致趣百川：跨境電商SaaS市場絕密復盤

2021年末武藏曲線還是微笑曲線?跨境電商SaaS市場絕密復盤演講人：跨境電商行業(yè)規(guī)模和趨勢出口跨境電商交易規(guī)模(億元)及增長率產(chǎn)品采購>根據(jù)經(jīng)營計劃>和數(shù)據(jù)決策聯(lián)動實現(xiàn)物流倉儲客戶下單售后服務營銷推廣>根據(jù)市場數(shù)據(jù)營銷推廣>根據(jù)市場數(shù)據(jù)產(chǎn)品開發(fā)痛點解決數(shù)字化痛點解決數(shù)字化跨境電商的業(yè)務場景需求客戶開放為主境內(nèi)生產(chǎn)商品牌商自壹為主軟件服務金融支付物流倉儲營銷服務開放為主境內(nèi)生產(chǎn)商品牌商自壹為主軟件服務金融支付物流倉儲營銷服務綜合及其他境外消費者第三方平臺Avova22JD.IDJD.ID獨立站BESTEK百事泰致歐THL船長商業(yè)智能店匠Klarna.MoneyGram方來自：億歐智庫二.2021跨境電商SaaS企業(yè)市場復盤價值試制品開發(fā)等模塊零部件生產(chǎn)零部件生產(chǎn)銷售售后服務價值試制品開發(fā)等模塊零部件生產(chǎn)零部件生產(chǎn)銷售售后服務附加價值高專利技術品牌推廣低上游業(yè)務工序下游低價值區(qū)研發(fā)高價值區(qū)組裝制造低價值區(qū)價值鏈營銷服務未來???2021年增長的曲線部分跨境電商服務商融資情況時間天使輪千萬級人民幣同創(chuàng)偉業(yè)5000萬人民幣馬幫軟件1.5億人民幣積加3000萬人民幣云啟資本領投1.5億人民幣數(shù)億人民幣未透露15億人民幣船長BI1億人民幣5億人民幣易倉科技帕拓遜戰(zhàn)略投資數(shù)億人民幣小米集團；順為資本等15億人民幣1.5億人民幣鼎暉投資領投；GGV紀源資本領投7.5億人民幣ShataCapital領投IPO上市15.51億港元公共股東61.99億港元飛盒跨境天使輪1000萬美元3.25億人民幣戰(zhàn)略投資2.6億人民幣京東領投；元禾控股13億人民幣戰(zhàn)略投資未透露IDG資本；嘉御基金等5億人民幣數(shù)億人民幣一萬拓科創(chuàng)3億人民幣紅杉資本領星7000萬人民幣高瓴創(chuàng)投領投；順為資本領投3.5億人民幣1000萬美元云九資本；紅杉資本中國3.25億人民幣來源：IT橘子，億歐數(shù)據(jù)2021年跨境電商SaaS企業(yè)營銷增長的現(xiàn)狀投放成本上漲數(shù)倍活動多不夠用40場直播均20+服務商群63%的賣跨境電商服務商增長模式產(chǎn)品復雜程度注冊-銷售+顧問銷售和顧問驅動產(chǎn)品和市場驅動關鍵詞數(shù)量關鍵詞數(shù)量網(wǎng)頁點擊01個2-5個6-10個占比消費占比看創(chuàng)意值444222222220000000000000網(wǎng)頁轉化(落地頁轉化)644422222222222222222從數(shù)據(jù)分析看活動策略活動類型曝光量有效信息注冊量活動花費(萬)成交轉化率(%)當月成交成本當月ROI曝光成本注冊成本小型沙龍4中型沙龍35贊助中型沙龍0贊助大型展會23自辦大會0從數(shù)據(jù)分析看活動策略時間活動類型2月25日1000人3月第一周廣州3月第二周東莞3月第三周3月第四周佛山5月第一周多平臺招商大會1000人5月第二周許昌5月第三周5月第四周洛陽6月第五周南陽8月第一周多平臺招商大會1000人8月第二周廈門8月第三周莆田8月第四周福州9月第一周泉州10月第一周多平臺招商大會華東站(暫定金華)1000人10月第一周10月第一周杭州10月第一周寧波10月第一周義烏從數(shù)據(jù)分析看活動策略了解不同活動的作用，策劃活動的節(jié)奏從數(shù)據(jù)分析看內(nèi)容策略從數(shù)據(jù)分析看內(nèi)容策略高級：白皮書+出版物公司PR:記錄公司融資、發(fā)展、動態(tài)等內(nèi)容內(nèi)容做亞馬遜做亞馬遜亞馬遜運營每天都在忙什么呢?亞馬遜新手賣家100問(全集)一個人可以做好亞馬遜嗎?從數(shù)據(jù)分析看內(nèi)容策略從數(shù)據(jù)分析看社群策略時間微信號個號企業(yè)號匯總從數(shù)據(jù)分析看社群策略擁護擁護從數(shù)據(jù)分析看社群策略VIP群從數(shù)據(jù)分析看社群策略推廣提前1-2月1.確定主題2.確定嘉賓3.內(nèi)容框架提前1-2周1.嘉賓PPT優(yōu)化2.嘉賓推廣3.直播推廣4.全員轉化1.再提提醒觀眾時間2.直播預熱1.分發(fā)直播干貨2.分發(fā)直播資料3.回看鏈接設置提前2-4周1.嘉賓內(nèi)容溝通2.推廣策略制定提前1周1.彩排2.工具測試3.持續(xù)推廣直播中1.直播開始2.直播互動3.用戶反饋1.直播數(shù)據(jù)2.活動目標3.成果和不足4.經(jīng)驗總結5.跟進注冊6.直播內(nèi)容傳播從數(shù)據(jù)分析看品牌策略像奢侈品一樣在特定的場所對特定的客戶表達品牌要表達的話語在客戶心中：你是誰，你能干什么，我是否信任你從數(shù)據(jù)分析看品牌策略品牌3.理念相合是高層次的信2.打造權威與人格信任1.價值的客戶化3.價值的顯性化極簡營銷增長閉環(huán)新的朋友添加朋友新的朋友添加朋友新的朋友添加朋友新的朋友添加朋友新的朋友添加朋友Liz肖云@易倉科技壹線出海-西貝哥shopee皮皮蝦～小磊(合作渠道.珊阿木225童章宇-武林Susan億豐電商學院市場部阿堂哥飛爾特斯-庭少A明捷國際(亞馬遜美國直飛專.亞馬遜FBA明捷國際鄧志超溫勇超A特訊李夢瑤@財稅顧問.管理咨詢跨境小寶貝江小白19971365857呂大胖查看Kr還是流量?跨境電商市場分析(市場現(xiàn)狀)跨境電商業(yè)務發(fā)展與流量增長的關系(流量增長)跨境電商最終是一場品牌的博弈(品牌建立)制定企業(yè)營銷增長戰(zhàn)略