工程二局市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)講話(huà)

工程二局市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)講話(huà)高端營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要舉措。今年高端營(yíng)銷(xiāo)能力提升攻堅(jiān)行動(dòng)的“軍令狀”，是全力攻堅(jiān)的目標(biāo)和方向。全局上下同欲，狠抓剛性執(zhí)行，以“強(qiáng)化四種深耕能力”為核心理念，以“聚力重大項(xiàng)目攻堅(jiān)”為重要抓手，奮力推進(jìn)高端營(yíng)銷(xiāo)再上新臺(tái)階。要科學(xué)研判形勢(shì)，堅(jiān)定信心搶抓機(jī)遇。進(jìn)一步主動(dòng)適應(yīng)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的新形勢(shì)，保持戰(zhàn)略定力的同時(shí)，穩(wěn)健開(kāi)展城市更新相關(guān)業(yè)務(wù)；抓住我局鐵路業(yè)務(wù)獨(dú)立參與競(jìng)爭(zhēng)的利好機(jī)遇，積極跟進(jìn)，盡快完成業(yè)績(jī)積累；以集團(tuán)投融資和技術(shù)優(yōu)勢(shì)積極參與國(guó)家重大水利工程建設(shè)；把握國(guó)家推行“雙碳”戰(zhàn)略的“窗口期”，發(fā)揮工程電力核心骨干作用，各單位也要加快任務(wù)儲(chǔ)備和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。要明確任務(wù)目標(biāo)，更大力度提質(zhì)增效。進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)“六個(gè)更大力度”，以更大力度擴(kuò)大發(fā)展基本盤(pán)，落實(shí)穩(wěn)增長(zhǎng)發(fā)展戰(zhàn)略；以更大力度抓好385區(qū)域深耕，要發(fā)揮亮劍精神，把持續(xù)推升大灣區(qū)市場(chǎng)份額作為一項(xiàng)重要任務(wù)；以更大力度推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，全力攻堅(jiān)9大核心業(yè)務(wù)方向；以更大力度提高重大項(xiàng)目數(shù)量，力爭(zhēng)百億項(xiàng)目突破；以更大力度提高合同額質(zhì)量，堅(jiān)決摒棄超出資金承受能力的墊資項(xiàng)目；以更大力度提高品牌影響力，核心是抓好品質(zhì)履約，提升市場(chǎng)美譽(yù)度。要強(qiáng)化剛性執(zhí)行，壓實(shí)責(zé)任狠抓落實(shí)。進(jìn)一步樹(shù)立全局上下“一盤(pán)棋”的思想，以攻堅(jiān)高端營(yíng)銷(xiāo)為重點(diǎn),圍繞任務(wù)轉(zhuǎn)、扛著指標(biāo)干，以強(qiáng)大合力堅(jiān)決完成全年?duì)I銷(xiāo)工作目標(biāo)。局領(lǐng)導(dǎo)要認(rèn)領(lǐng)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)，落實(shí)區(qū)域聯(lián)系點(diǎn)工作機(jī)制，有針對(duì)性地拓展高端資源，提級(jí)管理“3+N”的部門(mén)協(xié)同目標(biāo)，加快成果轉(zhuǎn)化；總部要凝聚營(yíng)銷(xiāo)合力，加強(qiáng)協(xié)同，盡快研究制定局總部營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)方案；分局要全面統(tǒng)籌，激發(fā)區(qū)域內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)活力，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)資源對(duì)接，為區(qū)域內(nèi)局屬單位做好支撐和補(bǔ)位；局屬單位要從目標(biāo)設(shè)定上聚焦重點(diǎn)領(lǐng)域，細(xì)化各單位基礎(chǔ)設(shè)施合同額指標(biāo)，爭(zhēng)取通過(guò)2到3年的培育，形成穩(wěn)定產(chǎn)出的業(yè)務(wù)線(xiàn)和大客戶(hù)；三級(jí)次機(jī)構(gòu)要錨定“135”、“1610”目標(biāo)設(shè)定，做深做透核心區(qū)域市場(chǎng)。通過(guò)一段時(shí)間提級(jí)管理，培育各單位市場(chǎng)角逐的發(fā)展動(dòng)能，為長(zhǎng)期高質(zhì)量發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。要深化體系聯(lián)動(dòng)，凝聚合力協(xié)同攻堅(jiān)。進(jìn)一步深化內(nèi)外部聯(lián)動(dòng)，提高效率。一是大力尋求集團(tuán)支持，全局上下要牢固樹(shù)立主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，變被動(dòng)為主動(dòng)，把集團(tuán)牽頭項(xiàng)目“有就有我”作為一項(xiàng)重要任務(wù)來(lái)落實(shí)；二是強(qiáng)化局內(nèi)部協(xié)同聯(lián)動(dòng)，相關(guān)部門(mén)和單位做好溝通、強(qiáng)化協(xié)作，暢通溝通渠道，特別是基層單位，定期匯總重大項(xiàng)目信息及跟蹤進(jìn)展情況，科學(xué)合理分配營(yíng)銷(xiāo)資源，全力攻堅(jiān)重大項(xiàng)目落地。此外，要在重大項(xiàng)目攻堅(jiān)中樹(shù)立“搭把手”意識(shí)，握指成拳一致對(duì)外，決不能互相拆臺(tái)，損害全局整體形象；三是深化投建協(xié)同效果，緊跟集團(tuán)導(dǎo)向，市場(chǎng)端和投資端要同步進(jìn)入，盡早研判；四是合理有序與行業(yè)優(yōu)勢(shì)單位合作。要健全體系保障，筑牢業(yè)務(wù)發(fā)展基石。進(jìn)一步建立完善配套制度，剛性?xún)冬F(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)懲辦法；強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范能力，堅(jiān)守\t"