公司業(yè)務薪酬體系及管理辦法

第第#頁⑺，業(yè)務員應負責及時把帳款100%回收，業(yè)務員不得私自去客戶處收取賬款，收款時必須有公司財務陪同或經(jīng)公司總經(jīng)理授權(quán)后方能去客戶處收取現(xiàn)金，否則將追究其法律責任。⑻個人績效獎：全年累計個人銷售額超出以下金額，按以下比例發(fā)放績效獎金，賬款100%回收后，年滿發(fā)放。（獎金核算方式：簽約總額減去相關(guān)客戶人員回扣減去客戶需要開具發(fā)票稅金減去業(yè)務員的提成等費用，大于50萬元以上，給予結(jié)算）。50萬〈個人績效W100萬，合同款100%回收后，將會得到1%的績效獎金。100萬〈個人績效W200萬，合同款100%回收后，將會得到1.5%的績效獎金?！騻€人績效大于200萬以上，合同款100%回收后，將會得到2%的績效獎金。五、業(yè)務經(jīng)理管理績效獎:從任職日起，所管理業(yè)務團隊（業(yè)務員人數(shù)控制在5人內(nèi)）在（2010年3月26日至2011年3月25日止。）內(nèi)，銷售任務最低完成500萬元,賬款100%回收后，核算績效獎金，（業(yè)務經(jīng)理管理績效獎金銷售額核算方式：團隊簽約總額減去所有客戶回扣減去稅金減去業(yè)務員及個人提成后的費用大于500萬元核算）業(yè)務經(jīng)理管理績效獎金按每壹任期核算。說明：?本公司內(nèi)，公司領(lǐng)導和除業(yè)務員外其它人員簽單不計入業(yè)務經(jīng)理管理績效獎統(tǒng)計范圍,但由業(yè)務部人員發(fā)展的公司外兼職人員所簽的單理應計入業(yè)務經(jīng)理管理績效獎統(tǒng)計范圍.業(yè)務經(jīng)理管理績效獎發(fā)放比例：1、完成500600萬以內(nèi)，合同款100%回收后，按照業(yè)務經(jīng)理管理績效獎核算方式核算，業(yè)務經(jīng)理將得到1%績效獎金。2、完成600萬-700萬以內(nèi)，合同款100%回收后，按照業(yè)務經(jīng)理管理績效獎核算方式核算，業(yè)務經(jīng)理將會得到1.5%的績效獎金。3、完成700萬以上，合同款100％回收后，按照業(yè)務經(jīng)理管理績效獎核算方式核算，業(yè)務經(jīng)理將會得到2%的績效獎金。業(yè)務經(jīng)理必須具備良好的團隊管理能力，謙卑的服務意識，積極主動協(xié)助所管理業(yè)務團隊的業(yè)務談判，主動高效的開發(fā)客戶。認真履行崗位職責，實施目標管理，提高業(yè)務部客戶量、拜訪量、簽單量。如業(yè)務經(jīng)理在任期內(nèi)因能力欠缺不能連任本職務，職務調(diào)整為業(yè)務員，薪酬按業(yè)務員體系發(fā)放。不再享有業(yè)務經(jīng)理待遇和管理績效獎。附:公司以外其它人員兼職藍博業(yè)務提成結(jié)算規(guī)定級別簽單金額銷售業(yè)績提成10萬〈銷售額Q0萬7%210萬〈銷售額且0萬9%330萬〈銷售額40萬10%470萬以上13%以上作為成本控制原則,個別情況,由總經(jīng)理決定可將比例控制在15%..銷售額是指合同上簽約總額減去相關(guān)客戶人員回扣減去客戶需要開具發(fā)票時的稅金減去客戶的招待費后的費用原則上,提成結(jié)算按合同款100％回收后，3天內(nèi)發(fā)放。個別情況,可考慮與合同付款方式同步支付.五,業(yè)務經(jīng)理崗位職責與權(quán)限崗位：業(yè)務部經(jīng)理 責任人：文為展

主要職責、職務說明主要工作目標（60分）工作表現(xiàn)（40分）1、.在總經(jīng)理指導下，制訂業(yè)務團隊年度營銷目團隊銷售額完成500萬1、遵守法律法規(guī)及公標和具體行動計劃，并實行目標責任制管理；以上。個人全年完成銷司規(guī)章制度，按時2、業(yè)務經(jīng)理的管理理念：讓平凡的人做出不平凡售額50萬；.上班；的業(yè)績。重視團隊的整體營銷能力而不是個人1、所帶領(lǐng)的團隊每人全2、工作嚴格認真，主的推銷能力，如何才能自讓平凡的人做出不平凡年都能完成公司規(guī)定的動高效；的業(yè)績？最好的方法就是標準化作業(yè)。最低銷售額（即500萬）3、良好的服務態(tài)度；3、檢查業(yè)務員工作報表，日程管理，業(yè)務跟蹤管個人每月A類客戶要達4、利用團隊力量，創(chuàng)理等細節(jié)，對業(yè)務人員實行“三￡管理”，即管到6個以上。必須經(jīng)公最佳業(yè)績；理到每個業(yè)務人員（Everyone）每一天司相關(guān)人員嚴格審核確5、學識與總結(jié)能力。（Everyday）的每一■件事（Everything）。使認.所有業(yè)務人員的工作都處于受控狀態(tài).2,業(yè)務員工作報表和日4、主持召開早會，了解員工，激勵員工.常管理規(guī)范有序，形成5、抓好基礎管理，即：周目標管理。其核心內(nèi)容習慣是：每天5訪送1份計劃書，每周送5份計劃3,每周業(yè)績檢討記錄齊書，簽1份合同。每周負責召集本部人員召開全，由總經(jīng)理每月檢查業(yè)務會議，對業(yè)績進行檢討、督促、采取改進一次，每月四次業(yè)績檢措施；討記錄；6、招募并培訓新進員工，包括工作方法、專業(yè)技4,月匯報要有書面總術(shù)、電話營銷技巧等方面的訓練；結(jié)；7、每月對本部門客戶開發(fā)、目前客戶狀況以及本5、報表的執(zhí)行力度：月業(yè)績進行總結(jié)并在公司月會上匯報；①營銷日志和次日業(yè)務計劃表，每日報表上交率100%.計劃表，每日報表上交率100%.②客戶追蹤記錄表（周報表）③周業(yè)務報表（周報表）④A級客戶名單（周報表）A級客戶準確率90%以上。周報表上交率100%。⑤每月業(yè)績報表1張。⑥每年工作計劃和工作總結(jié)各1份。6、計劃書無錯漏，檢查無誤后再送達；7、客戶要求修改合約并打印的，外勤應仔細核對合約，無錯漏及異議后，方可簽約。付款方式與標準合約4?4?2或5?4?1或4?3?3有出入時，必須請示公司領(lǐng)導8、想辦法推行營銷創(chuàng)新，帶領(lǐng)團隊創(chuàng)最佳業(yè)績.9、完成業(yè)務外勤的所有工作職責。10、搜集資訊，尋找潛在客戶，時刻把搜集信息當作第一件大事來抓，捕捉敏捷商機；11、嚴格執(zhí)行公司制定的科學、標準化的營銷程序，建立自己強大的營銷能力?！铩皼]有記錄就沒有發(fā)生”，根據(jù)公司目標,制定本人業(yè)務行動計劃，每天認真填寫“日清單”（即營銷日記）。每天的工作要通過《營銷日記》留下記錄，不斷反省自己，總結(jié)經(jīng)驗教訓?！锩刻煨谐瘫仨殞懺诠究窗迳?；★各種報表；按時如實填寫上交，營銷日志和次日業(yè)務計劃必須在次日早上8：45之前上交至業(yè)務經(jīng)理處,經(jīng)理審核后交公司行政部門考評。每周六的下午14：30周末例會前將客戶追蹤記錄表和周業(yè)務報表及A級客戶名單交公司行政經(jīng)理處考評，若周六或周日有拜訪客戶未能趕回公司，可周一8：30前交回；★當天、第二天、第三天的行程要讓行政內(nèi)勤或總經(jīng)理清楚12、拜訪有需求意愿客戶，必須按與客戶約定的時間準時到達客戶處；充分了解客戶需求,按批準后，方可簽約。批準后，方可簽約。涉及到價格變動，必須請示總經(jīng)理同意后，方可簽約。外勤擅改合約，或合約有明顯錯漏引起訴訟糾紛，款項不能回收的，簽約人應負全部責任；8、應約到達客戶，準時率100%；9、帳款及時回收100%；10、業(yè)務員丟單，必須填寫丟單原因分析報告；11、業(yè)務員不得向任何人轉(zhuǎn)讓泄露本公司內(nèi)部信息和客戶資料等商業(yè)情報，不得出現(xiàn)賣單及收受客戶紅包等現(xiàn)象。經(jīng)發(fā)現(xiàn)并查實發(fā)生以上損害公司利益行為規(guī)定將客戶分類并填好報表.★拜訪客戶前，帶齊資料（公司簡介10本、營業(yè)執(zhí)照復印件、過往工程業(yè)績和名單等資料）；★努力提高自身專業(yè)素質(zhì)，提高業(yè)務推廣技，以積極、熱情、專業(yè)、務實的精神，爭取客戶認可；★采取各種方式和技巧跟蹤客戶，直到成交；13、適當時候，請求工程師至客戶處進行測量、勘察和說明，以進一步說服客戶接受本公司的產(chǎn)品和服務；★根據(jù)洽談的具體情況，按公司標準計劃書擬定計劃方案和合理報價，提報客戶參考；★計劃書和合約書以及現(xiàn)場勘測后設計的草圖和草案,必須書寫詳細清楚,提前一天交給行政文員打印,經(jīng)公司相關(guān)人員簽字蓋章后送達客戶；計劃書和報價自訪廠時算起,必須在2天內(nèi)送到.14、以公司標準合約書，根據(jù)與客戶達成的各種協(xié)議，與客戶簽訂合同，并負責回收帳款；15、訂后，填寫簽約記錄表，并負責陪工程部該項目負責人第一次至廠交接，16、客戶安裝過程中，應定期回訪客戶，調(diào)查了解施工進行狀況，如有異常反映或投訴，應

即時向相關(guān)部門反映，并作出處理決定；17、做好公司信息和秘密的保密工作。的，將扣除全部工資和提成，并作除名處理。責任人簽字：2010月日保密協(xié)議甲方（商業(yè)秘密擁有方）：乙方（員工）： 身份證號：總則鑒于乙方在甲方任職，雙方就乙方在甲方任職期間及離職以后保守甲方商業(yè)秘密的有關(guān)事項，制定下列條款共同遵守，在乙方入職時達成簽署以下商業(yè)保密協(xié)議。細則第一條：雙方確認，本協(xié)議提及的商業(yè)秘密，包括但不限于：客戶名單、公司內(nèi)部通訊錄、廣告行銷計劃、采購資料、人事行政資料、人事檔案、企業(yè)戰(zhàn)略計劃、公司發(fā)展計劃、定價政策和價格、財務資料、進貨渠道、營業(yè)激勵政策、技術(shù)方案、服務咨詢、工程設計、電路設計、制造方法、配方、工藝流程、技術(shù)指標、計算機軟件、數(shù)據(jù)庫、公司內(nèi)部網(wǎng)絡資源共享、產(chǎn)品或市場研究開發(fā)記錄、技術(shù)報告、檢測報告、實驗數(shù)據(jù)、試驗結(jié)果、圖紙、樣品、樣機、模型、模具、操作手冊=技術(shù)文檔、相關(guān)的商務函電等甲方有密級的資料（詳見《員工手冊》）。第二條：乙方在甲方任職期間乙方在甲方工作期間產(chǎn)生的科研成果、知識產(chǎn)權(quán)等均屬于甲方所有。甲方可充分自由地利用這些科研成果、知識產(chǎn)權(quán)等進行生產(chǎn)、經(jīng)營或者向第三方轉(zhuǎn)讓。乙方應提供一切必要的信息和采取一切必要的行動，協(xié)助甲方取得和行使有關(guān)的科研成果、知識產(chǎn)權(quán)等。乙方須遵守甲方規(guī)定的保密規(guī)章、制度、文件等，履行保密職責。除了改選職務的需要之外，乙方承諾未經(jīng)甲方同意不得以泄露或告知或公布網(wǎng)絡（化）或出版或傳授或轉(zhuǎn)讓甲方有密級的資料。保護客戶、合作伙伴等單位的信息。乙方不得擅自使用任何屬于他人的技術(shù)秘密或商業(yè)秘密信息，亦不得擅自實施可能侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)的行為。若乙方違反上述承諾而導致甲方遭受損失的，乙方應承擔因此造成的一切責任。除非經(jīng)甲方事先同意，乙方不在與甲方生產(chǎn)、經(jīng)營同類產(chǎn)品或提供同類服務的其他企業(yè)或事業(yè)單位或社會團體內(nèi)擔任任何職務，包括股東、合伙人、董事、監(jiān)事、經(jīng)理、職員、代理人、顧問等。第三條、乙方承諾，乙方因職務上的需要所持有或保管的一切記錄著甲方秘密信息的文件、資料、圖表、筆記、報告、信件、傳真、磁盤或U盤、儀器等均歸甲方所有，而無論這些秘密信息有無商業(yè)上的價值，乙方應當離職時或者于甲方提出要求時，返還全部屬于甲方的所有財務。說明本協(xié)議自雙方簽字或蓋章完成之日起生效。甲方（蓋章） 甲方（蓋章）代表（簽字） 代表（簽字）簽字日期：年月日 簽字日期：年月日兼職業(yè)務員的酬勞.初步思路：.積極調(diào)動業(yè)務員發(fā)展兼職業(yè)務員的積極性，擴大銷售隊伍，發(fā)揮業(yè)務員的積極主動性。.由業(yè)務員發(fā)展的兼職業(yè)務員所創(chuàng)造的銷售績效，列入個人績效（因考慮到績效獎），為了業(yè)務持續(xù)發(fā)展，提高個人績效獎提成比列.兼職業(yè)務員的酬勞由業(yè)務員自行分配。個人績效獎：全年累計個人銷售額超出以下金額，按以下比例發(fā)放績效獎金，賬款100％回收后，年滿發(fā)放。（獎金核算方式：簽約總額減去相關(guān)客戶人員回扣減去客戶需要開具發(fā)票稅金減去業(yè)務員的提成等費用，大于50萬元以上，給予結(jié)算）。50萬〈個人績效W100萬，合同款100%回收后，將會得到1.5%的績效獎金。100萬〈個人績效W200萬，合同款100%回收后，將會得到2%的績效獎金。個人績效大于200萬以上，合同款100%回收后，將會得到2.5%的績效獎金。2.如不是業(yè)務員發(fā)展的兼職業(yè)務員，提成比例就按照以下比例核算。級別簽單金額銷售業(yè)績提成10萬〈銷售額Q0萬4%210萬〈銷售額。0萬5%3