市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告

市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告全文共5頁，當(dāng)前為第1頁。模板一市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告全文共5頁，當(dāng)前為第1頁。市場(chǎng)調(diào)研分析一、區(qū)域介紹：百度百科查找該區(qū)域基本政治經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)；二、當(dāng)?shù)刂髁髌放品治觯喝?、代理商情況：四、代理商需求分析：1、價(jià)格，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，價(jià)格至少不能比當(dāng)?shù)刈詈玫钠放聘?，和大部分同等質(zhì)量水平的價(jià)格要差不多，公司在價(jià)格上對(duì)空白區(qū)域給予支持，利潤(rùn)太低，就幾個(gè)點(diǎn)。2、庫存和資金支持；3、商務(wù)代表，在市場(chǎng)一線給予協(xié)助。4、展柜、樣本資質(zhì)及宣傳資料等。五、銷售政策支持個(gè)人覺得，針對(duì)市場(chǎng)空白的區(qū)域，如有代理商已經(jīng)有比較完善的銷售網(wǎng)點(diǎn)，且覺得前景不太明朗，同時(shí)不大可能一下子投入大筆資金打廣告的情況下，可以對(duì)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行“廣告式”的少量鋪貨，在店里的顯眼位置擺上我們的產(chǎn)品，針對(duì)性的向直接來店里的有直接需求市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告全文共5頁，當(dāng)前為第2頁。的客戶宣告我們的存在，不乏有少數(shù)喜歡品牌追求或品牌統(tǒng)一的客戶會(huì)選擇購買，如不鋪貨，則流失該批客戶，也就連一點(diǎn)使用我們產(chǎn)品的機(jī)會(huì)都沒有了，使用了才能認(rèn)同我們的品牌和質(zhì)量，同時(shí)也起到將公司優(yōu)于其他品牌的走高端路線的產(chǎn)品做了廣告，提高了市場(chǎng)形象和定位，像TCL電腦在沒有生產(chǎn)電腦前，先打廣告招商，看市場(chǎng)反映情況，代理商足夠了，才找廠家OEM，開始銷售，更何況我們的產(chǎn)品本來就已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)，而且市場(chǎng)反映很好。市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告全文共5頁，當(dāng)前為第2頁。對(duì)于300家網(wǎng)點(diǎn)來說，平均1家鋪3000元，總共才90萬，看起來90萬的產(chǎn)品，不是一下子能賣掉，但從二級(jí)來說，3000元的產(chǎn)品不過是1、2個(gè)用戶的量，真賣不掉，也好處理，也不會(huì)因此而滯銷，因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)多把風(fēng)險(xiǎn)給大大的分散掉了，而且只要二級(jí)有需求，會(huì)向總代理那要貨，要貨的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)多了，總代理自然而然進(jìn)貨量就大了。利潤(rùn)方面，如果從零開始做，像當(dāng)時(shí)***那樣，招人，租店面，租倉庫，而且單單做我們的產(chǎn)品，這樣可能10幾個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)都不夠費(fèi)用，但他現(xiàn)在整個(gè)系統(tǒng)都是完善的，固定費(fèi)用還是不變的，無非是在整個(gè)系統(tǒng)內(nèi)增加新的產(chǎn)品而已，我們的產(chǎn)品能賺幾個(gè)點(diǎn)的話，也就是額外賺的，不做就沒有，做了就多賺幾個(gè)點(diǎn)，可能就資金方面多了點(diǎn)壓力?？傊槍?duì)這樣情況的市場(chǎng)，不啟動(dòng)就一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒有，市場(chǎng)永遠(yuǎn)不知道我們的存在，啟動(dòng)了總有些二級(jí)區(qū)域能發(fā)展起來，然后隨著知名度的不斷提高，才會(huì)有更多的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)能將市場(chǎng)打開，總代理也能在二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)不斷發(fā)展的情況下做大做全，市場(chǎng)本來就不是一下子就市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告全文共5頁，當(dāng)前為第3頁。能形成局面的，啟動(dòng)了才有機(jī)會(huì)。市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告全文共5頁，當(dāng)前為第3頁。

市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告全文共5頁，當(dāng)前為第4頁。模板二市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告全文共5頁，當(dāng)前為第4頁。***地區(qū)市場(chǎng)調(diào)研分析一、市場(chǎng)調(diào)研目的從20**年開始公司通過代理商在**地區(qū)陸續(xù)做了很多工程項(xiàng)目，例如*******等等。以上都是項(xiàng)目工程業(yè)績(jī)，本次市場(chǎng)調(diào)研的目的是通過對(duì)**地區(qū)市場(chǎng)的調(diào)研，分析我公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)推廣的可行性以及制定出適合在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)推廣的具體策略。二、**區(qū)域的經(jīng)濟(jì)情況百度百科查找該區(qū)域基本政治經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)；三、當(dāng)?shù)刂饕放品治鏊摹?dāng)?shù)卮砩糖闆r分析五、下一階段工作根據(jù)現(xiàn)有情況，建議代理商授權(quán)給**，具體工作由在**市場(chǎng)開的**負(fù)責(zé)，因其做這個(gè)行業(yè)很多年，有一定的銷售渠道，而且其本人也因?yàn)?*的利潤(rùn)不斷下滑想找新的產(chǎn)品來嘗試銷售。現(xiàn)在他有一半店面（大約24平方）租給別人，等12月底租期到期后就可收回做我們產(chǎn)品的一間形象店使用，位置也屬于**市場(chǎng)相對(duì)較好的地方。市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告全文共5頁，當(dāng)前為第5頁。下一階段的工作將有以下5點(diǎn)：市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告全文共5頁，當(dāng)前為第5頁。1、10月份或者11月份在對(duì)**市場(chǎng)做第三次調(diào)研，這次的重點(diǎn)是**的調(diào)研。此外再多了解一些主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，如價(jià)格策略、年終返點(diǎn)以及前兩次調(diào)研忽略的運(yùn)費(fèi)問題等；2、通過三輪的市場(chǎng)調(diào)查（如有需要在12月或者14年1月再進(jìn)行一次），與代理商一起制定**市場(chǎng)的銷售策略，首先確定最低銷售價(jià)格；其次二級(jí)市場(chǎng)的規(guī)劃，通過多發(fā)展二次門店來擴(kuò)大銷量及影響；再次給予二級(jí)代理商的一定的資金支持及利潤(rùn)空間，增加二級(jí)代理商的信心和銷售動(dòng)力；最后是工程項(xiàng)目同時(shí)進(jìn)行，確保銷售額及利潤(rùn)。3、在12月份做一個(gè)形象店的方案，因其店面在**市場(chǎng)相對(duì)中間較好的位置，可兼做銷售及少量庫存的作用。主要的庫存放在倉庫保存；4、20**年初等其形象店開業(yè)后