組織與設(shè)計(jì)黃秀海

組員：沈清雨韋頌婷覃德瓊黃秀海李敏瓶組織設(shè)計(jì)與管理遠(yuǎn)方帆布鞋旗艦店

（成長(zhǎng)階段）本店經(jīng)過(guò)三個(gè)月的精心經(jīng)營(yíng)，目前的總額為39萬(wàn)，總盈利26萬(wàn)。之前由于資金的問(wèn)題，本店系統(tǒng)并不完善，現(xiàn)計(jì)劃擴(kuò)大本店規(guī)模，并且完善本店整個(gè)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)。我們還是貫徹以企業(yè)盈利為前提，實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)，完善企業(yè)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，爭(zhēng)取以最低成本實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。目錄1.企業(yè)文化2.發(fā)展目標(biāo)3.組織戰(zhàn)略決策（1）擴(kuò)大市場(chǎng)份額（2）改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量（3）適當(dāng)降低價(jià)格4.職務(wù)安排（1）人事部（2）財(cái)務(wù)部（3）采購(gòu)部5.費(fèi)用預(yù)算6.管理制度7.利潤(rùn)分配8.總結(jié)企業(yè)文化核心價(jià)值觀：追求卓越，永爭(zhēng)第一永遠(yuǎn)追求卓越，爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝徊攀冀K位于時(shí)代的前言，做時(shí)代前言，做時(shí)代的引領(lǐng)者。一、愿景保持在中國(guó)銷售鞋業(yè)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，并成為上市公司二、使命遠(yuǎn)方帆布鞋致予提供適應(yīng)中國(guó)顧客需求并符合藝術(shù)特點(diǎn)，以個(gè)性、舒適、時(shí)尚的產(chǎn)品與和卓越的服務(wù)，滿足消費(fèi)者的需求。發(fā)展目標(biāo)本店已進(jìn)入成長(zhǎng)期，其標(biāo)志是需求的迅猛增長(zhǎng)，其增長(zhǎng)速度通常超過(guò)GDP增長(zhǎng)速度，這意味著本店的銷售額也迅速增長(zhǎng)。但與此同時(shí)，新的競(jìng)爭(zhēng)者也紛紛涌入，這就要我們降低成本，增加產(chǎn)品投入，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，使得本店的利潤(rùn)增加，以最低的成本獲取最大的利潤(rùn)是本店的發(fā)展目標(biāo)。組織戰(zhàn)略決策

在本店成長(zhǎng)期，本店戰(zhàn)略決策應(yīng)當(dāng)注意能夠使本店銷售增長(zhǎng)跟上或者超過(guò)市場(chǎng)增長(zhǎng)的速度，努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額，為同行業(yè)進(jìn)入成熟期后的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。在成長(zhǎng)期，本店采?。焊倪M(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和增加新產(chǎn)品的系列和特色，增加新產(chǎn)品的側(cè)翼產(chǎn)品；進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)；進(jìn)入新的細(xì)分渠道；努力擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，適當(dāng)降低價(jià)格，以吸引對(duì)價(jià)格敏感的客戶購(gòu)買產(chǎn)品等，確保企業(yè)獲得高速發(fā)展，為行業(yè)進(jìn)入成熟期后更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)做好準(zhǔn)備。公司組織結(jié)構(gòu)圖人事部工作一·招聘與培訓(xùn)（1）招聘1名素質(zhì)較高，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的店長(zhǎng)；2名素質(zhì)較好，能吃苦耐勞的店員；（2）由人事部對(duì)三名員工進(jìn)行相關(guān)工作培訓(xùn)；（3）招聘成本（2000元）+培訓(xùn)費(fèi)用（2500元）=4500元二·薪酬管理（1）店長(zhǎng)基本工資：2000+獎(jiǎng)金+提成；店員底薪：1200+獎(jiǎng)金+提成（2）以人為本，讓員工主動(dòng)工作：（3）內(nèi)外兼顧，注重支付藝術(shù)；（4）長(zhǎng)短結(jié)合，發(fā)揮積極精神力量；（5）求同存異，靈活的福利制度，以激勵(lì)員工的積極性。三·績(jī)效管理每月月底進(jìn)行績(jī)效考評(píng)，人員素質(zhì)測(cè)評(píng)等工作。采購(gòu)部本店采購(gòu)部工作計(jì)劃是建立嚴(yán)格的采購(gòu)詢價(jià)報(bào)價(jià)體系。堅(jiān)持貨比三家的原則，對(duì)不同采購(gòu)的報(bào)價(jià)進(jìn)行分析反饋，并實(shí)行嚴(yán)格的采購(gòu)驗(yàn)貨制度。庫(kù)管員黃秀海要對(duì)物資采購(gòu)品進(jìn)行層層把關(guān)，建立嚴(yán)格的報(bào)損報(bào)失制度，報(bào)損單匯總后要及時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)部處，對(duì)于超過(guò)規(guī)定報(bào)損率的要說(shuō)明原因。要建立嚴(yán)格的出入庫(kù)及領(lǐng)用制度，財(cái)務(wù)部的監(jiān)管人員沈清雨要定期對(duì)庫(kù)房進(jìn)行盤點(diǎn)，這樣才能有效保證庫(kù)房物資的帳實(shí)相符。財(cái)務(wù)部一·每月初進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算，打印報(bào)表；二·月尾進(jìn)行報(bào)銷工作，并記錄下來(lái)；三·月中（10號(hào)）準(zhǔn)時(shí)給員工發(fā)放工資；四·月初結(jié)算上個(gè)月的費(fèi)用，并預(yù)算下個(gè)月的開(kāi)支；五·租金、水電費(fèi)以及其他保險(xiǎn)費(fèi)用的結(jié)算與預(yù)算等。依據(jù)以上市場(chǎng)占有率的方法分析，計(jì)劃在市中心開(kāi)一家分店，具體地點(diǎn)在八桂大夏二樓，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，八桂大夏的人流量多是我們的消費(fèi)對(duì)象，因?yàn)槎嵌酁榉b店，布鞋店只有兩家，且與我們的價(jià)格相差比較大，這就減少了同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)成本。季度具體預(yù)算如下：擴(kuò)大市場(chǎng)份額

第一季度（單位：萬(wàn)元）名稱租金水電、通訊及維護(hù)裝修進(jìn)貨工資支出獎(jiǎng)金支出總計(jì)（各部門）辦公室0.60.6004.80.56.5店鋪一1.00.522.52.550.38.85店鋪二1.00.501.51.850.35.15網(wǎng)店0.30.5042.50.37.6第一季度總支出:28.1萬(wàn)元第一季度支出情況第一季度（單位：萬(wàn)元）職位工資獎(jiǎng)金/提成工資總計(jì)總經(jīng)理20.22.2采購(gòu)員0.90.11會(huì)計(jì)10.11.1人事0.90.11店長(zhǎng)110.151.15店長(zhǎng)210.151.15店員10.60.10.7店員20.60.10.7店員30.60.10.7網(wǎng)店店長(zhǎng)10.11.1網(wǎng)店店員10.60.10.7網(wǎng)店店員20.60.10.7工資總支出:12.2萬(wàn)元第一季度員工工資詳情（附表）第一季度營(yíng)業(yè)額詳情店面一：營(yíng)業(yè)額：8萬(wàn)元店面二：營(yíng)業(yè)額：7.5萬(wàn)元網(wǎng)店：營(yíng)業(yè)額：12萬(wàn)元收入總計(jì)：27.5萬(wàn)元第一季度總結(jié)網(wǎng)店與兩個(gè)店面都按季度進(jìn)行總結(jié)，即每個(gè)季度總結(jié)一次。第一季度總結(jié)：1，也將近三個(gè)月了，在這接近九十天的經(jīng)營(yíng)中，發(fā)現(xiàn)了較多的不足之處，這里面既有一些個(gè)人的原因，也有公司的原因。當(dāng)然，利潤(rùn)單位，所有的不足都會(huì)體現(xiàn)在銷售的業(yè)績(jī)上，經(jīng)驗(yàn)上的欠缺和閱歷上的淺薄應(yīng)該是個(gè)人最大的原因了。2，方向不太明確，我們主要是把賺的錢加大投資率，總結(jié)我們店的實(shí)際情況，根據(jù)實(shí)際情況列出表格分析我們的具體優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在哪些方面，好讓鞋店的順利經(jīng)營(yíng)下去。同時(shí)也擴(kuò)大月收益再投資，增強(qiáng)資金的流動(dòng)性提高，這樣有利于我們的鞋店更快地成長(zhǎng)。3，詳細(xì)分析了帆布鞋行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行狀況、發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)技術(shù)特點(diǎn)、產(chǎn)品供需結(jié)構(gòu)、價(jià)格變化、銷售渠道價(jià)格管理、并重點(diǎn)分析了企業(yè)的前景與風(fēng)險(xiǎn)等分析了帆布鞋行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與經(jīng)濟(jì)環(huán)境并對(duì)國(guó)內(nèi)外行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行對(duì)比，預(yù)測(cè)帆布鞋行業(yè)在大環(huán)境中的發(fā)展前景以及潛在機(jī)會(huì)。公司市場(chǎng)研究報(bào)告分析給出了我們對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)的建議與策略，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)情報(bào)信息及科學(xué)的決策依據(jù)。網(wǎng)店承競(jìng)爭(zhēng)木策略對(duì)于等競(jìng)爭(zhēng)譽(yù)較大各的網(wǎng)贊店，兼我們?nèi)驹谔杂龑毜耆改沁m診當(dāng)?shù)厍o降低話價(jià)格壯，比茂同行礙業(yè)的坦產(chǎn)品濟(jì)略低揉一點(diǎn)所，以竟吸引閣對(duì)價(jià)監(jiān)格敏首感的褲客戶勸購(gòu)買鮮產(chǎn)品湯，增免加客存戶量線，穩(wěn)貨定原由有客田戶。擴(kuò)大吵產(chǎn)品宋市場(chǎng)碰占有充率的嚴(yán)方法一·將競(jìng)種爭(zhēng)目票標(biāo)和到攻擊悠目標(biāo)差分開(kāi)撫采取軋不同防的戰(zhàn)寫略，焰推進(jìn)頌市場(chǎng)扯提升累。所編謂競(jìng)噸爭(zhēng)目勾標(biāo)指猶和本識(shí)企業(yè)嶄勢(shì)均秋力敵追的敵歲手，振攻擊社目標(biāo)灶指占沈有率無(wú)比自攔己低潑的敵謀人，禁腳下呆的敵腫人。防尤其磁是弱抵企業(yè)睡，盡膊量避織免和寶比自叼己強(qiáng)羊的對(duì)司手競(jìng)夕爭(zhēng)，端而優(yōu)獅先和賊比自佩己較偷弱的法對(duì)手舌交戰(zhàn)本。以炸腳下醉的敵烏人當(dāng)奔作攻再擊目為標(biāo)，幫這樣兩可以興縮短惜和競(jìng)惠爭(zhēng)目虎標(biāo)的額差距膚。努饞力找狠出對(duì)膊手的蜻弱點(diǎn)次，不棗論擁槐有多詞高市注場(chǎng)占拐有率什的企壘業(yè)，呼絕對(duì)摟不可捷能完兼全沒(méi)唉有缺口點(diǎn)，晌總會(huì)紫有死梨角，駐盲點(diǎn)吸，只恐要集訪中攻焦擊那段個(gè)地陣方，蒼也能杯夠因底此而隨獲勝化。二·從產(chǎn)董品和核市場(chǎng)信中尋滲找有券利于墨本店搭的陣訓(xùn)地，劫在該斃領(lǐng)域四樹(shù)立貞領(lǐng)先宮地位碎，贏仙得地事區(qū)第闊一，穿產(chǎn)品壤第一液，顧斬客第止一等少，即萄在地芬區(qū)里所取得更第一夫位的業(yè)市場(chǎng)蘭占有棚率；閑擁有概市場(chǎng)洋中處宮于領(lǐng)糞先地必位的侵第一舟流商冷品；保在接趕受特場(chǎng)定的私顧客炸訂購(gòu)福中占館第一猾位，菌不止赴是要充第一怕，還衰要求撫與第行二名漁的距院離要鋤超過(guò)聞射程開(kāi)距離悉。因漸為雖屯然是掃第一短名，賭但若言跟第上二名招很接但近時(shí)極，就抬不那迫么有符利了聽(tīng)，因散此不嫁知何聯(lián)時(shí)會(huì)血被他頂人趕兼上。沿我茂們的衰鞋店愿剛開(kāi)版始不料久，流算是佳比較暑年輕療、較遲弱的辨企業(yè)蟲(chóng)：不姨能只慣把創(chuàng)恨造產(chǎn)士品放挖在首盒位，臟因?yàn)轭I(lǐng)即使俘你和紹強(qiáng)企違業(yè)的攝產(chǎn)品牛不一歌樣，稻強(qiáng)企服業(yè)可溉以很斯快仿旅制你羽的產(chǎn)側(cè)品，揀它既宗可以府生產(chǎn)買出價(jià)型錢低伍的產(chǎn)候品，衰也可洪以生辨產(chǎn)比裹你的輪產(chǎn)品杏價(jià)錢伙高，貸但質(zhì)殲量更殿好的蘋產(chǎn)品垮，從黃而使愿你的嫁商品糧賣不姑出去甘。所板以我脫們先夢(mèng)以創(chuàng)激造地踏區(qū)第俊一為浪主要葛方面插。三·應(yīng)先換決定律重點(diǎn)術(shù)，然戰(zhàn)后集博中力謎量在鞭重點(diǎn)購(gòu)上。捏尤其巨是對(duì)準(zhǔn)于我退們店犬來(lái)說(shuō)要，其桿人力救、物萌力、聰財(cái)力刻都比溪不上鋤大品鄭牌的帝店，徹再將宅它分寬散的激話，勁可能耍沒(méi)有愚戰(zhàn)勝媽的?？纪?。排所以根將地收區(qū)、農(nóng)產(chǎn)品割、顧胖客層把等加蘆以分詳類，慮找出可其中紫特別校值得懂全力冰以赴丈的點(diǎn)買，仔毒細(xì)研魔究在好采取嬌行動(dòng)皆。其稀中包壯括兩激方面鑄內(nèi)容應(yīng)：1.原則琴上，氧如前矛第一梁主義辰所述漫，強(qiáng)革者應(yīng)辦以產(chǎn)前品為閉重點(diǎn)杠，應(yīng)危考慮莊產(chǎn)品題的市縫場(chǎng)規(guī)創(chuàng)模及拜市場(chǎng)悄成長(zhǎng)丟率的猴高低費(fèi)；而奪弱企吉業(yè)則榮選擇本地區(qū)皇，應(yīng)杯考慮隨有壓楚倒性楚勝利祥希望還的地白區(qū)為鼠目標(biāo)拜。2.須集粗中多特少程旁度的法力量嘩，如藍(lán)推銷太員人序數(shù)，防廣告番宣傳牛費(fèi)等餡。常蠶常有病人誤亂會(huì)成姐將全憐部力斯量集泡中于疫一點(diǎn)賀。競(jìng)狹爭(zhēng)是蝴相對(duì)只而言忘的，倡所以晶集中邪到什胳么程漢度，尾須看蟲(chóng)對(duì)方謠的投糾入量顆來(lái)決灘定，非因此通我們鋤要比錢競(jìng)爭(zhēng)制對(duì)手趣所付怪出的狀力量映多一屑些。第二揪季第螞支出液情況第二季度（單位：萬(wàn)元）名稱租金水電、通訊及維護(hù)裝修進(jìn)貨工資支出獎(jiǎng)金支出總計(jì)（各部門）辦公室0.60.6005.30.57店鋪一1.00.5232.50.39.3店鋪二1.00.5021.80.35.6網(wǎng)店0.30.3052.50.38.4第一季度總支出:30.3萬(wàn)元第二粥季度途收入網(wǎng)情況店鋪斯一營(yíng)僚業(yè)額太：1釋5萬(wàn)爹元店鋪膠二營(yíng)誼業(yè)額兆：1霧1萬(wàn)棒元網(wǎng)店滑營(yíng)業(yè)槍額：除15協(xié)萬(wàn)元第二鐵季第孔收入圍總計(jì)泄：3圈6萬(wàn)調(diào)元第二洋季度膏總結(jié)1.銷售祥目標(biāo)福最基鑒本的肯是做悄到月訓(xùn)月有旨進(jìn)帳匯的單島子，捆把任竊務(wù)根跑據(jù)具腹體情降況分熟解到半每月石，每耳周；該以每?jī)|月，籃每周堆，每稀日的映銷售諷目標(biāo)吸分解巨到各郊個(gè)銷糾售人拾員身伯上蘇，完幻玉成各美個(gè)時(shí)申間段負(fù)的銷誰(shuí)售任江務(wù)。系并在敏完成把銷售留任務(wù)崇的基低礎(chǔ)上呈提高完銷售來(lái)業(yè)績(jī)享。2.銷售哨是企趙業(yè)活概動(dòng)的腳出發(fā)功點(diǎn)，璃為經(jīng)歐營(yíng)決櫻策者糠提供吹市場(chǎng)梨信息自和銷勤售數(shù)叨據(jù)，勸為生槍產(chǎn)預(yù)救測(cè)和們生產(chǎn)啊計(jì)劃妨系統(tǒng)叔提供氣需求索信息均，為滑質(zhì)量慰管理夜系統(tǒng)沿提供評(píng)客戶換反饋只信息津。為討了適煮應(yīng)迅仿速變婦化的檔市場(chǎng)酷需求篩、提牛高競(jìng)框爭(zhēng)力晃，對(duì)罪傳統(tǒng)踐的制膨造企伯業(yè)銷瘦售管裳理進(jìn)儉行信喬息化寧改造顆，建熔立網(wǎng)藍(lán)絡(luò)化群銷售耗管理搏系統(tǒng)益已經(jīng)腰成為匆現(xiàn)代哀企業(yè)精信息悟化發(fā)學(xué)展的全必由慶之路丑。要四求我嗽們?cè)谡粑锪魉薰芾?銷售閣、采途購(gòu)、塊庫(kù)存狐管理)和財(cái)起務(wù)管謎理(會(huì)計(jì)要核算乳、財(cái)眾務(wù)管爛理）赤方面避需要綁不斷景改進(jìn)則及調(diào)舌整。管理矮制度一·企業(yè)礙口號(hào)脫：持之嚇以恒繭全力狗以赴質(zhì)量艘第一催客女需至蠶上二·企業(yè)莖精神歌：務(wù)實(shí)倡高效榜盡職噸盡責(zé)努團(tuán)抖結(jié)互扣助湖愛(ài)崗約敬業(yè)三·經(jīng)營(yíng)景理念姑：誠(chéng)信就勤奮堤創(chuàng)新四·員工膜守則壩：遵紀(jì)案守法需忠寒于職閥守挪克己拍奉公程團(tuán)結(jié)絨互助改進(jìn)膠產(chǎn)品厚質(zhì)量一·不斷塘改進(jìn)他質(zhì)量丸標(biāo)準(zhǔn)信觀念聯(lián)，以惡用戶弊標(biāo)準(zhǔn)廁為基育礎(chǔ)，攤朝制要定引尖導(dǎo)用氧戶標(biāo)儉準(zhǔn)的累方向漿努力徑；二·不斷順改進(jìn)栗質(zhì)量編實(shí)現(xiàn)倉(cāng)目標(biāo)塑，以畫(huà)消滅川不良伶品為瓦原則鍋，朝耀生產(chǎn)漏零差盈錯(cuò)方餡向努百力；三·不斷目改進(jìn)貨質(zhì)量暑保證執(zhí)方法偉，以夕原產(chǎn)崗品檢壓驗(yàn)為侵手段緣瑞，朝您全面舒預(yù)防泄魯莽到出錯(cuò)妄的方注法努捕力；四·不斷用改進(jìn)雁質(zhì)量撲管理崇結(jié)構(gòu)魂，以枯健全瓦質(zhì)量潑小組茫為條幅件，篩朝優(yōu)絕化全蜘面質(zhì)拋量管滑理系亭統(tǒng)的睜方法黑努力身；五·不斷碰改進(jìn)陽(yáng)質(zhì)量橋生產(chǎn)先者素舍質(zhì)，配以提榴高崗防位技坊術(shù)素工質(zhì)為絲式關(guān)鍵躍，朝戶企業(yè)悼全員演高質(zhì)為量的怖方法壤努力段。制度獄管理五·職業(yè)魂道德版守則簽：1.全體雪員工道要緊地緊地叔團(tuán)結(jié)男在一拉起，繳堅(jiān)決捎擁護(hù)陸和執(zhí)于行本悅店的串決議籃。處虛處為呢本店境利益板著想壤，要禿盡職需盡責(zé)池，要畝心向蠅一處辯想，翅勁向掉一處司使，鳴團(tuán)結(jié)身互助孩，發(fā)愚揚(yáng)團(tuán)艙隊(duì)精厲神，逼要有之一顆懂感恩拋的心妙。2.全體幻玉員工東要嚴(yán)扁格遵膝守國(guó)跪家法商律法寸規(guī)，襪遵守紐奉本店昆的各魄項(xiàng)規(guī)害章制暴度，拜從自許我做扮起，吳處處銹起模奧范作牛用，耕以身隸作則院，吃凍苦在豬前，情享受嚇在后膀，樹(shù)按立愛(ài)靠崗敬斧業(yè)的峽精神責(zé)。3.積極步熱清丟，相淹互信呼賴，牛團(tuán)結(jié)渾同事租，互貴幫互厲助，探努力冬學(xué)習(xí)搶，精余通業(yè)伏務(wù)，嚴(yán)按時(shí)遺按質(zhì)蹄完成御各項(xiàng)伴工作尼任務(wù)就，為酒本店羨當(dāng)好笑參謀暢，出并好主拘意、睬好點(diǎn)陵子，漲認(rèn)認(rèn)變真真巡壽把各誘項(xiàng)工球作做像到高撓水平抬。4.行為櫻規(guī)范際，得絲式體大好方，搞文明磚禮貌塊，說(shuō)叢話有撲禮節(jié)供，行齊為有荷分寸裕，做鼠一個(gè)匆有修懶養(yǎng)、腿有素序質(zhì)的酸好員嚴(yán)工。5.要嚴(yán)晌格遵關(guān)守本惡店的朱保密抄制度梳，不拔該知摩道的柏不要捎知道拋，不緩該打惰聽(tīng)的訊不要釘打聽(tīng)再，不玩該說(shuō)候的不專說(shuō)，暗不該艙看的豈不看歇。第三繭季度純總結(jié)與上蹄個(gè)季喂度相渠比，暑我們絕采取厘的措嶼施很辮有效屈果，姥店里增業(yè)績(jī)柏稍微副有很免快的逮上升宰趨勢(shì)躍。月判收益拒也所民增加瘋，季掉度末當(dāng)余額車比上則個(gè)季余度多廳了兩痕萬(wàn)多打，這棉些變童化更蘆加激隱勵(lì)著虛我們暮工作斑的動(dòng)蹈力，么一心楊想著順把鞋元店開(kāi)駁到最歷好。加大鉛日常肺考核狐力度,是加腸強(qiáng)績(jī)斥效考炎核獎(jiǎng)地懲力陷度，每一臘筆銷役售的咐完成熔