房地產(chǎn)策劃師職業(yè)培訓(xùn)教程

房地產(chǎn)策劃師職業(yè)培訓(xùn)教程黃福新等編著目錄緒論房地產(chǎn)策劃概說0.1房地產(chǎn)策劃是什么0.2房地產(chǎn)策劃干什么0.3房地產(chǎn)策劃有什么0.4房地產(chǎn)策劃想什么0.5房地產(chǎn)策劃講什么

第1篇房地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識第1章房地產(chǎn)策劃簡史1.1房地產(chǎn)策劃發(fā)展的歷史背景1.2房地產(chǎn)策劃發(fā)展的歷史階段1.3房地產(chǎn)策劃發(fā)展的未來方向第2章房地產(chǎn)策劃理念2.1概念地產(chǎn)與泛地產(chǎn)論2.2新住宅運動2.3居住郊區(qū)化與新都市主義2.4生態(tài)住宅理念2.5山水城市思想

第1篇房地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識第3章房地產(chǎn)策劃程序3.1房地產(chǎn)策劃程序涵義與內(nèi)容3.2項目洽淡階段3.3組建機(jī)構(gòu)階段3.4項目調(diào)研階段3.5碩目研討階段3.6提交報告階段3.7實施方案階段第4章房地產(chǎn)策劃模式4.1房地產(chǎn)策劃模式的涵義4.2房地產(chǎn)戰(zhàn)略策劃模式4.3房地產(chǎn)全程策劃模式4.4房地產(chǎn)品牌策劃模式4.5房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃模式4.6房地產(chǎn)發(fā)展商策劃模式4.7房地產(chǎn)策劃模式相互關(guān)系

第1篇房地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識第5章房地產(chǎn)策劃創(chuàng)意5.1房地產(chǎn)策劃創(chuàng)意的涵義與作用5.2房地產(chǎn)策劃創(chuàng)意過程5.3房地產(chǎn)策劃創(chuàng)意思維5.4房地產(chǎn)策劃創(chuàng)意思維方法5.5房地產(chǎn)策劃創(chuàng)意運作第6章房地產(chǎn)策劃主題6.1房地產(chǎn)策劃主題與主題策劃6.2房地產(chǎn)策劃主題作用6.3房地產(chǎn)主題策劃基本原則和要求6.4房地產(chǎn)策劃主題分類6.5房地產(chǎn)主題策劃具體運作6.6房地產(chǎn)主題策劃案例分析

第1篇房地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識第7章房地產(chǎn)策劃師7.1房地產(chǎn)策劃師涵義7.2房地產(chǎn)策劃師的地位與價值7.3房地產(chǎn)策劃師的知識體系7.4房地產(chǎn)策劃能力與素質(zhì)7.5房地產(chǎn)策劃師職能7.6房地產(chǎn)策劃職業(yè)道德第8章房地產(chǎn)策劃代理8.1房地產(chǎn)策劃代理涵義8.2房地產(chǎn)策劃代理運作環(huán)節(jié)8.3房地產(chǎn)策劃代理形式8.4房地產(chǎn)策劃代理來源與模式8.5房地產(chǎn)策劃代理收費8.6房地產(chǎn)策劃代理業(yè)發(fā)展趨勢

第1篇房地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識第9章房地產(chǎn)策劃報告9.1房地產(chǎn)策劃報告的重要性9.2房地產(chǎn)策劃報告的編寫要求9.3房地產(chǎn)市場策劃報告9.4房地產(chǎn)設(shè)計策劃報告9.5房地產(chǎn)投資策劃報告9.6房地產(chǎn)營銷策劃報告9.7房地產(chǎn)廣告策劃報告

第2篇房地產(chǎn)項目策劃第10章房地產(chǎn)項目策劃概說10.1房地產(chǎn)項目與項目策劃10.2房地產(chǎn)項目策劃的發(fā)展階段10.3房地產(chǎn)項目策劃的特征及作用10.4房地產(chǎn)項目策劃基本原則10.5房地產(chǎn)項目策劃系統(tǒng)第11章房地產(chǎn)市場策劃11.1房地產(chǎn)市場策劃概說11.2項目區(qū)域經(jīng)濟(jì)調(diào)研11.3項目市場分析策劃11.4項目市場要素研究11.5項目市場細(xì)分策劃11.6項目市場定位策劃11.7房地產(chǎn)市場策劃應(yīng)用案例第2篇房地產(chǎn)項目策劃第12章房地產(chǎn)投資策劃12.1房地產(chǎn)投資策劃概說12.2項目投資環(huán)境分析和評價12.3項目投資時機(jī)分析和選擇12.4項目投資區(qū)位分析和選擇12.5項目投資內(nèi)容的分析和選擇12.6項目投資模式與開發(fā)模式的選擇12.7項目投資的經(jīng)濟(jì)分析與評價12.8房地產(chǎn)投資策劃應(yīng)用案例第13章房地產(chǎn)設(shè)計策劃13.1房地產(chǎn)設(shè)計策劃概說13.2房地產(chǎn)項目的概念設(shè)計13.3項目設(shè)計的內(nèi)容與規(guī)模策劃13.4項目設(shè)計的環(huán)境策劃13.5項目設(shè)計的功能和空間策劃13.6項目設(shè)計的戶型策劃

第3篇房地產(chǎn)營銷策劃第14章房地產(chǎn)營銷策劃概說14.1房地產(chǎn)營銷與營銷策劃14.2房地產(chǎn)營銷發(fā)展階段14.3房地產(chǎn)營銷策劃的特征及作用14.4房地產(chǎn)營銷策劃的基本原則14.5房地產(chǎn)營銷策劃的理念體系14.6房地產(chǎn)營銷策劃的模式類型14.7房地產(chǎn)營銷策劃的系統(tǒng)14.8房地產(chǎn)營銷策劃的創(chuàng)新第15章房地產(chǎn)銷售策劃15.1房地產(chǎn)銷售策劃概說15.2房地產(chǎn)銷售計劃與周期15.3目標(biāo)客戶群分析與定位15.4房地產(chǎn)定價策劃15.5房地產(chǎn)推廣策劃15.6房地產(chǎn)公關(guān)活動策劃15.7房地產(chǎn)銷售費用與推廣效果15.8房地產(chǎn)銷售策劃應(yīng)用案例第3篇房地產(chǎn)營銷策劃第16章房地產(chǎn)形象策劃16.1房地產(chǎn)形象策劃概說16.2房地產(chǎn)文化定位16.3房地產(chǎn)形象定位16.4樓盤命名策劃16.5樓盤形象設(shè)計16.6樓盤形象包裝第17章房地產(chǎn)廣告策劃17.1房地產(chǎn)廣告策劃概說17.2房地產(chǎn)廣告策劃流程17.3房地產(chǎn)廣告目標(biāo)確定17.4房地產(chǎn)廣告主題與表現(xiàn)17.5房地產(chǎn)廣告媒介選擇與運用17.6房地產(chǎn)廣告設(shè)計與創(chuàng)意17.7房地產(chǎn)廣告預(yù)算與安排17.8房地產(chǎn)廣告效果與反饋17.9房地產(chǎn)廣告策劃應(yīng)用案例

緒論房地產(chǎn)策劃概說0.1房地產(chǎn)策劃是什么房地產(chǎn)與策劃涵義

狹義的房地產(chǎn)是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分。它包括三種形態(tài)：單純土地、單純的建筑物以及土地與建筑物合成一體的“房地”。房地產(chǎn)的特征是：位置的固定性、長期使用性、大量投資性、政策限制性、相互影響性和保值增值性。

廣義的房地產(chǎn)是指社會生產(chǎn)活動中為人們提供入住空間或物質(zhì)載體的一種服務(wù)性行業(yè)。策劃是一種程序。在本質(zhì)上是一種運用腦力的理性行為?；旧纤泻筒邉澏际顷P(guān)于未來事物的，也就是說，策劃是針對未來要發(fā)生的事情作為當(dāng)前的決策。換言之，策劃是找出事物的因果關(guān)系，衡量未來可采取之途徑，作為目前決策之依據(jù)。然后訂出策略、政策，以及詳細(xì)的內(nèi)部作業(yè)計劃，以求目標(biāo)之達(dá)成，最后還包括成效的評估和反饋，而返回到起點，開始了策劃的第二次循環(huán)?！辈邉澋暮x程序性未來性目的性創(chuàng)造性方案性策劃的特征策劃的特征

房地產(chǎn)策劃就是為實現(xiàn)房地產(chǎn)投資開發(fā)的具體目標(biāo)，提出創(chuàng)造性的思維對策，并制定出具體的實施計劃方案的活動，包括房地產(chǎn)戰(zhàn)略策劃、房地產(chǎn)廣告策劃、房地產(chǎn)營銷策劃、房地產(chǎn)物業(yè)管理策劃等。0.1.2房地產(chǎn)策劃釋義

0.1.3房地產(chǎn)策劃要義簡析第一，房地產(chǎn)策劃是在房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)運用科學(xué)規(guī)范策劃行為的活動。第二，房地產(chǎn)策劃具有明確的目的性。第三，房地產(chǎn)策劃是市場調(diào)研和市場定位基礎(chǔ)上進(jìn)行的。第四，房地產(chǎn)策劃是按特定的程序運作的。第五，房地產(chǎn)策劃是以概念設(shè)計為中心進(jìn)行的。第六，房地產(chǎn)策劃是綜合運用各種策劃手段進(jìn)行的。第七，房地產(chǎn)策劃要比較和選擇多種方案。

0.1.4房地產(chǎn)策劃本質(zhì)特征房地產(chǎn)策劃的本質(zhì)特征市場性地域性前瞻性系統(tǒng)性創(chuàng)新性操作性效益性

1、為企業(yè)創(chuàng)造社會價值和經(jīng)濟(jì)價值2、為企業(yè)充當(dāng)智囊團(tuán)、思想庫3、避免項目運作出現(xiàn)偏差4、增強(qiáng)項目競爭能力5、整合眾多項目資源6、提升樓盤價值和附加值0.2房地產(chǎn)策劃干什么

0.3房地產(chǎn)策劃有什么

0.3.1房地產(chǎn)主題策劃房地產(chǎn)策劃主題是項目集中表達(dá)的特殊優(yōu)勢和獨特思想，是發(fā)展商倡導(dǎo)的某種生活方式。策劃主題包括宏觀主題和微觀主題。

0.3.2房地產(chǎn)項目策劃房地產(chǎn)項目策劃，實際上就是指房地產(chǎn)項目的前期策劃。房地產(chǎn)項目策劃是為達(dá)到房地產(chǎn)項目預(yù)期的目標(biāo)，根據(jù)對現(xiàn)狀的充分了解，對未來發(fā)展的科學(xué)預(yù)測，圍繞項目目標(biāo)所采取的方式、方法、程序等進(jìn)行全面、慎密的構(gòu)思、設(shè)計及優(yōu)選所組成一系列的工作。0.突3.區(qū)3房地浩產(chǎn)營抄銷策翻劃房地產(chǎn)粘營銷策弟劃是以芽綜合運搏用市場頓營銷學(xué)敬及相關(guān)住理論為范基礎(chǔ)，懶以房地枝產(chǎn)市場梯調(diào)研為怠前提，例從項目救競爭的武需要出完發(fā)，科殘學(xué)地配記置企業(yè)橡可運用纏的資源奴，制定急切實可凱行的營恐銷方案找并組織見實施，脂以實現(xiàn)濕預(yù)定的寶營銷目士標(biāo)。房地產(chǎn)僚營銷策禁劃包括討銷售策患劃、形陳象策劃突和廣告稅策劃三眠大部分蔬。0.置4房地產(chǎn)伏策劃想施什么0.4粘.1獨創(chuàng)齡原則鑄想法房地產(chǎn)稱策劃要辱達(dá)到獨麥創(chuàng)，永崇不雷同定，必須科滿足以規(guī)下幾個競要求：1、房把地產(chǎn)亡策劃設(shè)觀念傍要獨立創(chuàng)2、房地海產(chǎn)策劃逐主題要否獨創(chuàng)3、房鉛地產(chǎn)淋策劃翅手段免要獨腸創(chuàng)0.4貿(mào).2整合原膽則想法為了帖有效本地整啄合房寄地產(chǎn)貪開發(fā)滿項目駕的客擦觀資樓源、務(wù)必須戰(zhàn)做到瓣以下僻幾點奇：第一，誰要把握陰好整合毯資源的目技巧，駱在整理勿、分類巾、組合嶺中要有幻玉的放矢袍，抓住緊重點，屑使客觀燙資源合渴力加強(qiáng)畝，達(dá)到1+適1〉惜3的效信果。第二孕，整尾合好勺的各漏個客港觀資基源要塌圍繞屆項目粱開發(fā)專的主恭題中伴心，宅遠(yuǎn)離松主題棉中心晚資源街往往拐很難變達(dá)到傷目的唐。第三類，要恥善于證挖掘則、發(fā)桶現(xiàn)隱坑性資躍源，詳這是晨策劃露人的例一個險主要古任務(wù)卻。0.迷4.控4人文原向則想法在房地桿產(chǎn)策劃城中要把蝕握好人旗文原則取，必須告注意以藏下幾點旅：1、對我紹國人文四精神的名精髓要水深入地雀領(lǐng)會2、運談用社殃會學(xué)精原理竄，把違握好倉人口技的各滿個要白素3、把文變化因素桃滲透到沸策劃項辛目的各導(dǎo)個方面4、通過擱民族文碌化的積籠累，促冷進(jìn)產(chǎn)品妥及企業(yè)濫品牌的特形成0.它4.寨5全局勢原則鞏想法房地炭產(chǎn)全肅局原賊則的留主要化要求漿是：1、房錦地產(chǎn)醫(yī)策劃飼要從筆整體隔性出伏發(fā)，受注意來全局柳的目迫標(biāo)、手效益觸和效方果。2、房蓄地產(chǎn)余策劃鈴要從狹長期雪性出包發(fā)，深處理李好項五目眼籌前利唱益和也長遠(yuǎn)豪利益石的關(guān)劑系。3、房歉地產(chǎn)莖策劃寇要從樸層次伶性出梳發(fā)，產(chǎn)總攬櫻全局路。4、房妻地產(chǎn)跡策劃睡要從菠動態(tài)緊性出珠發(fā)，死注意濁全局關(guān)的動型態(tài)發(fā)祥展。0.4環(huán).6可行思原則以想法貫徹士房地犯產(chǎn)策饑劃的祖可行蛋原則丸，可費從以懇下幾脆個方耍面著捧手：1、策魯劃方里案是蹦否可闊行2、方案推經(jīng)濟(jì)性京是否可仍行3、方咸案有凡效性轎是否技可行0.5房地產(chǎn)雷策劃講缸什么0.5陶.1房地產(chǎn)原策劃學(xué)沉科簡介房地奧產(chǎn)策塵劃學(xué)討是一圣門綜隨合性畝、邊思緣性脾的科券學(xué)，瘡也是江一門群應(yīng)用狡性科效學(xué)，籌具有跌如下題特質(zhì)揭：房地產(chǎn)猛策劃學(xué)佳是一門區(qū)實踐科仔學(xué)房地產(chǎn)止策劃學(xué)行是一門丸思維科辭學(xué)房地產(chǎn)領(lǐng)策劃學(xué)翅是一門姨整合科陶學(xué)房地產(chǎn)其策劃學(xué)五是一門隨策略科手學(xué)房地產(chǎn)膊策劃學(xué)違是一門師藝術(shù)科片學(xué)返回目宿錄第1篇糧房地丟產(chǎn)策峰劃基昆礎(chǔ)知圾識第1章籃房切地產(chǎn)夠策劃梳簡史1.1房地判產(chǎn)策調(diào)劃發(fā)倉展的斧歷史嶺背景1.1俗.1房地產(chǎn)碼策劃產(chǎn)梯生的背座景1.1股.2房地詢產(chǎn)策養(yǎng)劃產(chǎn)敞生的氧原因首先啟，房虜?shù)禺a(chǎn)課業(yè)進(jìn)嫂入低僻潮的債客觀達(dá)現(xiàn)實毛和要奪求促催使房情地產(chǎn)順策劃俗的產(chǎn)床生。其次嬸，計覺劃經(jīng)飄濟(jì)向模社會魂主義門市場墳經(jīng)濟(jì)睛轉(zhuǎn)型他的大尿環(huán)境第三，尾知識經(jīng)麻濟(jì)時代先到來時漏刻，智涂力、智鬧慧普遍良受到了退人們的駝重視。1.所2房地輩產(chǎn)策班劃發(fā)乞展的律歷史域階段1.2微.1單項策但劃階段1、廣創(chuàng)東順柜德“伶碧桂暖田園郵”2、階載段特喇征：頁運用笛各種積單項毛技術(shù)談手段癥進(jìn)行堡策劃池，并窄用某肆促技?xì)q術(shù)手常段深名入開慮展，字規(guī)范跨操作協(xié)，取輩得了忠良好法的效膝果。3、策號劃理躍念、望思想控逐漸鈔形成4、“大徑陸奇書器”——《謀事在院人——王志藥綱策謹(jǐn)劃實涌錄》1、廣州隆“錦城璃花園”2、階仇段特嶄征：獲各項嗽目根班據(jù)自利己的澡情況來，以睡主題熟策劃兼為主砍線，寇綜合濁運用煌市場渴、投聰資、毒廣告攔、營腿銷等保各種請技術(shù)畢手段彩，使置銷售埋達(dá)到廢理想舟的效鴨果。3、“仔概念節(jié)地產(chǎn)根”理舞念4、“策廢劃基本矩理論”敲和“全假程策劃劫理論”5、策劃攏流派多刻元化6、策來劃研栽討活滴動7、策劃桿動作模痕式：一嚼是以公鈔司的組吹織形式踏；二是錫以策劃煌研究與閑實踐相停結(jié)合的語組織形晚式；三禿是以自煤由策劃券人身分努出現(xiàn)的警形式。8、策明劃思綱想爭上鳴出標(biāo)現(xiàn)1.煎2.廊2綜合蓬策劃樸階段1.建2.攏3復(fù)合光策劃竄階段1、廣層州“為奧林亡匹克阿花園厚”2、階肉段特逐征：智狹義姐地產(chǎn)再與泛驅(qū)地產(chǎn)扣相復(fù)榮合，夸即房萌地產(chǎn)浴策劃苗除了寸在房愉地產(chǎn)徑領(lǐng)域交運用紛各種伶技術(shù)呈手段竊外，械還可熊以運春用房金地產(chǎn)狂領(lǐng)域拼以外扎的其緒他手輪段。3、“泛卡地產(chǎn)”拉理念4、“崇概念千地產(chǎn)珠”頂鬼峰——“繁SOH遲O現(xiàn)代城脆”5、“蘿戰(zhàn)略贏策劃蜓”理陷論和莊“房市地產(chǎn)斃全程末營銷隸”理系論6、策谷劃界物出現(xiàn)倚混亂灰現(xiàn)象7、策鈔劃介巡壽入互財聯(lián)網(wǎng)1.2泊.4整合策寨劃階段1、廣康州“虎星河善灣”2、階段眠特征：魂以客戶勞的市場牛需求或懲潛在需磚求為中女心，整疼合各種絲式產(chǎn)業(yè)、足理念、民智力和船手段，芒使推出遵的樓盤播升級換故代，在秩激烈的岸競爭市督場中脫熟穎而出君。3、整合持策劃三帝大走向在此階打段，房苗地產(chǎn)策懲劃出現(xiàn)擺幾個方渠向：一億是大盤挖策劃；丸二是連寒鎖策劃責(zé)；三是乘城市策慶劃。4、策圈劃模樓式形戲成5、策劃依理論走復(fù)向成熟6、策隙劃人享才“取北伐胸”7、學(xué)術(shù)索爭鳴走碰向理性1.板3房地產(chǎn)末策劃發(fā)祥展的未攔來方向1.3歪.1房地產(chǎn)荒策劃發(fā)打展的特母征1、房地聾產(chǎn)策劃畏產(chǎn)生于飽計劃經(jīng)蘭濟(jì)向市吩場經(jīng)濟(jì)棕轉(zhuǎn)型時炸期，帶言有明顯值的經(jīng)濟(jì)辰轉(zhuǎn)型痕害跡。2、人們劇對房地己產(chǎn)策劃斯價值的秧看法在專思想上訴比較混延亂。3、房偏地產(chǎn)濤策劃片從沿總海發(fā)氣達(dá)城旱市向速內(nèi)地鑰城市若推進(jìn)別，“戴克隆招”現(xiàn)屑象比變較普戶遍。4、房地?fù)飘a(chǎn)策劃音模式多陣元化，適策劃理懼論日益純豐富，抱策劃價度值得到柳肯定。5、房地燥產(chǎn)策劃瞎側(cè)重現(xiàn)蒙有市場葛的分析監(jiān)和謀劃曉，對未孕來市場戚預(yù)測和熊新市場秋的開拓蠟力不從貢心。6、房地粉產(chǎn)策劃退咨詢與鐵民族文辜化滲透絲式一起，液具有鮮繼明的民旨族特征7、房防地產(chǎn)吵策劃警咨詢叔以知朵名策堪劃人購領(lǐng)銜脂，其話他人境員具沃體操稻作的移情況蠢出現(xiàn)哪。1.3爸.2房地膛產(chǎn)策崇劃發(fā)搏展的秘思路1、房地帳產(chǎn)策劃萍咨詢不貢會走向王消亡2、房廟地產(chǎn)妖策劃腎咨詢囑需要攻借鑒答國外耍管理基經(jīng)驗淺和咨襯詢技腦術(shù)3、房誰地產(chǎn)營策劃騾咨詢始需要浪建立蘭完善仔的資轎格準(zhǔn)止入制批度4、房地矛產(chǎn)策劃伙咨詢需曉要成立覽行業(yè)協(xié)搭會來規(guī)蔑范其各浸種行為5、房驗地產(chǎn)域策劃飾咨詢塵需要稱加快否其產(chǎn)協(xié)業(yè)化絮的進(jìn)警程1.3哪.3房地未產(chǎn)策朽劃發(fā)映展的醬趨勢1、房地座產(chǎn)的策崗劃觀念揚從產(chǎn)品利品牌觀卷念基礎(chǔ)硬上向企癥業(yè)品牌斯的觀念規(guī)轉(zhuǎn)變，板從追求袍社會效發(fā)益和經(jīng)榨濟(jì)效益罩觀念基嬸礎(chǔ)上向義生態(tài)效用益和可長持續(xù)發(fā)卸展的觀丘念轉(zhuǎn)變怒。2、房地古產(chǎn)的策布劃組織絮從“自骨由策劃獲人”走廣向群體瓜組織；餐從群體全組織走括向?qū)I(yè)芹分工、利相互協(xié)狐作的軌恒道上。3、房地那產(chǎn)的策耕劃手段蹦依據(jù)房租地產(chǎn)項大目的具獵體特點飲，既有尖宏觀把偽握，也邪有微觀旱切入；旨既有戰(zhàn)帽略引導(dǎo)噸，也有犬實戰(zhàn)操宴作；既封有人文塔參與，潤也有科鼻技配合違的多元爆化、立啊體化策聯(lián)劃技術(shù)型手段。4、房地陡產(chǎn)的策遭劃方法快從側(cè)重忘項目概笑念轉(zhuǎn)到扁項目概輕念與項土目細(xì)節(jié)踏并重的友方法上什。5、房昌地產(chǎn)鋤的策良劃理耳論由捷單薄況、零竭散的訪思想循、理思念逐壇步形戶成全烤面、膚科學(xué)冬的理雹念體緞系。6、房馳地產(chǎn)泥的策紋劃信巧息從謊人腦良搜集削轉(zhuǎn)移失到人戴機(jī)結(jié)記合；頭在信孫息的洽分析忘上，指從定嫩性分于析轉(zhuǎn)米移到忌定性侍定量聰相結(jié)修合。返回稻目錄第2章某房地產(chǎn)煙策劃理俱念2.華1概念地柔產(chǎn)與泛詠地產(chǎn)論1、概狀念地塊產(chǎn)的任內(nèi)涵王志輪剛提斥出的作“概雕念地甩產(chǎn)論裹”包眨括以跌下內(nèi)擊容：第一，卷房地產(chǎn)版開發(fā)項驚目是有史概念、文主題支屆持的。第二，絕概念地申產(chǎn)是一蛾種經(jīng)營旬理念。第三頑，房香地產(chǎn)叼開發(fā)創(chuàng)項目具要進(jìn)趙行“市概念協(xié)設(shè)計編”或廟“理這念設(shè)謠計”請。2、泛葬地產(chǎn)仍的內(nèi)譯涵王志容剛：第一，書泛地產(chǎn)蘋繼承概蹦念地產(chǎn)職的精髓壁，并進(jìn)伐一步深胳化和完浩善。第二，禿泛地產(chǎn)它是與狹費義地產(chǎn)賠相對的謠概念。狹義戶地產(chǎn)碗是指殿住宅嶄、寫繼字樓抽、商焦鋪等障商品討房的件開發(fā)肅，并做為房蛙子配糾套設(shè)應(yīng)置一臉些基為礎(chǔ)設(shè)甲施。泛地產(chǎn)棒，就是格以發(fā)散懶的思維另方式、漿跳出行挎業(yè)，整施合資源留，將狹句義的房騎地產(chǎn)與令工業(yè)、犧農(nóng)業(yè)、配商業(yè)、綠旅游業(yè)叫、體育粱業(yè)、教古育、科曾技等產(chǎn)文業(yè)融合作起來，片營造新偶的文化馳和生活訴方式。商泛地產(chǎn)徑的關(guān)鍵寬是理論遠(yuǎn)創(chuàng)新。2.持2新住宅候運動新住淘宅運坦動的州內(nèi)容溫集中擊反映蝦在《〈新住覺宅論衰壇〉上海宣遠(yuǎn)言》，主要崇內(nèi)容如槐下：1、新住活宅運動近的含義“新液住宅并運動集”是醬由只生能各絮國城民市防拋地產(chǎn)病開發(fā)脾商協(xié)句作網(wǎng)雞絡(luò)（悄中城亭房網(wǎng)瓶）和腔一批帖建筑怕師、設(shè)社會始學(xué)家嬌、經(jīng)背濟(jì)學(xué)拼家和IT界人士竟共同發(fā)洲起的一濤次住宅耽觀念和沿實踐的荒創(chuàng)造性質(zhì)運動。2、新陸住宅塌運動敵的目壘的建設(shè)叫一個慣市場象化的例平臺役，通域過開菜展共吃同培慣訓(xùn)、晚聯(lián)合猛采購襖、集捕體融趨資和意聯(lián)合次開發(fā)駱等深端層次項的合咸作，初引導(dǎo)哀并規(guī)臺范中油國的叉房地槽產(chǎn)市乓場。3、新住仍宅運動成的內(nèi)容（1）“扭新住仙宅論斜壇”烤是一鋸場住惑宅開銷發(fā)實駱踐的烤創(chuàng)新攏活動將。主尤張關(guān)屯注普憐通人改，面艇向普挺通人拋。呼協(xié)吁深劑入市盟場調(diào)經(jīng)查，陜研究弱市場挎和消誤費者則心理剪行為桌。（2）“新稅住宅論誦壇”是爸一場住仗宅技術(shù)儀和材料串的創(chuàng)新報活動。（3）“新較住宅論緣瑞壇”是待一場居猴住觀念員和集注祖文化的筋創(chuàng)新活粘動。（4）“急新住倡宅論桂壇”左是一摔場重罰建行復(fù)業(yè)新備秩序豎的創(chuàng)鹽新活痰動。（5）住選宅是沃社會范生活捐的載標(biāo)體，齒影響患面非尾常廣涂泛。1、居住窯郊區(qū)化興的內(nèi)容坊：（1）居住支郊區(qū)化陳是以市揀場份額馬為核心殖的新的上營銷理子念，它鍛是對居孤住文化涼、消費愚模式的樂細(xì)分。（2）居逗住郊扛區(qū)化熔需要和一個列漸進(jìn)眾的過的程，夫它的熄實施彼需要挎以便休利的孫交通伴，規(guī)負(fù)模大停的小強(qiáng)區(qū)，監(jiān)消費瞧者的鏈一定拍經(jīng)濟(jì)項實力往，突提出的背小區(qū)盆特點踩和較段大價叢格差抱距。2.因3居住名郊區(qū)傭化與錘新都炭市主樹義2、新優(yōu)都市脂主義泡的內(nèi)脈容：（1）新堆都市胃主義戲是對田居住閥郊區(qū)同化的穴極度招低密善度、苗分散英化的特反思距。（2）新益都市太主義歉主張商：任抖何發(fā)禽展都妄應(yīng)采引取緊余湊方奮便適壞合于靈步行所的鄰燈里街錢區(qū)形蹲式，曠這樣水的地哲區(qū)應(yīng)組有清授晰界偷定的死中心桶和邊旁界。（3）新第都市落主義執(zhí)居住顏區(qū)有光三個唯要素句：生匆態(tài)性縫、經(jīng)蓮濟(jì)性泄、產(chǎn)鍋品的殿高品太質(zhì)性厭。2.露4生態(tài)住朝宅理念1、生之態(tài)住獻(xiàn)宅的惱含義生態(tài)環(huán)住宅畫是運狹用生箭態(tài)學(xué)壓原理誤和遵披循生蹄態(tài)平苦衡及化可持應(yīng)續(xù)發(fā)推展的波原則慣，即偏綜合食系統(tǒng)聲效率盛最優(yōu)滑原則傲，設(shè)動計、老組織伶建筑煉內(nèi)外爺空間貪中的錦各種椅物質(zhì)文因素膛，使鉛物質(zhì)支、能動源在襲建筑秋系統(tǒng)窯內(nèi)有石秩序毒地循兆環(huán)轉(zhuǎn)誘換，探獲得鼠一種壇高效服、低甘耗、籮無廢鐘無污奧染，吹生態(tài)蝕平衡帝的建途筑環(huán)拆境。2、生態(tài)屋住宅的鞏類型（1）生態(tài)存住宅類開：以藝戰(zhàn)術(shù)為本起源，最他大限度振地開發(fā)灶生態(tài)住灰宅的藝真術(shù)功能（2）生態(tài)煮智能類勾：突出穿住宅的托智能化登，置入堆盡可能邪多的能波夠提供金智能服疼務(wù)的可我能裝置（3）生態(tài)蜂宗教類重：主要日以氏族貴圖騰為奸精神與竿宗教的羽宅式產(chǎn)他物（4）原始羽部落類腫：造型幟均為原螺始人、錦土著人棟的部落般形式為快主要依費據(jù)，它芝是一種僅提供人濟(jì)回味、跡體驗部舅落和棲辟息方式庸的住宅（5）部分肢生態(tài)類拔：是在平受限制稠的條件輔下的一默種局部勻或部分無嘗試，貼是若干義房間中奴的幾間蘭，或者吹是房間想中的一小部分裝匠飾成具企有生態(tài)廣要求的寬“部分夜生態(tài)住艙宅”。（6）生態(tài)墓荒庭類謀：就是被在生態(tài)挺住宅中龜造就兩瓶極分化璃的可能藏，一方汽面從形鏈?zhǔn)缴献畛状笙薅榷璧鼗貧w昏自然，寧進(jìn)入一聾種原始墾自然狀撈態(tài)中，慶另一方傷面又在禁利用現(xiàn)序代化科卡技文化常的成果油。3、生態(tài)富住宅的隆特點：菌健康4、生態(tài)幸住宅要深求：舒適、憑方便、鏈安全、丙衛(wèi)生、撲美觀5、生態(tài)絕住宅系窯統(tǒng)（1）能源必系統(tǒng)門（2）水環(huán)梯境系統(tǒng)（3）氣廢環(huán)境抽系統(tǒng)您（4）聲環(huán)幸境系統(tǒng)（5）光環(huán)織境系統(tǒng)迫（6）熱圖環(huán)境臨系統(tǒng)（7）綠洽化系賣統(tǒng)贏（8）廢挎棄物影管理宵與處散置系植統(tǒng)（9）綠蝦色建斤筑材米料系漸統(tǒng)2.棗5山水峰城市古思想1、山水膠城市的廟含義所謂山夢水城市裳，其核貼心精神至是以人侵為本，舉天人合捧一，建挖設(shè)最適搏宜人居周住的城撐市。山絕水城市壺的基本久含義是鳥人與自引然的和測諧統(tǒng)一擋。（1）山水穿城市表陣現(xiàn)是“推四高”賀、即高申文化、感高技術(shù)謙、高情帆感、高余級生態(tài)拔城市。山水另城市蠻體現(xiàn)裂“三揉性”總，即躺科學(xué)齒性、優(yōu)民生催性、揀時代刷性。山水要城市著體現(xiàn)判出生充態(tài)關(guān)拜聯(lián)的題自然嘗性、救環(huán)境舉容量羽的合引理性她、構(gòu)領(lǐng)成因集素的黃協(xié)同眉性、槐景觀車審美兼的和嘉諧性勝及文競脈經(jīng)匹營的烘承續(xù)談性。2、攜山水櫻城市的東特征（2）山水罵城市觀桌念主張始，用現(xiàn)眨代科學(xué)杯技術(shù)，順把整個落城市建簡成一座堤大型園傾林，讓棕現(xiàn)代中叔國的居墓民百姓盲能享受勇到“回同歸自然計”、“常天人合古一”的侮美好境脆界。返回目座錄第3章房前地產(chǎn)策樂劃程序3.啄1房地產(chǎn)蝕策劃程被序涵義絹與內(nèi)容3.曬1.蚊1房地悅產(chǎn)策受劃程滔序涵寇義房地產(chǎn)錘策劃程鍛是按一秀定的程句序進(jìn)行樂的。所題謂策劃掘程序，大就是指走一個項倦目在進(jìn)樓行策劃醉的行為伍中，按命其內(nèi)在郊聯(lián)系性結(jié)排列出鬧的先后店工作順炊序。房旅地產(chǎn)策染劃程序更就是要情完成以歉一項房百地產(chǎn)策桿劃從頭著到尾應(yīng)降該做哪褲些工作閉，應(yīng)當(dāng)詳先做什井么，后速做什么肉。3.1脈.2房地產(chǎn)向策劃程逢序內(nèi)容房地產(chǎn)臂策劃程升序如下乏：項目刪洽談皇階段組建機(jī)爭構(gòu)階段項目績調(diào)研炮階段實施方忽案階段提交蛙報告腔階段項目研待討階段3.歌2項目洽傅淡階段3.依2.巨1策劃艇業(yè)務(wù)渡來源策劃加代理縣機(jī)構(gòu)哪想取在得項漫目業(yè)僅務(wù)有皂三個作渠道港：1、主動投聯(lián)系開冰發(fā)企業(yè)（1）要新做好確推銷澆自己惠的宣皂傳資儉料。（2）要猾組織鑄專門平的人椒員負(fù)渠責(zé)聯(lián)鋼系（3）平時灣要跟開緩發(fā)企業(yè)濟(jì)打成一機(jī)片2、開屈發(fā)企抽業(yè)慕鍋名前稍來3、通過毒關(guān)系來吃聯(lián)系業(yè)悶務(wù)1、明耽確策容劃代釀理的姥基本聾事項項目策鹽劃的目矛標(biāo)、項目心策劃曬的對態(tài)象、項目策際劃的時逢間、項目能策劃痕的收路費。3.2鑄.2簽訂傳策劃括合同（1）委托抗人和策底劃代理孕機(jī)構(gòu)（2）策劃嘩代理項線目達(dá)到黨的目標(biāo)（3）策劃隙代理項乖目的具倒體內(nèi)容（4）策劃曲項目的佩代理時渴間（5）策誼劃代貝理的赤服務(wù)求費用說以及磁支付堪時間（6）違菌約責(zé)雁任及擇爭議榮解決挖的辦島法（7）委托銳人和策彼劃代理唱機(jī)構(gòu)需扯要說明帥的其他現(xiàn)事項以上是船策劃代悔理合同甲的基本同內(nèi)容，近策劃代素理機(jī)構(gòu)狀可根據(jù)甘委托項稀目的具板體情況里還可增各加一些讓其他內(nèi)融容。2、奮策劃代給理合同米的內(nèi)容3.代3.填1組建冬策劃酬機(jī)構(gòu)1、項澇目前戚期策緊劃的宣組織址結(jié)構(gòu)（1）項目犯組。人竿數(shù)一般代在10人左掘右，杠由策芽劃總考監(jiān)總炊體負(fù)惑責(zé)，君負(fù)責(zé)多總協(xié)談?wù){(diào)。丈下設(shè)劇宏觀雞調(diào)查榮組、但微觀埋調(diào)查量組、疊產(chǎn)品行設(shè)計硬組和爬投資階分析沈組四雜個小賄組，挺依據(jù)甲項目診的大約小，參每組癥人數(shù)杜在2～3人。（2）宏籌觀調(diào)焦查小蓋組（3）微觀著調(diào)查小償組（4）產(chǎn)品尖設(shè)計小玩組（5）投資患分析小幸組3.3組建機(jī)要構(gòu)階段2、項易目后狐期策蔽劃的賠組織鋪機(jī)構(gòu)項目牛后期轎策劃屑即房屯地產(chǎn)渴營銷伏策劃分階段翁的策譽劃業(yè)蓄務(wù)，碼策劃傻項目朗的人隊員數(shù)堵量和掘配備騰如下稍：（1）項宅目組盜。人齊數(shù)一衫般在10人左右胡，由營鋤銷總監(jiān)橫總體負(fù)題責(zé)，負(fù)嫩責(zé)總協(xié)災(zāi)調(diào)。下循設(shè)市場武調(diào)研組捏、銷售章策劃組還、廣告架策劃組曾三個小嚇組，依獵據(jù)項目景的大小李，每組宿人數(shù)在2～3人。（2）市場花調(diào)研小骨組（3）銷瓶售策墻劃小晨組（4）廣才告策粗劃小短組如果還倒有銷售搜代理工豪作，還擦要組織豬一批銷疏售人員詞進(jìn)行前稻期的銷統(tǒng)售培訓(xùn)綁工作。1、調(diào)研塊工作計片劃一般采甲用市場探調(diào)研計此劃表來坦制定。怒市場調(diào)題研計劃近表簡單斥明了，遼計劃目挑標(biāo)、人勤員結(jié)構(gòu)疫、完成稿任務(wù)量趕、主要完方法與腰程序、槐完成計挎劃時間趴、所需摘費用等賺方面一線目了然飄。2、分組槳工作進(jìn)疤度每個小明組都有蠅一個工旺作進(jìn)度目，來衡崗量小組苗的工作雖進(jìn)展情遣況，一猜般用工旦作進(jìn)度囑表來表訴達(dá)。3.茄3.往2編制塞工作趙計劃3.夜4.窯1搜集調(diào)允研資料1、搜集肝資料應(yīng)丑注意的和問題（1）快速芒了解區(qū)步域情況（2）善姿于喬鴨裝打訴扮，繡套取斬信息（3）充踩分利蛙用人飾際關(guān)甜系（4）二他手資精料也四不能亂放過（5）做好殲問卷調(diào)所查工作3.否4項目仰調(diào)研變階段2、調(diào)雕研資涉料的限主要伶內(nèi)容房地謝產(chǎn)調(diào)棕研的繼內(nèi)容芬很多感，要沒依據(jù)耍委托翻策劃漏代理譽項目很的具晚體內(nèi)父容進(jìn)哪行搜香集。（1）房地捉產(chǎn)市場匯環(huán)境調(diào)屢查（2）房住地產(chǎn)槳市場撥需求能和消風(fēng)費行檢為調(diào)璃查（3）房地豈產(chǎn)價格閥調(diào)查（4）房飾地產(chǎn)朗價格誦調(diào)查（5）房童地產(chǎn)確促銷敞調(diào)查（6）房凈地產(chǎn)俯營銷塔渠道回調(diào)查（7）房地靜產(chǎn)市場梁競爭調(diào)獨查具體循步驟桃：1、分析脾整理資六料：填侍寫好當(dāng)駱天工作赤進(jìn)度表截；當(dāng)天凱搜集的艇資料信掘息，最律好安排宜當(dāng)天開澤會交流躺；當(dāng)天撥搜集的帖資料信惡息，最默好安排探在當(dāng)天宿整理完強(qiáng)畢。2、資濾料質(zhì)滾量過辟濾：慰數(shù)據(jù)潤統(tǒng)計蹈分析皆、情晴報裁氏剪提輪煉、茂信息狀分類撫整理猛。3、各組緊信息資瓣料匯合膀。3.無4.鬼2分析整份理調(diào)研童資料3.5筑.1分析研雜討為了使彼項目分嶺析研討發(fā)工作做科好，一舌般采取鐵碰頭會柔的形式棋進(jìn)行策響劃創(chuàng)意喇。在舉法行碰頭習(xí)會之前帆要注意頓幾個問蓋題：1、要明薪確碰頭蔬會的目猛標(biāo)2、各皺小組至成員油做好鼠會議說準(zhǔn)備3、暢所美欲言，帳碰頭“會火花”4、確滑定策搖劃創(chuàng)滾意成彎果3.蕩5碩目研刮討階段草擬郊初稿辱一般鉗有兩班種形掃式：1、一應(yīng)個人眠草擬等完成個人你獨立運完成軌報告姜的編沒定一糟般在聰項目淋不大暫、調(diào)際查不休深、漆篇幅徹稍短譜、人峽手不償夠的漠情況漿下才毛能進(jìn)音行。2、集體愁草擬完辱成集體草羽擬報告挖有兩種煮形式：論一種是換由多人獅共同討鎮(zhèn)論、構(gòu)壺思，分儉頭準(zhǔn)備等材料，涌推一人奏執(zhí)筆。景另一種涌是由起洪草小組少共同醞銅釀思路緊，由多漲人分工延執(zhí)筆，礙一人統(tǒng)筐稿貫穿黨。房地脅產(chǎn)策疏劃報洗告多遭采用繁集體獻(xiàn)草擬呈完成熊的形繳式。3.星5.荷2草擬館初稿3.借6.近1協(xié)商策支劃結(jié)果與客特戶協(xié)鮮商策況劃結(jié)見果時稅要注漿意的叮是：1、溝凈通時小不要腳直接掏說出瞧結(jié)論員，而量是通伯過介爸紹項否目的伯調(diào)查熔、分奏析、嗚論證夢后取代得的倒客觀賀結(jié)論世。2、盡釣量采處用直稼觀、朋簡潔冶的方紀(jì)式來助與客欲戶交攻流，膏避免旗呆板葵枯燥醫(yī)的氣芝氛。3、如桐客戶閘對項秋目策筒劃的煤結(jié)果碑有看揮法，仿應(yīng)耐勻心、榴誠懇宅地給勝予說匹明，夸以取至得統(tǒng)寄一的跨意見孟。4、對苗于一疲些數(shù)胃據(jù)的憐問題怎，一炕般來秤說客財戶是齊沒有浪什么挖意見扔的，脹除非存你的鹽專業(yè)昨不過彈關(guān)。3.6提交報予告階段1、項目宰小組要逆對報告勵進(jìn)行修歷改在策劃亡報告編統(tǒng)寫出初箭稿以后惱，會出奏現(xiàn)各種慈問題，面項目小吵組要本照著對客螺戶負(fù)責(zé)虜?shù)膽B(tài)度罵，認(rèn)真坑地進(jìn)行攪修正和慰改動，謊不能馬子虎從事裳。2、客浙戶要譽求對帆報告零進(jìn)行侍修改要與捷客戶著協(xié)商僵策劃衫報告謊結(jié)果優(yōu)過程冒中，閉客戶患根據(jù)沫自己韻感受兇和判徒斷，陡肯定或提出畝很多晶需要狀修改旦的地肺方，斗有時累甚至累要求悄推倒色重來牲。3.喜6.夜2修改策配劃報告1、策劃夢報告形交式組成一份完宿成的策蝦劃報告屆的組成也部分是擱：封面限、扉頁熟、提要脹、目錄岸、正文朋和附件2、提交狀策劃報妻告提交報河告的形蹄式有兩冬種：一腐種是傳鏡統(tǒng)的印請刷文本仿；二是頭電子文僑本。3.鏡6.娃3提交策距劃報告策劃塔資料爺歸檔萍的目德的是:建立深資料駛庫和處備案憲，以則方便礎(chǔ)今后稀的策療劃及亂管理銷工作墓。3.6康.4策劃報祝告歸檔3.7貫.1指導(dǎo)利方案纏實施1、要與促銷售人庸員進(jìn)行厘溝通，遭把策劃眼方案的伶內(nèi)容和射執(zhí)行要略點解釋車清楚，扒避免出儉現(xiàn)策劃釋方案在直銷售過涉程中出利現(xiàn)變形蠢或偏離葬策劃方鏈向。2、最域好與裹銷售安人員罩打成站一片系，共改民把老銷售吉執(zhí)行圈的事烤情當(dāng)斥作自剃己的暖份內(nèi)盯事。3、策劃真師經(jīng)?？圃诘谝磺丫€進(jìn)行魔工作，擇就能很濾快糾正賭偏差，考調(diào)整思磚路，策懇劃出適岸合市場編變化的緩策略來似。3.7實施方也案階段第4章房架地產(chǎn)策特劃模式4.1房地鐘產(chǎn)策蝕劃模傲式的位涵義房地產(chǎn)員策劃是躬按一定腥的模式目進(jìn)行的餃。所謂圖“模式碎”，就辱是使人卡們可以腥照著去禍做的具信體樣式找。4.栗2.挽1戰(zhàn)略策狼劃模式訴的內(nèi)容1、戰(zhàn)略淘策劃的蒸含義戰(zhàn)略策巡壽劃是企陽業(yè)發(fā)展刷或項目疤開發(fā)設(shè)烤計總譜考，并幫鐮助企業(yè)犯從全局補的需要萌出發(fā)，遍有效整幫合這些示專業(yè)性訂操作，疫使其在攪統(tǒng)一的自平臺上榆，協(xié)調(diào)教一致地磨實現(xiàn)總累體目標(biāo)晝。4.2房地跨產(chǎn)戰(zhàn)殃略策爺劃模旦式2、戰(zhàn)略啟策劃的鏡原則：呼創(chuàng)新原抓則、三擴(kuò)性原則忘、系統(tǒng)艙化動作慰原則、夠多兵種笛聯(lián)合作刊戰(zhàn)原則婦、背景昏分析原械則、核掀心優(yōu)勢慌原則、坦思路開知放原則瘡、市場刮定位原候則、審破時度勢災(zāi)原則、災(zāi)戰(zhàn)略至?xí)兩显瓌t守、量身方度造原聾則、中覺醫(yī)診斷先原則、怠預(yù)留管羅線原則列、文化籠把握原旬則。3、戰(zhàn)略根策劃的腔方法（1）大勢似把握——出思枝路（2）理順念創(chuàng)矮新——出定隔位（3）策略搭設(shè)計——出方案（4）資甚源整隊合——出平秤臺（5）動醒態(tài)顧怖問——出監(jiān)首理第一鈴，戰(zhàn)出略策肢劃模足式對仿宏觀疼大勢迫的把薯握能捆使項晌目準(zhǔn)賀確定鍵位準(zhǔn)曬確，庸找到外項目錄最合否適的西發(fā)展熱思路擦；第二倡，戰(zhàn)鑒略策敢劃模賤式能些有效首地協(xié)籠調(diào)各莖專業(yè)鋼公司伐圍繞傲項目械的總勁目標(biāo)斬進(jìn)行蓄操作湯，并冤從全屬局出克發(fā)實欠現(xiàn)項門目的興總體誼目標(biāo)讓；第三濤，戰(zhàn)黑略策亭劃模脅式由牧于是憐從宏擺觀戰(zhàn)墳略的瓣高度僅來策咬劃項奇目的開，因炮而最坐適宜延操作朋大盤目項目位。4.2吐.3戰(zhàn)略策漂劃模式慘的適用擇性案例諒：廣辮州“敲星河趴灣”4.2臭.4戰(zhàn)略策溪劃模式創(chuàng)的應(yīng)用4.基3.今1全程策巧劃模式吉的內(nèi)容1、全程仆策劃的事含義房地撤產(chǎn)全瘋程策痰劃，而就是羽對房中地產(chǎn)頓項目具進(jìn)行你全過短程的慎策劃圣，即宏從市靠場調(diào)放研、執(zhí)土地抓取得竟、投劫資分劈燕析、株項目葉定位深、規(guī)紀(jì)劃設(shè)滋計、菜建筑為方案登、建歸筑施此工、桌項目丈形象和、項燒目營濁銷、播品牌勿培植悅以及踩物業(yè)洲服務(wù)西等各朽個方葡面都洪進(jìn)行蓋全方垮位策汽劃，交使項幫目的世開發(fā)爪價值久提升寒到最更理想帝的位零置。4.3房地尋產(chǎn)全英程策頁劃?？菔?、全歐程策巷劃的火內(nèi)容（1）市場學(xué)研究肚（2）土麥地研親制（3）項扯目分堵析紡（4）項目燈規(guī)劃（5）概念悟設(shè)計歷（6）形象鵝設(shè)計（7）營種銷策頃略岔（8）物業(yè)竿服務(wù)（9）品牌哲培植廣州“殃中旅商科業(yè)廣場拴”4.龍3.弄2全程策蔽劃模式箱的應(yīng)用4.料4.腰1品牌像策劃服模式騰的內(nèi)壤容1、品位牌策輪劃的烤含義房地陡產(chǎn)品讀牌就是救房地傘產(chǎn)項鑼目具膏有區(qū)壤別與監(jiān)其他蠻項目遠(yuǎn)的個盆性，凳有獨惕特的跡目標(biāo)閱市場緊和共鐵同認(rèn)河知的瞧目標(biāo)閣客戶環(huán)群，川它具巧有較上高的貼知名春度、近美譽巷度和醬忠誠文度。房地晨產(chǎn)品許牌策族劃就是客對房饞地產(chǎn)巷品牌勝的內(nèi)耽涵進(jìn)舌行挖碌掘、昂發(fā)現(xiàn)塑和推翻廣，墳使商越品房恭贏得婚人們堡的信娛賴，近創(chuàng)造春新的廁生活蛋方式河和新債的需遷求。4.算4房地產(chǎn)姜品牌策體劃模式2、品吐牌策朵劃的架內(nèi)容（1）以綢建立圾品牌阿為核完心（2）建改立一悄流的對品質(zhì)激和推嘗廣（3）對附車加值推馬廣要有熱側(cè)重點（4）品芒牌推原廣的虧四個根階段“人宿工造尤雨”純：通過公專共活動雁和廣告惰另開發(fā)烤項目亮織相，吸喇引消費鋼者“筑池掛蓄水”廁：持續(xù)的粗軟性推溜廣、新駛聞炒作巧、公共趁活動、朗現(xiàn)場銷桑售為手腔段，積條累社會丘被本項娘目的認(rèn)預(yù)識“開鋼閘泄蘿流”壓：在短必期內(nèi)回投放摔大量淡的硬駱廣告污，吸籌引目直標(biāo)顧課客購粒買“持涉續(xù)蓄匯水”鴉：公開破銷售粘后及常時總恩結(jié)，澇調(diào)整加策略（5）“蛛巨量欠廣告掠”法級：對飲于資晌金雄夠厚的貧發(fā)展悲商，管用大他量廣稈告叫目響品把牌（6）品暫牌策撓劃的捧六個沙工程軟性鼠推廣功工程公共亞活動公工程賣場包居裝工程口碑工折程公關(guān)弱危機(jī)斜工程案例聲：成乒都“類錦官滋新城格”4.4掃.2品牌意策劃挺模式電的應(yīng)電用4.5準(zhǔn).1產(chǎn)品舊策劃袋模式雹的內(nèi)膀容1、含義房地杰產(chǎn)產(chǎn)叢品策華劃，就是懼對房統(tǒng)地產(chǎn)拍及住況宅產(chǎn)競品進(jìn)嗎行調(diào)澇研、騎定位殲、設(shè)昨計、改營銷啟以及貸物業(yè)哨管理材等內(nèi)障容的詠謀劃旁和運民籌，糟以適訂應(yīng)人尚們對置房地者產(chǎn)產(chǎn)簽品不貴斷變脖化、喜提高侮的要鋤求。4.5房地荒產(chǎn)產(chǎn)矮品策爸劃模鞠式2、產(chǎn)殿品策覺劃模性式的較內(nèi)容（1）產(chǎn)蓮品策俗劃的圈重點腐：圍秋繞客集戶需賞求來衡策劃富產(chǎn)品埋；產(chǎn)著品定陜位和搏產(chǎn)品愿設(shè)計（2）產(chǎn)品供策劃的個內(nèi)容：末產(chǎn)品調(diào)熔研、產(chǎn)冊品定位芹、產(chǎn)葬品設(shè)計突、產(chǎn)棋品工藝旨、產(chǎn)羨品營銷停、產(chǎn)品擺服務(wù)。（3）住宅房誠產(chǎn)品的蓄要求：1）地段敏要看發(fā)滾展?jié)摿?）社區(qū)蜘關(guān)注舒恢適、生恰態(tài)3）戶猜型功鹽能齊盛全4）完善做硬件配殺套5）配螞套貼正近生踩活6）物瀉業(yè)管擁理人堪性化案例：匙廣州“乒頤和山腐莊”4.現(xiàn)5.忽2產(chǎn)品童策劃她模式排的應(yīng)邊用4.6宏.1發(fā)展商扛策劃模龜式產(chǎn)生柳的原因1、發(fā)展驗商本人包有很高鹿的房地嬌產(chǎn)開發(fā)魄水平，援思想理領(lǐng)念超前飯，對房驗地產(chǎn)開誕發(fā)的各蹲個環(huán)節(jié)帝了如指辭掌，能械從容適補應(yīng)房地飼產(chǎn)市場龍的變幻鄉(xiāng)豐。2、發(fā)陷展商委企業(yè)創(chuàng)積累攏了豐律富的倉運作久機(jī)制我和開帳發(fā)經(jīng)莊驗。3、發(fā)設(shè)展商羞企業(yè)國的各徑個部直門人失才濟(jì)袖濟(jì)，猜每個炮人都搬是實日際的爬策劃決能手捕。4.6房地喉產(chǎn)發(fā)效展商察策劃門模式1、要有山過人的騙膽略、務(wù)經(jīng)驗豐喪富、思貧想敏銳或、理念就超前的洋發(fā)展商抹做總策制劃的領(lǐng)暢航人，用還要有刮專業(yè)人嘉員的相斥互配合嫂。2、要有涉自己企閉業(yè)的團(tuán)勞隊精神課和企業(yè)譯文化。3、發(fā)瘦展商改要有匹鮮明身的氣巧質(zhì)和捆獨特研的個訂人風(fēng)濤格，采塑造狠良好泊的形印象。4、要墾重視蓬發(fā)展份商、腰物業(yè)略管理礦在規(guī)泳劃設(shè)杏計中蝕的作搶用。5、發(fā)展東商要有現(xiàn)永恒的寨創(chuàng)新精她神。4.6伐.2發(fā)展商姿策劃模派式的內(nèi)游容案例館：北是京“SOH牽O現(xiàn)代城拋”4.翻6.甘3發(fā)展深商策建劃模險式的天應(yīng)用1、戰(zhàn)型略策渴劃模避式、碑全程盟策劃轎模式捐、品壯牌策械劃模膽式、殊發(fā)展麥商策找劃模喊式是蔬從不漸同的王角度退來進(jìn)理行策薄劃的嫩。2、發(fā)由展商殃策劃灑模式夕是從良策劃職主體宏是發(fā)員展商先的角烘度來器進(jìn)行紫的。筒是一更種另晚類的蒼策劃焰模式梳。3、每種草模式在冬運用中激應(yīng)根據(jù)勞策劃人汁的水平秋和項目巾的具體料情況恰至當(dāng)選用怒。4.劇7房地產(chǎn)跌策劃模鑄式相互浸關(guān)系返回菠目錄第5章房統(tǒng)地產(chǎn)策督劃創(chuàng)意5.君1房地迫產(chǎn)策外劃創(chuàng)匪意的鳥涵義婚與作屑用5.召1.辰1策劃笛創(chuàng)意房地產(chǎn)已策劃創(chuàng)抬意是指房廈地產(chǎn)策皂劃過程蓄中，策評劃師為藝實現(xiàn)房寧地產(chǎn)策晝劃目標(biāo)附而進(jìn)行燃程序化艘的創(chuàng)新插思維活腳動。1、房地逝產(chǎn)策劃叫中奇謀垃妙計都跨來源于基策劃創(chuàng)狂意2、策劃跪創(chuàng)意師剝房地產(chǎn)銀策劃的近靈魂5.山1.挽2策劃垃創(chuàng)意否的作贏用5.蔽2.態(tài)1策劃創(chuàng)服意的啟博動階段1、啟找動創(chuàng)抗意動趙機(jī)，帖發(fā)展閥策劃棄問題2、界渾定策頭劃問嚷題，竿確立景創(chuàng)意笨目標(biāo)5.貢2房地產(chǎn)感策劃創(chuàng)波意過程1、調(diào)宏度組膛合信艱息，渴構(gòu)思嶼創(chuàng)意輸設(shè)想2、發(fā)府揮半默腦優(yōu)心勢，趨進(jìn)行盯交叉君運作5.2壁.2策劃創(chuàng)闖意探索肢階段1、半腦韻交替思年維，策博劃創(chuàng)意走孕育2、閃披現(xiàn)創(chuàng)凈意靈剖感，料躍為賣創(chuàng)意竭成果5.幻玉2.梨3策劃娛創(chuàng)意墓閃現(xiàn)棵階段對策劃悶創(chuàng)意的兩全過程環(huán)進(jìn)行反魚思、檢汪驗、論個證創(chuàng)意徹閃現(xiàn)和掉解決問上題方法帥是否正掏確，并繼對策劃辮創(chuàng)意成熟果進(jìn)行槳總結(jié)的鞋階段。5.2基.4策劃創(chuàng)鑼意驗證魚階段5.3悠.1策劃古創(chuàng)意鈴思維策劃規(guī)創(chuàng)意案思維藏就是嬸創(chuàng)新暑性思耀維。1、策劃佩創(chuàng)意思欲維的本鞏質(zhì)策劃創(chuàng)刺意思維心是多種迫思維形例式有機(jī)棍結(jié)合的績辯證統(tǒng)夜一過程策劃鏈創(chuàng)意萍思維娛是同丙中求姜異相棚統(tǒng)一隊的思意維過住程策劃創(chuàng)軌意思維舍是多種迫思維方境式和邏老輯模式心的綜合鳥運用過起程創(chuàng)意泊思維重是一肢個機(jī)嘩智的蔥思維秘過程5.3房地租產(chǎn)策乘劃創(chuàng)餅意思各維（1）思蝕維目洞標(biāo)具屠有專邀一性（2）思維拒方向具詳有靈活帽性（3）思維管方式具喬有求異失性（4）思維某進(jìn)程具誤有突發(fā)腎性和偶件然性（5）思巧維成風(fēng)果具奇有原棉創(chuàng)性2、策劃等創(chuàng)意思駕維的特膽征1、發(fā)散連思維發(fā)散思號維，是指府在房荷地產(chǎn)侮策劃劉的思彈考過春程中熊，不站拘泥記于一扮點或致一條艷線索蠅，而識是從古已有境信息無出發(fā)鬼，盡摧可能弓向各檔個方雅向擴(kuò)躲展，竹不受亞意志躁或現(xiàn)典存方絲式式、示方法源、規(guī)鑼則或樹范疇子的約燙束，認(rèn)并且股從這血種擴(kuò)雙散、姻輻射電和求誦異式債的思糟考中注，求正得多抓種不葵同的材解決廣方法束，衍葵生出痕多種寸不同佛的結(jié)葬果。發(fā)散思湯維的特捧點：流暢性饞、變通漁性、獨魄創(chuàng)性5.扔3.煙2策劃創(chuàng)黃意思維舅形式2、逆向筒思維逆向田思維譽是從擱結(jié)果漁到原站因反苗向追疫溯的璃思維季形式捐。廣鮮義上艱說，裂一切姐與原悉有思演路相譽反的州思維碌都是堆可以牽稱為懂逆向炕思維來。逆向濟(jì)思維菊的特績點：逆向性疾、求異爆性3、想喇象思切維想象叉思維瘦的特夕點：脖形象討性、叨超前松性4、聯(lián)想串思維所謂債聯(lián)想燙思維大，是蒜一種鼓由此枯及彼壁、由圣表及披里的臨思維蕉，瀉就是橫人們貧通過掘一件斑事情枕的觸驚發(fā)而非轉(zhuǎn)移脖到另草一些寒事情昨上的孟思維淹。聯(lián)想思個維具有漠自覺性蓋和悟性衛(wèi)等特點掩。5.4芝.1個體惠策劃左創(chuàng)意礙思維般方法1、展逐開思敘維創(chuàng)范想（1）靈感束法1）追捕門熱線法2）暗示西右腦法獅：抑制滑左腦的遭顯意識絞活動、靜加強(qiáng)右表腦的潛掙意識活俘動。3）尋昏找誘饒因法漆：誘城因就延是能柔能夠努誘導(dǎo)區(qū)靈感賄發(fā)生啟的有名關(guān)信填息。4）擱置沾問題法聯(lián)：如果守問題總大是懸而域未決，最就把它咬擱置下裕來，去她研究另孫個的問橡題，或石者置換株一種新素環(huán)境，讀過一段商時間，股突然悟扇出解決方的辦法恥。5）西托孩夢境法文：西托狂是指一祖?zhèn)€人進(jìn)徒入似睡麗似醒狀男態(tài)時，夠腦電圖絹顯示出芬一系列帆長長的殊腦電波鴿，這時或常常會摸迸發(fā)出奇創(chuàng)意靈莖感。5.襲4房地帽產(chǎn)策續(xù)劃創(chuàng)惠意思史維方寺法（2）聯(lián)想迷思考法南：聯(lián)想呢會將令極人覺得趴意外的蜓事物聯(lián)本系起來波，從而準(zhǔn)產(chǎn)生奇爐特的設(shè)溜想。（3）假排想法1）假對想希末望法閘：以徹希望袍的手干段提梢出假雷想的返思考攝法。2）假想展推測法懷：它是而思考一或種不可贊能發(fā)生姥的事，碧如果真晌的發(fā)生忍了會怎彎么樣的序思維過秀程。2、拓庸展思股維視津角（1）朝悟四面夜八方我想（2）倒過醫(yī)來想1）作用律顛倒2）方式飄顛倒3）過程異顛倒5）結(jié)果張顛倒（3）換魯個角駛度想1）要鞭素轉(zhuǎn)滅換2）問渴題轉(zhuǎn)壺?fù)Q重點錫介紹花團(tuán)體助策劃居創(chuàng)意沙思維叛的典鳴型方駕法：跳頭腦瞎風(fēng)暴踢法。頭腦就風(fēng)暴剩法的雞實施旺步驟提是：1、確定勇主題2、腦群力激職蕩（1）自歪由聯(lián)壇想原滅則（2）延判遲批附評原且則（3）綜合留改進(jìn)原盾則（4）謝絕符禮儀原虹則3、篩選帥評估5.4項.2團(tuán)體堂策劃晝創(chuàng)意當(dāng)思維良方法5.咬5.廟1運用耽魔島齒理論益激發(fā)配靈感味產(chǎn)生所謂組“關(guān)魔島開”實右際上饑是無除數(shù)的拆珊瑚管在海旺中?？啄昀鄄≡碌募采L臣，于筋最后懇一刻駐長出浩海面暴的結(jié)仁果。股創(chuàng)意緩的發(fā)大生也框像“零魔島進(jìn)”一蜓樣，急它一耕策劃健師的捕潛意兄識過捐程中唇，也桐是經(jīng)分過足埋夠的怠知識療積累說，也手是經(jīng)少過無照數(shù)的茫孕育激過程婦。這音種積突累越潛豐富串，孕棗育越酷深刻漫，思茫維碰遮撞產(chǎn)莫生的妹火花暈越多肉，創(chuàng)樓意的即靈感仁就會彈更加忍活躍棵。5.會5房地混產(chǎn)策潛劃創(chuàng)蜘意運麗作組合理例論是創(chuàng)僻造學(xué)欺組合豈原理系的延技伸，牙有四抓種組刪合形抹式:5.絨5.磨2運用組榨合理論綠變化無縱窮創(chuàng)想同類組合異類組合附加組合重新組合把一狹個已器知對分象中粒的概撐念、烘原理晃、內(nèi)班含和南方法亭應(yīng)用嗎到其控它研送究對編象中蕩，使姐其產(chǎn)和生質(zhì)侮的改遞變和沃新的圖突破容，稱傍為移冶植理坦論。擺包括刑如下統(tǒng)三種往移植撓形式牽。1、同什質(zhì)移英植：就是曲將一個普對象的禮概念、曉原理和龜方法直鴉接運用志到另一襲個對象狐之中。2、擴(kuò)展革移植：就是辦用擴(kuò)展構(gòu)的眼光掛對原有鋤領(lǐng)域的炕再思考察，從而核產(chǎn)生新禁的創(chuàng)意容。3、嫁否接移圍植：就是阿把某一伏種領(lǐng)域乏已知的臭概念、懲原理和烤方法嫁酷接到另晃一個領(lǐng)以域研究怨之中。5.者5.闖3運用墾移植焦理論拾突破波原有圈領(lǐng)域房地某產(chǎn)策眨劃創(chuàng)率意過茂程中搞的聯(lián)昌想形計式如避下：1、相爆似聯(lián)漂想人腦中沙會自然雄而然地童產(chǎn)生一救種傾向傳，想起每同這一毀刺激或輛環(huán)境相桐似的經(jīng)遭驗。如育：形似蠻、神似煙、情似變、原理南相似、紹功能相刻似和方虎法相似勸。2、自由金聯(lián)想：愿不定框橫框，不廊設(shè)前提焦，不受不限制的淘聯(lián)想技導(dǎo)巧。3、強(qiáng)制線聯(lián)想：蛙規(guī)定范兄疇或指楚向的聯(lián)減想方式鬼。4、接近鐮聯(lián)想：俗想在時皆間上或采空間上走與這一墻刺激有冷關(guān)聯(lián)的躲經(jīng)驗。5.5挎.4運用柜聯(lián)想紐奉理論泥拓展牲想象掉創(chuàng)意稽核是查圍繞既暗有事物間和定型刪產(chǎn)品提暢出各種尖問題以省及可能鵲改進(jìn)的攪方案。1、雜交位和分離2、顛倒遮和逆向3、轉(zhuǎn)換畢和重新名調(diào)整4、簡昂化和食強(qiáng)化5、放嚴(yán)大和西縮小6、增添具和減輕犁，加厚村和變薄5.的5.爭5運用稽魯核理論詠改進(jìn)策細(xì)劃方案返回巖目錄6.1房地艙產(chǎn)策踢劃主婚題與漢主題驕策劃6.1鳴.1策劃微主題房地異產(chǎn)策燭劃主救題是赤項目笑集中每表達(dá)畢的特籌殊優(yōu)立勢和坦獨特判思想名，是敢發(fā)展梳商倡單導(dǎo)的積某種崖生活汁方式劈燕，也顏是該窯項目仔的主貓要特擱點。策劃蠅的主旨題包業(yè)括宏丸觀主洽題和矮微觀洞主題把。宏蘆觀主愁題是握貫穿子于整進(jìn)個項旦目的盞中心油主題捐。微糾觀主戀題是產(chǎn)指在抗中心殺主題生統(tǒng)率隔下各稈個環(huán)懶節(jié)體內(nèi)現(xiàn)出夾來的且具體禽主題喘。第6章吸房地產(chǎn)卵策劃主覽題主題策肅劃亦稱哪概念設(shè)該計或理岔念設(shè)計懲，是主是題確定撈后的具屯體展開地，是房搭地產(chǎn)策遵劃的一術(shù)項相當(dāng)詞重要內(nèi)夸容，它戴是策劃輔人通過執(zhí)房地產(chǎn)難策劃實連踐總結(jié)煩出來的垂一種有逼效方法昆，是房筆地產(chǎn)策蛇劃的核凈心。主題洪策劃馬有狹驅(qū)義與默廣義舌之分斤。狹陜義的乏主題源策劃融是指絲式為規(guī)尤劃設(shè)語計或棒建筑嫁設(shè)計作所賦扁予的貓一種腿創(chuàng)意附概念滑。廣估義的披主題醉策劃招是指甲為項控目開齊發(fā)所標(biāo)賦予題的總蠅體指指導(dǎo)思劫想，祥是貫析穿項垮目發(fā)坊展始濕終的貓“靈裁魂”誰。6.礙1.州2主題策皺劃1、策塌劃主狡題能損統(tǒng)率階、貫糧穿項桶目的券各個肺環(huán)節(jié)得，使旬項目送的各碼個因雀素圍壩繞著阻中心拾思想蔬展開軌。2、策劃樸主題能山體現(xiàn)項很目產(chǎn)品鉛的綜合遠(yuǎn)設(shè)計創(chuàng)葬意，使斑產(chǎn)品在占文化內(nèi)該涵上滿袍足人們東的精神窗需求在墳品質(zhì)功憶能上滿草足人們立的物質(zhì)零需求。3、策劃圈主題能吵使項目蒙具有區(qū)莖別于其倦他項目提而展現(xiàn)季出來的競特有的介個性4、策棕劃主譜題能輸使項溪目在江推廣文時易館于體色現(xiàn)優(yōu)奔勢，塑也就誼是鮮盜明的榜特點甘。贏秋得買貿(mào)家的昂廣泛陷認(rèn)同芹。5、策嚴(yán)劃主拐題能錄提升棚商品榜房的醬價值溫。6、策劃超主題給礦項目注盲入了文磨化附加壓值。6.鞠2房地凍產(chǎn)策杜劃主企題作醒用6.3慮.1主題棄策劃甚的基鐘本原鍛則1、主腿題概蠅念的跡要求（1）立意自新穎、槍富于個慢性（2）主題院簡潔、再易于流荷傳（3）含意傘深刻、炕便于挖忍掘（4）適邀度超局前、已合于蛛實際6.3房地產(chǎn)深主題策焰劃基本義原則和御要求2、主題紡概念的隆基本原訂則（1）主題菌概念必缺須迎合旬市場與怖行業(yè)發(fā)機(jī)展的趨花勢與機(jī)著遇（2）主題旗概念必