銷售人員銷售任務分配

1、. 銷售人員銷售任務分配 新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費時間和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通能力，促使工作開展順利。增強責任感，增強服務意識，增強團隊意識。積極主動把工作做到點上，落到實處。明確自己的工作職責，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進步和成績。一、產品市場分析現(xiàn)在生活用紙主要供人們生活日常衛(wèi)生之用，所以在紙業(yè)同行用語通常叫生活用紙，是人民生活中不可或缺的紙種之一。它的形狀有單張四方型的，這種叫方巾紙或面巾紙，也有卷成磙筒形狀的，這種叫卷紙。它們通常由

2、棉漿、木漿、草漿、廢紙漿制造，質量好的衛(wèi)生紙都是由原生木漿制成，它跟一般紙的制造流程差不多，只是要求衛(wèi)生、柔順、吸水和具有一定強度。隨著天氣越來越熱，袋裝的紙巾攜帶比較方便，用起來更有檔次，這對于年輕人是必不可少的產品，并且紙巾作為日常用品，是消費者必須的日常用品，無論家庭生活，還是外出工作娛樂，紙巾都是必帶的產品。所以很多消費者都選用這種小袋裝的紙巾。在現(xiàn)代市場，潔云、心相印、清風、五月花、維達、寶麗、蝶戀花等知名品牌占據著重要的位子，也是消費者所青睞的產品，在紙巾方面，消費者一般追求的產品大都是知名的品牌，他們認為品牌響用的也比較放心，而且很有檔次于不知名品牌的紙巾產品，主導消費者消費的也

3、就依靠打價格戰(zhàn)，以低廉的價格激起消費者的購買欲望，所以各大市場都有關于紙巾的促銷活動，各大廠商也都使盡渾身解數(shù)爭取更多的消費者，紙巾市場競爭競爭相當?shù)募ち?，品牌影響力還需要鞏固與拓展。二、工作規(guī)劃根據以上情況在2016年度計劃主抓六項工作：1、銷售業(yè)績根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個銷售部門，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主

4、抓。在銷售旺季針對清風、維達等紙巾行業(yè)系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、零售點、代售門店管理及關系維護針對現(xiàn)有的零售點、代理門店或將拓展的零售點及代理門店進行有效管理及關系維護，對各個零售點及代理門店建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司2016年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。3、品牌及產品推廣品牌及產品推廣在2016年至2017年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形

5、象。如“中順紙業(yè)、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個零售點和代售門店系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示等，進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。4、顧客考察人脈市場的消費者一般都是熟人，由于是熟人，用的比較放心。一對一的推銷可能讓消費者產生產品不好的錯覺，這就需要營銷人員進行說服，贏得消費者信任。5、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在16年06月08月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公

6、司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行：第一階段：4月1日4月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成推銷人員系統(tǒng)培訓資料。第二階段5月1號-5月30日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行零售點、代售門店大面積覆蓋擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。 培訓系

7、統(tǒng)安排進行分級和集中培訓業(yè)務人員促銷員培訓講師促銷員 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓4月1日-4月7日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓4月8日-4月15日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓4月16日-4月23日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓4月23日-4月30日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。5月-1日-5月7日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在月末進行量化考核，進行銷量跟進。第三階段：2016年5月8日-5月15日 用一周的時間根據代售點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行百貨商場、臨時促

8、銷點安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在6月1日之前所有的終端崗位有人。 所有工作都建立在基礎工作之上第四階段：2016年6月2日第四階段全面啟動整個北海市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。第六：每月進行量化考核第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。第八：利用團隊管理四大手段：即周工作