修訂版年從眾心理論文社會心理學

從眾理的析班：報小成：邦、澤、權(quán)李婷劉珊張成楊“從眾”俗稱“隨大流個體的意見與行為和群體中多種人相符合。引起從眾的群體壓力可以是真實存在的可是想象的體想象中的群體的優(yōu)勢傾向也會對個體造成壓力使其選擇與想象的多人的傾向相一致的行為群體壓力可以在個體意識的情況下發(fā)生作用。使個體通過理性抉擇，選擇從眾。也可以在沒有意識到的情況下發(fā)生影響，使人不自覺地跟隨多數(shù)人行動眾為有時雖然不符合個體的本意卻個體的自愿行為，自愿性是從眾的重要特點。一眾理生原一)情特征情境特征作為影響個人遵從群體壓力程度的一個因素心學家所確認當情本身包含著許多變量。、激性在眾境，人必判的激容十重的刺激是模棱兩可的是分確定的供信息是人們十分熟悉的是完全陌生的。一種模棱兩可的刺激能增加個體從眾的可能性理非常清楚們生從眾的一個重要原因，是為了從他人處得到幫助得有用的信息，他雖然得到了某些信息，但非常含糊不清，無法確定。因此，他總覺得別人比他掌握了更多的信息，也就很容易發(fā)生了從眾行為。相反的情景情況就不一樣了如果他面前的刺激本身就十分確定然他有可能在眾人的反對下終變自己的看法這種經(jīng)過內(nèi)心激烈爭斗后發(fā)生的行為顯然比那種不假思索發(fā)生的行為可能性要小得多然我們還沒有證據(jù)說明熟悉的刺激不易導致從眾陌生的go

刺激較易導致從眾。但我們不難想象，人們面對他們熟悉的刺激要他判斷，他會信心十足，自然就不易聽從眾人的看法相面一個自己完全不在行的刺激他就會顯得缺乏自信心，而容易發(fā)生從眾。另外，越是難以理解的信息，個體越是不敢確定，為了減小這種不確定性，他的從眾傾向也就越大。、權(quán)的拜對于權(quán)威的崇拜們有可能易發(fā)生從眾行為果們面對的是一批某一方面的專業(yè)人員或者是有一定社會地位的要人們提供的某些信息更易使人相信他們對某一問題的看法也更容易獲得人們的贊同此當人們的觀點遭到他們的反對時人們會很容易改變自己的看法。、信的求度對信息的需求程度。將是影響從眾行為的一個重要變量。我們在這里提出這樣的假設：個體對某一信息越是感興趣他越有可能從眾例如你非常想要買一件某家商號出售的羊毛衫。那天你去了果未能如愿，你十分遺憾你剛從這家商號走出來，連續(xù)碰上好幾個人向你保證，正是你剛?cè)ミ^的那家商號有你喜歡的羊毛衫。這時，你內(nèi)心就十分矛盾經(jīng)一番內(nèi)合沖突，你極有可能會相信那兒個人的話，再一次走進那家商店。但另外一種情形，情況就不同。走在街上，你感到肚子餓了。本來你想買幾塊蘇打餅干充饑不，營業(yè)回答你說沒貨就了半斤的萬年青餅干。但當你走出這家食品店的時候碰幾人在吃蘇打餅干并一致向你保證就是你剛走出來的那家店里買到的由此時你肚子已不餓了于是否有蘇打餅干不那么關(guān)心。因此，你也就不太容易聽信他們的話了。群參數(shù)。群體參數(shù)是影響從眾行為的一個重要因素個復雜的概念其中包含許多變量。首先我們必須注意群體的規(guī)模。正如阿希所指出群體規(guī)模的大小迫使個人從眾的一個重要因素阿的實驗表明，遵性的強弱隨多數(shù)人一致性規(guī)模的增長而增長。他發(fā)現(xiàn)，兩個人比一個人尹生的壓力大，三個人又比兩個人大，四個人與三個人差不多。他發(fā)現(xiàn)規(guī)模的增加超過四個人以后，就不再增加遵從量了。應該說般況下群規(guī)模的增長，對個人的遵從施加了越來越大的壓力，因此，從眾的強度會不斷增大。但同時要指出，go

群體規(guī)模的增加導致從眾強度的增長又不是無限制的強度可能會達到某一極限而趨向穩(wěn)定但是阿希所說的那樣群規(guī)模超過一定量后從眾的強度反而減弱。二是群體的一致性群體意見的一致性是產(chǎn)生從眾過程中的一個極其重要的因素一個人面臨著自己所不贊同的群體一j女性決定I，他就要遵從的巨大莊力之下。然而，如果一個群休不是致的，那么，遵從量就會明顯下降。三是群體的奴聚力。個人和群體的關(guān)系水平，也是影響從眾率的一個重要變量，人們感到與群體關(guān)系很密切?他們想作為這個群體成員的要求程度如就是我們常說的群體的凝聚力。凝聚力包括使人們感到被群所強烈吸引，并想要長期作為群體成員的各種力量的總和體成負彼此越愛接近期從群體中得到點什么，越感到應對群體忠實，等等，就說明群體的凝聚力越大。一般認為，群體的凝聚力越大，導致的從眾性也就越大。這是因:一、由于群體的凝聚力大，員們對群體寄予的希望也就越大因此把體所要現(xiàn)的目標和他們自身聯(lián)系在一起就大可能違背群體的意愿，二、群體的凝聚力越大，成員對群體偏離的恐懼感也越大，產(chǎn)生意見不一致的可能性就越小是群體的專長體成員們的專長影響從眾的又一個特征于人來說，一個群體越有專長他群體就信任也就越把群體的意見當作有價值的信息同樣，當一個知識淵博的專家贊同群體的意見時從就會增長五是群體的年齡結(jié)構(gòu)群的年齡結(jié)構(gòu)作為影響從眾行為的一個因素以往的研究中還未被人們重視根據(jù)社會對比的理論，人們愿意和自己相同的人做比較。他們越相同，社會對比的驅(qū)動力就越強。這里，年齡相仿就是重要的一點事實也正如此人們在與自己年齡相仿的同伴組成的群體里生的壓力感遠比和自己年齡不同的同伴組成的群體里來得大。而且，年齡相仿的同伴的觀點、見解，對自己具有很強的影響力。因此，產(chǎn)生從眾的可能性就大。例如，你穿了一件實際上很得體的衣服結(jié)遭到了三個年人的反對，你問隋琶對此置之不理，但遺憾的是幾個同學也一致說這農(nóng)服不么樣那么，你就極有可能相信他們的評價，而變得不那么喜歡這件衣服了。(2)群體生活更容易引發(fā)從眾。去個性化面對眾人不一致的看法或者群體的決議公開場合和私下場合分別作出反應，你產(chǎn)生的從眾的可能性會一致你否在集體面前公開作出反應時，從眾的可能性會更大些，而在私下作出反應時是否會減輕了對群體報復的恐懼而更為獨立?為了回答這個有趣的問題心學家做了許研究研者們做了一個阿希式的知覺測驗在面對面和匿名這兩種情境中被試進行了測驗果明處于匿名情境中的被試計公開作出回答的被試從眾串為百分之二十五而對面情境中的從眾率則為百分之三十樣我們就有理go

由說，去個性化確實是影響從眾行為的一個因素。（二）會角色從社會心理學的角度看，社會就好比一個廣闊的舞臺，每個人只要生活在這個舞臺上，就必須擔任一定的角色而于會生活和社會需要的多樣性就決定了角色的多樣性不同社會地位的人角色不同社對他的要求和期望不同而導致了他們的處世原則和行為模式的不同，他們從眾的可能性也就不同。事實告訴我:社會地位低的和社會地位高的人相比受到同樣的群體壓力時表出更大的從眾性位的人于人輕言微，不足以影響別人他們的觀點很為人重視而被采納而久之就養(yǎng)成了一種聽從別人的習慣。另外，地位低的人一般說來自信心不足，很容易改變自己的主意，特別重要的是：地位低的人一般都處于被領導和服從的地位多數(shù)情況下社會對他們的要求是服從他們?nèi)菀讖谋娬怯捎谒麄兊慕巧匚粵Q定的地的高低影著從眾可能性的強弱。經(jīng)濟地位高的人，從眾的可能性小們平時所說的財大氣粗，正好說明了這一點。因為財大在待人處事中他們會十分信常有一種居高臨下的感覺反濟位低的人，由于有求于別人，而常常仰人鼻息此，他們一旦遇到各種壓力，就很容易放棄自己的主張。（三）別差異很久以來，心理學家注意到了性別差異可能也是影響從的一個因素，并且進行了大量的研究多來的研究都發(fā)現(xiàn)性比男性的從眾性強利安發(fā)現(xiàn)在各種不同的廣泛的實驗條件下女性的從眾率為百之三十五男性的從眾率只有百分之二十二所產(chǎn)生這種差異由男女兩性的理結(jié)構(gòu)以及由此而產(chǎn)生的社會分工不同長期的社會生活實踐中形成的男女兩性迥然相異的性別角色造成的角色是人類行為塑造的最主要因素之一直或間接地影響著的一生的心理結(jié)構(gòu)的形成人的心理發(fā)展起著重要的決定性作用。正是在男女兩性的生理差異的基礎上，伴著社會分工的不同，進一步形成了兩性在心理和社會上的諸多差異別需要指出的是男女之間的這種差異更重要的是由于不同的社會期望所致而導致了男女有著不同的態(tài)度特征和社會行為模式如，人們總是希望男性堅毅剛強自立即所謂男子漢的氣概希望女性柔弱溫順多情，即所謂具有女性風范種色望在很大程度上影響著男女兩性的角色行為可通過go

群體壓力、社會風尚和社會規(guī)范公認的價值標準對兩性的行為起作用。（四）化背景對于考察人類的心理活動和行為方式來說化始終是一個重要的參考背景同化背景下的人具不同的心態(tài)行為模式類學家米德曾對新幾內(nèi)亞的三種文化進行過比較研究現(xiàn)原文化文化和砌泊文化背景下的人們的活動方式不一樣絲尼迪克對新墨西哥州的祖尼印地安人和溫哥華島上的夸庫特耳人的研究后獲為神文化影響的人和覺酒神文化熏陶的人具有不同的心態(tài)。因此我認為，不同文化背景的個體，面對同樣的群體壓力現(xiàn)出不同的遵從性。從這一觀點出發(fā)，我們不難發(fā)現(xiàn)，中國人的從眾性較之西方民族是強的。中國心理學家對大學生曾做過所羅門阿希同樣的經(jīng)典性實驗果發(fā)現(xiàn)從眾率為百分之四十四那個經(jīng)典性實驗數(shù)據(jù)只是百分之三十五是由于中國的封建社會延續(xù)了幾千年期不變的社會導致了人們長期不變的辦事章法，凡做一件事，都要看看有無先例，祖宗有否講過，書本上有沒有根據(jù)中的儒家文化強調(diào)崇奉理性原則以克制本能欲望些是形成怯懦性格的重要原因之一而種理性則和中庸哲學又成為導致茍且忍讓、逆來順受、隨遇而安的過分內(nèi)向的性格的重要因素建的禮教要人們在名分尊卑品高下的社會中安分守己、知足常樂有這些都是對個性的健康發(fā)展和主體的獨立性、創(chuàng)造性的壓抑和摧殘。（五）性特征不同的個性特征，會表現(xiàn)出不同的遵從性，這不僅是可能的，也是必然的。誰都知道，世界上沒有兩個長得完全一樣的人與人之間也沒有相同的心理面貌們個性是千差萬別的。正如俗話所說的那樣不同，各如其面，人的個性表現(xiàn)是極端個別化的這這個體的心理特征反映外界事物上的中介作用及在個人行為上的調(diào)節(jié)作用就不同因不同的個體具有同的行為方式和處世態(tài)度氣質(zhì)來說據(jù)理學家的研究表明型傾型的人和典型傾型的人的心理特點和行為方式有著的區(qū)別。有人在依存性和獨立性的認知方式研究中發(fā)現(xiàn)種人不僅在知覺上表現(xiàn)出個別差異個性品質(zhì)上也不相同可說，這類型的品質(zhì)差異具有廣泛性和普遍性。我們認為，典型外傾型的人較傾向于獨立從的能性比典型內(nèi)傾型的人小力也是一個重要的參數(shù)一go

般來說能力強的個體顯然比能差的個體的從眾性小力也必須引起重視這所說的智力指察力，判斷力和思維等等力水平高的個體顯然比智力水平低的人表現(xiàn)出較低的從眾性。另外，非智力因素也是一個不容忽視的變因。一般說來，自尊心強，意志堅強的人會更具獨立性。當然，有一點必須明確，個性特征是可變的，我們這里討論的是指一般情況下，不同的個性特征，會影響從眾行為的發(fā)生。其實，在某些突發(fā)情景下，或者一時的生理，心理狀態(tài)下，共個性特征雖然沒有發(fā)生什么變化，但他的從眾的表現(xiàn)可能不同。（六）史性我們認為，人類在早期社會的從眾性比當今社會的從眾性要強得多。這是可以想象的。在很早以前，人類的文明程度很低，大多處于愚昧無知的狀態(tài)，再加上信息狹窄、單一，人們獲取外界信息有限而不及時。特別注意的是，當時的人類，人格殘缺不全，迷信盲從，獨立意識弱因從眾的可能性是大的歷史發(fā)展到今天，不管在哪一方面，人類都大大地前進了。文明的發(fā)達，知識的增多，閱歷的豐富，信息米源的廣泛，特別是人格的完善，人們會顯示出越來越強的獨立性和自主性們得越來越相信真理而不再那么盲從迷信有這些，都在改變著人們的從眾性此，我們相信隨著人類社會的發(fā)展眾為的趨勢會逐漸減弱。二眾里生三階、從依從是態(tài)度形成的開始總按社會規(guī)范和社會期待或他人意愿在外顯行為方面表現(xiàn)與他人一以獲得獎勵避懲罰，此時為受外因控制依從是表面的，暫時的，是權(quán)宜之計，這時的從眾是權(quán)宜從眾。、同認同是個體自愿接受他人觀點、信息或群體規(guī),自己和他人一致。在認同階段，個體受到態(tài)度對象的吸引，但已超越了外部控制的獎,而主動趨同與對象。這一階段的感因素起明顯作用。認同依賴于對象對個體的吸引力。go

、化內(nèi)化是態(tài)度形成的最后階段真正從內(nèi)心相信并接受他人觀點并使之納入自己的態(tài)度體系。成為自己態(tài)度體系的有機組成部這時為真從眾。三眾影（一）積影響、于會正運任何一個社會，無論從社會功能的執(zhí).還是從社會文化的延續(xù)角度多數(shù)人的觀念與行為保持一致都是必要的個會需要有共同語言同值觀與行為方式只這樣，人與人之間才能順利地進行交往，也有利于社會秩序的維護和社會的正常運轉(zhuǎn)。、個達心平在群體中，當個人意識到自己與大多數(shù)人不一致往往會產(chǎn)生焦慮緊張的情緒，難以適應外部的環(huán)境從行為能一定程度上緩解或消除這種不安的情緒個得到群體中大多數(shù)人的接納足個人的安全和交往的需要個人也只有在更多的方面與社會的主導傾向取得一致，他才能適應其賴以生存的社會則將困難重重從種意義上講。從眾就是個人適應生活的必要方式。（二）消影響、目眾群喪活。群體內(nèi)多數(shù)成員的從眾容易使決策和決定出現(xiàn)偏差決和決定時人們往往由于受到某種壓力而不愿發(fā)表個人的不同意見是非非都唯唯諾諾不出頭的椽子以致出現(xiàn)一致的強行通過或倉促作