《大腕》版電動車全程營銷策劃案

第第頁《大腕》版電動車全程營銷策劃案！甲：觀眾朋友們大家好，今天的有啥說啥節(jié)目又與大家見面了，我們今天請到的嘉賓就是被譽為當代中國最具創(chuàng)意英俊青年的悍武大弟創(chuàng)新公司總裁悍武大弟先生！現(xiàn)在讓大家以最熱烈的掌聲歡迎悍武大弟先生！

乙：謝謝，謝謝大家，謝謝大家的掌聲和支持！

甲：在下冒昧地想請教悍武大弟先生一個問題，可以嗎？

乙：主持人請講。

甲：請問悍武大弟先生，我一直感覺您的名字極具創(chuàng)意，而且容易引起人們一些曖昧的聯(lián)想，請問您為什么叫這么奇怪的名字呢？

乙：許多年以后，我有了個名字叫悍武大弟，其實任何人都可以叫做悍武大弟，只要他的弟弟大，只要他的創(chuàng)意大！我不在乎別人會怎樣看我，我只想找個有眼力的女人！

甲：大弟先生的講解有如醍醐灌頂，甘露灑心，讓我茅塞頓開，恍然大悟，豁然開朗，一望無際，大有如坐春風，如飲美酒，如登高樓，如擁美人之感，真是令人佩服萬分?。?/p>

乙：主持人謬贊了！

甲：大弟先生既然身為大名鼎鼎的悍武大弟創(chuàng)新公司總裁，見解自然不同凡響。那么請大弟先生介紹一下貴公司目前有什么宏偉目標。

乙：目前本公司正在進行一項電動車品牌的策劃推廣活動，這對本公司來說是個騰飛的契機，本公司上下同心協(xié)力，萬眾一心，力圖把本產(chǎn)品做成世界頂級的電動車品牌！

甲：那么就讓大家以熱烈的掌聲歡迎大弟先生為大家介紹一下他關于電動自行車的寶貴創(chuàng)意！

乙：首先我要提出的是，廣告只是一種勸誘的藝術，關鍵是我們這個產(chǎn)品質(zhì)量好啊。我們的原則是一定要按最高的質(zhì)量標準，雇德國設計師，做就做最好的電動車。什么防彈玻璃啦，納米氣囊啦，衛(wèi)星定位啦，電子導航啦，能安的都給他安上。車前頭有望遠鏡，車后頭有攝像機。車身上再給安一個防盜報警器，別人一靠近甭管有事沒事就得跟人說：“小樣兒，又想偷車了不是，抽你丫的！”一口地道的北京腔兒，倍兒有面子。再組織一個宣傳小分隊，24小時宣傳，纏上一個宣傳目標就得宣傳他個十天八天的，就一個字：煩！宣傳對象不是當貪官的就是洗黑錢的，你要是勤勞致富的，我們都不屑跟你打招呼！你說就這樣一部電動車，至少得賣多少錢？

甲：我琢磨著怎么著也得賣個20萬美金吧！

乙：20萬美金？那是成本！40萬美金起，您別嫌貴，還不打折！你得研究人家消費者的購物心理，肯花20萬賣輛電動車的人，人家根本就不在乎再多掏20萬，什么叫做成功人士你知道嗎？所謂成功人士，就是買什么東西都不買最好的，只買最貴的。所以我們做電動車的口號是：不求最好，但求最貴！

甲：既然咱們的產(chǎn)品這么好，我想替大家問一下這個售后服務到底怎么樣。

乙：一定要站在顧客的立場，學活雷鋒精神，做就做最人性化的售后服務。實行n包政策，什么電機啦，電池啦，充電器啦，控制器啦，能包的都給他包上。實行全球定位系統(tǒng)，跟蹤上門服務，維修工都是英國牛筋大學維修系畢業(yè)，拿著扳手特專業(yè)的那種，一旦發(fā)現(xiàn)問題甭管有事沒事就得給人打電話：“canihelpyou,sir?”一口地道的河北唐山腔兒，倍兒有面子！再給開幾千家電動車維修站，24小時服務，換個螺絲就得萬兒八千的，就一個字：貴！過來修車的不是剛買十天就是剛買八天的，你要是已經(jīng)買了半個月，都不好意思跟人打招呼。你說就這樣一部電動車做一個全身檢修得花多少錢？

甲：我琢磨著怎么著也得花個兩萬美金吧！

乙：兩萬美金？那是維修員工資，4萬美金起，您別嫌貴，還不打折！你得研究人家消費者的購物心理，肯花40萬美金買部電動車的人，人家根本不在乎多花4萬美金去修它，什么叫做暴發(fā)人士你知道嗎？所謂暴發(fā)人士就是接受什么服務都只在乎服務態(tài)度好，服務價格高，根本不在乎服務質(zhì)量。所以我們做售后服務的口號是：買了很貴，修了更貴！

甲：產(chǎn)品和售后服務都這么好，如果再能輔以大弟先生的宣傳攻勢，一定能夠席卷全球！

乙：那是無庸置疑的。首先要做一個商業(yè)炒作，聘宋祖德做執(zhí)行總監(jiān)。做就做最猛烈的商業(yè)炒作，直接指名道姓，捏造毀謗，把那些競爭對手像什么寶馬啦，奔馳啦，勞茨萊斯啦，凱迪拉克啦，能罵的都給他罵了，報紙上登婚外戀，電視上播私生子，再給出一本新書，叫《你們才是炒作大王》，書里面不是“你他媽的”就是“狗娘養(yǎng)的”，一嘴地道的國罵，倍兒有面子！被罵對象不是老牌名車就是車界新貴，你要是民族企業(yè)，我們都不好意思跟你打招呼。再給派一窩狗仔隊，一天24小時跟蹤調(diào)查，哪天緋聞都得報他個十條八條的，就一個字：俗！你說這么一溜炒作做下來，我們的產(chǎn)品知名度得提高多少倍？

甲：我琢磨著怎么著也得提高個100倍吧！

甲：知名度已經(jīng)這么高了，大弟先生下一步準備怎么行動呢？

甲：我琢磨著怎么著也得敲死個200來個吧！

乙：200來個？那是現(xiàn)場死亡！加上拉醫(yī)院搶救無效的，至少500多人！您別嫌多，還不打折！你得研究人家有錢人的接受心理，有錢人買東西根本不在乎東西夠不夠好，只在乎夠不夠與眾不同。什么叫做犯賤人士你知道嗎？所謂犯賤人士就是買什么東西都只買最另類的，不買最實用的，所以我們做公關策劃的口號是：不怕犯法，但求另類！

甲：這真是一場令人期待的另類活動，請問這次活動之后，大弟先生還有些什么打算呢？

乙：本次活動之后，我們必定名噪全國。接下來我們將以鋪天蓋地的廣告宣傳徹底俘獲顧客的心！做就做中國最惡俗的廣告，學習腦白金先進經(jīng)驗，什么電視啦，報紙啦，廁所墻壁啦，電線桿子啦，能告的都給他告上。單田芳說騎電動車能保健康，張鐵林說騎電動車能治性病，再給找一美國女模特，站電動車旁，三點全露惹人噴火的那種，一打開電視機甭管有事沒事就得跟人說：“oh,comeon,baby,ineedyou!”一口地道的美國扭腰腔兒，倍兒有面子！廣告媒體不是中央電視臺就是深圳都市報，你要是煙臺晚報的，都不好意思跟人打招呼。再組織一個直升機特遣隊，一天24小時往下灑傳單，哪天都得灑他個十噸八噸的，就一個字：猛！你說這一溜廣告做下來得花多少錢？

甲：我琢磨著怎么著也得花個兩億美金吧！

乙：兩億美金？那是平面廣告！20億美金起，您別嫌多，還不打折！你得研究人家消費者的購物心理，消費者買什么東西都喜歡買廣告做得大的。什么叫做無頭人士你知道嗎？所謂無頭人士就是買什么東西都不賣最好的，只買廣告做得最多的。所以我們做廣告的口號是：不求最好，但求最多！

甲：既然廣告宣傳這么到位，那大弟先生還準備搞促銷活動嗎？

乙：搞，當然要搞，搞就搞最in的促銷活動，選超級大賣場，按王室標準裝修，面積至少5000萬平米。什么電視啦，冰箱啦，手機啦，mp3啦，能送的都給他送上。門口有抽獎臺，門里有兌獎處，門外頭站一東北大哥，剃光頭特牛叉的那種，顧客一進門甭管有事沒事就得沖人嚷嚷：“逢年啦，過節(jié)啦，清倉甩賣放血啦！”一口地道的遼寧鐵嶺腔兒，倍兒有面子！再給布一幫小姐，一天24小時在賣場旁邊拉客戶，哪天不拉個千兒八百的就得扣工資，就一個字：拽！小姐們不是袒胸露乳的就是赤膊上陣的，你要是露肚臍眼子的，都不好意思跟人打招呼！你說就這么一天促銷做下來，我們得賣多少輛電動車？

甲：我琢磨著怎么著也得賣個2000多輛吧？

乙：2000多輛？那是上午！至少5000多輛，您別嫌多，還不打折！你得研究人家消費者的購物心理，人家消費者都喜歡趁著促銷占點便宜。什么叫做傻b人士你知道嗎？所謂傻b人士就是情愿比平時多花200塊錢買一臺電視機，為的就是促銷的時候送一盒牙膏！所以我們做促銷的活動的口號是：送你1000塊，多收5萬元！

甲：非常對不起，大弟先生，由于時間限制，我們今天的節(jié)目