人保壽險基本法心懷夢想

人保壽險基本法心懷夢想演示文稿當前第1頁\共有130頁\編于星期三\19點基本法的本質(zhì)是我們合理行為的制度保障是保證我們利益得以實現(xiàn)的最公平、最透明的經(jīng)濟杠桿給我們一個公開、公平、公正的生存與發(fā)展的舞臺當前第2頁\共有130頁\編于星期三\19點鼓勵組織發(fā)展追求穩(wěn)健經(jīng)營提高業(yè)務品質(zhì)倡導長期服務2016版基本法的精神堅持以人為本開創(chuàng)終身事業(yè)當前第3頁\共有130頁\編于星期三\19點見習客戶經(jīng)理入司身價三萬元訓練津貼享一年五個檔次任你挑四千津貼咱最高增員獎

層層增員都賺錢二八三六掙五年傭金保證四百元組織發(fā)展永向前（高級、資深）客戶經(jīng)理、總監(jiān)

九五持續(xù)百分百績效獎金更精彩展業(yè)津貼節(jié)節(jié)高晉升總監(jiān)有目標（高級）主任增員利益翻三倍一箭雙雕算保費管理津貼真不少育成利益給到老（高級）部經(jīng)理抓好出勤開好會增員留存放首位實動人力要盯牢年薪百萬做富豪（高級）總監(jiān)基礎管理專業(yè)化團隊業(yè)績平臺大創(chuàng)新營銷自始終企業(yè)經(jīng)營記心中2016版基本法各層級特點當前第4頁\共有130頁\編于星期三\19點基本法的經(jīng)營理念基本法的經(jīng)營理念

-------自主經(jīng)營當前第5頁\共有130頁\編于星期三\19點我們不必須：籌集資金、租鋪面、申請工商稅務執(zhí)照、請工人、進貨……我們不必須：投入資金、承擔風險我們沒有虧本的可能基本法的經(jīng)營理念壽險自主經(jīng)營的優(yōu)勢當前第6頁\共有130頁\編于星期三\19點壽險的營銷制度自主經(jīng)營全民創(chuàng)業(yè)基本法的經(jīng)營理念當前第7頁\共有130頁\編于星期三\19點增員做單出門兩件事拿別人錢給別人錢基本法的經(jīng)營理念當前第8頁\共有130頁\編于星期三\19點做對事，比做事更重要！基本法的經(jīng)營理念當前第9頁\共有130頁\編于星期三\19點是否用心去做是否把事做對如何做好壽險老板基本法的經(jīng)營理念當前第10頁\共有130頁\編于星期三\19點解析基本法利益目錄樹立自主經(jīng)營理念擬定團隊發(fā)展目標當前第11頁\共有130頁\編于星期三\19點基本法概述“1本大法”—營銷根本大法“2個系列”—組織發(fā)展、個人發(fā)展系列“3種關系”—隸屬、增員、育成關系“4檔職級”—業(yè)務員、主任、經(jīng)理、總監(jiān)職級“5項利益”—銷售、服務、增員、管理、育成利益“6大部分”當前第12頁\共有130頁\編于星期三\19點業(yè)務人員基本福利包括人身意外傷害保險-殘疾、人身意外傷害保險-身故以及疾病身故保險。各職級福利保障職級保險責任及保額（元）意外殘疾意外身故疾病身故保險住院醫(yī)療保險金額見習客戶經(jīng)理3000030,000————客戶經(jīng)理5000050,00030,0003000（高級/資深）客戶經(jīng)理

（高級）主任行銷總監(jiān)100000100,000500005000（高級）部經(jīng)理150000150,00010000012000區(qū)總監(jiān)200000200,00015000020000注:1.投保產(chǎn)品為公司團體險種，投保和理賠按險種條款執(zhí)行；2.出險時前三個月出勤率低于70%，不享受基本福利。3.凡年齡滿60周歲以上的業(yè)務人員不再享受本福利保障。當前第13頁\共有130頁\編于星期三\19點客戶經(jīng)理組織系列行銷系列高級部經(jīng)理部經(jīng)理高級主任主任高級區(qū)總監(jiān)

區(qū)總監(jiān)高級客戶經(jīng)理見習客戶經(jīng)理基本法概述高級客戶經(jīng)理行銷總監(jiān)當前第14頁\共有130頁\編于星期三\19點基本法概述

可享項目

職級FYCRYC新人訓練津貼持續(xù)率獎金增員津貼展業(yè)津貼高績效獎金組管理津貼組育成津貼部管理津貼部育成津貼區(qū)管理津貼區(qū)育成津貼可享受項目見習客戶經(jīng)理√√√√

4客戶經(jīng)理√√√

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6高級客戶經(jīng)理√√√

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6資深客戶經(jīng)理√√√

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7行銷總監(jiān)√√√

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7主任√√√

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7高級主任√√√√√

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7部經(jīng)理√√

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8高級部經(jīng)理√√

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8區(qū)總監(jiān)√√

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√√√√√√10高級區(qū)總監(jiān)√√

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10職級越高項目越多當前第15頁\共有130頁\編于星期三\19點同樣的保費不同的收入－職級差異每提升一個職級收入翻番每提升一個檔次成倍翻番職級初年度直轄組育成組個數(shù)團隊新人訓練津貼增員津貼展業(yè)津貼高績效獎金組管理津貼組育成津貼部管理津貼部育成津貼合計傭金人數(shù)一代育成組一代育成部FYC客戶經(jīng)理350000002000

600

6100業(yè)務主任3500100035000

2520

7350

13370高級業(yè)務主任35001020105000

2520

840010500

24920營業(yè)部經(jīng)理35001050210000

2520

84002625025200

65870高級營業(yè)部經(jīng)理35001051210000

2520

840026250294001680086870當前第16頁\共有130頁\編于星期三\19點一月份各職級人員收入情況職級人數(shù)FYC新人訓練津貼增員津貼展業(yè)津貼組管理津貼組育成津貼部管理津貼部育成津貼人均收入人均增員及管理收入高級部經(jīng)理2118040654031922829338221832404612242部經(jīng)理295510179440017962448338481138398150高級主任7548371244260212515070090194057主任472276520514709631060041871217客戶經(jīng)理986689614480000802

見習客戶經(jīng)理3152434114200000550

職級越高展業(yè)能力越強管理收入也越高當前第17頁\共有130頁\編于星期三\19點原則一

業(yè)務主管降至下一個層級，其向上追溯的相應層級育成關系及利益終止。業(yè)務主管離司，與其相關的育成關系及利益終止。例：A、B、C為業(yè)務主任，A育成B，B育成C；若B降級為行銷

系列，基本法的幾個原則當前第18頁\共有130頁\編于星期三\19點ABC一代育成一代育成二代育成××則A與B的一代育成關系終止，

B與C的一代育成關系終止，

A與C的二代間接育成關系及利益不變。爾后，B再次晉升為主任，其當次晉升所在組的主管按第二年度的組育成津貼比例計提一代組育成津貼；

B對C的組育成津貼不再計提。當前第19頁\共有130頁\編于星期三\19點原則二

被育成人超越育成人組織發(fā)展系列層級時，育成人相應的本層級育成關系及利益終止。

例：A、B為高級主任，A育成B，若B晉升部經(jīng)理

則A與B的直轄組直接育成關系及利益終止。A主任B主任育成經(jīng)理晉升×當前第20頁\共有130頁\編于星期三\19點原則三

同一層級的具有本層級育成關系的營銷員各自的獨立團隊同時滿足晉升上一層級的條件，可同時晉升上一層級，并建立相應的育成關系。注1：獨立團隊指滿足晉升上一層級的被育成人的團隊不計入育成人的團隊；注2：對于行銷系列職級，在此條中可將推薦關系視同為育成關系。當前第21頁\共有130頁\編于星期三\19點例1：A、B為高級主任，A育成B，B的獨立團隊滿足晉升營業(yè)部經(jīng)理條件，A的獨立團隊(不含B的直轄組和育成組)也滿足晉升營業(yè)部經(jīng)理條件，可同時晉升營業(yè)部經(jīng)理，A與B建立直接部育成關系。例2：A、B為高級主任，A育成B，B的獨立團隊滿足晉升營業(yè)部經(jīng)理條件，A的獨立團隊(不含B的直轄組和育成組)不滿足晉升營業(yè)部經(jīng)理條件，則B晉升營業(yè)部經(jīng)理。A主任B主任育成A經(jīng)理B經(jīng)理當前第22頁\共有130頁\編于星期三\19點原則四：自育成關系建立起的第一個考核期（按被育成人的考核期計算），育成的人力、業(yè)績、架構(gòu)100%加算到育成人的維持考核；，第二個考核期50%回算。當前第23頁\共有130頁\編于星期三\19點(一)新人考核起始月新人每月10日(含)前入司，當月開始考核；10日以后入司，從次月開始考核。(二)考核期間1、見習客戶經(jīng)理按月考核；2、客戶經(jīng)理、高級客戶經(jīng)理、資深客戶經(jīng)理、行銷總監(jiān)、主任、高級主任以季度為考核期，每年1、4、7、10月進行考核；3、部經(jīng)理和高級部經(jīng)理以半年為考核期，每年1、7月進行考核；4、區(qū)總監(jiān)和高級區(qū)總監(jiān)以年為考核期，每年1月進行考核；5、未任職完整一個考核期的各級營銷員，不參與維持考核，可參與晉升考核；晉升考核標準按一個完整考核期業(yè)務總量標準考核(三)考核結(jié)果自下一個考核期首月的1日開始生效。主管直轄團隊維持和晉升考核中持續(xù)率要求在80%考核的基本規(guī)定當前第24頁\共有130頁\編于星期三\19點解析基本法利益基本法概述行銷系列利益解析主任系列利益解析部經(jīng)理系列利益解析當前第25頁\共有130頁\編于星期三\19點如果你是見習客戶經(jīng)理……當前第26頁\共有130頁\編于星期三\19點續(xù)年度服務津貼RYC新人訓練津貼初年度傭金FYC增員津貼當前第27頁\共有130頁\編于星期三\19點（一）、初年度傭金(簡稱初傭、FYC)

初年度傭金（簡稱FYC）＝初年度承保保費×初年度傭金率。當前第28頁\共有130頁\編于星期三\19點（二）、續(xù)年度服務津貼(簡稱續(xù)傭RYC)

續(xù)年度服務津貼＝續(xù)年保費×當年度服務津貼以下人員不享受續(xù)年度服務津貼：1、已在公司辦理離職手續(xù)人員；2、公司單方主動解除其代理合同，但還沒有及時辦理離職手續(xù)的人員；3、未達成公司相關要求的業(yè)務人員。各層級業(yè)務人員100%享受----更貼心當前第29頁\共有130頁\編于星期三\19點（三）、新人訓練津貼新人從入司開始享受12個月的訓練津貼新人雙傭---力度大FYC（元）第1個月第2-3個月第4-6個月第7-9個月第10-12個月400（含）-800400200000800（含）-2000100010008006004002000（含）-400020002000160012008004000（含）-8000300030002400180012008000（含）以上40004000320024001600長??！12個月當前第30頁\共有130頁\編于星期三\19點享受新人訓練津貼的條件1、當月未按時出勤，則無故缺勤一次扣款50元，缺勤2次扣款100元，缺勤3次則訓練津貼為0；2、沒有達成業(yè)務標準和培訓要求的訓練津貼為0；3、二次入司不享有新人訓練津貼；4、即使晉升更高職級依舊享受12個月。當前第31頁\共有130頁\編于星期三\19點見習客戶經(jīng)理入司身價三萬元訓練津貼享一年五個檔次任你挑四千津貼咱最高行銷系列利益解析當前第32頁\共有130頁\編于星期三\19點如果你是客戶經(jīng)理、高級客戶經(jīng)理……當前第33頁\共有130頁\編于星期三\19點展業(yè)津貼初年度傭金增員津貼續(xù)年度服務津貼新人訓津帖持續(xù)率獎金當前第34頁\共有130頁\編于星期三\19點（一）、初年度傭金(簡稱初傭、FYC)：（同見習客戶經(jīng)理）（二）、續(xù)年度服務津貼(簡稱續(xù)傭、RYC)：（同見習客戶經(jīng)理）（三）、新人訓練津帖（同見習客戶經(jīng)理）：（四）、增員津貼（同見習客戶經(jīng)理）行銷系列利益解析當前第35頁\共有130頁\編于星期三\19點

（五）、持續(xù)率獎金2016年個險渠道開門紅啟動會資料持續(xù)率持續(xù)率獎金比例95%(含)以上100%90%(含)-95%70%85%(含)-90%40%85%以下0

持續(xù)率獎金＝當月領取的第二年度服務津貼×持續(xù)率獎金比例重復計提---收入更高行銷系列利益解析說明：持續(xù)率獎金與個人出勤率掛鉤，出勤率低于80%，持續(xù)率獎金按50%發(fā)放。當前第36頁\共有130頁\編于星期三\19點（六）、展業(yè)津貼：晉升為客戶經(jīng)理的次月開始每月按如下標準計發(fā)展業(yè)津貼：說明：展業(yè)津貼與個人出勤率掛鉤，出勤率低于80%，展業(yè)津貼=對應展業(yè)津貼數(shù)×出勤率；出勤率達到80%，展業(yè)津貼按100%發(fā)放。獎上又獎---錦上添花當月FYC展業(yè)津貼客戶經(jīng)理高級客戶經(jīng)理1500以下001500（含）-30003003003000（含）-60006006006000（含）以上6001200行銷系列利益解析當前第37頁\共有130頁\編于星期三\19點如果你是資深客戶經(jīng)理、行銷總監(jiān)……當前第38頁\共有130頁\編于星期三\19點高績效獎金新人訓練津貼增員津貼續(xù)年度服務津貼展業(yè)津貼初年度傭金持續(xù)率獎金當前第39頁\共有130頁\編于星期三\19點（一）、初年度傭金(簡稱初傭、FYC)：（同見習客戶經(jīng)理）（二）、續(xù)年度服務津貼(簡稱續(xù)傭、RYC)：（同見習客戶經(jīng)理）（三）、新人訓練津帖（同見習客戶經(jīng)理）：（四）、增員津貼（同見習客戶經(jīng)理）（五）、持續(xù)率獎金（同客戶經(jīng)理）行銷系列利益解析客戶經(jīng)理全都享受當前第40頁\共有130頁\編于星期三\19點（六）、展業(yè)津貼：說明：展業(yè)津貼與個人出勤率掛鉤，出勤率低于80%，展業(yè)津貼=對應展業(yè)津貼數(shù)×出勤率；出勤率達到80%，展業(yè)津貼按100%發(fā)放。

職級越高---獎勵越多當月FYC展業(yè)津貼客戶經(jīng)理高級客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理行銷總監(jiān)1500以下00001500（含）-30003003003003003000（含）-60006006006006006000（含）-1200060012001200120012000（含）-2400060012002400240024000（含）以上600120024004800行銷系列利益解析當前第41頁\共有130頁\編于星期三\19點（七）、高績效獎金：說明：以往不足12個月的，依然按照12個月計算月均FYC。好上加好---高上更高高績效獎金資深客戶經(jīng)理行銷總監(jiān)按照以往12個月（含本月）月均FYC的10%計提，按月發(fā)放。按照以往12個月（含本月）月均FYC的20%計提，按月發(fā)放。行銷系列利益解析當前第42頁\共有130頁\編于星期三\19點（高級、資深）客戶經(jīng)理、總監(jiān)

九五持續(xù)百分百績效獎金更精彩展業(yè)津貼節(jié)節(jié)高晉升總監(jiān)是目標行銷系列利益解析當前第43頁\共有130頁\編于星期三\19點職級考核（行銷系列）當前職級職級考核晉升條件維持條件見習客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理見習客戶經(jīng)理自最近一次任職見習客戶經(jīng)理起，累計FYC1200元，次月起晉升為客戶經(jīng)理自任職月起連續(xù)三個月FYC、激勵傭金與綜合開拓手續(xù)費的合計小于100元，或自任職起六個月內(nèi)未晉升為客戶經(jīng)理，自次月起終止代理合同。

客戶經(jīng)理高級客戶經(jīng)理在最近一個考核期達到下列條件，予以晉升高級客戶經(jīng)理：

1、最近一個考核任客戶經(jīng)理；

2、個人月均FYC≥2000元最近一個考核期任職客戶經(jīng)理，且個人月均FYC≥400，予以維持；未達標自考核月次月降為見習客戶經(jīng)理高級客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理在最近一個考核期達到下列條件，予以晉升資深客戶經(jīng)理：

1、最近一個考核任高級客戶經(jīng)理；

2、個人月均FYC≥3000元在最近一個考核期達到下列條件，予以維持：個人月均FYC≥2000

未達標自考核月次月降為客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理行銷總監(jiān)在最近一個考核期達到下列條件，可晉升行銷總監(jiān)：1.最近一個考核期任職資深客戶經(jīng)理；2.個人月均FYC≥5000元。在最近一個考核期達到下列條件，予以維持：個人月均FYC≥3000

未達標自考核月次月降為高級客戶經(jīng)理行銷總監(jiān)行銷總監(jiān)－在最近一個考核期達到下列條件，予以維持：個人月均FYC≥5000

在最近一個考核期個人業(yè)績未達到維持條件，降至資深客戶經(jīng)理職級當前第44頁\共有130頁\編于星期三\19點增員獎層層增員都賺錢二八三六掙五年傭金保證四百元組織發(fā)展永向前行銷系列利益解析當前第45頁\共有130頁\編于星期三\19點增員津貼被增員人入司職級為見習客戶經(jīng)理，自首次入司起，增員人每月計提增員津貼。增員津貼=被增員人個人FYC×增員津貼比例。增員人本人當月FYC(元)增員津貼比例（被增員人首次入司起）第1-2年第3-5年0-4000%0%400(含)以上8%6%重增員更重輔導，新人成才你有獎各層級都可以享受行銷系列利益解析當前第46頁\共有130頁\編于星期三\19點增員津貼提取說明：1、被增員人離開本四級機構(gòu)調(diào)往其他四級機構(gòu)，則增員津貼中止，增員人和被增員人在同一四級機構(gòu)內(nèi)，增員津貼恢復；2、業(yè)務人員二次入司，增員人按照被增員人首次入司時間計算提取比例；3、增員人離司增員津貼立刻終止，不再恢復。當前第47頁\共有130頁\編于星期三\19點增員1人給客戶經(jīng)理1年內(nèi)帶來利益演示月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計增員津貼2802802802802802802802802802802802803360新人每月FYC3500行銷系列利益解析當前第48頁\共有130頁\編于星期三\19點每月增員1人給客戶經(jīng)理1年內(nèi)帶來利益演示新人每人每月FYC3500第一人第二人第三人第四人第五人第六人第七人第八人第九人第十人第十一人第十二人總合計280

280280280

560280280280

840280280280280

1120280280280280280

1400280280280280280280

1680280280280280280280280

1960280280280280280280280280

2240280280280280280280280280280

2520280280280280280280280280280280

2800280280280280280280280280280280280

30802802802802802802802802802802802802803360336030802800252022401960168014001120840560280218405年來增員總收益141190元當前第49頁\共有130頁\編于星期三\19點當前第50頁\共有130頁\編于星期三\19點解析基本法利益基本法概述行銷系列利益解析主任系列利益解析部經(jīng)理系列利益解析當前第51頁\共有130頁\編于星期三\19點如果你是（高級）業(yè)務主任……當前第52頁\共有130頁\編于星期三\19點初傭續(xù)傭新人訓練津貼增員獎金持續(xù)率獎直轄組管理津貼組育成津貼1.右臂2.本錢3.榜樣1.左臂2.價值3.管理業(yè)務主任利益解析當前第53頁\共有130頁\編于星期三\19點（一）、初年度傭金(簡稱初傭、FYC)：（同見習客戶經(jīng)理）（二）、續(xù)年度服務津貼(簡稱續(xù)傭、RYC)：（同見習客戶經(jīng)理）（三）、新人訓練津帖（同見習業(yè)務員）：（四）、增員獎金（同見習業(yè)務員）（五）、持續(xù)率獎金（同客戶經(jīng)理）業(yè)務主任利益解析當前第54頁\共有130頁\編于星期三\19點（六）、直轄組管理津貼直轄管理津貼＝當月所轄團隊FYC×管理津貼比例

當月直轄組FYC（元）主任高級主任3000以下，直轄組實動人力≥312%15%3000(含)-700015%18%7000(含)—1500018%21%15000（含）以上21%24%主管自提---魅力無限業(yè)務主任利益解析當前第55頁\共有130頁\編于星期三\19點

終身提?。。ㄆ撸?、組育成津貼育成組FYC×育成系數(shù)育成組，就等于親手蓋了一棟豪宅，永遠收房租！育成系數(shù)被育成第一年被育成第二年及以后一代育成15%6%二代育成6%4%業(yè)務主任利益解析當前第56頁\共有130頁\編于星期三\19點

職級考核（組織發(fā)展系列1）當前職級職級考核晉升條件維持條件客戶經(jīng)理主任在最近一個考核期達到下列條件，可晉升為主任：

1、最近一個考核期任職客戶經(jīng)理以上行銷系列職級；

2、個人月均FYC≥400元；

3、同一營業(yè)組內(nèi)增員人力≥4；

4、本人及本組內(nèi)的增員月均合計FYC≥2000元。最近一個考核期任職客戶經(jīng)理，且個人月均FYC≥400，予以維持；未達標自考核月次月降為見習客戶經(jīng)理。主任高級主任在最近一個考核期達到下列條件，可晉升為高級主任：

1、最近3個月任職主任；

2、個人月均FYC≥400元；

3、直轄組月均FYC≥2000元；

4、同一營業(yè)部內(nèi)直轄組及育成組月均FYC≥6000元；

5、同一營業(yè)部內(nèi)直轄組及育成組人力≥12；

6、同一營業(yè)部內(nèi)育成組數(shù)≥2。在最近一個考核期內(nèi)達到下列條件，予以維持：

1、個人月均FYC≥400元；

2、直轄組月均FYC≥1500元；

3、直轄組人力≥3。

未達標自考核月次月降為客戶經(jīng)理。當前第57頁\共有130頁\編于星期三\19點業(yè)務主任利益解析當前第58頁\共有130頁\編于星期三\19點晉升的過程就是擴大團隊也是增員的過程業(yè)務主任利益解析當前第59頁\共有130頁\編于星期三\19點增員1人給業(yè)務主任1年內(nèi)帶來利益演示新人每月FYC3500月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計增員津貼2802802802802802802802802802802802803360組管理津貼7357357357357357357357357357357357358820合計10151015101510151015101510151015101510151015101512180當前第60頁\共有130頁\編于星期三\19點每月增員1人給業(yè)務主任1年內(nèi)帶來利益演示新人每人每月FYC3500業(yè)務主任第一人第二人第三人第四人第五人第六人第七人第八人第九人第十人第十一人第十二人總合計1月1015

10152月10151015

20303月101510151015

30454月1015101510151015

40605月10151015101510151015

50756月101510151015101510151015

60907月1015101510151015101510151015

71058月10151015101510151015101510151015

81209月101510151015101510151015101510151015

913510月1015101510151015101510151015101510151015

1015011月10151015101510151015101510151015101510151015

1116512月10151015101510151015101510151015101510151015101512180合計121801116510150913581207105609050754060304520301015900905年來增員總收益638190元當前第61頁\共有130頁\編于星期三\19點（高級）主任增員利益翻三倍一箭雙雕算保費管理津貼真不少育成利益給到老業(yè)務主任利益解析當前第62頁\共有130頁\編于星期三\19點如果你想收入更高！！就要育成，晉升經(jīng)理有希望當前第63頁\共有130頁\編于星期三\19點解析基本法利益基本法概述行銷系列利益解析主任系列利益解析部經(jīng)理系列利益解析當前第64頁\共有130頁\編于星期三\19點你有一個又大又好的營業(yè)部！如果你現(xiàn)在是（高級）部經(jīng)理……當前第65頁\共有130頁\編于星期三\19點直轄組管理津貼組育成津貼直轄部管理津貼部育成津貼1.右臂2.本錢3.榜樣1.左臂2.價值3.管理初傭續(xù)傭新人訓練津貼增員獎金持續(xù)率獎當前第66頁\共有130頁\編于星期三\19點（一）、初年度傭金(簡稱初傭、FYC)：（同試用業(yè)務員）（二）、續(xù)年度服務津貼(簡稱續(xù)傭、RYC)：（同試用業(yè)務員）（三）、新人訓練津帖（同試用業(yè)務員）：（四）、增員獎金（五）、持續(xù)率獎金（同試用業(yè)務員）（六）、組管理津貼（同業(yè)務主任）（七）、組育成津貼（同業(yè)務主任）業(yè)務經(jīng)理利益解析當前第67頁\共有130頁\編于星期三\19點（八）、直轄部管理津貼：部管理津貼＝當月直轄部FYC×部管理津貼比例當月直轄部FYC(元)部經(jīng)理部高級部經(jīng)理1.5萬以下，直轄部實動人力≥186%8%1.5萬(含)—3萬8%10%3萬(含)—9萬10%12%9萬(含)以上12%14%雙重自提---收益無限業(yè)務經(jīng)理利益解析當前第68頁\共有130頁\編于星期三\19點（九）、部育成津貼

育成部，就等于親手蓋了一棟豪宅，永遠收房租！最穩(wěn)定、最持久的利益！終身提??！一代部育成津貼比例二代部育成津貼比例8%2%業(yè)務經(jīng)理利益解析當前第69頁\共有130頁\編于星期三\19點

職級考核（組織發(fā)展系列2）當前職級職級考核晉升條件維持條件高級主任部經(jīng)理在最近一個考核期達到下列條件，可晉升為營業(yè)部經(jīng)理：

1、最近一個考核期任職高級主任；

2、個人月均FYC≥400元；

3、直轄組月均FYC≥1500元；

4、同一營業(yè)部內(nèi)直轄組及育成組月均FYC≥18000元；

5、同一營業(yè)部內(nèi)直轄組及育成組人力≥24；

6、同一營業(yè)部內(nèi)育成組數(shù)≥5。在最近一個考核期達到下列條件，予以維持：

1、個人月均FYC≥400元；

2、直轄組月均FYC≥1500元；

3、同一營業(yè)部內(nèi)直轄組及育成組月均FYC≥4500元；

4、直轄組月均人力≥3；

5、同一營業(yè)部內(nèi)直轄組及育成組月均人力≥9；

6、同一營業(yè)部內(nèi)育成組數(shù)≥2。

未達標降為主任。部經(jīng)理高級部經(jīng)理在最近一個考核期達到下列條件，可晉升為高級營業(yè)部經(jīng)理：

1、最近6個月任職營業(yè)部經(jīng)理；

2、直轄組月均FYC≥1500元；

4、直轄部月均FYC≥18000元；

5、同一營業(yè)部內(nèi)直轄部及育成部月FYC≥36000元；

5、同一營業(yè)部內(nèi)直轄部及育成部人力≥48；

6、同一營業(yè)區(qū)內(nèi)直接育成部數(shù)≥1，直轄部內(nèi)育成組數(shù)≥6。在最近一個考核期達到下列條件，可晉升為營業(yè)部經(jīng)理：

1、直轄組月均FYC≥1500元；

4、直轄部月均FYC≥15000元；

5、直轄部人力≥24；

6、直轄部內(nèi)育成組數(shù)≥5。

未達標降為高級主任。當前第70頁\共有130頁\編于星期三\19點（高級）部經(jīng)理抓好出勤開好會增員留存放首位實動人力要盯牢年薪百萬做富豪當前第71頁\共有130頁\編于星期三\19點百萬年薪不是夢

一切盡在“法”中求當前第72頁\共有130頁\編于星期三\19點解析基本法利益目錄樹立自主經(jīng)營理念擬定團隊發(fā)展目標當前第73頁\共有130頁\編于星期三\19點擬定團隊發(fā)展目標基本法優(yōu)勢分析各層級擬定目標當前第74頁\共有130頁\編于星期三\19點

見習客戶經(jīng)理

客戶經(jīng)理高級客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理行銷總監(jiān)主任高級主任部經(jīng)理部經(jīng)理總監(jiān)高級總監(jiān)個人業(yè)務新人訓練津貼√見習客戶經(jīng)理即使晉升更高職級依舊享受12個月

展業(yè)津貼√√√√√

高級績效獎

√√

持續(xù)率獎金

√√√√√√√√√√人才招募增員津貼√√√√√√√√√√√組管理津貼

√√√√√√部管理津貼

√√√√區(qū)管理津貼

√√團隊育成組育成津貼

√√√√√√部育成津貼

√√√√區(qū)育成津貼

√√優(yōu)勢1：職級越高項目越多對象項目當前第75頁\共有130頁\編于星期三\19點762016年1月當月FYC前十名10人中有8人是主管系列優(yōu)勢2：職級越高收入越高排名中支縣支姓名當前職級FYC1楚雄楚雄南華陸秀瓊部經(jīng)理62155.22楚雄楚雄南華余蘭芬見習客戶經(jīng)理60419.923楚雄楚雄南華李寶瓊主任602164楚雄楚雄南華王志偉見習客戶經(jīng)理60090.245紅河紅河個舊師發(fā)德主任52340.366昆明昆明西山胡曉紅高級主任450087紅河紅河開遠高靜洪高級主任40950.188昆明昆明五華張衛(wèi)東主任39368.99德宏德宏瑞麗陳蘭瓊主任35557.4710昆明昆明官渡張瓊姝主任35240.98當前第76頁\共有130頁\編于星期三\19點772016年1月個人收入前十名優(yōu)勢2：職級越高收入越高排名中支縣支姓名當前職級稅前金額1楚雄楚雄南華陸秀瓊部經(jīng)理1255072楚雄楚雄南華李寶瓊主任783133紅河紅河開遠高靜洪高級主任723684紅河紅河個舊師發(fā)德主任721935楚雄楚雄南華余蘭芬見習客戶經(jīng)理673706楚雄楚雄南華王志偉見習客戶經(jīng)理640407楚雄楚雄武定楊美麗高級部經(jīng)理609918德宏德宏瑞麗陳蘭瓊主任600099德宏德宏瑞麗董超蕊見習客戶經(jīng)理6000010昆明昆明西山胡曉紅高級主任5969710人中有7人是主管系列當前第77頁\共有130頁\編于星期三\19點營銷員福利保障優(yōu)勢3：職級越高身價越高職級保險責任及保額（元）意外殘疾意外身故疾病身故保險住院醫(yī)療保險金額見習客戶經(jīng)理3000030,000————客戶經(jīng)理5000050,00030,0003000（高級/資深）客戶經(jīng)理

（高級）主任行銷總監(jiān)100000100,000500005000（高級）部經(jīng)理150000150,00010000012000區(qū)總監(jiān)200000200,00015000020000當前第78頁\共有130頁\編于星期三\19點1.留存率高：（一年期留存率）主管為100%，業(yè)務員為60%。考核：業(yè)務員3個月，主任6個月，高級主任9個月，經(jīng)理15個月，高級經(jīng)理21個月，總監(jiān)33個月，高級總監(jiān)45個月業(yè)務員一人一條命，主管一人九條命！2.“東山再起”的機會多。優(yōu)勢4：從“壽命”上來看當前第79頁\共有130頁\編于星期三\19點3000×15%=450元7000×18%=1260元15000×21%=3150元水漲船高優(yōu)勢5：管理有利益（組管理津貼）當月直轄組FYC（元）主任高級主任、部經(jīng)理、高級部經(jīng)理、區(qū)總監(jiān)、高級區(qū)總監(jiān)3000以下，直轄組實動人力≥312%15%3000（含）－700015%18%7000（含）－1500018%21%15000（含）以上21%24%當前第80頁\共有130頁\編于星期三\19點個人FYC3500優(yōu)勢6：一箭雙雕職級組管理津貼部管理津貼多收入主任21%——735高級主任24%——840部經(jīng)理24%12%1260高級部經(jīng)理24%14%1330當前第81頁\共有130頁\編于星期三\19點優(yōu)勢7：同工酬更多職級增員津貼組管理津貼部管理津貼合計行銷系列8%————3500x8%=280主任8%21%——3500x29%=1015高級主任8%24%——3500x32%=1120部經(jīng)理8%24%12%3500x44%=1540高級部經(jīng)理8%24%14%3500x46%=1610當前第82頁\共有130頁\編于星期三\19點麥當勞的奇跡麥當勞目前在世界121個國家和地區(qū)擁有超過30000家店，全球營業(yè)額約406.3億美元，每個分店每天有一小時的利潤是屬于總店的，一天對于我們只有24個小時，但麥當勞總店卻有三萬多個小時。復制了時間，復制了成功優(yōu)勢8：學會開分店——育成當前第83頁\共有130頁\編于星期三\19點沒有房子也可收房租優(yōu)勢8：學會開分店——育成增員管理利益5250元A育成收入3150元當前第84頁\共有130頁\編于星期三\19點擬定團隊發(fā)展目標基本法優(yōu)勢分析各層級擬定目標當前第85頁\共有130頁\編于星期三\19點新人目標擬定新人年薪10萬當前第86頁\共有130頁\編于星期三\19點按每月YFC3500元，35%的首年傭金率和15%的續(xù)期傭金率計算，A個人的收入為：新保傭金續(xù)期傭金新人訓練津貼展業(yè)津貼持續(xù)率獎金10000×35%×12月=42000元10000×15%×12月=18000元(2000+1600+1200+800)×3=16800元600×11月=6600元10000×15%×100%×12月=18000元

合計：當年傭金65400元兩年累計101400元新人目標擬定當前第87頁\共有130頁\編于星期三\19點實現(xiàn)目標的方法1、分解目標2、確定找誰3、確定并執(zhí)行拜訪計劃4、參加早夕會5、參加培訓當前第88頁\共有130頁\編于星期三\19點每個月FYC：3500元每個月FYP至少10000元（按10年繳算）每個月至少成交件數(shù)5件每月準客戶25個客戶每天面訪5人每月約訪125客戶1、目標分解2012版目標：每月FYC3500元2：8定律當前第89頁\共有130頁\編于星期三\19點年收入50000元全年保費至少120000元全年完成60件保單每月至少拜訪125個客戶每天面訪5個客戶每月完成5件哇，還是這么簡單！2012版1、目標分解當前第90頁\共有130頁\編于星期三\19點你的目標具體行動年收入與之對應的保費目標（全年累計FYP）與之對應的件數(shù)目標（件均2000元）與之對應的月件數(shù)目標與之對應的月拜訪量與之對應的日拜訪量實現(xiàn)目標的方法你也來算算當前第91頁\共有130頁\編于星期三\19點2、確定找誰?

可以提供源源不斷的準客戶名單，加強拜訪的方向性，提高工作效率，有效利用時間。你的財富30很重要當前第92頁\共有130頁\編于星期三\19點實現(xiàn)目標的方法3、制定并執(zhí)行拜訪計劃當前第93頁\共有130頁\編于星期三\19點4、按時出勤——參加公司早夕會（我們的工作職責）早會了解公司政令、方案學習新知識增強銷售技能與伙伴們交流、學習夕會當天工作總結(jié)疑惑解答調(diào)整心態(tài)

伙伴分享當前第94頁\共有130頁\編于星期三\19點5、參加銜接訓練，提升銷售技能根據(jù)培訓安排按時、按質(zhì)、按量地參加培訓理解、熟記相關話術及要點按照腳本的要求進行銷售技能的練習和角色扮演認真對待產(chǎn)品考試，檢驗自身對產(chǎn)品等相關知識的掌握程度在主管的陪同下進行展業(yè)，并及時總結(jié)、虛心請教及時與主管溝通，反映自己的問題并請求幫助當前第95頁\共有130頁\編于星期三\19點實現(xiàn)目標的方法7：30—8：30早餐、交通8：30—9：30早會9：30—11：30參加銜接訓練11：30—12：00拜訪前準備12：00—14：00午休或和客戶進餐聊天14：30—17：00拜訪客戶17：00—18：00夕會21：30—22：30填寫工作日志及次日計劃快樂的一天當前第96頁\共有130頁\編于星期三\19點壽險營銷成功秘訣見人見人見人當前第97頁\共有130頁\編于星期三\19點拜訪歌一天一訪，就地震亡一天兩訪，搖搖晃晃一天三訪，正常拜訪一天四訪，有車有房一天五訪，黃金萬兩一天六訪，走向輝煌當前第98頁\共有130頁\編于星期三\19點出門兩件事！新人目標擬定增員展業(yè)當前第99頁\共有130頁\編于星期三\19點業(yè)務主任目標擬定主任標準團隊年薪20萬當前第100頁\共有130頁\編于星期三\19點個人直傭30%個人業(yè)務管理津貼6%團隊管理利益64%怎樣實現(xiàn)？不妨算一下張主任（職級為主任）業(yè)務主任目標擬定分解目標：每月FYC5000元當前第101頁\共有130頁\編于星期三\19點1、個人直傭：60000元，主管要求每月FYC5000元2、個人直傭產(chǎn)生的組管理津貼：60000×21%（組管理津貼）＝12600元業(yè)務組里至少有10個這樣的人就能實現(xiàn)20萬年薪！3、127400團隊管理利益倒推

127400÷（21%+8%）

年團隊FYC：439310元

每月團隊FYC：36609元

假設轄屬屬員每人FYC3500/月我們需要幾個這樣的人？10人當前第102頁\共有130頁\編于星期三\19點增員10個這樣的人：每人每月掙3500元，一起努力就能實現(xiàn)年薪20萬了！張主任而且這10個人不一定全部是你直接增員當前第103頁\共有130頁\編于星期三\19點還沒有算你的續(xù)傭，持續(xù)率獎，以后4年的增員獎，公司獎勵。。。當前第104頁\共有130頁\編于星期三\19點確定目標：你的展業(yè)目標具體行動年收入與之對應的保費目標（全年累計FYP）與之對應的件數(shù)目標（件均元）與之對應的月件數(shù)目標與之對應的月拜訪量與之對應的日拜訪量你的組織發(fā)展目標具體行動團隊管理利益收入與之對應團隊直轄的FYC與之對應的直轄增員數(shù)與之對應的月增員數(shù)與之對應的月增員訪量與之對應的月輔導量壽險成功的基本工作模式每日6訪展業(yè)3訪增員2訪輔導1訪當前第105頁\共有130頁\編于星期三\19點部經(jīng)理目標擬定部經(jīng)理標準團隊年薪100萬當前第106頁\共有130頁\編于星期三\19點個人直轄20萬育成業(yè)務室80萬怎樣實現(xiàn)？不妨算一下張經(jīng)理（職級為部經(jīng)理）部經(jīng)理目標擬定當前第107頁\共有130頁\編于星期三\19點

經(jīng)理晉升需要5個育成組，連同自己的直轄組，共計6個組。也就是說，經(jīng)理要有6個標準營業(yè)組！部經(jīng)理目標擬定當前第108頁\共有130頁\編于星期三\19點1、部管理津貼：（5000元/月+3500元/月×10人）×12%×12月＝40000元×12%×12月=57600元育成1個年薪20萬的主任給部經(jīng)理帶來什么？2、組育成津貼：（5000元/月+3500元/月×10人）×15%×12月＝40000元×15%×12月=72000元57600+72000=129600部經(jīng)理目標擬定當前第109頁\共有130頁\編于星期三\19點部經(jīng)理至少要育成6個年薪20萬的業(yè)務組就能實現(xiàn)100萬年薪！4、育成營業(yè)組80萬管理利益倒推

800000元÷129600元/組

約6組部經(jīng)理目標擬定當前第110頁\共有130頁\編于星期三\19點育成6個這樣的人：每人每年薪達到20萬，一起努力就能實現(xiàn)年薪100萬了！張經(jīng)理主任主任主任主任主任主任業(yè)務經(jīng)理目標擬定當前第111頁\共有130頁\編于星期三\19點復制自己的業(yè)務組管理模式配合公司體系建立自己的標準團隊公司搭舞臺，自主經(jīng)營當前第112頁\共有130頁\編于星期三\19點合理搭建架構(gòu)如何做好標團建設當前第113頁\共有130頁\編于星期三\19點橫排做大縱深做強聚焦三直持續(xù)優(yōu)化優(yōu)化組織驅(qū)動力策略

當前第114頁\共有130頁\編于星期三\19點案例1：張主