傳媒操作與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)管理手冊(cè)

傳媒操作與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)傳播.廣告.公關(guān).品牌北京大學(xué)醫(yī)管繼教學(xué)院清華大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA中心張家麟博士農(nóng)業(yè)傳播學(xué)系列課程個(gè)人簡(jiǎn)介—張家麟學(xué)歷:1.臺(tái)灣中山大學(xué)傳播管理研究所碩士(MBA)2.臺(tái)灣文化大學(xué)新聞研究所碩士2.美國(guó)史丹福國(guó)際大學(xué)管理學(xué)院博士3.中國(guó)山西大學(xué)科技哲學(xué)研究所博士(Ph.D)主要經(jīng)歷:1.中國(guó)報(bào)系記者,採(cǎi)訪主任、總經(jīng)理、總編輯、副社長(zhǎng)2.美商富佑集團(tuán)(城市開發(fā))臺(tái)灣地區(qū)公關(guān)部總經(jīng)理3.泰國(guó)向日葵集團(tuán)（曼谷-風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)投）助理總裁4.臺(tái)灣東方管理學(xué)院，臺(tái)灣通信電子學(xué)院專任講師5.甘羅整合行銷國(guó)際公司(臺(tái)灣.廣東,上海,漢城)總經(jīng)理6.臺(tái)灣中山大學(xué)駐北京聯(lián)絡(luò)主任中國(guó)職務(wù)：1.新加坡華點(diǎn)通集團(tuán)(北京)遠(yuǎn)端教育研究中心主任2.北京奧斯馬特科技發(fā)展公司，IBM-e-club會(huì)員俱樂部市場(chǎng)總監(jiān)3.北京商帥天誠(chéng)管理研究院總顧問4.北京中經(jīng)正泰投資顧問培訓(xùn)公司市場(chǎng)總監(jiān)5.北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部醫(yī)療管理EMBA碩士班副教授6.中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)副教授.清華大學(xué),上海大學(xué)兼任副教授,專業(yè)培訓(xùn).顧問諮詢師7.國(guó)家經(jīng)貿(mào)委職業(yè)經(jīng)理人中心副秘書長(zhǎng).農(nóng)大MBA中心副主任.先談一個(gè)真實(shí)又寓言的現(xiàn)代故事

美國(guó)落磯山----東、西兩面山脈,羊與狼!競(jìng)爭(zhēng)生存的環(huán)境系統(tǒng)啟示!請(qǐng)先型塑你的“狼性”文化個(gè)人發(fā)展和組織生存的動(dòng)物圖騰基本認(rèn)知從黨的喉舌到媒介市場(chǎng)這條路要如何走?MediaManagement雙M的多元介面結(jié)合傳播市場(chǎng)化請(qǐng)說一下:所謂媒介(Media)有多少種的

分類?所謂媒介種類的分類平面媒介電子媒介網(wǎng)絡(luò)媒介相關(guān)媒介報(bào)紙雜誌書籍有線電視無線電視衛(wèi)星電視電影廣播唱片光盤計(jì)算機(jī)手機(jī)廣告公共關(guān)係手機(jī)?你打了嗎?你說了嗎?你照了嗎?你看了嗎?你傳了嗎?你聽了嗎?咱倆的秘密.不許說!兒童不宜平面媒介電子媒介網(wǎng)絡(luò)媒介相關(guān)媒介報(bào)紙雜誌書籍有線電視無線電視衛(wèi)星電視電影廣播唱片光盤計(jì)算機(jī)手機(jī)廣告公共關(guān)係科技整合的大媒介大平臺(tái)6C整合的資訊時(shí)代何謂6C的時(shí)代與整合CONTENT(內(nèi)容)COMMUNITY(社群)COMMERCE(商業(yè))CABLE.TV(有線電視)COMMUNICATION(通信)COMPUTER(電腦)新管線的安裝無線上網(wǎng)利用既有管線

光纖網(wǎng)路電視線纜銅線能源線無行動(dòng)性有行動(dòng)性頻寬不受限制E-city既有設(shè)備更新過渡階段陸上基地臺(tái)不中斷衛(wèi)星中繼社群內(nèi)容商業(yè)3C的交互作用3G行動(dòng)電話WAP無限上網(wǎng)W:wireless無線A:application應(yīng)用P:protocol協(xié)定FSN全服務(wù)網(wǎng)F:fullS:serviceN:networks一個(gè)資訊大平臺(tái)的觀念網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)與農(nóng)村可持續(xù)發(fā)展電視系統(tǒng)局域網(wǎng)系統(tǒng)分流下鏈?zhǔn)找晳艋蚨c(diǎn)鑫諾1#教育電視臺(tái)農(nóng)大直播室上鏈衛(wèi)星遠(yuǎn)程教育(星網(wǎng)計(jì)畫)—智力西送!

送智慧到農(nóng)村!課程直播.上星複製選看.網(wǎng)上互動(dòng)BBS互動(dòng).電話答疑e-China科學(xué)發(fā)展觀的主旨是什麼?學(xué)習(xí)型的國(guó)家.社會(huì).企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)有何種因果關(guān)係?先請(qǐng)教幾個(gè)問題01.擁有自己網(wǎng)站?02.服務(wù)器是自己管理的?03.建立有自己的局域網(wǎng)?04.有自己的郵箱系統(tǒng)(非托管)?05.每天親自收發(fā)e-mail?06.每天上網(wǎng)4小時(shí)以上?07.經(jīng)常去網(wǎng)上購(gòu)物商店?08.曾經(jīng)在網(wǎng)上買過東西?09.網(wǎng)站註冊(cè)域名?10.已經(jīng)有電子商務(wù)(社群)的進(jìn)行?再請(qǐng)教幾個(gè)問題一.何為資訊高速公路?二.何為電子政務(wù)?三.何謂帶寬?四.何為負(fù)載均衡?五.何為電子商務(wù)?我國(guó)傳媒制度發(fā)展的管理框架載有內(nèi)容的媒體一類二類三類四類資源豐富資源匱乏具有載體的媒體無線電視有線衛(wèi)星電視有線電話行動(dòng)電話3C整合的網(wǎng)際網(wǎng)路新媒體(網(wǎng)絡(luò))星網(wǎng)計(jì)畫(遠(yuǎn)程)勞力密集產(chǎn)業(yè)知識(shí)密集產(chǎn)業(yè)資本密集產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化信息組織重要元素系統(tǒng)架構(gòu)KM=(P+K)SShare:分享Technology(+):資訊科技資訊科技協(xié)助知識(shí)管理的建構(gòu)知識(shí)管理架構(gòu)People：人知識(shí)運(yùn)載者Knowledge:知識(shí)資料、資訊、知識(shí)、智慧彼得圣吉(PeterSenge):

學(xué)習(xí)型組織的五大要件學(xué)習(xí)型組織=實(shí)踐知識(shí)管理企業(yè)(1)共同愿景(2)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)(4)自我超越(5)系統(tǒng)思考(3)改善心智模式傳統(tǒng)政府電子政府組織.建設(shè).轉(zhuǎn)變電子政務(wù)中國(guó)的電子政務(wù)與商務(wù)關(guān)聯(lián)性電子化國(guó)家電子政務(wù)支持商務(wù)電子消費(fèi)進(jìn)入世界中國(guó)電子政府的12項(xiàng)金字招牌1.辦公業(yè)務(wù)資源系統(tǒng)2.宏觀政策管理系統(tǒng)3.社會(huì)保障系統(tǒng)4.金稅5.金關(guān)6.金財(cái)7.金融監(jiān)管8.金審9.金盾10.金質(zhì)11.金水12.金農(nóng)(三農(nóng)政策核心)e-GovernmentG2G(Government)政府對(duì)政府G2E(Enterprise)政府對(duì)企業(yè)(法人)G2C(Citizens)政府對(duì)公民電子政務(wù)發(fā)展方向長(zhǎng)期政府業(yè)務(wù)的推展建立持久的動(dòng)力機(jī)制以用戶需求決定方向要精心設(shè)計(jì)創(chuàng)新業(yè)務(wù)從小處基層實(shí)踐落實(shí)采用企業(yè)的機(jī)會(huì)意識(shí)廣推展降低數(shù)位落差電子政務(wù)預(yù)期成果電子政務(wù)吸引企業(yè)電子政務(wù)促進(jìn)民主電子政務(wù)強(qiáng)化溝通電子政務(wù)提高效率電子政務(wù)創(chuàng)造團(tuán)結(jié)電子政務(wù)增加財(cái)富電子政務(wù)行銷政府

三網(wǎng)一庫(kù)的三大目標(biāo)

一.

暢通電子政務(wù)二.

建立電子商務(wù)三.

形成數(shù)字社區(qū)

三網(wǎng)一庫(kù)的特色

一.

具有有安全性與高度保密性.二.

具有權(quán)威管理性,資訊準(zhǔn)確快速.三.

具有商業(yè)智能性,能分析,鉆透,執(zhí)行,反饋.四.

能夠網(wǎng)上辦公.五.

能夠投資招商.六.

能夠服務(wù)人民.(購(gòu)物,醫(yī)院,交通,教育)電子政務(wù)八大組成部分硬件平臺(tái)系統(tǒng)軟件平臺(tái)中間件平臺(tái)應(yīng)用組件平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)範(fàn)安全解決方案數(shù)據(jù)和信息應(yīng)用系統(tǒng)先解釋一下名詞B2B:businesstobusinessB2C:businesstoconsumerC2C:consumertoconsumerC2B:consumertobusiness企業(yè)對(duì)企業(yè)企業(yè)對(duì)個(gè)人個(gè)人對(duì)個(gè)人個(gè)人對(duì)企業(yè)

攸關(guān)電子商務(wù)的檢測(cè)目標(biāo)Pc的普及率上網(wǎng)費(fèi)用成本使用者可支收入電子銀行金流準(zhǔn)備度準(zhǔn)備上網(wǎng)的廠商數(shù)目上網(wǎng)的年齡層INTERNET普及率信用卡的發(fā)行量咱們發(fā)展真正進(jìn)入農(nóng)業(yè)傳播的新時(shí)代清華大學(xué)新聞與傳播學(xué)院孫寶寅教授(左).董關(guān)鵬講師(中).尹紅副院長(zhǎng)(右).2003.1.訪問臺(tái)灣中山大學(xué),交流兩岸傳播管理教育.中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)媒體傳播系與北京市農(nóng)科院領(lǐng)導(dǎo)交流衛(wèi)星傳播管理訪問.先談?wù)勈颤N是傳播communication?何為群眾?何為大眾?何為小眾?何為分眾?何為傳播?何為營(yíng)銷與傳播?傳播模式(LassWell理論)介紹Whosaywhatchanneltowhomwhateffect誰說什麼何種方式對(duì)誰產(chǎn)生影響受眾效果方式內(nèi)容信源影音文字圖像傳播的基礎(chǔ)模式信源內(nèi)容渠道受眾效果行為噪音編碼控制解碼判斷回饋人際溝通就是一種傳播行為語(yǔ)言的文字的聲音的視覺的肢體的意念的深層概念的幾個(gè)深層概念的溝通符碼說說看您的想法:1.一朵紅色的玫瑰花2.送到八寶山的黃菊花3.冬天情人的白圍巾4.給加夜班職工的一杯熱咖啡5.目送兒子進(jìn)入幼兒園來.我們玩一個(gè)溝通的小遊戲邀請(qǐng)七位好朋友每人前後距離二公尺傳一句話.只能二人聽到被旁邊人聽到.要上臺(tái)唱歌和尚頭上帶著一朵玫瑰花背著吉他在街上唱花玫瑰溝通激勵(lì)尊重行動(dòng)傾聽傳播學(xué)的基本功

馬步+正拳幾個(gè)重要的傳媒理論(一)守門人理論兩級(jí)傳播理論多級(jí)傳播理論商品的傳銷與老鼠會(huì)民主選舉的耳語(yǔ)策略幾個(gè)重要的傳媒理論(二)媒介大效果宣傳理論皮下注射針共產(chǎn)主義納粹主義非典期間幾個(gè)重要的傳媒理論(三)魔彈(子彈)理論刺激-反應(yīng)-刺激理論(酸梅論)創(chuàng)新傳佈理論(認(rèn)知-懷疑-決策-使用-檢討)幾個(gè)重要的傳媒理論(四)涵化理論議題設(shè)定議題建構(gòu)兒童電視學(xué)習(xí)與模仿非典的防治與消除精神文明的宣導(dǎo)幾個(gè)重要的傳媒理論(五)文化理論沉默螺旋理論解構(gòu)文化帝國(guó)主義的侵略保存民族精神的優(yōu)勢(shì)民主選舉的意見表達(dá)傳播:管理信息的能量政治:管理權(quán)力的能量經(jīng)濟(jì):管理金錢的能量當(dāng)三者合一時(shí),企業(yè)的關(guān)係定位在哪裡?黃金三角關(guān)係傳播與政治經(jīng)濟(jì)的互連關(guān)係資本主義情境DynamicInteraction經(jīng)濟(jì)傳媒機(jī)構(gòu)政治技術(shù)資本市場(chǎng)意識(shí)工業(yè)製造(ConsciousnessIndustry)

優(yōu)勢(shì)階級(jí)主控(dominant)製碼(encoding)文本(text)意識(shí)形態(tài)(ideology)召喚(interpellation)再現(xiàn)(representation)腦白金.新鈣中鈣.寶潔洗髮水

傳播產(chǎn)業(yè)水平與垂直整合型態(tài)

merge

concentrationVerticalintegration(垂直整合)

Horizontalintegration

(水平整合)垂直整合：同一脈絡(luò)的上下游市場(chǎng)中ex：臺(tái)灣「中央電影公司」、農(nóng)業(yè)教育電影公司(製片)、臺(tái)灣影業(yè)公司(經(jīng)營(yíng)發(fā)行及戲院)

水平整合：同一產(chǎn)品市場(chǎng)中ex：聯(lián)合報(bào)、聯(lián)合晚報(bào)、民生報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、美國(guó)世界日?qǐng)?bào)、泰國(guó)世界日?qǐng)?bào)、香港聯(lián)合報(bào)、歐洲日?qǐng)?bào)、歷史月刊、聯(lián)合文學(xué)、紐約世界電視公司、國(guó)學(xué)文獻(xiàn)館、聯(lián)經(jīng)出版公司、聯(lián)經(jīng)資訊公司、中國(guó)經(jīng)濟(jì)通訊社、天利運(yùn)輸公司、雷射彩色印刷公司、美國(guó)世界書局◎◎

多國(guó)製造公司

國(guó)際廣告公司

跨國(guó)傳播媒介

行銷商品

經(jīng)濟(jì)命脈傳播產(chǎn)業(yè)的國(guó)際性擴(kuò)張傳播內(nèi)容的商品化(commodification)

媒介的雙元產(chǎn)品市場(chǎng)(dualproducemarket)

財(cái)貨

/勞務(wù)市場(chǎng)媒介財(cái)貨(內(nèi)容產(chǎn)品)使用閱聽人(廣告商所需)傳媒的政經(jīng)力量傳播硬體傳播軟體生產(chǎn)過程1信源2音訊分銷過程3傳播4受眾

傳播軸技術(shù)軸中心－邊陲(centre-periphery)傳播模式國(guó)際性傳播依賴(Mowlana，1985)讓我們談?wù)剰V告吧!5M目標(biāo)分類表達(dá)方法媒體決策媒體形式效果評(píng)價(jià)COSMOPOLITAN中國(guó)女性海外版WomenofChina承包版面—販賣擦邊球的效果知的權(quán)利錢的力量阮國(guó)內(nèi)奇特.違背新聞原則的現(xiàn)象軟廣告現(xiàn)代企業(yè)的重要戰(zhàn)略觀念---把自己及企業(yè)賣出去!廣告與銷售有戰(zhàn)略嗎?硬廣告的戰(zhàn)略在哪裡?軟廣告的戰(zhàn)略在哪裡?您的企業(yè)戰(zhàn)略:您能刊上人民日?qǐng)?bào)嗎?您能刊上中國(guó)日?qǐng)?bào)嗎?您能登上中央電視嗎?一篇新聞報(bào)導(dǎo)的戰(zhàn)略位置!另一種廣告新聞化的操作以季節(jié),特殊事件,專題報(bào)導(dǎo)等新聞方式,將主要行銷藥品,夾帶到新聞之中,使消費(fèi)者在無形之中增加購(gòu)買與打響品牌.廣告5MMission(使命)Money(費(fèi)用)Message(信息)Media(媒體)Measurement(面積)兩個(gè)失敗廣告的例子讓固特異征服中國(guó)的每一吋土地!玩美女人!令人痛心的兩個(gè)廣告敬禮與叩首NIPPON日本(立邦)又欺辱中國(guó)再想想幾個(gè)廣告捷達(dá)汽車親情篇腦白金孝思篇雅客V9青春洋溢篇樂爾雅衛(wèi)生棉安全篇亮彩護(hù)髮接機(jī)篇奧妙洗衣粉信任篇麥當(dāng)勞(我就喜歡)篇依利牛奶自然篇農(nóng)業(yè)廣告的目標(biāo)分類通知性廣告說服性廣告提醒性廣告農(nóng)業(yè)通知性的廣告定義:告知新產(chǎn)品樹立公司形象糾正錯(cuò)誤印象提出產(chǎn)品新用途說明產(chǎn)品價(jià)格變化減少消費(fèi)者之恐懼說明新產(chǎn)品使用方法描述提供之服務(wù)項(xiàng)目農(nóng)業(yè)說服性的廣告定義:建立品牌偏好說服顧客立刻購(gòu)買鼓勵(lì)消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌改變顧客對(duì)產(chǎn)品屬性之需求說服顧客接受產(chǎn)品之推銷訪問農(nóng)業(yè)提醒性的廣告定義:保持高知名度提醒消費(fèi)者到哪裡購(gòu)買保持消費(fèi)者在淡季依舊記得該產(chǎn)品提醒消費(fèi)者在不久的將來將需要產(chǎn)品農(nóng)業(yè)廣告的表達(dá)方式生活片斷(NORMALLIFE)生活方式(STYLE)引人入勝的幻境(FANTACY)氣氛或想像(ATOMOSPHERE/IMAGINATION)音樂(MUSIC)個(gè)性化形象(PERSONALISED)技術(shù)特色(TECHNOLOGYORIENTED)科學(xué)證據(jù)(SCIENTIFICEVIDENT)名人證言(celebrity)採(cǎi)用名人戰(zhàn)略MichaelJordan姚明劉翔杜麗邢慧娜張惠妹劉曉慶任賢齊農(nóng)業(yè)廣告採(cǎi)用的媒體決策觸及面(R)頻率(F)影響(I)展露總數(shù)(E)R*F加權(quán)展露數(shù)(WE)R*F*I廣告媒體的主要形式報(bào)紙(23.2%)電視(22.2%)直接郵寄(19.8%)廣播(6.9%)雜誌(5.3%)戶外廣告(0.8%)其他.網(wǎng)絡(luò)(21.8)現(xiàn)代電子化的廣告Banner(橫幅頁(yè)眉)電子報(bào)電子郵件Flash(閃動(dòng)光感)Screensaver(跳動(dòng)線條)Community(社群俱樂部)新媒體農(nóng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鹘y(tǒng)廣告一人對(duì)多人網(wǎng)絡(luò)廣告多人對(duì)多人美國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告成長(zhǎng)與發(fā)展1997---5.5億美元1998---20億美元1999---42億美元2000---69億美元2001---90億美元2002---130億美元2002年全美國(guó)廣告總支出為3450億美元2002年美國(guó)電子商務(wù)在線購(gòu)物總金額達(dá)到---------1840億美元Competitivemediareport-2002現(xiàn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式被動(dòng)式—條幅廣告Banner-Advertisement90%長(zhǎng)度在120-500(中位460)像素90%高度在45-120(中位60)像素主動(dòng)式—目標(biāo)廣告Target-AdvertisementIBM.e-CLUB連接IBM.e-CLUB網(wǎng)站1.超文本語(yǔ)言2.java小插件3.視頻實(shí)時(shí)廣播4.多媒體播放5.各種表格6.彈跳畫面條幅廣告目標(biāo)廣告flash的發(fā)展前景：

目前網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)的渾頓之處1.沒有確定公認(rèn)測(cè)量標(biāo)準(zhǔn),明確測(cè)量訪問廣告效果.2.沒有消費(fèi)者對(duì)一廣告影響率的測(cè)評(píng)指標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn).3.沒有優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)廣告的訂價(jià)模式.標(biāo)準(zhǔn)化新媒體規(guī)則不清楚.現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)廣告定價(jià)模式千人成本統(tǒng)一收費(fèi)廣告效益交互性測(cè)量點(diǎn)擊連通統(tǒng)一收費(fèi)是指廣告確定一個(gè)價(jià)錢,用戶支付後,可以使用一個(gè)約定的時(shí)間,也可以配合網(wǎng)民點(diǎn)擊廣告的次數(shù)綜合計(jì)算.廠商付費(fèi)刊登廣告1.約定時(shí)間(一個(gè)月)2.配合點(diǎn)擊率(五萬次)千人成本若有穩(wěn)定的瀏覽數(shù)據(jù)資料,統(tǒng)一收費(fèi)會(huì)轉(zhuǎn)成以千人為一單位成本計(jì)算付費(fèi),保證一定時(shí)間內(nèi)的閱讀次數(shù).美國(guó)2002年的千人成本費(fèi)約在10-35美元.(電視6-14元)(報(bào)紙18-20元)廠商付費(fèi)刊登廣告以1000人為點(diǎn)擊付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)擊連通根據(jù)網(wǎng)民實(shí)際點(diǎn)擊廣告次數(shù)而付費(fèi),實(shí)際發(fā)生實(shí)際支付.2002年美國(guó)平均0.04-0.20元.缺點(diǎn):1.4%網(wǎng)民會(huì)點(diǎn)擊第一次看到的廣告.2.2%網(wǎng)民會(huì)點(diǎn)擊第二次看到的廣告.3.0.8%網(wǎng)民點(diǎn)擊第三次後看到廣告.2002年美國(guó)平均點(diǎn)擊率0.58%.廠商刊登廣告以實(shí)際點(diǎn)擊人次付費(fèi)網(wǎng)站點(diǎn)擊人次紀(jì)錄及時(shí)反饋交互性測(cè)量點(diǎn)擊連通＋網(wǎng)民是否1.停留時(shí)間2.閱讀頁(yè)數(shù)3.進(jìn)入深度一.傳統(tǒng)媒體(電視.報(bào)紙.雜誌.戶外.電臺(tái))並不承擔(dān)受眾是否購(gòu)買責(zé)任,看多少.二.網(wǎng)絡(luò)廣告比較採(cǎi)用嚴(yán)格的付費(fèi)機(jī)制.廣告效益廠商真正關(guān)心的是實(shí)際購(gòu)買效益.I/PRO.CEO史帝芬.克萊茵說:10萬人網(wǎng)站很有價(jià)值,但是不買.5人網(wǎng)站若購(gòu)買,其價(jià)值更大.因此;實(shí)際購(gòu)買變成廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn).任何刊有廣告網(wǎng)站完成交易支付給造成成交的網(wǎng)站.貨品價(jià)的8-25%傭金未來網(wǎng)絡(luò)廣告定價(jià)模式整合曝光率實(shí)際效益性交互性測(cè)量定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)政府政策網(wǎng)絡(luò)倫理網(wǎng)絡(luò)隱私現(xiàn)行網(wǎng)絡(luò)新媒體的三大問題1.電子商務(wù)的稅收2.守門人理論的改變3.國(guó)家機(jī)密與政治立場(chǎng)1.域名.姓名.個(gè)人全部資料外露2.電子監(jiān)獄的形成3.互信與共信的網(wǎng)絡(luò)規(guī)則1.在現(xiàn)倫理的道德觀2.偽裝的廣告入侵3.電子病毒的散佈爭(zhēng)取廣告新聞化麥當(dāng)勞廣州足球賽大衛(wèi)杜夫高爾夫國(guó)際賽一元軟體灑錢攻勢(shì)人瑞搶購(gòu)熱狗大賽啤酒競(jìng)喝

中國(guó)的翅膀-----國(guó)航!美麗古典的結(jié)晶-----翼若垂天之雲(yún)農(nóng)業(yè)廣告效果評(píng)價(jià)評(píng)分表調(diào)研結(jié)果開支與份額比話題營(yíng)收人心好的廣告如何執(zhí)行農(nóng)業(yè)廣告策劃過程內(nèi)容性質(zhì)範(fàn)圍預(yù)測(cè)決策戰(zhàn)略策劃戰(zhàn)術(shù)策劃復(fù)雜性思維激蕩綜合性思維工程政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、心理、社會(huì)贏的.可控制的區(qū)域策劃計(jì)畫必須有創(chuàng)意不需創(chuàng)意無中生有、天馬行空范圍一定按部就班策劃溝通使能了解摸索計(jì)劃的對(duì)象組合各種點(diǎn)子評(píng)估人事、財(cái)務(wù)、環(huán)境、時(shí)間具體可行方針掌握原則和方向處理程序與細(xì)節(jié)WhattodoHowtodo活的、變化多端死的、變化軟少開創(chuàng)性保守性挑戰(zhàn)性強(qiáng)挑戰(zhàn)性弱需長(zhǎng)期專業(yè)訓(xùn)練只需短期訓(xùn)練農(nóng)業(yè)廣告策劃與計(jì)畫的區(qū)別農(nóng)業(yè)廣告策劃的內(nèi)容與程序內(nèi)容

廣告媒體渠道策劃廣告戰(zhàn)略制訂市場(chǎng)認(rèn)識(shí)與細(xì)分商品認(rèn)識(shí)與定位廣告市場(chǎng)調(diào)查廣告效果評(píng)估廣告推進(jìn)程序策劃程序廣告執(zhí)行雙向評(píng)估撰定策劃專案商計(jì)戰(zhàn)略具體分工向有關(guān)部門下達(dá)指令成立策劃小組農(nóng)業(yè)廣告策劃的內(nèi)容與程序什麼是公共關(guān)係PublicRelation,PR

先討論一下您的企業(yè)您對(duì)公關(guān)的定義?您對(duì)公關(guān)的看法?您的企業(yè)有公關(guān)嗎?她們?cè)谧鍪颤N事情?公共關(guān)係的內(nèi)涵公關(guān)源起公關(guān)定義公關(guān)功能營(yíng)銷公關(guān)公關(guān)過程公關(guān)工具工具作用公關(guān)部門公共關(guān)係源起PublicRelation,PR

拜奧爾公關(guān)公司(CarlByoir&Associates)總裁歐斯古(PeterG.Osgood)談公關(guān)源起巴比倫、古希臘和羅馬

施洗約翰替耶穌安排行程

皇宮的太監(jiān)公共關(guān)係定義1IvyL.Lee所創(chuàng)的Parker&Lee之公司通訊中

Cutlip等人（1985）認(rèn)為：『公共關(guān)係是確認(rèn)、建立及維持一個(gè)組織與其公眾之間，運(yùn)用各種形式的、有計(jì)劃的獲取內(nèi)部公眾與外部公眾的了解，旨在透過相互了解以完成有關(guān)的特定目標(biāo)?！?/p>

公共關(guān)係定義2『美國(guó)公共關(guān)係通訊』(PublicRelationNews)指出：『公共關(guān)係是一種特殊的管理功能。也就是評(píng)估群眾的態(tài)度，使個(gè)人或機(jī)構(gòu)的政策及辦法合乎群眾利益，並規(guī)劃及執(zhí)行活動(dòng)計(jì)劃，以爭(zhēng)取群眾的瞭解及接納?！还碴P(guān)係定義3公關(guān)學(xué)者哈羅博士(Dr.RexF.Harlow)認(rèn)為：『公共關(guān)係是一種特殊的管理功能，從事協(xié)助建立並維持機(jī)構(gòu)與群眾間的雙向溝通、瞭解、接納、及合作。並參與解決公共問題，協(xié)助管理階層促進(jìn)群眾瞭解事實(shí)真象。對(duì)民意有所反應(yīng)，對(duì)管理階層說明並強(qiáng)調(diào)本機(jī)構(gòu)對(duì)群眾利益所負(fù)的責(zé)任。協(xié)助管理階層隨時(shí)因應(yīng)外界變化，並加以利用，視這種做法為一種早期預(yù)警系統(tǒng)，以預(yù)測(cè)將來發(fā)展趨勢(shì)，以及利用研究和健康的傳播，作為主要工具?！?/p>

公共關(guān)係定義4『公共關(guān)係通訊』中則定義著：『公共關(guān)係是一個(gè)單位或組織透過雙向溝通的互動(dòng)過程，制訂和實(shí)施贏得公眾理解和接受的活動(dòng)規(guī)畫、評(píng)價(jià)公眾態(tài)度、從而有助於組織管理，確保自己的政策和行為與公眾利益保持一致的一種經(jīng)營(yíng)管理功能?！还碴P(guān)係定義5公共關(guān)係視為一種管理的職能，亦即藉由評(píng)估公眾態(tài)度以及公眾利益來檢視一個(gè)組織的政策及措施，且執(zhí)行一項(xiàng)計(jì)劃，其目的在於運(yùn)用雙向傳播，以贏得公眾的理解及認(rèn)同與接納，並且協(xié)助組織獲得及維持有利的形象，以促進(jìn)成長(zhǎng)。為達(dá)成互利雙贏的境界，組織必須從事長(zhǎng)期的資源投入（commitment），而非短期的目標(biāo)與規(guī)劃。公共關(guān)係功能1.

報(bào)導(dǎo)2.

行銷3.

廣告4.

新聞代理5.

新聞宣傳6.

遊說與關(guān)說7.

公共議題管理8.

危機(jī)處理9.業(yè)務(wù)發(fā)展

『美國(guó)公共關(guān)係通訊』(PublicRelationNews)ＰＲ報(bào)導(dǎo)公共議題管理新聞代理新聞宣傳遊說及關(guān)說廣告行銷危機(jī)處理業(yè)務(wù)發(fā)展農(nóng)業(yè)營(yíng)銷公關(guān)功能協(xié)助開發(fā)新產(chǎn)品協(xié)助成熟期產(chǎn)品再定位建立對(duì)某一產(chǎn)品種類的興趣影響特定目標(biāo)群體保護(hù)已出公眾問題之產(chǎn)品建立有利於表現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)之公司形象公共關(guān)係過程(一)Research有什麼問題?ActionandPlanning怎麼處理這些問題?Communication怎麼告訴目標(biāo)團(tuán)體?Evaluation是否已讓目標(biāo)團(tuán)體知道?有何反應(yīng)?公共關(guān)係過程(二)永不結(jié)束的循環(huán)研究與分析政策形成計(jì)畫溝通回餽計(jì)畫評(píng)估與計(jì)劃調(diào)整公關(guān)信息流的操作化與過程信息不對(duì)稱關(guān)系受眾信息受眾對(duì)稱關(guān)系醫(yī)藥行銷系統(tǒng)信息流的安排?涉農(nóng)市場(chǎng)營(yíng)銷的公關(guān)工具公開出版物(雜誌，報(bào)刊，CD)事件(記者會(huì)，展覽，競(jìng)賽，週年慶，贊助)新聞演講公益活動(dòng)與捐贈(zèng)形象識(shí)別媒體(建築，招牌，模型)涉農(nóng)市場(chǎng)營(yíng)銷公關(guān)的作用建立知名度樹立可信度降低促銷成本激勵(lì)經(jīng)銷商與銷售隊(duì)伍公關(guān)如何促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售何為農(nóng)產(chǎn)品促銷目的決策消費(fèi)者促銷工具交易促銷工具業(yè)務(wù)促銷工具促銷的目的刺激消費(fèi)打響品牌攻佔(zhàn)份額調(diào)整存貨促銷決策確定目標(biāo)選擇工具(消費(fèi)者.交易.業(yè)務(wù))制定方案預(yù)試促銷方案實(shí)施促銷方案評(píng)估促銷效果主要消費(fèi)者促銷工具(一)樣品優(yōu)惠券現(xiàn)金折款特價(jià)包贈(zèng)品禮品獎(jiǎng)品主要消費(fèi)者促銷工具(二)光顧獎(jiǎng)勵(lì)免費(fèi)試用產(chǎn)品保證聯(lián)合促銷交叉促銷焦點(diǎn)陳列商品示範(fàn)主要交易促銷工具價(jià)格折扣折讓免費(fèi)商品主要業(yè)務(wù)促銷工具貿(mào)易展覽會(huì)銷售競(jìng)賽紀(jì)念品廣告公共關(guān)係部門羅氏大藥廠IBM微軟(MICROCOFT)花旗銀行(CITY-Bank)山東鳳祥集團(tuán)伊利集團(tuán)海爾集團(tuán)如何危機(jī)處理與雙贏談判

誰來拍板決定第一時(shí)效的處理原則?誰來?yè)?dān)任危機(jī)處理人員?危機(jī)處理是藝術(shù)?還是理論?如何先期偵測(cè)危機(jī)?誰應(yīng)該具有危機(jī)意識(shí)?何謂賽局理論(GameTheory)雙方或多方談判,每一方面,都至少擁有兩個(gè)以上的解決方案,彼此折衝,尋求最適切的接受度,也就是對(duì)自己最低的利益保護(hù)與目標(biāo)達(dá)成.賽局理論分類及對(duì)應(yīng)的均衡慨念

信息\行動(dòng)順序

靜態(tài)

動(dòng)態(tài)完全信息完全信息靜態(tài)賽局完全信息動(dòng)態(tài)賽局納許均衡子賽局精練納許均衡納許(1950,1951)薛爾頓(1965)不完全信息不完全信息靜態(tài)賽局不完全信息動(dòng)態(tài)賽局貝斯納許均衡精練貝斯納許均衡哈尚義(1967-1968)薛爾頓(1975)kreps&wilson(1982)fudenberg&tirole(1991)囚徒困境囚徒A.B兩人,因案被捕,分別在二間屋內(nèi),警察告訴他們,二人都坦白,各判八年,二人都抵賴,各判一年,若一人坦白,一人抵賴,坦白的放出去,抵賴的判十年.請(qǐng)問您的選擇?

囚徒B

坦白

抵賴囚徒A坦白-8.-80.-10

抵賴

-10.0-1.-1智豬賽局豬圈內(nèi)有大小豬各一頭,食槽有一按鈕控制給食,按一下鈕,得十單位食物,但是必須付出二單位成本,大豬先到吃9單位,小豬吃1單位.若同時(shí)到,大豬吃7單位,小豬吃3單位.若小豬先到,大豬吃6單位,小豬吃4單位.右表第一格為:大小豬同時(shí)按鈕,同時(shí)走到食槽,大豬吃7單位,小豬吃3單位,各扣除2單位成本,為5,1.請(qǐng)問您對(duì)大.小豬的選擇?(大小股東)

小豬

按鈕

等待大豬按鈕5.14.4.

等待

9.-10.01.臺(tái)灣運(yùn)用美國(guó)卡西迪公關(guān)公司武器購(gòu)買2.統(tǒng)一企業(yè)千面人下毒新聞處理案例3.日本森永奶粉含鋅量過高事件4.香港屈臣氏過期商品案例5.龍鳳水餃大腸桿菌超標(biāo)事件6.諾基亞3310手機(jī)爆炸案7.法國(guó)intuition化妝品瘋牛油酯事件8.德國(guó)拜耳公司臺(tái)灣設(shè)立化工廠失敗案幾個(gè)重大的公關(guān)案例如何與傳媒打交道進(jìn)而操作中國(guó)傳媒的生態(tài)環(huán)境與發(fā)展傳播工作者職業(yè)信守原則1、公正性2、客觀性3、平衡性4、道德性5、責(zé)任性6、良知性7、法律性8、社會(huì)性

有筆如刀傷人傷已不可不慎全球大媒介帝國(guó)1、TimeWarner2、NewsCorporation

VideoNews

TheDamCanadians

ViewtheBelizerivervalleythreatenedbyaCanadian-backedhydroscheme.Canada'sforeignaidmoneyisnotgoingtothepeopleofBelize,buttoagiantmultinationalcompany,AMEC.ThisoriginallyairedonApril2,2002.

NewsReleasesLandmarkbriberyverdictforaccusedCanadianfirmexpectedtomorrow

ProbeInternationalPressRelease

September

12/2002

TheverdictinthecaseagainstaCanadianengineeringfirmaccusedofbriberyinLesotho,acountryinsouthernAfrica,isscheduledtobedeliveredFriday,September13.3、HachetteHachetteFilipacchi

ENELMUNDOlíderenediciónderevistasNo1ENEDICIóN

DEREVISTASENELMUNDO

No1ENEDICIóN

DEREVISTASENFRANCIAYESPA?A

1er

EDITOREXTRANJERO

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ESTADOSUNIDOS,CHINA,JAPóNEITALIA中國(guó)傳媒的管制性特色管理措施法令制度意識(shí)型態(tài)自主權(quán)資產(chǎn)特性產(chǎn)業(yè)性質(zhì)行政體制黨的組織監(jiān)控文化侵略力量中國(guó)傳媒的開放性特色開放要求潮流趨勢(shì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)全球化電子化自由化黨的先進(jìn)性商品化壟斷化特別化跨國(guó)合作中國(guó)對(duì)傳媒發(fā)展的管理框架載有內(nèi)容的媒體一類二類三類四類資源豐富資源匱乏具有載具的媒體無線電視有線衛(wèi)星電視有線電話行動(dòng)電話3C整合的網(wǎng)際網(wǎng)路黑白文化流氓知的權(quán)力給廣告給暗盤給吃喝給特權(quán)給暴力真誠(chéng)堅(jiān)持正直勇敢法律企業(yè)如何與媒體工作者打交道如何實(shí)施傳媒具體操作操作化主目標(biāo)環(huán)境文化政策種類方式手段地域種類電子媒體平面媒體人際傳播形象傳播衛(wèi)星電視無線電視有線電視網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)品質(zhì)硬件推廣活動(dòng)報(bào)紙雜志書籍印刷內(nèi)部外部口語(yǔ)兩級(jí)方式廣告提供新聞實(shí)例舉證活動(dòng)推廣軟廣告（公益）硬廣告新聞廣告假事件發(fā)布會(huì)新聞稿專案病例個(gè)案報(bào)告創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)學(xué)術(shù)研究會(huì)關(guān)懷服務(wù)保健宣傳手段錢禮信誠(chéng)明送暗送賄絡(luò)明禮暗禮合宜責(zé)任守分立場(chǎng)熱情正直堅(jiān)定結(jié)論農(nóng)業(yè)傳播的功效農(nóng)業(yè)傳播的影響農(nóng)業(yè)傳播與企業(yè)農(nóng)業(yè)傳播與社會(huì)農(nóng)業(yè)傳播與成功謝謝您今天的參與和互動(dòng).感謝!榮幸相識(shí).珍重再見!

張家麟

鞠躬如何在媒介購(gòu)買中完美的

實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？沒有愚蠢的問題！愚蠢的是有問題而不問！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購(gòu)買中完美的實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購(gòu)買(二)怎樣定義“完美的媒介計(jì)劃”、媒介計(jì)劃是什么、怎樣評(píng)估它的目標(biāo)？(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購(gòu)買？與媒介就價(jià)格、服務(wù)及其他合作事宜進(jìn)行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購(gòu)買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計(jì)劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機(jī)會(huì)制作媒介排期媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買以前媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買現(xiàn)在以前媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展獨(dú)立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務(wù)-獨(dú)立的營(yíng)運(yùn)體系自負(fù)盈虧現(xiàn)在/將來向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買現(xiàn)在以前被動(dòng)只與媒介及內(nèi)部溝通主動(dòng)、直接多方面接觸、競(jìng)爭(zhēng)從被動(dòng)變成主動(dòng)媒介購(gòu)買負(fù)責(zé)制作排期的好處？對(duì)客戶-媒介購(gòu)買獲得最多，最直接及最快的市場(chǎng)訊息-可作出最靈活的應(yīng)變對(duì)廣告公司-減少溝通時(shí)間及內(nèi)部流程-加強(qiáng)客戶與媒介購(gòu)買的聯(lián)系，提高效益及競(jìng)爭(zhēng)能力(二)實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃的目標(biāo)目標(biāo)必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計(jì)劃的目標(biāo)-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準(zhǔn)確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個(gè)媒介計(jì)劃是否有效果可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：有效到達(dá)率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場(chǎng)占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調(diào)研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個(gè)媒介計(jì)劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準(zhǔn)確(Accuracy)在執(zhí)行時(shí)，是否準(zhǔn)確達(dá)到原本要求，可透過以下方法去評(píng)估：監(jiān)察報(bào)告(Monitoring)漏刊、播錯(cuò)刊、播事后評(píng)估(PostAnalysis)*以實(shí)際廣告效果與計(jì)劃比較：收視率、收聽率有效到達(dá)率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當(dāng)高，但當(dāng)中的廣告段的收視率則很低：對(duì)于購(gòu)買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購(gòu)買電視劇前廣告，如預(yù)算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(二)：當(dāng)北京的“個(gè)人收視儀”收視報(bào)告(PeopleMeter)誕生,中央臺(tái)的黃金時(shí)段收視率并沒有象以往“日記”式收視報(bào)告的那樣高對(duì)于以后的策略：1可能考慮增強(qiáng)各地區(qū)的投放量2減少在中央臺(tái)黃金時(shí)段投放，考慮其他時(shí)段

(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點(diǎn)子(Creative)對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-創(chuàng)新的媒介點(diǎn)子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時(shí)間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-震撼的媒介點(diǎn)子通過增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解市場(chǎng)、品牌：-有效利用市場(chǎng)及品牌數(shù)據(jù)：地區(qū)銷售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預(yù)算是否合理？地區(qū)是否應(yīng)在具潛力的市場(chǎng)多投預(yù)算？地區(qū)是否應(yīng)在媒介成本較低的市場(chǎng)多投預(yù)算？對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺(tái)的互相覆蓋：省臺(tái)和市臺(tái)的運(yùn)用及分配-不同報(bào)紙對(duì)於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報(bào)、北京日?qǐng)?bào)與北京青年報(bào)預(yù)算：50萬左右目標(biāo)：有效頻率/到達(dá)率：3+/40%目標(biāo)受眾：男性25歲以上各大市場(chǎng)電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782?？?653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽(yáng)718重慶609南京5610長(zhǎng)沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標(biāo)受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據(jù)：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個(gè)人收視儀(尼爾森)省臺(tái)與市臺(tái)收視點(diǎn)之比較浙江省目標(biāo)受眾群：女性20-45歲收視率來源：央視-索福瑞媒介收視報(bào)告(99年4月30日至7月31日)報(bào)紙不同配合目標(biāo)收眾：女性18-35歲資料來源：TGI(目標(biāo)群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術(shù)及能力

-談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預(yù)算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：比較當(dāng)頻率為3+時(shí)的有效到達(dá)率購(gòu)買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目?jī)蓚€(gè)電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺(tái)與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時(shí)段外，還利用北京有線臺(tái)的白天廣告套餐預(yù)算：所有排期均控制在60萬以內(nèi)

表現(xiàn)比較---北京收視報(bào)告來源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購(gòu)買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時(shí)段外，利用天津一套中午電視劇預(yù)算：43萬左右表現(xiàn)比較---天津收視報(bào)告來源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學(xué)里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨?duì)打飯的例子談判能力總體的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關(guān)注彼此關(guān)系高中低低中高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計(jì)劃與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開放-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼