媒體廣告公司和媒體廣告代理講義課件

廣告實務(wù)第二章廣告公司和廣告代理Advertising一、廣告公司類型？二、廣告公司盈利模式？三、國內(nèi)外著名廣告大獎賽？四、世界一流的廣告公司？本章回答的幾個問題一、廣告公司類型綜合型（全面服務(wù)型）廣告公司部分（有限）服務(wù)型廣告公司廣告代理商廣告制作機構(gòu)/社/所內(nèi)部廣告公司【以綜合型舉例】產(chǎn)品研究市場調(diào)研銷售分析媒體調(diào)查媒體購買廣告計劃營銷組合綜合型廣告公司調(diào)查、創(chuàng)意、制作到實施全方位服務(wù)【舉例】平面廣告舉例：海王銀杏葉片之藍球篇

影視廣告舉例：柒牌男裝綜合型廣告公司【舉例】小靈通優(yōu)惠活動廣告鴻星爾克運動鞋——剎無赦綜合型廣告公司【舉例】影視廣告舉例：廣東電信統(tǒng)一冠軍榜方便面——可以彈的面綜合型廣告公司【舉例】影視廣告舉例：統(tǒng)一綜合型廣告公司一般機構(gòu)設(shè)置創(chuàng)意媒介市場客服四大部門二、廣告公司盈利模式2%20%10%毛利率5.43%廣告公司收入有兩塊媒體代理的費用（或媒體收費差價）向廣告主收取的廣告制作費用（往往取決于制作成本）4A組織的最主要協(xié)議就是關(guān)于收取客戶媒體費用的約定(17.65%)，以避免惡意競爭二、廣告公司盈利模式4A廣告公司？（也叫四大廣告公司）4A（AmericanAssociationofAdvertisingAgencies），美國廣告代理商協(xié)會成立于1917年。所有的4A廣告公司均為規(guī)模較大的綜合性跨國廣告代理公司，奧美、智威湯遜、麥肯、李奧貝納、BBDO等均是其會員，每一家都有著非凡的創(chuàng)意和高超的客戶服務(wù)能力，數(shù)量不多但占有很大廣告市場份額【廣告術(shù)語】三、國內(nèi)外廣告節(jié)（廣告大獎賽）1.戛納國際廣告節(jié)2.紐約廣告節(jié)3.倫敦廣告節(jié)4.莫比廣告節(jié)5.克里奧廣告節(jié)6.時報亞太廣告節(jié)7.日本電通賞8.OneShow金鉛筆9.中國國際廣告節(jié)10.龍璽環(huán)球華文廣告獎

1.嘎納國際廣告節(jié)（CannesLionsInternationalAdvertisingFestival）嘎納廣告獎源于嘎納電影節(jié)。起始于1954年每年大約有7000多位代表1萬多件作品逐鹿“嘎納”。評委會被分為獨立的兩種，一組負責(zé)評定影視廣告，另一組負責(zé)平面廣告。金、銀、銅獅獎金棕櫚獎，是嘎納將專為影視廣告制作公司設(shè)立的大獎，1993年還設(shè)立了年度最佳表現(xiàn)廣告公司獎

2.紐約廣告節(jié)（TheNewYorkFestival）始創(chuàng)于1957年，當(dāng)時這個全球競爭性的獎項主要是為非廣播電視媒介的廣告佳作而設(shè)。后又增添了電視電影廣告、電視節(jié)目和促銷等諸多項目1995年又添設(shè)了廣告市場效果獎，以嘉勉那些創(chuàng)意精良且市場銷售突出的廣告活動。近年來每次大賽均有60個以上的國家攜20000件以上的作品參加角逐。中國內(nèi)地作品亦曾進入決賽。金、銀、銅獎3.倫敦廣告節(jié)（TheLondonInternationalAdvertisingFestivals）1985年正式創(chuàng)立

每年有近百個國家和地區(qū)參加，近年來報名作品均在萬件以上1998年度中國內(nèi)地作品首度闖入決賽。最漫長的評獎（半年左右）最周全的項目分類

參賽費用：電影/電視及印刷：每件作品大約115英鎊；包裝設(shè)計及廣播

：每件大約110英鎊。

4.莫比廣告節(jié)Mobius

（莫比斯）創(chuàng)建于1971年，由美國著名營銷專家J?W安德森創(chuàng)立，是全球5項最重要的廣告大獎之一（紐約廣告獎，嘎納廣告獎，倫敦廣告獎，克里奧廣告獎），贏得莫比獎意味著獲得業(yè)界的高度評價，代表著領(lǐng)導(dǎo)者的地位。它的獎杯造型源自莫比環(huán)的數(shù)學(xué)模型，象征著永無止境的思想與信息的傳播交流。5.克里奧廣告節(jié)CLIO

于1959年在美國設(shè)立，旨在表彰廣告業(yè)最富創(chuàng)意的精英有來自65個國家的近18,500份作品參賽令人矚目的克里奧獎杯由奧斯卡獎和艾美獎獎杯的制作者芝加哥R.S.Owens公司負責(zé)設(shè)計制作，分為金獎、銀獎和銅獎。Clio國際節(jié)每年五月在邁阿密南灘舉行。

6.時報亞太廣告節(jié)

TimesAsia-PacificAdvertisingAwards亞太地區(qū)具有廣泛影響力的廣告獎項。1978年，臺灣《中國時報》為慶祝出刊第10000號，創(chuàng)設(shè)“時報廣告設(shè)計獎”，評選報紙廣告和雜志廣告兩類作品。自第三屆（1980年）起，更名為“時報廣告金像獎”，更加注重作品全方位的表現(xiàn)。第十一屆（1988年）起，增加電視廣告作品的評獎。1990年，創(chuàng)立“時報亞太廣告獎“，邀請亞太地區(qū)優(yōu)秀廣告作品和評委參加。7.日本電通賞日本電通從1947年開始每年舉辦“日本電通賞”，成為日本國內(nèi)最高級別的廣告獎項。

8.OneShow金鉛筆一項國際性的廣告賽事。最高獎項是一個金鉛筆。由美國OneClub于1975年創(chuàng)立和主辦評委都是在國際享有盛譽的精英創(chuàng)意總監(jiān)，它賦予廣告人非凡創(chuàng)意的最高榮譽。今天，獲得OneShow金鉛筆已經(jīng)成為廣告創(chuàng)意人員職業(yè)生涯的終極成就，甚至成為他們畢生的追求，而他們的作品更成為全世界靈感的源泉。

9.中國國際廣告節(jié)

TheChinaInternationalAdvertisingFestival由中國廣告協(xié)會主辦，始辦于1982年，原為“全國優(yōu)秀廣告作品展”活動自第七屆（2000年）開始更名為“中國廣告節(jié)”，第十五屆（2008年）起，改為“中國國際廣告節(jié)”。大賽獎項中國廣告長城獎ChinaAdvertisingGreat-wallAwards

10.龍璽環(huán)球華文廣告獎創(chuàng)辦時間:1999主辦單位:香港龍璽創(chuàng)意獎有限公司由蘇秋平、孫大偉、莫康孫和林俊明4位著名廣告人發(fā)起。華文廣告精華、并以季刊形式出版的全彩色印刷專集，命名為《龍吟榜》

四、世界一流的廣告公司1.奧姆尼康(OmnicomGroup)

主要下屬公司（3個廣告公司名均為幾個創(chuàng)始人名首字母縮寫）BBDOWorldwide（天高廣告）TBWA\Worldwide（李岱艾廣告）DDBWorldwide

（恒美廣告）OMD（OptimumMediaDirection，浩騰媒體，全球最大的媒體購買公司之一，為上面三個服務(wù)）BBDOWorldwide（天高廣告）紐約，Batten

Barton

Durstine&Osborn，簡稱BBDO，中文名為天高，大陸地區(qū)與中廣聯(lián)成立的合資公司叫天聯(lián)網(wǎng)址

亞太網(wǎng)址

/中廣聯(lián)——新華社廣告中心下屬企業(yè)之一

/BBDO廣告作品欣賞BBDO更名廣告BBDO遷址廣告BBDONEWYORK作品TBWA\Worldwide（李岱艾廣告廣告）最初的四個創(chuàng)始人Tragos，Bonnange，Wiesendanger，Ajroldi，歐洲1995年，TBWA與Chiat/Day合并，形成TBWA/Chiat/Day（簡稱TBWA）。1996年TBWA與香港的一家公司LeeDavisAyre（李岱艾）結(jié)盟，故在中國TBWA的譯名叫做“李岱艾”TBWA廣告作品欣賞哈根達斯07巴克萊新加坡公開賽廣告DDBWorldwide（恒美廣告）1949年，威廉?伯恩巴克（WilliamBernbach）與道爾（N.Doyle）及戴恩（M.Dane）共同創(chuàng)辦了DoyleDaceBernbachNeedhamWorldwide廣告公司，簡稱DDB，紐約DDB廣告作品欣賞EXTRA益達口香糖調(diào)味品制造商KnorrSidekicks低鈉調(diào)料系列廣告多倫多DDB制作02餐館篇01出走篇03約會篇04面具篇關(guān)于食物中的鈉含量世界衛(wèi)生組織（WorldHealthOrganization簡稱WHO）根據(jù)世衛(wèi)組織和聯(lián)合國糧食及農(nóng)業(yè)組織建議，每人每日不應(yīng)攝取超過2000毫克鈉，即約一茶匙的鹽2.WPP集團

主要下屬公司奧美廣告（Ogilvy&Mather，O&M）智威湯遜廣告（JWT，J.WalterThompson）Young&Rubicom揚·羅比凱廣告Bates達彼思廣告（提出USP理論）Batey百帝廣告（新加坡最具創(chuàng)意廣告公司）傳力媒體、尚揚媒介、博雅公關(guān)、偉達公關(guān)等奧美廣告（Ogilvy&Mather，O&M）也譯為奧格爾維·馬瑟公司

是世界上最大的市場傳播機構(gòu)之一，由被譽為廣告學(xué)之父的大衛(wèi)·奧格威創(chuàng)建于1948年，紐約

網(wǎng)址DavidOgilvy

奧美廣告作品欣賞摩托羅拉廣告BP（英國石油）廣告-倫敦奧美BP廣告中的文案001AtBP,we’vedevelopedafuelthathelpscleanyourengineandhelpsmakeitmoreefficient.在BP，我們研發(fā)了一種燃料，可以幫助清潔引擎并使之更有效率。BP廣告中的文案002BPUltimateUnleadedcantakeyouupto28milesfurther,pertank.BPUltimateUnleaded，能讓你每缸油多行駛28英里。

BP廣告中的文案003BPUltimateCleanenginesworkbetterBPUltimate清潔引擎并使之更有效率BP廣告中的文案004BPbeyondpetroleumBP不僅貢獻石油BP廣告中的文案005Average13milesfurtherpertank.Testedagainstordinaryfuelsinarangeofvehicles.在針對一系列車輛的燃料對比測試中，平均每缸油多行駛13英里。智威湯遜（JWT，J.WalterThompson）創(chuàng)始于1864年，是全球第一家廣告公司，也是全球第一家開展國際化作業(yè)的廣告公司全球第一家與客戶(聯(lián)合利華)合作關(guān)系超過一百年的廣告公司智威湯遜（JWT）廣告作品欣賞安踏廣告福特廣告-JWT美國Young&Rubicom揚·羅比凱廣告簡稱Y&R，也譯為揚雅廣告公司1923年誕生于美國紐約第一家將總部設(shè)在紐約麥迪遜大街的廣告公司

第一家將上海作為亞太區(qū)域總部的4A廣告公司1986年中國國際廣告公司與揚?羅比凱廣告公司和電通廣告公司聯(lián)合成立中國電揚廣告公司，這是中國內(nèi)地第一家合資4A廣告公司。Y&R廣告作品欣賞英國BBC

Local

Radio地方廣播電臺形象宣傳廣告Y&R秘魯（移動運營商）movistar

connected廣告3.IPG（InterpublicGroupofCompanies）

主要下屬公司McCannEricksonWorldwide麥肯埃里克森環(huán)球廣告（IPG主體）FCB（FooteCone&Belding）博達大橋廣告Lowe&PartnersWorldwide靈獅廣告（原聯(lián)合利華廣告部門）McCannEricksonWorldwide

麥肯埃里克森環(huán)球廣告成立于1902年，總部在紐約是全球著名的跨國4A廣告公司之一1902年，AlfredW.Erickson成立；1911年，H.K.McCann成立；1930年，兩家公司合并為McCann-Erickson。1991年，麥肯中國與光明日報創(chuàng)立麥肯?光明廣告公司麥肯光明（北京）--英特爾_CS篇McCannErickson

廣告作品欣賞麥肯香港-惠康超市廣告麥肯紐約-webvet寵物網(wǎng)站廣告FCB（FooteCone&Belding）

博達大橋廣告FCB的前身Lord&Thomas成立于1873年，1909年，廣告科學(xué)派的代表——克勞德·霍普金斯（大衛(wèi)·奧格威評價他改變了自己的一生）加盟L&T。1943年，L&T改名為Foote,Cone&Belding（FCB）。2006年，在全球有近200家辦公室FCB被規(guī)模更小的DRAFT行銷公司收購?？藙诘隆せ羝战鹚笷CB廣告作品欣賞DraftFCB廣告公司宣傳片F(xiàn)CB-維他檸檬茶廣告片Lowe&PartnersWorldwide靈獅廣告1928年，聯(lián)合利華（Unilever）下屬的廣告公司Lintas（靈獅）成立。1981年，F(xiàn)rankLowe在倫敦創(chuàng)建Lowe，以顛覆性創(chuàng)意聞名歐洲，1999年，Lowe&Partners與Lintas合并。1996年8月，Lowe與光明日報社在上海合資組建上海靈獅廣告有限公司。Lowe&Partners靈獅廣告作品欣賞ALSSocietyofCanadaHeadandShoulders薩博汽車創(chuàng)意廣告ALS，AmyotrophicLateralSclerosis的簡稱，中文譯為肌萎縮側(cè)索硬化癥（肌無力肌萎縮，重癥肌無力），是一種運動神經(jīng)元混亂疾病。4.PublicisGroupe

陽獅集團主要下屬公司Saatchi&Saatchi

薩奇廣告Publicis陽獅廣告（帕布利希斯，法語之廣告）LeoBurnett李奧貝納廣告媒介公司——實力媒體、星傳媒體等LeoBurnettSaatchi&Saatchi薩奇廣告中國大陸和臺灣譯名為薩奇廣告或上奇廣告，香港譯名為盛世廣告1970年，薩奇兄弟與TimBell創(chuàng)立Saatchi&Saatchi公司，總部設(shè)在英國倫敦。其與中國長城航空航天工業(yè)局的合資公司盛世長城成為中國大陸最大的廣告公司。其廣告一直都以高格調(diào)而見稱。Saatchi&Saatchi薩奇廣告作品欣賞Saatchi&Saatchi-澳大利亞廣告公司-豐田混合動力汽車廣告Publicis陽獅廣告也叫——帕布利希斯，法語中是廣告的意思Publicis初期是巴黎一家專做平面的廣告公司，于1926年由MarcelBleustein創(chuàng)建，后來隨著業(yè)務(wù)的擴展成為了全面代理的廣告公司Publicis陽獅廣告作品欣賞豐田卡羅拉廣告LeoBurnett李奧貝納廣告1935年，美國廣告大師李奧?貝納創(chuàng)建于，現(xiàn)在是全球最大的廣告公司之一

客戶包括全球25個最有價值品牌當(dāng)中的7個，如麥當(dāng)勞、可口可樂、迪斯尼、萬寶路等，曾為“萬寶路”牌香煙創(chuàng)立男性香煙的性格和美國西部牛仔的形象，把在美國市場上占有率不及1％的香煙，推到世界銷售的第一位。LeoBurnett李奧貝納廣告作品欣賞LeoBurnett--北京-LiNingOneteam60sBurnett芝加哥-SamsungMobileOzzy5.Dentsu

電通日本最大的廣告?zhèn)鞑ゼ瘓F在亞洲與Young&Rubicom揚·羅比凱成立DentsuYoung&Rubicom電揚廣告1986年電揚廣告與中國國際廣告公司成立中國電揚廣告公司主要下屬公司：電通廣告、電通傳媒、電通公關(guān)

Dentsu電通廣告作品欣賞SoftBank廣告布拉德·皮特(BradPitt)如何在媒介購買中完美的

實現(xiàn)媒介計劃？沒有愚蠢的問題！愚蠢的是有問題而不問！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購買中完美的實現(xiàn)媒介計劃？(一)什么是媒介購買(二)怎樣定義“完美的媒介計劃”、媒介計劃是什么、怎樣評估它的目標(biāo)？(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃？(一)什么是媒介購買？與媒介就價格、服務(wù)及其他合作事宜進行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機會制作媒介排期媒介購買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買以前媒介購買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前媒介購買的演變及發(fā)展獨立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務(wù)-獨立的營運體系自負盈虧現(xiàn)在/將來向客戶溝通提供訊息及機會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前被動只與媒介及內(nèi)部溝通主動、直接多方面接觸、競爭從被動變成主動媒介購買負責(zé)制作排期的好處？對客戶-媒介購買獲得最多，最直接及最快的市場訊息-可作出最靈活的應(yīng)變對廣告公司-減少溝通時間及內(nèi)部流程-加強客戶與媒介購買的聯(lián)系，提高效益及競爭能力(二)實現(xiàn)媒介計劃的目標(biāo)目標(biāo)必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計劃的目標(biāo)-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準(zhǔn)確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個媒介計劃是否有效果可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評估：有效到達率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調(diào)研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個媒介計劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準(zhǔn)確(Accuracy)在執(zhí)行時，是否準(zhǔn)確達到原本要求，可透過以下方法去評估：監(jiān)察報告(Monitoring)漏刊、播錯刊、播事后評估(PostAnalysis)*以實際廣告效果與計劃比較：收視率、收聽率有效到達率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗及教訓(xùn)例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當(dāng)高，但當(dāng)中的廣告段的收視率則很低：對于購買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購買電視劇前廣告，如預(yù)算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗及教訓(xùn)例子(二)：當(dāng)北京的“個人收視儀”收視報告(PeopleMeter)誕生,中央臺的黃金時段收視率并沒有象以往“日記”式收視報告的那樣高對于以后的策略：1可能考慮增強各地區(qū)的投放量2減少在中央臺黃金時段投放，考慮其他時段

(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點子(Creative)對市場、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點子-創(chuàng)新的媒介點子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點子-震撼的媒介點子通過增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對市場、品牌及媒介的了解市場、品牌：-有效利用市場及品牌數(shù)據(jù)：地區(qū)銷售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預(yù)算是否合理？地區(qū)是否應(yīng)在具潛力的市場多投預(yù)算？地區(qū)是否應(yīng)在媒介成本較低的市場多投預(yù)算？對市場、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺的互相覆蓋：省臺和市臺的運用及分配-不同報紙對於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報、北京日報與北京青年報預(yù)算：50萬左右目標(biāo)：有效頻率/到達率：3+/40%目標(biāo)受眾：男性25歲以上各大市場電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782海口1653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽718重慶609南京5610長沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標(biāo)受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據(jù)：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個人收視儀(尼爾森)省臺與市臺收視點之比較浙江省目標(biāo)受眾群：女性20-45歲收視率來源：央視-索福瑞媒介收視報告(99年4月30日至7月31日)報紙不同配合目標(biāo)收眾：女性18-35歲資料來源：TGI(目標(biāo)群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術(shù)及能力

-談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預(yù)算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：比較當(dāng)頻率為3+時的有效到達率購買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目兩個電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時段外，還利用北京有線臺的白天廣告套餐預(yù)算：所有排期均控制在60萬以內(nèi)

表現(xiàn)比較---北京收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時段外，利用天津一套中午電視劇預(yù)算：43萬左右表現(xiàn)比較---天津收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學(xué)里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨牬蝻埖睦诱勁心芰傮w的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關(guān)注彼此關(guān)系高中低低中高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性一媒介位置具極強的時間性-媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強的時間性-媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計劃與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時間內(nèi)完成任務(wù)

與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時間內(nèi)完成任務(wù)

談判業(yè)務(wù)量公司的影響力收入/盈利個人關(guān)系談判技術(shù)對談判者的了解他的困難，優(yōu)勢業(yè)務(wù)心理戰(zhàn)術(shù)我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件

不同人物、地點、層次都與談判息息相關(guān)如達成協(xié)議可導(dǎo)致雙方尋找的目標(biāo)

一些談判策略(1)“雙贏”策略致力尋求雙方得益的方案放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略在談判的過程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處采取“雙贏”策略的好處最大得益較易為對手所接收-當(dāng)自己的談判目標(biāo)定位成雙方的”大“利益，對手容易妥協(xié)容易建立長期關(guān)系，進一步鞏固長期利益“雙贏”策略的例子把一百個人分成兩隊(每隊為五十人)，然后把他們隔離在兩個房間每隊每次可以出“黑牌”或“紅牌”，但必須