農(nóng)家樂(lè)網(wǎng)盟創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)10500字

農(nóng)家樂(lè)網(wǎng)盟創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)10500字

[農(nóng)家樂(lè)網(wǎng)盟]創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)[出版時(shí)間：20xx年7月][小組成員]07電子商務(wù)陳冬芳08電商[指導(dǎo)老師]韓向春[電話(huà)號(hào)碼電子郵件]t042@[地址]紹興市職教中心[國(guó)家、城市]浙江省，紹興市，越城區(qū)[郵政編碼]3120001農(nóng)家樂(lè)網(wǎng)盟策劃小組目錄摘要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．３第一章宗旨及商業(yè)模式一、宗旨．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4三、農(nóng)家樂(lè)網(wǎng)盟的電子商務(wù)模式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4第二章產(chǎn)品概述一、農(nóng)家樂(lè)現(xiàn)狀及前景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5二、農(nóng)家樂(lè)網(wǎng)盟及衍生產(chǎn)品．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6第三章市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)背景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9第四章競(jìng)爭(zhēng)分析一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10二、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11第五章財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12第六章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)組合策略一、產(chǎn)品策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13二、定價(jià)策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13三、促銷(xiāo)策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13四、媒介戰(zhàn)略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13第七章資金需求及籌措方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14第八章團(tuán)隊(duì)概述一、管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15二、團(tuán)隊(duì)要求．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．152摘要“農(nóng)家樂(lè)網(wǎng)盟”是一個(gè)區(qū)域型的電子商務(wù)服務(wù)網(wǎng)站?？蛻?hù)對(duì)象主要針對(duì)城市中產(chǎn)階層顧客群體，既有個(gè)人消費(fèi)者，又有單位消費(fèi)，產(chǎn)品由傳統(tǒng)的商務(wù)信息服務(wù)為依托向農(nóng)村廣大的市場(chǎng)拓展。在此模式下，我們的目標(biāo)市場(chǎng)針對(duì)的是生活水平日益提高的中產(chǎn)階層，滿(mǎn)足人們旅游需求多樣化、閑暇時(shí)間不斷增多、生活水平逐漸提高和消除“文明病”、“城市病”的要求，同時(shí)，提供實(shí)實(shí)在在的服務(wù)項(xiàng)目，并以綠色環(huán)保為理念，突出以“旅游帶動(dòng)消費(fèi)、農(nóng)村吸引城市；以網(wǎng)站為窗口，活躍農(nóng)村和城市互動(dòng)”，以“農(nóng)家樂(lè)”為網(wǎng)點(diǎn)，利用互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大信息流量，在農(nóng)村將“實(shí)體經(jīng)濟(jì)”、“虛擬經(jīng)濟(jì)”、和“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)”三者結(jié)合起來(lái)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，通過(guò)網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合，推動(dòng)物流工程，使農(nóng)民在消費(fèi)中實(shí)現(xiàn)增值，為農(nóng)村搭建一個(gè)集物流配送、信息服務(wù)、商品供銷(xiāo)、辦理各種咨詢(xún)的橋梁，解決農(nóng)村因市場(chǎng)信息不暢，造成農(nóng)產(chǎn)品的賣(mài)難問(wèn)題。既有可預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，又有良好的社會(huì)效益，兩者相互促進(jìn)?！稗r(nóng)家樂(lè)網(wǎng)盟”的提出在分析紹興地區(qū)的農(nóng)家樂(lè)情況并分析比較現(xiàn)有類(lèi)似網(wǎng)站，我們認(rèn)為我們的優(yōu)勢(shì)在于：1、我們提供更加優(yōu)質(zhì)、精準(zhǔn)的服務(wù)、以細(xì)節(jié)吸引回頭客。2、我們開(kāi)展豐富的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并每月邀請(qǐng)專(zhuān)家指導(dǎo)。3、我們有更加明確、可貼近的、可控的客戶(hù)對(duì)象。4、我們提供更多的互動(dòng)和更廣闊的區(qū)域。5、我們聯(lián)合當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)村政府，更能讓客戶(hù)放心，增加信任度。6、更重要的是由此打開(kāi)廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，創(chuàng)造更多商業(yè)機(jī)會(huì)。7、本地同類(lèi)網(wǎng)站基本不全或營(yíng)銷(xiāo)功能很差。以上優(yōu)勢(shì)將在產(chǎn)品概述里具體展開(kāi)描述。以上政府或媒體報(bào)道說(shuō)明了紹興農(nóng)家樂(lè)市場(chǎng)很大，潛力也很大。但同時(shí)說(shuō)明，改進(jìn)的余地很大，特別是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)還沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)，而農(nóng)家樂(lè)的消費(fèi)群體也恰恰是非?；钴S的網(wǎng)民。從資金投入上來(lái)分析，投入不大，主要成本有網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用，房租、人工工資、數(shù)碼相機(jī)、辦公設(shè)備、公司注冊(cè)等以3人6個(gè)月計(jì)約5萬(wàn)5千元，其中固定資產(chǎn)投資約3萬(wàn)元。因此這個(gè)項(xiàng)目資金需求起點(diǎn)不高，比較適合學(xué)生創(chuàng)業(yè)。3第一章宗旨及商業(yè)模式一、宗旨“農(nóng)家樂(lè)網(wǎng)盟”是一個(gè)正在籌建的旨在向城市中產(chǎn)階層提供農(nóng)家樂(lè)信息服務(wù)和城市居民推銷(xiāo)農(nóng)村產(chǎn)品的電子商務(wù)網(wǎng)站。與本市或杭州已存在的類(lèi)似網(wǎng)站所不同的是，“農(nóng)家樂(lè)網(wǎng)盟”（簡(jiǎn)稱(chēng)：網(wǎng)盟）除了提供更為優(yōu)質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)化的信息之外，同時(shí)開(kāi)拓更為廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，提升城市和農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)互動(dòng)，并提供配送服務(wù)。網(wǎng)盟將面向網(wǎng)民民提供不同需求不同層次的服務(wù)，并為白領(lǐng)和年輕人提供人際交往的虛擬平臺(tái)和網(wǎng)下互動(dòng)?！稗r(nóng)家樂(lè)網(wǎng)盟”商業(yè)盈利模式為：會(huì)員收費(fèi)、廣告、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售一、會(huì)員會(huì)員模式在電子商務(wù)中是常見(jiàn)的一種模式,但所有的電子商務(wù)網(wǎng)站都面臨一個(gè)更難解的問(wèn)題，應(yīng)該提供什么樣的深層次的服務(wù)，才能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，才能以服務(wù)得到錢(qián)。對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，怎么利用電子商務(wù)的渠道，給他們一個(gè)有規(guī)模性的渠道，我們現(xiàn)在的電子商務(wù)在整個(gè)零售行業(yè)當(dāng)中不是一個(gè)好的選擇，當(dāng)我們有一天成為一個(gè)好的選擇的時(shí)候，那才是電子商務(wù)真正的價(jià)值，那一天我們才能從商家賺到錢(qián)?！稗r(nóng)家樂(lè)網(wǎng)盟”就是把區(qū)域內(nèi)的農(nóng)家樂(lè)商家經(jīng)過(guò)有條件地選擇后在網(wǎng)上經(jīng)行推廣,并經(jīng)常性地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這些商家就是會(huì)員。二、廣告考慮到當(dāng)前農(nóng)家樂(lè)的主要消費(fèi)者是中產(chǎn)階層，而且往往都以自己駕車(chē)前往，因此這一群體對(duì)汽車(chē)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)有很密切關(guān)系，作為伴生產(chǎn)品，可以在網(wǎng)上添加如：汽車(chē)維修、保險(xiǎn)、裝飾之類(lèi)商家的廣告，收取廣告費(fèi)。三、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售當(dāng)消費(fèi)者體驗(yàn)過(guò)農(nóng)家樂(lè)后，對(duì)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)家樂(lè)建立了基本的了解和信任，那么這便是將農(nóng)產(chǎn)品推向城市的最好廣告和平臺(tái)。和三種模式的融合并不是三者簡(jiǎn)單相加，而是創(chuàng)造了疊加效應(yīng)。1、農(nóng)家樂(lè)網(wǎng)盟非常明確目標(biāo)對(duì)象城市中產(chǎn)階層，這一階層在城市中有越來(lái)越大的消費(fèi)能力，也是國(guó)家著力發(fā)展的階層。2、在商業(yè)過(guò)程中可以逐漸掌握消費(fèi)者的傾向和客戶(hù)群特點(diǎn)。3、通過(guò)拓展相關(guān)廣告業(yè)務(wù)，4能增加影響力和收入來(lái)源。4、如果前兩個(gè)項(xiàng)目能發(fā)展好，為第三個(gè)“農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售”帶來(lái)極大成功可能，而這項(xiàng)業(yè)務(wù)的良好市場(chǎng)前景和經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益是很高的。第二章產(chǎn)品概述1、農(nóng)家樂(lè)現(xiàn)狀及前景農(nóng)家樂(lè)是新興的旅游休閑形式，是農(nóng)民向城市現(xiàn)代人提供的一種回歸自然從而獲得放松身心、愉悅精神的休閑旅游方式。一般來(lái)說(shuō)，農(nóng)家樂(lè)的業(yè)主利用當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工，滿(mǎn)足客人的需要，成本較低，因此消費(fèi)就不高了。而且農(nóng)家樂(lè)周?chē)话愣际敲利惖淖匀换蛱飯@風(fēng)光，可以舒緩現(xiàn)代人的緊崩的思緒，因此受到很多城市年輕人的熱烈歡迎。國(guó)內(nèi)，真正意義上的鄉(xiāng)村旅游始于20世紀(jì)80年代，它在特殊的旅游扶貧政策指導(dǎo)下應(yīng)運(yùn)而生，但由于起步較晚，目前尚處于初期階段。目前我國(guó)各地的鄉(xiāng)村旅游開(kāi)發(fā)均向融觀光、考察、學(xué)習(xí)、參與、康體、休閑、度假、娛樂(lè)于一體的綜合型方向發(fā)展，其中國(guó)內(nèi)游客參加率和重游率最高的鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目是：以“住農(nóng)家屋、吃農(nóng)家飯、干農(nóng)家活、享農(nóng)家樂(lè)”為內(nèi)容的民俗風(fēng)情旅游；以收獲各種農(nóng)產(chǎn)品為主要內(nèi)容的務(wù)農(nóng)采摘旅游；以民間傳統(tǒng)節(jié)慶活動(dòng)為內(nèi)容的鄉(xiāng)村節(jié)慶旅游。由此可見(jiàn)，農(nóng)家樂(lè)旅游是鄉(xiāng)村旅游的一種形式，它是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)相結(jié)合而產(chǎn)生的一種新興的旅游項(xiàng)目。農(nóng)家樂(lè)的發(fā)展，對(duì)促進(jìn)農(nóng)村旅游、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、建設(shè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)、加快農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)程產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)效益。有些地方依托本地農(nóng)業(yè)資源，分片開(kāi)發(fā)出“農(nóng)家樂(lè)”品種系列，像湖南岳衡山、昆明的團(tuán)結(jié)鄉(xiāng)等地的農(nóng)家樂(lè)已逐漸形成了自己的品牌。農(nóng)家樂(lè)發(fā)展起來(lái)后，帶來(lái)的不僅僅是消費(fèi)收入，還有產(chǎn)品信息、項(xiàng)目信息和市場(chǎng)信息，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了契機(jī)。農(nóng)家樂(lè)成為農(nóng)民了解市場(chǎng)的“窗口”，成為城市與鄉(xiāng)村互動(dòng)的橋梁。各地游客為農(nóng)村帶來(lái)了新思想、新觀念，使農(nóng)民及時(shí)了解到市場(chǎng)信息，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)需求相接軌。開(kāi)辦農(nóng)家樂(lè)的農(nóng)民經(jīng)常到旅客中間調(diào)查市場(chǎng)需求，然后有針對(duì)性地開(kāi)展生產(chǎn)，有的建起了無(wú)公害蔬菜基地，有的則做起農(nóng)產(chǎn)品深加工的生意。5隨著生活水平的提高和城市生活壓力的增加，農(nóng)家樂(lè)肯定會(huì)發(fā)展得越來(lái)越規(guī)范和高頻度。2、農(nóng)家樂(lè)網(wǎng)盟及衍生產(chǎn)品針對(duì)現(xiàn)有的類(lèi)似網(wǎng)站，“農(nóng)家樂(lè)網(wǎng)盟”提供的服務(wù)：1、為每一個(gè)成為會(huì)員的農(nóng)家樂(lè)商家建立一系列網(wǎng)頁(yè)。在這里我們?cè)龠M(jìn)一步闡述。a)建立方便直接的地圖，現(xiàn)在大多類(lèi)似網(wǎng)站都不詳細(xì)或者只有一個(gè)地址，而農(nóng)家樂(lè)的地址往往都比較偏僻難找。不利汽車(chē)導(dǎo)航。b)通過(guò)精美圖片展示周邊環(huán)境，分成不同天氣、季節(jié)、時(shí)段，增加客戶(hù)的了解和農(nóng)家樂(lè)環(huán)境的豐滿(mǎn)度。c)按不同季節(jié)推出農(nóng)家樂(lè)的特色產(chǎn)品。d)每月都搞促銷(xiāo)活動(dòng)、比如打折、抽獎(jiǎng)等e)聯(lián)合市區(qū)商家如歌廳、電器商場(chǎng)等進(jìn)行抽獎(jiǎng)，做到雙贏f)免費(fèi)贈(zèng)送新鮮農(nóng)產(chǎn)品，增加顧客對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的了解，為日后銷(xiāo)售做準(zhǔn)備。g)聯(lián)合農(nóng)家樂(lè)組織AA制一日游，為網(wǎng)民提供線上線下的交流場(chǎng)所h)衍生產(chǎn)品：可以附上如汽車(chē)修理等相關(guān)商家的廣告。i)和當(dāng)?shù)卣献?、和?dāng)?shù)卮骞俸献?，增加可信度，拓展市?chǎng)廣度。6第三章市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)背景近年來(lái)紹興在經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展的背景下，居民生活水平、支付能力不斷提高，對(duì)生活環(huán)境和消費(fèi)環(huán)境的要求也不斷升級(jí)，與居民生活水平密切相關(guān)的商鋪市場(chǎng)已具備了發(fā)展基礎(chǔ)。同時(shí)第三產(chǎn)業(yè)在紹興市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所占比例并不太高，提升空間很大，服務(wù)業(yè)的發(fā)展也為商業(yè)用房提供了經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。20xx年紹興市被《福布斯》列為中國(guó)內(nèi)地最佳商業(yè)城市第九位，說(shuō)明了紹興市的商業(yè)環(huán)境和發(fā)展?jié)摿Φ玫狡毡榈恼J(rèn)可。20xx年,我市人均GDP達(dá)到45220元，接近6000美元，達(dá)到5947美元?？偟膩?lái)講紹興作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市，屬全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，“農(nóng)家樂(lè)”也處在蓬勃發(fā)展階段，據(jù)20xx年紹興縣政府報(bào)道如下：——在全縣農(nóng)家樂(lè)工作會(huì)議上的講話(huà)（摘要）陳吉安（20xx年6月24日下午）一、充分肯定20xx年以來(lái)全縣農(nóng)家樂(lè)工作取得的成效20xx年全縣現(xiàn)場(chǎng)會(huì)以來(lái)，縣、鎮(zhèn)兩級(jí)把發(fā)展農(nóng)家樂(lè)休閑旅游業(yè)作為統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的新亮點(diǎn)和促進(jìn)農(nóng)民增收的新來(lái)源，抓規(guī)劃編制、抓組織健全、抓規(guī)范管理、抓宣傳推介、抓政策扶持，做了大量的工作。編制完成了《紹興縣農(nóng)家樂(lè)休閑旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范管理農(nóng)家樂(lè)建設(shè)的意見(jiàn)》，新發(fā)展稽東鎮(zhèn)陳村、占岙村、富盛鎮(zhèn)上旺村、平水鎮(zhèn)同康村等4家村戶(hù)型農(nóng)家樂(lè)，抓好農(nóng)莊型農(nóng)家樂(lè)的規(guī)范提升，推出并開(kāi)通了四條“紹興鄉(xiāng)村一日游”，成立了全縣農(nóng)家樂(lè)聯(lián)合會(huì)，全縣農(nóng)家樂(lè)工作呈現(xiàn)出良好勢(shì)頭。到20xx年底止，全縣已累計(jì)發(fā)展農(nóng)家樂(lè)休閑旅游村（點(diǎn)）53家，其中村戶(hù)型農(nóng)家樂(lè)6家，完成投資1.77億元，吸納城鄉(xiāng)勞動(dòng)力3500余人。20xx年全縣農(nóng)家樂(lè)共接待游客58萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入1.13億元。20xx年山娃子農(nóng)莊被認(rèn)定為省級(jí)農(nóng)家樂(lè)特色點(diǎn)，稽東陳村、占岙村，平水家有山莊、金岙農(nóng)莊、安昌大和休閑漁莊等5家單位被認(rèn)定為市級(jí)農(nóng)家樂(lè)特色村（點(diǎn)）。目前全縣共有省級(jí)農(nóng)家樂(lè)特色點(diǎn)5個(gè)，市級(jí)農(nóng)家樂(lè)特色村（點(diǎn)）6個(gè)，三星級(jí)農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)60戶(hù)。20xx年1月全市農(nóng)家樂(lè)休閑旅游工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在我縣召開(kāi)，市領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我縣的農(nóng)家樂(lè)工作給予了充分肯定。7在看到成績(jī)的同時(shí)，我們也要正視存在的困難和問(wèn)題。目前，我縣的農(nóng)家樂(lè)休閑旅游業(yè)發(fā)展正處于規(guī)范提高階段，存在的問(wèn)題和困難不少，主要有：一是村戶(hù)型農(nóng)家樂(lè)基礎(chǔ)設(shè)施較差，總體投入不夠，缺少工商資本的投入；二是農(nóng)莊型農(nóng)家樂(lè)缺乏特色，趨同性比較突出，規(guī)模偏小，內(nèi)容單調(diào)，特色不夠明顯，個(gè)性不夠凸出。三是旅游服務(wù)不夠規(guī)范。農(nóng)家樂(lè)休閑旅游業(yè)行業(yè)自律性組織尚未全面建立健全，一些經(jīng)營(yíng)者和從業(yè)人員綜合素質(zhì)不高。四是要素制約比較明顯。土地、資金、人才等要素制約依然存在，基礎(chǔ)設(shè)施和旅游配套設(shè)施還不完善。二、進(jìn)一步明確全縣農(nóng)家樂(lè)發(fā)展的重點(diǎn)農(nóng)家樂(lè)休閑旅游業(yè)是以“吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家屋、游農(nóng)家景、享農(nóng)家樂(lè)”為主要內(nèi)容，集休閑觀光旅游、領(lǐng)略鄉(xiāng)村風(fēng)情、體驗(yàn)農(nóng)耕文明于一體的農(nóng)村新興產(chǎn)業(yè)。它有利于帶動(dòng)農(nóng)民收入的穩(wěn)定增長(zhǎng)，促進(jìn)高效生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展，帶動(dòng)農(nóng)村一、二、三產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，促進(jìn)人與自然和諧共處，是提升農(nóng)業(yè)、發(fā)展農(nóng)村、致富農(nóng)民的有效途徑和重要舉措。發(fā)展農(nóng)家樂(lè)休閑旅游業(yè)必須堅(jiān)持“因地制宜、講求實(shí)效”的原則；堅(jiān)持“服務(wù)三農(nóng)、突出特色”的原則；堅(jiān)持“科學(xué)布局、合理開(kāi)發(fā)”的原則；堅(jiān)持“安全發(fā)展、規(guī)范經(jīng)營(yíng)”的原則；堅(jiān)持“政府引導(dǎo)、合力推動(dòng)”的原則。在此基礎(chǔ)上，突出二項(xiàng)工作重點(diǎn)：一是扶持發(fā)展農(nóng)家樂(lè)休閑旅游村。根據(jù)我縣農(nóng)家樂(lè)休閑旅游村結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀，今后幾年要重點(diǎn)加大對(duì)農(nóng)家樂(lè)休閑旅游村的支持力度，結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)和發(fā)展山區(qū)經(jīng)濟(jì)，因村制宜，充分利用現(xiàn)有的各種資源，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加強(qiáng)政策扶持，優(yōu)化管理服務(wù)，支持發(fā)展以農(nóng)民家庭為經(jīng)營(yíng)主體、以行政村為基本單位的農(nóng)家樂(lè)休閑旅游村，打造一批設(shè)施完備、制度健全、示范作用較強(qiáng)、具有較高知名度和美譽(yù)度的農(nóng)家樂(lè)特色村。二是規(guī)范提升農(nóng)家樂(lè)休閑旅游點(diǎn)。我縣農(nóng)家樂(lè)休閑旅游點(diǎn)在數(shù)量上已有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)，今后幾年，要從數(shù)量擴(kuò)張轉(zhuǎn)變到提質(zhì)增效上來(lái)，重點(diǎn)在規(guī)范提升上做深文章，積極培育發(fā)展一批區(qū)域特色明顯、功能布局合理、文化內(nèi)涵豐富的農(nóng)家樂(lè)休閑旅游精品。要統(tǒng)籌規(guī)劃，量力而行，依托城鎮(zhèn)、依托農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶、依托景區(qū)，依法合理有序地開(kāi)發(fā)建設(shè)農(nóng)家樂(lè)休閑旅游點(diǎn)。從經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地、接待設(shè)施、安全管理、環(huán)境保護(hù)、服務(wù)質(zhì)量、特色項(xiàng)目等多個(gè)方面，加強(qiáng)規(guī)范管理，推進(jìn)農(nóng)家樂(lè)休閑旅8游業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和規(guī)范化管理。三、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)農(nóng)家樂(lè)工作的領(lǐng)導(dǎo)農(nóng)家樂(lè)休閑旅游產(chǎn)業(yè)是一項(xiàng)農(nóng)民擁護(hù)、市民需求、潛力巨大、效益明顯的新型產(chǎn)業(yè)，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的新形態(tài)，具有明顯的市場(chǎng)適應(yīng)性、功能多樣性和發(fā)展可持續(xù)性，必須因勢(shì)利導(dǎo)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)發(fā)展“農(nóng)家樂(lè)”休閑旅游的領(lǐng)導(dǎo)。1、要增加投入，加大扶持力度。為鼓勵(lì)發(fā)展農(nóng)家樂(lè)休閑旅游業(yè)，今年，縣財(cái)政繼續(xù)安排100萬(wàn)元專(zhuān)項(xiàng)資金，用于農(nóng)家樂(lè)的扶持和獎(jiǎng)勵(lì)。資金主要用于農(nóng)家樂(lè)改善基礎(chǔ)設(shè)施、經(jīng)營(yíng)設(shè)施、景觀設(shè)施，以及新開(kāi)辦經(jīng)營(yíng)戶(hù)和星級(jí)戶(hù)的獎(jiǎng)勵(lì)。各鎮(zhèn)（街道）、特別是農(nóng)家樂(lè)重點(diǎn)鎮(zhèn)也要結(jié)合本地實(shí)際，出臺(tái)有關(guān)扶持發(fā)展農(nóng)家樂(lè)的政策，加大扶持力度。同時(shí)，有關(guān)部門(mén)要繼續(xù)在項(xiàng)目審批、稅收等方面給予優(yōu)惠。2、要樹(shù)立典型，實(shí)施精品工程。要選擇幾家在縣域范圍內(nèi)具有較強(qiáng)龍頭示范和帶動(dòng)作用、較高品牌享譽(yù)度、較好發(fā)展前景的農(nóng)家樂(lè)特色村（點(diǎn)），加強(qiáng)重點(diǎn)培育，進(jìn)行典型示范。重點(diǎn)鎮(zhèn)也要選擇1—2個(gè)村（點(diǎn)）作為重點(diǎn)對(duì)象進(jìn)行培育扶持。要抓好精品示范樣板，今年縣里將通過(guò)政策扶持等措施，選擇1-2家單位組織實(shí)施農(nóng)家樂(lè)精品工程，為發(fā)展高品位的休閑觀光農(nóng)業(yè)打好基礎(chǔ)，做好示范。3、要健全制度，加強(qiáng)規(guī)范管理。要健全服務(wù)體系，充分發(fā)揮農(nóng)家樂(lè)合作社和農(nóng)家樂(lè)聯(lián)合會(huì)的作用，對(duì)內(nèi)加強(qiáng)統(tǒng)一服務(wù)和行業(yè)自律，對(duì)外樹(shù)立品牌形象，同時(shí)保障旅客的合法權(quán)益。農(nóng)家樂(lè)休閑旅游業(yè)發(fā)展重點(diǎn)鎮(zhèn)要進(jìn)一步建立健全管理服務(wù)機(jī)構(gòu)，從實(shí)際出發(fā)探索建立農(nóng)家樂(lè)服務(wù)中心等服務(wù)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)家樂(lè)休閑旅游業(yè)服務(wù)管理。要加強(qiáng)制度建設(shè)，認(rèn)真組織實(shí)施《紹興縣農(nóng)家樂(lè)休閑旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，按照扶持發(fā)展休閑旅游村、規(guī)范提升休閑旅游點(diǎn)的二大發(fā)展重點(diǎn)和“一心、三區(qū)”的空間布局，明確農(nóng)家樂(lè)發(fā)展的重點(diǎn)地區(qū)、次重點(diǎn)地區(qū)、限制地區(qū)和禁止地區(qū)，促進(jìn)農(nóng)家樂(lè)休閑旅游業(yè)的健康有序發(fā)展。要實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，繼續(xù)抓好農(nóng)家樂(lè)建設(shè)的規(guī)范管理，對(duì)已認(rèn)定的農(nóng)家樂(lè)進(jìn)行回頭看，對(duì)沒(méi)有達(dá)到建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)家樂(lè)將進(jìn)行摘牌處理。4、要優(yōu)化服務(wù)，營(yíng)造良好環(huán)境?？h農(nóng)家樂(lè)辦公室要做好牽頭協(xié)調(diào)、政策制定、規(guī)劃編制、溝通聯(lián)絡(luò)、指導(dǎo)服務(wù)等工作；縣農(nóng)辦要加強(qiáng)農(nóng)業(yè)資源的開(kāi)發(fā)與整合，進(jìn)一步加快和規(guī)范土地流轉(zhuǎn)機(jī)制，為農(nóng)莊經(jīng)濟(jì)的規(guī)模經(jīng)營(yíng)與發(fā)展創(chuàng)造條件；旅游部門(mén)要重視對(duì)休閑農(nóng)莊的形象策劃與包裝，通過(guò)各種促銷(xiāo)手段和旅游推介活動(dòng)，9加大品牌宣傳、開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)力度，吸引更多的消費(fèi)者；金融部門(mén)要將農(nóng)家樂(lè)經(jīng)濟(jì)列入信貸支農(nóng)的重點(diǎn)，適當(dāng)放寬擔(dān)保抵押的條件，簡(jiǎn)化審批手續(xù)，提供建設(shè)資金保證；宣傳部門(mén)要利用新聞媒體，大力宣傳和展示我縣農(nóng)家樂(lè)形象，營(yíng)造良好的輿論氛圍，使社會(huì)各界共同關(guān)心、支持和參與農(nóng)家樂(lè)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)發(fā)與建設(shè)。工商、稅收、衛(wèi)生、公安（消防）等有關(guān)部門(mén)要按照各自職責(zé)，做好對(duì)農(nóng)家樂(lè)休閑旅游業(yè)的指導(dǎo)管理，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，簡(jiǎn)化有關(guān)證照的辦理手續(xù)，適當(dāng)降低#b@2門(mén)檻。紹興]紹興縣22家“農(nóng)家樂(lè)”昨天進(jìn)城齊“吆喝”20xx年09月26日浙江在線新聞網(wǎng)站“山娃子”來(lái)了，“山妹子”也來(lái)了，各大山莊的莊主都來(lái)了！昨天上午，市區(qū)城市廣場(chǎng)好不熱鬧，來(lái)自紹興縣各鎮(zhèn)街的22家“農(nóng)家樂(lè)”經(jīng)營(yíng)戶(hù)，齊聚市區(qū)城市廣場(chǎng)“吆喝”自己的“拿手好菜”。紹興縣農(nóng)業(yè)局丁副局長(zhǎng)告訴記者，這是紹興縣歷年來(lái)規(guī)模最大的一次“農(nóng)家樂(lè)”推介會(huì)，通過(guò)這次吆喝，相信很多市民會(huì)對(duì)紹興縣“農(nóng)家樂(lè)”有個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。另?yè)?jù)了解，紹興縣目前已有各類(lèi)“農(nóng)家樂(lè)”經(jīng)營(yíng)單位42家，其中“農(nóng)家樂(lè)”經(jīng)營(yíng)村6個(gè)、“農(nóng)家樂(lè)”經(jīng)營(yíng)點(diǎn)(農(nóng)莊)36個(gè)，總投資達(dá)1800萬(wàn)元，餐飲的日接待能力達(dá)到15000人。本次展示的是具有代表性的22家“農(nóng)家樂(lè)”經(jīng)營(yíng)單位。據(jù)市農(nóng)業(yè)局統(tǒng)計(jì)，截至去年年底，我市已建成各類(lèi)農(nóng)業(yè)休閑觀光園218個(gè)，全年接待游客219.96萬(wàn)人次，經(jīng)營(yíng)收入近2億元。以上政府或媒體報(bào)道說(shuō)明了紹興農(nóng)家樂(lè)市場(chǎng)很大，潛力也很大。但同時(shí)說(shuō)明，改進(jìn)的余地很大，特別是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)還沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)，而農(nóng)家樂(lè)的消費(fèi)群體也恰恰是非?；钴S的網(wǎng)民。第四章競(jìng)爭(zhēng)分析一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者第一類(lèi)：把農(nóng)家樂(lè)信息作為附帶信息發(fā)布的58.com、N、/簡(jiǎn)單，無(wú)信息和活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)，圖片簡(jiǎn)單，導(dǎo)航不方便，更無(wú)監(jiān)管，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)少，優(yōu)惠措施少，/hotel/hangzhou/farmerhotels.html百酷簡(jiǎn)單附帶10突出重點(diǎn)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)加快發(fā)展農(nóng)家樂(lè)休閑旅游第二類(lèi)：專(zhuān)門(mén)性網(wǎng)站杭州農(nóng)家樂(lè)定位模糊、客戶(hù)主體不突出、用戶(hù)體驗(yàn)差、沒(méi)有突出時(shí)間概念、沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、幾乎沒(méi)有更新和互動(dòng)。第三類(lèi)：各種論壇里的附帶的不全面的無(wú)組織信息。所以從上面的分析可以看出“農(nóng)家樂(lè)網(wǎng)盟”在本地的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很弱，給事業(yè)的起步阻力很小。而營(yíng)銷(xiāo)型的，具有農(nóng)村概念的“農(nóng)家樂(lè)網(wǎng)盟”具有天然的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和巨大發(fā)展?jié)摿?。二、市?chǎng)預(yù)測(cè)本市場(chǎng)預(yù)測(cè)通過(guò)如下的途徑分析市場(chǎng):對(duì)現(xiàn)有用戶(hù)與潛在用戶(hù)的調(diào)查從網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、書(shū)籍中獲取信息從社區(qū)街道辦事處、政府部門(mén)索取資料收集有關(guān)行業(yè)發(fā)展、城市規(guī)劃、政策法規(guī)的報(bào)告利用電子地圖，三維地圖，GPS定位技術(shù)實(shí)地測(cè)繪區(qū)圖。收集競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品目錄、價(jià)格表和宣傳冊(cè)調(diào)查分析競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)狀況到20xx年，人類(lèi)將走過(guò)信息時(shí)代的高峰期而進(jìn)入休閑時(shí)代?！敝磥?lái)學(xué)家雷厄姆?莫利托在《全球經(jīng)濟(jì)將出現(xiàn)五大浪潮》一書(shū)中如此斷言。目前，我市各界人士逐漸把目光聚焦于休閑經(jīng)濟(jì)特別是鄉(xiāng)村休閑產(chǎn)業(yè)，鄉(xiāng)村休閑產(chǎn)業(yè)逐步迎來(lái)發(fā)展的春天。比旅游更有內(nèi)涵的生活方式“休閑，是比旅游更具內(nèi)涵的生活方式。在發(fā)達(dá)國(guó)家，鄉(xiāng)村休閑被認(rèn)為是一種高層次、高品位的休閑形式。”在日前舉行的泉州市鄉(xiāng)村休閑發(fā)展協(xié)會(huì)成立大會(huì)上，當(dāng)選的會(huì)長(zhǎng)劉佳景表示，鄉(xiāng)村休閑產(chǎn)業(yè)通過(guò)對(duì)鄉(xiāng)村自然景觀、田園風(fēng)光、生產(chǎn)活動(dòng)、農(nóng)耕文化、民俗風(fēng)情、農(nóng)家生活等綜合資源進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃、開(kāi)發(fā)包裝、市場(chǎng)推廣，從而吸引城市人群前來(lái)旅游、體驗(yàn)、休閑。這種產(chǎn)業(yè)有機(jī)融合了第一產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、帶動(dòng)能力強(qiáng)，是社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要組成部分。專(zhuān)家表示，臺(tái)灣休閑農(nóng)業(yè)的興起也給我市帶來(lái)了啟發(fā)。加快農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型，充分11開(kāi)發(fā)、豐富、拓展農(nóng)業(yè)功能將是我市農(nóng)業(yè)未來(lái)的重要發(fā)展方向。產(chǎn)業(yè)未成形發(fā)展機(jī)遇好“玩是人的根本需要之一?！蔽覈?guó)大力倡導(dǎo)休閑文化的于光遠(yuǎn)教授如此看待休閑對(duì)于人和社會(huì)發(fā)展的重要意義。在節(jié)奏加快、競(jìng)爭(zhēng)激烈、交通擁擠、環(huán)境污染的壓力下，住在鋼筋水泥城市中的都市人更向往自由、恬靜的生活，“走出都市，回歸自然”因此正在成為都市人消費(fèi)的新時(shí)尚。在露天的泳池中暢游，池水是天然清澈的山泉，周邊是蔥郁的林木，陽(yáng)光灑在身上??這樣愜意的生活在安溪縣尚卿鄉(xiāng)尤俊村農(nóng)耕文化觀光體驗(yàn)園已是現(xiàn)實(shí)。村主任謝萬(wàn)年介紹說(shuō)，雖然該園區(qū)只是初具規(guī)模，主要的農(nóng)耕文化體驗(yàn)項(xiàng)目尚未完成，但周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及安溪縣城的很多人已經(jīng)慕名前來(lái)體驗(yàn)休閑，“每天都有300多人”。另外，晉江、南安、永春等地也有一些農(nóng)村休閑旅游項(xiàng)目。但是，全市鄉(xiāng)村休閑產(chǎn)業(yè)仍未成形。休閑旅游界人士表示，“不久的將來(lái)，新技術(shù)和其他一些趨勢(shì)可以讓人們把生命中50％的時(shí)間用于休閑?！碑?dāng)前，國(guó)家法定節(jié)假日由幾個(gè)長(zhǎng)假調(diào)整為多個(gè)小假期，加上帶薪年休假制度的落實(shí)、家庭擁有轎車(chē)數(shù)量的增長(zhǎng)、至２００９年２月底止，紹興市汽車(chē)上牌數(shù)為２９０７６６輛，但在２００４年底，我市的汽車(chē)擁有量?jī)H為１３萬(wàn)余輛，不到5年的時(shí)間里，汽車(chē)數(shù)量翻了一倍都不止。企業(yè)更加注重員工的福利等因素，都為短車(chē)程、自駕型的鄉(xiāng)村休閑項(xiàng)目的崛起提供了良好契機(jī)。第五章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)組合策略(一)產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品組合策略作為網(wǎng)站我們的產(chǎn)品即我們提供的服務(wù)有和形商品，而作為農(nóng)家樂(lè)的深度合作商進(jìn)一步拓展了服務(wù)的方式和內(nèi)容。強(qiáng)調(diào)1、宣傳優(yōu)勢(shì)2、附帶領(lǐng)域的廣告3、更大范圍的農(nóng)村產(chǎn)品在線銷(xiāo)售2、產(chǎn)品包裝策略12農(nóng)家樂(lè)的每個(gè)環(huán)保袋都印有“農(nóng)家樂(lè)網(wǎng)盟”及網(wǎng)站地址，聯(lián)系電話(huà)。3、網(wǎng)上產(chǎn)品提供多種模式：零售、團(tuán)購(gòu)、送貨上門(mén)、預(yù)約、定制等4、“農(nóng)家樂(lè)網(wǎng)盟”的網(wǎng)民會(huì)員享有優(yōu)惠。(二)定價(jià)策略1、會(huì)員定價(jià)，不同會(huì)員可享受折扣不一樣。2、參考網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格。3、送貨上門(mén)價(jià)格但可根據(jù)產(chǎn)品多少收取物流配送費(fèi)用。(三)促銷(xiāo)策略1、促銷(xiāo)活動(dòng)1、社區(qū)積分2、傳統(tǒng)節(jié)日送禮品3、每周每月幸運(yùn)車(chē)牌號(hào)抽獎(jiǎng)2、公關(guān)活動(dòng)A、配合工會(huì)文體活動(dòng)提供贊助B、網(wǎng)絡(luò)事件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(四)媒介戰(zhàn)略媒體策略(1)促銷(xiāo),公關(guān)活動(dòng)之預(yù)告,以網(wǎng)絡(luò)為主,輔以海報(bào)。(2)廣告以網(wǎng)絡(luò)為主,主要還是病毒式營(yíng)銷(xiāo)。(3)廣告密集期:1-3月,注重品牌及口碑,6月以后,以服務(wù)建立企業(yè)形象。值得提出的是，現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)策略必須根據(jù)實(shí)際的情況進(jìn)行調(diào)整。所以在這個(gè)環(huán)節(jié)中沒(méi)有過(guò)多展開(kāi)。第六章資金需求及籌措方法13資金需求，在開(kāi)始初期，資金需求不是很大，主要還是通過(guò)家庭自籌為主，適合學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。在進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售后后資金的需求僅通過(guò)自身還是不足的，主要還是考慮銀行貸款和風(fēng)險(xiǎn)投資，或者引入合資者。渠道1：銀行貸款。銀行貸款被譽(yù)為創(chuàng)業(yè)融資的“蓄水池”，在創(chuàng)業(yè)者中很有“群眾基礎(chǔ)”。信用貸款，指銀行僅憑對(duì)借款人資信的信任而發(fā)放的貸款，借款人無(wú)須向銀行提供抵押物。擔(dān)保貸款，指以擔(dān)保人的信用為擔(dān)保而發(fā)放的貸款。貼現(xiàn)貸款，指借款人在急需資金時(shí)，以未到期的票據(jù)向銀行申請(qǐng)貼現(xiàn)而融通資金的貸款方式。渠道2：風(fēng)險(xiǎn)投資。風(fēng)險(xiǎn)投資是一種高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的投資，風(fēng)險(xiǎn)投資家以參股的形式進(jìn)入創(chuàng)業(yè)企業(yè)。風(fēng)險(xiǎn)投資比較青睞高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)。渠道3：合資經(jīng)營(yíng)。最好的合資經(jīng)營(yíng)者是有傳統(tǒng)零售經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)著，這樣可以使我們?cè)趥鹘y(tǒng)渠道上少走不少?gòu)澛?，同時(shí)也解決了資金上的困局。在固定資產(chǎn)上，先期投資不大，然而隨著業(yè)務(wù)的不斷拓展，流動(dòng)資金可能會(huì)成為一個(gè)嚴(yán)重的困擾，當(dāng)小額貸款時(shí)考慮銀行貸款，合資經(jīng)營(yíng)不如風(fēng)險(xiǎn)投資，在資金結(jié)構(gòu)上更清晰，但利息也較高。此外，也可以考慮創(chuàng)業(yè)者中的融資，以參股的方式實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。第七章團(tuán)隊(duì)概述14一、管理1、管理思想優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門(mén)相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。2、管理隊(duì)伍投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。3、管理決策管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)職業(yè)訓(xùn)練，具有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，將為公司制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請(qǐng)具有各專(zhuān)業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入，并擔(dān)任重要職務(wù)。二、團(tuán)隊(duì)要求學(xué)歷背景：中專(zhuān)以上學(xué)歷，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心。人際關(guān)系：有較強(qiáng)的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。有良好服務(wù)意識(shí)。職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規(guī)范；遵循公司宗旨理念；能不斷開(kāi)拓創(chuàng)新。技術(shù)要求：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)站開(kāi)發(fā)維護(hù)。共15頁(yè)紹興市職教中心農(nóng)家樂(lè)網(wǎng)盟策劃小組15

＋農(nóng)家樂(lè)網(wǎng)盟創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)發(fā)表于：2023.1.1來(lái)自：字?jǐn)?shù)：10522手機(jī)看范文[農(nóng)家樂(lè)網(wǎng)盟]創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)[出版時(shí)間：20xx年7月][小組成員]07電子商務(wù)陳冬芳08電商[指導(dǎo)老師]韓向春[電話(huà)號(hào)碼電子郵件]t042@[地址]紹興市職教中心[國(guó)家、城市]浙江省，紹興市，越城區(qū)[郵政編碼]3120001農(nóng)家樂(lè)網(wǎng)盟策劃小組目錄摘要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．３第一章宗旨及商業(yè)模式一、宗旨．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4三、農(nóng)家樂(lè)網(wǎng)盟的電子商務(wù)模式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4第二章產(chǎn)品概述一、農(nóng)家樂(lè)現(xiàn)狀及前景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5二、農(nóng)家樂(lè)網(wǎng)盟及衍生產(chǎn)品．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6第三章市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)背景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9第四章競(jìng)爭(zhēng)分析一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10二、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11第五章財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12第六章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)組合策略一、產(chǎn)品策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13二、定價(jià)策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13三、促銷(xiāo)策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13四、媒介戰(zhàn)略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13第七章資金需求及籌措方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14第八章團(tuán)隊(duì)概述一、管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15二、團(tuán)隊(duì)要求．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．152摘要“農(nóng)家樂(lè)網(wǎng)盟”是一個(gè)區(qū)域型的電子商務(wù)服務(wù)網(wǎng)站。客戶(hù)對(duì)象主要針對(duì)城市中產(chǎn)階層顧客群體，既有個(gè)人消費(fèi)者，又有單位消費(fèi)，產(chǎn)品由傳統(tǒng)的商務(wù)信息服務(wù)為依托向農(nóng)村廣大的市場(chǎng)拓展。在此模式下，我們的目標(biāo)市場(chǎng)針對(duì)的是生活水平日益提高的中產(chǎn)階層，滿(mǎn)足人們旅游需求多樣化、閑暇時(shí)間不斷增多、生活水平逐漸提高和消除“文明病”、“城市病”的要求，同時(shí)，提供實(shí)實(shí)在在的服務(wù)項(xiàng)目，并以綠色環(huán)保為理念，突出以“旅游帶動(dòng)消費(fèi)、農(nóng)村吸引城市；以網(wǎng)站為窗口，活躍農(nóng)村和城市互動(dòng)”，以“農(nóng)家樂(lè)”為網(wǎng)點(diǎn)，利用互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大信息流量，在農(nóng)村將“實(shí)體經(jīng)濟(jì)”、“虛擬經(jīng)濟(jì)”、和“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)”三者結(jié)合起來(lái)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，通過(guò)網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合，推動(dòng)物流工程，使農(nóng)民在消費(fèi)中實(shí)現(xiàn)增值，為農(nóng)村搭建一個(gè)集物流配送、信息服務(wù)、商品供銷(xiāo)、辦理各種咨詢(xún)的橋梁，解決農(nóng)村因市場(chǎng)信息不暢，造成農(nóng)產(chǎn)品的賣(mài)難問(wèn)題。既有可預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，又有良好的社會(huì)效益，兩者相互促進(jìn)?！稗r(nóng)家樂(lè)網(wǎng)盟”的提出在分析紹興地區(qū)的農(nóng)家樂(lè)情況并分析比較現(xiàn)有類(lèi)似網(wǎng)站，我們認(rèn)為我們的優(yōu)勢(shì)在于：1、我們提供更加優(yōu)質(zhì)、精準(zhǔn)的服務(wù)、以細(xì)節(jié)吸引回頭客。2、我們開(kāi)展豐富的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并每月邀請(qǐng)專(zhuān)家指導(dǎo)。3、我們有更加明確、可貼近的、可控的客戶(hù)對(duì)象。4、我們提供更多的互動(dòng)和更廣闊的區(qū)域。5、我們聯(lián)合當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)村政府，更能讓客戶(hù)放心，增加信任度。6、更重要的是由此打開(kāi)廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，創(chuàng)造更多商業(yè)機(jī)會(huì)。7、本地同類(lèi)網(wǎng)站基本不全或營(yíng)銷(xiāo)功能很差。以上優(yōu)勢(shì)將在產(chǎn)品概述里具體展開(kāi)描述。以上政府或媒體報(bào)道說(shuō)明了紹興農(nóng)家樂(lè)市場(chǎng)很大，潛力也很大。但同時(shí)說(shuō)明，改進(jìn)的余地很大，特別是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)還沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)，而農(nóng)家樂(lè)的消費(fèi)群體也恰恰是非?；钴S的網(wǎng)民。從資金投入上來(lái)分析，投入不大，主要成本有網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用，房租、人工工資、數(shù)碼相機(jī)、辦公設(shè)備、公司注冊(cè)等以3人6個(gè)月計(jì)約5萬(wàn)5千元，其中固定資產(chǎn)投資約3萬(wàn)元。因此這個(gè)項(xiàng)目資金需求起點(diǎn)不高，比較適合學(xué)生創(chuàng)業(yè)。3第一章宗旨及商業(yè)模式一、宗旨“農(nóng)家樂(lè)網(wǎng)盟”是一個(gè)正在籌建的旨在向城市中產(chǎn)階層提供農(nóng)家樂(lè)信息服務(wù)和城市居民推銷(xiāo)農(nóng)村產(chǎn)品的電子商務(wù)網(wǎng)站。與本市或杭州已存在的類(lèi)似網(wǎng)站所不同的是，“農(nóng)家樂(lè)網(wǎng)盟”（簡(jiǎn)稱(chēng)：網(wǎng)盟）除了提供更為優(yōu)質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)化的信息之外，同時(shí)開(kāi)拓更為廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，提升城市和農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)互動(dòng)，并提供配送服務(wù)。網(wǎng)盟將面向網(wǎng)民民提供不同需求不同層次的服務(wù)，并為白領(lǐng)和年輕人提供人際交往的虛擬平臺(tái)和網(wǎng)下互動(dòng)?！稗r(nóng)家樂(lè)網(wǎng)盟”商業(yè)盈利模式為：會(huì)員收費(fèi)、廣告、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售一、會(huì)員會(huì)員模式在電子商務(wù)中是常見(jiàn)的一種模式,但所有的電子商務(wù)網(wǎng)站都面臨一個(gè)更難解的問(wèn)題，應(yīng)該提供什么樣的深層次的服務(wù)，才能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，才能以服務(wù)得到錢(qián)。對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，怎么利用電子商務(wù)的渠道，給他們一個(gè)有規(guī)模性的渠道，我們現(xiàn)在的電子商務(wù)在整個(gè)零售行業(yè)當(dāng)中不是一個(gè)好的選擇，當(dāng)我們有一天成為一個(gè)好的選擇的時(shí)候，那才是電子商務(wù)真正的價(jià)值，那一天我們才能從商家賺到錢(qián)。“農(nóng)家樂(lè)網(wǎng)盟”就是把區(qū)域內(nèi)的農(nóng)家樂(lè)商家經(jīng)過(guò)有條件地選擇后在網(wǎng)上經(jīng)行推廣,并經(jīng)常性地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這些商家就是會(huì)員。二、廣告考慮到當(dāng)前農(nóng)家樂(lè)的主要消費(fèi)者是中產(chǎn)階層，而且往往都以自己駕車(chē)前往，因此這一群體對(duì)汽車(chē)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)有很密切關(guān)系，作為伴生產(chǎn)品，可以在網(wǎng)上添加如：汽車(chē)維修、保險(xiǎn)、裝飾之類(lèi)商家的廣告，收取廣告費(fèi)。三、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售當(dāng)消費(fèi)者體驗(yàn)過(guò)農(nóng)家樂(lè)后，對(duì)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)家樂(lè)建立了基本的了解和信任，那么這便是將農(nóng)產(chǎn)品推向城市的最好廣告和平臺(tái)。和三種模式的融合并不是三者簡(jiǎn)單相加，而是創(chuàng)造了疊加效應(yīng)。1、農(nóng)家樂(lè)網(wǎng)盟非常明確目標(biāo)對(duì)象城市中產(chǎn)階層，這一階層在城市中有越來(lái)越大的消費(fèi)能力，也是國(guó)家著力發(fā)展的階層。2、在商業(yè)過(guò)程中可以逐漸掌握消費(fèi)者的傾向和客戶(hù)群特點(diǎn)。3、通過(guò)拓展相關(guān)廣告業(yè)務(wù)，4能增加影響力和收入來(lái)源。4、如果前兩個(gè)項(xiàng)目能發(fā)展好，為第三個(gè)“農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售”帶來(lái)極大成功可能，而這項(xiàng)業(yè)務(wù)的良好市場(chǎng)前景和經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益是很高的。第二章產(chǎn)品概述1、農(nóng)家樂(lè)現(xiàn)狀及前景農(nóng)家樂(lè)是新興的旅游休閑形式，是農(nóng)民向城市現(xiàn)代人提供的一種回歸自然從而獲得放松身心、愉悅精神的休閑旅游方式。一般來(lái)說(shuō)，農(nóng)家樂(lè)的業(yè)主利用當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工，滿(mǎn)足客人的需要，成本較低，因此消費(fèi)就不高了。而且農(nóng)家樂(lè)周?chē)话愣际敲利惖淖匀换蛱飯@風(fēng)光，可以舒緩現(xiàn)代人的緊崩的思緒，因此受到很多城市年輕人的熱烈歡迎。國(guó)內(nèi)，真正意義上的鄉(xiāng)村旅游始于20世紀(jì)80年代，它在特殊的旅游扶貧政策指導(dǎo)下應(yīng)運(yùn)而生，但由于起步較晚，目前尚處于初期階段。目前我國(guó)各地的鄉(xiāng)村旅游開(kāi)發(fā)均向融觀光、考察、學(xué)習(xí)、參與、康體、休閑、度假、娛樂(lè)于一體的綜合型方向發(fā)展，其中國(guó)內(nèi)游客參加率和重游率最高的鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目是：以“住農(nóng)家屋、吃農(nóng)家飯、干農(nóng)家活、享農(nóng)家樂(lè)”為內(nèi)容的民俗風(fēng)情旅游；以收獲各種農(nóng)產(chǎn)品為主要內(nèi)容的務(wù)農(nóng)采摘旅游；以民間傳統(tǒng)節(jié)慶活動(dòng)為內(nèi)容的鄉(xiāng)村節(jié)慶旅游。由此可見(jiàn)，農(nóng)家樂(lè)旅游是鄉(xiāng)村旅游的一種形式，它是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)相結(jié)合而產(chǎn)生的一種新興的旅游項(xiàng)目。農(nóng)家樂(lè)的發(fā)展，對(duì)促進(jìn)農(nóng)村旅游、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、建設(shè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)、加快農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)程產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)效益。有些地方依托本地農(nóng)業(yè)資源，分片開(kāi)發(fā)出“農(nóng)家樂(lè)”品種系列，像湖南岳衡山、昆明的團(tuán)結(jié)鄉(xiāng)等地的農(nóng)家樂(lè)已逐漸形成了自己的品牌。農(nóng)家樂(lè)發(fā)展起來(lái)后，帶來(lái)的不僅僅是消費(fèi)收入，還有產(chǎn)品信息、項(xiàng)目信息和市場(chǎng)信息，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了契機(jī)。農(nóng)家樂(lè)成為農(nóng)民了解市場(chǎng)的“窗口”，成為城市與鄉(xiāng)村互動(dòng)的橋梁。各地游客為農(nóng)村帶來(lái)了新思想、新觀念，使農(nóng)民及時(shí)了解到市場(chǎng)信息，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)需求相接軌。開(kāi)辦農(nóng)家樂(lè)的農(nóng)民經(jīng)常到旅客中間調(diào)查市場(chǎng)需求，然后有針對(duì)性地開(kāi)展生產(chǎn)，有的建起了無(wú)公害蔬菜基地，有的則做起農(nóng)產(chǎn)品深加工的生意。5隨著生活水平的提高和城市生活壓力的增加，農(nóng)家樂(lè)肯定會(huì)發(fā)展得越來(lái)越規(guī)范和高頻度。2、農(nóng)家樂(lè)網(wǎng)盟及衍生產(chǎn)品針對(duì)現(xiàn)有的類(lèi)似網(wǎng)站，“農(nóng)家樂(lè)網(wǎng)盟”提供的服務(wù)：1、為每一個(gè)成為會(huì)員的農(nóng)家樂(lè)商家建立一系列網(wǎng)頁(yè)。在這里我們?cè)龠M(jìn)一步闡述。a)建立方便直接的地圖，現(xiàn)在大多類(lèi)似網(wǎng)站都不詳細(xì)或者只有一個(gè)地址，而農(nóng)家樂(lè)的地址往往都比較偏僻難找。不利汽車(chē)導(dǎo)航。b)通過(guò)精美圖片展示周邊環(huán)境，分成不同天氣、季節(jié)、時(shí)段，增加客戶(hù)的了解和農(nóng)家樂(lè)環(huán)境的豐滿(mǎn)度。c)按不同季節(jié)推出農(nóng)家樂(lè)的特色產(chǎn)品。d)每月都搞促銷(xiāo)活動(dòng)、比如打折、抽獎(jiǎng)等e)聯(lián)合市區(qū)商家如歌廳、電器商場(chǎng)等進(jìn)行抽獎(jiǎng)，做到雙贏f)免費(fèi)贈(zèng)送新鮮農(nóng)產(chǎn)品，增加顧客對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的了解，為日后銷(xiāo)售做準(zhǔn)備。g)聯(lián)合農(nóng)家樂(lè)組織AA制一日游，為網(wǎng)民提供線上線下的交流場(chǎng)所h)衍生產(chǎn)品：可以附上如汽車(chē)修理等相關(guān)商家的廣告。i)和當(dāng)?shù)卣献?、和?dāng)?shù)卮骞俸献鳎黾涌尚哦?，拓展市?chǎng)廣度。6第三章市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)背景近年來(lái)紹興在經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展的背景下，居民生活水平、支付能力不斷提高，對(duì)生活環(huán)境和消費(fèi)環(huán)境的要求也不斷升級(jí)，與居民生活水平密切相關(guān)的商鋪市場(chǎng)已具備了發(fā)展基礎(chǔ)。同時(shí)第三產(chǎn)業(yè)在紹興市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所占比例并不太高，提升空間很大，服務(wù)業(yè)的發(fā)展也為商業(yè)用房提供了經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。20xx年紹興市被《福布斯》列為中國(guó)內(nèi)地最佳商業(yè)城市第九位，說(shuō)明了紹興市的商業(yè)環(huán)境和發(fā)展?jié)摿Φ玫狡毡榈恼J(rèn)可。20xx年,我市人均GDP達(dá)到45220元，接近6000美元，達(dá)到5947美元。總的來(lái)講紹興作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市，屬全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，“農(nóng)家樂(lè)”也處在蓬勃發(fā)展階段，據(jù)20xx年紹興縣政府報(bào)道如下：——在全縣農(nóng)家樂(lè)工作會(huì)議上的講話(huà)（摘要）陳吉安（20xx年6月24日下午）一、充分肯定20xx年以來(lái)全縣農(nóng)家樂(lè)工作取得的成效20xx年全縣現(xiàn)場(chǎng)會(huì)以來(lái)，縣、鎮(zhèn)兩級(jí)把發(fā)展農(nóng)家樂(lè)休閑旅游業(yè)作為統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的新亮點(diǎn)和促進(jìn)農(nóng)民增收的新來(lái)源，抓規(guī)劃編制、抓組織健全、抓規(guī)范管理、抓宣傳推介、抓政策扶持，做了大量的工作。編制完成了《紹興縣農(nóng)家樂(lè)休閑旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范管理農(nóng)家樂(lè)建設(shè)的意見(jiàn)》，新發(fā)展稽東鎮(zhèn)陳村、占岙村、富盛鎮(zhèn)上旺村、平水鎮(zhèn)同康村等4家村戶(hù)型農(nóng)家樂(lè)，抓好農(nóng)莊型農(nóng)家樂(lè)的規(guī)范提升，推出并開(kāi)通了四條“紹興鄉(xiāng)村一日游”，成立了全縣農(nóng)家樂(lè)聯(lián)合會(huì)，全縣農(nóng)家樂(lè)工作呈現(xiàn)出良好勢(shì)頭。到20xx年底止，全縣已累計(jì)發(fā)展農(nóng)家樂(lè)休閑旅游村（點(diǎn)）53家，其中村戶(hù)型農(nóng)家樂(lè)6家，完成投資1.77億元，吸納城鄉(xiāng)勞動(dòng)力3500余人。20xx年全縣農(nóng)家樂(lè)共接待游客58萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入1.13億元。20xx年山娃子農(nóng)莊被認(rèn)定為省級(jí)農(nóng)家樂(lè)特色點(diǎn)，稽東陳村、占岙村，平水家有山莊、金岙農(nóng)莊、安昌大和休閑漁莊等5家單位被認(rèn)定為市級(jí)農(nóng)家樂(lè)特色村（點(diǎn)）。目前全縣共有省級(jí)農(nóng)家樂(lè)特色點(diǎn)5個(gè)，市級(jí)農(nóng)家樂(lè)特色村（點(diǎn)）6個(gè)，三星級(jí)農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)60戶(hù)。20xx年1月全市農(nóng)家樂(lè)休閑旅游工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在我縣召開(kāi)，市領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我縣的農(nóng)家樂(lè)工作給予了充分肯定。7在看到成績(jī)的同時(shí)，我們也要正視存在的困難和問(wèn)題。目前，我縣的農(nóng)家樂(lè)休閑旅游業(yè)發(fā)展正處于規(guī)范提高階段，存在的問(wèn)題和困難不少，主要有：一是村戶(hù)型農(nóng)家樂(lè)基礎(chǔ)設(shè)施較差，總體投入不夠，缺少工商資本的投入；二是農(nóng)莊型農(nóng)家樂(lè)缺乏特色，趨同性比較突出，規(guī)模偏小，內(nèi)容單調(diào)，特色不夠明顯，個(gè)性不夠凸出。三是旅游服務(wù)不夠規(guī)范。農(nóng)家樂(lè)休閑旅游業(yè)行業(yè)自律性組織尚未全面建立健全，一些經(jīng)營(yíng)者和從業(yè)人員綜合素質(zhì)不高。四是要素制約比較明顯。土地、資金、人才等要素制約依然存在，基礎(chǔ)設(shè)施和旅游配套設(shè)施還不完善。二、進(jìn)一步明確全縣農(nóng)家樂(lè)發(fā)展的重點(diǎn)農(nóng)家樂(lè)休閑旅游業(yè)是以“吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家屋、游農(nóng)家景、享農(nóng)家樂(lè)”為主要內(nèi)容，集休閑觀光旅游、領(lǐng)略鄉(xiāng)村風(fēng)情、體驗(yàn)農(nóng)耕文明于一體的農(nóng)村新興產(chǎn)業(yè)。它有利于帶動(dòng)農(nóng)民收入的穩(wěn)定增長(zhǎng)，促進(jìn)高效生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展，帶動(dòng)農(nóng)村一、二、三產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，促進(jìn)人與自然和諧共處，是提升農(nóng)業(yè)、發(fā)展農(nóng)村、致富農(nóng)民的有效途徑和重要舉措。發(fā)展農(nóng)家樂(lè)休閑旅游業(yè)必須堅(jiān)持“因地制宜、講求實(shí)效”的原則；堅(jiān)持“服務(wù)三農(nóng)、突出特色”的原則；堅(jiān)持“科學(xué)布局、合理開(kāi)發(fā)”的原則；堅(jiān)持“安全發(fā)展、規(guī)范經(jīng)營(yíng)”的原則；堅(jiān)持“政府引導(dǎo)、合力推動(dòng)”的原則。在此基礎(chǔ)上，突出二項(xiàng)工作重點(diǎn)：一是扶持發(fā)展農(nóng)家樂(lè)休閑旅游村。根據(jù)我縣農(nóng)家樂(lè)休閑旅游村結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀，今后幾年要重點(diǎn)加大對(duì)農(nóng)家樂(lè)休閑旅游村的支持力度，結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)和發(fā)展山區(qū)經(jīng)濟(jì)，因村制宜，充分利用現(xiàn)有的各種資源，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加強(qiáng)政策扶持，優(yōu)化管理服務(wù)，支持發(fā)展以農(nóng)民家庭為經(jīng)營(yíng)主體、以行政村為基本單位的農(nóng)家樂(lè)休閑旅游村，打造一批設(shè)施完備、制度健全、示范作用較強(qiáng)、具有較高知名度和美譽(yù)度的農(nóng)家樂(lè)特色村。二是規(guī)范提升農(nóng)家樂(lè)休閑旅游點(diǎn)。我縣農(nóng)家樂(lè)休閑旅游點(diǎn)在數(shù)量上已有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)，今后幾年，要從數(shù)量擴(kuò)張轉(zhuǎn)變到提質(zhì)增效上來(lái)，重點(diǎn)在規(guī)范提升上做深文章，積極培育發(fā)展一批區(qū)域特色明顯、功能布局合理、文化內(nèi)涵豐富的農(nóng)家樂(lè)休閑旅游精品。要統(tǒng)籌規(guī)劃，量力而行，依托城鎮(zhèn)、依托農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶、依托景區(qū)，依法合理有序地開(kāi)發(fā)建設(shè)農(nóng)家樂(lè)休閑旅游點(diǎn)。從經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地、接待設(shè)施、安全管理、環(huán)境保護(hù)、服務(wù)質(zhì)量、特色項(xiàng)目等多個(gè)方面，加強(qiáng)規(guī)范管理，推進(jìn)農(nóng)家樂(lè)休閑旅8游業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和規(guī)范化管理。三、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)農(nóng)家樂(lè)工作的領(lǐng)導(dǎo)農(nóng)家樂(lè)休閑旅游產(chǎn)業(yè)是一項(xiàng)農(nóng)民擁護(hù)、市民需求、潛力巨大、效益明顯的新型產(chǎn)業(yè)，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的新形態(tài)，具有明顯的市場(chǎng)適應(yīng)性、功能多樣性和發(fā)展可持續(xù)性，必須因勢(shì)利導(dǎo)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)發(fā)展“農(nóng)家樂(lè)”休閑旅游的領(lǐng)導(dǎo)。1、要增加投入，加大扶持力度。為鼓勵(lì)發(fā)展農(nóng)家樂(lè)休閑旅游業(yè)，今年，縣財(cái)政繼續(xù)安排100萬(wàn)元專(zhuān)項(xiàng)資金，用于農(nóng)家樂(lè)的扶持和獎(jiǎng)勵(lì)。資金主要用于農(nóng)家樂(lè)改善基礎(chǔ)設(shè)施、經(jīng)營(yíng)設(shè)施、景觀設(shè)施，以及新開(kāi)辦經(jīng)營(yíng)戶(hù)和星級(jí)戶(hù)的獎(jiǎng)勵(lì)。各鎮(zhèn)（街道）、特別是農(nóng)家樂(lè)重點(diǎn)鎮(zhèn)也要結(jié)合本地實(shí)際，出臺(tái)有關(guān)扶持發(fā)展農(nóng)家樂(lè)的政策，加大扶持力度。同時(shí)，有關(guān)部門(mén)要繼續(xù)在項(xiàng)目審批、稅收等方面給予優(yōu)惠。2、要樹(shù)立典型，實(shí)施精品工程。要選擇幾家在縣域范圍內(nèi)具有較強(qiáng)龍頭示范和帶動(dòng)作用、較高品牌享譽(yù)度、較好發(fā)展前景的農(nóng)家樂(lè)特色村（點(diǎn)），加強(qiáng)重點(diǎn)培育，進(jìn)行典型示范。重點(diǎn)鎮(zhèn)也要選擇1—2個(gè)村（點(diǎn)）作為重點(diǎn)對(duì)象進(jìn)行培育扶持。要抓好精品示范樣板，今年縣里將通過(guò)政策扶持等措施，選擇1-2家單位組織實(shí)施農(nóng)家樂(lè)精品工程，為發(fā)展高品位的休閑觀光農(nóng)業(yè)打好基礎(chǔ)，做好示范。3、要健全制度，加強(qiáng)規(guī)范管理。要健全服務(wù)體系，充分發(fā)揮農(nóng)家樂(lè)合作社和農(nóng)家樂(lè)聯(lián)合會(huì)的作用，對(duì)內(nèi)加強(qiáng)統(tǒng)一服務(wù)和行業(yè)自律，對(duì)外樹(shù)立品牌形象，同時(shí)保障旅客的合法權(quán)益。農(nóng)家樂(lè)休閑旅游業(yè)發(fā)展重點(diǎn)鎮(zhèn)要進(jìn)一步建立健全管理服務(wù)機(jī)構(gòu)，從實(shí)際出發(fā)探索建立農(nóng)家樂(lè)服務(wù)中心等服務(wù)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)家樂(lè)休閑旅游業(yè)服務(wù)管理。要加強(qiáng)制度建設(shè)，認(rèn)真組織實(shí)施《紹興縣農(nóng)家樂(lè)休閑旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，按照扶持發(fā)展休閑旅游村、規(guī)范提升休閑旅游點(diǎn)的二大發(fā)展重點(diǎn)和“一心、三區(qū)”的空間布局，明確農(nóng)家樂(lè)發(fā)展的重點(diǎn)地區(qū)、次重點(diǎn)地區(qū)、限制地區(qū)和禁止地區(qū)，促進(jìn)農(nóng)家樂(lè)休閑旅游業(yè)的健康有序發(fā)展。要實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，繼續(xù)抓好農(nóng)家樂(lè)建設(shè)的規(guī)范管理，對(duì)已認(rèn)定的農(nóng)家樂(lè)進(jìn)行回頭看，對(duì)沒(méi)有達(dá)到建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)家樂(lè)將進(jìn)行摘牌處理。4、要優(yōu)化服務(wù)，營(yíng)造良好環(huán)境?？h農(nóng)家樂(lè)辦公室要做好牽頭協(xié)調(diào)、政策制定、規(guī)劃編制、溝通聯(lián)絡(luò)、指導(dǎo)服務(wù)等工作；縣農(nóng)辦要加強(qiáng)農(nóng)業(yè)資源的開(kāi)發(fā)與整合，進(jìn)一步加快和規(guī)范土地流轉(zhuǎn)機(jī)制，為農(nóng)莊經(jīng)濟(jì)的規(guī)模經(jīng)營(yíng)與發(fā)展創(chuàng)造條件；旅游部門(mén)要重視對(duì)休閑農(nóng)莊的形象策劃與包裝，通過(guò)各種促銷(xiāo)手段和旅游推介活動(dòng)，9加大品牌宣傳、開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)力度，吸引更多的消費(fèi)者；金融部門(mén)要將農(nóng)家樂(lè)經(jīng)濟(jì)列入信貸支農(nóng)的重點(diǎn)，適當(dāng)放寬擔(dān)保抵押的條件，簡(jiǎn)化審批手續(xù)，提供建設(shè)資金保證；宣傳部門(mén)要利用新聞媒體，大力宣傳和展示我縣農(nóng)家樂(lè)形象，營(yíng)造良好的輿論氛圍，使社會(huì)各界共同關(guān)心、支持和參與農(nóng)家樂(lè)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)發(fā)與建設(shè)。工商、稅收、衛(wèi)生、公安（消防）等有關(guān)部門(mén)要按照各自職責(zé)，做好對(duì)農(nóng)家樂(lè)休閑旅游業(yè)的指導(dǎo)管理，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，簡(jiǎn)化有關(guān)證照的辦理手續(xù)，適當(dāng)降低#b@2門(mén)檻。紹興]紹興縣22家“農(nóng)家樂(lè)”昨天進(jìn)城齊“吆喝”20xx年09月26日浙江在線新聞網(wǎng)站“山娃子”來(lái)了，“山妹子”也來(lái)了，各大山莊的莊主都來(lái)了！昨天上午，市區(qū)城市廣場(chǎng)好不熱鬧，來(lái)自紹興縣各鎮(zhèn)街的22家“農(nóng)家樂(lè)”經(jīng)營(yíng)戶(hù)，齊聚市區(qū)城市廣場(chǎng)“吆喝”自己的“拿手好菜”。紹興縣農(nóng)業(yè)局丁副局長(zhǎng)告訴記者，這是紹興縣歷年來(lái)規(guī)模最大的一次“農(nóng)家樂(lè)”推介會(huì)，通過(guò)這次吆喝，相信很多市民會(huì)對(duì)紹興縣“農(nóng)家樂(lè)”有個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。另?yè)?jù)了解，紹興縣目前已有各類(lèi)“農(nóng)家樂(lè)”經(jīng)營(yíng)單位42家，其中“農(nóng)家樂(lè)”經(jīng)營(yíng)村6個(gè)、“農(nóng)家樂(lè)”經(jīng)營(yíng)點(diǎn)(農(nóng)莊)36個(gè)，總投資達(dá)1800萬(wàn)元，餐飲的日接待能力達(dá)到15000人。本次展示的是具有代表性的22家“農(nóng)家樂(lè)”經(jīng)營(yíng)單位。據(jù)市農(nóng)業(yè)局統(tǒng)計(jì)，截至去年年底，我市已建成各類(lèi)農(nóng)業(yè)休閑觀光園218個(gè)，全年接待游客219.96萬(wàn)人次，經(jīng)營(yíng)收入近2億元。以上政府或媒體報(bào)道說(shuō)明了紹興農(nóng)家樂(lè)市場(chǎng)很大，潛力也很大。但同時(shí)說(shuō)明，改進(jìn)的余地很大，特別是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)還沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)，而農(nóng)家樂(lè)的消費(fèi)群體也恰恰是非?；钴S的網(wǎng)民。第四章競(jìng)爭(zhēng)分析一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者第一類(lèi)：把農(nóng)家樂(lè)信息作為附帶信息發(fā)布的58.com、N、/簡(jiǎn)單，無(wú)信息和活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)，圖片簡(jiǎn)單，導(dǎo)航不方便，更無(wú)監(jiān)管，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)少，優(yōu)惠措施少，/hotel/hangzhou/farmerhotels.html百酷簡(jiǎn)單附帶10突出重點(diǎn)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)加快發(fā)展農(nóng)家樂(lè)休閑旅游第二類(lèi)：專(zhuān)門(mén)性網(wǎng)站杭州農(nóng)家樂(lè)定位模糊、客戶(hù)主體不突出、用戶(hù)體驗(yàn)差、沒(méi)有突出時(shí)間概念、沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、幾乎沒(méi)有更新和互動(dòng)。第三類(lèi)：各種論壇里的附帶的不全面的無(wú)組織信息。所以從上面的分析可以看出“農(nóng)家樂(lè)網(wǎng)盟”在本地的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很弱，給事業(yè)的起步阻力很小。而營(yíng)銷(xiāo)型的，具有農(nóng)村概念的“農(nóng)家樂(lè)網(wǎng)盟”具有天然的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和巨大發(fā)展?jié)摿?。二、市?chǎng)預(yù)測(cè)本市場(chǎng)預(yù)測(cè)通過(guò)如下的途徑分析市場(chǎng):對(duì)現(xiàn)有用戶(hù)與潛在用戶(hù)的調(diào)查從網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、書(shū)籍中獲取信息從社區(qū)街道辦事處、政府部門(mén)索取資料收集有關(guān)行業(yè)發(fā)展、城市規(guī)劃、政策法規(guī)的報(bào)告利用電子地圖，三維地圖，GPS定位技術(shù)實(shí)地測(cè)繪區(qū)圖。收集競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品目錄、價(jià)格表和宣傳冊(cè)調(diào)查分析競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)狀況到20xx年，人類(lèi)將走過(guò)信息時(shí)代的高峰期而進(jìn)入休閑時(shí)代。”著名未來(lái)學(xué)家雷厄姆?莫利托在《全球經(jīng)濟(jì)將出現(xiàn)五大浪潮》一書(shū)中如此斷言。目前，我市各界人士逐漸把目光聚焦于休閑經(jīng)濟(jì)特別是鄉(xiāng)村休閑產(chǎn)業(yè)，鄉(xiāng)村休閑產(chǎn)業(yè)逐步迎來(lái)發(fā)展的春天。比旅游更有內(nèi)涵的生活方式“休閑，是比旅游更具內(nèi)涵的生活方式。在發(fā)達(dá)國(guó)家，鄉(xiāng)村休閑被認(rèn)為是一種高層次、高品位的休閑形式?！痹谌涨芭e行的泉州市鄉(xiāng)村休閑發(fā)展協(xié)會(huì)成立大會(huì)上，當(dāng)選的會(huì)長(zhǎng)劉佳景表示，鄉(xiāng)村休閑產(chǎn)業(yè)通過(guò)對(duì)鄉(xiāng)村自然景觀、田園風(fēng)光、生產(chǎn)活動(dòng)、農(nóng)耕文化、民俗風(fēng)情、農(nóng)家生活等綜合資源進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃、開(kāi)發(fā)包裝、市場(chǎng)推廣，從而吸引城市人群前來(lái)旅游、體驗(yàn)、休閑。這種產(chǎn)業(yè)有機(jī)融合了第一產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、帶動(dòng)能力強(qiáng)，是社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要組成部分。專(zhuān)家表示，臺(tái)灣休閑農(nóng)業(yè)