新媒體在媒體廣告中的應(yīng)用

Part1

新媒體手機(jī)廣播報(bào)刊電視網(wǎng)絡(luò)新媒體的概念新媒體（NewMedia）是一個(gè)相對(duì)的概念，伴隨著媒體發(fā)生和發(fā)展在不斷變化。新媒體是一個(gè)寬泛的概念，是利用數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng)、寬帶局域網(wǎng)、無線通信網(wǎng)、衛(wèi)星等渠道，以及電腦、手機(jī)、數(shù)字電視機(jī)等終端，向用戶提供信息和娛樂服務(wù)的傳播形態(tài)。新媒體是信息科技和媒體產(chǎn)品服務(wù)的緊密結(jié)合，是媒體傳播市場發(fā)展的趨勢(shì)和必然方向。廣告的新媒體分析廣告新媒體，應(yīng)該以媒體為基礎(chǔ)，來判斷新舊，再論變化和影響。以媒體為基礎(chǔ)，就是要從信息源、傳播載體、傳播范圍、互動(dòng)性、受眾接受的時(shí)間地點(diǎn)這幾個(gè)重要的特性來研究，應(yīng)該研究整個(gè)廣告?zhèn)鞑サ倪^程，再論新舊。而不能只以技術(shù)來劃分新舊，因?yàn)橐约夹g(shù)劃分的新舊和以廣告?zhèn)鞑ヅc接受劃分新舊的結(jié)果是不一致的，兩者難以結(jié)合起來進(jìn)行論述。廣告的新媒體，有的是技術(shù)上的變化，有的是傳統(tǒng)媒體的新發(fā)展，有的是某個(gè)傳播層面上的新變化。但是，無論怎么樣千變?nèi)f化，我們所講的新媒體始終是圍繞著廣告的傳播與接受的過程而言的。？受眾廣告媒體從廣告?zhèn)鞑ミ^程看媒體的新舊信息源傳播載體傳播范圍互動(dòng)性（選擇性）受眾接受的時(shí)間、地點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)多元化新大明顯變化手機(jī)確定新大明顯變化樓宇電視車載電視確定舊小不明顯變化網(wǎng)絡(luò)電視確定新大明顯變化新媒體表現(xiàn)形式傳播方式移動(dòng)電視樓宇電視……網(wǎng)絡(luò)手機(jī)……廣告范圍的擴(kuò)展科技的進(jìn)步新媒體和新特征

隱蔽性新媒體的許多形式隱身于日常環(huán)境的各種空間、物體中，它最低限度地減少了與受眾之間的抵觸性，使廣告同娛樂結(jié)合得更為緊密。分眾性可以更有效地針對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)群，加上一些新媒體屬于主流媒體，信息傳播率高，所以它能夠很好地找到每個(gè)人單獨(dú)的時(shí)間，通過這些零碎的時(shí)間，得到傳統(tǒng)廣告難以獲取的好環(huán)境。高科性使新媒體具有鮮明的時(shí)代個(gè)性與廣泛的應(yīng)用性，適合于不同場所，可以產(chǎn)生更好的視覺效果具有生動(dòng)性和真實(shí)感，具備了較好地表現(xiàn)商品的各種特性使商品的廣告大大降低了整個(gè)環(huán)節(jié)的成本，又充分提高了廣告的傳達(dá)率。Part2

新媒體廣告1.網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告的概念和特征概念：網(wǎng)絡(luò)廣告（InternetAdvertising）是指以Internet網(wǎng)絡(luò)為傳播媒介,通過一定的可交互和互動(dòng)的方式來發(fā)布和傳播數(shù)字型廣告信息的廣告形式。本質(zhì)特征：（1）網(wǎng)絡(luò)廣告需要依附于有價(jià)值的信息和服務(wù)載體。（2）網(wǎng)絡(luò)廣告的核心思想在于引起用戶關(guān)注和點(diǎn)擊。（3）網(wǎng)絡(luò)廣告具有強(qiáng)制性和用戶主導(dǎo)性的雙重屬性。（4）網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)體現(xiàn)出用戶、廣告客戶和網(wǎng)絡(luò)媒體三者之間的互動(dòng)關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)廣告的類型橫幅式廣告（Banner）按鈕式廣告（Buttons）直郵廣告（DirectMarketing）墻紙式廣告（Wallpaper）電子郵件式廣告（E-Mail）競賽和推廣式廣告（Contests＆Promotions）插頁式廣告（InterstitialAds）互動(dòng)游戲式廣告（InteractiveGames）……網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展趨勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)營銷很多人并不陌生，網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎、電子郵件被稱為網(wǎng)絡(luò)營銷的三大法寶。但現(xiàn)在，這三大法寶已經(jīng)變成了老三樣，富媒體、窄告、競價(jià)排名等新營銷形式的出現(xiàn)及迅速盛行，仿佛一夜之間，我們進(jìn)入了新網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代。新媒體技術(shù)的出現(xiàn)和發(fā)展已經(jīng)使廣告從一個(gè)全新的角度進(jìn)行了闡述，而網(wǎng)絡(luò)的普及與發(fā)展則將大大的推動(dòng)這一廣告業(yè)態(tài)的發(fā)展。從單純以經(jīng)濟(jì)利益為目的的網(wǎng)絡(luò)廣告到具有娛樂性的新媒體作品，網(wǎng)絡(luò)廣告逐步走向更為大家喜歡的一種新媒體作品?，F(xiàn)在對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的研究和應(yīng)用實(shí)際上還不夠深入，網(wǎng)絡(luò)廣告所應(yīng)具備的一些優(yōu)勢(shì)還沒有充分表現(xiàn)出來。對(duì)于搜索引擎廣告，由于在多個(gè)方面符合了網(wǎng)絡(luò)廣告的本質(zhì)特征，因此獲得了快速發(fā)展，到2004年底，美國搜索引擎廣告已經(jīng)從3年前的不足5％發(fā)展到占據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告40％的份額。網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展趨勢(shì)新媒體的不斷成熟，使得廣告主們逐漸關(guān)注電視以外的媒體，大型消費(fèi)品的廣告主已經(jīng)開始把IMC應(yīng)用到新媒體中來，在sina的icoke主題網(wǎng)站為消費(fèi)者準(zhǔn)備了豐富的節(jié)目，消費(fèi)者不僅僅可以下載自己喜歡的廣告片斷和主題歌，特制桌面以及參與網(wǎng)絡(luò)競猜，而且有機(jī)會(huì)贏得價(jià)值100萬的現(xiàn)金大獎(jiǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)和其他新媒體正在快速的促進(jìn)電視受眾的分流，新的傳播技術(shù)的不斷應(yīng)用到廣告創(chuàng)新上來，以系列情景劇、電影版廣告為特色的網(wǎng)絡(luò)富媒體廣告更能吸引受眾的注意力，而理念領(lǐng)先的跨國公司廣告主首先敏銳的發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，并開始迅速的與產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌定位、消費(fèi)服務(wù)結(jié)合在一起，為受眾提供更豐富的體驗(yàn)。關(guān)鍵詞搜索關(guān)鍵詞搜索成為網(wǎng)絡(luò)廣告新的增長點(diǎn)不管是傳統(tǒng)媒體上的廣告，還是網(wǎng)絡(luò)媒體上的旗幟廣告、按鈕廣告等，都是以吸引受眾的注意力為訴求的，因而被稱為“注意力經(jīng)濟(jì)”。而網(wǎng)絡(luò)搜索引擎則代表了一種新的虛擬經(jīng)濟(jì)形態(tài)，即“搜索力經(jīng)濟(jì)”。所謂搜索力經(jīng)濟(jì)，其特征就是受眾從以往的眼球被動(dòng)接受信息狀態(tài)轉(zhuǎn)為主動(dòng)搜索信息。搜索引擎的出現(xiàn)很好地切合了“受眾本位”的傳播方式，受眾可以根據(jù)自己的需要，主動(dòng)搜索信息。通過網(wǎng)絡(luò)搜索進(jìn)行語義分析，把按客戶要求定制的廣告自動(dòng)投放到與其內(nèi)容相匹配的網(wǎng)絡(luò)文章周圍，同時(shí)根據(jù)瀏覽者的偏好、使用習(xí)性、地理位置、訪問歷史等信息，有針對(duì)性地將廣告投放到真正感興趣的瀏覽者面前。這時(shí)候廣告似乎因該更名為“窄告”了。作為一種新型的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，窄告的最大特點(diǎn)在于直接命中目標(biāo)客戶，精準(zhǔn)有效。社區(qū)類網(wǎng)絡(luò)媒體初露頭角用戶流量就是金錢以盛大為首的網(wǎng)絡(luò)游戲社區(qū)及其他類型網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，擁有龐大的用戶流量，如果善加規(guī)劃和利用，就可以發(fā)揮出很好的廣告價(jià)值。

另外，在中國網(wǎng)站訪問量排名中，我們可以看到以西陸、西祠胡同、天涯、MOP為首的一批網(wǎng)絡(luò)社區(qū)有著不凡的流量，但是網(wǎng)絡(luò)廣告收入還沒有和流量成正比，未來這些社區(qū)以及新型的Blog、Podcast、Webcast、Vodcast等新形式社區(qū)的網(wǎng)絡(luò)廣告會(huì)有越來越大的發(fā)展?jié)摿?。人人都可以做廣告Podvertising

SeeHaHa，這個(gè)幫你搭建“個(gè)人電視臺(tái)”的視頻內(nèi)容服務(wù)商，近日連續(xù)推出了兩項(xiàng)可能是世界首創(chuàng)的Podvertising小實(shí)驗(yàn)：1元錢打一天廣告：花一元錢，你就可以在SeeHaHa播放的每個(gè)視頻后面打24小時(shí)的廣告！個(gè)人廣告項(xiàng)目試驗(yàn)：每個(gè)客戶都可以在自己的視頻后面附加自己拉的廣告視頻。頻不僅僅能在SeeHaHa上播放，還能在其他網(wǎng)頁和自己的Blog上播放。不同位置上的訪問我們都能記錄下次數(shù)。這個(gè)次數(shù)將是廣告投放效果的重要指標(biāo)。另外，SeeHaHa的手機(jī)觀看視頻服務(wù)也于近日開通。由于采用了3gp格式，絕大多數(shù)的中高端手機(jī)用戶都可以在手機(jī)上觀看自己感興趣的視頻了。富媒體廣告富媒體是指2D及3D的Video、Audio、Java及動(dòng)畫等組成的效果。除了提供在線視頻的即時(shí)播放之外，內(nèi)容本身還可以包括網(wǎng)頁、圖片、超鏈接等其他資源，與影音做同步的播出。這樣，大大豐富了網(wǎng)絡(luò)媒體播放的內(nèi)容與呈現(xiàn)的效果，因此稱為富媒體。富媒體天生就能有一種吸引力，能同時(shí)得到廣告主和受眾的青睞，它在亂糟糟的網(wǎng)絡(luò)廣告中非常醒目。盡管富媒體的價(jià)格在網(wǎng)絡(luò)廣告中是比較高的，但是影響力大，有時(shí)點(diǎn)擊率比傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告高幾十倍。由于可以結(jié)合所有廣告形式，富媒體具有極強(qiáng)的表現(xiàn)力，幾乎可以達(dá)到電視的表現(xiàn)效果，為創(chuàng)意人員提供了極大的發(fā)揮空間。

富媒體的接觸方式不僅吸引了訪問者的注意力，并實(shí)現(xiàn)受眾與廣告的互動(dòng)，同時(shí)也幫助樹立正面的品牌形象和有趣的媒體環(huán)境。好事好色好動(dòng)新聞鏈接11月14日，微軟MSN高層表示：中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場潛力非常巨大，MSN與中國各大媒體廣告代理商合作即將推出四大富媒體廣告形式：VIR、VOTP、ExSky和B&S，以全面爭奪中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場份額。中國的傳統(tǒng)媒體廣告市場份額將受到威脅。網(wǎng)絡(luò)雜志中的廣告近兩年，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷更新，網(wǎng)絡(luò)雜志進(jìn)入了新的發(fā)展階段。以2002年現(xiàn)代藝術(shù)類視覺網(wǎng)絡(luò)雜志《風(fēng)格癖》的出現(xiàn)為標(biāo)志，新型網(wǎng)絡(luò)雜志開始出現(xiàn)。內(nèi)容涉及時(shí)尚娛樂、數(shù)碼動(dòng)漫、網(wǎng)游競技等眾多領(lǐng)域。區(qū)別于以往電子雜志的簡單圖片及文字鏈接，互動(dòng)雜志是真正意義上的多媒體雜志。它提供多種多樣的閱讀模式：可在線或離線閱讀、直接IE打開或獨(dú)立可執(zhí)行文件等，也可通過發(fā)行方提供的閱讀器進(jìn)行閱讀，可移植到PDA、MOBILE及TV(數(shù)字電視、機(jī)頂盒)等多種個(gè)人終端進(jìn)行閱讀，徹底顛覆讀者的閱讀習(xí)慣。同時(shí)，比傳統(tǒng)雜志更便捷的是，平臺(tái)會(huì)自動(dòng)以文件夾形式將下載雜志清晰分類，免去了整理過期雜志的繁瑣工作。它能針對(duì)用戶做閱讀分析，并得到更新的信息反饋，從而為內(nèi)容制作和廣告投放提供參考。網(wǎng)絡(luò)雜志發(fā)展現(xiàn)狀及隱患網(wǎng)絡(luò)雜志的廣告形式比較活潑，而且可以直接跳轉(zhuǎn)至廣告客戶的官方網(wǎng)站，非常受歡迎。3年多以來，網(wǎng)絡(luò)雜志蓬勃發(fā)展，在Xplus、Magbox等網(wǎng)絡(luò)雜志發(fā)行平臺(tái)上，已有將近100種雜志發(fā)行，范圍涉及服裝、美容、數(shù)碼、體育、娛樂等各個(gè)方面。據(jù)了解，部分雜志的月實(shí)際發(fā)行量已經(jīng)突破30萬，目前仍然以較高的速度增長。隱患：發(fā)行渠道和資源的整合問題。比如很多雜志都在開發(fā)閱讀器這樣的客戶端軟件，市場上已經(jīng)出現(xiàn)的將近10種。客戶端軟件是一柄雙刃劍，使用不好，反而會(huì)傷了自己。潛在的政策風(fēng)險(xiǎn)，網(wǎng)絡(luò)雜志歸口到哪個(gè)部門管理？將來會(huì)需要刊號(hào)或者許可證嗎？比如，擦邊球能打多長時(shí)間？讀者真的會(huì)持續(xù)地對(duì)性、色情這樣的內(nèi)容感興趣嗎？版權(quán)問題，不強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)內(nèi)容，隨意從國內(nèi)外媒體上扒內(nèi)容，版權(quán)問題會(huì)是一個(gè)致命的硬傷。精彩的網(wǎng)絡(luò)廣告夏新A02小靈通淘寶網(wǎng)超級(jí)BuyerSonyEricssonW800c中國網(wǎng)通ADSL

我們的QQ之《最美》Wo網(wǎng)絡(luò)雜志在網(wǎng)絡(luò)小電視上的個(gè)人求職廣告……2.虛擬廣告虛擬廣告的定義歐洲廣播聯(lián)盟：采用電子圖象系統(tǒng)通過對(duì)電視畫面中的賽場廣告替換、添加來修改電視信號(hào)的商業(yè)行為。澳大利亞廣播局：把通過電腦處理的Logo或者廣告圖象插入直播的賽事中的行為。（以上定義僅包括了以電視為接受終端的情況）國際足聯(lián)：通過電腦技術(shù)對(duì)圖象進(jìn)行相應(yīng)處理，以及為了把廣告信息插入通過電視或者網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)男盘?hào)中，而替換圖象中不同元素的行為。虛擬廣告技術(shù)原理實(shí)現(xiàn)過程：A.首先鑒別直播或者錄象信號(hào)中的位置，例如體育場中的廣告牌的位置。B．根據(jù)攝象機(jī)的移動(dòng)和圖象類型跟蹤被鑒別的位置。C．為在攝象機(jī)和位置間的障礙物制作遮罩。D．根據(jù)攝象機(jī)的推位、放大等移動(dòng)動(dòng)作重新計(jì)算虛擬圖象，無縫地插入虛擬物體到此位置。CASE：MegaAdv虛擬廣告系統(tǒng)（西安靈境科技）虛擬廣告分類電視虛擬廣告如大型比賽中賽場上所出現(xiàn)的虛擬廣告（Cocacola，Nissan，Pepsi…）網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬廣告網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬廣告是一種以大型線上游戲的固定用戶群為基礎(chǔ)，通過固定的條件允許，在游戲中適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，適當(dāng)?shù)奈恢蒙铣霈F(xiàn)的廣告。游戲運(yùn)營商通過買賣虛擬物品、在游戲中出售冠名權(quán)及虛擬廣告位獲利。虛擬廣告特點(diǎn)1.（電視終端）不占用廣告時(shí)段，不截?cái)嗖コ龉?jié)目，不遮蓋電視畫面。（PC終端）互動(dòng)性強(qiáng)，融入虛擬環(huán)境。2.融廣告載體模型于拍攝場景之中，融廣告宣傳于節(jié)目（游戲）內(nèi)容之中。3.提高廣告目標(biāo)受眾到達(dá)率，增強(qiáng)觀眾廣告收視有效性，開辟電視臺(tái)廣告收益新渠道。與傳統(tǒng)置入性廣告的區(qū)別借用新媒體技術(shù)。非融入真實(shí)環(huán)境，而是后建虛擬環(huán)境。置入式廣告是隱蔽的廣告形式（eg.《無間道》中的手機(jī)，《天下無賊》中的寶馬，筆記本電腦等等消費(fèi)品）；虛擬廣告仍然是明顯廣告的形式。接收終端不同：（TV+PC+…）vsTV互動(dòng)程度不同。虛擬廣告系統(tǒng)的應(yīng)用MegaAdv虛擬廣告系統(tǒng)在電視臺(tái)各類節(jié)目的演播室錄播、直播電視節(jié)目中，將廣告內(nèi)容以多種多樣的方式融入到節(jié)目拍攝的場景之中。如制作文藝節(jié)目時(shí)，利用虛擬廣告技術(shù)在演出舞臺(tái)/演播室嵌入大屏幕電視墻、廠家產(chǎn)品模型道具（如啤酒瓶、藥瓶、汽車等超大模型）等；現(xiàn)場拍攝體育節(jié)目時(shí)，利用虛擬廣告技術(shù)在賽場旁邊的空地插入計(jì)算機(jī)所產(chǎn)生的虛擬廣告牌，或用虛擬廣告牌替換賽場上原有廣告。合成效果可以假亂真，觀眾絲毫不會(huì)覺察。這項(xiàng)虛擬廣告技術(shù)大大提高廣告的靈活性，擴(kuò)大宣傳效果并提高電視臺(tái)的廣告收益。虛擬廣告系統(tǒng)應(yīng)用示例觀眾席“放置”大屏幕電視墻觀眾席“放置”產(chǎn)品模型觀眾席周邊“延伸擴(kuò)展”產(chǎn)品展示區(qū)舞臺(tái)地面“粘貼”產(chǎn)品標(biāo)識(shí)舞臺(tái)道具“粘貼”產(chǎn)品標(biāo)識(shí)舞臺(tái)中“放置”產(chǎn)品模型道具舞臺(tái)中“添加”產(chǎn)品展示臺(tái)舞臺(tái)天花板“懸掛”產(chǎn)品模型舞臺(tái)兩側(cè)“延伸擴(kuò)展”產(chǎn)品展示區(qū)虛擬廣告發(fā)展的前景與爭議隨著技術(shù)發(fā)展，虛擬廣告實(shí)現(xiàn)形式更加多樣，如互動(dòng)虛擬廣告等等。但同時(shí)也面臨著諸多法律和商業(yè)爭議：虛擬廣告可跨國界發(fā)布，導(dǎo)致購買轉(zhuǎn)播權(quán)的電視臺(tái)發(fā)布了提供信號(hào)方的虛擬廣告，而未享受到廣告收入。廣告管理問題。各國正相繼出臺(tái)各式虛擬廣告管理?xiàng)l例，如虛擬廣告只能出現(xiàn)在非比賽時(shí)間；不能出現(xiàn)在人或其裝備上；轉(zhuǎn)播電視臺(tái)必須以適當(dāng)方式通知其觀眾知曉要發(fā)布虛擬廣告等。3.手機(jī)廣告手機(jī)廣告的發(fā)展背景目前，我國的移動(dòng)電話用戶總數(shù)已居世界首位。我國移動(dòng)電話用戶（包括中國移動(dòng)和中國聯(lián)通）總數(shù)已超過3·6億戶。三網(wǎng)融合的大趨勢(shì)背景下，手機(jī)成為與電視，計(jì)算機(jī)一樣重要的媒體終端。人們通過手機(jī)不僅可以通話，還可以上網(wǎng)瀏覽、收發(fā)EMAIL、游戲娛樂、訂購商品與服務(wù)等。手機(jī)已不僅是現(xiàn)代通信工具，而成為了一個(gè)移動(dòng)媒體。手機(jī)廣告的發(fā)展背景隨著網(wǎng)絡(luò)科技的創(chuàng)新，彩信、WAP等一些新的技術(shù)得到廣泛應(yīng)用，手機(jī)的通訊功能漸漸被淡化，娛樂游戲、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、信息服務(wù)等附加功能不斷增加，繼手機(jī)上網(wǎng)、手機(jī)游戲之后，手機(jī)小說、手機(jī)報(bào)紙、手機(jī)電視、手機(jī)電影等新業(yè)務(wù)都已出現(xiàn)，手機(jī)正在改變?nèi)藗兊纳睢Ｒ苿?dòng)廣告業(yè)務(wù)的亮點(diǎn)在于把移動(dòng)電話和廣告結(jié)合起來，形成客戶、商家和運(yùn)營商三方受益的局面。一方面，手機(jī)作為一種新型媒體，廣告公司和商家通過移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告信息，等于把握了本地具有消費(fèi)能力的客戶，廣告效果好，針對(duì)性強(qiáng)，信息的抵達(dá)率可至100%，是一種行之有效的經(jīng)營方式和促銷手段；另一方面，對(duì)于移動(dòng)公司來說，移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)使網(wǎng)絡(luò)承載的業(yè)務(wù)量大為增加，在獲得豐厚業(yè)務(wù)收入的同時(shí)還提高了網(wǎng)絡(luò)利用率。

手機(jī)廣告的主要形式短信廣告（現(xiàn)階段最主要形式）特點(diǎn)：1）發(fā)布費(fèi)用低廉

1萬條1000元，即每個(gè)用戶每次0.1元/條，如果數(shù)量巨大，更會(huì)有相應(yīng)的折扣產(chǎn)生。短信廣告低廉的發(fā)布費(fèi)用成為其一大不可比擬的優(yōu)勢(shì)。2）制作簡單3）到達(dá)率高4）閱讀率高手機(jī)廣告的主要形式彩信廣告（短信廣告的發(fā)展）特點(diǎn)：1)內(nèi)容較為生動(dòng)；2）表現(xiàn)形式比短信廣告有所增加視頻廣告（未來的發(fā)展趨勢(shì)）特點(diǎn)：表現(xiàn)形式豐富；受眾接受度較高；個(gè)性化視頻廣告是手機(jī)電視和3G發(fā)展背景下的主要形式?，F(xiàn)階段仍處在開發(fā)階段。手機(jī)廣告發(fā)展現(xiàn)狀我國手機(jī)廣告市場潛力巨大手機(jī)用戶數(shù)量龐大；各類新媒體廣告的發(fā)展刺激和帶動(dòng)了手機(jī)廣告的發(fā)展；3G技術(shù)的發(fā)展將會(huì)使手機(jī)廣告內(nèi)容、形式、吸引力加強(qiáng)；手機(jī)廣告發(fā)展現(xiàn)狀現(xiàn)階段仍處在市場導(dǎo)入期，產(chǎn)業(yè)鏈尚未成形，發(fā)展模式尚未明確。從傳播者角度：目前，中國移動(dòng)通信公司和中國聯(lián)通公司都還沒有對(duì)外開放廣告發(fā)布業(yè)務(wù)；主要是一些小規(guī)模的公司在提供短信廣告(SMS廣告)業(yè)務(wù)；從受眾角度：手機(jī)廣告的市場認(rèn)知度和市場接受度較低；對(duì)很多用戶來說，手機(jī)廣告屬于垃圾信息從管理者角度：對(duì)手機(jī)廣告的地位尚無明確規(guī)定；因短信詐騙事件而對(duì)短信廣告加強(qiáng)限制從效果角度：手機(jī)短信的效果評(píng)估尚無有效的體系手機(jī)廣告的優(yōu)勢(shì)1.個(gè)性化手機(jī)之類的移動(dòng)媒體都具有個(gè)性化特點(diǎn)?？梢哉f，移動(dòng)媒體不是面向大眾，而是面向個(gè)人。2.互動(dòng)性通過移動(dòng)媒介，傳受雙方可以相互實(shí)施影響。對(duì)于一則廣告，消費(fèi)者可以使用移動(dòng)電話、短信、郵件、登錄網(wǎng)站等形式向廣告商作回應(yīng)。甚至還會(huì)將廣告轉(zhuǎn)發(fā)給自己的朋友們，形成所謂病毒式營銷。3.情境性能夠在正確的地點(diǎn)和時(shí)間鎖定目標(biāo)用戶。舉例來說，當(dāng)一位顧客從麥當(dāng)勞餐廳旁邊經(jīng)過時(shí)，麥當(dāng)勞可以用短信形式向他發(fā)出一張炸薯?xiàng)l免費(fèi)券。4.高效性在預(yù)先定位的基礎(chǔ)上廣告主可以選擇用戶感興趣的或者能夠滿足用戶當(dāng)前需要的訊息，確保消費(fèi)者所接受的就是他所想要的信息。通過對(duì)廣告的成功定位，廣告主就可以獲得較高的廣告閱讀率。手機(jī)廣告存在問題虛假與欺詐問題受眾接受問題

與電視觀眾不同，移動(dòng)電話用戶不習(xí)慣商業(yè)廣告的打擾。廣告公司必須開發(fā)非常有吸引力的內(nèi)容，以吸引移動(dòng)電話用戶表現(xiàn)單調(diào)短信廣告內(nèi)容單一，彩信廣告雖有提高，但與電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告比較仍顯單調(diào)；手機(jī)廣告的真正發(fā)展必須依靠網(wǎng)絡(luò)。而高昂的手機(jī)上網(wǎng)費(fèi)用和3G技術(shù)的發(fā)展遲緩，使得手機(jī)廣告局限在短信廣告上，尚不能充分得到發(fā)展。4.新型電視廣告IPTV

隨意點(diǎn)播你想看的電影，預(yù)先錄制某個(gè)時(shí)段的音樂，邊看電視邊與遠(yuǎn)方的好友分享心得……這是網(wǎng)絡(luò)電視（IPTV）為我們描述的前景。

盡管現(xiàn)在IPTV的運(yùn)營模式還更像個(gè)迷局，但先行者已經(jīng)開始探討在IPTV平臺(tái)上如何營銷自己了。IPTV廣告方式猜想提供生活服務(wù)的信息?！吧铧c(diǎn)點(diǎn)通”、“社區(qū)是我家”一直是杭州數(shù)字電視相關(guān)人士津津樂道的頻道。美食、旅游、購車、社區(qū)醫(yī)療、藥店等內(nèi)容設(shè)置被看做是未來很好的商業(yè)模式，也是在這幾次的招商推介會(huì)上，讓商家感興趣的內(nèi)容。嵌入式互動(dòng)廣告。受眾在節(jié)目選取上的主導(dǎo)性，使一些嵌入式互動(dòng)廣告可能收到好的效果。比如在熱播電視劇中加入互動(dòng)處理，即如果觀眾對(duì)劇中演員的衣服感興趣，輕輕一點(diǎn)，關(guān)于這件衣服的品牌、價(jià)格、店面等詳細(xì)信息就會(huì)出現(xiàn)。把互聯(lián)網(wǎng)搬進(jìn)電視終端。這是個(gè)狹義的IPTV概念，把已有的傳統(tǒng)電視改造成可以使用IPTV的方法，就是裝一個(gè)機(jī)頂盒，相當(dāng)于一個(gè)PC，如果愿意，可以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的所有功能。因此，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的種種營銷手段和技巧，IPTV可以照單全收。車載電視廣告車載電視：是通過無線數(shù)字信號(hào)發(fā)射，地面數(shù)字設(shè)備接收的方式，進(jìn)行電視節(jié)目的播放和接收。載體包括火車、公交車、出租車、輪船等移動(dòng)交通工具。播放的內(nèi)容：主要包括站點(diǎn)內(nèi)容介紹、公交形象廣告、服務(wù)用語FLASH，喜劇小品、流行MTV，兒童動(dòng)畫和近期上映的國內(nèi)外大片的精彩預(yù)告等，可循環(huán)播放。車載電視的功能已經(jīng)由提供簡單的VCD播放提升到DVD音響視覺效果，原來的CRT顯示器正逐漸被更輕更薄的液晶顯示器替代，有些產(chǎn)品已經(jīng)與衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)融為一體。車載電視廣告北京已有73條線路的2160輛公交車安裝了移動(dòng)電視，而且還在以每月500輛的速度遞增。

預(yù)計(jì)移動(dòng)電視2004年收入能夠達(dá)到1300萬元至1400萬元，到2005年底，僅移動(dòng)電視的頻道經(jīng)營收入就有望達(dá)到5000萬元。移動(dòng)電視作為新生的事物，2004年在走入低谷的中國電視業(yè)，是一個(gè)亮點(diǎn)。如何經(jīng)營、如何發(fā)展這個(gè)新興的媒體，是擺在我們面前的新課題。車載電視廣告的三個(gè)潛力股：公交電視廣告、列車電視廣告、出租車電視廣告車載電視廣告的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)高關(guān)注度車載電視是乘車的過程充滿了樂趣,并且由于其傳播方式的強(qiáng)制性，使得受眾接觸和收看車載電視的時(shí)間居長。

高到達(dá)率車載電視媒體有效到達(dá)率在90％以上，并且在車身狹小和相對(duì)封閉的空間，觀眾對(duì)播放內(nèi)容錯(cuò)過的相對(duì)較低。低傳播成本車載電視廣告的價(jià)格是電視臺(tái)電視廣告平均價(jià)格的10.24%左右有效提升品牌形象受眾的更集中，相對(duì)其他電視媒體，車載電視系統(tǒng)的觀眾與企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)人群更接近。車載電視廣告發(fā)展空間物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)：遍布全國的各種交通線路搭建了強(qiáng)大的傳播網(wǎng)絡(luò)；良好的收視條件與時(shí)間、無干擾的媒體環(huán)境創(chuàng)造了幾乎100%的到達(dá)率等。缺點(diǎn)：由于周圍環(huán)境太吵，聲音有時(shí)不起作用，信息傳達(dá)不完整，廣告效果也會(huì)打折扣如何體現(xiàn)對(duì)他人利益和生活方式的尊重，移動(dòng)電視永遠(yuǎn)不厭其煩地在你耳邊喋喋不休最多數(shù)的人群是乘坐公共汽車的流動(dòng)人群，大多是這個(gè)城市最普通的人，購買力有限當(dāng)然，隨著技術(shù)的發(fā)展，車載電視可以通過配置耳機(jī)、電視屏幕個(gè)人化等等措施來保障人們對(duì)電視節(jié)目和廣告的選擇權(quán)。但這需要相當(dāng)?shù)馁Y金，提高運(yùn)作成本。樓宇液晶廣告樓宇視頻媒體最先是由CaptivateNetworkInc.在北美及加拿大創(chuàng)立的一種新媒體形式。2002年開始在中國出現(xiàn)，并在近兩年里大行其道。聚眾傳媒和分眾傳媒體是最先進(jìn)該個(gè)行業(yè)的兩大“元老”。橫空出世的這個(gè)在商業(yè)樓宇電梯間掛上液晶屏、播放廣告的簡單生意造就了目前超過5億、未來三四百億的市場空間。由于樓宇資源的不可再生性與高昂的資本壁壘，聚眾與分眾憑借開創(chuàng)者的天然身份迅速把持了這個(gè)市場98%的份額，行業(yè)競爭也因此成為二者之間一連串的PK秀。樓宇液晶廣告特征電波+戶外更有效地拉近與受眾的距離，無孔不入的信息傳播方式。精準(zhǔn)到達(dá)目標(biāo)受眾，受眾價(jià)值相對(duì)較高?？偸鼙娤鄬?duì)傳統(tǒng)戶外廣告媒體而言更精確，相對(duì)傳統(tǒng)電視廣告而言又更為廣泛。強(qiáng)制傳播，受眾注意力更為集中。（根據(jù)第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，在接觸頻率調(diào)查中，“每次乘坐電梯都會(huì)收看”的比例高達(dá)45％。）成本構(gòu)成：進(jìn)入成本+設(shè)備成本+安裝維護(hù)成本樓宇液晶廣告發(fā)展現(xiàn)狀及前景現(xiàn)狀：短短二年時(shí)間，液晶電視已遍布中國數(shù)十個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的數(shù)萬棟樓宇，日覆蓋超過3000萬都市中高收入階層。由于有效鎖定了傳統(tǒng)電視較難覆蓋的高收入群體，迅速成為中高端商品媒體傳播不可或缺的重要組成部分。模式之爭：聚眾傳媒堅(jiān)持直營模式，所有網(wǎng)絡(luò)都是自行構(gòu)建并維護(hù)（節(jié)省前期鋪點(diǎn)投入的資金，較快擴(kuò)大規(guī)模等）；而分眾采取的是直營加加盟的模式（更有利于公司的統(tǒng)籌規(guī)劃，更有利于保證為廣告客戶服務(wù)的質(zhì)量等）。前景：根據(jù)水清木華研究中心最新報(bào)告的預(yù)計(jì)，2005年中國樓宇液晶電視和移動(dòng)電視屏的布設(shè)總量將達(dá)12萬塊，從而造就10.1億元的新興廣告市場。樓宇液晶媒體在可預(yù)見的將來大有可為。樓宇液晶廣告存在的問題面臨著“過度開發(fā)”的嫌疑，對(duì)人們空間的一種侵?jǐn)_廣告宣傳的效果難以測(cè)定如何更好的構(gòu)建低干擾度廣告環(huán)境樓宇廣告終端設(shè)備的成本目前還過高賣場電視廣告Part3

新媒體對(duì)廣告業(yè)的影響

對(duì)廣告主的影響

新媒體的出現(xiàn)和不斷發(fā)展，對(duì)廣告主而言，可供選擇的廣告投放媒介載體變多了，廣告主的傳統(tǒng)的品牌傳播概念也應(yīng)該做出相應(yīng)調(diào)整。①根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)特征，以及目標(biāo)消費(fèi)者特征，選取合適的媒體載具和廣告形式。（新興產(chǎn)品如MP3之類，就很適合做FLASH廣告；針對(duì)白領(lǐng)階層的產(chǎn)品廣告，比如房地產(chǎn)、筆記本電腦，投放在白領(lǐng)階層密集的寫字樓。）②利用新媒體廣告，有助于整合營銷傳播，提升廣告?zhèn)鞑バЧ＃ㄔ谛旅襟w上投放的廣告配合其它媒體廣告，提高廣告到達(dá)率）對(duì)傳統(tǒng)媒體的影響

雖然新媒體的出現(xiàn)吸引了部分廣告，但目前還不至于對(duì)傳統(tǒng)媒體構(gòu)成威脅。因?yàn)樾旅襟w廣告可獲得門檻較之傳統(tǒng)媒體高（比如互聯(lián)網(wǎng)廣告，至少要具備上網(wǎng)技能和條件的人才能接觸到），而寫字樓樓宇液晶電視廣告，針對(duì)的只是一些典型的小眾——寫字樓的上班族、白領(lǐng)等。此外，傳統(tǒng)媒體廣告與新媒體廣告可以互相補(bǔ)充，完成廣告主的整合傳播計(jì)劃。對(duì)廣告公司的影響

①擴(kuò)大了廣告公司的業(yè)務(wù)，并要求廣告公司朝更專業(yè)化、更精細(xì)化方向發(fā)展；（比如要求廣告公司有掌握FLASH廣告制作人才，）促使專門的下游公司出現(xiàn)，如FLASH動(dòng)畫制作公司。②促使廣告公司機(jī)構(gòu)調(diào)整，增加相關(guān)部門（比如網(wǎng)絡(luò)廣告部）來接手新媒體廣告業(yè)。③豐富了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn)手法——新媒體需要新的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)形式，這使得在傳統(tǒng)媒體上束縛了手腳的廣告公司創(chuàng)意人員有了施展的空間。新媒體對(duì)受眾的影響①以互聯(lián)網(wǎng)廣告為例，受眾參與程度更高（但凡點(diǎn)擊的基本上都是都是目標(biāo)受眾），與廣告互動(dòng)性增強(qiáng)，提高了受眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。②某種程度上來講，新媒體廣告更容易吸引受眾注意：比如在等候電梯時(shí)，搭乘公交地鐵時(shí)。而注意，則是廣告發(fā)揮效果的第一步。③幫助受眾打發(fā)無聊的等候時(shí)間（等電梯、乘車），但同時(shí)，它們也有可能成為噪音，干擾受眾。新媒體對(duì)政府、行業(yè)管理部門的影響

促使政府、行業(yè)管理部門制定出相應(yīng)的法規(guī)，來監(jiān)督和管理新媒體廣告。特別是互聯(lián)網(wǎng)廣告，需要制定相關(guān)法規(guī)來制止虛假廣告和不正當(dāng)廣告競爭行為。此外，針對(duì)某些煙草企業(yè)借互聯(lián)網(wǎng)廣告管理漏洞做廣告，應(yīng)引起重視。Part4

新媒體廣告的發(fā)展前景發(fā)展前景隨著越來越多數(shù)字設(shè)備的出現(xiàn)和網(wǎng)絡(luò)狀況的改善，人們將利用各種終端設(shè)備在各種場合都能獲得想要的內(nèi)容，新媒體的發(fā)展是一個(gè)科技發(fā)展和人們需求提升的必然結(jié)果。在這種形勢(shì)下，廣告投入和消費(fèi)者的注意力都在向新媒體轉(zhuǎn)移。新媒體與廣告的春天正在到來。有待完善未被完全開發(fā)傳統(tǒng)媒體競爭管理上的無序價(jià)格上的混亂優(yōu)化資源配置，與傳統(tǒng)媒體有效互動(dòng)。同時(shí)，通過有效的市場監(jiān)測(cè)和法制法規(guī)的管理，度過這樣一個(gè)由無序到有序，從自發(fā)發(fā)展到專業(yè)化運(yùn)作的轉(zhuǎn)型期。

關(guān)鍵年份2006年3G手機(jī)網(wǎng)絡(luò)電視數(shù)字電視博客、播客關(guān)鍵年份2008年技術(shù)層面，經(jīng)過2—3年的積聚和推廣，目前的一些網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)新設(shè)備在2008年時(shí)將更趨成熟，更加普及，博客和播客的數(shù)量也會(huì)呈指數(shù)增加時(shí)機(jī)方面，2008年奧運(yùn)會(huì)在北京舉行，為網(wǎng)絡(luò)等新媒體提供了難得的使用和展示機(jī)遇奧運(yùn)會(huì)關(guān)鍵年份2009年奧運(yùn)會(huì)后城市經(jīng)濟(jì)的自然回落廣告投放的自然減量

新媒體的前景是美好的。走在信息大潮前列的新媒體，必將會(huì)為廣告業(yè)帶來更為豐厚的回報(bào)。Thanks！如何在媒介購買中完美的

實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？沒有愚蠢的問題！愚蠢的是有問題而不問！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購買中完美的實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購買(二)怎樣定義“完美的媒介計(jì)劃”、媒介計(jì)劃是什么、怎樣評(píng)估它的目標(biāo)？(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購買？與媒介就價(jià)格、服務(wù)及其他合作事宜進(jìn)行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計(jì)劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機(jī)會(huì)制作媒介排期媒介購買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買以前媒介購買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前媒介購買的演變及發(fā)展獨(dú)立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務(wù)-獨(dú)立的營運(yùn)體系自負(fù)盈虧現(xiàn)在/將來向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前被動(dòng)只與媒介及內(nèi)部溝通主動(dòng)、直接多方面接觸、競爭從被動(dòng)變成主動(dòng)媒介購買負(fù)責(zé)制作排期的好處？對(duì)客戶-媒介購買獲得最多，最直接及最快的市場訊息-可作出最靈活的應(yīng)變對(duì)廣告公司-減少溝通時(shí)間及內(nèi)部流程-加強(qiáng)客戶與媒介購買的聯(lián)系，提高效益及競爭能力(二)實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃的目標(biāo)目標(biāo)必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計(jì)劃的目標(biāo)-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準(zhǔn)確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個(gè)媒介計(jì)劃是否有效果可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：有效到達(dá)率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調(diào)研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個(gè)媒介計(jì)劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準(zhǔn)確(Accuracy)在執(zhí)行時(shí)，是否準(zhǔn)確達(dá)到原本要求，可透過以下方法去評(píng)估：監(jiān)察報(bào)告(Monitoring)漏刊、播錯(cuò)刊、播事后評(píng)估(PostAnalysis)*以實(shí)際廣告效果與計(jì)劃比較：收視率、收聽率有效到達(dá)率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當(dāng)高，但當(dāng)中的廣告段的收視率則很低：對(duì)于購買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購買電視劇前廣告，如預(yù)算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(二)：當(dāng)北京的“個(gè)人收視儀”收視報(bào)告(PeopleMeter)誕生,中央臺(tái)的黃金時(shí)段收視率并沒有象以往“日記”式收視報(bào)告的那樣高對(duì)于以后的策略：1可能考慮增強(qiáng)各地區(qū)的投放量2減少在中央臺(tái)黃金時(shí)段投放，考慮其他時(shí)段

(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點(diǎn)子(Creative)對(duì)市場、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-創(chuàng)新的媒介點(diǎn)子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時(shí)間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-震撼的媒介點(diǎn)子通過增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對(duì)市場、品牌及媒介的了解市場、品牌：-有效利用市場及品牌數(shù)據(jù)：地區(qū)銷售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預(yù)算是否合理？地區(qū)是否應(yīng)在具潛力的市場多投預(yù)算？地區(qū)是否應(yīng)在媒介成本較低的市場多投預(yù)算？對(duì)市場、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺(tái)的互相覆蓋：省臺(tái)和市臺(tái)的運(yùn)用及分配-不同報(bào)紙對(duì)於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報(bào)、北京日?qǐng)?bào)與北京青年報(bào)預(yù)算：50萬左右目標(biāo)：有效頻率/到達(dá)率：3+/40%目標(biāo)受眾：男性25歲以上各大市場電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782海口1653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽718重慶609南京5610長沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標(biāo)受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據(jù)：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個(gè)人收視儀(尼爾森)省臺(tái)與市臺(tái)收視點(diǎn)之比較浙江省目標(biāo)受眾群：女性20-45歲收視率來源：央視-索福瑞媒介收視報(bào)告(99年4月30日至7月31日)報(bào)紙不同配合目標(biāo)收眾：女性18-35歲資料來源：TGI(目標(biāo)群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術(shù)及能力

-談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預(yù)算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：比較當(dāng)頻率為3+時(shí)的有效到達(dá)率購買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目兩個(gè)電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺(tái)與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時(shí)段外，還利用北京有線臺(tái)的白天廣告套餐預(yù)算：所有排期均控制在60萬以內(nèi)

表現(xiàn)比較---北京收視報(bào)告來源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時(shí)段外，利用天津一套中午電視劇預(yù)算：43萬左右表現(xiàn)比較---天津收視報(bào)告來源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學(xué)里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨?duì)打飯的例子談判能力總體的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關(guān)注彼此關(guān)系高中低低中高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計(jì)劃與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場化對(duì)談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場化對(duì)談判及新建議更趨開放-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場化對(duì)談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

談判業(yè)務(wù)量公司的影響力收入/盈利個(gè)人關(guān)系談判技術(shù)對(duì)談判者的了解他的困難，優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)心理戰(zhàn)術(shù)我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件我們天天在談