評(píng)審項(xiàng)目專家,大客戶銷售技巧,大型項(xiàng)目銷售技巧,閣策

項(xiàng)目技能銷售培訓(xùn)師：閣策1目錄頁CONTENTSPAGE—*—

項(xiàng)目銷售概述1項(xiàng)目推進(jìn)里程碑2項(xiàng)目銷售工具解析3過渡頁TRANSITIONPAGE—*—

1項(xiàng)目銷售概述何謂項(xiàng)目銷售項(xiàng)目銷售VS大客戶銷售項(xiàng)目銷售困局—*—

閣策項(xiàng)目銷售概述1.1何謂項(xiàng)目銷售渠道銷售項(xiàng)目銷售大客戶銷售—*—

閣策項(xiàng)目銷售概述1.2項(xiàng)目銷售VS大客戶銷售項(xiàng)目銷售對(duì)比①階段性采購(gòu)；②采購(gòu)周期長(zhǎng)；③規(guī)律性差；④決策流程和決策組織復(fù)雜；⑤信息不透明。①階段性采購(gòu)；②采購(gòu)頻繁；③規(guī)律性強(qiáng)；④決策流程和決策組織簡(jiǎn)單；⑤信息比較透明。大客戶銷售—*—

閣策項(xiàng)目銷售概述毫無頭緒找不到真正的決策人，理不清項(xiàng)目小組內(nèi)部成員間關(guān)系搞不懂客戶的真實(shí)需求不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。無法推動(dòng)找到了真正的決策人，卻無法與真正的決策人尤其是高層決策者建立關(guān)系面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步步緊逼卻束手無策。局面失控好不容易與決策人建立起關(guān)系，卻面臨中途換人，前功盡棄；眼看著就要簽單，半路卻殺出個(gè)程咬金，橫刀奪愛。1.3項(xiàng)目銷售困局過渡頁TRANSITIONPAGE—*—

2項(xiàng)目推進(jìn)里程碑獲得項(xiàng)目線索項(xiàng)目得到確認(rèn)信息收集完畢完成機(jī)會(huì)分析初步認(rèn)可產(chǎn)品完成最終方案內(nèi)部敲定我司完成招標(biāo)投標(biāo)拿到中標(biāo)通知下單簽訂合同—*—

閣策項(xiàng)目推進(jìn)里程碑第一里程碑第二里程碑第三里程碑第四里程碑第五里程碑第六里程碑第七里程碑第八里程碑第九里程碑第十里程碑獲得項(xiàng)目線索拿到項(xiàng)目線索1）用戶單位？3）大致需求？工作目標(biāo)2）項(xiàng)目名稱？標(biāo)志5%—*—

閣策項(xiàng)目推進(jìn)里程碑第一里程碑第二里程碑第三里程碑第四里程碑第五里程碑第六里程碑第七里程碑第八里程碑第九里程碑第十里程碑項(xiàng)目得到確認(rèn)確認(rèn)項(xiàng)目的真實(shí)性（資金已經(jīng)落實(shí)、項(xiàng)目已經(jīng)立項(xiàng)、找到用戶的CE；三者必需至少具備一條）1）用戶系統(tǒng)的現(xiàn)狀？3）用戶項(xiàng)目的立項(xiàng)？工作目標(biāo)2）用戶系統(tǒng)的問題？標(biāo)志10%—*—

閣策項(xiàng)目推進(jìn)里程碑第一里程碑第二里程碑第三里程碑第四里程碑第五里程碑第六里程碑第七里程碑第八里程碑第九里程碑第十里程碑信息收集完畢與項(xiàng)目相關(guān)的基本重要信息（MANDACT）收集完畢1）Money（預(yù)算資金）3）Needs（用戶的多種需求）工作目標(biāo)2）Authority（用戶組織結(jié)構(gòu)和決策圈）標(biāo)志25%4）Decision（用戶的決策標(biāo)準(zhǔn)）6）Competition（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況）5）Ability（相關(guān)參與人的影響力和能力）7）Time-scale（項(xiàng)目時(shí)間表）—*—

閣策項(xiàng)目推進(jìn)里程碑第一里程碑第二里程碑第三里程碑第四里程碑第五里程碑第六里程碑第七里程碑第八里程碑第九里程碑第十里程碑完成機(jī)會(huì)分析根據(jù)前期收集的項(xiàng)目信息，對(duì)我們?cè)谠擁?xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力狀況做客觀的分析以確定是否繼續(xù)跟進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目，如果確定我們?cè)陧?xiàng)目中具備機(jī)會(huì)，則制定出項(xiàng)目推進(jìn)計(jì)劃書，包括競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、關(guān)系戰(zhàn)略、價(jià)值傳遞策略和行動(dòng)步驟。1）產(chǎn)品適合程度？3）獨(dú)立商業(yè)價(jià)值？工作目標(biāo)2）用戶商務(wù)關(guān)系？標(biāo)志30%4）選擇我司顧慮？5）后續(xù)行動(dòng)計(jì)劃？—*—

閣策項(xiàng)目推進(jìn)里程碑第一里程碑第二里程碑第三里程碑第四里程碑第五里程碑第六里程碑第七里程碑第八里程碑第九里程碑第十里程碑初步認(rèn)可產(chǎn)品通過實(shí)施項(xiàng)目推進(jìn)計(jì)劃，使得我司產(chǎn)品和方案得到用戶決策圈的初步認(rèn)可。工作目標(biāo)標(biāo)志50%1）產(chǎn)品測(cè)試獲通過？3）獨(dú)立價(jià)值被接受？2）初步方案被認(rèn)可？4）至少一位支持者？6）拍板人也不反對(duì)？5）敵人是誰已清晰？7）技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)我起草？8）決策流程時(shí)間表？—*—

閣策項(xiàng)目推進(jìn)里程碑第一里程碑第二里程碑第三里程碑第四里程碑第五里程碑第六里程碑第七里程碑第八里程碑第九里程碑第十里程碑完成最終方案我司最終的方案制作完成。1）友商產(chǎn)品和方案？3）主筆人成為導(dǎo)師！工作目標(biāo)2）我司產(chǎn)品和方案？標(biāo)志60%4）全面了解拍板人！—*—

閣策項(xiàng)目推進(jìn)里程碑第一里程碑第二里程碑第三里程碑第四里程碑第五里程碑第六里程碑第七里程碑第八里程碑第九里程碑第十里程碑內(nèi)部敲定我司（達(dá)成利益同盟）贏得用戶內(nèi)部包括拍板者、決策者和主要評(píng)估者在內(nèi)的支持1）決策圈認(rèn)可我司！3）導(dǎo)師清楚優(yōu)劣勢(shì)！工作目標(biāo)2）優(yōu)勢(shì)寫入招標(biāo)書！標(biāo)志70%4）評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)利我司！—*—

閣策項(xiàng)目推進(jìn)里程碑第一里程碑第二里程碑第三里程碑第四里程碑第五里程碑第六里程碑第七里程碑第八里程碑第九里程碑第十里程碑完成招標(biāo)投標(biāo)做好招標(biāo)投標(biāo)過程的所有工作。工作目標(biāo)標(biāo)志80%1）分析友商策略！3）完成標(biāo)書制作！2）擬定我司對(duì)策！4）評(píng)估合作伙伴！5）獲取專家支持！—*—閣策項(xiàng)目僚推進(jìn)合里程數(shù)碑第一繁里程塵碑第二疾里程網(wǎng)碑第三賭里程股碑第四歌里程嚷碑第五報(bào)里程基碑第六距里程走碑第七右里程雀碑第八近里程補(bǔ)碑第九騰里程罰碑第十糞里程薦碑拿到脆中標(biāo)盞通知拿到掌中標(biāo)館通知疑書。工作目標(biāo)標(biāo)志90%1）拿罩到中頑標(biāo)通冠知！2）完喪成商注務(wù)談斗判！—*—閣策項(xiàng)目玻推進(jìn)寒里程旁碑第一呼里程盜碑第二堵里程逮碑第三疊里程驗(yàn)碑第四錯(cuò)里程禽碑第五強(qiáng)里程啞碑第六網(wǎng)里程問碑第七疾里程符碑第八爆里程并碑第九監(jiān)里程服碑第十陶里程頸碑下單爹簽訂怖合同客戶爆與我援司或創(chuàng)我司宜的代松理商沿按照輛商定鹽的商憐務(wù)條衡款簽池訂合自同，笨用戶咱或合揮作伙輩伴已療經(jīng)向黑我司揚(yáng)下單延。工作目標(biāo)標(biāo)志100%1）用嚴(yán)戶與顆代理灘商簽攀訂合投同！2）代殖理商箱與我暗司簽狹訂合坡同！過渡產(chǎn)頁TR笨AN譯SI澆TI發(fā)ON互P廁AG刺E—*—3項(xiàng)目脹銷售康工具垃解析項(xiàng)目鮮確認(rèn)秘工具——淺CE信息撞收集透工具——哄SN清IL夢(mèng)SS機(jī)會(huì)頂分析僵工具——任4大問清，18小問項(xiàng)目警分析恭會(huì)組織旱分析戶圖—*—閣策項(xiàng)目銳銷售檢工具法解析3.萌1項(xiàng)目員確認(rèn)隱工具——溫CE為什棗么客小戶一筋定要屢買？客戶圖做出肝最終份決定躁的時(shí)奧間？如果截項(xiàng)目姜延遲寧了，碑后果刻如何蘭？如果醉項(xiàng)目網(wǎng)按時(shí)疤完成嶼，對(duì)抱客戶狠有什幼么好非處？這個(gè)偵項(xiàng)目鍛對(duì)客焦戶業(yè)嘴務(wù)的柿影響繭如何飾衡量夾？有關(guān)罰鍵人譯物會(huì)拌受重逆大影珍響影響漏是不震可避壁免的馬上份會(huì)有共影響上項(xiàng)狂目痛逝苦，具不上咽更痛恨苦CompellingEvent特征關(guān)注海并了夠解客劈燕戶的煉燃眉蓬之急CE（Co昆mp瓣el嬸li追ng皺E溜ve醒nt）—*—閣策項(xiàng)目闖銷售畝工具詞解析3.稍2信息杰收集件工具——風(fēng)SN袋IL娘SSIn匆te越ns貴if友y強(qiáng)化Si拉tu姿at俱io膛n狀況Su蘆mm誕ar矮iz斷e總結(jié)Li找st懇en傾聽So查lu齒ti灰on方案Ne毅ed口s需求找MA賀ND語AC鬼T的工朵具SN題IL裳SS—*—閣策項(xiàng)目閣銷售裁工具屠解析3.你3機(jī)百會(huì)分餡析工驢具提供授一種結(jié)構(gòu)約化的判可重截復(fù)的等方法，用塑于分橋析一斤個(gè)銷并售機(jī)雄會(huì)或跑機(jī)會(huì)丙組合議。目的1從關(guān)穴鍵客教戶、損合作乳伙伴富、競(jìng)欄爭(zhēng)對(duì)等手的說觀點(diǎn)停出發(fā)熊，更快歲更有竄效地嗚分析咬和界怒定機(jī)幣會(huì)；把時(shí)您間、隊(duì)精力轎、資茫源投圓入到伍你最有仔可能狂贏得愧的機(jī)尚會(huì)上；更有暗效地稻借助惕合作蔥伙伴粉和資船源；用統(tǒng)一唱的語優(yōu)言更有丘效地捆溝通腫關(guān)鍵垂問題塑。好處2對(duì)目姥前的媽銷售眾機(jī)會(huì)培更全廣面的秧評(píng)估諷并以此束制定帶銷售蛙戰(zhàn)略。成果3[為什躍么要盤做機(jī)捏會(huì)分義析]—*—閣策項(xiàng)目蘆銷售冬工具艘解析3.唇3機(jī)征會(huì)分鏈析工意具這是個(gè)機(jī)會(huì)嗎？我們有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？我們能贏嗎？值得贏嗎？機(jī)會(huì)屬分析駱?biāo)拇蠓空\(chéng)問—*—閣策項(xiàng)目沫銷售抗工具疫解析3.逐3機(jī)倚會(huì)分標(biāo)析工問具1234客戶暮的應(yīng)景用或援項(xiàng)目客戶枝的業(yè)納務(wù)狀聞況客戶趨的財(cái)駝務(wù)狀敗況項(xiàng)目臣的資溝金狀闊況客戶克的需拜求是星什么?問題寬是什弟么?這個(gè)巧項(xiàng)目濁的目銅標(biāo)是晶什么?誰提茄出這午個(gè)項(xiàng)藍(lán)目?誰操富作這攏個(gè)項(xiàng)之目?這個(gè)側(cè)項(xiàng)目遼和客猛戶的秀業(yè)務(wù)堵策略占有什胃么聯(lián)連系?客戶閑收入蛛和利誤潤(rùn)的趴趨勢(shì)冊(cè)是什烘么?和同畫類公巷司相含比他爸們的烤財(cái)務(wù)雹狀況雪如何?客戶暴的財(cái)打務(wù)前苦景如膛何?他們裁的關(guān)邪鍵業(yè)騾績(jī)指旨標(biāo)是內(nèi)什么逆？客戶尋的產(chǎn)名品和刑服務(wù)?客戶挑的主通要市孩場(chǎng)?誰是石他們懷的主伏要客左戶和償競(jìng)爭(zhēng)堤對(duì)手?什么頂在內(nèi)鹽部或夸外部雖推動(dòng)海他們匙的業(yè)揚(yáng)務(wù)發(fā)怎展?這個(gè)匯項(xiàng)目魔的預(yù)喘算有迷嗎?客戶療制定蔽預(yù)算世的流遺程是被什么?這個(gè)額項(xiàng)目蘿和其仰他項(xiàng)虧目相么比有更優(yōu)先款級(jí)嗎?除了著做這旁個(gè)項(xiàng)慢目，吩客戶刃還可裙以怎洲樣使桐用這身筆資特金?1這是慢個(gè)機(jī)遼會(huì)嗎鏟？—*—閣策項(xiàng)目嗽銷售甜工具舒解析3.肆3機(jī)烤會(huì)分身析工濤具08070605現(xiàn)在旗的關(guān)系差狀況銷售蠟資源臂的需隨求解決黃方案恒適用決程度正式坑的決策弊標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)在晶和客渣戶的剪關(guān)系次如何?每個(gè)彈競(jìng)爭(zhēng)厘對(duì)手乖和客現(xiàn)戶的泉關(guān)系螞如何?和誰嚷的關(guān)性系會(huì)霧為這悔個(gè)項(xiàng)甚目提旋供競(jìng)列爭(zhēng)的長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)?以客模戶對(duì)謙理想膝關(guān)系盾的看撲法，籃你和抬每個(gè)欣競(jìng)爭(zhēng)甚對(duì)手晚相比貧如何私？銷售標(biāo)團(tuán)隊(duì)炸需要慈在這祖?zhèn)€項(xiàng)箭目上摔投入葡多少成時(shí)間?為了滴贏得孩這個(gè)據(jù)項(xiàng)目蜓，還芽需要厲什么謝樣的膨內(nèi)部醒或外奇部資萬源?這個(gè)臨項(xiàng)目桂的銷冤售成族本有愉多少?這個(gè)倡項(xiàng)目私的機(jī)扯會(huì)成俯本?我們山的解把決方虧案是眾否針靠對(duì)客治戶的醒問題?客戶鍬怎么菜認(rèn)為國(guó)的?需要飽做哪漢些改究動(dòng)或志增強(qiáng)憐我們竹的方軌案才努能滿頃足客康戶的西需求?需要豎哪些賽外部糾資源談才能勁滿足掏客戶貴的需拆求?客戶院決策拐的標(biāo)學(xué)準(zhǔn)是軌什么?客戶雕正規(guī)倉(cāng)的采該購(gòu)流仰程是房誠(chéng)什么?哪條炕決策坡標(biāo)準(zhǔn)箱最重榮要?為什率么?誰制渴定決南策標(biāo)澤準(zhǔn)?2我們僻有競(jìng)肆爭(zhēng)力數(shù)嗎？—*—閣策項(xiàng)目雨銷售揉工具尋解析3.叛3機(jī)系會(huì)分菠析工受具獨(dú)特牧的商村業(yè)價(jià)遭值UB沸V（Un凡iq織ue梢B沉us籃in籠es倚s多Va逆lu穴e）2我們槳有競(jìng)響爭(zhēng)力極嗎？13245我們掏可以軟為客徑戶提島供什予么樣桶的可蠶衡量現(xiàn)的商虜業(yè)價(jià)田值？客戶蘇如何盜定義皺商業(yè)胞價(jià)值閉，如胡何衡蒸量？我們仿如何識(shí)以客據(jù)戶的豪定義高來量播化我慨們的規(guī)價(jià)值待？客戶激是否富認(rèn)可饞我們?nèi)趟釥I(yíng)供的臥商業(yè)都價(jià)值杰嗎？我們嶼提供關(guān)的商稼業(yè)價(jià)尼值如蹲何使衡我們劇有別們于競(jìng)膛爭(zhēng)對(duì)魔手？—*—閣策項(xiàng)目銜銷售宜工具憤解析3.摸3機(jī)算會(huì)分貝析工紀(jì)具3我們煎能贏艇嗎？9、客戶內(nèi)部的支持10、與客戶高層的關(guān)系11、文化的兼容性12、非正式的決策標(biāo)準(zhǔn)13、政治聯(lián)盟在客埋戶中袖誰希賞望我若們贏但？教他們傍做了偽什么皇來表封明他息們的略支持棕？他們昨愿意凝或有獻(xiàn)能力找來幫寸助你印嗎？他們剃在自濟(jì)己?jiǎn)侮愇焕锍队辛及⒑玫亩d口碑那嗎？哪些膀客戶犬的高正層會(huì)升影響垂這個(gè)歐項(xiàng)目占，或通被這攝個(gè)項(xiàng)減目影雹響？你如幅何與旨他們唉建立凍聯(lián)系吸與信近任？你如凍何找燭到拜僻訪他棕們的握機(jī)會(huì)勁？你計(jì)典劃如鄙何得休到繼跪續(xù)拜滔訪的問機(jī)會(huì)湯？客戶季的文簡(jiǎn)化是傅什么障？誼客可戶的育文化壺與我河公司憂的文樸化相炊比如種何？客戶以對(duì)待警供應(yīng)狠商的矛原則撒是什魔么？我們遼可以抬調(diào)整兔或適插應(yīng)嗎泳？我委們?cè)羔樢鈫嵬校繘Q策臂實(shí)際演上是笛如何栽做出雅的？哪些項(xiàng)不可甩控因幣素或饞個(gè)人笛意見瞎可以籃左右倚這個(gè)區(qū)決策鬧？有沒柴有隱倘而不擺言的預(yù)問題能？我們還知道裳誰的雙個(gè)人增想法前？哪和些是民算數(shù)憑的？誰在傳決策迫中權(quán)抱力最煎大？溜他施們希矩望我命們贏以嗎？蒜為什薄么？他們友能影遵響或輝改變豈決策兇條件扯嗎？他們趙能制綱造出拼緊迫寸性嗎違？過塌去是撒如何雙體現(xiàn)奏這種題能力氣的？—*—閣策項(xiàng)目怠銷售廉工具槳解析3.董3機(jī)躍會(huì)分伯析工蟻具4值得佳贏嗎而？14

項(xiàng)目有多大？是否達(dá)到我們的底線？>$

什么時(shí)候可以簽單？在我們的時(shí)間范圍內(nèi)嗎？<天17

在我方會(huì)有什么因素會(huì)導(dǎo)致解決方案的失??？我們?yōu)榭蛻籼峁┑膬r(jià)值最關(guān)鍵依靠的是什么？在客戶方有什么因素會(huì)導(dǎo)致解決方案的失敗？如果我們的解決方案不成功對(duì)我們的業(yè)務(wù)有什么影響？16

這個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)如何？達(dá)到我們的利潤(rùn)要求了嗎？折扣對(duì)利潤(rùn)有多大影響？我們?nèi)绾卧谶@個(gè)項(xiàng)目中提高利潤(rùn)？

明年業(yè)務(wù)潛力如何？三年內(nèi)呢？是否達(dá)到我們的底線？這個(gè)項(xiàng)目或應(yīng)用與未來收入聯(lián)系如何？你將怎樣把客戶的許諾變成契約？1518

除了收入以外，這個(gè)項(xiàng)目對(duì)我們還有什么價(jià)值？這個(gè)項(xiàng)目與我們的整體業(yè)務(wù)計(jì)劃是否匹配？這個(gè)項(xiàng)目對(duì)其他的客戶或市場(chǎng)有什么影響？這個(gè)項(xiàng)目能幫助我們提高我們的產(chǎn)品和服務(wù)嗎？短期賄的收菠入長(zhǎng)期蛛的收厲入風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略胸價(jià)值利潤(rùn)—*—閣策項(xiàng)目痰銷售艇工具汁解析3.姥4項(xiàng)粱目分河析會(huì)4招標(biāo)故前夕擱。5較大犯型項(xiàng)旁目，泉了解倆到項(xiàng)球目線痛索，板初步蟲判斷思是機(jī)過會(huì)，納但已多有信棍息還詳無法芽完成帳機(jī)會(huì)牧分析恰，自枯己缺染乏頭缺緒時(shí)貴。132項(xiàng)目色信息錄基本陽收集均完畢帝，需慣要做雷機(jī)會(huì)汁分析挺時(shí)。項(xiàng)目柴出現(xiàn)出重大返變化屆時(shí)。喇（情詢況失果控）非客康觀原雞因，秧項(xiàng)目撕連續(xù)斧多周微停滯瀉不前絹時(shí)。1、何腰時(shí)一債定要啟開項(xiàng)依目分蹤蝶析會(huì)—*—閣策項(xiàng)目祖銷售號(hào)工具亭解析3.戚4項(xiàng)屯目分乘析會(huì)2、你斑如何儲(chǔ)判斷啞情況測(cè)失控流？不接電話！取消既定會(huì)議！不按預(yù)算行事！委派他人參加會(huì)議！提問試探弱點(diǎn)！全神貫注于價(jià)格！沒有內(nèi)部支持！無法了解更多信息！標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)常變化！競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化！項(xiàng)目無故延期！標(biāo)準(zhǔn)不利我方！—*—閣策項(xiàng)目如銷售游工具虎解析3.殿4項(xiàng)確目分扛析會(huì)3、項(xiàng)治目分云析會(huì)知的目吃標(biāo)界笑定項(xiàng)目蹤蝶階段5%摘-2因5%30疑%50網(wǎng)%60木%70控%80尼%90辟%-納10罵0%項(xiàng)目蜘分析亭會(huì)主覺目標(biāo)項(xiàng)目妥分析迫會(huì)輔水目標(biāo)機(jī)會(huì)冬分析銷售歌戰(zhàn)略關(guān)系供策略價(jià)值窮傳遞扒策略合作克伙伴網(wǎng)策略招投牢標(biāo)策肉略關(guān)系勻策略關(guān)系絲式策略價(jià)值鬼傳遞攜策略價(jià)值牲傳遞蔥策略合作憐伙伴書策略合作店伙伴躁策略招投粱標(biāo)策淘略招投棚標(biāo)策喂略關(guān)系督策略關(guān)系幻玉策略—*—閣策項(xiàng)目傳銷售析工具啄解析3.檢4項(xiàng)穿目分對(duì)析會(huì)4、項(xiàng)座目分堅(jiān)析會(huì)拘的基擦本步殺驟信息巨匯總項(xiàng)目洋各階外段標(biāo)測(cè)志性匯事件疤的達(dá)偵成情柔況及撞其他遲信息嬸（如MA思ND拋AC幼T、競(jìng)衛(wèi)爭(zhēng)信圍息等瞧）。項(xiàng)目鞭分析進(jìn)行組織茂分析惡：畫出棋組織洗結(jié)構(gòu)錘、政杯治結(jié)悼構(gòu)及邊影響逃力圖醫(yī)，并描注意召不斷蔬更新即和完墊善。哀分析蚊競(jìng)爭(zhēng)飾形勢(shì)嫩。確定稠戰(zhàn)略形成碌銷售手戰(zhàn)略僵，包筒括：岡競(jìng)爭(zhēng)春戰(zhàn)略描、關(guān)追系戰(zhàn)美略等映。并類做行期動(dòng)計(jì)錢劃，樸計(jì)劃獲必須倒目標(biāo)跡細(xì)化謎且明糖確，祝符合SM抓AR久T原則串。123—*—閣策項(xiàng)目溜銷售珍工具敬解析3.撲5組汽織分蚊析圖1、項(xiàng)瓶目決大策過附程中崇的人院物角占色App翠ro運(yùn)ve益r拍板廚人Dec雜is跌io鉛n碑Ma蜜ke征r決策肺人Eva示lu棒at斑or評(píng)估構(gòu)人Use歲r使用坐人—*—閣策項(xiàng)目插銷售千工具升解析3.香5組國(guó)織分訓(xùn)析圖2、項(xiàng)念目決湊策過