2023年校園超市的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

2023年校園超市的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

2023年校內(nèi)超市的創(chuàng)業(yè)方案書篇1

一、校內(nèi)創(chuàng)業(yè)環(huán)境介紹

隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化的進(jìn)展，人們生活節(jié)奏的加快，人們的生活環(huán)境，生活方式都發(fā)生了很大的變化！兼職已經(jīng)成為一種時(shí)尚，同學(xué)兼職的市場特別寬闊。

同學(xué)兼職是同學(xué)減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要；學(xué)以致用的需要；同學(xué)了解社會(huì)的需要；提高同學(xué)綜合素養(yǎng)的需要；增加社會(huì)經(jīng)受的需要；為走向工作崗位大基礎(chǔ)的需要、

團(tuán)體消費(fèi)已經(jīng)悄然走進(jìn)人們的生活，已經(jīng)開頭流行，這是社會(huì)進(jìn)展的需要同時(shí)也是一種必定、

團(tuán)體消費(fèi)涉及到人們生活的方方面面，團(tuán)體消費(fèi)使人們節(jié)省金錢，節(jié)省時(shí)間，用完量小的投入獲的最大的消費(fèi)實(shí)惠，同學(xué)團(tuán)體消費(fèi)就更有市場，同學(xué)是純消費(fèi)者，品牌意識(shí)和品牌忠誠度特別高，同學(xué)消費(fèi)也是走在社會(huì)的最前沿、團(tuán)體消費(fèi)是共性、品牌、實(shí)惠最佳消費(fèi)方式、

打造高校團(tuán)體消費(fèi)終端市場，其商業(yè)市場進(jìn)展?jié)摿Σ恍泄懒浚?/p>

二、校內(nèi)創(chuàng)業(yè)宗旨

著力于高校市場的開發(fā)，建立校內(nèi)兼職平臺(tái)，同學(xué)實(shí)踐報(bào)告平臺(tái)，校內(nèi)商業(yè)平臺(tái)，服務(wù)同學(xué)，服務(wù)高校、

三、創(chuàng)業(yè)主題

關(guān)系同學(xué)成長：讓同學(xué)參加社會(huì)實(shí)踐，熟悉社會(huì)，了解社會(huì)，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，學(xué)以致用，提高同學(xué)的綜合素養(yǎng)，校內(nèi)市場，由同學(xué)自己開發(fā)，自己經(jīng)營自己維護(hù)、

四、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

占據(jù)高校消費(fèi)終端市場以及以高校為中心的周邊消費(fèi)市場，打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊(duì)、

五、市場需求點(diǎn)

1、同學(xué)減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要

2、同學(xué)參與社會(huì)實(shí)踐，提高自己綜合素養(yǎng)的需要3、同學(xué)共性消費(fèi)，品牌消費(fèi)、實(shí)惠消費(fèi)、平安消費(fèi)的需要、

4、高校提高同學(xué)就業(yè)的需要

5、響應(yīng)鼓舞高校生創(chuàng)業(yè)的需要

7、商家要求打開校內(nèi)市場的需要

8、社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展趨勢的需要

2023年校內(nèi)超市的創(chuàng)業(yè)方案書篇2

進(jìn)入二十一世紀(jì)，全世界都在向著新的明天邁進(jìn)，在這種狀況下，國家對(duì)我們的學(xué)校訓(xùn)練提出了新的要求。因此，我們對(duì)訓(xùn)練提出了新的理念：教給同學(xué)一生有用的東西；注意精神狀態(tài)，提倡勝利體驗(yàn)；強(qiáng)調(diào)共性進(jìn)展，注意特色訓(xùn)練；讓師生與人類崇高精神對(duì)話。而一個(gè)人的精神發(fā)育史實(shí)質(zhì)上就是一個(gè)人的閱讀史，一個(gè)民族的精神境界在很大程度上取決于全民族的閱讀水平。

所以我們打算實(shí)行“營造書香校內(nèi)”讀書方案，詳細(xì)方案如下：

一、制定百本優(yōu)秀書目，讓閱讀更高效。

1、書目收集方式：

A、以倡議書的形式，請(qǐng)各院系的知名教授依據(jù)本院系學(xué)科特點(diǎn)為我們列出二十本以上的書目，以保證所列書目的權(quán)威度和學(xué)問掩蓋面的廣度。

B、借五月全國書市的東風(fēng)，同樣以倡議書的形式，請(qǐng)專業(yè)人士——全國各書商為我們列出百部最值得看的優(yōu)秀作品書目。

C、有效利用本地資源，請(qǐng)最了解同學(xué)們看書狀況的校圖書館管理人員為我們列出百部優(yōu)秀書目。

D、參考《經(jīng)濟(jì)觀看報(bào)》列出的相關(guān)優(yōu)秀書目。

2、向各院系發(fā)放書目：

時(shí)間：20__年5月末到6月初。

發(fā)放方式：由各院系同學(xué)會(huì)派人到校同學(xué)會(huì)辦公室領(lǐng)取，然后下放至各班級(jí)，再由各班級(jí)分發(fā)至各同學(xué)手中。

3、調(diào)查同學(xué)們對(duì)所列書目的認(rèn)同度。

時(shí)間：20__年6月底

方式：A、調(diào)查表B、請(qǐng)校圖書館管理員幫助，查看書目內(nèi)所列圖書的出借率，以此檢驗(yàn)我們的書目是否貼合同學(xué)的需求。

備注：通過調(diào)查，準(zhǔn)時(shí)完善書目的制定工作，保證書目內(nèi)所列圖書“同學(xué)們愛看，同學(xué)們普遍認(rèn)為有關(guān)心”。

二、組織豐富的讀書活動(dòng)，讓學(xué)校的書香氣息更深厚。

1、最受歡迎圖書報(bào)告會(huì)：

時(shí)間：放假前一星期。

內(nèi)容：由校同學(xué)會(huì)組織，請(qǐng)校圖書館人員對(duì)百本書目公布后圖書的出借狀況向同學(xué)們進(jìn)行簡潔說明，并向同學(xué)們推舉一些熱門且有意義的圖書供同學(xué)們參考，以利于他們對(duì)假期所讀書刊進(jìn)行選擇。

2、書評(píng)大賽：

時(shí)間：20__年10月初

方式：請(qǐng)同學(xué)們在假期閱讀幾本優(yōu)秀書刊，然后寫下他們對(duì)所讀書刊的評(píng)價(jià)和讀后感，在回校注冊時(shí)交到班級(jí)委處，再由各院系同學(xué)會(huì)收取后統(tǒng)一交到評(píng)審組進(jìn)行評(píng)審。

評(píng)審組：由中文系資深教授擔(dān)當(dāng)。

步驟：先由班級(jí)學(xué)習(xí)委對(duì)本班級(jí)的書評(píng)進(jìn)行初選30~40篇，然后由系同學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)部對(duì)初選上來的書評(píng)再進(jìn)行篩選，從中挑出最優(yōu)秀的30~40篇交到評(píng)審組，最終由評(píng)審組選出100篇進(jìn)行嘉獎(jiǎng)分一、二、三等獎(jiǎng)。

3、專家座談會(huì)：

時(shí)間：20__年10月底暫定。

內(nèi)容：請(qǐng)專家到會(huì)與得獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行座談，溝通讀書心得，并發(fā)表自己對(duì)幾部優(yōu)秀作品的看法和見解，讓獲獎(jiǎng)?wù)邔?duì)作品的理解更深。

備注：1、倡議書可用E—MAIL方式發(fā)出，也可用文件下發(fā)，詳細(xì)形式由負(fù)責(zé)人員自定。

2、各負(fù)責(zé)人需對(duì)自己所負(fù)責(zé)的版塊負(fù)責(zé)究竟，絕不允許推脫責(zé)任的現(xiàn)象發(fā)生。

3、校同學(xué)會(huì)是此次活動(dòng)的總指揮，需充分發(fā)揮其作用，調(diào)動(dòng)各院系同學(xué)會(huì)的樂觀性，切實(shí)使每一個(gè)同學(xué)都參與到“營造書香校內(nèi)”的活動(dòng)中來。

2023年校內(nèi)超市的創(chuàng)業(yè)方案書篇3

項(xiàng)目名稱：

姓名：__

系別班級(jí)：x班

學(xué)號(hào)：__

一、項(xiàng)目描述

1、選址方面:食堂樓下,面對(duì)全院同學(xué),食堂是同學(xué)流量較大的地方。

2、行業(yè)類型:零售。

3、校內(nèi)市場環(huán)境:校內(nèi)經(jīng)濟(jì)市場有很廣的進(jìn)展空間,消費(fèi)者相對(duì)于外部市場競爭小,個(gè)體經(jīng)營單純,投資小資金流淌快,服務(wù)廣闊老師和在校生,更多地吸引同學(xué)眼球,營銷途徑多樣化。

二、公司組織與管理團(tuán)隊(duì)

1、人員制度

店長,負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)支配各個(gè)員工工作,督促員工工作,接受協(xié)作學(xué)校衛(wèi)生等檢查。

服務(wù)員,要有敏捷的頭腦,牢記超市內(nèi)各個(gè)商品的價(jià)格、位置,聽從店長的指揮,并協(xié)作店長的工作。

保潔員,清理超市和門口的衛(wèi)生,隨時(shí)接受檢查,做到衛(wèi)生干凈,給客人留下好印象；并關(guān)心服務(wù)員留心超市貨架內(nèi)食品的保質(zhì)期,超過保質(zhì)期的準(zhǔn)時(shí)處理,即將到保質(zhì)期的準(zhǔn)時(shí)提示服務(wù)員。

進(jìn)貨員,勤懇誠懇,要求會(huì)開車,了解店內(nèi)商品的流量,協(xié)作服務(wù)員做

到店內(nèi)商品充分,無斷貨、缺貨現(xiàn)象,對(duì)保質(zhì)期短的食品,如水果、面包等,做到每日進(jìn)貨,確保食品的新奇。

2、管理團(tuán)隊(duì)

敬重服務(wù)業(yè)人員的人格；相互監(jiān)督，管理者監(jiān)督員工的工作，員工也可以向上級(jí)提出意見，共同改進(jìn)；營造和諧的團(tuán)隊(duì)，既要讓員工感受到團(tuán)隊(duì)合作的精神，也要有嚴(yán)明的紀(jì)律約束員工行為；公正對(duì)待，一視同仁，各司其職，發(fā)揮才能。

三、競爭與合作

作為超市的經(jīng)營者，要了解同學(xué)日常所需，結(jié)合我校的實(shí)際狀況，為同學(xué)供應(yīng)最大化的便利，深化比較與分析學(xué)校內(nèi)外各個(gè)超市，借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位,

決不能忽視同學(xué)群體的情報(bào)，肯定要把握第一手資料，雖然同學(xué)群體的消費(fèi)力量較低，但群體數(shù)量大，產(chǎn)生的利益也是很大的；而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費(fèi)群體，準(zhǔn)時(shí)促銷贏得消費(fèi)者好感，提高服務(wù)質(zhì)量，讓同學(xué)買的快樂放心。

隨著生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我準(zhǔn)備要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證同學(xué)的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

四、營銷手段

1、價(jià)格粗略

本著薄利多銷的原則，價(jià)格不宜過高，否則會(huì)失去部分消費(fèi)者，當(dāng)然也不能過低，價(jià)格要與市場基本全都。

依據(jù)消費(fèi)心理，把同類商品有意識(shí)的放在一起，但要排出價(jià)格檔次，讓消費(fèi)者在比較價(jià)格中選擇自己習(xí)慣的消費(fèi)水平，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上，易于被消費(fèi)者發(fā)覺。

2、促銷策略

每周推出一款促銷產(chǎn)品，既能吸引更多的消費(fèi)者還能在消費(fèi)群體中產(chǎn)生好的反響，等同于做了一些免費(fèi)廣告。

對(duì)于一些在保質(zhì)期內(nèi)，即將超期的產(chǎn)品，準(zhǔn)時(shí)促銷，促銷不成準(zhǔn)時(shí)處理，確保食品的衛(wèi)生平安，要做好質(zhì)量保證。

五、項(xiàng)目實(shí)施方案

以顧客為中心，以顧客滿足為目的，通過是顧客滿足，最終達(dá)到本超市的經(jīng)營理念的推廣。

開店前，肯定要做好宣揚(yáng)工作，發(fā)放問卷，依據(jù)消費(fèi)者需求，完善產(chǎn)品種。

推出會(huì)員卡，吸引顧客，多買多送。

六、融資方案

實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理嚴(yán)格核對(duì)經(jīng)營產(chǎn)品價(jià)格，進(jìn)貨價(jià)，收貨價(jià)，人員工資，經(jīng)營項(xiàng)目費(fèi)，水電費(fèi)，員工福利等

每日收入嚴(yán)格清點(diǎn)，每日核對(duì)入賬。

店內(nèi)的全部物品及固定資產(chǎn)，不得隨便破壞或帶走。

每月結(jié)算后，一部分作為將近發(fā)放員工，一邊提高員工工作樂觀性。

對(duì)于賬目，要做到事無巨細(xì)一律入賬，這樣店內(nèi)盈虧一目了然。

七、風(fēng)險(xiǎn)分析

1、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

超市是一個(gè)服務(wù)類行業(yè)，嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)才能贏得消費(fèi)者的相信，超市的管理層基本由店主一人構(gòu)成，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)簡潔，管理比較松懈，健全管理體制與模式，是非常必要的。

2、原料資金風(fēng)險(xiǎn)

雖然每日的食品流量較大，但是還存在一部分商品滯銷的問題，這樣就產(chǎn)生了資金流淌不好，滯銷問題嚴(yán)峻的超出保質(zhì)期又會(huì)是一個(gè)不小的損失，所以要認(rèn)清市場對(duì)各個(gè)商品的需求量，這樣有利于超市的長期進(jìn)展。而且，在食品的選擇上要有肯定專業(yè)的眼光，這樣才能選購到新奇，無污染的綠色食品。

2023年校內(nèi)超市的創(chuàng)業(yè)方案書篇4

一、商業(yè)想法

創(chuàng)業(yè)緣由：

1、__學(xué)校是一所全封閉式寄宿制的學(xué)校，有很大一部分同學(xué)一個(gè)星期都住在學(xué)校里，這些同學(xué)盡管零花錢不多，但是在零食方面，他們的支出都快超出主食品的支出。而學(xué)校超市的零食很長一段時(shí)間都不會(huì)更新，導(dǎo)致有很大一部分同學(xué)對(duì)學(xué)校的零食感到厭倦。

2、我們學(xué)校的特點(diǎn)是住宿生偏多，而且女生是主要的群體，他們對(duì)零食的需求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過主食，并且90后的我們對(duì)于單一常見的小零嘴不能滿意需求，所以我們校內(nèi)里應(yīng)當(dāng)需要一種新奇、獨(dú)特又符合同學(xué)潮流的小零嘴。

人們產(chǎn)生的需求：

廣闊師生盼望能購買到更多學(xué)校超市里面買不到的零嘴小吃，盼望這些小吃健康養(yǎng)分花色豐富且實(shí)惠。

二、項(xiàng)目概述

“__”是一家零食鋪，它位于__學(xué)校創(chuàng)業(yè)一條街，它的宗旨是：打造最潮的零嘴。

為了進(jìn)一步了解零嘴小吃在校內(nèi)里的進(jìn)展前景，制定有效的市場營銷方案。我們針對(duì)零嘴商品設(shè)計(jì)了問卷調(diào)查，對(duì)校內(nèi)內(nèi)的同學(xué)進(jìn)行校內(nèi)隨訪。依據(jù)市場報(bào)告顯示，學(xué)校里的同學(xué)在零嘴上大都傾向于干果、話梅類，在全部消費(fèi)中的比例最高，有34.8%。

還有一些同學(xué)喜愛糕點(diǎn)類和肉類零嘴（例如麻薯、松塔千層酥、豬脯肉、醬鴨脖子）在消費(fèi)中的比例也挺多的，分別占26.1%和28.3%。

而且據(jù)調(diào)查顯示，校內(nèi)同學(xué)每周至少去創(chuàng)業(yè)一條街的次數(shù)為一次，大多平均每次在創(chuàng)業(yè)一條街的消費(fèi)在0～5元之間，也有很多同學(xué)在創(chuàng)業(yè)一條街的次數(shù)在每周兩次到三次之間，更有同學(xué)在每周三次以上。

開頭創(chuàng)業(yè)還應(yīng)當(dāng)注意營銷策略，只有足夠吸引消費(fèi)者的營銷手段，才能使店鋪生意興隆。我店還通過分析市場營銷環(huán)境，運(yùn)用SWOT分析等方式來了解市場狀況，并有針對(duì)性的提出各種營銷策略，運(yùn)用各種營銷手段開拓校內(nèi)零嘴市場，在提高店鋪業(yè)績的同時(shí)為消費(fèi)者供應(yīng)更好的服務(wù)。

三、團(tuán)隊(duì)部門協(xié)作與執(zhí)行

我店鋪人員總7人，依據(jù)各自的特長，我們進(jìn)行了明確的分工，其中有店長、副店長、銷售員、選購員、定價(jià)員、財(cái)務(wù)員。

店長——__：在班中擔(dān)當(dāng)副班長的職位，做事仔細(xì)認(rèn)真，有很強(qiáng)的管理力量和協(xié)調(diào)力量。

副店長——__：是我們寢室的寢室長，她為人熱心大方得體，有良好的交際力量。

銷售員——__：此兩人性格活潑大膽，有很好的交際力量。

選購員——__：此人有淘寶賬號(hào)，而且對(duì)小零嘴方面有比較深化的了解，自己又是貪嘴之人。

定價(jià)員——__：此人對(duì)小零嘴的市場價(jià)位比較了解。

財(cái)務(wù)員——__：此人性格較為細(xì)心而且算數(shù)力量好。

四、校內(nèi)營銷環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

寧__學(xué)校是一所全封閉式寄宿制的學(xué)校，面積共共5萬5千余平方米，學(xué)?，F(xiàn)有專職老師126人，在校生2679人。

近年來寧波經(jīng)濟(jì)水平急速上升，人們收入水平不斷提高，在自身經(jīng)濟(jì)力量得到滿意的同時(shí)，人們更加注意飲食的健康，更加寵愛健康養(yǎng)分美味實(shí)惠的零嘴小吃，而這些有利條件對(duì)哦證明著我們擁有著大量的潛在消費(fèi)者，特殊是把零嘴當(dāng)主食的青年。

（二）微觀環(huán)境分析：

本店的消費(fèi)是廣闊師生，他們追求健康、養(yǎng)分、實(shí)惠、新奇又符合潮流的小零嘴。通過分析我們發(fā)覺，他們正隨著學(xué)校創(chuàng)業(yè)一條街的開辦，對(duì)零食的需求也大幅增長。

SWOT分析

本店通過對(duì)本店所面臨的外部環(huán)境和自身煩人優(yōu)劣勢進(jìn)行了具體的分析得出以下分析結(jié)果：

優(yōu)勢

“__”的食品具有新奇、獨(dú)特、健康、美味、實(shí)惠等特點(diǎn)；

本店定期一季度換一些新品種，不斷依據(jù)消費(fèi)者需要?jiǎng)?chuàng)新，準(zhǔn)時(shí)滿意消費(fèi)者需要；

__在人員、資金運(yùn)作上具有較強(qiáng)的規(guī)模，擁有一批優(yōu)秀的員工。

劣勢

營銷閱歷不足；

商品單項(xiàng)運(yùn)輸成本較高，風(fēng)險(xiǎn)較大；

店鋪知名度不足，感染力不足。

機(jī)會(huì)

校內(nèi)同學(xué)屬于內(nèi)封閉狀態(tài)，長期吃住在學(xué)校，已經(jīng)厭倦學(xué)校超市里的零食；

校內(nèi)同學(xué)越來越喜愛那些沒有吃過的地方特色小零嘴，對(duì)其他一些小零嘴的要求也越來越高，不但要好吃，還要有養(yǎng)分，價(jià)格也不能太高；

學(xué)校開設(shè)了創(chuàng)業(yè)一條街可以實(shí)現(xiàn)同學(xué)的創(chuàng)業(yè)幻想。

威逼

學(xué)校超市常常仿照創(chuàng)業(yè)一條街的產(chǎn)品，資金雄厚的他們常常以低廉的價(jià)格搶走創(chuàng)業(yè)一條街的客源；

創(chuàng)業(yè)一條街開設(shè)有一段時(shí)間了，在校同學(xué)對(duì)創(chuàng)業(yè)一條街里的商品也有些厭倦，假如本店現(xiàn)在開設(shè)，剛開頭開設(shè)時(shí)客源不會(huì)許多。

五、“__”4PS分析

（一）產(chǎn)品策略分析：

零嘴小吃點(diǎn)包括糖果、糕點(diǎn)、肉類、魚類、干果、話梅類等，主要分為糖果梅子類、糕點(diǎn)、肉類和地方特色小吃四大類。本店全部食品大多都是散包裝類，每種產(chǎn)品都有自己的包裝，各種季節(jié)性強(qiáng)的食品在特定的日子里我們會(huì)免費(fèi)供應(yīng)方特定的包裝。

詳細(xì)方案：

每季度推出主打產(chǎn)品：

除了一些比較收歡迎的小零嘴，本店還依據(jù)不同的季節(jié)、不同的節(jié)日推出相應(yīng)的食品，準(zhǔn)時(shí)滿意孤苦需要，為顧客供應(yīng)服務(wù)，準(zhǔn)時(shí)把握市場行情并做出真確的銷售方案。如圣誕節(jié)到了，本點(diǎn)會(huì)供應(yīng)一些圣誕食品，如圣誕蘋果，本店還會(huì)免費(fèi)為那些食品進(jìn)行包裝。

第一季度主打產(chǎn)品進(jìn)貨清單如下：

我們會(huì)在推出產(chǎn)品的其次周統(tǒng)計(jì)出第一周同學(xué)們最寵愛的小零嘴作為周明星產(chǎn)品和周銷售冠軍，更好的給同學(xué)們做出選擇。

我們會(huì)在定期的時(shí)候（節(jié)假日等）推出節(jié)日特色產(chǎn)品。

我們通過第一季度同學(xué)們對(duì)小零嘴的寵愛程度在第一季度的基礎(chǔ)上做出相對(duì)應(yīng)的調(diào)整更換，對(duì)一些銷售不是特殊抱負(fù)的小零嘴進(jìn)行促銷活動(dòng)，對(duì)熱銷的一些小零嘴進(jìn)行準(zhǔn)時(shí)的補(bǔ)貨。

1、每周五推出優(yōu)待服務(wù)：

每到周五，為了使更多新的食品上架，這時(shí)候就不得不使一些食品快速下架，這時(shí)本店推出每周優(yōu)待策略，不但可以讓顧客享受到優(yōu)待還可以減清貨物囤積。

2、節(jié)假日優(yōu)待活動(dòng)：

節(jié)假日本店會(huì)贈(zèng)送一些精致小禮品送給那些常常光顧本店的客戶。

（二）分銷、進(jìn)貨渠道策略：

1、本店實(shí)行網(wǎng)上購物，通過到門戶網(wǎng)站訂購物品，獲得來自各地的食品，然后在校內(nèi)的直銷，以削減庫存降低商品成本。本店還有一個(gè)特色，全部的包裝袋都采納報(bào)紙做成的紙袋（環(huán)保袋），提倡環(huán)保。

2、進(jìn)貨渠道：

由特地的選購人員定期去網(wǎng)上挖掘新的產(chǎn)品，保證購進(jìn)的食品新奇、齊全且多樣性，充分滿意同學(xué)們的需求，且保證食品供應(yīng)的準(zhǔn)時(shí)性。我們承諾所進(jìn)購的是通過選購員貨比三家，選擇最低價(jià)格的食品。

(三）定價(jià)策略分析：

由于食品價(jià)格凹凸不等，價(jià)格參差不齊，且食品是在校內(nèi)出售，價(jià)格不行以定的過高或過低，過高的價(jià)格會(huì)令消費(fèi)者望而卻步，而過低的價(jià)格商家無法產(chǎn)生利潤。

因此，我們打算個(gè)別產(chǎn)品（如熒光棒棒糖）會(huì)適當(dāng)提高一些價(jià)格，但是我們所賺取的利潤肯定不會(huì)太多，我們承諾把同學(xué)的利益放在第一位。

而有些進(jìn)貨成本高的食品（如魷魚絲、豬肉脯），我們確定的價(jià)格只會(huì)高于成本的5%～10%。保證店鋪的客戶回頭率，又不會(huì)讓同學(xué)們有太大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

（四）促銷組合策略分析：

促銷它作為店鋪擴(kuò)大銷售，增長業(yè)績一種不行或缺的方式，是一種始終貫徹整個(gè)銷售活動(dòng)的營銷手段，促銷方式的優(yōu)劣直接和銷售額掛鉤。所以，擁有一個(gè)好的促銷策略就相當(dāng)于擁有一個(gè)勝利的開頭。

本店開設(shè)周五促銷，節(jié)假日贈(zèng)禮品，多買多送等優(yōu)待服務(wù)。每周推出一系列主打產(chǎn)品，通過在創(chuàng)業(yè)一條街貼海報(bào)等方式為這些商品宣揚(yáng)。

銷售促進(jìn)節(jié)假日在本店購買商品的顧客賜予小禮品贈(zèng)送。

六、財(cái)務(wù)分析

1、融資方式：

本店鋪由我們志同道合的7位室友投資，估計(jì)總額20__元，學(xué)校出自供應(yīng)場所和水電等以入股的形式加入店里，以分紅的方式獲利。

2、創(chuàng)業(yè)成本：

固定資產(chǎn)：電子秤100～200元

預(yù)期宣揚(yáng)費(fèi)：宣揚(yáng)單、廣告50～150元

預(yù)期進(jìn)貨費(fèi)：購買小零食1000元

其他費(fèi)用：牛皮紙袋（環(huán)保袋）100元

不行預(yù)見費(fèi)應(yīng)付緊急狀況1050元

創(chuàng)辦成本總計(jì)2300～2500元

3、運(yùn)營成本：

水電和房租由學(xué)校供應(yīng)

4、單位成本的經(jīng)濟(jì)價(jià)值：

5、年度銷售猜測：

我們通過制作表格得出以下結(jié)論：我們將銷售出店鋪全部商品的70%，估計(jì)凈利潤為5398.5元。

6、利潤猜測——年度：

年總收入27200元減：銷售成本21801.5元毛利潤5398.5元減去營運(yùn)成本600元利潤5398.5元。稅金0元

凈利潤5398.5元

七、財(cái)務(wù)比率：

投資回報(bào)率=凈利潤/創(chuàng)業(yè)成本×100%=5398.5/2400×100%=199.7%

回收期=創(chuàng)辦成本/凈利潤=2400/5398.5=0.50年

八、風(fēng)險(xiǎn)分析及避開方案

1、成本較高的風(fēng)險(xiǎn)。

成本較高的風(fēng)險(xiǎn)主要有選購成本和運(yùn)營成本的風(fēng)險(xiǎn)。選購成本的風(fēng)險(xiǎn)主要與銷售量有關(guān)，但是在創(chuàng)業(yè)之初，由于不清晰顧客是否喜愛此類食品，我們的選購成本不會(huì)太大，而且只要有良好的社會(huì)關(guān)系，這個(gè)問題就能夠迎刃而解。

我們的選購渠道來自網(wǎng)上，由于我們寢室里許多人都有淘寶上的帳號(hào)，而且有一個(gè)人是鉆石三級(jí)，所以我們零嘴點(diǎn)在選購上就有肯定的優(yōu)勢，運(yùn)營成本的風(fēng)險(xiǎn)來自于商品的價(jià)格，由于我們享受到學(xué)校的創(chuàng)業(yè)優(yōu)待政策，房租、水電、裝修和家具都以學(xué)校入股的形式供應(yīng)，加上我們的工作人員都是在校同學(xué)，所以運(yùn)營成本較低，因此我們商品的價(jià)格就要比外面廉價(jià)。

2、開業(yè)初期無人購買的風(fēng)險(xiǎn)。我們將通過向全校班級(jí)和辦公室發(fā)傳單，并在學(xué)校人員集中的地方張貼宣揚(yáng)海報(bào)的形式來進(jìn)行宣揚(yáng)，并通過多種優(yōu)待活動(dòng)，盡快吸引廣闊師生來店內(nèi)消費(fèi)。

3、食品假如口味不好，有賣不出去的風(fēng)險(xiǎn)，所以我們打算會(huì)適時(shí)的進(jìn)行促銷，來削減商品囤積，較少庫存。我們實(shí)行削價(jià)出售，或者買一送一、贈(zèng)送小禮品這樣的方式使商品滯留量削減，或者把它們進(jìn)行流通加工降價(jià)銷售，降低風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)。

九、公益方案

我們的零食店成立受到了來自學(xué)校的大力支持，所以為了回饋學(xué)校，感謝學(xué)校給我們了一次熬煉的機(jī)會(huì)。本店將把每年收入的5%捐給寧波經(jīng)貿(mào)學(xué)校，并不定期在學(xué)校里開展送暖和服務(wù)，關(guān)心那些品學(xué)兼優(yōu)，但家庭困難的同學(xué)。并在一學(xué)期內(nèi)定期開展一次“零食送孤寡”活動(dòng)，將聯(lián)合班級(jí)團(tuán)活動(dòng)，將各種美味的零嘴送到老師手中。

十、項(xiàng)目評(píng)估

綜合以上分析，我們認(rèn)為我們選取的開家零食店的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不僅具有投資少、風(fēng)險(xiǎn)小、成本低、利潤回報(bào)率高、市場前景寬闊等優(yōu)勢，在使顧客感受到美味、健康、養(yǎng)分、實(shí)惠的零嘴的同時(shí)，并保持養(yǎng)分健康的身體，是一項(xiàng)既簡潔又有意義的創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目，很適合沒有閱歷卻熱忱創(chuàng)業(yè)的我們。相信我們肯定能夠做得很精彩的！

結(jié)束語

“__”作為一家零食點(diǎn)，在校內(nèi)競爭中，樂觀的去轉(zhuǎn)變自己，站在市場前沿。在以后的歲月里，我們會(huì)一起目睹這個(gè)具有高瞻遠(yuǎn)矚的決策。將來就如那絢爛的煙花一樣，錦上添花，魅力無限！

2023年校內(nèi)超市的創(chuàng)業(yè)方案書篇5

第1條：項(xiàng)目名稱：

名字：__

部門類別：__

同學(xué)編號(hào)：__

郵箱：__

電力：__

商業(yè)方案

一、項(xiàng)目描述

1、選址：師院樓下有三餐，離超市競爭比較遠(yuǎn)。面對(duì)師范學(xué)院的同學(xué)，食堂有一個(gè)同學(xué)流量大的地方。避開同行業(yè)競爭，有肯定的人員流淌。

2、行業(yè)類型：零售。

3、校內(nèi)市場環(huán)境：校內(nèi)經(jīng)濟(jì)市場進(jìn)展空間寬闊，消費(fèi)者與外部市場相比競爭小，個(gè)體戶經(jīng)營簡潔，小投資資金流淌快，服務(wù)師生，吸引更多同學(xué)關(guān)注，營銷渠道多樣化。

二、公司組織管理團(tuán)隊(duì)

1、人事制度

1）店長負(fù)責(zé)全面協(xié)調(diào)和掌握每位員工的工作，督促員工工作，接受和協(xié)作學(xué)校健康檢查。

2）服務(wù)員要頭腦敏捷，牢記超市各種商品的價(jià)格和位置，聽從店長的指揮，協(xié)作店長的工作。

3）保潔人員，打掃超市和門口，隨時(shí)接受檢查，做到一塵不染，無灰塵，地面無污漬、水漬、泥漬，給客人留下好印象，關(guān)心服務(wù)員留意超市貨架上的食品保質(zhì)期，超過保質(zhì)期準(zhǔn)時(shí)處理，接近保質(zhì)期準(zhǔn)時(shí)提示服務(wù)員。

4）選購人員要誠懇，會(huì)開車，知道店里的商品流向，協(xié)作服務(wù)員保證店里有足夠的商品，沒有斷貨、斷貨現(xiàn)象，每天選購水果、面包等保質(zhì)期短的食品，保證食品的新奇度。

2。管理團(tuán)隊(duì)

1）敬重服務(wù)人員的共性

2）相互監(jiān)督，管理者監(jiān)督員工的工作，員工也可以向上級(jí)提出意見，共同改進(jìn)

3）要構(gòu)建和諧的團(tuán)隊(duì)，就要讓員工感受到團(tuán)隊(duì)合作的精神，并有嚴(yán)格的紀(jì)律來約束自己的行為。

4）公正對(duì)待，一視同仁，各司其職，發(fā)揮所長。

三、競爭與合作

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。作為一個(gè)超市經(jīng)營者，要了解同學(xué)的日常需求，結(jié)合我校的實(shí)際狀況，為同學(xué)供應(yīng)最大的便利，并對(duì)學(xué)校內(nèi)的各種超市進(jìn)行深化的比較和分析，從而在運(yùn)營中占據(jù)有利的位置

我們不能忽視同學(xué)群體的智力，我們必需把握第一手信息。雖然同學(xué)群體的消費(fèi)力量普遍不太高，但同學(xué)人數(shù)有肯定優(yōu)勢，效益很大。而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費(fèi)者，準(zhǔn)時(shí)促銷贏得消費(fèi)者青睞，提高服務(wù)質(zhì)量，讓同學(xué)買的快