海參營(yíng)銷策劃方案

海參營(yíng)銷策劃方案海參作為一種高蛋白、低脂肪、含有多種氨基酸、人體必需的微量元素及活性成分的滋補(bǔ)食品，被廣大消費(fèi)者所青睞。因此，海參產(chǎn)品銷售市場(chǎng)火爆，競(jìng)爭(zhēng)激烈。如何在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，需要我們制定有效的營(yíng)銷策劃方案。一、目標(biāo)市場(chǎng)分析海參屬于中高端滋補(bǔ)品，高檔消費(fèi)市場(chǎng)主要針對(duì)年齡在40歲以上的中老年人，因此，我們的目標(biāo)市場(chǎng)是針對(duì)30歲以上的中年群體以及老年人。他們大多體健、缺乏某些微量元素，身體需要滋補(bǔ)調(diào)養(yǎng)。另外，近年來(lái)，由于生活方式的改變，壓力加大，人們?cè)絹?lái)越注重保健養(yǎng)生，養(yǎng)生市場(chǎng)也愈發(fā)火爆，因此，我們也要抓住年輕人愛護(hù)身體的心態(tài)，將海參打造成為全年齡段消費(fèi)者的滋補(bǔ)調(diào)養(yǎng)品。二、科學(xué)營(yíng)銷策劃1.立足品質(zhì)：好的產(chǎn)品品質(zhì)才是銷售產(chǎn)品最根本的保證。針對(duì)不同年齡段和不同用途的海參產(chǎn)品，我們應(yīng)該準(zhǔn)確把握每種產(chǎn)品的特點(diǎn)，以確保產(chǎn)品質(zhì)量，從而樹立品牌形象和良好口碑。在消費(fèi)者心目中形成一個(gè)“優(yōu)質(zhì)”的品牌形象。2.創(chuàng)新營(yíng)銷：創(chuàng)新是走向成功的關(guān)鍵。我們要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品銷售渠道，開設(shè)線上線下多種銷售模式，例如淘寶店、微信商城，同時(shí)也要進(jìn)軍線下商超等傳統(tǒng)門店銷售。在銷售方面，我們還可推出多層次的產(chǎn)品方案，增加消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。3.針對(duì)年齡段制定不同的銷售活動(dòng)：對(duì)于中老年人市場(chǎng)，我們可以結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)日、如中秋、春節(jié)等時(shí)間節(jié)點(diǎn)，開展相關(guān)促銷活動(dòng)，如打折、贈(zèng)品等；對(duì)于年輕人市場(chǎng)，我們可以借助網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)或者戶外市集等活動(dòng)增加產(chǎn)品的曝光度，提高產(chǎn)品的知名度。4.優(yōu)化客戶服務(wù)：要注重售后服務(wù)，及時(shí)回答消費(fèi)者的疑問，解決消費(fèi)者的問題，讓消費(fèi)者感覺到購(gòu)買我們產(chǎn)品的良心和溫暖，這樣做不僅可以提升用戶的滿意度，更是樹立品牌信譽(yù)度的根本措施。三、營(yíng)銷傳播策略1.營(yíng)造品牌形象：通過(guò)公司網(wǎng)站、微信公眾號(hào)等在線媒介宣傳產(chǎn)品知名度和品牌形象，每年至少舉辦一兩個(gè)品牌文化活動(dòng)，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。2.做好產(chǎn)品宣傳：利用市場(chǎng)渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳范圍。可以在雜志、電視節(jié)目中，廣泛地宣傳和報(bào)道海參的功效與適用人群，挖掘消費(fèi)者的興趣，拉近消費(fèi)者和產(chǎn)品的距離。3.密切電商合作：合作電商平臺(tái)，開展促銷活動(dòng)，例如“電商秒殺”、“限時(shí)打折”等等。與合作商進(jìn)行新品聯(lián)合發(fā)布等互動(dòng)形式，擴(kuò)大品牌知名度，這是快速提高銷量的途徑之一。4.推出節(jié)日特別活動(dòng)：將海參產(chǎn)品與某些特殊節(jié)日聯(lián)系起來(lái)，推出特殊的海參產(chǎn)品活動(dòng)，增加與消費(fèi)者互動(dòng)機(jī)會(huì)，提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)占有率。海參市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在制定營(yíng)銷策劃方案時(shí)，要立足于市場(chǎng)，關(guān)注消費(fèi)者的需求，