智聯(lián)招聘項目設(shè)計方案剖析

智聯(lián)招聘項目設(shè)計方案目錄一.智聯(lián)招聘介紹..............................................................................................................3二.智聯(lián)招聘業(yè)務..........................................................................................................3（一）所在行業(yè)...............................................................................................................4（二）競爭對手...............................................................................................................4（三）智聯(lián)招聘業(yè)務...................................................................................................4（四）智聯(lián)招聘客戶...................................................................................................5三.智聯(lián)招聘運行.........................................................................................................5（一）智聯(lián)招聘業(yè)務是滿足客戶哪些需求...........................................................5（二）智聯(lián)招聘業(yè)務與競爭對手相比有哪些優(yōu)勢和劣勢.......................................5（三）智聯(lián)招聘是怎樣黏住和吸引客戶...................................................................6（四）智聯(lián)招聘是怎樣推廣你業(yè)務.......................................................................6四.智聯(lián)招聘關(guān)鍵競爭力..............................................................................................6

（一）智聯(lián)招聘與其余企業(yè)比有哪些突出和對手不具備優(yōu)勢..............................7五.智聯(lián)招聘盈利模式..................................................................................................7（一）同行業(yè)企業(yè)盈利模式通常有哪些...................................................................7（二）智聯(lián)招聘企業(yè)盈利模式有哪些...................................................................8六.智聯(lián)招聘發(fā)展前景..................................................................................................8（一）智聯(lián)招聘企業(yè)所在行業(yè)發(fā)展前景怎樣.......................................................9（二）到現(xiàn)在智聯(lián)招聘企業(yè)發(fā)展情況怎樣，下一步怎樣發(fā)展...........................10一.智聯(lián)招聘介紹（一）智聯(lián)招聘企業(yè)介紹：1.智聯(lián)招聘是中國領(lǐng)先職業(yè)發(fā)展平臺，為用戶整個職業(yè)生涯提供相關(guān)職業(yè)及發(fā)展機會。2.6月12日，智聯(lián)招聘（紐交所交易代碼：ZPIN）正式在紐交所掛牌上市，是現(xiàn)在唯一在紐交所上市中國職業(yè)發(fā)展平臺。3.上市后，智聯(lián)招聘主動進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以覆蓋求職者整個職業(yè)生涯為出發(fā)點，打造“3三次方”產(chǎn)品模型，即為學生、白領(lǐng)、高端（專業(yè)人士或管理人士），匹配3類產(chǎn)品：測評（我是誰）、網(wǎng)絡招聘（我能干什么）、教育培訓（我怎樣進步），并經(jīng)過線上、線下、無線三個渠道，為職場人全方面發(fā)展打造平臺。從而實現(xiàn)從“簡歷倉庫”到“人才加工廠”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，為中國人才市場打造一個閉環(huán)生態(tài)鏈。（二）智聯(lián)招聘優(yōu)勢：1.最專業(yè)服務：成立于1994年智聯(lián)招聘，是國內(nèi)最早、最專業(yè)人力資源服務商之一，率先將世界領(lǐng)先人力資源服務理念與經(jīng)驗同中國快速發(fā)展人才市場實際情況相結(jié)合，確保專業(yè)、快速、準確地為企業(yè)找到適宜人才。2.最廣泛覆蓋：經(jīng)過與搜索引擎、聯(lián)盟、社交網(wǎng)絡等合作，全方位、多渠道鎖定中國最廣泛求職人群。同時在全國擁有32家分企業(yè)，南北兩大互動營銷中心，覆蓋100多座城市，形成“線上+線下+無線”聯(lián)動招聘平臺。3.最受認可平臺：以每個月日均獨立訪客數(shù)計算，智聯(lián)招聘旗下網(wǎng)站是中國最受歡迎招聘網(wǎng)站。截至6月30日，在過去12個月中，跨國企業(yè)、中小型企業(yè)和國企等335,168個雇主在智聯(lián)招聘平臺上年度共計公布約1,800萬個工作職位。4.最優(yōu)人才貯備：人才貯備歷史，智聯(lián)擁有國內(nèi)最大規(guī)模白領(lǐng)人才庫，截至6月30日，智聯(lián)招聘擁有8900萬注冊用戶，平均學歷及綜合素質(zhì)為行業(yè)內(nèi)最高，同時在優(yōu)質(zhì)人才群體中擁有極高忠誠度。二.智聯(lián)招聘業(yè)務（一）智聯(lián)招聘所在行業(yè)（1）智聯(lián)招聘網(wǎng)成立于1997年智聯(lián)招聘(.com)是國內(nèi)最早、最專業(yè)人力資源服務商之一。它前身是1994年創(chuàng)建獵頭企業(yè)智聯(lián)(Alliance)企業(yè)。獨特歷史為今天智聯(lián)招聘專業(yè)品質(zhì)奠定了基石，并為我們積累了寶貴人力資源服務經(jīng)驗和優(yōu)異客戶。（二）智聯(lián)招聘競爭對手中華英才、51JOB、趕集網(wǎng)、列表網(wǎng)、易登網(wǎng)、北京1010。（三）智聯(lián)招聘業(yè)務1.針對職場新人、在校大學生——智聯(lián)校園覆蓋全國上千家高校，每年舉行校園落地招聘會5000場以上，每年服務校園用戶200多萬，是中國地域現(xiàn)在最大校園人力資源服務供給商。一直以促進和幫助中國大學生就業(yè)為己任（每年就業(yè)有位來公益活動），幫助學生找到職業(yè)興趣，樹立職業(yè)目標，找到滿意工作，成功邁出職場第一步。2.針對白領(lǐng)人群——智聯(lián)招聘成立于1994年，是國內(nèi)最早、最專業(yè)人力資源服務品牌之一，針對白領(lǐng)人群，進行簡歷-崗位匹配，確保企業(yè)用戶專業(yè)、快速、準確地為企業(yè)找到適宜人才。使HR能夠拿到精準度更高簡歷，求職者找到更符合自己要求崗位。以每個月日均獨立訪客數(shù)計算，智聯(lián)招聘旗下

?網(wǎng)站是中國最受歡迎招聘網(wǎng)站。人才貯備歷史，智聯(lián)擁有國內(nèi)最大規(guī)模白領(lǐng)人才庫，截至6月30日，智聯(lián)招聘擁有8900萬注冊用戶，平均學歷及綜合素質(zhì)為行業(yè)內(nèi)最高，同時在優(yōu)質(zhì)人才群體中擁有極高忠誠度。3.針對高端人群——智聯(lián)卓聘()及智引海外智聯(lián)卓聘主要針對職場上高端人才（年薪10萬以上），打破傳統(tǒng)網(wǎng)絡招聘人找工作模式，推出工作找人”I

Want

You”產(chǎn)品，并首創(chuàng)網(wǎng)絡招聘電商模式，允許候選人把“職位機會、評價、信用”等多維度信息展示出來形成“3D簡歷“，從而實現(xiàn)本身價值最大化，讓求職者和招聘方愈加透明、公正、全方面地了解對方，讓求職招聘愈加真實高效。智聯(lián)招聘海外事業(yè)部（智引海外）聯(lián)合全球53家HR服務商，覆蓋全球133個國家主流招聘網(wǎng)站，將中國企業(yè)招聘需求在目標國家聯(lián)盟招聘網(wǎng)站進行線上信息公布和簡歷搜索。并提供專業(yè)招聘信息當?shù)鼗?，令企業(yè)招聘需求與世界同時。4.智聯(lián)測評（）智聯(lián)測評借助網(wǎng)絡平臺及專屬服務團體優(yōu)勢，可針對校園招聘、社會招聘、內(nèi)部競聘、貯備人才素質(zhì)摸底等提供標準化、科學化一站式遴選服務。求職者經(jīng)過測評更了解自己所適合崗位和行業(yè)，充分認識自我，幫助確定職業(yè)發(fā)展方向。5.智聯(lián)教育（）智聯(lián)教育致力于打造專業(yè)職業(yè)教育平臺，基于職場人群崗位勝任力模型以及企業(yè)對于人才真實需求和培訓規(guī)劃，設(shè)計了崗位能力認證課程、定制化內(nèi)訓、實戰(zhàn)型特訓等三大類教育培訓產(chǎn)品。提升職場人士職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)，從而幫助他們實現(xiàn)自我增值、職位晉升目標。6.RC招聘伴侶向企業(yè)提供專業(yè)招聘外包服務，幫助企業(yè)實現(xiàn)提升雇主品牌及網(wǎng)絡招聘效果。（四）智聯(lián)招聘客戶針對職場新人、在校大學生針對白領(lǐng)人群針對高端人群

三.智聯(lián)招聘運行（一）行業(yè)服務提供模式定義和特征定義：行業(yè)服務提供模式是指提供專業(yè)性強行業(yè)服務，且擁有該行業(yè)資源背景，有針對性地為業(yè)內(nèi)人士提供行業(yè)內(nèi)及相關(guān)行業(yè)電子商務平臺和商務信息服務電子商務模式。行業(yè)服務模式通常集ICP（互聯(lián)網(wǎng)信息服務提供）、IPP（互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)平臺提供）和ASP（互聯(lián)網(wǎng)應用服務提供）為一體，為行業(yè)企業(yè)提供一整套完善電子商務處理方案。智聯(lián)招聘特征：1、專業(yè)性強——強調(diào)“深入，詳細，全方面”2、側(cè)重點明確——行業(yè)服務網(wǎng)站面正確是一個特定行業(yè)、特定專業(yè)領(lǐng)域。（二）行業(yè)服務提供模式分類

1、行業(yè)信息服務提供模式2、行業(yè)交易服務提供模式3、行業(yè)綜合服務提供模式（三）行業(yè)服務提供模式優(yōu)勢1、行業(yè)服務模式具備專業(yè)性強、針對性強特征，最了解客戶需求，能夠說行業(yè)網(wǎng)站吸引著更合格、更狹窄且經(jīng)過預選參加者，這種市場一旦形成，就具備極大地競爭優(yōu)勢。2、行業(yè)服務提供模式更有聚集性、定向性，易于建立起忠實用戶群體，吸引固定回頭客，從而形成一個集約化市場，且客戶也多是有效客戶。3、行業(yè)服務提供模式能夠經(jīng)過有效資源整合，消除中間步驟，提升交易效率。4、行業(yè)服務網(wǎng)站能夠為行業(yè)受眾提供“一站式”信息服務。智聯(lián)招聘范圍太大

全國

。優(yōu)點有如：著名度高，只要你是專業(yè)人才，絕對沒有問題。企業(yè)覆蓋全國，工作機遇大。缺點有如：招聘單位信息更新慢，有時候招聘信息是前一年，另外，林子太大，簡歷如石沉大海。四.智聯(lián)招聘關(guān)鍵競爭力智聯(lián)招聘小區(qū)作為智聯(lián)論壇延伸新近推出，其中不但延續(xù)了原來BBS功效，還有Blog，在線訪談等等最新登場；智聯(lián)小區(qū)會為您搭建與廣大同行朋友、HR、職場老手交流空間和平臺，讓您盡情徜徉在網(wǎng)絡職場空間中，分享職場中問題、感悟、愉快和成就。攜手中央電視臺，智聯(lián)招聘以專業(yè)精神深度關(guān)切職場人生存狀態(tài)，平均每年提供75份職場人生存調(diào)查研究匯報。自起，與中央電視臺最具影響力新聞評論欄目《東方時空》聯(lián)合打造最具影響力專業(yè)職場調(diào)查第一品牌。經(jīng)過中央電視臺一套黃金時間聯(lián)合制作播出數(shù)十期調(diào)查節(jié)目，與企業(yè)雇主和求職者分享最新調(diào)查發(fā)覺。關(guān)鍵競爭力優(yōu)勢分為先天優(yōu)勢和后天努力形成優(yōu)勢，先天優(yōu)勢有：1.外形條件；2.家庭背景。后天優(yōu)勢：1.專業(yè)知識和專業(yè)技能；2.綜合能力（包含表示能力，人力交往能力等）；3.組織管理能力。人力資源管理，關(guān)鍵競爭力：1相關(guān)經(jīng)驗或人力資源證書，2熟悉六大模板中最少一個，3具備一定企業(yè)管理知識，4熟悉人力資源管理各項實務操作流程，5熟悉辦公軟件及相關(guān)人力資源管理軟件，6人力資源管理觀念和方法。智聯(lián)招聘面向大型企業(yè)和快速發(fā)展中小企業(yè)，提供一站式專業(yè)人力資源服務，包含網(wǎng)絡招聘、報紙招聘、校園招聘、獵頭服務、招聘外包、企業(yè)培訓以及人才測評等等，并在中國首創(chuàng)了人力資源高端雜志《首席人才官》，是擁有政府頒發(fā)人才服務許可證和勞務派遣許可證專業(yè)服務機構(gòu)。截止1月，智聯(lián)招聘網(wǎng)平均日瀏覽量6800萬，日均在線職位數(shù)255萬以上，簡歷庫擁有近3800余萬份簡歷，每日增加超出30000封新簡歷。個人用戶能夠隨時登錄增加、修改、刪除、休眠其個人簡歷，以確保簡歷庫時效性。五.智聯(lián)招聘盈利模式（一）攜手中央電視臺，智聯(lián)招聘以專業(yè)精神深度關(guān)切職場人生存狀態(tài)，平均每年提供75份職場人生存調(diào)查研究匯報。自起，與中央電視臺最具影響力新聞評論欄目《東方時空》聯(lián)合打造最具影響力專業(yè)職場調(diào)查第一品牌。經(jīng)過中央電視臺一套黃金時間聯(lián)合制作播出數(shù)十期調(diào)查節(jié)目，與企業(yè)雇主和求職者分享最新調(diào)查發(fā)覺。（二）第一趨勢：招聘網(wǎng)與中國經(jīng)濟改變相契合經(jīng)濟危機對招聘網(wǎng)是危機也是契機，是優(yōu)勝劣汰過程。首先，網(wǎng)絡招聘投融資將降低，泡沫將破滅；另首先，產(chǎn)品和服務創(chuàng)新適逢其時。中國經(jīng)濟升級主要標志是服務業(yè)升級，這是中國政府大力扶持方向，也是未來就業(yè)主要方向，網(wǎng)絡招聘宜因勢利導。第二趨勢：招聘網(wǎng)隨互聯(lián)網(wǎng)布局而動伴隨互聯(lián)網(wǎng)在東北、中部、西南地域普及和該地域網(wǎng)民應用逐步深入，網(wǎng)絡招聘將在未來五年在這些地域進行重點推廣。三線城市及城鎮(zhèn)將成為未來招聘網(wǎng)站推進區(qū)域，更多地域型網(wǎng)站將會出現(xiàn)。第三趨勢：Web2.0將助推招聘網(wǎng)2.0化投融資第三階段已于09Q1隱約顯現(xiàn)，艾瑞咨詢分析認為第三階段招聘網(wǎng)站融資并購熱點將集中于搜索類、小區(qū)類和視頻類招聘網(wǎng)站，招聘網(wǎng)web2.0化將首先從富于前瞻性投資領(lǐng)域開始。伴隨求職者和雇主對搜索引擎認識提升和使用熟練、招聘信息數(shù)量深入增多、職位搜索（不論是站內(nèi)還是垂直）必是未來發(fā)展趨勢。搜索類招聘網(wǎng)站發(fā)展時代在依然沒有到來，時代到來取決于招聘網(wǎng)站數(shù)量和信息分布分散化程度。第四趨勢：招聘網(wǎng)深度參加到人才市場中，強化對職業(yè)者研究招聘網(wǎng)不應該只是信息傳遞旁觀者，更應該是人力資源市場主動參加者。在雇主與求職者之間，在國家與人才市場之間搭起溝通橋梁。因為招聘網(wǎng)站更多了解求職者和雇主之間、雇主和雇主之間、求職者和求職者之間信息不對稱。（三）智聯(lián)招聘盈利模式包含兩個方面，首先，經(jīng)過向企業(yè)端出售流量來獲取廣告位、招聘職位等廣告收入及相關(guān)周圍增值服務；另首先，經(jīng)過向消費者端出售流量來獲取相關(guān)個人付費服務，不過該塊業(yè)務在營收中占比并不高。（四）智聯(lián)招聘面向大型企業(yè)和快速發(fā)展中小企業(yè)，提供一站式專業(yè)人力資源服務，包含網(wǎng)絡招聘、報紙招聘、校園招聘、獵頭服務、招聘外包、企業(yè)培訓以及人才測評等等，并在中國首創(chuàng)了人力資源高端雜志《首席人才官》，是擁有政府頒發(fā)人才服務許可證和勞務派遣許可證專業(yè)服務機構(gòu)。截止1月，智聯(lián)招聘網(wǎng)平均日瀏覽量6800萬，日均在線職位數(shù)255萬以上，簡歷庫擁有近3800余萬份簡歷，每日增加超出30000封新簡歷。個人用戶能夠隨時登錄增加、修改、刪除、休眠其個人簡歷，以確保簡歷庫時效性。六.智聯(lián)招聘發(fā)展前景經(jīng)過近苦心經(jīng)營，互聯(lián)網(wǎng)元老級網(wǎng)站智聯(lián)招聘上周四晚間終于赴美上市，市值達7.52億美元。本周一，從美國回來智聯(lián)招聘CEO郭盛接收中國媒體采訪時說，上市給他帶來興奮只有30秒鐘不到。敲鐘那一刻，感覺到都是累。智聯(lián)招聘最大競爭對手前途無憂已在十年前上市，現(xiàn)在雙方市場份額相當，但智聯(lián)招聘盈利能力不到前途無憂二分之一。與此同時，國內(nèi)baidu、58同城、趕集網(wǎng)等進入招聘行業(yè)，智聯(lián)招聘面臨前后夾擊，市場前景不明。（一）元老級企業(yè)終于上市1.智聯(lián)招聘稱得上中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)元老級企業(yè)，其前身是1994年成立智聯(lián)企業(yè)，智聯(lián)招聘網(wǎng)站1997年誕生，比新浪、搜狐、騰訊早了1年，比阿里巴巴早了2年，比baidu早了3年。智聯(lián)招聘比它老對手前途無憂也早了兩年時間，但卻比前途無憂上市整整晚了。2.資料顯示，智聯(lián)招聘創(chuàng)始人MarkBaldwin是個英國人，于套現(xiàn)走人。隨即兩任CEO任期都不長。劉浩空降到智聯(lián)招聘擔任CEO。在劉浩率領(lǐng)下,智聯(lián)招聘完成二、三、四輪融資。3.劉浩在任后期，智聯(lián)招聘和前途無憂展開慘烈價格戰(zhàn)，燒錢搶用戶。前途無憂CEO甄榮輝曾透露，該企業(yè)廣告投入高達6億多元。但大把現(xiàn)金并沒有換回營收，，劉浩退出。原智聯(lián)招聘COO趙鵬接任CEO。郭盛空降智聯(lián)招聘。4.依照智聯(lián)招聘提供信息，郭盛到任當年，智聯(lián)招聘便結(jié)束“創(chuàng)業(yè)以來一直虧損歷史”，順利扭虧。5.5月5日，智聯(lián)招聘向SEC(美國證券交易委員會)提交招股文件，至6月12日，智聯(lián)招聘宣告其首次公開募股(IPO)，紐交所代碼為“ZPIN”，以每股13.50美元發(fā)行561萬股美國存托股票(ADS)，募資總額為7570萬美元。6.全球領(lǐng)先人力資源服務機構(gòu)KellyServices(美國財富500強)與中國著名人力資源服務商智聯(lián)招聘、《中國人才》及《世界經(jīng)理人網(wǎng)站》在中國區(qū)聯(lián)合公布《KellyServices全球雇員指數(shù)調(diào)研》顯示。7.七成(72%)中國雇員欲五年內(nèi)轉(zhuǎn)換職業(yè)方向(轉(zhuǎn)換行業(yè)、專業(yè)及企業(yè))，高于美國48%及全球57%。8.轉(zhuǎn)換職業(yè)方向前五大原因：追求高薪(32%)、工作與生活平衡(30%)、行業(yè)下滑(11%)、不滿現(xiàn)有管理水平(14%)、個人興趣(9%)。9.多重職業(yè)發(fā)展方向影響重大原因是多個類能力(51%)，其次是專一領(lǐng)域工作經(jīng)驗，認為學歷主要僅為9%。10.九成(92%)中國雇員希望晉升至高管職位。11.對晉升排名前三顧慮是工作與生活平衡被打破(33%)、壓力加大(26%)、能力不足(17%)。12.《KellyServices全球雇員指數(shù)調(diào)研》是針對全球范圍內(nèi)包含美洲、歐洲和亞太等地域近10萬名雇員就其職業(yè)發(fā)展問題進行年度調(diào)查。來自中國30個省市9986名職場人士參加了該調(diào)研。該調(diào)研曾榮膺美國MarComGoldAward研究類大獎。13.七成(72%)中國雇員欲五年內(nèi)轉(zhuǎn)換職業(yè)發(fā)展方向(轉(zhuǎn)換行業(yè)，專業(yè)及企業(yè))，高于美國48%及全球57%。意愿最高行業(yè)：IT(78%)物流(77%)工程技術(shù)(76%)制造(75%),商業(yè)服務類(72%)。其中80后百分比為(74%)70后為(70%)60后為(46%)。意愿最高城市:上海(78%)廣州(75%)北京(74%)天津(72%)杭州(72%)蘇州(71%)。14.KellyServices中國區(qū)人才處理方案業(yè)務總經(jīng)理MarkHall指出：“這種多重職業(yè)發(fā)展方向外在原因包含1)中國經(jīng)濟連續(xù)增加促使雇員對未來職場有信心。2)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)及技術(shù)快速改變催生了更多新領(lǐng)域工作機會。正如蘋果前CEO喬布斯所說“假如你正處于一個上升朝陽行業(yè)，那么嘗試去尋找更有效處理方案：更招消費者喜愛、更簡練商業(yè)模式。假如你處于一個日漸萎縮行業(yè)，那么趕快在自己變得跟不上時代之前抽身而出，去換個工作或者轉(zhuǎn)換行業(yè)。不要拖延，立刻開始創(chuàng)新！”。15.智聯(lián)招聘資深職業(yè)教授把冉認為，中國經(jīng)濟高速發(fā)展帶來了新行業(yè)蓬勃發(fā)展，使得新機會不停增加。加之80、90后新興雇員群體成為職場生力軍，更大膽轉(zhuǎn)向新行業(yè)、新市場，從而使中國人才流動意愿也在經(jīng)歷一個前所未有高峰期。但與此同時，也必須認可在意愿