的就是企業(yè)的責(zé)任感，對(duì)每一個(gè)孩子負(fù)責(zé)，利用高總監(jiān)介紹深化了解了xxx教導(dǎo)集團(tuán)的崇高企業(yè)使命以及企業(yè)對(duì)員工的培訓(xùn)都是很側(cè)重責(zé)任感，一個(gè)樂(lè)觀、敢承擔(dān)、具有責(zé)任感的個(gè)人或企業(yè)將來(lái)的路是前程似錦的。謝謝xxx教導(dǎo)集團(tuán)，謝謝高總監(jiān)。

第一：同時(shí)之間和諧相處，友善協(xié)助。在xxx教導(dǎo)集團(tuán)的這些天，我天天一天過(guò)的都覺得十分的充實(shí)并且故意義。天天的培訓(xùn)都會(huì)讓我學(xué)到無(wú)數(shù)的與人交流交往的技巧，而且對(duì)于我自己也是樹立了一個(gè)正確的職業(yè)觀。在這個(gè)企業(yè)里，每個(gè)人都要學(xué)會(huì)協(xié)助別人，協(xié)助新員工的成長(zhǎng)，相互在工作中的協(xié)助，每一個(gè)人在業(yè)務(wù)中碰到的問(wèn)題拿出來(lái)，同事都會(huì)很樂(lè)觀熱心的協(xié)助。

其次、教導(dǎo)產(chǎn)品格銷學(xué)問(wèn)。隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，人們對(duì)于學(xué)問(wèn)的渴求和對(duì)孩子的教導(dǎo)都是舍得付出成本的。在教導(dǎo)行銷過(guò)程中要注意行銷人的文化素養(yǎng)，言談舉止。在推銷企業(yè)的教導(dǎo)產(chǎn)品的時(shí)候，要學(xué)會(huì)尋覓目標(biāo)顧客，教導(dǎo)產(chǎn)品的價(jià)格是偏高的，譬如我們?cè)谙率袌?chǎng)的工程中首先要挑選的就是家庭經(jīng)濟(jì)情況良好。在小學(xué)門口尋覓加長(zhǎng)的時(shí)候首先看的是家長(zhǎng)開的車，我們會(huì)從較貴的保時(shí)捷，疾馳，寶馬開頭和目標(biāo)顧客交流，然后才會(huì)往下延長(zhǎng)著去尋覓。

第三、刺激消費(fèi)。如今人們的消費(fèi)觀念是被商家挖掘出來(lái)的，而我們也是要學(xué)會(huì)挖掘客戶的消費(fèi)需求。從各種必須的角度刺激客戶的需要神經(jīng)，從而在其能力之下達(dá)成交易。我們的主要工作就是預(yù)約客戶，在周末的時(shí)候公司會(huì)有試聽課和真對(duì)孩子教導(dǎo)問(wèn)題的講座，在這個(gè)過(guò)程中就是不短的刺激潛在客戶的需求，終于達(dá)成購(gòu)買協(xié)議。

在xxx教導(dǎo)集團(tuán)的這段日子中，我不僅僅學(xué)會(huì)無(wú)數(shù)社會(huì)上為人處事的技巧也學(xué)會(huì)無(wú)數(shù)對(duì)于行銷學(xué)問(wèn)，這些學(xué)問(wèn)都是經(jīng)過(guò)實(shí)踐的得出來(lái)的，是課本上沒有些學(xué)問(wèn)。個(gè)人覺得利用在xxx實(shí)習(xí)的這段日子成長(zhǎng)了好多，也成熟了好多。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)收獲體味篇三

俗話說(shuō)：紙上得來(lái)終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論學(xué)問(wèn)已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣舉行營(yíng)銷工作，怎樣舉行生產(chǎn)的。利用小學(xué)組織我們到xx鐵路運(yùn)送公司，xx物質(zhì)供給中心，xx化塑集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)舉行實(shí)地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人講課，學(xué)習(xí)研究，我不僅開辟了我的視野，而且還熟悉了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)問(wèn)在實(shí)際工作中的作用。

本次實(shí)習(xí)的時(shí)光是：20xx年x月x日到20xx年x月x日。

本次實(shí)習(xí)的過(guò)程是這樣的：20xx年x月x日，小學(xué)組織我們到xx鐵路運(yùn)送公司舉行了參觀和學(xué)習(xí)。20xx年x月x日，小學(xué)組織我們到xx物質(zhì)供給中心舉行了實(shí)地考察和聽取該公司的x主任講課。20xx年x月x日，小學(xué)組織我們到xx化塑集團(tuán)有限公司舉行了參觀和學(xué)習(xí)研究。

利用本次的實(shí)習(xí)，我了解了鐵路運(yùn)送公司的運(yùn)送系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的狀況;了解了xx的原材料是怎樣供給，怎樣選購(gòu)，怎樣儲(chǔ)存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的`化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運(yùn)作和制成成品塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。利用這次的實(shí)地見習(xí)，我還了解到了各種營(yíng)銷手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中和各企業(yè)的營(yíng)銷管理特色。

這次的實(shí)習(xí)雖然惟獨(dú)短短的三天時(shí)光，可是，我已經(jīng)心得良多。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習(xí)的收獲體味。

(一)深刻了解xx

雖然來(lái)到xx讀書已經(jīng)有三年多了，可是對(duì)于xx的了解說(shuō)起來(lái)真的很少。平常，只是聽別人說(shuō)xx很厲害，有了xx才有了xx，自己并沒有主動(dòng)樂(lè)觀地去了解xx。但是，聽了xx物質(zhì)供給中心x主任的具體講解之后，我對(duì)于xx和xx最終有了一個(gè)全面而又深刻的了解。聽了x主任的課之后，我不僅對(duì)于xx的起源歷史有了深刻的了解，而且對(duì)于xx生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽了x主任的課之后，我對(duì)于石油在一個(gè)國(guó)家的重要性又有了深刻了解。這次的見習(xí)，給了一個(gè)讓我深刻了解xx的機(jī)會(huì)。我也充分地通過(guò)了這次機(jī)會(huì)，好好地學(xué)習(xí)了xx的歷史和生產(chǎn)過(guò)程。

(二)深刻熟悉到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理

我平常都是生活在小學(xué)的象牙塔里面，很少有機(jī)會(huì)出去見習(xí)，就算寒暑假出去工作，也是在勞動(dòng)密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習(xí)之前，我對(duì)于生產(chǎn)機(jī)械化這一詞真的沒有什么概念。雖然利用教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，無(wú)數(shù)的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)慢慢退誕生產(chǎn)環(huán)節(jié)了?？墒?，沒有親眼看到，親身經(jīng)受，我不能深刻體味到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用。來(lái)到xx鐵路運(yùn)送公司，看到來(lái)來(lái)往往的火車在運(yùn)送著各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有無(wú)數(shù)無(wú)數(shù)的工人在現(xiàn)場(chǎng)指揮操作。一走進(jìn)他們的信息樓，看到有幾個(gè)工作人在一個(gè)很大的電子屏幕面前舉行著各種各樣的操作，我才明了到他們的這些運(yùn)作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了，所以并不需要無(wú)數(shù)的工人在現(xiàn)場(chǎng)舉行指揮。而在現(xiàn)場(chǎng)的工作人也不是去指揮工作的，而是利用系統(tǒng)了解到下面的機(jī)械浮現(xiàn)了故障，下去修理的。再來(lái)到xx化塑集團(tuán)有限公司，一個(gè)做編織袋的廠，年產(chǎn)x千萬(wàn)噸，我以為會(huì)有無(wú)數(shù)無(wú)數(shù)的工人在車間工作?？墒?，一來(lái)到車間，我知道我原先的主意是錯(cuò)的了。倘若大的車間，一排排機(jī)械有序的排放著，高速運(yùn)轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個(gè)工人在工作?？粗@些高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，我最終明了到x千萬(wàn)噸的產(chǎn)能是怎么來(lái)的了?，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動(dòng)了。機(jī)械化的生產(chǎn)，解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力，大大地提升了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)提供了很好地保障。

(三)認(rèn)識(shí)自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在見習(xí)的過(guò)程中，聽了三家企業(yè)的主任，廠長(zhǎng)的課之后，我發(fā)覺了他們都有一個(gè)個(gè)性：就是十分認(rèn)識(shí)自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。不僅如此，他們還十分了解他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)出量，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)行了那些營(yíng)銷策略等。各位主任和廠長(zhǎng)的閱歷之談，很好地印證了教師教育的內(nèi)容。在學(xué)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論學(xué)問(wèn)的時(shí)候，教師教育我們?cè)阡N售自己產(chǎn)品的時(shí)候，我們要十分認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的特性才干把產(chǎn)品很好地銷售出去;在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，我們要宣揚(yáng)產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營(yíng)銷策略的時(shí)候，我們還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略……我想理論與實(shí)踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說(shuō)的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

(四)質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中

在學(xué)習(xí)理論學(xué)問(wèn)的時(shí)候，我們都知道也常常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才干銷售出去，才干提升消費(fèi)者愜意度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過(guò)程中到底要怎樣才干保證質(zhì)量。在這次是實(shí)習(xí)過(guò)程中，我學(xué)習(xí)到xx化塑集團(tuán)有限公司是這樣做的。

首先，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。xx化塑集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是十分先進(jìn)的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。

第二，建立質(zhì)量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場(chǎng)導(dǎo)向，持續(xù)改進(jìn)，用戶愜意;公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率=x%，顧客愜意率=x%，人培訓(xùn)率100%，客戶投訴和埋怨處理率100%。這樣做，讓每一個(gè)人時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深入到員工的言行中。最后，派專人負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時(shí)候，我們發(fā)覺他們會(huì)派一兩個(gè)員工特地負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時(shí)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)收獲體味篇四

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年很有幸被**啤酒集團(tuán)錄取，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南**啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今天已有三個(gè)月了，我寫下了自己的實(shí)習(xí)總結(jié)，希翼這篇市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)可以給其他市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)習(xí)生提供參考范例。

在這段時(shí)光里，我不僅學(xué)到了無(wú)數(shù)在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷學(xué)問(wèn)，也讓我個(gè)人越發(fā)的成熟和脆弱;在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我碰到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思量解決辦法，由于我始終辦法總比困難多;在詳細(xì)的市場(chǎng)上，曾受到很多次的否決和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)打算卷鋪蓋離開;可是其次天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，由于我始終：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻否決放棄!

就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中樂(lè)觀向上，擅長(zhǎng)發(fā)覺問(wèn)題，并準(zhǔn)時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在詳細(xì)的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感觸到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣!

首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本狀況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，采取的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是徹低的市場(chǎng)精耕。

第二，我很有幸能夠參與啤酒大戰(zhàn)，感觸啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，固然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品**新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，出示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)斗!

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們**買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi)!

時(shí)止今日，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了無(wú)數(shù)的辛苦，同時(shí)也心得了碩果;因?yàn)槲以谶@段時(shí)光里表現(xiàn)精彩，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，謝謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？菩W(xué)，向來(lái)以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，謝謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體教師傳授給我的營(yíng)銷學(xué)問(wèn)，謝謝三年以來(lái)教導(dǎo)過(guò)我的全部教師!同學(xué)在此向你們敬禮了，你們辛勞了!

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)收獲體味篇五

為期兩周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)遺憾結(jié)束，帶著飽滿的情緒回到小學(xué)。在這兩周的見習(xí)中學(xué)到了無(wú)數(shù)的實(shí)實(shí)在在的學(xué)問(wèn)，比如與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)配合精神、待人處事的能力等。下面就是我實(shí)習(xí)中的總結(jié)報(bào)告。

本次實(shí)習(xí)的目的在于利用理論與實(shí)際的結(jié)合，個(gè)人與社會(huì)的交流，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧和團(tuán)隊(duì)的配合能力。更重要的是讓我們?cè)趯?shí)習(xí)中的觀看，分析和運(yùn)用專業(yè)學(xué)問(wèn)解決實(shí)際工作能力上的提升。為未來(lái)的就業(yè)、工作打下基礎(chǔ)。

xx市迪林?jǐn)?shù)碼港第一門市部。xx市迪林?jǐn)?shù)碼港第一門市部位于南寧美食一條街，俗稱“中山路”斜對(duì)面，和粵發(fā)數(shù)碼港相鄰。主要銷售電子數(shù)碼產(chǎn)品，電腦、數(shù)碼相機(jī)、盤、攝像頭等等。各種零配件應(yīng)有盡有，很完備，所以xx市迪林?jǐn)?shù)碼港第一門市部是家不錯(cuò)的企業(yè)。小學(xué)就特意支配我們?cè)诖藢?shí)習(xí)，為熬煉我們的生活環(huán)境和工作環(huán)境提供平臺(tái)。

我們實(shí)習(xí)內(nèi)容安三步分走，這樣才干在兩周時(shí)光中完成學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

第一步：這一步更定是對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和商品的了解，并認(rèn)識(shí)工作日程支配。對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的了解我們主要是利用自己的觀看銘記，還有些就是咨詢老板或公司的人員。爾后就是對(duì)產(chǎn)品的熟悉，我們主要利用產(chǎn)品的說(shuō)明書和廣告書，比較難理解的就主動(dòng)請(qǐng)教公司里的師傅。而我們實(shí)習(xí)的主要是電子數(shù)碼產(chǎn)品，電腦、數(shù)碼相機(jī)、盤、攝像頭等等，這就離不開電腦相關(guān)的學(xué)問(wèn)。認(rèn)識(shí)市場(chǎng)環(huán)境就是了解各大賣場(chǎng)不同產(chǎn)品價(jià)格，性能，售后服務(wù)等。工作日程支配比較簡(jiǎn)單把握，在里面呆一天就可以摸清了。為了能讓我們盡快了解相關(guān)學(xué)問(wèn)，師傅還給我們精心講解各個(gè)品牌電腦及同一品牌電腦不同系列配置，讓我么印象越發(fā)深刻，漸漸地，我對(duì)電腦產(chǎn)生了愛好，對(duì)電腦銷售的愛好就越發(fā)大。

其次步：我們主攻方向就是對(duì)電腦御載和組裝。由于本公司就是以經(jīng)營(yíng)電腦為主業(yè)務(wù)的，這就必需讓我們了解電腦的最基本的原理結(jié)構(gòu)，以便豐盛增進(jìn)推銷的學(xué)問(wèn)。一臺(tái)電腦，需要有顯示器、主機(jī)箱、主辦、顯卡、內(nèi)存、硬盤、光驅(qū)、鍵盤、鼠標(biāo)等配件組成。我們?cè)趲煾档闹v解下明了了平常不太注重的問(wèn)題，比如顯示器的尺寸，對(duì)照度，顯卡等。然后師傅教我們?nèi)绾窝b系統(tǒng)、裝應(yīng)用軟件的基本操作。

第三步：這是讓我們運(yùn)用專業(yè)學(xué)問(wèn)結(jié)合實(shí)際市場(chǎng)分析。這一步是最后一步也是最難最重要的一步，可以說(shuō)前兩步是這一步的前提和基礎(chǔ)。利用前兩步的實(shí)習(xí)，使我具備了一些裝機(jī)的基本技能，了解了計(jì)算機(jī)內(nèi)部各部件及如何裝機(jī)等方面的內(nèi)容，還有對(duì)電腦城的整體運(yùn)行狀況有了一個(gè)大致的了解。但是對(duì)電腦銷售這一塊還是欠缺，銷售電腦和電腦硬件卻對(duì)技術(shù)方面的要求很高，所以要求銷售人員必需嫻熟把握每個(gè)電腦硬件的各項(xiàng)指標(biāo)，以及這些硬件組裝起來(lái)的整機(jī)的整體指標(biāo)，而我們對(duì)于這些硬件的具體指標(biāo)與性能的了解卻不是非常的精細(xì)。這還要謝謝老板娘的指導(dǎo)了，老板娘對(duì)銷售的手段還是很高超的，她常常說(shuō)，耐心、熱烈、微笑是銷售的法寶。在她的銷售中，平均一天就接到一單生意，這也給我們上了一堂銷售課。

利用參與社會(huì)實(shí)踐，使我對(duì)高校里所學(xué)的課本學(xué)問(wèn)落實(shí)到了實(shí)處，理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)的學(xué)問(wèn)，提升處理實(shí)際問(wèn)題的能力，了解所學(xué)專業(yè)的主要內(nèi)容，對(duì)計(jì)算機(jī)方面的應(yīng)用舉行歸納總結(jié)。

1、機(jī)箱電源

我熟悉常見的電源有聯(lián)想，大水牛，菲利浦，三星等，它們的功率有380w，400w，450w等不等，目前的場(chǎng)上有相當(dāng)一部分機(jī)箱廠商是搭配了電源出售的，另外機(jī)箱附帶的安裝配件有銅柱螺絲、絕緣墊片、白色的塑膠固定柱、細(xì)牙螺絲、粗牙螺絲、atx專用后面板。

2、主板

我所熟悉的主板有：華碩、微星、技嘉、精英、華擎、聯(lián)想等知名品牌其中以前三種最受歡迎，又以“華碩”最出名，俗稱：“主板老大”，因其性能強(qiáng)勝和做工精細(xì)耐用而得名。3。cpu和散熱器

談起cpu，我可有得一說(shuō)，因?yàn)楝F(xiàn)在cpu不斷的翻新，現(xiàn)在市場(chǎng)上以intel公司的p4、pd（雙核）為熱買，最新出的酷睿2cpu成為亮點(diǎn);其此以amd公司的3000，3200，3600++（雙核），3800++（雙核）為熱買，兩大cpu大公司中，以amd公司的cpu低廉成為眾多用戶首選，現(xiàn)在無(wú)數(shù)網(wǎng)吧機(jī)子都選用它作用處理器，而intel公司的處理器性能強(qiáng)勝也成為許多人親睞的對(duì)象。

實(shí)習(xí)收獲

在小學(xué)時(shí)主要學(xué)的是課本上的學(xué)問(wèn)，比如消費(fèi)者行為分析、消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析、消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程等無(wú)數(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)學(xué)問(wèn)，但是實(shí)踐究竟和理論還有一段差距，在實(shí)踐中，這些學(xué)問(wèn)只是無(wú)形的貫通與實(shí)踐中的，是靠自己去感觸的，沒有那個(gè)學(xué)問(wèn)寫在實(shí)踐中的那個(gè)地方讓我們?nèi)タ?。我們?cè)谡n本上了學(xué)了無(wú)數(shù)理論學(xué)問(wèn)，但要真正的運(yùn)用到實(shí)踐中卻是很困難的事情，市場(chǎng)營(yíng)銷是一門很廣泛的學(xué)科，是以經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論為基礎(chǔ)的，我們?nèi)粘Ｉ钪械臒o(wú)數(shù)方面都涉及到了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本學(xué)問(wèn)。。

這一段時(shí)光所學(xué)到的閱歷和學(xué)問(wèn)大多來(lái)自公司的老板和同事們的教育，這是我一生中的一筆珍貴財(cái)寶。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明了做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。同時(shí)明了了也真正體味到了作為一名業(yè)務(wù)員，自信是多么的重要。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西無(wú)數(shù)，他們就是最好的教師。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)收獲體味篇六

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告范文是是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)同學(xué)在完成課程之后舉行的綜合實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)報(bào)告，是貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的教導(dǎo)原則，實(shí)現(xiàn)院校培養(yǎng)目標(biāo)不行缺少的教學(xué)模塊，其目的是讓同學(xué)學(xué)習(xí)了解市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際操作模式，認(rèn)識(shí)普通的業(yè)務(wù)手段和辦法;了解市場(chǎng)現(xiàn)狀，應(yīng)用所學(xué)理論學(xué)問(wèn)，提出改善提議;在真切的工作環(huán)境下，熟悉自我，磨礪意志，熬煉心態(tài)，討論就業(yè)方向的挑選。實(shí)習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度，克服實(shí)習(xí)過(guò)程中浮現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合。同時(shí)，實(shí)習(xí)是同學(xué)從小學(xué)到社會(huì)的一個(gè)良好的過(guò)渡。

按照學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)行集中實(shí)習(xí)和簇?fù)韺?shí)習(xí)兩種形式。簇?fù)韺?shí)習(xí)同學(xué)自我聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，集中實(shí)習(xí)同學(xué)的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系，集中實(shí)習(xí)的單位有專業(yè)老師指導(dǎo)。我挑選的是自主實(shí)習(xí)也就是自我聯(lián)系工作單位。從事的是與自我專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場(chǎng)推廣。

剛接觸這份工作的時(shí)候，是彌漫信念的，只是之后漸漸地發(fā)覺一次次被現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)勝。頂著市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)高校生的光環(huán)，一開頭瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績(jī)吃飯的，當(dāng)他們的業(yè)績(jī)一路飆升而自我仍在原地的時(shí)候，才真的是慚愧難當(dāng)。高校生帶來(lái)的不是榮譽(yù)而是一種羞恥，所以我從今不再說(shuō)自我是混過(guò)高校的人。也明了了外界對(duì)高校生的一些意見，每一天只是戀愛、嬉戲、用父母的錢揮霍著自我的青春。所以時(shí)下流傳一句話：高學(xué)歷有本領(lǐng)的是打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點(diǎn)夸張，卻有必需的道理。學(xué)歷高的人因?yàn)閷W(xué)問(wèn)太多思維被禁錮，有時(shí)連基本常識(shí)都不懂。缺乏冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新意識(shí)。

銷售人員的職責(zé)就是把自我的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財(cái)收為己用。每次都要自覺主動(dòng)的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷自我的產(chǎn)品。也就是主動(dòng)出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中有幾件事讓我感受極深。

第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說(shuō)是飯局其實(shí)就是酒局。一群人在一齊喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個(gè)所謂的女強(qiáng)人在場(chǎng)，她有自我的公司，而她老公只是一個(gè)一般的打工仔。人家常說(shuō)一個(gè)勝利的男人背后有一個(gè)默默支持的女人，而一個(gè)勝利的女人背后有一個(gè)窩囊的男人和一群追趕的色狼。話說(shuō)這女人酒量那是海量啊，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來(lái)的。結(jié)果遠(yuǎn)沒有這么容易，聽說(shuō)她的客戶常常會(huì)提出一些無(wú)理的要求，不答應(yīng)就不簽合同。她為了自我的事業(yè)有時(shí)候只能獻(xiàn)身。這時(shí)我才懂得有時(shí)候就算是一個(gè)有專業(yè)學(xué)問(wèn)的高校生遠(yuǎn)不如一個(gè)懂得人情世故的女人。而女人在當(dāng)今社會(huì)仍然是一個(gè)弱勢(shì)群體，要想在社會(huì)上建立一番事業(yè)必需付出一些特有些東西。拋頭露面的女人無(wú)數(shù)并不喜愛?這種生活，甚至厭倦，但由于各方面的壓力只能扛下去。

其次件事是我在實(shí)習(xí)的途中，常與一個(gè)高中好友堅(jiān)持聯(lián)系。此人是屬于有幻想的人，卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對(duì)口的工作由于嫌棄工資低就辭職了，認(rèn)為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營(yíng)銷的工作，由于一個(gè)月都沒有業(yè)績(jī)，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時(shí)聽說(shuō)搞汽車美容賺錢，居然去做起了學(xué)徒，不禁讓我感嘆他高校白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來(lái)了吧，他自我也信誓旦旦要做出一番成果。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了。此刻好似在深圳工作了，也不明了會(huì)堅(jiān)持多久。這讓我思量高校讀的到底是什么呢我們心得了什么為什么有的用人單位不肯意招高校生僅僅是由于薪金的緣由嗎我認(rèn)為高校至少要學(xué)會(huì)一種思維方式，不一樣于別人的思維方式，由于我們接觸的人群都是理解過(guò)高等教導(dǎo)的?？捎械娜损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說(shuō)其自信，而是他們總覺得自我是千里馬卻沒有伯樂(lè)來(lái)賞識(shí)，于是頻繁跳槽，眼高手低終于埋怨這個(gè)社會(huì)的不公正。

第三件事也是關(guān)于學(xué)生的。其實(shí)還在我實(shí)習(xí)之前我就明了錢的來(lái)之不易，異樣是實(shí)習(xí)后更明了錢是自我辛勞賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實(shí)習(xí)的時(shí)候同樣有位學(xué)生的行為和主意讓我思量無(wú)數(shù)。他就一個(gè)月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據(jù)說(shuō)買電腦是為了便利以后工作，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解，他假如買了電腦多半是拿來(lái)做嬉戲機(jī)。在外面工作的時(shí)候，看到無(wú)數(shù)人奔波不止，為了家庭和事業(yè)。而我們這次實(shí)習(xí)后就不再是同學(xué)了，要相應(yīng)擔(dān)當(dāng)起一些職責(zé)和義務(wù)，不能再有一人吃飽全家不餓的主意。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢能夠作為自我的零花錢，但實(shí)習(xí)后掙的錢得為未來(lái)做決定了。成家也好，立業(yè)也罷，都離不開錢做支撐。在美國(guó)過(guò)了十八歲就要自立了，父母不再約束。我們不能和西方國(guó)家一樣，但至少高校畢業(yè)了不行能再要父母負(fù)擔(dān)了吧!假如我們的家庭寬松，我們能夠揮霍，但家境普通就沒須要了。我們的消費(fèi)要切合實(shí)際，快畢業(yè)了要學(xué)會(huì)生財(cái)和理財(cái)。

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，其實(shí)也是一個(gè)學(xué)做人的過(guò)程。要懂得低調(diào)做人，比自我厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業(yè)學(xué)問(wèn)也不行或缺。每一天過(guò)得一樣卻又一樣，有人在成長(zhǎng)有人在死亡。時(shí)光長(zhǎng)了，假如沒有目標(biāo)，會(huì)陷入無(wú)聊的漩渦。每次我都如此鼓舞著自我：今天是我們這一生里最衰老的一天，我們沒有理由不活得出色，過(guò)得充實(shí)。

關(guān)于實(shí)習(xí)的心得主要有以下幾個(gè)方面。一是經(jīng)過(guò)直接參加企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐學(xué)問(wèn)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論學(xué)問(wèn)的理解，使理論與實(shí)踐學(xué)問(wèn)都有所提升，遺憾地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提升了實(shí)際工作本領(lǐng)，為就業(yè)和未來(lái)的工作取得了一些珍貴的實(shí)踐閱歷。三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)堆積了無(wú)數(shù)的素材和資料。

同時(shí)也讓我明了了許多的人生道理，看清了許多的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會(huì)，本領(lǐng)并不是最重要的。首先要在社會(huì)立足必需擁有強(qiáng)大的人際交圈，雄厚的資金和一個(gè)好的項(xiàng)目，終于才是個(gè)人的本領(lǐng)。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H，自得時(shí)不要忘形。在市場(chǎng)營(yíng)銷工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口，勝利者找方式辦法。做銷售的時(shí)候，心態(tài)遠(yuǎn)比本領(lǐng)重要，進(jìn)取積極的心態(tài)，自信的心態(tài)，包涵的心態(tài)和平時(shí)的心態(tài)能夠助你走向勝利。

實(shí)習(xí)給了我很深的體味，明了了打好基礎(chǔ)非常重要，由于基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)是工作的前提。實(shí)際工作與書本學(xué)問(wèn)是有必需距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對(duì)應(yīng)，仍會(huì)在工作中遇到許多專業(yè)學(xué)問(wèn)中沒有些新學(xué)問(wèn)，所以要想勝任工作，必需邊工作邊學(xué)習(xí)，經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)獵取更多新的學(xué)問(wèn)。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，如同運(yùn)動(dòng)競(jìng)賽，有愉快，有失意，要經(jīng)得起考驗(yàn)，需要不斷的拼搏。而小學(xué)要加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)節(jié)課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要無(wú)數(shù)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，可是，我們的同學(xué)卻難以找到相宜的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)普通聘請(qǐng)有幾年工作閱歷的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，那里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能轉(zhuǎn)變聘請(qǐng)條件，只能使自我成為人才。同學(xué)怎樣才干成為人才，是我們教導(dǎo)面臨的迫切問(wèn)題。首先，要討論營(yíng)銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)節(jié)培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)方案、同學(xué)學(xué)問(wèn)和素養(yǎng)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事，任憑推舉一個(gè)工作，例如進(jìn)廠做流水線，只是讓小學(xué)的就業(yè)率上去了，但對(duì)同學(xué)意味著虛度時(shí)日。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)收獲體味篇七

1、加強(qiáng)和鞏固理論學(xué)問(wèn)，發(fā)覺問(wèn)題并運(yùn)用所學(xué)學(xué)問(wèn)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

2、熬煉自己的實(shí)習(xí)工作能力，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。

3、利用實(shí)習(xí)接觸熟悉社會(huì)，提升社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素養(yǎng)，明確自己的社會(huì)責(zé)任。

20xx年x月x日——20xx年x月x日

xx農(nóng)化產(chǎn)品市場(chǎng)

xxxx農(nóng)用化學(xué)品有限責(zé)任公司

實(shí)習(xí)部門：市場(chǎng)營(yíng)銷部

在市場(chǎng)部實(shí)習(xí)期間，我多學(xué)、多看、多聽、多想，仔細(xì)學(xué)習(xí)各種新奇學(xué)問(wèn)，并了解公司的運(yùn)作流程，以及電話營(yíng)銷方式。我也學(xué)到了各種調(diào)價(jià)函的寫法，以及與客戶談判的技巧。

我做的事情就是按照店內(nèi)的實(shí)際庫(kù)存量和平常的銷售量向經(jīng)銷商建議定單，并準(zhǔn)時(shí)的向經(jīng)銷商講解公司的運(yùn)動(dòng)和銷售政策，可以使客戶在正常的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)下不至于產(chǎn)生缺貨或斷貨的現(xiàn)象，避開造成生意上的損失，還可以協(xié)助客戶有效地通過(guò)空間和資金，不產(chǎn)生貨物積存、資金無(wú)效占用的缺失。最后，在拜訪結(jié)束后，再次跟訂貨人員確認(rèn)一下定單的正確性，然后用手機(jī)根據(jù)固有些格式向公司發(fā)送定貨短信，在收到公司確實(shí)認(rèn)回執(zhí)之后，再核對(duì)一下定單的正確性，結(jié)束定貨。最后，再次很有禮貌的謝謝客戶，并告知下次的拜訪時(shí)光。

在中國(guó)的農(nóng)化產(chǎn)品市場(chǎng)日益成熟的今日，面向多個(gè)廠家的激烈競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越需要客戶對(duì)我們的認(rèn)可。利用不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn)，收取同行業(yè)之間的資訊和堆積市場(chǎng)閱歷，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清楚。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，對(duì)市場(chǎng)的熟悉也有了一定的把握。

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn)和堆積閱歷的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提升。但是自己對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深化，對(duì)專業(yè)學(xué)問(wèn)把握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問(wèn)題不能迅速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，在與客戶的交流過(guò)程中，缺乏閱歷。

幾天的實(shí)習(xí)使我對(duì)銷售有了一定的了解，把握了一些基本的銷售技巧：

1、良好的服務(wù)態(tài)度是銷售勝利舉行的前提

做為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤(rùn)，客戶就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必需的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必需提升銷售量。這就要求我們想客戶之所想，急客戶之所急，提升服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱烈周到，要盡可能滿足客戶的要求。

2、交流技術(shù)的應(yīng)用

（1）利用客戶需求調(diào)查，觸及客戶的購(gòu)買問(wèn)題?？蛻舻膯?wèn)題才是客戶的需求之母，需求是客戶自己對(duì)問(wèn)題的解決要求，無(wú)數(shù)問(wèn)題是需要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來(lái)出示給客戶的；

（2）了解客戶購(gòu)買心理，利用對(duì)客戶問(wèn)題緣由專業(yè)化的表述，使客戶產(chǎn)生相信；既而進(jìn)一步表達(dá)出客戶問(wèn)題所啟發(fā)的不良性后果，使客戶產(chǎn)生劇烈關(guān)注，終于造成客戶的購(gòu)買愛好；

（3）把握對(duì)從眾型客戶的交流制約，即提前說(shuō)出客戶要說(shuō)的話，以此制約客戶的潛在思維方向，讓銷售朝對(duì)賣方有利的方向進(jìn)展；

（4）應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問(wèn)的客戶時(shí)，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下客戶問(wèn)題，然后尋覓客戶提問(wèn)緣由，再找一個(gè)“墊子”引領(lǐng)客戶說(shuō)出其真切需求的辦法。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中我也碰到各種不同的客戶，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實(shí)習(xí)中不僅要面向客戶，還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺的去做事，才干得到大家的絕對(duì)。

一個(gè)多月來(lái)，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心協(xié)助及體貼下取得了一定的長(zhǎng)進(jìn)，綜合看來(lái)，我覺得自己還有以下的不足之處：

1、思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，任意性較大；

2、有時(shí)候辦事不夠干練；

3、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見性和制造性不夠；

4、業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)方面特殊是與客戶接觸交流方面沒有足夠的閱歷，所把握的交流技巧還不夠扎實(shí)等等。

因?yàn)楣疽?guī)模較小，正處于進(jìn)展階段，我也發(fā)覺了公司存在的一些問(wèn)題如：?jiǎn)T工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒有一個(gè)有效地激勵(lì)機(jī)制，造成一些員工的工作樂(lè)觀性和效率不高。工作公司產(chǎn)品庫(kù)存繁雜，無(wú)數(shù)配件沒有明確的數(shù)據(jù)，更沒有銷售預(yù)測(cè)和較為合理的庫(kù)存管理，這也造成大量的產(chǎn)品積壓和庫(kù)存成本，因?yàn)楫a(chǎn)品更新較快，一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金鋪張，公司應(yīng)當(dāng)在庫(kù)存管理方面，應(yīng)當(dāng)用較為明確合理的庫(kù)存管理，精確記錄每件產(chǎn)品和配件，包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期，形成完整的庫(kù)存現(xiàn)狀，這也省去繁雜的人工作業(yè)，節(jié)約人力，提升效率，也降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)和庫(kù)存成本。

在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，的確讓自己成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，碰到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問(wèn)題。雖然開頭認(rèn)為電腦的組裝和銷售不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識(shí)到自己能力的欠缺和學(xué)問(wèn)的匱乏。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，也體悟到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。

實(shí)習(xí)，是高校生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開頭。實(shí)習(xí)是我步入社會(huì)的前奏，教會(huì)我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個(gè)多月里看到的只能是工作的一個(gè)側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的辦法，但這些對(duì)于我是十分重要的。這次實(shí)習(xí)告知我，我還需要努力努力再努力，規(guī)劃好自己的藍(lán)圖。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論學(xué)問(wèn)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)越發(fā)努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，謙虛求教，不斷提高自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力氣。未來(lái)無(wú)論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人！

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)收獲體味篇八

因?yàn)橄殿I(lǐng)導(dǎo)的高度重視、實(shí)習(xí)單位的樂(lè)觀支持和實(shí)習(xí)師生的共同努力，本屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)舉行得很順當(dāng)，取得較好的成果，同時(shí)也反映出一些問(wèn)題。本屆畢業(yè)實(shí)習(xí)全面落實(shí)實(shí)習(xí)方案，使實(shí)習(xí)管理得到規(guī)范，實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到提升，并得出一些建設(shè)性的建議。

1.實(shí)習(xí)時(shí)光2**4年3月22日—2**4年5月9日，共七周。（時(shí)光可以自己改動(dòng)一下）

2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)32個(gè)。在自治區(qū)內(nèi)25個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)，區(qū)外7個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)。詳細(xì)實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見附件一，2**4屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)狀況統(tǒng)計(jì)表。

3.實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個(gè)別

4.實(shí)習(xí)人數(shù)

（1）實(shí)習(xí)同學(xué)。2**4屆三個(gè)畢業(yè)班的131名同學(xué)所有參與實(shí)習(xí)。

（2）實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師。共17人。因?yàn)閷?shí)習(xí)點(diǎn)多，地點(diǎn)簇?fù)?，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課老師及相關(guān)行政人員所有參與實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。

5.實(shí)習(xí)形式

按照學(xué)院教務(wù)處的要求，實(shí)行集中實(shí)習(xí)和簇?fù)韺?shí)習(xí)兩種形式。簇?fù)韺?shí)習(xí)同學(xué)自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，都出具三方簽名的書面材料（個(gè)人申請(qǐng)書、家長(zhǎng)同意書和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證實(shí)書）。集中實(shí)習(xí)同學(xué)的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系。全部實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)老師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種，畢業(yè)實(shí)習(xí)同學(xué)107人（31個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)），畢業(yè)設(shè)計(jì)24人（1個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)）。按照同學(xué)個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)同學(xué)，其他同學(xué)參與畢業(yè)設(shè)計(jì)。

6.實(shí)習(xí)成績(jī)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

（1）收到32個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定（實(shí)習(xí)單位蓋章有效）。鑒定對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)同學(xué)做出評(píng)價(jià)，131名同學(xué)單位實(shí)習(xí)鑒定成果所有合格。

（2）收到同學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告112份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)同學(xué)每人一份，共107份；畢業(yè)設(shè)計(jì)每組1份，共5份。實(shí)習(xí)報(bào)告所有合格。

（3）收到實(shí)習(xí)老師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告，共17份。報(bào)告內(nèi)容包括三部分。一是對(duì)同學(xué)在實(shí)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律狀況和基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)把握程度的評(píng)價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的看法，對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)同學(xué)給出綜合實(shí)習(xí)成果。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問(wèn)題提出改進(jìn)看法或建議等。全體同學(xué)綜合實(shí)習(xí)成果所有合格。

達(dá)到畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在小學(xué)與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，學(xué)生們對(duì)自己、對(duì)工作有更詳細(xì)的熟悉和客觀的評(píng)價(jià)。本次實(shí)習(xí)實(shí)行簇?fù)硇问?。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位籠罩面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)心得主要體現(xiàn)在兩方面。

1.工作能力。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，絕大多數(shù)學(xué)生樂(lè)觀肯干，謙虛好學(xué)、工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，主動(dòng)參加企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作，同時(shí)仔細(xì)完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成果良好。實(shí)習(xí)單位的反饋狀況表明，我們的同學(xué)具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備一定的組織能力和交流能力，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。大多數(shù)同學(xué)能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有的企業(yè)，實(shí)習(xí)同學(xué)提出許多合理化建議，做許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和進(jìn)展做出貢獻(xiàn)。

2.實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶同學(xué)，指導(dǎo)同學(xué)的日常實(shí)習(xí)。同學(xué)在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以同學(xué)身份謙虛學(xué)習(xí)，努力吸收實(shí)踐學(xué)問(wèn)。學(xué)生們仔細(xì)的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的全都好評(píng)。

3.實(shí)習(xí)心得。主要有四個(gè)方面。一是利用直接參加企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到實(shí)踐學(xué)問(wèn)，同時(shí)進(jìn)一步加深對(duì)理論學(xué)問(wèn)的理解，使理論與實(shí)踐學(xué)問(wèn)都有所提升，遺憾地完成本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提升實(shí)際工作能力，為就業(yè)和未來(lái)的工作取得一些珍貴的實(shí)踐閱歷。三是一些同學(xué)在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文堆積素材和資料。

4.組織管理。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親手到實(shí)習(xí)單位，檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中碰到的問(wèn)題，總結(jié)、溝通工作閱歷。

指導(dǎo)教師們?cè)卩駠鲗?shí)習(xí)過(guò)程中盡職盡責(zé)，對(duì)保證明習(xí)質(zhì)量起到重要作用。實(shí)習(xí)開頭時(shí)，教師們深化同學(xué)和實(shí)習(xí)單位，闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)方案內(nèi)容，明的確習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過(guò)程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的詳細(xì)狀況，協(xié)助同學(xué)學(xué)會(huì)詳細(xì)地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，學(xué)會(huì)深入專業(yè)學(xué)問(wèn)，用專業(yè)學(xué)問(wèn)指導(dǎo)實(shí)踐，指導(dǎo)同學(xué)做好詳細(xì)工作；在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn)，引領(lǐng)同學(xué)“找事做”，挖掘他們的實(shí)踐閱歷；檢查同學(xué)實(shí)習(xí)工作日記，把握實(shí)習(xí)狀況，指導(dǎo)工作準(zhǔn)時(shí)有效；催促同學(xué)仔細(xì)完成實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)結(jié)束后，教師們仔細(xì)做好同學(xué)的實(shí)習(xí)成果考核及評(píng)定工作，參與實(shí)習(xí)溝通會(huì)，完成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。指導(dǎo)教師平均每周與每個(gè)同學(xué)溝通一次。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件、下點(diǎn)、面談等?；具_(dá)到準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺問(wèn)題，解決問(wèn)題，提升實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。

實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)教師仔細(xì)負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)詳細(xì)工作，還無(wú)私的介紹自己的工作與社會(huì)閱歷。

5.校企關(guān)系。實(shí)習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實(shí)習(xí)教師特地訪問(wèn)、酬謝實(shí)習(xí)單位，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格式的謝謝信。實(shí)習(xí)同學(xué)樂(lè)觀協(xié)作企業(yè)工作，他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績(jī)效對(duì)企業(yè)工作起到良好的增進(jìn)作用。使校企關(guān)系得到進(jìn)一步鞏固和進(jìn)展。

6.總結(jié)溝通。返校后召開各種形式的溝通會(huì)，內(nèi)容豐盛、氣氛熱情，學(xué)生們樂(lè)觀發(fā)言談經(jīng)受，談體味，談感想，論題豐盛，論據(jù)翔實(shí)。實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師親臨溝通會(huì)，既絕對(duì)學(xué)生們的成果，又指出實(shí)習(xí)中的不足，并對(duì)學(xué)生們的觀點(diǎn)或體味舉行點(diǎn)評(píng)。對(duì)就業(yè)應(yīng)聘以及未來(lái)工作具有很大的指導(dǎo)意義。

1.增強(qiáng)實(shí)踐環(huán)節(jié)。同學(xué)們共同的體味之一是“書到用時(shí)方恨少”。從銷售終端的商品管理、價(jià)格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場(chǎng)調(diào)研，都需要寬泛的理論學(xué)問(wèn)支撐。有些單位工作專業(yè)性較強(qiáng)，同學(xué)下班回來(lái)找書找教師求教，其他實(shí)習(xí)點(diǎn)的學(xué)生也主動(dòng)參加出謀劃策。極大的激活大家的學(xué)習(xí)樂(lè)觀性，許多學(xué)生圓滿學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦。一個(gè)普遍反映的問(wèn)題是學(xué)生們希翼都能參與一次實(shí)際營(yíng)銷策劃活動(dòng)，以系統(tǒng)地解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，增加實(shí)踐能力。在我們的教學(xué)方案中，雖然有二班級(jí)的社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)，但專業(yè)性不強(qiáng)，投入不足。假如三班級(jí)設(shè)一次短期專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐，會(huì)增進(jìn)同學(xué)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增強(qiáng)實(shí)踐學(xué)問(wèn)。假如增強(qiáng)實(shí)際營(yíng)銷策劃內(nèi)容，會(huì)加大老師工作量。但是，增強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)，的確是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑，尤其有助于同學(xué)就業(yè)。我們初步方案增強(qiáng)營(yíng)銷策劃實(shí)踐工作項(xiàng)目，使目前同學(xué)的參加人數(shù)從5%增強(qiáng)到10%。建議小學(xué)把專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐納入教學(xué)方案。

2.承認(rèn)老師指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐的工作量。目前老師指導(dǎo)社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒有計(jì)入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動(dòng)老師樂(lè)觀性，也浮現(xiàn)上面三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見效的實(shí)際狀況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問(wèn)題。指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文需要老師投入一定的時(shí)光和精力，才干收到效果?？偨Y(jié)閱歷可知，無(wú)論社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文的撰寫，還是策劃活動(dòng)，每個(gè)好成果的取得，都投入指導(dǎo)老師大量的工作甚至個(gè)人的討論成績(jī)。所以，在進(jìn)一步規(guī)范社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)絕對(duì)老師的工作量，才干激勵(lì)老師投入，才不會(huì)流于形式，真正達(dá)到實(shí)踐目的。而承認(rèn)老師工作量最有效和透亮?????的方法之一就是把指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文工作計(jì)入教學(xué)工作量。

3.加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)節(jié)課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，可是，我們的同學(xué)卻難以找到合適的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)普通聘請(qǐng)有幾年工作閱歷的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能轉(zhuǎn)變聘請(qǐng)條件，只能使自己成為人才。同學(xué)怎樣才干成為人才，是我們面臨的迫切問(wèn)題。首先，要討論營(yíng)銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)節(jié)培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)方案、同學(xué)學(xué)問(wèn)和素養(yǎng)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。

4.畢業(yè)實(shí)習(xí)規(guī)范化。以規(guī)范實(shí)習(xí)材料為重點(diǎn)，在實(shí)習(xí)大綱中明確要求，實(shí)習(xí)總結(jié)中落實(shí)到位。以嚴(yán)格實(shí)習(xí)成果為切入點(diǎn)，強(qiáng)化實(shí)習(xí)效果。以計(jì)入教學(xué)工作量為動(dòng)力，激勵(lì)老師投入實(shí)習(xí)工作。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)收獲體味篇九

1、透過(guò)在市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)職務(wù)的實(shí)習(xí)能夠理論聯(lián)系實(shí)際，檢驗(yàn)自己所學(xué)的營(yíng)銷管理學(xué)問(wèn)，并在實(shí)踐中更好的運(yùn)用這些學(xué)問(wèn)。

2、在實(shí)習(xí)中把握企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)管理的基本思路和詳細(xì)實(shí)施辦法，即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和詳細(xì)業(yè)務(wù)層的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。

3、在詳細(xì)工作中留心觀看各個(gè)與營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)的環(huán)節(jié)，如生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)等，策劃如何讓各個(gè)部門互相協(xié)同起來(lái)共同以營(yíng)銷為核心。

4、在實(shí)習(xí)中不斷的總結(jié)閱歷，培養(yǎng)自己的主動(dòng)性，提升自己自立的分析解決問(wèn)題和動(dòng)手的潛力。

我從20xx年xx月xx日進(jìn)入x科技進(jìn)展有限公司，位于x技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，是一家以工程陶瓷閥門生產(chǎn)為主的高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品涉及電力、化工、煤炭、冶金、石油等行業(yè)。我進(jìn)入公司主要擔(dān)任我公司銷售二部?jī)?nèi)勤職務(wù)，負(fù)責(zé)協(xié)作銷售二部全部業(yè)務(wù)經(jīng)理完成年銷售任務(wù)，做好內(nèi)部客戶資料的記錄和保管工作及日常電話接聽等內(nèi)部管理工作。我們對(duì)我們新員工支配了二個(gè)月的職前培訓(xùn)。

1月xx日——1月xx日一個(gè)月的陶瓷閥門專業(yè)學(xué)問(wèn)和技術(shù)培訓(xùn)工作及生產(chǎn)、裝配、加工車間的實(shí)習(xí)，每一天上午公司支配我公司的高級(jí)工程師對(duì)我們銷售二部舉行特地的培訓(xùn)，下午為車間實(shí)習(xí)時(shí)光，由廠長(zhǎng)支配各個(gè)車間主任為我們現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比實(shí)物講解閥門的結(jié)構(gòu)和類型及常見故障。

2月xx日——2月xx日公司辦公室主任為我們敘述公司的規(guī)則制度、進(jìn)展歷程、企業(yè)理念，其中重點(diǎn)為我們敘述了銷售部的銷售報(bào)銷及提成制度。

2月xx日——2月xx日公司的研發(fā)部門為我們敘述我公司工程陶瓷燒制的過(guò)程以及我們公司陶瓷在工程應(yīng)用中的耐磨性、耐腐蝕性、耐高溫性、非水潤(rùn)濕性和化學(xué)穩(wěn)定性好等工程陶瓷的特性及詳細(xì)的原理。

2月xx日——2月xx日我們銷售部經(jīng)理組織我們到x礦現(xiàn)場(chǎng)觀摩。到了后我們到了重介車間觀察了我們公司陶瓷閥門在工況上詳細(xì)的安裝位置及閥門的公稱壓力、工作介質(zhì)、工作溫度、驅(qū)動(dòng)裝置、銜接標(biāo)準(zhǔn)等一些技術(shù)性的要求，還向車間工作人員咨詢了一些工況學(xué)問(wèn)，在觀摩過(guò)程中我們還拍了許多實(shí)物照片。

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)到此已經(jīng)結(jié)束了，接下來(lái)就要進(jìn)入主角了，也就是我們部門的業(yè)務(wù)經(jīng)理要去自己所在的區(qū)域聯(lián)系業(yè)務(wù)，而我就要做好聽從銷售經(jīng)理支配，做好內(nèi)部協(xié)作工作。

3月xx日——3月xx日由我制作一些部門內(nèi)部的新客戶記下表、業(yè)務(wù)員出差申請(qǐng)表、業(yè)務(wù)員出差匯報(bào)表、績(jī)效考核表、客戶檔案、競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)研表、客戶愜意度調(diào)查表。我透過(guò)自己在小學(xué)所學(xué)習(xí)的理論學(xué)問(wèn)以及搜集查找相關(guān)資料，繪制了部門要求的一系列便于內(nèi)部管理的表格，然后上交銷售經(jīng)理斧正，表格大部分都貼合要求，得到了經(jīng)理的好評(píng)。3月8——3月15日因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品屬于工業(yè)品類應(yīng)對(duì)客戶比較集中大多都是石油、煤炭、熱電、氧化鋁行業(yè)的各個(gè)大中型國(guó)有企業(yè)及各省所屬的設(shè)計(jì)院，所以我要做一個(gè)信息的匯總工作，就是把全部客戶都按行業(yè)歸類，然后再按按規(guī)模大小分類?？蛻魴n案分類收拾，分abc三類客戶。

3月xx——3月xx日和部門人員一齊到x設(shè)計(jì)院，讓相關(guān)設(shè)計(jì)人員為故意愿合作新建項(xiàng)目設(shè)計(jì)閥門的安裝位置。

3月xx——3月xx日我公司參與一個(gè)閥門展銷會(huì)，由我支配行程時(shí)光和預(yù)定酒店等工作，我充分的搜集了相關(guān)信息，透過(guò)網(wǎng)上預(yù)定訂展銷會(huì)附近的酒店，又收拾了一些和展銷會(huì)有關(guān)的信息，我對(duì)自己需要做的預(yù)備工作基本上都思量下到了。

1、透過(guò)實(shí)習(xí)使自己在學(xué)習(xí)所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)和實(shí)踐充分的結(jié)合，檢驗(yàn)了自己的不足，但是透過(guò)做一些詳細(xì)的工作，提升了自己在實(shí)際工作中解決問(wèn)題的潛力，培養(yǎng)了自己的動(dòng)手潛力和適應(yīng)社會(huì)的潛力。在小學(xué)學(xué)習(xí)的是一套比較系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)問(wèn)，工作后發(fā)此刻小學(xué)學(xué)習(xí)的學(xué)問(wèn)都工作受益匪淺，在經(jīng)過(guò)自己的總結(jié)理解，所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)能夠直接應(yīng)用到企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)的管理上。

2、工作中要始終以一種虛心、誠(chéng)摯的心態(tài)向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，不怕吃苦，不斤斤計(jì)較，要和同事和諧相處，以闊達(dá)的心胸應(yīng)對(duì)你身邊的每一個(gè)人。

3、領(lǐng)導(dǎo)支配的工作必需要按時(shí)高質(zhì)量的完成，要有一種高度的職責(zé)感，今天事今天畢，培養(yǎng)一種好的工作習(xí)慣，將會(huì)終身受益。

4、工作中要充分通過(guò)身邊的資源提升效率。

5、工作一段時(shí)光后要學(xué)會(huì)總結(jié)，總結(jié)前一段工作中的不足和心得，以便以后改正不足和持續(xù)好的習(xí)慣。爭(zhēng)取每一天都有長(zhǎng)進(jìn)！

6、要從身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事身上學(xué)習(xí)他們工作和為人處世的優(yōu)點(diǎn)，不懂的問(wèn)題必需找機(jī)會(huì)請(qǐng)教別人。

7、透過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)覺無(wú)論是做哪個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷首先要把營(yíng)銷的對(duì)象即產(chǎn)品的特性和應(yīng)用環(huán)境的學(xué)問(wèn)學(xué)扎實(shí)，這是做任何工作最基本的一項(xiàng)。

小學(xué)教師能協(xié)作同學(xué)更好的完成實(shí)習(xí)，讓同學(xué)有機(jī)會(huì)更把在實(shí)習(xí)中碰到的問(wèn)題和指導(dǎo)教師一齊探討一下，更好的解決我們?cè)趯?shí)習(xí)中的一些困難，以便于我們更好的成長(zhǎng)和長(zhǎng)進(jìn)！也期望教師能支配讓學(xué)生們有共同溝通的機(jī)會(huì)，讓大家各抒己見，把自己的好的工作辦法和好的閱歷一齊與大家溝通共享！

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告10

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄取，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了xx金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今天已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)光里，我不僅學(xué)到了無(wú)數(shù)在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷學(xué)問(wèn)，也讓我個(gè)人越發(fā)的成熟和脆弱;在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我碰到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思量解決辦法，由于我始終辦法總比困難多;在詳細(xì)的市場(chǎng)上，曾受到很多次的否決和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)打算卷鋪蓋離開;可是其次天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，由于我始終：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻否決放棄。

就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中樂(lè)觀向上，擅長(zhǎng)發(fā)覺問(wèn)題，并準(zhǔn)時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在詳細(xì)的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感觸到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣。

首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本狀況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東

深度分銷的楷模，采取的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是徹低的市場(chǎng)精耕。

第二，我很有幸能夠參與20xx年啤酒大戰(zhàn)，感觸啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，固然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，出示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)斗！

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi)。

時(shí)止今日，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了無(wú)數(shù)的辛苦，同時(shí)也心得了碩果;因?yàn)槲以谶@段時(shí)光里表現(xiàn)精彩，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，謝謝我的母?！獂x商業(yè)高等?？菩W(xué)，向來(lái)以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，謝謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體教師傳授給我的營(yíng)銷學(xué)問(wèn)，謝謝三年以來(lái)教導(dǎo)過(guò)我的全部教師，同學(xué)在此向你們敬禮了，你們辛勞了。

謝謝當(dāng)時(shí)錄取我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次謝謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷學(xué)問(wèn)的指導(dǎo)和教誨。

謝謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)懷，謝謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，謝謝太康銷售分公司我的同事們向來(lái)以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)收獲體味篇十

加盟燕京后的八年時(shí)光里，公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體員工，秉承“以情做人，以誠(chéng)做事，以信經(jīng)商”的經(jīng)營(yíng)理念，以“六個(gè)創(chuàng)新、四個(gè)做強(qiáng)”為指導(dǎo)思想，努力拓寬經(jīng)營(yíng)思路，樂(lè)觀尋求管理創(chuàng)新，燕京漓泉成為燕京啤酒集團(tuán)下屬外埠公司的標(biāo)桿企業(yè)。

同時(shí)，公司堅(jiān)持采納“燕京+漓泉”的雙品牌運(yùn)作模式，戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略相結(jié)合，依托最現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備和先進(jìn)工藝，采納優(yōu)質(zhì)原料，釀造出了新奇優(yōu)質(zhì)的全生態(tài)啤酒。目前，已形成以高檔類純生、冰豹、小支產(chǎn)品以及中檔類冰爽、精品雙濾爽等系列產(chǎn)品為塔頂，大眾類10度清新、8度雙濾爽等一般啤酒為塔身，專供農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的勁爽產(chǎn)