高分子免漆門新產(chǎn)品宣傳推廣策劃方案模板

高分子免漆門新產(chǎn)品宣傳推廣策劃方案資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。策劃案向市場(chǎng)推出產(chǎn)品首先要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位,貴公司產(chǎn)品為高分子免漆門能夠定位為廣義的建材類。我們把銷售渠道分為兩大類:傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道。一、傳統(tǒng)渠道包括:1、專賣店直營(yíng)。這是最傳統(tǒng)的一種渠道,也是必不可少的一種。這種直營(yíng)店應(yīng)該開(kāi)在大型建材市場(chǎng)、家居賣場(chǎng)(開(kāi)在家居賣場(chǎng)的目的并不是依靠銷量來(lái)賺錢,而是依靠它來(lái)吸引眼球,跳出大環(huán)境讓有裝修意向的消費(fèi)者注意到這個(gè)品牌,在心目中留下印象)直營(yíng)店裝修一定要精致,店面的豪華程度與店員的形象素質(zhì)在消費(fèi)者心目中能直接代表產(chǎn)品的品質(zhì)。2、加盟代理。公司的規(guī)模和精力決定了銷售不可能完全靠自己,就需要讓一步分利來(lái)提高銷量,這就是代理商。一家代理商同時(shí)經(jīng)銷多個(gè)廠家和品牌的產(chǎn)品,只要她能在你的產(chǎn)品身上賺到比同類產(chǎn)品更多的錢,她沒(méi)有理由面對(duì)消費(fèi)者或者采購(gòu)商時(shí)推薦其它品牌的產(chǎn)品,因?yàn)樗齻冏非蟮氖抢麧?rùn)。因此要給代理商充分的利潤(rùn)空間。3、公司自己的銷售團(tuán)隊(duì)。這是決定銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵,擁有一批精明強(qiáng)干的業(yè)務(wù)員對(duì)一家加工型企業(yè)是一筆巨大的財(cái)富。對(duì)于貴公司的產(chǎn)品而言銷售團(tuán)隊(duì)主攻的對(duì)象應(yīng)該為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司。房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目有兩種:(1)精裝房,精裝房的門窗都是有開(kāi)發(fā)商選購(gòu)的,開(kāi)發(fā)商在采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)是理性的,求的是性價(jià)比。她們要的產(chǎn)品是看上去很高檔、豪華,而且要價(jià)格合理。貴公司能夠就這一點(diǎn)針對(duì)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)一些適合她們的產(chǎn)品,甚至能夠按照她們的要求定做,把小區(qū)名稱、開(kāi)發(fā)商名稱、門牌號(hào)碼等等直接做到門上,能夠作為產(chǎn)品的一個(gè)賣點(diǎn)。如何讓開(kāi)發(fā)商選用貴公司的產(chǎn)品,如果對(duì)方是小公司,老板自己決定采購(gòu)權(quán),那只有讓利。如果對(duì)方是大公司項(xiàng)目經(jīng)理決定采購(gòu)權(quán),那安排好項(xiàng)目經(jīng)理就能搞定了。她們重點(diǎn)不在你的產(chǎn)品質(zhì)量到底有多好,她們要的只有利益。(2)毛坯房,大多數(shù)商家會(huì)在樓盤開(kāi)盤后在小區(qū)里做展位,但效果并不好,因?yàn)闃I(yè)主就其心理來(lái)說(shuō)認(rèn)為這種野攤子不會(huì)有什么好貨,打動(dòng)消費(fèi)者的只有品質(zhì),價(jià)格是其次。毛坯房這種情況也能夠跟開(kāi)發(fā)商合作,能夠以”買房即贈(zèng)高檔高分子免漆門”等活動(dòng)的形式,貴公司有銷量、開(kāi)發(fā)商的房子也增加了賣點(diǎn),雙贏。相信其中具體怎樣操作就不用我介紹了。4、參加展會(huì)。這是一個(gè)比較繁瑣可是比較高效的營(yíng)銷和推廣的渠道。多留意一下各方面的展會(huì)信息,帶著產(chǎn)品多去新產(chǎn)品推介會(huì)、展銷會(huì)、交易展會(huì)、等等,”廣交會(huì)”是必須參加的,因?yàn)闀?huì)有大量國(guó)外的采購(gòu)商。廣交會(huì)每年兩次,春季廣交會(huì)和秋季廣交會(huì)。國(guó)外的采購(gòu)商她們選產(chǎn)品很簡(jiǎn)單,”品質(zhì)好、價(jià)格合適”就會(huì)給你下訂單,不會(huì)像在國(guó)內(nèi)銷售起來(lái)還有打點(diǎn)人情這方面的環(huán)節(jié),因此不用考慮這方面的成本。如果條件允許還是能夠出國(guó)參加一下國(guó)外的展會(huì),中國(guó)的此類產(chǎn)品在國(guó)外非常受歡迎,”madeinchina”已經(jīng)有了一定的影響力。阿聯(lián)酋的迪拜就是個(gè)不錯(cuò)的選擇,迪拜正在將這座城市建設(shè)成為一座夢(mèng)幻之城,開(kāi)發(fā)的程度決定了她對(duì)建材的需求,這里每年都會(huì)有此類展會(huì)。5、貿(mào)易公司。如果自己對(duì)出口業(yè)務(wù)沒(méi)有能力或是精力去做,那就找貿(mào)易公司合作。貿(mào)易公司手里有大量的訂單,只要貴公司的產(chǎn)品符合要求,貿(mào)易公司的利潤(rùn)點(diǎn)合適就沒(méi)有問(wèn)題。可是產(chǎn)品出口對(duì)質(zhì)量要求是非常嚴(yán)格的,像貴公司的產(chǎn)品我不太清楚具體要求,除了符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或者行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)外,國(guó)外的客戶會(huì)有自己的要求,要仔細(xì)研究訂單對(duì)產(chǎn)品的要求,確保萬(wàn)無(wú)一失。做外貿(mào)不存在欠款的問(wèn)題,可是產(chǎn)品質(zhì)量一旦出問(wèn)題對(duì)方是要索賠的,而且賠付金額巨大。6、裝修裝飾公司。特別是比較大規(guī)模的裝修公司她們經(jīng)常會(huì)承接一些星級(jí)酒店、高檔寫(xiě)字樓、豪華別墅等等的裝修工程,她們也比較喜歡一些像貴公司產(chǎn)品的新概念性的產(chǎn)品,這支撐她們的高預(yù)算,從中獲利。第4點(diǎn)和第5點(diǎn)提到了出口的問(wèn)題,貴公司請(qǐng)不要感覺(jué)是無(wú)稽之談,遙不可及,其實(shí)出口并沒(méi)有那么困難。只要把產(chǎn)品質(zhì)量抓好,該做的認(rèn)證都做了,就沒(méi)有問(wèn)題。我以前的公司是做奶牛飼料的,光是韓國(guó)的訂單都做不過(guò)來(lái),而且完全不用擔(dān)心欠款,國(guó)外的客戶會(huì)嚴(yán)格按照合同付款?？偲饋?lái)說(shuō)就是外貿(mào)比內(nèi)貿(mào)好做。還有一點(diǎn),先在一般人買了新房裝修完都會(huì)換鎖,而自己去配鎖又會(huì)很麻煩,貴公司能夠根據(jù)這一點(diǎn)考慮每一門配兩套鎖具,而且原裝在門上鎖具品質(zhì)不一定太好,等裝修完畢再把多配的那套品質(zhì)好的鎖具換上。體現(xiàn)出產(chǎn)品的人性化,產(chǎn)品也多了一個(gè)賣點(diǎn)。二、網(wǎng)絡(luò)渠道:現(xiàn)在做市場(chǎng)已經(jīng)不得不承認(rèn)網(wǎng)絡(luò)的作用已經(jīng)越來(lái)越重要,網(wǎng)絡(luò)應(yīng)經(jīng)不但僅是一種工具,而是已經(jīng)成為一種實(shí)實(shí)在在的渠道,而且是舉足輕重的渠道。1、首先推薦注冊(cè)”阿里巴巴”,阿里巴巴網(wǎng)站創(chuàng)立的目的和理念就是為中小企業(yè)創(chuàng)立交易平臺(tái)。關(guān)鍵是她真的很好用。它分為免費(fèi)會(huì)員和付費(fèi)會(huì)員,付費(fèi)的一年也超不過(guò)3000元,而且她還會(huì)在網(wǎng)站上幫你做宣傳。注冊(cè)以后把你的產(chǎn)品發(fā)布上去,采購(gòu)商會(huì)看到你,你也會(huì)搜索到正在采購(gòu)此類產(chǎn)品的商家,進(jìn)行溝通和報(bào)價(jià)。具體功能有很多,只要你注冊(cè),阿里巴巴區(qū)域的銷售代表會(huì)跟你聯(lián)系,為您介紹她們的功能和服務(wù)。中國(guó)建材網(wǎng):.com中國(guó)建材網(wǎng):.com九正建材網(wǎng):001.cn中國(guó)建材在線:.net..n如果貴公司認(rèn)為該產(chǎn)品應(yīng)該走品牌路線,那么就要做廣告宣傳。廣告有兩種,一是宣傳產(chǎn)品,二是塑造產(chǎn)品。宣傳產(chǎn)品的廣告很簡(jiǎn)單,平面、報(bào)紙、廣告牌都能夠起到宣傳的作用,此類廣告只能讓大家認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品可是提高不了產(chǎn)品的層次。要提高層次、提高產(chǎn)品的價(jià)位,那就需要高質(zhì)量的廣告,需要舍得投入請(qǐng)有實(shí)力的廣告公司來(lái)制作。并不一定要請(qǐng)明星代言,只要你的廣告制作的夠精致夠品位就能提高你的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目當(dāng)中的層次,瞬間成為了名牌。請(qǐng)記住,一旦選擇了品牌路線,那么廣告的制作則是至關(guān)重要的。切勿為了降低成本請(qǐng)小公司制作的沒(méi)有”質(zhì)量”廣告出現(xiàn)在電視機(jī)上,那樣你的產(chǎn)品也會(huì)沒(méi)了質(zhì)量。還能夠聯(lián)系幾個(gè)記者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一些報(bào)道,她們對(duì)寫(xiě)”軟文”非常在行。不但僅是針對(duì)產(chǎn)品,還能夠?qū)懫髽I(yè)的發(fā)展歷程,老總的創(chuàng)業(yè)歷程,這都是效果非常好的廣告。中央七套每天都會(huì)有科技