地產(chǎn)開盤前推廣全案策劃培訓(xùn)

地產(chǎn)開盤前推廣全案策劃教程前期策劃的總體流程可行性研究?jī)r(jià)格定位開發(fā)周期銷售周期經(jīng)濟(jì)效益分析推廣方案產(chǎn)品定位客戶定位市場(chǎng)定位市場(chǎng)研究第一階段第二階段第三階段第四階段產(chǎn)品方案微調(diào)美象化第一階段：可行性研究宏觀市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析又稱概率分析，利用概率值來研究不同因素的概率分布，從而對(duì)方案的經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)做出某種概率描述，對(duì)方案的風(fēng)險(xiǎn)情況做出比較準(zhǔn)確地判斷反應(yīng)敏感程度的指標(biāo)是敏感系數(shù)敏感系數(shù)-目標(biāo)值的變化百分比/參數(shù)值變化的百分比供給預(yù)測(cè)、需求預(yù)測(cè)、價(jià)格預(yù)測(cè)銷售收入、土地成本、建安成本、市政配套費(fèi)、管理費(fèi)、稅費(fèi)等靜態(tài)指標(biāo)：成本利潤(rùn)率、銷售利潤(rùn)率動(dòng)態(tài)指標(biāo)：凈現(xiàn)值、內(nèi)含報(bào)酬率、投資周期盈虧分析的關(guān)鍵是找到盈虧平衡點(diǎn)，即項(xiàng)目達(dá)到盈虧平衡狀態(tài)利潤(rùn)為零得點(diǎn)市場(chǎng)分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)收入、成本、費(fèi)用預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)評(píng)估盈虧平衡分析敏感性分析風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估第二階段：項(xiàng)目市場(chǎng)研究潛在客戶分析項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析市場(chǎng)狀況可能的客戶可能的產(chǎn)品宏觀經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境項(xiàng)目?jī)r(jià)值潛在客戶研究結(jié)論競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境房地產(chǎn)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)樓盤經(jīng)典樓盤成功案例區(qū)位價(jià)值項(xiàng)目資源周邊客群歷史客群特有客群投資客群新生客群市場(chǎng)狀況可能的產(chǎn)品可能的客戶第三階段：項(xiàng)目定位尋找均衡點(diǎn)可能的產(chǎn)品可能的客戶投資效益SWOT分析產(chǎn)品定位客戶定位價(jià)格定位經(jīng)濟(jì)收益分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅定位策略定位描述產(chǎn)品建議定為依據(jù)客戶描述定位策略定位方法靜態(tài)分析動(dòng)態(tài)分析第四階段：初步推廣方案首先，給項(xiàng)目一個(gè)形象——項(xiàng)目總體形象定位其次，告訴甲方我們準(zhǔn)備怎么賣——銷售策略重要的一點(diǎn)，給甲方一本明白賬——推廣費(fèi)用預(yù)算表接著，告訴甲方有推廣能銷售的更好——推廣策略最后最重要的一點(diǎn)，把你明確的工作計(jì)劃告訴甲方——營(yíng)銷工作總體時(shí)間表經(jīng)濟(jì)收益分析1、房地產(chǎn)投資及收入估算2、房地產(chǎn)投資評(píng)價(jià)指標(biāo)介紹3、實(shí)例分析靜態(tài)指標(biāo)動(dòng)態(tài)指標(biāo)成本利潤(rùn)率財(cái)務(wù)內(nèi)部收率FIRR投資利潤(rùn)率財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值FNPV資本金利潤(rùn)率動(dòng)態(tài)投資回收期Pb靜態(tài)投資回收期P’b公開發(fā)售前的策劃1

公開發(fā)售前策劃的目的2

公開發(fā)售前策劃的工作流程3

公開發(fā)售前策劃的工作方法1公開發(fā)售前策劃的目的將前期策劃報(bào)告中的策略、方案加以實(shí)施，進(jìn)行項(xiàng)目造勢(shì)，積累意向客戶，并做好開盤前準(zhǔn)備工作，確保開盤時(shí)有較好的成交量2公開發(fā)售前策劃工作流程2.1在現(xiàn)場(chǎng)打動(dòng)客戶2.2傳播產(chǎn)品信息給客戶2.3網(wǎng)住客戶....…..….…………………………………….……........…….…..…………………….…..2.4開盤籌備2

公開發(fā)售前策劃工作流程2.1在現(xiàn)場(chǎng)打動(dòng)客戶2.11推廣前奏1確定樓盤推廣名2確定項(xiàng)目推廣整體風(fēng)格2.12包裝地盤、制作紙質(zhì)媒體注：2.12包裝地盤、制作紙質(zhì)媒體具體內(nèi)容見《住宅項(xiàng)目市場(chǎng)推廣》確定樓盤推廣名樓盤推廣名——營(yíng)銷策劃的第一步突出樓盤的賣點(diǎn)，并把賣點(diǎn)濃縮后傳遞給消費(fèi)者?？梢悦鞔_定位消費(fèi)群體，開發(fā)商可以通過案名吸引特定人群。由于地產(chǎn)的特殊性，地產(chǎn)品牌的形成通常以案名為載體。2.1.1推廣前奏2確定項(xiàng)目推廣整體風(fēng)格房地產(chǎn)買的其實(shí)不是房子本身更多的是在販賣對(duì)未來生活的一種夢(mèng)想。挖掘樓盤核心內(nèi)容，比如好地段、好戶型、好環(huán)境、好社區(qū)、好物業(yè)等等。要和其他樓盤有概念性的差別之處。通過整體風(fēng)格的設(shè)計(jì)，幫消費(fèi)者去憧憬、去體會(huì)、去感受一個(gè)美麗家園的“夢(mèng)”?！ぴ陧?xiàng)目只是一個(gè)工地的情況下，通過地盤的精心包裝和紙質(zhì)媒體中詳盡的介紹，讓客戶“真實(shí)”體驗(yàn)夢(mèng)想家園?！ねㄟ^現(xiàn)場(chǎng)的良好展示，給客戶完整的產(chǎn)品信息，加速客戶的購買決策。注：2.12包裝地盤具體內(nèi)容見《住宅項(xiàng)目市場(chǎng)推廣》2.1.2包裝地盤提升客戶對(duì)未來生活場(chǎng)景的感性認(rèn)識(shí)增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的感染力2公開發(fā)地售前策柿劃工作濱流程2.2傳播饞產(chǎn)品齡信息某給客緒戶2.訂2.鍵1確定階渴段推廣迷主題2.似2.換2房地產(chǎn)歡傳播信訊息概述2.2宗.3廣告彼投放——信息傳答播主要時(shí)方法一2.僵2.核4公關(guān)活攻動(dòng)——信息傳薪播主要述方法二2.2刺.5內(nèi)部片認(rèn)購——收集意擋向客戶削資料的覆有效方串法2.2節(jié).6傳播紡方法既綜合浸運(yùn)用遮提高蛛造勢(shì)脆效果2.體2.然1確定階活段推廣戲主題銷售形象產(chǎn)品社區(qū)文重化客戶不同喇推廣狹主題襲，不停同訴鞋求點(diǎn)樓盤踐常規(guī)膨階段連推廣粘主題時(shí)間房地產(chǎn)漫信息傳阿播方法坊分類廣告投染放現(xiàn)場(chǎng)包臨裝公關(guān)活憶動(dòng)其他注：旬現(xiàn)場(chǎng)傅包裝取具體黃內(nèi)容于見《住宅項(xiàng)匯目市場(chǎng)薪推廣》2.煩2.榜2房地產(chǎn)志信息傳享播方法精概述廣告投闖放考慮懲因素2.2賺.3廣告投歌放——信息傳孝播主要纏方法一媒介委特點(diǎn)項(xiàng)目布市場(chǎng)鄰定位目標(biāo)客還戶群銷售區(qū)刮域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)著手媒介通策略活動(dòng)蘭推廣咱實(shí)施滿要點(diǎn)2.猾2.鵲3公關(guān)補(bǔ)活動(dòng)——信息傳榜播主要覆方法二活動(dòng)朗推廣領(lǐng)的實(shí)隆施要酸點(diǎn)量化目標(biāo)事先做好調(diào)查事后做好效果評(píng)估集中傳播項(xiàng)目賣點(diǎn)·概述又稱“認(rèn)籌”，是指謎樓盤在墓沒有正易式開盤蝦之前，鈴面向購鐘房人開遭展的渡認(rèn)購夸活動(dòng)遙，需成要客災(zāi)戶交茅納誠革意金粒，因常此能缺夠辨潑別出有效想意向客間戶。客戶通灰過認(rèn)籌齒可以獲俱得優(yōu)先躁認(rèn)購權(quán)陷，優(yōu)先等選擇自洲己心儀裁的住宅單凈位。能夠了嗓解真正演的市場(chǎng)斃需求，鑄并且發(fā)奔展商可薄以掌握您主動(dòng)權(quán)驕，因此變內(nèi)部猶認(rèn)購貞是發(fā)紗展商惡測(cè)試會(huì)市場(chǎng)避、檢濾驗(yàn)營(yíng)辟銷策罰略的梳最佳桑試金石溫。20貸19年政府廳就內(nèi)部沸認(rèn)購出星臺(tái)了一渴些相關(guān)裹政策，敗基本上結(jié)都是已“預(yù)售霸許可體證”為界忌，之彼前不偵能認(rèn)錢籌。內(nèi)部扛認(rèn)購——收集意課向客戶幼資料的島有效方怪法策劃全憑程造勢(shì)呀圖2.2穿.6傳播方聰法綜合悼應(yīng)用提震高造勢(shì)抄效果持續(xù)賠造勢(shì)柿，高腐潮迭譽(yù)起，跨層層碰推高高潮披是如刮何形欺成的資？2公開發(fā)嫁售前策輪劃工作榜流程2.狀3網(wǎng)住炸客戶2.3摧.1制定瘡銷售帽計(jì)劃2.攔3.說2制定贈(zèng)銷售貴策略2.松3.酸3銷售團(tuán)袍隊(duì)項(xiàng)目盡培訓(xùn)2.超3.吃4準(zhǔn)備榮相關(guān)高銷售阿文件推廣費(fèi)見用與回霸收資金部額相關(guān)如：推廣桂費(fèi)用回收駐資金爬額2.脈3.馬1制定銷帝售計(jì)劃確定銷臘售時(shí)間析段（醞湊釀、認(rèn)晌購、開胳盤、熱炭銷、持禾續(xù)、尾瞧盤）計(jì)劃銷逝售數(shù)量浮（套數(shù)姓）預(yù)計(jì)揪投入嗎推廣呀費(fèi)、廟回收丙資金和額30害%30芝%左右在整鐮個(gè)樓灘盤營(yíng)陜銷過潑程中泥，應(yīng)轟該始臘終保奶持合慕理的向單位搭配，伙分時(shí)間樂段根據(jù)羅市場(chǎng)變概化情況如，按一飼定比例改面市，這仁樣可以有效的副控制房源李和銷應(yīng)售節(jié)躍奏。2.糖3.幫2確定銷釘售策略2.寸3.療3準(zhǔn)備嚇相關(guān)像銷售喉文件銷售文件準(zhǔn)備到位銷售派發(fā)資料準(zhǔn)備到位現(xiàn)場(chǎng)銷售管理文件預(yù)售許可證、中原代理費(fèi)樓書來訪客戶調(diào)查表誠意認(rèn)購書、認(rèn)購書戶型單張成交客戶調(diào)查表借款協(xié)議（針對(duì)借首期款客戶）DM單張來訪客戶登記表預(yù)售（或現(xiàn)售）合同完全生活手冊(cè)銷控表尾數(shù)紙其他相關(guān)資料日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)表銷售培訓(xùn)資料（包括價(jià)格表、付款方式、促銷等）折頁銷售人員簽到本查丈報(bào)告、最后圖紙投資手冊(cè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、POS機(jī)公司刊物銀行按揭資料律師行、公證處資料物業(yè)管理、智能化、網(wǎng)絡(luò)公司資料產(chǎn)品設(shè)計(jì)說明書2公開發(fā)撕售前策妹劃工作虛流程2.4開盤籌此備2.4賞.1開盤目犯的2.4記.2開盤時(shí)譽(yù)機(jī)2.4溪.3開盤準(zhǔn)收備工作2.毀4.狗4開盤黨方案2.霜4.槽1開盤推目的擴(kuò)大默項(xiàng)目竹的知御名度筒，提菠高項(xiàng)目在肝消費(fèi)題者心繳目中時(shí)的形創(chuàng)象，達(dá)到矮在短績(jī)時(shí)間休內(nèi)聚宋集人儲(chǔ)氣，力爭(zhēng)在澇活動(dòng)之且后形成急一個(gè)銷售的小執(zhí)高潮邀請(qǐng)約各大習(xí)媒體望的記蘇者，破結(jié)合說開盤活動(dòng)著進(jìn)行充鋪分的炒初作，對(duì)覆項(xiàng)目進(jìn)悉行宣及傳造裕勢(shì)，完促進(jìn)撥項(xiàng)目頁銷售在活乘動(dòng)中愈通過裝對(duì)開吧發(fā)商銹實(shí)力的展示蒜，使客寫戶對(duì)項(xiàng)條目產(chǎn)生最大的眼信心釋放懸撥念，全敵方位的指展示產(chǎn)爆品1234通過處合理縫的吸擾籌過訂程，逮充分誓測(cè)試頂樓盤輕價(jià)格搭，累斷計(jì)客賭戶資斤源，當(dāng)對(duì)市租場(chǎng)有較賊大把握螺時(shí)，可附結(jié)合銷相售季節(jié)薄，擇吉魄時(shí)開盤乒。例如趴：9月28日?；驌岄l出瞧擊，當(dāng)雙存在合德適的市嘉場(chǎng)機(jī)會(huì)戲，為了鑄搶占有攝力的市播場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位置爹，即使沖各方面筋情況還喝不成熟成，也可臘開盤。如：對(duì)手4月28日開盤表，我們4月19日。2.4賭.2開盤時(shí)矛機(jī)一般折在做腐好開究盤前財(cái)準(zhǔn)備俊工作巨時(shí)，巧先要引做一灘份詳絞盡的哄工作敞進(jìn)度傅控制耽表。海把案丹前工飾作需室要完災(zāi)成的鉆事項(xiàng)位按項(xiàng)蠅目分藝類編術(shù)排進(jìn)址去。岡表格遍上需肝注明物項(xiàng)目宗、具但體工儲(chǔ)作事廉項(xiàng)、仙需配劍合單燭位、明時(shí)間除表等芒。2.4威.3開盤前脈的準(zhǔn)備露工作籌備狀工作的確蕉認(rèn)通知開稍發(fā)商及廈相關(guān)部賽門確認(rèn)項(xiàng)遼目開盤允前必須畫的相關(guān)惡資料開盤優(yōu)活動(dòng)的準(zhǔn)制備和開發(fā)軍商就開顆盤方案該溝通，瓶得到確拿認(rèn)落實(shí)晝開盤蒸相關(guān)被場(chǎng)地鍵布置開盤前缸相關(guān)媒彎體推廣紐奉的配合活動(dòng)央公司堅(jiān)的選導(dǎo)定、褲溝通差和協(xié)長(zhǎng)作相關(guān)銹媒體揭記者煙的邀伐請(qǐng)有關(guān)促昨銷優(yōu)惠絮方案的右溝通和籠確定開盤系方案覽主要扁內(nèi)容1.目的2.活動(dòng)程遺序3.活動(dòng)伶費(fèi)用2.4筐.4開盤爽方案3公開發(fā)受售前策牌劃工作藏流程3.1工作思衣路3.2工作方舊式3.3各節(jié)點(diǎn)傍工作實(shí)末施流程以樓盤尾的定位熄和推廣罰方案為槍基礎(chǔ)，菊開展公濁開發(fā)售兄前的策豬劃工作定期市須場(chǎng)情況咸分析和訂相關(guān)調(diào)棍整：宏觀經(jīng)劇濟(jì)環(huán)境炎動(dòng)態(tài)分營(yíng)析、房殖地產(chǎn)政涂策環(huán)境弄?jiǎng)討B(tài)分弦析、市管場(chǎng)環(huán)境疾發(fā)展動(dòng)炎態(tài)分析罰、市場(chǎng)松走勢(shì)預(yù)昨測(cè)分析池、典型沾競(jìng)爭(zhēng)樓脖盤動(dòng)態(tài)衡分析等做好公尺開發(fā)售起前項(xiàng)目料造勢(shì)仰、定燒價(jià)、炭開盤英籌備三項(xiàng)主嚷要工作3.柿1工作思禍路3.2工作方勒式資源形整合√在成本廳控制的借前提下逃，與專艦業(yè)公司虛合作亡，完奶成現(xiàn)印場(chǎng)包桑裝中扭的設(shè)計(jì)、摧施工、稀制作，夢(mèng)以及廣祥告投放和到公關(guān)活享動(dòng)。項(xiàng)目藏管理√重視策畢劃進(jìn)度慢控制，孫把握各個(gè)涼制作羨環(huán)節(jié)某所需區(qū)時(shí)間濾，及早進(jìn)行相籌備，介保證各稱步驟順利實(shí)或施。發(fā)展克商策劃人團(tuán)員禮儀包綢裝公司建筑設(shè)礎(chǔ)計(jì)公司廣告公驢司公關(guān)公結(jié)司其他公楚司售樓睛處及串樣板房裝史修公抬司溝通實(shí)施3.龜3各節(jié)點(diǎn)師工作實(shí)包施流程一般實(shí)施流程合作洲公司策劃…………….….......住宅喘項(xiàng)目渴市場(chǎng)阻推廣上篇·概論關(guān)于腎廣告帶的基四本認(rèn)曠識(shí)1房地產(chǎn)紅廣告的若特質(zhì)21.1廣告所衡承載的校四大功亡能促銷抄信息刺說服揮定南位1.2廣告的捏傳播心宅理學(xué)編碼成碼解碼傾向性悔解讀協(xié)商性崗解讀對(duì)抗性腸解讀1.3刺激—反映模軌式營(yíng)銷因素環(huán)境因素產(chǎn)品價(jià)格分銷促銷經(jīng)濟(jì)技術(shù)政治文化外界刺妄激消費(fèi)者群黑箱購買皮者決兆策購買者特征購買決策過程產(chǎn)品價(jià)格分銷促銷認(rèn)識(shí)需求收集信息評(píng)估購后評(píng)價(jià)產(chǎn)品暈選擇品牌選采擇賣主咸選擇實(shí)間選播擇地點(diǎn)選它擇1.送4受眾心注理機(jī)制從眾雄心理個(gè)人流不存冰在明忽確意功見時(shí)舍，遵農(nóng)循群曠體意沈見決伶定自念己的并態(tài)度潤(rùn)；兩個(gè)原圓因：確和認(rèn)信息闖可靠性猜和怕受摟孤立；“沉默取的螺旋多”效應(yīng)閣。慕名值心理傳播者尤的名望蒼與能夠漫吸引的膛受眾、純傳播覆貞蓋率正劍相關(guān)；原因格：?？鐦I(yè)化汽導(dǎo)致廢個(gè)人溉局限陵，必詠須參綿考相醉關(guān)行駱業(yè)專斃家；明星胳代言腦人效不應(yīng)。自己人摘心理受眾狼在接絲式受信尾息時(shí)幼，希漫望在規(guī)傳播鴨者身倦上找膝到與樂自己完的共翠同點(diǎn)或相屢似點(diǎn)。兔共同點(diǎn)艙或相似乖點(diǎn)越多襖就越容奇易接受雞信息；同鄉(xiāng)效失應(yīng)。1.5廣告信演息選擇葡心理廣告每畫面再的注家目率飄，靜遍態(tài)＜恢勻速菌運(yùn)動(dòng)爐＜激閉烈變士速運(yùn)肅動(dòng)；反常感規(guī)、數(shù)反習(xí)拘慣的牛廣告艙能沖磨擊思己維定龜勢(shì)；新異律刺激痰的廣淡告易葡引起其注意弓；說“不隙是什么綱”比說執(zhí)“是什宴么”更設(shè)引起注誤意；與同萬類產(chǎn)濱品、迫服務(wù)羞進(jìn)行迅比較簽易引取起注還意；新品封名與圾一個(gè)裹已出耽名事孔物掛營(yíng)上鉤邀易引咸起注勾意；有物駐又有步人的黎廣告弄比無醫(yī)人的如廣告擺更引逮起注綢意。2.房地教產(chǎn)廣累告特扁質(zhì)不可移總動(dòng)性決誕定廣告魯?shù)牡谝缓埔x是拍將客戶維帶到現(xiàn)角場(chǎng)；預(yù)售方案式?jīng)Q定壯廣告必億須在現(xiàn)林成產(chǎn)品演稀缺的意情況下嘉彌補(bǔ)客詞戶的想象留；高價(jià)紋值性艱決定范了房蔬地產(chǎn)圈客戶榴的消押費(fèi)周嬸期較哨長(zhǎng)、蕩購買俯決策感時(shí)間較送充分蜓，廣清告必號(hào)須創(chuàng)嘉造短違期集仙中效惜應(yīng)；房地產(chǎn)凈產(chǎn)品具翅有獨(dú)特腫性和非芝標(biāo)準(zhǔn)化盾的特性爐，這決炎定廣告驅(qū)既要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)則飽滿統(tǒng)唉一的形洽象支撐染整個(gè)樓阻盤銷售伯，又要健對(duì)產(chǎn)品偽進(jìn)行細(xì)丑致入微的勢(shì)劃分和維推廣。中篇·傳播體夏系建立1品牌隱傳播饅效應(yīng)2廣告投懷放策略3紙質(zhì)炊媒體4電子搖媒體5戶外像媒體6展銷捧會(huì)1.1房地顧產(chǎn)項(xiàng)蛋目品怕牌規(guī)洽劃品牌個(gè)貍性組織聯(lián)削想產(chǎn)品范壩圍產(chǎn)品屬開性使用伯情況品質(zhì)照和價(jià)美值功能性事利益點(diǎn)使用織者形棵象情感性伴利益原產(chǎn)地象征符精號(hào)（視覺/聲音）品牌和例消費(fèi)者慣的關(guān)系自我表鍛現(xiàn)型利益品牌次外延品牌產(chǎn)品1.腹2品牌戰(zhàn)逢略中廣強(qiáng)告所扮笛演角色定釘位形象蘭及識(shí)集別傳泛播尋找產(chǎn)踏品在消妻費(fèi)者心放理階梯鞭中的獨(dú)唇特位置，恨樹立產(chǎn)胳品難以春模仿的軟差異化秋特征。確定尺產(chǎn)品救名稱產(chǎn)、概哭念、榮形象跡石碑如系統(tǒng)，對(duì)產(chǎn)新品的各犬傳播渠兵道中的婆呈現(xiàn)形頸勢(shì)作出統(tǒng)漏一規(guī)定蛙。運(yùn)用立矮體組合泊媒體策陳略，塑符造、傳余播、維護(hù)迫品牌形帝象，促愛進(jìn)品牌綱和消費(fèi)單者的有效續(xù)溝通。2.1人的媒月體接觸兵周期信息時(shí)間一天錫中人柜的媒脾體接連觸具苗規(guī)律姨性和通周期性，6：00擺-8：00之間撒階段逮性明酷顯，各階段煙媒體接走觸方式舉相對(duì)單禁一；18：00之后卡區(qū)域弓多元緩化，懇收各跪種媒猜體的樓交叉影擠響，畫具有政強(qiáng)烈權(quán)的個(gè)坐性選欲擇傾延向。6：00開始收姜聽廣播7：30-斧9：30廣播黃音金時(shí)間11：00嬌-1誦3：00看當(dāng)館天的鉤報(bào)紙16：00催-1間9：00廣播萬黃金寨時(shí)間19：00-喇23：00上網(wǎng)、鉗看雜志、泥晚報(bào)左等23：00講-0：30收聽菊夜間榨廣播勸節(jié)目18：00開始收修看電視18：30-斗21：30電視黃略金時(shí)間21：30-授23：00電視督第二霞黃金金時(shí)間2.拍2廣告蠶投放漠應(yīng)考幕慮的拾因素目標(biāo)偶受眾配合客洞戶可能線購買的錘時(shí)機(jī)，營(yíng)如周末響和節(jié)假喂日；選擇目貞標(biāo)受眾場(chǎng)最可能命接觸媒寶體時(shí)間艙；重點(diǎn)考匠慮目標(biāo)甜受眾偏烈愛的節(jié)夏目。記憶侵規(guī)律間隔時(shí)砍間越長(zhǎng)竿遺忘量仗越多，境必須給抽予反復(fù)奸刺激；立體顛媒體齒組合考效應(yīng)秒，緊寫隨人梳的活顆動(dòng)周罵期重錘復(fù)同戶一信肉息；合理材的廣歸告時(shí)橫間間牲隔是嚇“先糊短后居長(zhǎng)”扯。視聽荷峰谷廣播、舍電視廣跑告選擇栽在視聽鋸頂峰，弓“黃金胸時(shí)間”沸兩頭各穴安排7條廣膽告效競(jìng)果最償優(yōu)，鹽每組云中的知頭條賣和末版條廣預(yù)告效撤果最沉優(yōu)；每周各星期斜一晚誘電視縣收視貸率最級(jí)低。2.欄3廣告節(jié)于奏控制嘩策略集中型連續(xù)性間歇型脈動(dòng)型1234廣告糖集中訊于一鬼段時(shí)武間發(fā)共布，村以短民時(shí)間慢迅速松形成練強(qiáng)大的廣李告攻滾勢(shì)，傍常在瞞預(yù)售/開盤前座后、樓饅盤封頂付或完工入伙時(shí)槐采用。匯效果是首短期內(nèi)演的強(qiáng)烈蝕有效刺蕩激。一定時(shí)辮期內(nèi)均肥安排廣鋤告發(fā)布糧時(shí)間，圓使廣告非經(jīng)常性反復(fù)在贏市場(chǎng)出腫現(xiàn)，逐零步加深劍印象。基效果是攤不斷的隔刺激消費(fèi)莫者且節(jié)句省廣告制費(fèi)用。做廣告-停-做廣泥告的抱反復(fù)援進(jìn)行痰，常地在開腳工、黑預(yù)售開始黑、樓頌盤封悔頂、酷竣工并入伙惜這幾捧個(gè)銷哄售節(jié)慮點(diǎn)投謝放廣告，須搞根據(jù)實(shí)氏際銷售冒效果和昏受眾遺刪忘速度毅調(diào)整廣坐告間歇股時(shí)間往。集中連色續(xù)型和原間歇型者的特征驚，即在介一段時(shí)襪間內(nèi)不逃斷保持服廣告頑發(fā)布吹，又渠在某以些時(shí)頑機(jī)加天大力控度形縫成廣恒告攻勢(shì)，桂效果圣是短恨期的付強(qiáng)烈惡刺激敲和長(zhǎng)州期的掌刺激需積累挖。廣告費(fèi)普用投程入相堅(jiān)對(duì)較惜高。2.4廣告銷饞售周期桑策略銷售階戀段投資策睡略運(yùn)用媒絞體銷售準(zhǔn)備期廣告投放策略項(xiàng)目強(qiáng)銷期銷售持續(xù)期銷售結(jié)案期廣告謠導(dǎo)入瓶期側(cè)重項(xiàng)槐目知名頓度擴(kuò)大著重米項(xiàng)目墨賣點(diǎn)糖的建燙立在市場(chǎng)叮形成一脅個(gè)固定而清耀新的密概念傳播候新項(xiàng)舊目入耗市訊掏息選擇遍傳播肯面廣蘆的媒五體廣告頻鞭率和力躲度小廣告找猛攻虹期廣告請(qǐng)頻率乓和媒朋體選纏擇大幅恨度增賤加以鮮明傘形象和錄強(qiáng)烈廣告攻尚勢(shì)撼若動(dòng)市旁場(chǎng)，餅吸引客戶使到來廣告牙意圖歲是全隙面體叢現(xiàn)項(xiàng)目限優(yōu)勢(shì)廣告形第式上進(jìn)綁行創(chuàng)意和突破廣告鞏羨固期新增客色戶維持謝在一個(gè)相對(duì)平牲衡的曲末線上廣告相奧對(duì)降溫憤，保持一定倡穩(wěn)定電的頻姻率達(dá)到現(xiàn)狠階段銷淹售目的并為第屆二次強(qiáng)千銷期作準(zhǔn)備推廣項(xiàng)望目實(shí)體粉形象廣告襪消退倒期以優(yōu)惠筍促銷為睬主告知凝項(xiàng)目粗剩余帶單位廣告創(chuàng)賞意無需定太多變化廣告凍頻率講減弱汗，直少至停止報(bào)紙廣播廣播電視報(bào)紙戶外DM展銷會(huì)曾等報(bào)紙廣播戶外報(bào)紙廣播3紙質(zhì)拒媒體報(bào)紙期刊雜志刊中刊DM航空巖雜志會(huì)員刊爭(zhēng)物免費(fèi)延報(bào)紙…便于攜言帶便于青集中材質(zhì)具舍親近感閱讀不觸受時(shí)間賊影響非強(qiáng)制尾性……特點(diǎn)3.1客.1報(bào)紙廣匹告的特惡點(diǎn)利迅速恩地傳訂遞讀窮者群姥，通員常在叉一天渠內(nèi)達(dá)使到10熄0%無論是豬作為獨(dú)君立單元砌或是與用其他報(bào)中紙組合繭，能夠觸達(dá)闖大量的需受眾相對(duì)較求高的地仰方市場(chǎng)呆滲透率為廣像告信梁息和促文字遍稿提玩供永紙久暴說露的迫機(jī)會(huì)牙，用于剪內(nèi)輯、堂儲(chǔ)存旺、參滔考就目繳標(biāo)受吹眾和瀉廣告擱規(guī)模鉛，具橋有相繭對(duì)較郵高的泥成本效益一份陵報(bào)紙坑重復(fù)姑同一動(dòng)廣告滾，能流夠產(chǎn)胞生暴綁露頻盒率可以很分發(fā)箭自由心插頁鍋和讀裹者反辭饋材促料（勇優(yōu)惠犯券、調(diào)查點(diǎn)等等幅）弊壽命訂短，派不提梅供實(shí)箱質(zhì)性政的傳駝遞讀太者不提名供聲石音和降影像非正版依廣告緊貝湊擺放贊在同一餡版面，尚導(dǎo)致混顯亂而使廣告己閱讀率陜降低通?？虿惶嵩u(píng)供逼燭真形棵象的敞彩色釀作品不像呢其他氧媒介匆（如路電視志）傳襲遞非倦成年俱人受價(jià)眾通常在劑一個(gè)特儉定時(shí)刻糖廣告信后息只暴右露于一稿人3.沙1.盤2房地產(chǎn)笛報(bào)紙廣旺告排期報(bào)紙廣脹告是短伶期有效冠行為，土必須貫驕穿項(xiàng)目籮銷售全眼程，依銷售時(shí)闖機(jī)有所柏側(cè)重。從投妄放量怨看，雜主要?jiǎng)偌行陂_稀盤前干后幾煤個(gè)月略內(nèi)（掛開盤邊、強(qiáng)態(tài)銷期）胃，進(jìn)作行轟今炸式辦廣告趁宣傳替，為陵項(xiàng)目渡造勢(shì)流，吸冒引預(yù)王定客尊戶，麥促成開盤揚(yáng)成交；延續(xù)期傘以適量霸廣告，牧保持市樸場(chǎng)熱度籃；配合飽現(xiàn)場(chǎng)大藥型活動(dòng)集中萍投放總廣告桶的形莊式，宰效果梁比較軋明顯樓；尾盤期腰視需要字而定，隊(duì)保持曝租光率；投放的胖日期，槳盡量安猜排在周陷四或周座五，促棍動(dòng)周末曬現(xiàn)場(chǎng)有足夠的算客戶量瓜。3.揉1.且3房地魯產(chǎn)報(bào)餓紙廣讀告設(shè)乒計(jì)要丘點(diǎn)報(bào)紙宣發(fā)行訓(xùn)周期敗短，短適宜焰制作翻系列房誠廣告妻，逐度步展喬露項(xiàng)目賣點(diǎn)催和發(fā)布馳即時(shí)信攏息；不各同推廣莫時(shí)期可冤設(shè)置不威同系列磚，以使廣雹告表現(xiàn)甲富有創(chuàng)槐意；版面慈上求黑新，稅突破仗目前死版面媽流于塞守舊囑的形省式，孕例如可考慮釋采用豎1/版、考跨1/祥2版、2/3版、跨嶺全版或身其他創(chuàng)瘡新版面游等；在彩藝色上活除了趨與整迅體宣燙傳風(fēng)貝格基深本保葵持一勵(lì)致外咽，也應(yīng)盡量燦突出；宣傳柄訴求妨點(diǎn)要叼突出撫、鮮爆明，舍一次敲廣告交不宜跡太多爆訴求點(diǎn)；3.必1.棄4繕稿和殊新聞繕坡稿開發(fā)宇上的掏形象各宣傳企業(yè)隙發(fā)展哲歷程甲和戰(zhàn)叛略決策罵人訪葛談樓盤猾情況煮介紹純粹的魔樓盤介駁紹，突找出賣點(diǎn)樓盤工莊程或銷虜售進(jìn)度掏的階段勝性成果舒匯報(bào)用散文躲的形式認(rèn)描述居成住意境各期練活動(dòng)懼傳真對(duì)消碑受過橡程中趁大型浴活動(dòng)龍的采托集報(bào)晶道，涌如征什文、紹征名冷活動(dòng)善、大胸型游伶園咨詢會(huì)強(qiáng)等“專佛家研香討會(huì)尿”和菊“客存戶咨賤詢會(huì)鍛”市場(chǎng)信鵲息統(tǒng)計(jì)揀發(fā)布將部道分自斧由的蘋市場(chǎng)躲信息遙公布斑于眾孝，樹股立專稱家地答位項(xiàng)目書獲得凍銷售室排名勿或獎(jiǎng)粥項(xiàng)信占息3.僑2.呆1報(bào)紙攀廣告光的特買點(diǎn)利提供載廣泛控的版止面形朱式和秋不同重的編授輯重顛點(diǎn)來右觸達(dá)讀者在高膽質(zhì)量掏的紙容張上平制作停真實(shí)乞的色駕彩，備使產(chǎn)烘品有效的盜真是乒再現(xiàn)把對(duì)扯目標(biāo)慣受眾刃群體攻的浪孔費(fèi)相稿對(duì)減蘿少到投最低私，能夠觸達(dá)桑具體的柱人口統(tǒng)斑計(jì)群可以分罵發(fā)自由怒插頁和斷讀者反男饋資料佳（優(yōu)惠枕券、調(diào)查選等等集）弊不提罪供聲笛音和康影像前置時(shí)吳間長(zhǎng)，烏一旦處照于印刷薪過程中音就無法柜取消，緊急處肚理相對(duì)逗不靈活無法提盆供其他厭媒介形竹式那樣觀的總觸息達(dá)能力不會(huì)踐產(chǎn)生岡向其薄他媒厚介那鈴樣高銅的接矩觸頻圓率水攻平通常全在一趁個(gè)特扛定時(shí)孕刻廣眼告信挎息只棟暴露吐于一耳人3.映2.瓦2房地冊(cè)產(chǎn)雜風(fēng)志廣詞告要煉點(diǎn)考慮哥雜志療廣告升周期搜長(zhǎng)、精保存鐮時(shí)間鄭長(zhǎng)、宇傳閱澡率高奶等因素，獅房地志產(chǎn)廣恩告?zhèn)榷轮乇砑苓_(dá)產(chǎn)癥品特秤質(zhì)；雜志回設(shè)計(jì)擁較為篩精致承，廣賤告具閥視覺麥效果應(yīng)才能廊脫穎呀而出暑；文字融奔入散文內(nèi)色彩，猶增強(qiáng)親胡和力；版面段稱則上，燒封面注幕目?jī)r(jià)值班高，封差底、封勻二、封吼三、扉頁等臨版面位鵲置次之綿，內(nèi)頁珠效果不焦佳；房地蜻產(chǎn)廣兆告較陸多投喇放在御財(cái)經(jīng)洋類廣繭告上張。3.3抓.1報(bào)紙廣桌告的特理點(diǎn)利借助液和報(bào)盤紙同災(zāi)步的領(lǐng)發(fā)行暖渠道峰，能嘩夠取抖得較高兼的觸象達(dá)率黃水平傭和接雪觸頻免率水捏平內(nèi)容詳呀細(xì)，提糟供對(duì)產(chǎn)殲品的全培面說明弊閱讀障率低可嫩桃使讀取者產(chǎn)嫌生逆哈反心垂理可信糊賴的蕩說服芳力較繩報(bào)紙列廣告缺低3.央3.仙2房地笛產(chǎn)雜菌志廣矩告要估點(diǎn)提供順項(xiàng)目省的詳芒盡介菌紹，派內(nèi)容雜包括鳳效果擠圖、矮照片嶺、項(xiàng)夠目總體勤規(guī)劃脊介紹章、戶楊型結(jié)魚構(gòu)等昆，強(qiáng)調(diào)夕項(xiàng)目輝賣點(diǎn)幸和利民益點(diǎn)勝，制膜作有梯針對(duì)歇性的干內(nèi)容數(shù)，如始房貸測(cè)育算、虧投資眾計(jì)劃疏等；發(fā)行時(shí)第應(yīng)配合濟(jì)在報(bào)紙輪上做整域版廣告概，引起形讀者注掃意，提高差閱讀而率。3.痛4.斯1洽D賞M的特點(diǎn)利針對(duì)性除強(qiáng)覆蓋冠集中拾、到返達(dá)廣佩泛靈活便于控聾制個(gè)人秋影響籠力專一朽性反應(yīng)率甘高可證實(shí)書性弊成本高純粹曉廣告谷，缺環(huán)少內(nèi)喜容支械持可能壞的消半極態(tài)思度針對(duì)性王問題3.4晴.2房地產(chǎn)DM要點(diǎn)挑選梨有效傾的意茂向人否群強(qiáng)調(diào)蹈產(chǎn)品煤賣點(diǎn)穩(wěn)和利琴益點(diǎn)配合現(xiàn)鍛場(chǎng)活動(dòng)設(shè)置寸獎(jiǎng)勵(lì)提供多反種反饋昏途徑為客戶首度身定謎制使用新我材料和渾富有創(chuàng)封意的設(shè)停計(jì)文案難欣度不超蕩過客戶前理解力4電子驅(qū)媒體電視廣播互聯(lián)網(wǎng)樓宇觀電視……直觀時(shí)效基性強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)感孤強(qiáng)娛樂性使用喂場(chǎng)所洲固定……特點(diǎn)4.1冰.1電視楊廣告輕的特背點(diǎn)利傳遞紀(jì)的廣環(huán)告能柏夠同捐步被毯看到迅或聽個(gè)到，鞋能夠展撞示運(yùn)陷動(dòng)：律圖像新、聲途音和言活動(dòng)能夠同姐步傳遞枯多個(gè)家排庭成員提供相劍對(duì)較快訂的傳遞是由廣餅告主驅(qū)灣動(dòng)的，收闖入行慶的廣告在大部金分的普旨通消費(fèi)牢者群中廁能產(chǎn)生桑最高的觸縫達(dá)率貿(mào)水平較高的輕接觸頻速率水平能夠喬在24小時(shí)蔬的任仍何時(shí)鐮間傳軋遞廣紋告信島息弊被認(rèn)為草是“最諸混亂的叛”廣告怪媒介之皺一，影響觀丑眾對(duì)足廣告描信息韻的記削憶特定復(fù)節(jié)目伏插播掛廣告護(hù)機(jī)會(huì)曬有限要達(dá)到側(cè)廣告的粒覆蓋率廣，需要搭較高的州甚至賠錢的由成本不像嫁其他冊(cè)媒介豆形式閑那樣磨具有希人口哈統(tǒng)計(jì)狗選擇性對(duì)于掠范圍擾較窄轟的目受標(biāo)受出眾群勝相對(duì)秋成本冰效益較畜低4.1陸.2房地也產(chǎn)電雹視廣鬼告操斤作流旦程獲取各胖媒體廣役告刊例捏表；根據(jù)項(xiàng)端目營(yíng)銷竿費(fèi)用配則比，制晌作電視痰廣告預(yù)生算；根據(jù)項(xiàng)掙目營(yíng)銷機(jī)計(jì)劃，紗制作電忘視廣告怖排期表震；廣告售公司純提案畫；策劃窗分鏡拐頭腳哈本，百根據(jù)市制作揮班子賀和演組員的刷選定并，跟進(jìn)拍攝缺，后期門剪輯審陪樣；電視臺(tái)蓬審樣，串播出；廣告效稀果監(jiān)測(cè)支。4.緩1.搭3房地產(chǎn)鵲電視廣澆告要點(diǎn)對(duì)于垮電視幫廣告閥，房兵地產(chǎn)應(yīng)的目頭標(biāo)受虧眾群浩較窄雖，成護(hù)本效穴益低，僅定作為立陰體媒體敘組合的擇輔助手之段，在價(jià)項(xiàng)目強(qiáng)陸銷期投宰放，主要林訴求誦點(diǎn)是吩樹立到項(xiàng)目納形象年；基于房雅地產(chǎn)的內(nèi)地域性盾，電視撿廣告投鴨放策略插組合為哭市級(jí)頻道+有線頻賤道；8：30羊-2駱1：30是收視志高峰，喘在“黃難金時(shí)間勢(shì)”兩頭瘦各安排7條廣告頸效果最召好，每咽組中的贊頭條和督末條廣沸告效果格最好，扁每周星期妥一晚電伐視收視使率為最屠低。4.2武.1廣播廣貞告的特倒點(diǎn)利提供媽觸達(dá)作聽眾痕的廣兩泛模堅(jiān)式和駐節(jié)目翁類型同時(shí)傳準(zhǔn)遞多個(gè)宋家庭成趨員提供耀相對(duì)真較快抗的傳型遞是由泡廣告虹主驅(qū)冬動(dòng)的騾，闖是入行注的廣兆告在大部喂分的普載通消費(fèi)監(jiān)者群中撇能產(chǎn)生郵最高的觸蛇達(dá)率斃水平較高槐的接饞觸頻識(shí)率水依平能夠在24小時(shí)用的任亞何時(shí)痰間傳趙遞廣插告信俗息制作獎(jiǎng)廣告睜的成什本相竹當(dāng)?shù)屠眉媛牨娖娴南霔钕罅Π。侨蕪V告考信息嚼產(chǎn)生豆在其他脾媒體館形式制中無椒法實(shí)族現(xiàn)的際形象弊是一種往聽眾不龜易全神渠貫注的翅背景媒格體一般需痕要相對(duì)嘗較高的禍接觸頻方率來彌補(bǔ)可能杜產(chǎn)生的踢消費(fèi)者陪不注意霧性不提供煎圖像和辨影像4.2卷.2房地產(chǎn)吃廣播廣耐告要點(diǎn)投放FM波段糕，交惡通、紗經(jīng)濟(jì)寬、音飽樂等巴頻道尊；黃金芬收聽奧時(shí)段鼠為7：30搏-9：00，16：30常-1險(xiǎn)9：00；適合胞中高晉檔和芒大眾恩樓盤麥，不葛適合訊高價(jià)閉位的躍樓盤傾進(jìn)行救推廣還；基于見靈活墓的發(fā)雷布形蹲式和時(shí)低廉行制作戴成本唇，可求根據(jù)銷銷售腸進(jìn)度數(shù)訊速更換編廣告主耳題，發(fā)笑布項(xiàng)目且即時(shí)信芹息；廣播是輕受眾細(xì)碰分程度部非常高混的媒體除，適合杯采集個(gè)穗性化的草表達(dá)方摔法，蛋強(qiáng)調(diào)椅對(duì)特捧殊階孩層的子訴求蝴。4.潛3.伯1互聯(lián)網(wǎng)索廣告的屋特點(diǎn)利可以寄根據(jù)票更細(xì)炸微的篩個(gè)人建差別霞將顧盒客進(jìn)鐘行分類，借分別傳稀遞不同渣的廣告各信息提供桐互動(dòng)押選擇帽，廣顏告信元息作顆為與比受眾壓“對(duì)話”的庭一部分岡層層傳鑰遞利用虛喘擬現(xiàn)實(shí)僅界面設(shè)蓄計(jì)來達(dá)牲到身臨畏其境的感很覺主力茶用戶蜓是學(xué)運(yùn)生和灶受過付良好免教育刻的人到達(dá)工們作場(chǎng)所士的受眾弊網(wǎng)絡(luò)普腳及范圍粒還比較爛狹窄購買浮價(jià)格拐相對(duì)飛較高未經(jīng)驗(yàn)霸證瞄準(zhǔn)成緞本昂貴下載速亮度緩慢安全搖與隱昌私方擁面的賀顧慮4.2肆.2房地漸產(chǎn)互生聯(lián)網(wǎng)趙廣告如要點(diǎn)可采彎用平毯面與慘動(dòng)畫媽相結(jié)荒合的壩方式妄，與帶項(xiàng)目千整體患風(fēng)格論一致報(bào)；一般投僵放于“思新浪”搜“搜狐梯”等門譜戶網(wǎng)站啟，采用睛旗幟、傭鏈接、溉彈出第窗口古等形吼式，兔與項(xiàng)汁目主額頁實(shí)蝕現(xiàn)互達(dá)動(dòng)；關(guān)鍵詞蒙廣告根面據(jù)受眾爪主動(dòng)的宗搜索意例向給出活信息，匪能夠鎖討定特定的欄受眾，伸點(diǎn)擊率適高，須級(jí)注意關(guān)壞鍵詞的容合理設(shè)燥置，應(yīng)梢用案例包括悟上海液的檀令宮；香港馬市場(chǎng)請(qǐng)可以寒多采餅用網(wǎng)錄絡(luò)廣鬼告形鍵式。5戶外暑媒體霓虹燈燈箱公交軌道交裙通空中協(xié)飛行免物…接觸傾頻率兩高區(qū)域海選擇迫性強(qiáng)傳真度冬高購買脂費(fèi)用鋒較低強(qiáng)迫訴趴求性質(zhì)……特點(diǎn)立柱5.1房地載產(chǎn)立虹柱廣柄告要獎(jiǎng)點(diǎn)設(shè)置于昂城市主糖要路口立、人流扭集中的始公共場(chǎng)譜所，及菠樓盤所笑在地；常規(guī)流內(nèi)容板為聯(lián)構(gòu)系電麗話和完樓盤圈地址紀(jì)，另佩可根果據(jù)項(xiàng)怠目具麥體情江況安融排畫面訴鉆求，組明合運(yùn)用舍主打廣蛋告語、酒主題畫塵面、預(yù)議售/開盤/封頂/入伙信溪息、夢(mèng)樓盤疲鳥瞰良、俯凱視效印果圖貴等元削素；區(qū)分鬼戶外失和平枯面的勒表現(xiàn)糖形式把，使創(chuàng)字體適和畫沿面效便果能陶夠適沒應(yīng)具召體場(chǎng)景；一般按握半年、枕一年或佛以上收翼費(fèi)，地托段好的鴉立柱昂引貴且不繩易獲得，應(yīng)槐在項(xiàng)梁目前診期確約定戶寇外廣誼告方估案、姐洽談堪、預(yù)順定。能夠在禍相當(dāng)長(zhǎng)駁時(shí)間內(nèi)拒持續(xù)廣甲告效果梳，是房兵地產(chǎn)戶袋外廣告頸的主要形式。5.凡2房地樂產(chǎn)公摟交廣司告要槐點(diǎn)選擇途設(shè)徑城市友中心區(qū)勵(lì)域、項(xiàng)鋤目所在靜區(qū)域的光公交線四路進(jìn)行組合投哲放；車身廣飼告和候制車亭廣訓(xùn)告適用簽于中高污檔樓盤腦，郊外云大盤常用；車廂漂內(nèi)招額貼畫沿、扶憂手、劑椅背倡廣告固降低請(qǐng)項(xiàng)目屋的品時(shí)質(zhì)感專，使用充營(yíng)分考液慮項(xiàng)蹲目定鏟位和瓶推廣那需求危。移動(dòng)電有視的新駐聞/節(jié)目店內(nèi)容研較少搶，廣溉告信民息超毛量、瀉干擾級(jí)大，易引桑發(fā)逆反禍心理，挑通過高班頻率反嶺復(fù)引起判注意和盟強(qiáng)迫記孤憶常見臥于普壺通消純費(fèi)品飼和醫(yī)悔藥廣邊告，該房地余產(chǎn)項(xiàng)插目謹(jǐn)紹慎使忘用；5.3房地盞產(chǎn)軌切道交膝通廣駐告要如點(diǎn)目前忍軌道嫁交通顆廣告食投放鴿一種皂高檔屋消費(fèi)頓品為斗主，瀉樓盤瀉廣告主要棗來自地塘鐵沿線只、城市笛中心區(qū)遇或商務(wù)畜區(qū)項(xiàng)目送；考慮軌巴道交通肚乘客的壞人口統(tǒng)遙計(jì)學(xué)特舍征是否叮符合樓紀(jì)盤目標(biāo)客夸戶定禾位；以上根海地宿鐵為團(tuán)例,乘客的喘主力人蓄群為30歲以畫下、評(píng)收入20須00嗓-4胖99竭9元、學(xué)拋歷大專和以上的企店事業(yè)公動(dòng)司一般番員工采用銀多種圣方式驢結(jié)合暢，達(dá)倘到較盼好的卡重復(fù)籃觸及問率和說強(qiáng)化記憶喚效果和；地鐵涼人群茄來去逃匆忙殖，廣平告主疑題要代突出汁，訴羅求明稅確；采用有柱創(chuàng)意的或表達(dá)方造式。5.括4燈箱起烘托敏氣氛、思注目和垃引導(dǎo)作慎用；持續(xù)時(shí)臭間較短季，總體擔(dān)成本高馳，一般址僅在項(xiàng)微目開盤霧、或促證銷活席動(dòng)時(shí)壩，配血合其淋他媒柿體使記用；安置在眼項(xiàng)目所桌在道路毛兩側(cè)、趁工地附趣近或項(xiàng)陵目周邊奮區(qū)域中喉心地棗段；通過數(shù)野量累計(jì)萌和序列仿變化達(dá)韻到一定掃的曝光成率和重船復(fù)記憶絕效果岡，力供求圖己案簡(jiǎn)努潔、挎方案色精煉瀉，穿嚴(yán)插1-3只種設(shè)藝計(jì)模板以除達(dá)到模效果迅。6展銷革會(huì)房展會(huì)酒店畏展銷百會(huì)外銷展怎銷會(huì)…集中填購房乒意向攏客戶一對(duì)一圍宣傳現(xiàn)場(chǎng)懶感染菜力……特點(diǎn)6.1房展削會(huì)策笑劃要截點(diǎn)考慮飛因素映：主禽辦單吹位、菊辦展原地點(diǎn)齒、時(shí)玻間與筋樓盤劃的推滋廣期絕是否問吻合，展丑位優(yōu)劣滴，項(xiàng)目/企業(yè)主擔(dān)導(dǎo)。展位污安排退：大甚小、包位置戒、設(shè)盈計(jì)風(fēng)蝕格，紐奉布局疑，細(xì)壓部處鞏理銷售蠻工具些配合號(hào)：模篩型、捎展板貓、銷嚷售資洗料、呀看樓語車銷售間人員配：著悅裝、徐職務(wù)夜分配評(píng)、管參理要薦求促銷策腔略：現(xiàn)愛場(chǎng)活動(dòng)莫、購房盡優(yōu)惠、此禮品、知抽獎(jiǎng)等與樓盤切現(xiàn)場(chǎng)的染互動(dòng)6.2酒店文房展尊會(huì)策耍劃要很點(diǎn)展銷乎策略媒體譽(yù)支持酒店預(yù)夜訂促銷手聯(lián)段人員撈配置6.你3外銷房里展會(huì)策敏劃要點(diǎn)細(xì)（以香習(xí)港為例凳）展銷策飼略：安沖排為周養(yǎng)五/六/日三天公、連續(xù)宗數(shù)周舉苦辦酒店展滅銷會(huì)到以維揮持宣甘傳效砌應(yīng)，螺可在高交通血便捷根的寫供字樓笛租用緣瑞場(chǎng)地作為同長(zhǎng)期展勸銷處；媒體支址持：周政一到周銹四需配謎合大量糖廣告，矮可選擇承在《東方役日?qǐng)?bào)》、《星島日寺報(bào)》等媒賢體做饞整版蕩廣告纏，展塌銷會(huì)建期間可安深排新聞趣發(fā)布會(huì)浴，展銷壤候及時(shí)塊公布銷賠售業(yè)績(jī)釋，展銷會(huì)期虹間在人此流集中忙路口發(fā)宇放宣傳辰單張；酒店預(yù)某定：選轉(zhuǎn)擇在九倒龍尖沙膏咀、旺泊角一帶陷的五星毒級(jí)酒店、如沾香格里堡拉、半澇島，提捧前3個(gè)月到敲半年時(shí)認(rèn)間預(yù)定乖，盡量與同瓜類樓盤找錯(cuò)開時(shí)對(duì)間或場(chǎng)禍地；安排看汁樓直通棕車，盡別量使展?fàn)T銷會(huì)和簡(jiǎn)現(xiàn)場(chǎng)能暖夠互動(dòng)驅(qū)；促銷手晝段：如禿折扣，星購房送儀機(jī)票/旅游參套餐/管理費(fèi)壘等。下篇·銷售現(xiàn)判場(chǎng)包裝看樓專咬車售樓處樣板房地盤換包裝銷售余推廣撿資料1.看樓專景車看樓校專車收的設(shè)道這地執(zhí)點(diǎn)上車珠地點(diǎn)浙：人達(dá)流量訂大、倍交通割方便棵和知抵名地消方下車岡地點(diǎn)漂：售手樓部桂門口慣、小卷區(qū)主妨入口看樓霸專車矮的設(shè)伏置時(shí)傻間展銷怪會(huì)、勤周末畫或黃憲金假爹期對(duì)開較的形怨式看樓循專車趣的行墊駛路費(fèi)線弱化膊路程惰遠(yuǎn)的挨缺點(diǎn)避開經(jīng)吼常塞車稅的地段選擇風(fēng)協(xié)光優(yōu)美杰的路段2.1售樓處身應(yīng)展示蒙項(xiàng)目特刻色對(duì)于期鉗房銷售收售樓處焦構(gòu)成客戶對(duì)項(xiàng)芬目的第蛛一直觀奪印象，且應(yīng)把項(xiàng)目特床色發(fā)揮倦到極致啊；2.在2售樓壟處的所外部搶設(shè)計(jì)售樓勺處的撥包裝貝也是卻區(qū)別客戶際群的零因素言之一把。在北狹京東織直門紙區(qū)域院的大杰多數(shù)項(xiàng)目售慘樓處都爽設(shè)計(jì)的媽偏莊重察、高檔攪，適陣合一艘種商轟務(wù)洽香談的嗚感覺，填而對(duì)筐于一土些主縮慧打年砍輕購圍買人群的凱項(xiàng)目的藍(lán)售樓處凝來說，袋強(qiáng)調(diào)售樓友處時(shí)尚上、簡(jiǎn)介吼的風(fēng)格貍可能更怎為適醉合。顏色釣的設(shè)墨計(jì)要激配合援本地杜特點(diǎn)案例：培北京論華潤(rùn)鳳組凰城2.3售樓笑處應(yīng)般營(yíng)造華銷售頓氣氛從細(xì)潔節(jié)入斤手：黨掛幅瓜、吊旗、賠海報(bào)勸、背車景版渴、展速板，水杯惹、裝飾廣物等；用具職感染這力的株色塊松和畫面在室蛾內(nèi)空間輩中穿插女；從項(xiàng)目計(jì)規(guī)劃設(shè)六計(jì)中借翼用一些郵概念供；將客戶壟關(guān)心的捐銷售信愉息恰如其誰分的融達(dá)入其中老以起到到疾一定提要示作用育。3.紫1樣板右房的德選址樣板幣房的圈地址療一般辛有兩邊種形哭式：設(shè)置肥在售春樓處漢內(nèi)，混優(yōu)點(diǎn)辱是方疑便客慘戶行業(yè)走，婦缺點(diǎn)儀是現(xiàn)姐場(chǎng)感冊(cè)相對(duì)附較弱設(shè)置在床現(xiàn)樓里色，優(yōu)點(diǎn)濟(jì)是客戶差能最直剝觀感受覆戶型的炸空間感核；但同婦時(shí)也帶遍來系列川問題，娘如行走路線嘗復(fù)雜喘、看冶樓通憶道過敗長(zhǎng)容位易使檔客戶晌乏味雪等。樣板房士設(shè)置在問現(xiàn)樓應(yīng)翠考慮的備因素包睬括：樓層弟數(shù)：井景觀濁（園濕林和管自然磨）、拍現(xiàn)場(chǎng)騾施工棟數(shù)亦：-與售樓基部的距安離、主葉力賣點(diǎn)摸、樓距朝向—周邊押環(huán)境這、重尸點(diǎn)推壇受單懇位3.1樣板身房的計(jì)配置樣板唱房戶趨型種然類選簽擇應(yīng)竄互相螺搭配攤，使株各種未戶型嶼能均含衡銷脂售。配合對(duì)遺各個(gè)戶誘型的推劉售節(jié)奏討逐步推有出，不供宜同時(shí)勢(shì)開放太襯多樣板房，杏避免割客戶奶無從日選擇筐。3.蛇3樣板房年設(shè)計(jì)理晴念概念慨樣板釀房：猛純粹展示曠項(xiàng)目暖概念騰、風(fēng)充格和對(duì)未約來居唉住方障式的雁構(gòu)想，目的枯在于樹五立形象銷售樣討板房，湖具體展示和戶型即的空婚間應(yīng)牢用，構(gòu)造刻真實(shí)緞的生冬活場(chǎng)掠景，目的在綢于促進(jìn)柜銷售；材料展藝示房：湖展示整個(gè)房允子的用減材和裝疑修案例倘：萬趙科四途季花缸城4.啦1樓梯條擔(dān)幅的功分能如果說脫外圍包探裝是項(xiàng)目礦的“淡門面碑”，艷那么樓梯貞條幅衛(wèi)可以悠說是餅這“門面乒”中答的點(diǎn)北睛之撤筆，構(gòu)思簽新奇銳，文戰(zhàn)案一環(huán)針見血的掉條幅男除了肚充分趟展示樓盤賣存點(diǎn)外，凡更可以容詼諧、幽配默的方議式爭(zhēng)取石客戶認(rèn)同優(yōu)。在一役個(gè)交陰通輻襪射范劈燕圍內(nèi)標(biāo)志砌項(xiàng)目名壁稱。4.壤2樓體介條幅渾要點(diǎn)基本包螺括sl考o(jì)g造an和售樓有電話；以簡(jiǎn)潔鋼、富有饑創(chuàng)意、憶容易記娃憶為佳婦，忌大噸雜燴式鼻的多角度羅列負(fù)訴求。抬根據(jù)不輔同推廣休時(shí)期訴威求不同貧信息，假不同時(shí)閱期給予客早戶不創(chuàng)同感餃?zhǔn)埽?.般1樓書跳主題簡(jiǎn)單貪羅列揀式：抄將各違種賣魂點(diǎn)平萌鋪直柄敘加王以陳及述；主題式賢：圍繞岸山、海耳、湖、妖高爾夫您球場(chǎng)、已花卉等賴自然景瞇觀主題，音頁樂、繪炸畫、電聾影等藝蝴術(shù)為主鏈題，異愿域風(fēng)情濟(jì)（歐式輪、美式地中海隨式、日他式、澳亦洲風(fēng)情搬等）為衣主題。生活模相式訴求蕩式：貴劉族生活困模式、5+錘2模式族、都縣心生信活模襲式，白領(lǐng)生謝活情調(diào)么等，針懶對(duì)特定禮的客戶徒群，訴承求的是辯一種與繳眾不同污的生活模櫻式，務(wù)霧求引起窄各類客川戶群的聞共鳴。故事賊情節(jié)傻式：魄將樓顫盤的感各種堵賣點(diǎn)吃通過掩一個(gè)匯故事艘情節(jié)著串聯(lián)做起來，使似樓數(shù)李的可緊讀性專更強(qiáng)歇；綜合式私：即將悼上述幾蟻種形式乞加以揉浴合，情驚景交融吹。5.2樓書內(nèi)伐容分為常徒規(guī)內(nèi)容妨與特質(zhì)專內(nèi)容；常規(guī)紐奉內(nèi)容部包括嚴(yán)樓盤寇地理族位置、周邊續(xù)配套、散交通條趙件、發(fā)蒸展商、介代理旅商等丹合作移單位肺名稱銷售督電話辜等，銳所有長(zhǎng)樓書最都必升須提供晌。特質(zhì)散內(nèi)容冒包括刪樓盤榴規(guī)劃豆特點(diǎn)、建匯筑特狼點(diǎn)、片景觀還特點(diǎn)腸、園城林特點(diǎn)衰、戶每型特伶點(diǎn)、病教育回及文縮慧化配套特乏點(diǎn)、會(huì)跨所特點(diǎn)卵、智能辮化及物業(yè)考管理特重點(diǎn)等，督這些特攻點(diǎn)的表現(xiàn)逗應(yīng)抓住所與其他瞧競(jìng)爭(zhēng)對(duì)燒手形成差錫異性，避有利于焦客戶記樹憶及區(qū)分蜂其他樓爆盤。5.柳3樓書風(fēng)欄格塑造和些提升項(xiàng)目形象嗽；把握、慎發(fā)掘時(shí)代文化淹潮流風(fēng)尚；有效地筒迎合目標(biāo)人群更的閱讀少和審美象心理新；5.反4樓書用挽紙厚度青：以乓每平軌方米客的克網(wǎng)重來北區(qū)別樹，克柄數(shù)愈礦大紙?zhí)輳堄埠?；封面腫用紙張一般薄在210迅—30峰0克，息樓書毅內(nèi)頁蠅和單灘頁用到紙一般在12情8—插21甚0克，話銅版質(zhì)紙（世亞粉周紙）融和藝么術(shù)紙淹還有劇單面餅和雙面之徹分；常用紙脫張為銅嚷版紙、側(cè)亞粉紙機(jī)和書紙麻：紙的不誓同性格剩和視覺/觸覺效灘果硫酸紙?zhí)胤N兄紙5.藝5模型客戶從霧平面圖腰紙所看牧到的總脾體規(guī)劃咳、建筑發(fā)設(shè)計(jì)特霸點(diǎn)等都較為抽洗象，所激以必須夸輔之以捏立體感僑強(qiáng)的模榨型，制撤作精美烘的模型可以桿增強(qiáng)客脹戶的代造入感及命想象空排間。模型主筐要分為慕幾類：汪周邊規(guī)劉劃或現(xiàn)曲狀總體教模型、貨項(xiàng)目總體規(guī)想劃模趁型、疫建筑轟外形物模型鼻、園零林模芹型、阻會(huì)所貞模型膛、戶嫂型單體模型中小閑規(guī)模參的樓涌盤一射般做儀兩款好模型抱，一睛款是捎總體騎模型烈（將建筑系外形皂與園俊林、購周邊渴環(huán)境繪合而亂為一恭），棄一款背是戶繡型單貌體模型（砌根據(jù)擔(dān)戶型協(xié)種類素制作緣瑞幾套調(diào)）；模型制糟作創(chuàng)新貝：主要嚼是制作耽工藝方愁面的創(chuàng)輝新，例日如動(dòng)感模型流、聲鍛控模賊型、拳活水準(zhǔn)模型僵等銷售階誰段策劃尚篇時(shí)間段礦的界定公開訂發(fā)售唐之后遷到項(xiàng)擴(kuò)目結(jié)股束之羅前的跳策劃民工作緊劃分獨(dú)為銷瞧售階捐段策甚劃。提綱1、銷帥售階夜段策編劃的析目標(biāo)2、銷紡售階傲段策捷劃的測(cè)主要負(fù)內(nèi)容1、銷售鐘階段策薦劃目標(biāo)持續(xù)千改善愿和提謹(jǐn)升銷挪售業(yè)僚績(jī)，實(shí)現(xiàn)100積%完美冷銷售紹！1.1銷售零階段從策劃翻流程公開彼發(fā)售銷售疾統(tǒng)計(jì)語分析策略旋評(píng)估銷售瓶掀頸階段衫調(diào)整分析櫻黃精侵因素競(jìng)爭(zhēng)愧條件第改變策略調(diào)懂整新推廣策亡略一路想毅好繼續(xù)深眉化方向幟失誤定位策候略轉(zhuǎn)變政策變寺化新銷售策辣略時(shí)效燭促銷填活動(dòng)銷售業(yè)導(dǎo)績(jī)持續(xù)左想好銷售泄業(yè)績(jī)改善提潮升銷售結(jié)慚束整理案詢例1.唯2實(shí)現(xiàn)目推標(biāo)要解龍決的問期題賣得再好遇到銷鐮售瓶頸“死盤”如何“錦上添扒花”如何“推陳出帳新”如何“力挽覆狂瀾”2、銷售街階段策抄劃的主航要內(nèi)容2.1銷售茶統(tǒng)計(jì)使及分忠析2.鏟2現(xiàn)有銷某售/推廣策妄略評(píng)估2.壩3制定這和實(shí)屠施新利的銷城售/推廣蒜策略2.4實(shí)現(xiàn)業(yè)輝績(jī)提升√2.1壤.1銷售狀次況統(tǒng)計(jì)病分析的然目的1、檢驗(yàn)努原有銷于售/推廣策文略是否司適合？2、依據(jù)怠統(tǒng)計(jì)材遷料，選銷擇新的次策略。2.派1.來1銷售狀樂況統(tǒng)計(jì)蜂內(nèi)容1、統(tǒng)壯計(jì)時(shí)膜間周薄期（策一般潮為一陸周時(shí)刊間）2、媒散體投煮放及勇展銷調(diào)會(huì)（僵時(shí)間鞋、主怨題、匹費(fèi)用采、媒棄介種碧類）3、周旋期內(nèi)捐可售陸單元?jiǎng)蛲瞥鲥X節(jié)奏軍、價(jià)債格調(diào)羞整情庫況4、銷售院記錄統(tǒng)伶計(jì)4.1到訪客儲(chǔ)戶情況醫(yī)統(tǒng)計(jì)（穩(wěn)到訪人天數(shù)、居龜住區(qū)域梅、信息刷來源）4.2成交情攪況統(tǒng)計(jì)炸（客戶犧數(shù)、單那元數(shù)、僅居住區(qū)瓶域、信糟息來源、軋戶型喜、裝煩修標(biāo)蟲準(zhǔn)）5、銷售遷趨勢(shì)圖梢（不同呢戶型去符化趨勢(shì)仆圖、推跡廣費(fèi)用遣于銷售似進(jìn)度圖幕、銷售箏總量控餐制圖）2.英1.擊1銷售狀嫁況統(tǒng)計(jì)懼內(nèi)容分析痛周要胃分為3大類：科銷售策具略分析涂、推廣哭策略分遍析、促銷商活動(dòng)兩分析1、銷售那策略分矩析包括銷售舍節(jié)奏誦、銷渡售價(jià)皇格、足付款虎方式2、推篩廣策打略分渣析包忙括推廣媒箱體、推征廣費(fèi)用霞及成果哭、投放河頻率3、促鄰銷活園動(dòng)分凈析包全括成交與管否分析瞎、促銷哨效果分束析2、銷哈售階堆段策栗劃的軍主要間內(nèi)容2.申1銷售統(tǒng)蚊計(jì)及分滴析2.2現(xiàn)有糠銷售/推廣屯策略剛評(píng)估2.3制定和健實(shí)施新肝的銷售/推廣邊策略2.南4實(shí)現(xiàn)督業(yè)績(jī)寺提升√2.供2現(xiàn)有銷長(zhǎng)售/推廣策旬略評(píng)估根據(jù)收跟集到的臟統(tǒng)計(jì)信奇息兌現(xiàn)宮有樓盤婆做出判繞斷，區(qū)陸分去所飄處的狀尖態(tài)，以距便為后紹期的策族略調(diào)整脖提供依河據(jù)。除了亂樓盤紋自身勢(shì)的條腦件因倦素之惑外，另結(jié)合望考慮截外部疑市場(chǎng)飼因素偽，也舍是非竟常重喊要的輛。我番們需皮要考堡察的留因素血主要禁是：水政策含性因晶素和仿競(jìng)爭(zhēng)蜘性因毯素。主要有珍兩個(gè)因軌素1、政糠策性配因素寧：包括泥國家脊和地絞方政它策，違例如砌：刺激誕政策耕：購催房入?yún)枒艏畱?zhàn)、減記免個(gè)窄人所繭得稅摘等抑制粉政策歪：提愿高房蘿貸利租息、2年內(nèi)鞋交易淘商品腐房繳阿納營(yíng)嘴業(yè)稅敬、第協(xié)二套咐商品拉房貸貞款比肅例不隸高于70%（第窮一套80%）等其他政銷策：比竟如高速薦公路收奮費(fèi)等2、競(jìng)北爭(zhēng)性材因素頃：這主要蔽有三個(gè)賤方面：項(xiàng)目所廊在片區(qū)誓有新的泳樓盤推儉出，體甘量增大仔，分流姓客戶項(xiàng)目醋所在腫片區(qū)蘭原有資競(jìng)爭(zhēng)士樓盤鈔采取鼻了新趴的策丹略（卷價(jià)格霜、推濫廣、剛促銷揪方案腐）；同類曉型樓弟盤新擺盤推乘出。2、銷售爸階段策算劃的主罵要內(nèi)容2.微1銷售統(tǒng)縣計(jì)及分顯析2.管2現(xiàn)有銷擱售/推廣策揪略評(píng)估2.田3制定和榆實(shí)施新蜜的銷售/推廣仔策略2.恨4實(shí)現(xiàn)喂業(yè)績(jī)護(hù)提升√2.世3制定和妄實(shí)施新斗銷售/推廣策嚴(yán)略了解銷成售狀況舟后，如丟何退出宅更有針與對(duì)性、福更有效通的方案敵或活動(dòng)洽，主要室從三個(gè)碧方面著報(bào)手：新湯的銷售媽策略、嚴(yán)新的推郵廣策略晉以及時(shí)菊效性促州銷活動(dòng)銹。制定和自實(shí)施新仍銷售/推廣耳策略新銷售策撲略新推廣蹦策略時(shí)效性促銷池活動(dòng)2.3諒.1制定也和實(shí)懸施新縫銷售廈策略主要棋有四退個(gè)方愛面：1、調(diào)盲整銷坊售節(jié)嘗奏（文加快棒或放繩慢速鐵度、撲錯(cuò)“峰”銷售）2、調(diào)影整銷承售單六位（值保留您或推菊出相晶關(guān)單哀位、跑推出農(nóng)特價(jià)單位西）3、調(diào)整悉銷售價(jià)蒼格（提湊價(jià)或降勿價(jià)）4、調(diào)未整付柔款方乓式（湖首付勇數(shù)額早、貸桂款比幅例對(duì)桿不同兩項(xiàng)目的影御響）2.3晚.2制定和依實(shí)施新發(fā)銷售策住略主要分冠為兩個(gè)泡方面：臣現(xiàn)場(chǎng)推括廣和媒娘體推廣現(xiàn)場(chǎng)勵(lì)推廣申包括嚷：售樓處乞調(diào)整、采制作新品的示范釣單位、墻新的示辯范景區(qū)媒體推鋤廣包括或：推廣主生題、廣柜告代理忍選擇、花媒體投擔(dān)放（種走類、頻灶率時(shí)機(jī)、伏區(qū)域）2.3欄.3制定姜和實(shí)顛施時(shí)翅效性百促銷錯(cuò)活動(dòng)主要三插個(gè)方面賴：1、選擇五時(shí)效性呼活動(dòng)時(shí)瓣機(jī)（節(jié)股假日、摟時(shí)令性胖、主題換性）2、選攔擇時(shí)它效性烤活動(dòng)光方式3、選擇耗時(shí)效性董活動(dòng)促難銷優(yōu)惠駛方案2、銷幅售階繡段策慨劃的振主要己內(nèi)容2.1銷售統(tǒng)曠計(jì)及分欣析2.2現(xiàn)有銷反售/推廣策石略評(píng)估2.省3制定和崇實(shí)施新嶼的銷售/推廣科策略2.4實(shí)現(xiàn)鋪業(yè)績(jī)編提升√2.挎4實(shí)現(xiàn)業(yè)偉績(jī)提升在重新哥調(diào)整（俊或維持醒）銷售/推廣策澤略之后膊，項(xiàng)目通銷售業(yè)紡績(jī)得到晨明顯改篩善和提誤升，并伯朝著持襯續(xù)向好享的方向孝發(fā)展，撈直至項(xiàng)跪目銷售極結(jié)束。結(jié)束語現(xiàn)：知識(shí)知管理的煮重要性在項(xiàng)擠目銷恭售過堤程中餐，策迅劃人奏員可真謂“八仙過填海，給種顯神通”，項(xiàng)目浮銷售結(jié)塘束時(shí)，毫有必要梢進(jìn)行及息時(shí)的案例暗整理。對(duì)于個(gè)廣人來說哀，只有題不斷地韻總結(jié)，麻策劃水被平才能褲得到更伴快的提選升；對(duì)于公聽司來說閥，每個(gè)刊人的智跳慧都能茄和整個(gè)泄團(tuán)隊(duì)分衛(wèi)享，有棗利公司辯的整體怒進(jìn)步，柔反過來蹤蝶又讓個(gè)違人收益貞。擁抱自促然痕享