房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務(wù)操作精選試題及答案A4排版

房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務(wù)操作精選試題及答案A4排版

單選題（共100題）1、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C2、在市場營銷4Rs理論的要素中，()是營銷的源泉。A.回報B.關(guān)系C.反應D.關(guān)聯(lián)【答案】A3、房地產(chǎn)經(jīng)紀人應以()為目標。A.關(guān)注客戶需求，發(fā)展成為終生客戶B.提高交易成功率C.賺取高額傭金D.提高交易數(shù)量【答案】A4、下述關(guān)于急性炎癥時白細胞滲出的描述中，哪項是錯誤的A.在炎癥反中.中性粒細胞進入邊流附壁B.內(nèi)皮細胞收縮，使中性粒細胞從間隙游出血管C.中性粒細胞通過伸出巨大偽足逐漸從內(nèi)皮細胞間隙游出血管D.在趨化因子作用下，中性粒細胞到達炎癥部位【答案】B5、不符合系膜增生性腎小球腎炎的病變是A.系膜細胞和基質(zhì)增生B.系膜區(qū)電子致密物沉積C.系膜區(qū)IgM、IgG和C3沉積D.系膜細胞和內(nèi)皮細胞彌漫性增生【答案】D6、下頜根尖片可見的頜骨正常解剖結(jié)構(gòu)包括A.頦棘、營養(yǎng)管、喙突、頦孔、顴骨B.頦棘、外斜線、喙突、頦孔、下頜管C.頦棘、營養(yǎng)管、喙突、頦孔、外斜線D.頦棘、營養(yǎng)管、頦孔、下頜管、外斜線E.頦棘、營養(yǎng)管、喙突、翼鉤、下頜管【答案】D7、根據(jù)市場經(jīng)驗，單一業(yè)權(quán)物業(yè)即發(fā)展商持有經(jīng)營型寫字樓物業(yè)，往往需要考慮項目未來持續(xù)的競爭能力，因此在產(chǎn)品設(shè)計與硬件配置方面更需要適度超越市場現(xiàn)有產(chǎn)品，這是基于（）的項目定位模式。A.項目既定市場定位B.物業(yè)產(chǎn)權(quán)分散性C.市場實操案例反饋D.客戶體驗點【答案】B8、直接評分法測定廣告溝通效果的主要作用在于()。A.測量廣告吸引人注意的力量B.測量廣告在可信度方面的影響C.判別一個廣告的突出性及其期望信息被了解的程度D.用于幫助淘汰和剔除那些質(zhì)量差的廣告【答案】D9、房屋租賃代理收費，無論成交的租賃期限長短，均按()成交租金額標準，由雙方協(xié)商議定一次性計收。A.3個月B.2個月C.1個月D.半個月至1個月【答案】D10、市場營銷要求企業(yè)進行市場分析，創(chuàng)造或生產(chǎn)能滿足消費者某種需求的使用價值的具體形式.這要求市場營銷需要具有()職能.A.地點效用的創(chuàng)造B.持有效用的創(chuàng)造C.時間效用的創(chuàng)造D.形式效用的創(chuàng)造【答案】D11、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀人的積極性，該公司采用計算機技術(shù)對所有房源進行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。A.法人組織B.小業(yè)主C.自然人業(yè)主D.非自然人業(yè)主【答案】D12、關(guān)于房地產(chǎn)賣點應具備的特點的說法，錯誤的是（）。A.賣點能夠展示出來B.賣點是房地產(chǎn)自身獨有的汽勢C.賣點一般容易被競爭對手模防D.賣點必須能夠得到目標客戶的認同【答案】C13、新建商品房買賣合同簽訂程序方面的培訓內(nèi)容不包括（）。A.合同說明及其他法律文件的講解B.入住程序及相關(guān)費用C.售樓處簽約程序D.接待制度【答案】D14、根據(jù)規(guī)定，首次購房人的貸款首付款為______，再次置業(yè)者的貸款首付款為______。（）A.30％；70％B.35％；60％C.35％；70％D.30％；60％【答案】D15、在進行新建商品房銷售前，除了準備好銷售資料，還需要準備好正式發(fā)售方案，發(fā)售方案應根據(jù)（），以及與開發(fā)商溝通后的內(nèi)容來制定。A.客戶積累情況B.完善的銷售策略C.客戶的需求程度D.合理的市場趨勢【答案】A16、研究房地產(chǎn)項目的市場表現(xiàn)方式屬于（）。A.市場定位B.產(chǎn)品定位C.客戶定位D.形象定位【答案】D17、房地產(chǎn)項目在銷售前，需要對售樓處、樣板房等進行（）。A.突出功能優(yōu)勢及專業(yè)包裝B.專業(yè)包裝及定價C.專業(yè)選址及系統(tǒng)定價D.銷售現(xiàn)場包裝【答案】D18、下列屬于常染色體顯性遺傳的疾病是（）。A.家族性視網(wǎng)膜母細胞瘤B.神經(jīng)纖維瘤病C.著色性干皮病D.Bloom綜合征【答案】A19、某公司規(guī)定各經(jīng)紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息，其他人員則不能看到業(yè)主的聯(lián)系方式。該公司對房源的管理采用的是（）法。A.分區(qū)公盤制B.私盤制C.公盤制D.混合制【答案】B20、根據(jù)購房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具是（）。A.銷售導示牌B.戶型手冊C.置業(yè)計劃D.價目表【答案】C21、限價房購房人取得房屋權(quán)屬證書后（）年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓所購住房，確需轉(zhuǎn)讓的，由政府回購。A.3B.5C.7D.10【答案】B22、將某寫字樓定位為中央商務(wù)區(qū)首席商務(wù)綜合體，這屬于該寫字樓的（）。A.客戶定位B.形象定位C.屬性定位D.區(qū)域定位【答案】C23、抵押貸款時采取等額本息還款方式的特點為（）。A.可節(jié)省整體利息支出B.每月還款額保持不變C.每月還款額遞減D.利息按本金余額逐月計算【答案】B24、地方各級政府，專門修建用于解決本地城鎮(zhèn)居民、特別困難戶、困難戶和擁擠戶住房問題的住房是指（）。A.集資房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】C25、下列對房地產(chǎn)市場典型調(diào)查的特點的表述中，不正確的是()。A.調(diào)查單位多B.便于具體、周密的調(diào)查C.便于進行深入調(diào)查D.調(diào)查單位經(jīng)過全面分析選擇，具有代表性【答案】A26、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司最常用的宣傳方式是()。A.報紙廣告B.電話訪問C.門店接待法D.互聯(lián)網(wǎng)【答案】A27、在存量房經(jīng)紀業(yè)務(wù)中，對于根本無法成交的客戶群，房產(chǎn)經(jīng)紀人應采?。ǎ┑臓I銷策略。A.重點跟蹤，提供周到而專業(yè)的服務(wù)B.與客戶保持經(jīng)常性的溝通C.在跟進服務(wù)過程中，不斷了解客戶的特征和需求D.將其列為重點培養(yǎng)目標【答案】B28、混合細胞型霍奇金淋巴瘤的主要病理變化包括（）。A.纖維組織增生B.混合型炎細胞增生C.大量典型R-S細胞出現(xiàn)D.大量陷窩細胞出現(xiàn)【答案】B29、下列各項中，不宜毫針深刺的是A.體型肥胖B.秋冬季節(jié)C.熱證新病D.肢體部的腧穴【答案】C30、寫字樓項目進行目標客戶定位時，根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶的調(diào)查分析，將主流行業(yè)、主流發(fā)展規(guī)模、主流來源區(qū)域的企業(yè)作為（）。A.重要客戶群鎖定B.項目核心客戶群C.游離客戶群界定D.無效客戶群【答案】B31、下列屬于"虛則補之"針灸原則的是：A.陷下則灸之B.菀陳則除之C.邪盛則虛之D.不盛不虛以經(jīng)取之【答案】A32、不符合主動脈瓣狹窄的描述是A.可由風濕病引起B(yǎng).可由梅毒引起C.可由動脈粥樣硬化引起D.可由瓣膜鈣化引起【答案】B33、選擇自然銷售方式銷售住宅的流程為（）。A.選房當天客戶按照到場排隊順序進行選房，先到先得B.新老客戶同等待遇，走炒作路線C.熱銷盤客戶會提前排隊，維持秩序客戶流失度高D.確定前期積累客戶選房順序，正式發(fā)售前統(tǒng)一發(fā)出通知，客戶憑借順序號進行選房【答案】A34、下列各項不屬于房地產(chǎn)市場的基本特征的是（）。A.區(qū)域性B.交易復雜性C.完全競爭性D.供給滯后性【答案】C35、對銷售人員進行模擬講解培訓，屬于（）。A.項目培訓B.項目本體分析C.公司背景培訓D.宣傳資料培訓【答案】B36、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應征得銀行的書面同意。張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀人李某出租該商鋪，并答應該業(yè)務(wù)完成后給李某“好處費”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務(wù)，便用偷蓋了A房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權(quán)委托書，委托書載明王某委托李某全權(quán)代理承租商鋪事宜(合同期限不長于10年)。A.王某的裝修損失由張某承擔B.李某如果告知王某該商鋪已抵押，王某仍然委托李某訂立租賃合同，李某不對王某的裝修損失承擔責任，A房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)也不承擔責任C.銀行不承擔王某的裝修損失D.該租賃合同因未經(jīng)銀行書面同意而無效，A房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和李某因此不對王某的裝修損失承擔責任【答案】C37、不符合系膜增生性腎小球腎炎的病變是A.系膜細胞和基質(zhì)增生B.系膜區(qū)電子致密物沉積C.系膜區(qū)IgM、IgG和C3沉積D.系膜細胞和內(nèi)皮細胞彌漫性增生【答案】D38、纖維素樣壞死不見于A.風濕病B.惡性高血壓C.結(jié)節(jié)性多動脈炎D.接觸性皮炎【答案】D39、均價確定過程中，重點市場比較樓盤應不少于()個。A.5B.6C.8D.9【答案】B40、腹股溝疝嵌頓后，疝囊內(nèi)的腸壁可發(fā)生（）。A.凝固性壞死B.液化性壞死C.干性壞疽D.濕性壞疽【答案】D41、新建商品房銷售資料中的抵押貸款須知應由（）提供。A.項目的貸款銀行B.房地產(chǎn)開發(fā)商C.相關(guān)法律人員D.房地產(chǎn)銷售人員【答案】A42、壞死是指A.局部組織、細胞的死亡B.機體死亡后組織、細胞出現(xiàn)的形態(tài)學改變C.活體局部組織、細胞死亡后出現(xiàn)的形態(tài)學改變D.機體內(nèi)細胞的程序性死亡【答案】C43、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應征得銀行的書面同意。張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀人李某出租該商鋪，并答應該業(yè)務(wù)完成后給李某“好處費”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務(wù)，便用偷蓋了A房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權(quán)委托書，委托書載明王某委托李某全權(quán)代理承租商鋪事宜(合同期限不長于10年)。A.李某私自收取“好處費”違規(guī)，其他行為不違背經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)的基本規(guī)范B.李某如將收取的“好處費”上交A房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)，就不存在其他違規(guī)行為C.即使李某未收取“好處費”，仍然存在違規(guī)行為D.該經(jīng)紀業(yè)務(wù)如對王某造成損失，則A房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)應承擔侵權(quán)賠償責任【答案】C44、某市風林綠洲項目一期，只有160mA.單一標準法B.綜合標準法C.系列標準法D.復合標準法【答案】A45、開展立體廣告攻勢的先決條件是()。A.項目區(qū)位B.樓盤檔次C.產(chǎn)品定位D.資金實力【答案】C46、在房地產(chǎn)市場營銷活動中，滿足客戶需求是通過（）向客戶提供房地產(chǎn)產(chǎn)品來實現(xiàn)的。A.設(shè)計客戶導向的營銷戰(zhàn)略B.理解市場和客戶的需求、欲望C.房地產(chǎn)開發(fā)商和存量房賣方D.房地產(chǎn)開發(fā)商和建設(shè)方【答案】C47、人民法院對已經(jīng)設(shè)定抵押的被執(zhí)行人及其所扶養(yǎng)家屬居住的房屋，在裁定拍賣、變賣或者抵債后，應當給予被執(zhí)行人（）的寬限期。A.6個月B.5個月C.7個月D.1年【答案】A48、針對寫字樓項目緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶應采取的銷售策略不包括（）。A.注重外圍包裝展示B.突出寫字樓高端配置、低運營成本C.突出區(qū)域發(fā)展?jié)撡|(zhì)與高性價比D.區(qū)域?qū)懽謽窍∪毙浴敬鸢浮緼49、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的簽名應當是（）。A.手寫簽名B.個性簽名C.電子簽名D.藝術(shù)簽名【答案】A50、（六）某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.過渡定價目標B.競爭定價目標C.穩(wěn)定價格目標D.提高市場占有率的目標【答案】C51、一般來講，在房地產(chǎn)經(jīng)紀活動中，()是房地產(chǎn)經(jīng)紀人向委托人提供房地產(chǎn)的交易信息，包括交易的數(shù)量、交易行情、交易方式等使委托人能夠選擇符合自己交易目的的房地產(chǎn)。A.媒介居間行為B.指示居間行為C.買方代理行為D.賣方代理行為【答案】B52、慢性風濕性心瓣膜病最常見的聯(lián)合瓣膜病變是（）。A.二尖瓣和三尖瓣B.二尖瓣和主動脈瓣C.三尖瓣和主動脈瓣D.三尖瓣和肺動脈瓣【答案】B53、影響藻酸鹽印模材料凝固時間的因素除了A.溫度B.藻酸鈉與膠結(jié)劑硫酸鈣的比例C.托盤的類型D.水粉比例E.緩凝劑的量【答案】C54、解表、清熱、攻下宜用的方劑A.石膏湯B.大青龍湯C.大秦艽湯D.防風通圣散【答案】D55、房屋銷售工作的核心環(huán)節(jié)是()。A.房源信息管理B.房源營銷工作C.評估房地產(chǎn)市場價格D.收集物業(yè)及業(yè)主信息【答案】B56、大部分客戶購買寫字樓往往要綜合考慮企業(yè)發(fā)展需求及資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)，而并非簡單的個人購買行為，這體現(xiàn)出寫字樓項目代理銷售的（）。A.產(chǎn)品技術(shù)性B.銷售商務(wù)性C.購房（承租）客戶多為企業(yè)D.項目運作專業(yè)性【答案】C57、新建商品房核心均價的確定方法不包括（）。A.外部替代法B.市場比較法C.成本法D.收益法【答案】A58、膜增生性腎小球腎炎時，腎小球有如下改變（）。A.臟層上皮細胞足突融合B.嗜銀染色基底膜呈梳狀C.腎小球小葉中心硬化D.血管間質(zhì)細胞增生【答案】C59、在()中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要在聽話過程中對客戶進行恰當?shù)靥釂?A.投入式傾聽B.系統(tǒng)式傾聽C.鼓勵式傾聽D.客觀式傾聽【答案】C60、某項目主力戶型以三居室為主，對于本區(qū)域而言面積偏大，這一條件在SWOT矩陣中應為（）條件。A.SB.WC.OD.T【答案】B61、目前，有很多的經(jīng)紀機構(gòu)都制定了保護經(jīng)紀機構(gòu)利益的“看房書’’，以防止().A.逃單B.丟單C.棄單D.跳單【答案】D62、根據(jù)市場經(jīng)驗，單一業(yè)權(quán)物業(yè)即發(fā)展商持有經(jīng)營型寫字樓物業(yè)，往往需要考慮項目未來持續(xù)的競爭能力，因此在產(chǎn)品設(shè)計與硬件配置方面更需要適度超越市場現(xiàn)有產(chǎn)品，這是基于（）的項目定位模式。A.項目既定市場定位B.物業(yè)產(chǎn)權(quán)分散性C.市場實操案例反饋D.客戶體驗點【答案】B63、房地產(chǎn)經(jīng)紀人欲將潛在客戶變成現(xiàn)實客戶，首先應了解客戶的（）。A.學歷B.工作性質(zhì)C.住址D.動機和需求【答案】D64、房源不僅具有物理屬性、法律屬性，還具有（）。A.心理屬性B.化學屬性C.經(jīng)濟屬性D.道德屬性【答案】A65、在采用低開高走定價策略時，確定調(diào)價頻率的關(guān)鍵在于()。A.小幅遞增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】A66、以下哪項不是經(jīng)血源播散引起的肺外器官結(jié)核病是A.腸結(jié)核B.腎結(jié)核C.結(jié)核性胸膜炎D.骨結(jié)核【答案】A67、存量房遍布城市的各個角落，銷售離散性大，房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)建立社區(qū)性門店。體現(xiàn)出存量房銷售（）的特點。A.待售房屋實體差異大B.銷售對象坐落分散C.主要為現(xiàn)房銷售D.房屋產(chǎn)權(quán)關(guān)系復雜【答案】B68、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)應在最短時間內(nèi)將潛在房源變成有效房源，這說明房源開拓具有（）的原則。(2012年真題)A.及時性B.持續(xù)性C.集中性D.真實性【答案】A69、在房屋租賃過程中，出租客戶所關(guān)心的安全性問題是()。A.希望找到合適的房源B.希望自己消費獲得最大效用C.房租越高越好D.對承租客戶身份和信譽有所要求【答案】D70、直接函件廣告具有（）特征，是房地產(chǎn)項目常用的一種廣告手段。A.長期性、親切性B.固定性、傳播廣C.無沖突性、反饋性D.消息性、固定性【答案】C71、下列條款中，屬于《購房須知》風險提示條款的是（）。A.樓盤緊鄰集貿(mào)市場B.樓盤南側(cè)100m為城市主干道C.樓盤東側(cè)100m有一座加油站D.樓盤北側(cè)500m有一所小學【答案】C72、患者小便不暢，情志抑郁，脅腹脹滿，苔白脈弦。治宜選用A.四逆散B.木香順氣散C.沉香散D.五磨飲子【答案】C73、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.最大利潤目標B.安全收益率目標C.最小利潤目標D.預期投資收益率目標【答案】A74、在市場環(huán)境基本穩(wěn)定的態(tài)勢下，除正?？紤]項目投資回報與回款速度外，在寫字樓項目前期的產(chǎn)品類型選擇與市場定位時，往往趨向于、領(lǐng)先于或差異化于市場現(xiàn)有水平的檔次定位與產(chǎn)品設(shè)計，體現(xiàn)出寫字樓項目運作的（）。A.綜合利益最大化目標B.品牌目標C.快速回收成本目標D.其他目標【答案】B75、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人王某為李某服務(wù)。王某對李某的房屋進行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場勘查表》。根據(jù)市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。A.甲公司的客源信息狀況B.房地產(chǎn)交易稅率C.李某對房屋的使用保養(yǎng)情況D.李某要求完成房屋交易的最終期限【答案】D76、關(guān)于凋亡的敘述，下列哪項是錯誤的？（）。A.是基因調(diào)控的程序化細胞死亡B.凋亡細胞周圍可有巨噬細胞存在C.凋亡細胞核固縮、棱染色質(zhì)邊集D.凋亡細胞周圍多有中性粒細胞存在【答案】D77、買賣雙方達成意向，買方可以向賣方支付定金，一般不超過房屋總價款的（）。A.10％B.20％C.30％D.40％【答案】B78、在客戶關(guān)系管理中，客戶的當前價值是指客戶（）。A.過去為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值B.過去為公司創(chuàng)造的利潤總和C.未來為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值D.未來為公司創(chuàng)造的利潤總和【答案】C79、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.比較定價法B.滲透定價法C.目標利潤定價法D.盈虧平衡定價法【答案】B80、房地產(chǎn)交易未達成時，對于買受人存入房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)客戶交易結(jié)算資金賬戶的資金，正確的處理方式是（）。A.提取現(xiàn)金返還買受人B.暫時保管買受人資金C.將資金轉(zhuǎn)入買受人銀行賬戶D.為買受人斷開銀行賬戶并存入資金【答案】C81、下列關(guān)于等額本金還款方式的表述，錯誤的是（）。A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出B.等額本金還款方式的特點表現(xiàn)在本金在整個還款期內(nèi)平均分攤，利息按貸款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本金的速度逐漸增加C.其計算公式為：本金／還款月數(shù)+（本金-累計已還本金）×月利率D.適用于打算提前還貸者【答案】B82、下列房源中，()是房地產(chǎn)經(jīng)紀公司中數(shù)量最大，同時也是交易量最大的一種房源。A.商鋪B.住宅C.寫字樓D.倉庫【答案】B83、通過（）可以推動銷售人員學習項目相關(guān)知識，同時通過這種方式還能保證項目銷售人員盡快進入工作狀態(tài)。A.調(diào)查培訓B.目標客戶分析C.上崗考核D.專題培訓【答案】C84、空間形式屬于建筑策劃方法中的()環(huán)節(jié)的內(nèi)容。A.目標規(guī)模設(shè)定B.外部條件調(diào)查C.內(nèi)部條件調(diào)查D.方案構(gòu)想【答案】D85、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，正確的觀點或做法是()。A.同業(yè)協(xié)作時應本著真誠的精神，告知合作方的客戶自己與合作者非同一經(jīng)紀機構(gòu)B.為防止業(yè)主跳盤，應盡早安排雙方見面C.可通過書面委托來防范業(yè)主跳盤D.為提高工作效率，同業(yè)協(xié)作時可直接或間接與合作方的客戶建立聯(lián)系【答案】C86、房地產(chǎn)經(jīng)濟人陪同業(yè)主或購房人看房時，需根據(jù)實地房源查勘結(jié)果編制（）。A.《房屋狀況說明書》B.《房屋現(xiàn)場勘查表》C.《房屋買賣合同》D.《看房確認書》【答案】A87、小商戶受主力商戶的進駐和裝修開展情況影響，使得商戶招商進度難以把控，因此（）對于商業(yè)項目的推進有著非常重要的意義。A.合理的招商工作預期B.良好的團隊組建C.合理的招商工作計劃D.合理的招商工作組織【答案】C88、關(guān)于聯(lián)系空間"C"，表述錯誤的是()。A.聯(lián)系空間"C"一般是指人在有明確行為的內(nèi)容空間，多為具體的房間B.聯(lián)系空間"C"是指聯(lián)絡(luò)各個A空間中使用者行為流通的過渡空間C.聯(lián)系空間"C"多為過道、門廳等D.建筑設(shè)計師應當注重"C"空間的策劃【答案】A89、現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理的特點不包括()。A.全局性B.企業(yè)資源是保障C.決策層是管理主體D.簡單性【答案】D90、關(guān)于硅沉著病的記述，下列有哪些不正確？（）A.硅沉著病的致病因子是二氧化硅塵粒B.以5μm大小的硅塵致病能力最強C.晚期導致肺門淋巴結(jié)的病變D.病變以肺組織下葉及背側(cè)為明顯【答案】B91、養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀人應對潛在客戶（）。A.進行分級B.探詢購買動機C.提供專業(yè)咨詢D.集中開展市場營銷【答案】C92、高考期間，地處某考場附近的一房地產(chǎn)項目的銷售經(jīng)理，組織銷售人員向在考場外烈日下等候的家長派送飲料。這種行為屬于房地產(chǎn)促銷組合中的（）。A.銷售促進B.關(guān)系推廣C.廣告推廣D.人員促銷【答案】B93、房地產(chǎn)經(jīng)紀人為購房人制定的置業(yè)計劃，作用在于展示（）。A.付款金額與付款時限B.付款金額與付款方式C.付款金額與貨幣種類D.付款金額與貸款利息【答案】B94、通過對未全面完工的公共空間、電梯廳、電梯、施工現(xiàn)場等環(huán)節(jié)的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適感與項目品質(zhì)感，采用的是寫字樓項目現(xiàn)場展示（）的要點。A.外圍包裝B.樣板層展示C.售樓處展示D.看樓動線包裝【答案】D95、從某種程度上來講，（）決定了一個房地產(chǎn)經(jīng)紀公司生存、發(fā)展的空間與潛力。A.房源信息B.房地產(chǎn)產(chǎn)品價格C.房源地理位置D.房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量【答案】A96、引起主動脈瓣關(guān)閉不全的有（）。A.主動脈粥樣硬化B.風濕性心臟病C.三期梅毒D.類風濕性主動脈炎【答案】A97、以下印模材料精確度最高的是A.瓊脂印模材料B.硅橡膠印模材料C.聚硫橡膠印模材料D.聚醚橡膠印模材料E.藻酸鹽印模材料【答案】D98、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)承擔最多的銷售代理項目是（）。A.住宅項目B.寫字樓項目C.商業(yè)地產(chǎn)項目D.工業(yè)廠房的物業(yè)銷售項目【答案】A99、下列不屬于房屋交驗的重點的是（）。A.查驗房屋是否存在影響日后使用的各種瑕疵B.結(jié)算相關(guān)費用C.保證房屋的順利交接D.協(xié)調(diào)處理好可能出現(xiàn)的分歧和問題【答案】D100、研究消費者的消費行為、消費動機和消費方式是為了對房地產(chǎn)項目進行（）。A.產(chǎn)品定位B.形象定位C.客戶定位D.功效定位【答案】C多選題（共40題）1、房源狀態(tài)分為（）。A.有效B.買賣C.定金D.轉(zhuǎn)贈E.無效【答案】AC2、促使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)楝F(xiàn)實客戶的策略有（）。(2011年真題)A.為客戶提供專業(yè)咨詢B.滿足客戶提出的所有要求C.為客戶提供有幫助的解決方案D.為客戶提供有價值的信息E.引導和調(diào)整客戶不切實際的期望【答案】ACD3、房地產(chǎn)經(jīng)紀人應該充分認識到在經(jīng)紀業(yè)務(wù)中的客戶道德風險，客戶道德風險包括下列()。A."飛單"B.業(yè)主虛報房地產(chǎn)權(quán)屬資料C.業(yè)主偽造身份證D.偽造共有房地產(chǎn)權(quán)利人的書面意見E:不滿意經(jīng)紀人的服務(wù)而轉(zhuǎn)與其他公司接洽【答案】ABCD4、低開高走定價策略一般適用于()。A.項目整體無特別看點，普通樓盤B.位置不是很理想的大型樓盤C.競爭特別激烈的市場中的樓盤D.高檔商品房E.銷售處于宏觀經(jīng)濟的衰退階段【答案】ABC5、針對小業(yè)主房源的開拓渠道中的報紙廣告途徑，其優(yōu)點有（）。A.投入成本低B.受眾面廣C.目標客戶群體強D.效果立竿見影E.時效性長【答案】BCD6、二手房銷售的特點包括()。A.產(chǎn)權(quán)關(guān)系復雜B.標的物分散C.價格浮動空間小D.差異大E:現(xiàn)房銷售【答案】ABD7、痰結(jié)核菌檢查的意義為（）。A.痰菌陽性不是確診肺結(jié)核的依據(jù)B.痰菌陽性說明病灶是開放性的C.痰菌陰性可否定肺結(jié)核D.痰菌陰性肯定已無傳染性【答案】B8、對于一個城市的寫字樓市場的把握主要可從（）方面來分析。A.交通B.產(chǎn)品C.配套設(shè)施D.客戶E.價格與租金走勢【答案】BD9、在存量房經(jīng)紀業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人有義務(wù)引領(lǐng)買方(承租方)全面查驗()，并充分告知與該物業(yè)有關(guān)的一切有利或不利因素。A.產(chǎn)權(quán)完整性B.物業(yè)的環(huán)境狀況C.價格信息D.物業(yè)的使用狀況E.標的物業(yè)的結(jié)構(gòu)、設(shè)備、裝修等實體狀況【答案】BD10、關(guān)于正常骨髓象的描述，錯誤的是（）。A.原粒＋早幼粒＋中幼粒細胞約占粒細胞總數(shù)的20%B.幼紅細胞約占有核細胞的20%C.淋巴細胞約占有核細胞的20%D.單核細胞一般＜2%【答案】D11、企業(yè)確定廣告預算的主要方法有()。A.量力而行法B.銷售百分比法C.競爭對等法D.估價預算法E:目標任務(wù)法【答案】ABC12、房地產(chǎn)經(jīng)紀人應重點追蹤的客戶所體現(xiàn)的特征有（）。A.購房需求強烈B.購房能力較強C.對房屋要求較高D.了解市場行情E:出價合理【答案】ABD13、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。(2009年真題)A.有甲企業(yè)的蓋章B.寫明銷售人員的聯(lián)系方式C.記載戶型、面積和價格D.明確成交日期【答案】BC14、某經(jīng)濟適用房項目的價格調(diào)研包括()等方面的內(nèi)容。A.政府對當?shù)亟?jīng)濟適用房項目的指導價B.同品質(zhì)項目的銷售價格C.不同的價格策略對該項目銷售量的影響D.消費者的年齡結(jié)構(gòu)E:競爭產(chǎn)品的市場占有率【答案】ABC15、房地產(chǎn)銷售宣傳資料通常由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)委托專業(yè)的廣告公司設(shè)計和制作，以（）等形式呈現(xiàn)給客戶。A.項目樓書B.戶型手冊C.折頁D.宣傳單張E.廣告【答案】ABCD16、非隨機抽樣調(diào)研的具體方法主要有（）。A.簡單抽樣B.分層抽樣C.就便抽樣D.判斷抽樣E:配額抽樣【答案】CD17、女，29歲，右胸痛2周伴發(fā)熱38.5℃，有干咳。胸痛開始為尖銳針刺樣，深呼吸時及咳嗽時加劇。近3天覺胸痛減輕，但活動后有氣促，體檢右下肺呼吸音減低，叩診濁音?？赡艿脑\斷是（）。A.大葉性肺炎B.右側(cè)氣胸C.肺梗死D.右側(cè)胸腔積液【答案】D18、關(guān)于賣點表述正確的是()。A.賣點必須是可以展示的，否則就無法在市場推廣中發(fā)揮作用B.賣點應當是樓盤自身所優(yōu)越的，并且不容易被競爭對手所抄襲的個性化特點C.賣點應當能夠被目標客戶所認同，否則賣點就無實際的市場意義D.在樓盤的銷售階段必須堅持在項目定位階段所建立的賣點，保持賣點的一致性E:挖掘賣點時應當注意研究競爭對手【答案】ABCD19、房地產(chǎn)經(jīng)紀人預約客戶看房時，應注意的事項有（）。A.約定具體的看房時間B.提醒雙方帶好各種證明文件和資金C.建議業(yè)主備好房屋所有權(quán)證D.建議業(yè)主掩蓋房源缺陷E.詢問看房人的體貌特征【答案】AB20、目前控制克羅恩病病情活動最有效的藥物是（）。A.柳氮磺吡啶B.美沙拉嗪C.潑尼松D.硫唑嘌呤【答案】C21、客戶按需求的物業(yè)類型進行分類，可分為（）等。A.住宅客戶B.寫字樓客戶C.租房客戶D.商鋪客戶E.個人客戶【答案】ABD22、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在新建商品房現(xiàn)場銷售時，引導客戶填寫調(diào)查表的目的有（）。A.了解客戶的背景B.了解客戶的需求C.為項目營銷策略提供準確依據(jù)D.增加客戶的信任感E:尋找目標客戶的共性【答案】ABC23、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)（以下簡稱甲機構(gòu)）是一家以經(jīng)營存量房經(jīng)紀業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來，機構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀服務(wù)。甲機構(gòu)所在城市經(jīng)濟高度發(fā)達，人均GDP和可支配收入均在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。A.客戶購買意向的強弱B.客戶經(jīng)濟承受能力的大小C.購房區(qū)域范圍D.客戶消費水平【答案】ABC24、在制訂新建商品房的營銷方案時，需要注意的內(nèi)容有（）。A.做好市場定位B.制訂推廣策略C.制訂銷售計劃D.銷售現(xiàn)場展示E.行業(yè)公示【答案】ABC25、下列關(guān)于客戶需求與動機的說法中，正確的有（）。A.了解客戶交易動機可以從了解促使客戶進行房產(chǎn)交易的最基本原因獲取B.客戶交易的動機可能是單一的，也可能是復合的C.客戶的購買動機不受其身價、收入和工作等因素的影響D.在征詢客戶需求時，一般采用封閉式問題提問E.對客戶的需求越明確，越易促成交易【答案】AB26、企業(yè)風險類型中，個別風險包括()等。A.經(jīng)營風險B.財務(wù)風險C.政策風險D.決策風險E.市場風險【答案】ABD27、某病人，5個月前曾進行鏈激酶治療心肌梗死，現(xiàn)出現(xiàn)大面積肺血栓栓塞癥，應該如何治療（）。A.繼續(xù)使用鏈激酶溶栓B.用尿激酶溶栓C.嚴禁用任何的溶栓藥D.立刻使用負荷量的華法林【答案】B28、男性患者，67歲，心房顫動15年。1周前因心功能不全給