白象方便面品牌塑造營(yíng)銷策劃書

白象方便面品牌塑造營(yíng)銷策劃書~、摘要方便面食品行業(yè)經(jīng)過三十多年的發(fā)展，一直保持著高速增長(zhǎng)。目前中國(guó)已經(jīng)成為世界方便面產(chǎn)銷第一大國(guó)，年產(chǎn)量410億包，約占世界產(chǎn)量的50%左右，2012年方便面銷售量維持在500億元左右，銷售額在440億元。巨大的消費(fèi)群體支撐著中國(guó)方便面市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)。方便面速食品在21世紀(jì)這個(gè)生活節(jié)奏逐步加快的時(shí)代已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畋夭豢缮俚囊徊糠至恕＝陙?，方便面行業(yè)市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)白熱化，先有臺(tái)灣知名品牌“康師傅”和“統(tǒng)一”逐鹿中原，隨后國(guó)有品牌“華龍V“今麥郎”、“錦豐”誰(shuí)與爭(zhēng)峰。“康師傅”成為“面臨盟主”后，30多年來，品牌知名度在大陸遍地開花。白象作為河南本土知名品牌亦不甘落后，但它在省外市場(chǎng)乃至河南本地市場(chǎng)名氣依舊打不響。通過查找資料和市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)白象的身影遠(yuǎn)沒有康師傅和統(tǒng)一出現(xiàn)的頻繁，在鄉(xiāng)村小店更是少見白象的身影。這是為什么呢？再看一下電視廣告，絕大部分都是康師傅和統(tǒng)一的。在產(chǎn)品的創(chuàng)新，白象也遠(yuǎn)不如康師傅和統(tǒng)一。所以，我們的策劃就是要解決白象的營(yíng)銷策略問題，通過建立廣泛的渠道和加大促銷力度，塑造白象“營(yíng)養(yǎng)健康、綠色速食”的品牌形象。本文通過調(diào)研和查閱資料，綜合運(yùn)用環(huán)境分析和SWOT分析以及相關(guān)營(yíng)銷戰(zhàn)略理論，分析企業(yè)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及存在的機(jī)會(huì)和威脅，進(jìn)而制定相應(yīng)的營(yíng)銷推廣策略。希望通過這些可以把“白象”推向省外乃至國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)而提升品牌知名度，使企業(yè)獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。外部環(huán)境分析一般環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)者分析：品牌競(jìng)爭(zhēng)者：康師傅、統(tǒng)一、今麥郎、思圓一一斯美特、華豐、天方、錦豐、南街村、國(guó)華等。產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者：有油炸方便面、非油炸方便面；有袋裝、碗裝、杯裝；還有雜糧非油炸方便面、玉米方便面等。一般競(jìng)爭(zhēng)者：掛面、粉絲、涼拌面、冷凍面、生鮮面、保鮮濕面等。關(guān)鍵的意愿競(jìng)爭(zhēng)者：服裝公司、方便面除外的其他食品公司、房產(chǎn)公司、交通公司、教育類投資院校等影響消費(fèi)者現(xiàn)有購(gòu)買力的因素。＞市場(chǎng)規(guī)模：2012年，康師傅控股生產(chǎn)的方便面按照銷售額統(tǒng)計(jì)，占到整體市場(chǎng)的56.4%，而統(tǒng)一企業(yè)按銷售量統(tǒng)計(jì)，占整體市場(chǎng)的15.8%，兩家企業(yè)相加共占據(jù)整體市場(chǎng)的72.2%，其余相對(duì)較大的則是華龍方便面占8.3%，白象方便面占6.2%。A成長(zhǎng)率：AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2012年方便面整體行業(yè)銷售量較2011年僅同比增長(zhǎng)了4.8%。中投顧問食品行業(yè)研究員向健軍表示，目前大陸方便面的銷售量和銷售額增速已放緩，市場(chǎng)已呈現(xiàn)飽和的態(tài)勢(shì)，未來將是零和競(jìng)爭(zhēng)。＞盈利能力：公司享有強(qiáng)大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，較高的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率和投資資本回報(bào)率。與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手統(tǒng)一相比，公司銷售費(fèi)用率僅為16.8%，管理費(fèi)用率為2.4%，而在統(tǒng)一這兩項(xiàng)指標(biāo)則分別達(dá)到25.4%和3.2%。＞營(yíng)銷戰(zhàn)略：康師傅：中端切入，雙向延伸；品牌領(lǐng)先戰(zhàn)略；快速擴(kuò)張戰(zhàn)略；差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略統(tǒng)一：08年贊助奧運(yùn)，體育營(yíng)銷策略，口味差異化，區(qū)隔市場(chǎng)；集中資源，單只突破（老壇酸菜面）；服務(wù)差異化，建立局部品牌優(yōu)勢(shì)。今麥郎“從小到大，從高端到強(qiáng)勢(shì)”;產(chǎn)異化市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略（營(yíng)養(yǎng)健康美味的“彈”面）；多樣化營(yíng)銷渠道（大學(xué)校園）；整合營(yíng)銷（產(chǎn)品成長(zhǎng)國(guó)際化）白象：弱競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)先布局戰(zhàn)略（農(nóng)村包圍城市，在三四線城市打響品牌）；市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略；市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略。＞目標(biāo)市場(chǎng)：康師傅：市場(chǎng)全面化，囊括高中低端市場(chǎng)。統(tǒng)一：中高端市場(chǎng)今麥郎：走中高端市場(chǎng)，消費(fèi)者多為追求時(shí)尚的年輕人。?康師傅的4P分析產(chǎn)品：本土化，口味多，有“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲瓏”、“勁拉面”、“亞洲精選”、“福滿多”、“好滋味”、“小虎隊(duì)”、“掛面”、“脆旋風(fēng)”等多種系列產(chǎn)品來滿足各類消費(fèi)階層的需求。價(jià)格：2元到4元，中低檔，物美價(jià)廉，深受消費(fèi)者喜愛。渠道：一階渠道：商販、倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員、超市、便利店。二階渠道：士多批發(fā)商、特通批發(fā)商、MA批發(fā)商、單點(diǎn)批發(fā)、批市批發(fā)。三階渠道：城區(qū)經(jīng)銷商、城郊經(jīng)銷商、外埠經(jīng)銷商促銷：廣告促銷：電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等公共關(guān)系：品牌忠誠(chéng)度影響力，名人效應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營(yíng)銷：網(wǎng)上折價(jià)促銷、網(wǎng)上變相折價(jià)促銷、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷（系列套餐）、積分促銷等。?統(tǒng)一的4P分析產(chǎn)品：①統(tǒng)一100；②來一桶③好勁道；④小當(dāng)家：咔多味⑤小浣熊搖搖樂。價(jià)格：兼顧高中低三檔，以占領(lǐng)市場(chǎng)份額，中低檔為主。渠道：超市，大學(xué)校園。促銷：電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、超市人員促銷、贈(zèng)品捆綁促銷等。?今麥郎的4P分析產(chǎn)品：營(yíng)養(yǎng)、健康、美味，科技創(chuàng)新。今麥郎彈面系列（泡面煮面）；今麥郎VIP系列；今麥郎骨湯彈面系列（杯面桶面）；今野拉面系列；小今麥郎系列（今麥郎大碗面/中碗面系列；爽滑彈面系列等等）。價(jià)格：采取跟進(jìn)策略，以稍低于康師傅和統(tǒng)一的價(jià)格出售，給消費(fèi)者質(zhì)高價(jià)低的實(shí)惠感。渠道：以雜食店為主渠道，在向高端市場(chǎng)逐步延伸。促銷：農(nóng)村包圍城市＞環(huán)境或者我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)生變化，競(jìng)爭(zhēng)者可能的反應(yīng)：今天人們對(duì)健康、營(yíng)養(yǎng)的追求，方便面市場(chǎng)郵箱中高端集中的趨勢(shì)，非油炸型方便面、粗糧方便面逐漸成長(zhǎng)起來，這些外部環(huán)境的變化，使占據(jù)中國(guó)方便面市場(chǎng)的幾大品牌紛紛努力科技創(chuàng)新，走差異化戰(zhàn)略，滿足不同的消費(fèi)者。隨著體育營(yíng)銷和整合營(yíng)銷戰(zhàn)略的盛行，一旦出現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)遇，競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)信息，采取跟進(jìn)戰(zhàn)略。＞未來競(jìng)爭(zhēng)格局會(huì)發(fā)生變化嗎？會(huì)＞如果會(huì)，怎樣變化？中國(guó)的方便面市場(chǎng)除了現(xiàn)有的十大品牌諸侯割據(jù)外，將會(huì)產(chǎn)生新型競(jìng)爭(zhēng)者，瓜分現(xiàn)有的市場(chǎng)份額。康師傅據(jù)需保持中國(guó)大陸第一品牌的寶座，統(tǒng)一、今麥郎緊追其后，白象不甘落后，發(fā)展空間巨大，新的品牌競(jìng)爭(zhēng)者可能威脅到傳統(tǒng)油炸方便面“一枝獨(dú)秀”的地位，行業(yè)機(jī)會(huì)和威脅同在，創(chuàng)新步伐不斷加快。誰(shuí)最有可能成為新的競(jìng)爭(zhēng)者？中糧：新的投資計(jì)劃，非油炸型方便面將占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。?政治環(huán)境我國(guó)政治相對(duì)穩(wěn)定，和臺(tái)灣等地政治交流頻繁，且國(guó)際政治大環(huán)境較和平，自加入WTO以來，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)逐漸融合，政府出臺(tái)的一系列關(guān)于方便面行業(yè)的政策法律，有利于我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和方便面行業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)。糧食價(jià)格保護(hù)政策令方便面原料成本提高。?經(jīng)濟(jì)環(huán)境自08年全球經(jīng)融危機(jī)以來，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩，居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)減低，但與歐威等國(guó)家相比，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展整體比較平穩(wěn)。我國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)面臨的風(fēng)險(xiǎn)較大，而金融領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)較小，一旦產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)理順或外需恢復(fù)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)有望反彈。?社會(huì)與文化環(huán)境人口環(huán)境未來中國(guó)人口增長(zhǎng)速度放緩，但人口還是持續(xù)增加，學(xué)生、職員、農(nóng)民工等方便面的主要消費(fèi)群體也在保持增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模也在持續(xù)擴(kuò)大。社會(huì)生活觀念現(xiàn)代社會(huì)時(shí)間就是金錢和生命，人們的生活步伐逐漸越來越快，這就為方便食品的存在成就了合理的證據(jù)；同時(shí)隨著城鎮(zhèn)化步伐加快和流動(dòng)人口的增加，方便面的消費(fèi)需求將會(huì)進(jìn)一步增長(zhǎng)，機(jī)遇難得。?技術(shù)環(huán)境與變化趨勢(shì)?技術(shù)變化對(duì)我們的顧客有什么影響？食品安全指標(biāo)和脂肪指標(biāo)的新要求和變化，必將要求方便食品更加注重安全、美味、營(yíng)養(yǎng)和健康，油炸型被非油炸型所代替，目標(biāo)市場(chǎng)會(huì)逐漸趨同化，舍去低端，邁向中高端目標(biāo)顧客。?技術(shù)變化對(duì)方便面的生產(chǎn)活動(dòng)有什么影響？油標(biāo)準(zhǔn)和添加劑標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格要求和技術(shù)革新，對(duì)方便食品的生產(chǎn)加工提出了新要求，進(jìn)一步技術(shù)創(chuàng)新，增加生產(chǎn)成本，方便面行業(yè)的新進(jìn)入加強(qiáng)技術(shù)壁壘，一些小企業(yè)淘汰出局，使方便面食品生產(chǎn)環(huán)境優(yōu)化，但競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。?技術(shù)變化對(duì)我們的營(yíng)銷活動(dòng)（特別是分銷和促銷活動(dòng)）有什么影響？網(wǎng)絡(luò)媒體技術(shù)的大力發(fā)展，豐富了方便面的銷售渠道，網(wǎng)絡(luò)直銷、網(wǎng)上商店的盛行，對(duì)傳統(tǒng)分銷渠道產(chǎn)生沖擊，同時(shí)也提出了挑戰(zhàn)和機(jī)遇；網(wǎng)絡(luò)的普遍，是各種網(wǎng)絡(luò)促銷流行，促銷活動(dòng)不再單純依靠人員推銷，使得公共關(guān)系和廣告促銷有了新形式，提高了促銷效率，降低了促銷成本。?技術(shù)進(jìn)步會(huì)威脅到我們產(chǎn)品，使其過時(shí)嗎？不會(huì)使其過時(shí)，但對(duì)方便面的生產(chǎn)流程和工序、技術(shù)創(chuàng)新、追求趨向、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷推廣提出了新的難題，同時(shí)也創(chuàng)造了新的、廣闊的市場(chǎng)空間，機(jī)遇和威脅同在。方便面行業(yè)環(huán)境分析目前，中國(guó)已經(jīng)成為世界方便面產(chǎn)銷第一大國(guó)，年產(chǎn)量410億包，約占世界產(chǎn)量的50%左右。2012年方便面銷售量維持在500億元左右，銷售額在440億元。行業(yè)仍處在深度調(diào)整與價(jià)值提升期?:?品牌集中，競(jìng)爭(zhēng)激烈?:?農(nóng)村市場(chǎng)日益擴(kuò)大的消費(fèi)，逐漸成為方便面消費(fèi)增長(zhǎng)的主要來源?越來越多的小企業(yè)北大企業(yè)兼并重組顧客分析（一）誰(shuí)是我們現(xiàn)有和潛在的顧客？他們的人口統(tǒng)計(jì)特征：性別、年齡、收入、職業(yè)、教育程度、民族等?，F(xiàn)有的顧客：男女；老少均有；收入差異大；學(xué)生、民工，職員等；教育程度從低到高都有。地理特征：地區(qū)、人口密度等現(xiàn)有的顧客：主要集中在城鎮(zhèn)；人口密集，流動(dòng)性強(qiáng)潛在的顧客：廣大農(nóng)村地區(qū)；國(guó)外消費(fèi)者心理與行為特征：態(tài)度、意愿、興趣、動(dòng)機(jī)、生活方式現(xiàn)有的顧客：白象方便面深受消費(fèi)者喜愛；方便、便宜；生活節(jié)奏快，對(duì)生活品質(zhì)要求較低。潛在的顧客：對(duì)生活品質(zhì)要求高、追求美食體驗(yàn)價(jià)值享受的人群我們產(chǎn)品的購(gòu)買者與使用者是否不同？否，購(gòu)買者基本上都是使用者都有誰(shuí)會(huì)影響購(gòu)買決策？自身購(gòu)買力、家人、朋友、方便面廣告明星、品牌忠誠(chéng)度、營(yíng)銷推廣、價(jià)格區(qū)間、促銷活動(dòng)等。（三） 我們的顧客在哪里購(gòu)買我們的產(chǎn)品？從哪種類型的中間商購(gòu)買？超市、便利店、網(wǎng)吧、加油站、火車上等。電子商務(wù)對(duì)我們產(chǎn)品的購(gòu)買有影響嗎?未來會(huì)怎樣變化？對(duì)方便面的分銷和促銷影響較大，網(wǎng)絡(luò)銷售方式喝的革新，促銷的影響加大，信息時(shí)效性和產(chǎn)品的創(chuàng)新加快，對(duì)產(chǎn)品的服務(wù)差異化要求提升。顧客會(huì)增加無(wú)店鋪銷售方式的購(gòu)買量嗎？會(huì)，物流方便，價(jià)格便宜，選擇豐田。（四） 我們的顧客什么時(shí)候購(gòu)買我們的產(chǎn)品？有季節(jié)性差異嗎？無(wú)促銷活動(dòng)對(duì)于顧客消費(fèi)我們產(chǎn)品的影響：增加購(gòu)買數(shù)量，形成固有消費(fèi)和購(gòu)買習(xí)慣等影響我們產(chǎn)品購(gòu)買與消費(fèi)的情境因素：貨架擺放位置、商店布置、促銷手段、種類選擇、同伴影響等。（五） 我們的顧客為什么和怎樣選購(gòu)我們的產(chǎn)品？我們或競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品帶來的利益：物美價(jià)廉，營(yíng)養(yǎng)美味我們或競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者什么需求?怎樣滿足?未來消費(fèi)的期望會(huì)發(fā)生什么變化？技術(shù)創(chuàng)新、安全保障、營(yíng)養(yǎng)需求、獨(dú)特口味、方便快捷、時(shí)尚個(gè)性、方便快捷。購(gòu)買時(shí)，消費(fèi)者怎樣支付貨款?實(shí)體店：一手交錢一手交交貨：網(wǎng)上：貨到付款（六）為什么潛在顧客還沒有購(gòu)買我們的產(chǎn)品？潛在顧客哪些基本需求我們的產(chǎn)品沒有滿足？口味個(gè)性化、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、安全保障、身份地位象征等。競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)、利益或優(yōu)勢(shì)，使得潛在顧客選擇使用它們？口味選擇眾多、品牌力、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、廣告宣傳等。內(nèi)部環(huán)境分析1.什么是我們目前的營(yíng)銷目標(biāo)？在保持原油市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，在中低端市場(chǎng)系哦啊手額進(jìn)一步增加，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，提高品牌在城市地區(qū)的知名度。我們的營(yíng)銷目標(biāo)與公司使命和公司目標(biāo)是否一致?為什么？一致，曾經(jīng)的農(nóng)村包圍城市，弱競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)先布局戰(zhàn)略，和逐步擴(kuò)張戰(zhàn)略目標(biāo)和企業(yè)的長(zhǎng)期營(yíng)銷計(jì)劃是一致的。我們的營(yíng)銷目標(biāo)與營(yíng)銷環(huán)境和顧客需求的變化是否一致?為什么？不一致，白象屬于傳統(tǒng)的油炸方便面，顧客和市場(chǎng)需求健康的非油炸型方便面。我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略在銷售額、市場(chǎng)占有率、盈利能力和溝通（如品牌認(rèn)知率和偏好率）等目標(biāo)上的表現(xiàn)如何?最可能的原因是什么？目前表現(xiàn)良好，合理的營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，不斷創(chuàng)新，滿足顧客的的不同需求5.與業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者相比如何？競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)不強(qiáng)整個(gè)行業(yè)都在上升還是下降？下降SWOT分析內(nèi)部因素①優(yōu)勢(shì)：管理多年從事方便面生產(chǎn)、銷售，已形成了產(chǎn)、供、銷一條龍的發(fā)展體系，核心競(jìng)爭(zhēng)能力較強(qiáng)。產(chǎn)品：已形成系列產(chǎn)品，可滿足不同消費(fèi)需求，具有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。生產(chǎn)：河南省是我國(guó)小麥主產(chǎn)區(qū)之一，原料質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。缺乏大競(jìng)爭(zhēng)者那樣的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。契機(jī)：5月20號(hào)，第八屆世界方便面峰會(huì)，成為世界方便面協(xié)會(huì)理事單位，加強(qiáng)品牌知名度和國(guó)際影響力。②劣勢(shì)：在大中城市的知名度不夠高。營(yíng)銷：加大宣傳力度，制作廣告吸引消費(fèi)者。傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道，傳播形式多樣化方面處于劣勢(shì)。研發(fā)：不斷努力以保證產(chǎn)品質(zhì)量，并開發(fā)特色產(chǎn)品“大骨面。。缺少能夠使產(chǎn)品進(jìn)一步差異化的技術(shù)。外部因素機(jī)會(huì)：方便面市場(chǎng)正進(jìn)一步擴(kuò)大?，F(xiàn)有方便面市場(chǎng)成熟，種類相似。威脅：競(jìng)爭(zhēng)目前市場(chǎng)細(xì)分不是很到位，同位競(jìng)爭(zhēng)者利用在位優(yōu)勢(shì)作出相同的反應(yīng)，形成對(duì)本產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的威脅。經(jīng)濟(jì)：中國(guó)入世后，市場(chǎng)開放程度加大，政府干預(yù)行為和地方保護(hù)行為弱化，為本產(chǎn)品進(jìn)入其他地區(qū)提供了方便。方便面行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，存在著對(duì)盲目進(jìn)入的威脅。營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)第一步：確定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位因?yàn)椴煌母?jìng)爭(zhēng)地位需要不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，市場(chǎng)追隨者與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是不同的。企業(yè)在不同發(fā)展時(shí)期的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也是不同的。只有認(rèn)清了自己的市場(chǎng)地位，才能制定出有效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是明確樹立和維持、發(fā)展企業(yè)的持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡的一種總體戰(zhàn)略。通常競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇分為成本領(lǐng)先和差異化兩種。而白象則秉承了“兩手抓，兩手都要硬”的方針，在兩方面都下了功夫，并有著不錯(cuò)的表現(xiàn)。成本領(lǐng)先白象獲得成本領(lǐng)先的方式有多種，比如：規(guī)模效應(yīng)：白象目前產(chǎn)能位于全國(guó)第三位，同時(shí)在準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)線，則巨大的產(chǎn)出可以減少單位產(chǎn)品上的固定成本分?jǐn)?，降低單位平均成本。?jīng)驗(yàn)效應(yīng)：經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)意味著當(dāng)總產(chǎn)量增加時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的制造成本會(huì)以某一固定的、可以預(yù)計(jì)的方式下降。與規(guī)模效應(yīng)有一定的交叉作用。通常的經(jīng)驗(yàn)曲線有以下兩種基本形狀：如下圖所示：設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)與生產(chǎn)能力的充分合理運(yùn)用：白象在工藝創(chuàng)新方面也投入了不少的心力，通過更合理的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與更高效的生產(chǎn)效能，可以有效降低單位成本?；顒?dòng)地點(diǎn)選擇優(yōu)勢(shì)：白象工廠在吉林、河南、河北、山東、山西、湖南、江蘇、四川、陜西等省份均有分布，地域廣泛，貼近原材料的產(chǎn)地；尤其河南總公司，作為當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)受到了政府方面的高度支持。差異化戰(zhàn)略：差異化是利用與其他產(chǎn)品有差異的產(chǎn)品特點(diǎn)增加消費(fèi)者價(jià)值，使得消費(fèi)者愿意支付更高價(jià)格的一種策略。A.差異化的內(nèi)在來源：白象的差異化內(nèi)在來源較明顯的表現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量上的識(shí)別性和產(chǎn)品品種上的可挑選性上。產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性、安全性、營(yíng)養(yǎng)性都可以成為消費(fèi)者選擇的重要影響因素，而產(chǎn)品品種的可挑選性是產(chǎn)品具有個(gè)性和與環(huán)境的適應(yīng)性，消費(fèi)者可以根據(jù)時(shí)間和場(chǎng)地的不同選擇不同的式樣，同時(shí)利于消費(fèi)者在追隨產(chǎn)品更新過程的同時(shí)與企業(yè)建立長(zhǎng)期的關(guān)系。B.差異化的外顯來源：白象的差異化外顯來源主要表現(xiàn)在其市場(chǎng)形象和品牌吸引力以及產(chǎn)品價(jià)格等方面。比如白象長(zhǎng)期對(duì)公益事業(yè)的大力支持為其營(yíng)造了一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)形象，使消費(fèi)者對(duì)品牌有一個(gè)很好的印象，增大了品牌吸引力，而白象對(duì)于營(yíng)養(yǎng)健康的注重也成為了其品牌吸引力的一大構(gòu)成要素。產(chǎn)品價(jià)格方面白象實(shí)行低價(jià)路線，與康師傅、統(tǒng)一相比有較明顯的差異，不過白象也已計(jì)劃向中高端市場(chǎng)發(fā)展。歸結(jié)起來，白象所要實(shí)行的差異化可以在產(chǎn)品、價(jià)格、包裝等方面進(jìn)行加強(qiáng)，避開與市場(chǎng)巨頭的直接競(jìng)爭(zhēng)，開發(fā)新產(chǎn)品，發(fā)展新市場(chǎng)，形成自己的特色。在我看來，白象還可以在兩方面強(qiáng)調(diào)差異化，一是專業(yè)性，二是國(guó)產(chǎn)企業(yè)。白象不像康師傅、統(tǒng)一實(shí)施多樣化，它是單純的面類加工企業(yè)，專注于方便面生產(chǎn)。雖然這種單一性使得白象的綜合競(jìng)爭(zhēng)力弱于兩大巨頭，但這一點(diǎn)經(jīng)過修飾卻也足以成為優(yōu)點(diǎn)。專注于生產(chǎn)方便面，意味著更專業(yè)的技術(shù)更細(xì)心的管理更高標(biāo)的質(zhì)量等等，消費(fèi)者對(duì)于專業(yè)化的偏好是顯而易見的，抓住這一消費(fèi)者心理進(jìn)行適當(dāng)宣傳相比可以起到很好的效果。而國(guó)產(chǎn)企業(yè)則是一個(gè)更大的噱頭。白象目前是中國(guó)最大的民族食品加工企業(yè)，主要的產(chǎn)品市場(chǎng)也還是在中國(guó)，其完全中國(guó)化的背景很容易通過宣傳形成產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，比如打出“中國(guó)人自己的面”等廣告，通過提高消費(fèi)者的認(rèn)同感來創(chuàng)造一個(gè)更有利的品牌形象。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略地位是明確樹立和維持、發(fā)展企業(yè)的持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡的一種總體戰(zhàn)略。通常競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇分為成本領(lǐng)先和差異化兩種。而白象則秉承了“兩手抓，兩手都要硬”的方針，在兩方面都下了功夫，并有著不錯(cuò)的表現(xiàn)。第二步：準(zhǔn)確界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略的目的不是模仿市場(chǎng)領(lǐng)先者，而是要準(zhǔn)確定位，建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而定位的前提，就是必須要界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。找不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就不可能準(zhǔn)確定位，沒有準(zhǔn)確的定位，就不可能有鮮明、有效的戰(zhàn)略。波特的五力分析模型第三步：選擇戰(zhàn)略形式根據(jù)企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)地位，選擇戰(zhàn)略形式。定位大師特勞特給出了四種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，分別對(duì)應(yīng)于品牌不同的市場(chǎng)地位。所以要根據(jù)自己的市場(chǎng)地位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。根據(jù)兩矩陣形成SWOT雷達(dá)圖如下關(guān)鍵環(huán)境要素

機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)wo劣勢(shì)由雷達(dá)圖可看出，白象在機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)方面較為突出，所采取的主要策略應(yīng)為戰(zhàn)略作為支持補(bǔ)充，充分利用優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，揚(yáng)長(zhǎng)避SO戰(zhàn)略，同時(shí)以ST、WO、短，制定合適的發(fā)展策略。白象的核心業(yè)務(wù)在于方便面業(yè)務(wù)結(jié)合業(yè)務(wù)分析和優(yōu)勢(shì)wo劣勢(shì)由雷達(dá)圖可看出，白象在機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)方面較為突出，所采取的主要策略應(yīng)為戰(zhàn)略作為支持補(bǔ)充，充分利用優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，揚(yáng)長(zhǎng)避SO戰(zhàn)略，同時(shí)以ST、WO、短，制定合適的發(fā)展策略。白象的核心業(yè)務(wù)在于方便面業(yè)務(wù)結(jié)合業(yè)務(wù)分析和SWOT分析，應(yīng)該在此業(yè)務(wù)上實(shí)行集中性策略。這意味著，白象需要將絕大部分的資源集中使用于方便面業(yè)務(wù)，力求在該業(yè)務(wù)上取得最優(yōu)業(yè)績(jī)。第四步：整合企業(yè)資源，形成戰(zhàn)略配稱政治方面國(guó)家對(duì)于方便面行業(yè)已經(jīng)開始實(shí)施規(guī)范化管理，對(duì)于產(chǎn)品的要求也越來越細(xì)致，并從簡(jiǎn)單的安全進(jìn)化成了更高層次的營(yíng)養(yǎng)。而更高的標(biāo)準(zhǔn)無(wú)疑對(duì)企業(yè)提出了更高的要求，這對(duì)于各大企業(yè)是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)。經(jīng)濟(jì)方面?GDP總量大幅上升經(jīng)初步核算，2008年度國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值300670億元，比上年增長(zhǎng)9.0%?？焖僭鲩L(zhǎng)的GDP說明經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展勢(shì)頭較好，就方便面行業(yè)來講也是有利的。?居民消費(fèi)價(jià)格穩(wěn)步上升居民消費(fèi)價(jià)格比上年上漲5.9%，其中食品價(jià)格上漲14.3%。固定資產(chǎn)投資價(jià)格上漲8.9%。工業(yè)品出廠價(jià)格上漲6.9%，其中生產(chǎn)資料價(jià)格上漲7.7%，生活資料價(jià)格上漲4.1%。原材料、燃料、動(dòng)力購(gòu)進(jìn)價(jià)格上漲10.5%。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)價(jià)格上漲14.1%。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格上漲20.3%。?國(guó)際貿(mào)易往來更加頻繁自中國(guó)加入WTO后，貿(mào)易往來更加頻繁，不僅增加了國(guó)民收入，而且與各國(guó)的貿(mào)易壁壘逐漸減弱，也使中國(guó)真正成為一個(gè)國(guó)際型的市場(chǎng)。2008年度貨物進(jìn)出口總額25616億美元，比上年增長(zhǎng)17.8%。其中，貨物出口14285億美元，增長(zhǎng)17.2%；貨物進(jìn)口11331億美元，增長(zhǎng)18.5%。進(jìn)出口差額（出口減進(jìn)口）2955億美元，比上年增加328億美元。更多的進(jìn)出口為經(jīng)濟(jì)帶來了更多的活力。社會(huì)文化環(huán)境?人口影響我國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，2008年末我國(guó)總?cè)丝跒?32802萬(wàn)人，比上年末增加673萬(wàn)人。因此，我國(guó)在食品上面的消費(fèi)巨大，食品市場(chǎng)潛力無(wú)限。?生活方式社會(huì)的快速發(fā)展，使得人們的生活越來越忙碌，人們的生活方式也在進(jìn)行著變化，當(dāng)今社會(huì)，“速”正當(dāng)?shù)?。“速食”文化正被越來越多的人所接納，方便面已成為大多數(shù)“速食”主義者的首選。技術(shù)環(huán)境隨著社會(huì)的日益發(fā)展與進(jìn)步，人們對(duì)食品的要求也越來越高，不僅追求口感，更追求營(yíng)養(yǎng)與健康。隨著我國(guó)《方便面國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》的出臺(tái)，對(duì)于方便面的技術(shù)要求勢(shì)必越來越高。這種情況下，各種方便面公司紛紛從技術(shù)方面加大投入進(jìn)行改善與創(chuàng)新，帶動(dòng)了整體技術(shù)環(huán)境的良好的發(fā)展氛圍。自然環(huán)境?地理位置中國(guó)位于北半球，在亞洲的東部和中部，太平洋的西岸，東南面向海洋，西北伸向內(nèi)陸。有漫長(zhǎng)的海岸線，是一個(gè)海陸兼?zhèn)涞膰?guó)家。這使得我國(guó)自然而然的成為了亞洲經(jīng)濟(jì)、金融中心；尤其沿海城市，吸引了四面八方的投資者。?資源狀況我國(guó)歷來被認(rèn)為是資源大國(guó)，在糧食生產(chǎn)方面具有一定優(yōu)勢(shì)。比如國(guó)家糧油信息中心預(yù)計(jì)，2008年中國(guó)小麥播種面積為2,390萬(wàn)公頃，較2007年的2,372萬(wàn)公頃略有增長(zhǎng)。策劃目標(biāo)本次策劃旨在根據(jù)營(yíng)銷環(huán)境的分析和市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，保證企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)提升市場(chǎng)占有率提高營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，能夠穩(wěn)定健康的發(fā)展。本次策劃通過分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，確立正確的產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)目標(biāo)，塑造健康品牌形象、進(jìn)一步擴(kuò)展省外市場(chǎng)，提高市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度。爭(zhēng)取在實(shí)施方案后一年內(nèi)能提高企業(yè)銷售額，使企業(yè)成為河南銷售量第一，省外知名度提高到80%。八、推廣活動(dòng)（一）白象方便面巨型象形風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)1、 活動(dòng)目的：通過本次活動(dòng)，加深白象品牌在XX市民心目中的印象，配合公司其他的銷售活動(dòng)進(jìn)行，提升品牌市場(chǎng)占有率。2、 活動(dòng)時(shí)間：2013年4月10號(hào)至5月2號(hào)3、 活動(dòng)地點(diǎn)：XX市人民廣場(chǎng)4、 活動(dòng)對(duì)象：廣場(chǎng)流動(dòng)市民。5、 活動(dòng)構(gòu)思：廣場(chǎng)是大多數(shù)人民選擇休閑散步的地方，人流量比較大，做活動(dòng)宣傳力度吸引力也比較大。廣場(chǎng)寬敞適合做適量活動(dòng)。放風(fēng)箏宣傳的活動(dòng)是比較新奇的，在熱鬧的廣場(chǎng)必將吸引眾人的目光。同時(shí)必會(huì)引起媒體的適度關(guān)注。6、 活動(dòng)創(chuàng)意：制作一只XX市有史以來比較大的風(fēng)箏（4Mx5M，采用XX大象造型，印上白象方便面標(biāo)識(shí)），放飛于廣場(chǎng)上空。同時(shí)在廣場(chǎng)布置方便面展位以及桌子，開展“免費(fèi)品嘗白象方便面”的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。7、 宣傳策略：首先，通過招募領(lǐng)養(yǎng)者的方式尋找風(fēng)箏愛好者及招聘放風(fēng)箏的高手來放飛白象象形大風(fēng)箏，使白象風(fēng)箏成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)，然后讓象形大風(fēng)箏適度暴光，讓消費(fèi)者產(chǎn)生好奇心并形成期待。同時(shí)在廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)開展“好吃營(yíng)養(yǎng)又健康的象面”的觀賞品嘗促銷活動(dòng)。對(duì)與我們來說，在廣場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳，是提升品牌效應(yīng)的好機(jī)會(huì)。同時(shí)新奇的活動(dòng)形式將會(huì)為我們帶來各種媒體競(jìng)相報(bào)道的“免費(fèi)廣告”，可以有效的提升我們的知名度。8、 方案實(shí)施分解：A、 4月10號(hào)，前期預(yù)備階段（風(fēng)箏造型及活動(dòng)物料預(yù)備）前期文案宣傳“招募巨象領(lǐng)養(yǎng)者”B、 4月16日，確定最佳風(fēng)箏愛好者，開始具體協(xié)商，確定活動(dòng)中雙方各自負(fù)責(zé)的事宜。C、 4月20號(hào)，風(fēng)箏制作完畢，招聘專人負(fù)責(zé)放飛。中期文案宣傳“招募XX市放風(fēng)箏的高手”。（適度暴光，引起關(guān)注）D、 4月29日，在房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)放飛象型巨箏，“好吃營(yíng)養(yǎng)又健康的象面”現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗促銷活動(dòng)。文案：“看巨箏，吃象面----白象邀您來逛逛”9、活動(dòng)實(shí)施問題點(diǎn)：巨型風(fēng)箏的制作問題。廣場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)情況、天氣情況。象面品嘗會(huì)應(yīng)注重防止出現(xiàn)哄搶，垃圾注重收回。（二）“白象方便面-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)策劃案1、 活動(dòng)目的通過“白象方便面-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來拉動(dòng)白象方便面銷量，提高品牌知名度，及市場(chǎng)占有率。2、 活動(dòng)時(shí)間：4月初至4月26號(hào)3、 活動(dòng)地點(diǎn)：各大商超賣場(chǎng)4、 活動(dòng)內(nèi)容：買任意一款白象集團(tuán)出品產(chǎn)品，即可參加“白象方便面-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免“白象方便面-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；二等獎(jiǎng)為享受三折“白象方便面-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；三等獎(jiǎng)為享受五折“白象方便面白象方便面-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡；四等獎(jiǎng)為享受七折“白象方便面-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡；五等獎(jiǎng)為享受九折“白象方便面-神秘之旅”（多人游）優(yōu)惠卡。采取分批抽獎(jiǎng)的方式，五天抽取一次。5、 活動(dòng)構(gòu)思：五一節(jié)期間，三天長(zhǎng)假正是旅游消費(fèi)的黃金時(shí)節(jié)。對(duì)于處于快消品方便面來說，這可能是一個(gè)銷售的高潮。為此，我們把市場(chǎng)推廣活動(dòng)同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“白象方便面-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來刺激消費(fèi)者購(gòu)買白象方便面。此方法還可以用于四月份對(duì)K/A終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)。6、 活動(dòng)策略：實(shí)際上“白象方便面-神秘之旅”活動(dòng)，由我們自己來組團(tuán)，利用公司總部在云南的優(yōu)勢(shì)，這樣一來，成本費(fèi)用便大大降低，可以讓更多的人參加進(jìn)來，擴(kuò)大活動(dòng)轟動(dòng)效果。旅游路線為XX市白象方便面生產(chǎn)工廠，參觀白象方便面制作過程----麗江---XX市，共計(jì)三天兩晚。通過與某旅行社掛靠（名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，）開辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。7、 宣傳策略云南引人入勝的風(fēng)土人情對(duì)旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口（神秘之旅之神秘所在）。宣傳中非凡強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額，極大的刺激消費(fèi)者的博彩心理。?:?媒體投放：TV、FM、報(bào)紙、賣場(chǎng)POP等。8、 實(shí)施要點(diǎn)＞有效控制中獎(jiǎng)面，確定旅游團(tuán)的大約人數(shù)。＞獲得總公司的支持。＞預(yù)定招待所/酒店及機(jī)票。一路上舉行相應(yīng)的小型活動(dòng)，讓團(tuán)員們心情愉悅。假如他們旅游愉快滿足，那么他們將是白象方便面重要的口碑傳播者。（三）“喜迎“情人節(jié)第八屆世界方便面峰會(huì)，白象方便面買就送”活動(dòng)1、 活動(dòng)目的：五月消費(fèi)旺季，其中有第八屆世界方便面峰會(huì)、網(wǎng)絡(luò)火爆節(jié)日告白日，在網(wǎng)絡(luò)十分非常發(fā)達(dá)的現(xiàn)在，節(jié)日應(yīng)有相應(yīng)的市場(chǎng)活動(dòng)。白象方便面為擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)占有率，宣傳其成為第八屆世界方便面協(xié)會(huì)理事單位，特開展買贈(zèng)活動(dòng)，重塑國(guó)際形象，擴(kuò)大品牌知名度。（品牌成長(zhǎng)記錄片，一對(duì)身著白象520標(biāo)志情侶裝的情侶來當(dāng)主角，告白你的愛情，自白“象”的品牌魅力。）2、 活動(dòng)時(shí)間：2月10日至2月14日3、 活動(dòng)地點(diǎn)：各大商超賣場(chǎng)4、 活動(dòng)內(nèi)容：喜迎“告白日”，白象真情買就送。凡在各大商超賣場(chǎng)購(gòu)買白象方便面散裝買四送一或送特制情侶口杯一只。買任意一箱白象方便面送家居日常淘米洗菜盆一套（數(shù)量三個(gè)）。5、現(xiàn)場(chǎng)布置：將桶裝白象方便面堆積成塔山狀，其余置放于陳列架（同時(shí)展示禮品樣品），粘貼買贈(zèng)活動(dòng)POP。假如店家答應(yīng)，我們可以適當(dāng)裝飾白象產(chǎn)品陳列處，使之醒目突出。（四）、媒體推廣活動(dòng)推廣的終極目的是為了更好地銷售，銷售是為了更好地推廣。就一個(gè)新項(xiàng)目而言，推廣是銷售前的準(zhǔn)備，有效的推廣解決的是銷售前的輿論環(huán)境，創(chuàng)造的是有利于銷售的市場(chǎng)空間。因此，制定推廣策略要圍繞目標(biāo)群體，做到有的放矢。?:?策略原則：以有利于產(chǎn)品銷售為目標(biāo)，整合推廣、取長(zhǎng)補(bǔ)短、重點(diǎn)推進(jìn)、動(dòng)靜結(jié)合、多點(diǎn)出擊。?:?推廣時(shí)間：2013年4月1日至2014年5月31日?推廣策略：從現(xiàn)代健康營(yíng)養(yǎng)生活的角度出發(fā)，確立產(chǎn)品的市場(chǎng)形象；概念先行，形象鋪底，落實(shí)到產(chǎn)品實(shí)質(zhì)性推廣。1、企業(yè)形象一—品牌概念—一社會(huì)效益一一經(jīng)濟(jì)效益2、有遠(yuǎn)而近—層層推進(jìn)—由點(diǎn)到面一逐步推開3、多層營(yíng)銷—整合傳播—媒體互動(dòng)營(yíng)銷傳播4、品牌塑造一充實(shí)內(nèi)涵品牌傳播品牌營(yíng)銷5、客戶培育客戶溝通一客戶追蹤一一客戶管理＞媒介選擇原則1、 最大量明確主目標(biāo)顧客群，兼顧次目標(biāo)群體；2、 權(quán)威媒體主導(dǎo)，兼顧大眾媒體；3、 以行業(yè)媒體為主，隨著營(yíng)銷區(qū)域的拓寬，兼顧地域媒體；4、 長(zhǎng)效媒體和即時(shí)性媒體相結(jié)合，行業(yè)媒體與大眾媒體相結(jié)合;＞推廣媒體1、 大眾媒介：電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)、影視、報(bào)刊、廣播等；2、 其它媒介：傳單、戶外等；3、有針對(duì)性的召開新聞發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、成果展示會(huì)等。導(dǎo)入期（2013年4月一2013年6月30號(hào)）：我們以電視廣告為主加大宣傳量，使人們能記住、迅速提高知名度。我們選擇河南都市頻道的《都市快報(bào)》（中），廣告播放50次，剛開始播放量較多，逐步減少直到夠50次。成長(zhǎng)期（2013年7月一2013年12月）相應(yīng)縮小電視廣告投入，加大互聯(lián)網(wǎng)等媒介投入，鞏固企業(yè)形象。延續(xù)期（2014年）這時(shí)期主要是針對(duì)前面宣傳存在的問題進(jìn)行改進(jìn)，結(jié)合企業(yè)整體形象進(jìn)行宣傳。受眾群體分析及媒體內(nèi)容白象方便面定位于中低檔消費(fèi)層次，應(yīng)是以健康營(yíng)養(yǎng)為主打的高檔消費(fèi)品，其消費(fèi)人群在20—65之間的中低檔次人群，他們易感媒體主要為電視、網(wǎng)絡(luò)和報(bào)刊。白象方便面應(yīng)屬于運(yùn)營(yíng)周期較長(zhǎng)的項(xiàng)目，是受眾單次購(gòu)買投資不大的長(zhǎng)期消費(fèi)品。報(bào)紙的投放