新產(chǎn)品推廣方案(十五篇)

Word版本，下載可自由編輯新產(chǎn)品推廣方案(十五篇)為了保障事情或工作順當、遺憾舉行，就不得不需要事先制定計劃，計劃是在案前得出的辦法方案。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應(yīng)當怎么制定呢？下面是幫大家收拾的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

新產(chǎn)品推廣計劃篇一

紅粉良品運營不到半年，網(wǎng)站人氣還不夠，希翼利用地面派單張活動來提升紅粉良品在廣州的曝光度及知名度，來提高流量

二、活動內(nèi)容

正面：新年向來有猜燈謎的傳統(tǒng)，在單張的正面，用大面積新年氣氛的畫面烘托氣氛，以“動腦筋，贏大獎，紅粉良品新年大回饋”為主題，吸引受眾關(guān)注，燈謎由易到難，參加者需要注冊成為紅粉良品會員然后留言給網(wǎng)站(于網(wǎng)頁最下方新手上路—請您留言欄)，所有答對前5名，即送【花之精靈女士香水(綠色)30ml】一瓶。6—20名即送【伊泰蓮娜.麗晶甜蜜四葉草(多色)項鏈】一條，共15名。正確答案暫定201x年x月x日公布于網(wǎng)站。

1、黑皮膚有什么益處?

2、一個婚姻破裂的男人，桌上放著一把刀，請問他要作什么?

3、三個金“鑫”，三個水叫“淼”，三個人叫“眾”，那么三個鬼應(yīng)當叫什么?

4、什么東西創(chuàng)造期和有效日期是同一天的?

5、這是一個古老的問題：有一個人帶著一條狗、一只兔子、一籃白菜來到河邊。河水很深，已經(jīng)齊半腰，所以他每次只能帶一樣?xùn)|西過河。但是狗要咬兔子，兔子要吃菜，請問他該怎樣過去?

反面：紅粉良品網(wǎng)站內(nèi)容介紹，商品陳設(shè)，主要分特賣場、日化、飾品、零食四大塊，主要突出【山姆會員店授權(quán)網(wǎng)店】，另外協(xié)作日化套餐活動，也可以吸引消費者注冊購買。

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三、派送地點支配：

體育西路站、客村站、昌崗站、石牌站、林和西站、體育中心站、公園前站、淘金站、烈士陵園站、海珠廣場站、珠江新城站

出口自行挑選，時光早上8:00—10:00

四、活動預(yù)算：

5瓶香水贈送，成本共420元。

15條項鏈，成本共325元。

單張成本預(yù)計和首期全都，10000張，預(yù)計2500元左右，

派單員兼職仍舊40/人，共11個站點，需11人，派發(fā)兩天，共880元。

共計：4105.00元

新產(chǎn)品推廣計劃篇二

一、背景淺析

企業(yè)成立時光短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是十分完美，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式互相效仿，客戶在挑選上對質(zhì)量和價格要求越發(fā)苛刻，客戶挑選多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完美，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

在產(chǎn)品傳揚上概念不清楚，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時光內(nèi)發(fā)覺。

二、目標群體

企業(yè)或組織團購：主要目標群體

個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析：

四、產(chǎn)品優(yōu)勢

(功能、賣點、利益點)

五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會進展或需求提升而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品

首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應(yīng)，滿足目標群的使用;第二，產(chǎn)品的宣揚與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng);再次，增強產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等;

推廣方法

(一)平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提升潛在客戶對企業(yè)的熟悉，提高企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品出示會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀察公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品出示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會

首先可以參與技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和具體資料。對其它客戶舉行產(chǎn)品具體介紹，這樣做的目的可以提升我公司的知名度，而且還可以和其它客戶舉行溝通，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所鋪張的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對生疏的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋覓、培訓(xùn)、建立同期修理服務(wù)站的費用。

(二)信息推廣

資源庫營銷

可以通過柏拉圖理論，抓住重點，由于一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶舉行具體的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完美的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立特地的電話營銷中心(固然要有好的管理與具體的劃分)，對部分客戶試試電話營銷，或先舉行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，舉行電話回訪，關(guān)系維護。

開辟我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以利用工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更具體的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，咨詢對方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，益處是直接臨近客戶，便利與客戶交流，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣揚手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品迅速利用中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標市場舉行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力氣，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，創(chuàng)造熱銷大事，在此基礎(chǔ)上增強產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或熟悉度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。

新產(chǎn)品推廣計劃篇三

名目：

一、上市的目的(前言)

二、市場背景分析

三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析

四、新品描述及核心利益分析

五、新品上市進度規(guī)劃

六、鋪貨進度方案

七、通路所謂“細”，即是注意細節(jié)，精細周密地支配每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)和過程;所謂“化”，即將精和細加以制度化，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺行為。本公司產(chǎn)品就是在這樣的精細化的管理之下得以順當研發(fā)生產(chǎn)，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態(tài)度。

swto分析之“劣勢”：胭脂雪的零售價超出了普通中高端消費者的購買心里價位，因此，這注定了胭脂雪市場銷售規(guī)模必定有限，只適合做品牌的形象產(chǎn)品，而不適合于做占有量產(chǎn)品。胭脂雪的銷售步子也是在逐步加大，但總體而言，在清遠酒類市場的銷量還是顯得太過渺小，市場銷量還不夠成氣候。同時，這也限制了在將來國內(nèi)中高端市場的拓展。

swto分析之“機會”：近來，酒類市場進展異樣迅猛，中高端酒類品牌進展壯大的空間越來越大，因此。這也給了神仙島快速進展的一個大機會。能夠快速贏得中高端女性消費者的青睞。利用品牌整合，集中優(yōu)勢資源，大力實施名牌戰(zhàn)略，并取得了顯著成效，內(nèi)部運營能力因此也得到了極大的提高，而這更將給神仙倒在中高端酒類市場的快速進展提供了一個十分堅實的后盾。

swto分析之“威逼”：來自國內(nèi)其他中高端酒類競爭產(chǎn)品的競爭。受全球金融危機的負面影響，國內(nèi)中高端酒類消費市場也遭遇了一定程度上的沖擊，中高端消費者的消費能力展現(xiàn)出下降的趨勢，此外，替代品(啤酒、白酒)使得酒類的傳揚和進展在一定程度上受到了限制。

總結(jié)：任何一個企業(yè)在進展過程中總會面臨著這樣或者那樣的問題。我們要防微杜漸。面向新的全球化競爭條件，神仙島確立全球化品牌戰(zhàn)略、啟動"制造資源、美譽全國"的企業(yè)精神和“人單合一、速決速勝”的工作作風(fēng)，挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)明天，為創(chuàng)出中國人自己的世界名牌而持續(xù)創(chuàng)新

四、新品描述及核心利益分析

1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價格、目標消費群等要素具體描述

賣得出去是由于客戶發(fā)覺它的性能好、具有更高的價值或者是由于它們比較獨特。因此本公司推廣出來的新產(chǎn)品胭脂雪是大眾普遍能夠接受的，經(jīng)12道傳統(tǒng)的釀造工藝，濃縮原汁并提取精華成分，經(jīng)長久密封窖藏精制而成。口感獨特、果香濃郁、酸中帶澀、綿甜悠長，有很高的養(yǎng)分和醫(yī)療價值。

包裝獨特，容易而又不失奢華。規(guī)格：360ml

胭脂雪所針對的目標消費群體是廣闊成年女性伴侶，

現(xiàn)在市場上各種葡萄酒、草莓酒等等林林總總，令人眼花繚亂。不知內(nèi)情的人還以為果酒泛濫，市場飽和，其實不然。目前，我國的果品市場進展還不是很成熟，從事果酒生產(chǎn)的廠家也不少，但水果的加工率極低，精品就更少了。而本公司依賴精細化管理，精益求精，注意細節(jié)，追求極致將精和細加以制度化，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺行為，在這樣的精細化的管理之下得以順當生產(chǎn)，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態(tài)度。這也將成為本公司胭脂雪的強勢

也會按照客戶認知的需要來發(fā)覺和了解客戶的客戶期望、消費趨勢及消費習(xí)慣，強化產(chǎn)品，使之讓更多女性消費者所接受。

五、新品上市進度規(guī)劃

新產(chǎn)品開發(fā)是設(shè)計的系統(tǒng)考慮，是一項系統(tǒng)的創(chuàng)新工程，是市場推進、管理者推進或其相結(jié)合的產(chǎn)物。在這個過程中，開發(fā)人員必需舉行充分的創(chuàng)新思維，按照企業(yè)戰(zhàn)略進展方向，精確?????了解市場需求;按照市場需求，完整考慮產(chǎn)品定位;按照技術(shù)成熟程度，詳盡確定設(shè)計計劃。惟獨這樣，新產(chǎn)品開發(fā)才干達到預(yù)期的效果

詳細說來，本公司與分銷商所擔當?shù)墓ぷ鞣蛛x界定如下：本公司工作界定：協(xié)助分銷商開發(fā)并維護終端客戶，建立完美的終端客戶檔案，時時舉行終端“人性化管理”，包括對分銷商促銷人員的培訓(xùn);分銷商工作界定：根據(jù)所劃定的分銷區(qū)域，準時便利地為終端商配送產(chǎn)品、收好貨款，在廠家(總經(jīng)銷商)的業(yè)務(wù)員指導(dǎo)協(xié)助下，時時對終端商舉行“親情化服務(wù)”。

總而言之，利用以上工作界定，終于迫使業(yè)務(wù)員、分銷商在其轄區(qū)內(nèi)實施精耕細作，同時，利用良好的利益驅(qū)動(產(chǎn)品毛利率和周轉(zhuǎn)次數(shù))+良好的客情關(guān)系(人員的終端親情化服務(wù)和終端人性化管理)，把其片區(qū)內(nèi)的全部銷售潛能最大限度地挖掘出來，終于實現(xiàn)小區(qū)域高占有。

六、鋪貨進度方案

1、選用閱歷豐盛的人手，并賦予限定時期內(nèi)的鋪貨業(yè)績嘉獎，創(chuàng)造鋪貨競爭力，在實際鋪貨中，熟面孔的勝利率和可信度是不一樣的。

2、團隊鋪貨，在實際操作中往往效果還不錯，零售商受人氣影響，普通也相對照較相信，但是對人員素養(yǎng)基礎(chǔ)的要求較高。

3、挑選網(wǎng)點少量鋪貨，允諾幾天之內(nèi)不動銷就收回，然后采納另派人現(xiàn)金回購創(chuàng)造動銷現(xiàn)象，增加零售商的信念。

4、組織社區(qū)消費者產(chǎn)品試用活動，并以此影響周邊零售店。

5、開拓新的銷售網(wǎng)點，開展有獎促銷鋪貨。

6、租用有影響力的商超場地，開展消費者免費贈飲和市場調(diào)查，增強消費者信念，趁機鋪貨。

7、捆綁鋪貨，無數(shù)經(jīng)銷商手上有較暢銷的品牌產(chǎn)品，把它作為新產(chǎn)品鋪貨的嘉獎品浮現(xiàn)，強制性的“搭售”，也是好辦法。

8、找出競品暢銷的樣板小店，針對自己的優(yōu)勢舉行鋪貨，比如價格、贈品等，形成銷售上的比較優(yōu)勢。

要想從深度上解決這些問題，除了常規(guī)的進貨有獎、上廣告、開展品牌和銷售推廣活動外，還可以實行以下方式：

①、建立樣板消費社區(qū)，這需要一段時光的市場運作。

②、搞一次“全市區(qū)金牌誠信零售店”電視比賽推廣活動，會對產(chǎn)品的鋪貨和推廣銷售起到樂觀的作用。

③、聯(lián)合鋪貨，聯(lián)合其他相關(guān)行業(yè)的分銷商舉行聯(lián)合鋪貨、聯(lián)合促銷，既可以解決對普通單個業(yè)務(wù)代表鋪貨的淡漠態(tài)度和相信度問題，又可以增進雙方的產(chǎn)品銷售。

無論哪一種方式，都要在鋪貨現(xiàn)場舉行生動化演示、陳設(shè)、布置等工作，掛吊旗，張貼pop，放臺卡和宣揚品資料等，迅速現(xiàn)場生動化也是提高鋪貨可能性的一個重要因素。加快廣告宣揚步子和力度，小規(guī)模經(jīng)銷商和零售商普通還是很看重廣告的。

七、通路其次年20%，第三年30%。

(2)銷量：第一年25萬瓶;其次年50萬瓶，第三年75萬瓶;

2、其他市場

第一年34萬瓶;其次年68萬瓶，第三年102萬瓶;

按照上面的市場預(yù)計目標，舉行效益分析，以第一年為例。

銷售收入：360ml以99元計算合計2475萬元，

創(chuàng)造成本：360ml100萬元，

管理費用：30萬元

銷售費用：(1)銷售人員工資30萬元

(2)促銷活動費用25萬元

(3)促銷人員提成35萬元

(4)其他人員促銷15萬元

(5)保管費5萬

(6)包裝費15萬

(7)廣告宣揚費50萬

(8)運費10萬元

(9)款待費12萬

(10)其他費用20萬

合計：217萬

新產(chǎn)品推廣計劃篇四

名稱桃花島生態(tài)礦泉水推廣計劃

一、推廣目的

1.讓目標消費群在最短的時光內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時光長度，盡快進入成長久，制造效益。

2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其哺育成品牌忠誠者。

3.提升品牌知名度和美譽度。

4.提升現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提高經(jīng)銷商的信念和樂觀性。

二、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。

市場調(diào)查實施狀況表

調(diào)查內(nèi)容1.管理層深度訪談

2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3.渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

4.終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳設(shè)、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等

5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本狀況、代理品牌數(shù)量及銷售狀況、對當?shù)氐V泉水市場的熟悉、是否有經(jīng)銷新品牌的方案等

6.消費者調(diào)查：對生態(tài)礦泉水的熟悉、認識的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

調(diào)查地點________________________區(qū)域

三、產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2.價格策略

(1)通過專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提升市場拓展速度。

(3)產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1.廣告方面

本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、有用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以市級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水舉行宣揚，以達到如下效果。

(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激活購買愛好

(2)提高企業(yè)及品牌形象

2.促銷

在節(jié)假日或周末舉行促銷活動，活動實行多種形式，達到提升桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3.大事營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)為相關(guān)群體免費提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動車上市支配

1.上市時光：______________________

2.上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴展。

五、終端策略

1.將部分優(yōu)勢終端建成，進一步提升桃花島生態(tài)礦泉水的影響力

2.強化終端形象建設(shè)，提升終端銷售力

3.提升終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

六、服務(wù)策略

1.開通服務(wù)熱線，妥當處理客戶投訴問題

2.建立客戶檔案

3.咨詢客戶建議，提升品牌美譽度，增加顧客忠誠度

4.重視售前和售中服務(wù)工作，提升顧客成交率

七、相關(guān)部門職責

1.招商部：主要負責整體招商計劃的制定，招商活動的執(zhí)行。

2.市場部：主要負責市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3.銷售部：主要負責產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋看法的收集。

4.物流部：主要負責零配件的選購、產(chǎn)品的配送。

5.客服部：主要負責客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的詢問、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

八、工作進度支配

對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體支配內(nèi)容如下表所示。

桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時光支配

時光工作支配

____月____日～____月____日舉行充分預(yù)備和市場調(diào)研

____月____日～____月____日挑選當?shù)貓蠹?、雜志、網(wǎng)站舉行宣揚____月____日～____月____日向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當報道____月____日～____月____日針對終端開展促銷活動。

新產(chǎn)品推廣計劃篇五

一、競品分析

1.挑選競品，做好定位(挑選兩個產(chǎn)品最好，最多三個)

如何獵取競品?

a、百度搜尋類似產(chǎn)品關(guān)鍵詞，假設(shè)你的產(chǎn)品是一款三國主題的卡牌嬉戲，你可以輸入主要關(guān)鍵詞“三國”,普通排在自然排名前面，百度競價推廣前面的產(chǎn)品都是競品。

b、各大移動應(yīng)用市場上用關(guān)鍵詞查找，如36091應(yīng)用市場，應(yīng)用寶，豌豆莢等。

c、行業(yè)網(wǎng)站上查找最新信息.。

d、詢問類網(wǎng)站如艾瑞、dcci、alexa等是相對靠譜渠道。

還有其他的辦法，如利用參與行業(yè)展會，同行溝通等渠道獵取競爭對手信息，這里不一一介紹了。競品分析挑選兩個產(chǎn)品最好，最多三個。

2.競品分析，得出結(jié)論(挑選恰當?shù)姆治鲛k法來分析，按照分析得出結(jié)論)

普通來說，比較全面的競品分析要從用戶，市場趨勢，功能設(shè)計，運營推廣策略等方面來綻開。這里我們把它細化成以下幾個維度:

1、市場趨勢、業(yè)界現(xiàn)狀;

2、競爭對手的企業(yè)愿景、產(chǎn)品定位及進展策略;

3、目標用戶;

4、市場數(shù)據(jù);

5、核心功能;

6、交互設(shè)計;

7、產(chǎn)品優(yōu)缺點;

8、運營及推廣策略;

9、總結(jié)

應(yīng)用商店：geogle商店、htc商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯(lián)想開發(fā)者社區(qū)、oppo應(yīng)用商店等;

大平臺：mm社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等;

客戶端：豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟件管家等;

wap站：泡椒、天網(wǎng)、樂訊、宜搜等。

web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等

ios版本發(fā)布渠道：appstore、91助手、pp助手、網(wǎng)易應(yīng)用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時免費大全。

b運營商渠道推廣：中國移動，中國電信，中國聯(lián)通

用戶基數(shù)較大，可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運營商商店，借力于第三方?jīng)]有些能力，假如是好的產(chǎn)品，還可以得到其補助和扶植。

市場部門要有特地的渠道專員負責與運營商交流合作，出計劃舉行項目跟蹤。

c第三方商店：上述a類都屬于第三方商店

因為進入早，用戶堆積多，第三方商店成為了無數(shù)app流量入口，全國有近百家第三方應(yīng)用商店。渠道專員要預(yù)備大量素材，測試等與應(yīng)用市場對接。各應(yīng)用市場規(guī)章不一，如何與應(yīng)用市場負責人交流，堆積閱歷與技巧至關(guān)重要。資金充沛的狀況下，可以投放一些廣告位及推舉等.

d手機廠商商店

大廠家都在自己品牌的手機里預(yù)裝商店，如聯(lián)想樂商店，htc市場，opponearme,魅族市場，moto智件園等。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。

e積分墻推廣

“積分墻”是在一個應(yīng)用內(nèi)出示各種積分任務(wù)(下載安裝推舉的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊、填表等)，以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分墻的應(yīng)用內(nèi)完成任務(wù)，該應(yīng)用的開發(fā)者就能得到相應(yīng)的收入。

積分墻起量快，效果顯而易見。大部分是采納cpa形式，價格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率低。

業(yè)內(nèi)公司有tapjoy,微云，有米，萬普等。

積分墻適合大型有資金，需要盡快進展用戶的團隊。

f刷榜推廣：

這種推廣乃非正規(guī)手段，但是在國內(nèi)十分的受歡迎，究竟絕大部分蘋果手機用戶都會有用appstore去下載app。假如你的app直接都在前幾名的位置，固然可以迅速獲得用戶的關(guān)注，同時獲得較高的真切下載量。

不過，刷榜的價格是比較高的，國內(nèi)榜top25名的價格在天天1萬元左右，top5的價格天天需要兩萬多。因為這種推廣成本比較高，所以普通會協(xié)作新聞炒作一起搞，這樣簡單迅速的有名。

g社交平臺推廣：

目前主流的智能手機社交平臺，潛在用戶明確，能很快的推廣產(chǎn)品。這類推廣基本采納合作分成方式，合作辦法多樣。業(yè)內(nèi)公司有微云，九城，騰訊，新浪等。

如20__年6月非誠勿擾的交友軟件，在微云社交平臺上自傳揚自推廣，上線第一個月用戶達到32萬。

h廣告平臺：

起量快，效果顯而易見。成本較高，以目前主流平臺為例，cpc價格在0.3-0.8元，cpa在1.5元-3元之間。

不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團隊推廣使用。

業(yè)內(nèi)公司有admob,多盟，微云，有米，億動等。

i換量

換量主要有兩種方式：

1.應(yīng)用內(nèi)相互推舉。這種方式可以充分通過流量，增強曝光度和下載量，量級不大，但曝光度不錯，有內(nèi)置推舉位的應(yīng)用可以互相舉行換量，但這需要以一定的用戶量作為基礎(chǔ)。

2.買量換量。假如自身無法給某一應(yīng)用帶量或者量很小，可以找網(wǎng)盟跑量，以換取應(yīng)用商店優(yōu)質(zhì)的資源位或者折算成錢舉行推廣。這種方式也是比較有用的方式，包括應(yīng)用寶、小米等在內(nèi)的商店都可以換量，利用某些代理，還能跟360等舉行換量，可能會比直接在360做cpt有更好的效果，商店：cp普通以2:1的方式舉行換量。

線下渠道：

a手機廠商預(yù)裝

出廠就存在，用戶轉(zhuǎn)化率高，最直接進展用戶的一種方式。

用戶起量周期長，從提交測試包測試-過測試-試產(chǎn)-量產(chǎn)-銷售到用戶手中需要3-5個月時光。

推廣成本：應(yīng)用類產(chǎn)品預(yù)裝量付費價格在0.5-1元不等，cpa方式價格在1.5-4元不等。嬉戲類產(chǎn)品，實行免費預(yù)裝，后續(xù)分成模式，cpa價格在2-3元之間。

業(yè)內(nèi)公司：華為，中興，酷派，tcl，波導(dǎo)，oppo，魅族，海信等。

操作難點：品牌眾多，人員層級多，產(chǎn)品項目多，需要有專業(yè)的團隊舉行針對性的推舉與維護關(guān)系。

b水貨刷機：

起量快，基本上2-4天就可以看到刷機用戶，數(shù)量大，基本上一天可以刷幾萬臺。

重刷現(xiàn)象嚴峻，基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶質(zhì)量差，不好監(jiān)控。

基本上刷機單一軟件cpa在1-2元，包機一部機器價格在5-10元之間。

業(yè)內(nèi)公司：xda,酷樂，樂酷，刷機精靈。

c行貨店面

用戶質(zhì)量高，粘度高，用戶付費轉(zhuǎn)化率高，見用戶速度快。

店面多，店員培訓(xùn)復(fù)雜，需要完美的考核及嘉獎機制。

基本上cpa價格在1.5-3元之間，預(yù)裝價格在0.5-1元之間。

業(yè)內(nèi)公司：樂語，中復(fù)，天音，中郵，蘇寧等。

案例：20__底微云與國內(nèi)知名連鎖手機賣場舉行合作試點，將合作的光盤放到店面舉行打包銷售給用戶，8萬套光盤激發(fā)用戶達到了一半。

2新媒體推廣

a內(nèi)容策劃：內(nèi)容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶特征。

堅持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出，在內(nèi)容更新上保持一天三條左右好玩的內(nèi)容。

抓住當周或當天的熱點跟進。

創(chuàng)意，還是創(chuàng)意，讓你的產(chǎn)品講故事，擬人化。

b品牌基礎(chǔ)推廣：

百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條

問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網(wǎng)站建立問答。

c論壇，貼吧推廣：

機鋒、安卓、安智。。。在手機相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到無數(shù)的行業(yè)內(nèi)論壇。

建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時可聯(lián)系論壇管理員做一些活動推廣。發(fā)完貼后，應(yīng)該定期維護好自己的帖子，準時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進。

第一陣容：機鋒論壇、安卓論壇、安智論壇!

其次陣容：魔趣網(wǎng)、安卓論壇、魅族論壇!

第三陣容：風(fēng)暴論壇、木螞蟻論壇、dospy論壇!

d微博推廣：

內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當周或當天的熱點跟進，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。這里可以參考同行業(yè)運營比較勝利的微博大號，借鑒他們的閱歷。

互動：關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號，保持互動，提升品牌曝光率。

活動：須要時候可以策劃活動，微博轉(zhuǎn)發(fā)等。

e微信推廣：

微信公眾號的運營推廣需要一定時光沉淀，這里可以參考幾步曲：

內(nèi)容定位：結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推舉，內(nèi)容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號的定位。

種子用戶堆積：初期可以給定個kpi指標，500個粉絲一個門檻，種子用戶可以利用同事好友，合作同伴推舉，微博引流，官網(wǎng)引流等。

小號堆積：開通微信小號，天天導(dǎo)入目標客戶群。

小號導(dǎo)大號：利用小號的粉絲堆積推舉微信公眾號，將粉絲導(dǎo)入到微信公眾號。

微信互推：當粉絲量達到一定預(yù)期后，可以加入一些微信互推群。關(guān)于微信推廣閱歷共享，這里不再綻開研究了，可以加入我的微信公眾號yunying-91溝通。

fpr傳揚

pr不是硬廣告，學(xué)會在對的途徑講一個動人的故事十分重要?；ヂ?lián)網(wǎng)時代人人都是傳揚源，無論微博kol、微信公眾號、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站，我得去討論如何通過這些平臺來敘述一個好的品牌的故事，反之，這些平臺也會是用戶對品牌產(chǎn)生ugc的最好渠道。在初創(chuàng)公司，作為pr需要把公司每一個階段的方向都了解透徹，然后學(xué)會向市場、投資人、用戶傳遞一個有力的聲音，這個聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個話題讓大家對你的故事所感愛好，并帶動大家如何把愛好引到你的產(chǎn)品上來，最好形成行業(yè)的熱議話題。

以下有幾個策略：

用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光。我們會定期做一張傳揚規(guī)劃表，每個月要按照公司和產(chǎn)品的變化來打算該向外界傳遞什么聲音，恰當?shù)谋硎龊统掷m(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出會讓公司的曝光度及行業(yè)的關(guān)注度逐漸提升。

維護好已有些媒體資源，樂觀擴展新資源。對于自己本來熟識的記者和媒體，我仍會保持續(xù)的交流和溝通，告知他們，我們的團隊在做怎么樣的一件事。深信惟獨反復(fù)的交流，才會把故事的閃光點打磨得抓住人心。而作為pr也更能準時嗅到媒體關(guān)注的愛好點，為下一次的報道梳理做好充分預(yù)備。在創(chuàng)業(yè)公司對pr的經(jīng)費并不是十分充沛的狀況下，我們需要認真去分析，在什么樣的進展階段和進度，需要通過的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發(fā)聲和觀點。所以我們對自己的要求是每周都有方案的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之后做大事輸出時能有合適的渠道的舉行支撐。

挑選的渠道打算了傳揚的效果。說什么故事，用哪種方式展現(xiàn)傳揚效果會最佳，這對于渠道的挑選就顯得尤為重要。比如對于公司創(chuàng)始人的一些采訪，我們可能更傾向于行業(yè)及財經(jīng)相關(guān)的權(quán)重高的紙媒，有利于大面積的帶動傳揚;對于產(chǎn)品的發(fā)聲，我們更傾向于科技類的新媒體，在行業(yè)內(nèi)能引起更迅速的關(guān)注力;而對于大事話題性的新聞，我們更青睞于挑選大型門戶類網(wǎng)站。對于自媒體這領(lǐng)域，實力參差不齊，挑選有中立觀點和實力派的自媒體發(fā)聲，不失為好的挑選。但是成本對創(chuàng)業(yè)公司來說，并不是性價比最高的。而對于電視媒體，挑選對和你潛在用戶相吻合的節(jié)目，是一個能迅速讓產(chǎn)品呈爆發(fā)式增長的途徑.

最后，要記得做好對營銷傳揚效果的評估，這些可能包括人群的籠罩率、點擊量、閱讀量，點贊量等。每一次的數(shù)據(jù)，都會告知你下一次的內(nèi)容應(yīng)當怎樣做得更贊。而pr作為銜接內(nèi)外的橋梁，最好也要藏身于用戶中間，在深度交流中突出品牌的共性。

g大事營銷：大事營銷肯定是個體力活和腦力活，這需要囫圇團隊保持敏銳的市場嗅覺，此外還需要有強大的執(zhí)行力，協(xié)作一定的媒體資源，大事才得以在最快的速度推出去。大事營銷的前提必需是團隊成員需要天天接觸大量新奇的資訊，把這些信息整合，也需要養(yǎng)成隨時記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們準時共享碰撞。對于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點結(jié)合點，我們會馬上舉行頭腦風(fēng)暴，對大事的始終舉行推理，若確定計劃可行，那么馬上做出與之匹配的傳揚方案，開頭做項目預(yù)算并一邊預(yù)備好渠道資源。

h數(shù)據(jù)分析

每周花一些時光去仔細分析每一條微博、微信、每一個渠道背后的數(shù)據(jù)，你一定會發(fā)覺傳揚度高的內(nèi)容背后的契合點和關(guān)聯(lián)性。這樣十分有利于自己官方微博、微信內(nèi)容質(zhì)量的提高，運營起來也更接地氣。

3線下推廣：

通過宣揚經(jīng)費印制紙質(zhì)宣揚單和各種海報，做宣揚。

介紹海報

在人流量多且可免費宣揚的地方張貼海報宣揚

宣揚單

與合作商家協(xié)商，將宣揚單曝光于商家跟用戶接觸的地方。

地推卡傳單

制作精致傳單，在辦公區(qū)域相對集中的地方、商場發(fā)布傳單。

四推廣預(yù)算

按照以上推廣計劃對各渠道做預(yù)算配比，與老板敲定最后的第一期投放預(yù)算。

渠道第一期預(yù)算

渠道推廣費用線上推廣各大應(yīng)用市場發(fā)布：5000

運營商渠道推廣費用10000

手機廠家商店10000

積分墻推廣費用20000

刷榜推廣費用50000

社交平臺合作推廣費用20000

廣告平臺推廣20000

網(wǎng)盟買量推廣費用20000

線下推廣手機商家預(yù)裝費用20000

水貨刷機

行貨店面

新媒體推廣品牌基礎(chǔ)推廣百科類推廣5000

問答類推廣5000

論壇，貼吧推廣5000

微博推廣10000

微信推廣5000

軟文推廣10000

大事營銷20000

線下活動推廣宣揚單10000

海報10000

地推卡10000

地推人員成本20000

285000

五制定目標

對于一款app，個人覺得由兩方面打算關(guān)注指標。

1產(chǎn)品運營階段：

a、種子期：主要目的在于收集用戶行為數(shù)據(jù)，與產(chǎn)品設(shè)計時的用戶模型做對照，有目的性調(diào)優(yōu)。主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：頁面路徑轉(zhuǎn)化，按鈕點擊，啟動次數(shù)，啟動時光段，停歇時長等。這個階段數(shù)據(jù)量不求大，但求真切。用戶來源的話，可以先做免費渠道，假如能有一些首發(fā)資源更好了。

b、推廣期：主要目的在于擴大影響，汲取用戶。主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：新增，活躍，留存以及渠道數(shù)據(jù)。在這個階段假如能夠協(xié)作各種資源多管齊下，用戶量能有爆發(fā)是最好的了。

c、營收期：主要目的在于利用各種活動運營、增值服務(wù)制造營收。主要關(guān)注的找數(shù)據(jù)有：付費用戶數(shù)、付費金額、付費路徑轉(zhuǎn)化、arpu等。

2產(chǎn)品類型：

如工具類，啟動次數(shù)很重要;社區(qū)類，活躍用戶和ugc很重要;嬉戲，在線人數(shù)和arpu值是關(guān)鍵;移動電商主要關(guān)注成交轉(zhuǎn)化率,包括訂單轉(zhuǎn)化率和金額轉(zhuǎn)化率。按照app產(chǎn)品類型及所處運營階段，制定app數(shù)據(jù)指標考核表，如下圖顯示：

第一個月第一季度

下載量

每日新增用戶數(shù)

留存率次日留存率

8日留存率

31日留存率

渠道留存

活躍用戶數(shù)日活躍用戶數(shù)(dau)

月度活躍用戶(mau)

平均用戶收益(arpu)

使用時光

關(guān)于數(shù)據(jù)指標分析：

1留存用戶和留存率：

留存用戶和留存率通常反映了不同時期獲得的用戶流失的狀況，分析這個結(jié)果往往是為了找到用戶流失的詳細緣由。

app獲得一定用戶以后，剛開頭用戶會比較多，隨著時光的推移會不斷實用戶流失，留存率隨時光推移逐步下降，普通在3~5個月后達到穩(wěn)定。其中閱讀資訊、社交交流、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類應(yīng)用，在4個月以后的留存率穩(wěn)定在10%左右。留存率提升了，才會有更多的用戶留下來，真正使用app的用戶才會越來越多。

次日留存：由于都是新用戶，所以結(jié)合產(chǎn)品的新手引領(lǐng)設(shè)計和新用戶轉(zhuǎn)化路徑來分析用戶的流失緣由，利用不斷的修改和調(diào)節(jié)來降低用戶流失，提高次日留存率，通常這個數(shù)字假如達到了40%就表示產(chǎn)品十分優(yōu)秀了。

周留存：在這個時光段里，用戶通常會經(jīng)受一個完整的使用和體悟周期，假如在這個階段用戶能夠留下來，就有可能成為忠誠度較高的用戶。

月留存：通常移動app的迭代周期為2-4周一個版本，所以月留存是能夠反映出一個版本的用戶留存狀況，一個版本的更新，總是會或多或少的影響用戶的體悟，所以利用比較月留存率能夠推斷出每個版本更新是否對用戶有影響。

渠道留存：由于渠道來源不一，用戶質(zhì)量也會有差別，所以有須要針對渠道用戶舉行留存率分析。而且排解用戶差別的因素以后，再去比較次日，周留存，可以更精確?????的推斷產(chǎn)品上的問題。

2活躍用戶

用戶天天既會不斷新增，也會不斷流失，假如單獨只看每日活躍用戶數(shù)，是很難發(fā)覺問題的本質(zhì)的，所以通常會結(jié)合活躍率和囫圇app的生命周期來看。活躍率是指活躍用戶/總用戶，利用這個比值可以了解你的用戶的整體活躍度，但隨著時光周期的加長，用戶活躍率總是在逐漸下降的，所以經(jīng)過一個長生命周期(3個月或半年)的沉淀，用戶的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%，則是一個十分好的用戶活躍的表現(xiàn)，固然也不能徹低套用，得視產(chǎn)品特點來看。

六團隊架構(gòu)

這個篇幅容易介紹移動互聯(lián)網(wǎng)運營推廣團隊的組織架構(gòu)及成員工作職責，具有一定的普遍性。總體概括來說,這個市場運營部門架構(gòu)也許是：一個帶頭的，一個做渠道和流量，一個玩社交媒體的，一個天馬星空寫文案的，再輔助一些打雜的。

1市場運營總監(jiān)

工作職責:

1、負責公司開發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的內(nèi)容整體規(guī)劃和運營策略的制定及執(zhí)行。

2、負責制定每季度、月運營方案。

3、收拾各產(chǎn)品運營渠道數(shù)據(jù)報表，并定期收集分析同類競品情報。完成活動的策劃執(zhí)行，并做好跟蹤記錄。

4、構(gòu)建和完美app推廣和分銷渠道，增進app的下載和使用。

5、網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)站聯(lián)盟、博客、論壇、社區(qū)營銷、sns等各種互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道的拓展和維護;

6、負責和移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域各傳揚媒體有效交流，調(diào)動各種資源，增進公司互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和相關(guān)渠道及媒體的聯(lián)合推廣，以提升公司產(chǎn)品的市場知名度。

7、負責利用微博,微信等網(wǎng)絡(luò)推廣方式，開展公司自有產(chǎn)品的運營和推廣活動，收集相關(guān)營銷勝利案例并舉行分析。

8、負責制作內(nèi)容及話題，能夠結(jié)合熱點大事開展推廣活動，準時監(jiān)控和處理產(chǎn)品運營活動過程中的各類正負面大事。

9、跟蹤運營推廣效果，分析數(shù)據(jù)并反饋，共享推廣閱歷;挖掘和分析目標用戶使用習(xí)慣、情感及體悟感觸，即時把握新聞熱點。

10、策劃、組織、評估和優(yōu)化推廣方案。

11、分析app運營數(shù)據(jù)，按照分析結(jié)果不斷優(yōu)化運營計劃。

崗位點評：從工作職責要點來說，市場總監(jiān)應(yīng)當是負責內(nèi)容規(guī)劃，運營策略及方案制定，渠道構(gòu)建和監(jiān)督，新媒體推廣實施跟蹤，app運營數(shù)據(jù)分析,團隊建設(shè)和管理.

2文案策劃

工作職責:

1.清楚項目目標，迅速了解客戶需求，并密切與相關(guān)協(xié)同部門合作，提供迅速、精準、出色的案頭支持;

2.負責宣揚推廣文案及宣揚資料文案的撰寫;

3.負責創(chuàng)意內(nèi)容撰寫，為線上活動、廣告?zhèn)鲹P、線上公關(guān)稿件撰寫相關(guān)文案內(nèi)容;

4.沉淀創(chuàng)意產(chǎn)出和內(nèi)容撰寫的閱歷，形成學(xué)問管理，供其他項目借鑒。

崗位點評：文案策劃崗位是文字輸出崗位，需要文字功底好，有創(chuàng)意，對熱點有嗅覺，最好在大事營銷傳揚方面有勝利案例。

3渠道經(jīng)理(bd拓展)

工作職責:

1、深化討論公司產(chǎn)品與所屬行業(yè)，制定適應(yīng)公司進展戰(zhàn)略的拓展方案;

2、按照公司業(yè)務(wù)進展需求，尋覓、挖掘有利于公司的合作資源;

3、負責商務(wù)拓展及合作，與其他客戶端及推廣渠道(各大市場)建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系

4、對推廣數(shù)據(jù)舉行分析，有針對性的調(diào)節(jié)推廣策略，提升下載量、安裝量及活躍度等

5、輔助app產(chǎn)品的運營和推廣，整體規(guī)劃和專題策劃

崗位點評：渠道經(jīng)理(bd拓展)顧名思義就是拓展各互聯(lián)網(wǎng)流量渠道，一切有助于app流量提高的渠道合作都屬于工作范疇，渠道經(jīng)理的工作職責就是制定渠道拓展方案，帶領(lǐng)bd專員拓展各市場，分析數(shù)據(jù),完成運營總監(jiān)制定的流量指標。

4新媒體推廣經(jīng)理

工作職責:

1、有互聯(lián)網(wǎng)信仰，最好是重度使用者，制定新媒體推廣方案，執(zhí)行力強。

2、認識新媒體，對微博、微信如數(shù)家珍，認識大號，運營過微博草根號、微信公眾號更好!

3、有推斷力，對熱點大事能分析，知道如何借勢，有自嘲精神，可以黑人兼適度自黑;

4、有戰(zhàn)爭閱歷，沒混過論壇沒耍過微博刷過微信的就算了。不管明騷悶騷，永不放棄!

崗位點評：這個崗位要求”離了手機就不能活并且認為它比性更重要”那種,能協(xié)作文案玩轉(zhuǎn)各社交媒體渠道。在大事營銷及熱點引爆有嗅覺和實操閱歷.

七績效考核

每個公司績效考核指標不同,對于移動互聯(lián)網(wǎng)公司市場部門來說，各個崗位指標也不盡相同，這里只排列出有個性的一些考核點。

1市場運營總監(jiān):

這個崗位背負團隊整體kpi指標,如app運營數(shù)據(jù)指標,銷售指標等,如何將團隊指標有效分解到每周，天天,每個人,這是市場運營總監(jiān)天天都要思量問題。

2文案策劃:

a文案撰寫能力:寫作功底濃厚，表述能力強、思維規(guī)律清楚、具有獨特靈敏的創(chuàng)意思維。

b創(chuàng)意能力:能按照公司品牌定位,完成有創(chuàng)意的文案策劃，為產(chǎn)品銷售及運營推廣帶來很大飛躍。

c對接能力：與渠道部門，設(shè)計部門，推廣部門，客戶等交流協(xié)調(diào)及分配工作能力。

d工作態(tài)度:紀律性,團隊配合意識,工作責任感

按照這幾個考核指標做分數(shù)配比,適當提升ab兩項指標分數(shù)。

3渠道經(jīng)理：渠道考核指標直接跟app運營數(shù)據(jù)掛鉤,這個數(shù)據(jù)指標可參考上篇中app運營目標中數(shù)據(jù)。

下載量每日新增用戶數(shù)留存率活躍用戶數(shù)平均用戶收益(arpu)使用時光

4新媒體推廣經(jīng)理:

新媒體推廣因為渠道不同考核指標也不同,微博,微信,豆瓣,知乎,其他軟文推廣渠道等,運營總監(jiān)可以按照渠道設(shè)立不同考核指標.這里以微博和微信為案例：

a微博考核指標：微博營銷涉及的數(shù)據(jù)大致有微博信息數(shù)、粉絲數(shù)、關(guān)注數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、回復(fù)數(shù)、平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、平均評論數(shù).

微博信息數(shù)：每日發(fā)布的微博數(shù)量，條/天。

平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)：每條信息的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)之和/信息總數(shù)量，普通計算日平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)或月平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，次/條，平均回復(fù)數(shù)原理類似。平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)(評論數(shù))與粉絲總數(shù)和微博內(nèi)容質(zhì)量相關(guān)，粉絲總數(shù)越高，微博內(nèi)容越符合用戶需求，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和評論數(shù)就會越高。所以這個數(shù)據(jù)可以反應(yīng)粉絲總數(shù)、內(nèi)容和粉絲質(zhì)量的好壞。粉絲基數(shù)越大，理論上轉(zhuǎn)發(fā)會提升，內(nèi)容越契合用戶，或者粉絲中你的目標人群越多，這個數(shù)據(jù)都會升高。

以a公司品牌微博為例，4月1日惟獨1.4萬左右，5月結(jié)束有2.6萬!

從這個表中可以看到4、5月的增長狀況，兩個月的粉絲增量差不多，微博信息數(shù)量5月增強36%，但是轉(zhuǎn)發(fā)總數(shù)增長近100%倍，評論增長了64%，搜尋結(jié)果數(shù)也是增強了。應(yīng)當說針對4月的微博內(nèi)容分析之后，5月份作了一些調(diào)節(jié)，越發(fā)注意用戶需求，所以在總量增強的同時微博的平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和回復(fù)數(shù)都升高了，可以說明該微博5月份比4月份是有長進的，而且搜尋結(jié)果數(shù)直接增強曝光率，說明白營銷效果。

總結(jié)：1)平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和評論數(shù)可以衡量自身微博運營狀態(tài)好壞2)搜尋結(jié)果數(shù)可以作為品牌傳揚的考核，3)惟獨綜合全部數(shù)據(jù)來看才可以指導(dǎo)微博營銷.

b微信考核指標：

文章考核指標:送達率,圖文閱讀率,原文頁閱讀率,轉(zhuǎn)發(fā)率,保藏率

訂閱粉絲量:有三個指標:新關(guān)注數(shù)、取消關(guān)注數(shù)以及凈增關(guān)注數(shù)。

剛開微信的企業(yè)，我們可以用1個月的時光，設(shè)定目標完成500個用戶的訂閱，接下來的每個月，逐步增長。天天訂閱粉絲超過20個，1月就是600個。

用戶互動量：該用戶在微信上和你的互動。我指的是故意義的互動，比如91運營網(wǎng)(微信號yunying-91)，當你添加微信時，自動回復(fù)寫的是：輸入1獵取移動互聯(lián)網(wǎng)干貨，輸入2獵取電子商務(wù)運營干貨，輸入3獵取產(chǎn)品策劃干貨。這其實就是很好的一個規(guī)章。

用戶轉(zhuǎn)化量：該用戶最后利用你的規(guī)章輸入相關(guān)詞后，我們的跟進狀況，以及成交狀況。

八團隊管理

這個篇幅側(cè)重于團隊運營管理,不只是針對移動互聯(lián)網(wǎng),同樣適合互聯(lián)網(wǎng)公司團隊管理。以個人閱歷共享來說，互聯(lián)網(wǎng)團隊運營管理應(yīng)重點關(guān)注三方面：

執(zhí)行力，目標管理，團隊凝結(jié)力。

執(zhí)行力

關(guān)于執(zhí)行力的案例，騰訊是無數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司學(xué)習(xí)榜樣.馬化騰凌晨4點發(fā)出郵件，運營團隊下午就能給出實現(xiàn)方案。無數(shù)創(chuàng)業(yè)型互聯(lián)網(wǎng)小公司進展速度快，由于執(zhí)行力強，當公司進展到一定規(guī)模后，變態(tài)的層層審批機制妨礙了項目的實施。筆者本來在一家傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的公司呆過，深有體味，一個很容易的推廣頁面，原來當天就可以決策利用，還要經(jīng)過總監(jiān)-副總-老板幾個層級審核，一周過去了，才利用，結(jié)果好好的項目被時光給拖死了。所以再大的公司，個人還是比較推崇項目負責制，扁平化管理。

目標管理

運營總監(jiān)從拿到kpi那天起,腦海里都是數(shù)據(jù)化管理,從年目標,季度目標,月目標,周目標層層分解,一個沒有數(shù)據(jù)量化目標的運營團隊會跟無頭蒼蠅一樣亂竄.運營總監(jiān)團隊管理過程其實就是一個目標管理流程。

凝結(jié)力

保持一個高效,歡樂,有活力的工作環(huán)境,讓囫圇運營團隊保持凝結(jié)力,是每個運營總監(jiān)職責所在。團隊成員頻繁跳槽，穩(wěn)定性差將不利于項目的發(fā)展，所以如何保持項目核心成員穩(wěn)定性至關(guān)重要。

以下共享幾個運營團隊管理小技巧：

1年度目標，季度目標，月目標，周工作任務(wù)表

將這些目標數(shù)據(jù)表貼于惹眼地方，讓自己心中有數(shù)。制定團隊每周工作任務(wù)表。

2周一早會

每周一定期開早會，分配本周各團隊成員工作任務(wù)，并記錄項目運營過程中問題。

3周三培訓(xùn)

每周組織相對于各個崗位培訓(xùn)課程，提升團隊成員的業(yè)務(wù)能力.

4周工作總結(jié)

周五下班前定期總結(jié)一周工作發(fā)展及目標實現(xiàn)情況

新產(chǎn)品推廣計劃篇六

一、背景淺析

企業(yè)成立時光短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是十分完美，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式互相效仿，客戶在挑選上對質(zhì)量和價格要求越發(fā)苛刻，客戶挑選多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完美，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

在產(chǎn)品傳揚上概念不清楚，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時光內(nèi)發(fā)覺。

二、目標群體

企業(yè)或組織團購：主要目標群體

個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析：

四、產(chǎn)品優(yōu)勢

功能、賣點、利益點

五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會進展或需求提升而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品

首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應(yīng)，滿足目標群的使用;第二，產(chǎn)品的宣揚與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng);再次，增強產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等

推廣方法

一)平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提升潛在客戶對企業(yè)的熟悉，提高企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品出示會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀察公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品出示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會

首先可以參與技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和具體資料。對其它客戶舉行產(chǎn)品具體介紹，這樣做的目的可以提升我公司的知名度，而且還可以和其它客戶舉行溝通，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所鋪張的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對生疏的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋覓、培訓(xùn)、建立同期修理服務(wù)站的費用。

二)信息推廣

資源庫營銷

可以通過柏拉圖理論，抓住重點，由于一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶舉行具體的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完美的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立特地的電話營銷中心(固然要有好的管理與具體的劃分)，對部分客戶試試電話營銷，或先舉行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，舉行電話回訪，關(guān)系維護。

開辟我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以利用工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更具體的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，咨詢對方的一些要求。

三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，益處是直接臨近客戶，便利與客戶交流，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣揚手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品迅速利用中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標市場舉行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力氣，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，創(chuàng)造熱銷大事，在此基礎(chǔ)上增強產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或熟悉度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。

新產(chǎn)品推廣計劃篇七

一、背景淺析

企業(yè)成立時光短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是十分完美，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式互相效仿，客戶在挑選上對質(zhì)量和價格要求越發(fā)苛刻，客戶挑選多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完美，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

在產(chǎn)品傳揚上概念不清楚，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時光內(nèi)發(fā)覺。

二、目標群體

企業(yè)或組織團購：主要目標群體

個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析：

四、產(chǎn)品優(yōu)勢

(功能、賣點、利益點)

五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會進展或需求提升而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品

首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應(yīng)，滿足目標群的使用;第二，產(chǎn)品的宣揚與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng);再次，增強產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等;

推廣方法

(一)平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提升潛在客戶對企業(yè)的熟悉，提高企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品出示會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀察公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品出示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會

首先可以參與技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和具體資料。對其它客戶舉行產(chǎn)品具體介紹，這樣做的目的可以提升我公司的知名度，而且還可以和其它客戶舉行溝通，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所鋪張的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對生疏的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋覓、培訓(xùn)、建立同期修理服務(wù)站的費用。

(二)信息推廣

資源庫營銷

可以通過柏拉圖理論，抓住重點，由于一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶舉行具體的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完美的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立特地的電話營銷中心(固然要有好的管理與具體的劃分)，對部分客戶試試電話營銷，或先舉行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，舉行電話回訪，關(guān)系維護。

開辟我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以利用工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更具體的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，咨詢對方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，益處是直接臨近客戶，便利與客戶交流，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣揚手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品迅速利用中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標市場舉行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力氣，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，創(chuàng)造熱銷大事，在此基礎(chǔ)上增強產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或熟悉度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。

新產(chǎn)品推廣計劃篇八

一、背景淺析

企業(yè)成立時光短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是十分完美，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式互相效仿，客戶在挑選上對質(zhì)量和價格要求越發(fā)苛刻，客戶挑選多樣化。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完美，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳揚上概念不清楚，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時光內(nèi)發(fā)覺。

二、目標群體

企業(yè)或組織團購：主要目標群體個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析

四、產(chǎn)品優(yōu)勢

(功能、賣點、利益點)

五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會進展或需求提升而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應(yīng)，滿足目標群的使用;第二，產(chǎn)品的宣揚與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng);再次，增強產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等;

七、推廣方法

(一)平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提升潛在客戶對企業(yè)的熟悉，提高企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品出示會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀察公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊?沸問樸志弒父叨說難蟹⑶繃φ撓∠蟆2品出示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)?

3、大型展會

首先可以參與技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和具體資料。對其它客戶舉行產(chǎn)品具體介紹，這樣做的目的可以提升我公司的知名度，而且還可以和其它客戶舉行溝通，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所鋪張的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對生疏的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋覓、培訓(xùn)、建立同期修理服務(wù)站的費用。

(二)信息推廣資源庫營銷

可以通過柏拉圖理論，抓住重點，由于一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶舉行具體的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完美的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立特地的電話營銷中心(固然要有好的管理與具體的劃分)，對部分客戶試試電話營銷，或先舉行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，舉行電話回訪，關(guān)系維護。

開辟我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以利用工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更具體的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，咨詢對方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，益處是直接臨近客戶，便利與客戶交流，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

通過人員推銷、廣告宣揚手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品迅速利用中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標市場舉行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力氣，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，創(chuàng)造熱銷大事，在此基礎(chǔ)上增強產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或熟悉度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個生疏的市場上站住腳呢?直接襲擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而通過我們集中精力做足一條通路的靈便性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓舞措施，增強他的利潤，給他更多的敬重與支持，想切入立刻可以形成流通的通路，大概不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不行能?固然這屬于"紅海"襲擊，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要快速立足市場，還需要尋覓自己的"藍海"，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注意的區(qū)域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

(四)有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在挑選零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌接近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，通過價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝點專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購買的同時，啟發(fā)關(guān)聯(lián)，便利消費者關(guān)聯(lián)購買?；騿l(fā)消費者的購買欲，啟發(fā)關(guān)聯(lián)購買。七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質(zhì)量服務(wù)

這我們企業(yè)是最重要的一點，完美售后服務(wù)，惟獨誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的看法不足，我們要舉行改正，不愜意的地方雙方可以舉行交涉，假如對方的要求合理我公司盡量滿足。

八、通路營建與推力實效

(可行性的運轉(zhuǎn)銷售模式)企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。

企業(yè)進展期

打造品牌，提高市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)節(jié)下是企業(yè)利益最大化，市場的堅決與市場的成熟運作，企業(yè)在市場翻身做仆人，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場進一步深耕。

精神文明期

企業(yè)功成名就，品牌延長，舉行資本運營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性進展之路。

同時產(chǎn)品品種的豐盛，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危急，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險打擊。

企業(yè)的長久生存與進展離不開對通路的長久利潤投資，要想實現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)進展期就可將企業(yè)的阻力t開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外，因為給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獵取中間利潤。

九、如何寫產(chǎn)品推廣報告申請

各種各樣的商業(yè)報告，如調(diào)查報告、工作方案、檢驗報告、發(fā)展報告、申請報告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見的、也是不行或缺的書面交流手段。但因為大多數(shù)的商業(yè)報告都是一副鄭重的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家干的，自己則大多恐怕避不及。其實，報告可以協(xié)助你向上級報告長進的成績、記錄大事過程(以備未來參考)、推銷你的構(gòu)想。除此之外，報告還能清晰地記錄你的思量過程，顯示你的能力。

新產(chǎn)品推廣計劃篇九

網(wǎng)站推廣分為線上推廣和線下推廣兩種。

1、線上推廣

(1)軟文推廣

在各大知名的網(wǎng)站、論壇，以發(fā)軟文的方式，推廣本網(wǎng)站，這樣就可以增強本網(wǎng)站的外鏈，獲得相應(yīng)的流量。

(2)登陸各大搜尋引擎(谷歌、百度、雅虎、搜搜和有道等)和分類信息網(wǎng)(趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)等)。包括百度貼吧、百度知道、雅虎學(xué)問堂、新浪愛問、溝通群等及時性的推廣渠道。(目前來說，該宣揚渠道是網(wǎng)站推廣成本最低，效果最高的手段，百度