大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心手冊

天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心手冊〔STUDENTOFFICE&VENTUREOFFICE,SOVO〕致SOVO全體員工：熱誠地歡送你成為SOVO員工！SOVO是實(shí)現(xiàn)你創(chuàng)業(yè)理想的夢工場！SOVO鼓勵(lì)你、支持你，成功創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)成功！優(yōu)秀IT人才的未來在召喚著你！特頒此冊，指南工作，伴你成功。目錄TOC\o"1-2"\f\h\z創(chuàng)業(yè)中心概述篇 1創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕的成立意義 2創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕的宗旨 2創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕的目標(biāo) 2創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕的性質(zhì) 2創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕的功能 2創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕與學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè) 2創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕與虛擬子公司〔V-Company〕的關(guān)系 2創(chuàng)業(yè)中心管理策略篇 3創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕運(yùn)營的優(yōu)勢 4創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕的環(huán)境與場地 4創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕工程來源 5創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕資金來源 6創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕工程招投標(biāo)管理 6創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕產(chǎn)品開發(fā)流程 7創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕工程管理 8創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕質(zhì)量保證 9創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕內(nèi)部管理 9創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕及虛擬子公司的理念 9創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕鼓勵(lì)機(jī)制 9創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕培訓(xùn) 10創(chuàng)業(yè)中心人員篇 11大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕人員聘用章程 12創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)篇 15創(chuàng)業(yè)中心概述篇縮略語：SOVO—為StudentOfficeandVentureOffice的縮寫，指大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心。V-Company—為VirtualCompany的縮寫，指虛擬子公司。SIHVCSTSOFTWAREINSTITUTEOFHUNANVOCATIONALCOLLEGEOFSCIENCEANDTECHNOLOGY湖南科技職業(yè)學(xué)院軟件學(xué)院創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕的成立意義成立創(chuàng)業(yè)中心是為了貫徹?中華人民共和國促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化法規(guī)定?和教育部關(guān)于“鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策〞的精神；成立創(chuàng)業(yè)中心是為了培養(yǎng)“國際化、實(shí)用化、個(gè)性化〞IT人才，真正實(shí)現(xiàn)“教育創(chuàng)造學(xué)生價(jià)值〞的教育宗旨；三、創(chuàng)業(yè)中心是培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，自我管理能力的重要環(huán)節(jié)，是學(xué)生企業(yè)文化認(rèn)知的起點(diǎn)。它是IT教育與IT最新技術(shù)同步的具體表達(dá)之一；四、成立創(chuàng)業(yè)中心有助于培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神，提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，使大學(xué)生盡早地認(rèn)識企業(yè)文化，實(shí)現(xiàn)同IT產(chǎn)業(yè)所需人才的無縫對接；五、創(chuàng)業(yè)中心真正實(shí)現(xiàn)了SOVO公司制運(yùn)作，表達(dá)了“知識的運(yùn)用比知識的擁有更重要〞，有助于學(xué)生強(qiáng)化動手技能，增加從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，增長管理才干；六、成立創(chuàng)業(yè)中心是SOVO創(chuàng)新〔技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、經(jīng)營創(chuàng)新〕的需要；七、成立創(chuàng)業(yè)中心的最終意義在于提高學(xué)生的就業(yè)競爭力，使學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功。創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕的宗旨為SIHVCST的創(chuàng)新教育及實(shí)用化人才的培養(yǎng)效勞。創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕的目標(biāo)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神，提升學(xué)生的實(shí)踐能力，使大學(xué)生盡早地認(rèn)識企業(yè)文化，實(shí)現(xiàn)同IT產(chǎn)業(yè)所需人才的無縫對接，提高學(xué)生的就業(yè)競爭力，使學(xué)生實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功。創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕的性質(zhì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕在性質(zhì)上既包含效勞，又包含管理，是一個(gè)通過提供優(yōu)質(zhì)效勞來引導(dǎo)和標(biāo)準(zhǔn)虛擬子公司管理工作、不以盈利為根本目的又要保持自收自支的效勞性管理機(jī)構(gòu)。創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕的功能總的來說，創(chuàng)業(yè)中心的功能就是通過提供各種各樣的優(yōu)質(zhì)效勞，來標(biāo)準(zhǔn)引導(dǎo)V-Company的經(jīng)營管理。具體來說，創(chuàng)業(yè)中心具有如下功能：對外樹立我院的品牌形象，擴(kuò)大我院的影響；為虛擬子公司提供綜合效勞管理；進(jìn)行軟件研發(fā)并提高軟件研發(fā)成果的商品轉(zhuǎn)化率；培育軟件/IT產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域的研發(fā)人才和管理人才；為學(xué)生實(shí)踐學(xué)期提供基地；為學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地；扶持、培育一批學(xué)生自身創(chuàng)立的軟件〔研發(fā)、銷售〕/IT產(chǎn)業(yè)公司；提高學(xué)生的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)競爭力，為我院學(xué)生未來成功就業(yè)和創(chuàng)業(yè)成功打下根底，這是創(chuàng)業(yè)中心的根本功能。創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕與學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)根本上講，創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕的一切活動的直接目的在于：為我院學(xué)生的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)效勞——提高學(xué)生的就業(yè)競爭力，促進(jìn)學(xué)生的成功就業(yè)和創(chuàng)業(yè)，最終實(shí)現(xiàn)學(xué)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)成功。具體表現(xiàn)在下述方面：創(chuàng)業(yè)中心采取各種措施培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神，提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)知識和創(chuàng)業(yè)能力，增長學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為就業(yè)和創(chuàng)業(yè)成功打下根底。幫助學(xué)生提早建立與各種可能就業(yè)單位的聯(lián)系，拓寬就業(yè)渠道。幫助學(xué)生提早建立與未來創(chuàng)業(yè)的潛在客戶和關(guān)系單位的聯(lián)系，拓寬創(chuàng)業(yè)企業(yè)開展渠道。創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕成員就業(yè)前景〔一〕創(chuàng)業(yè)中心對優(yōu)秀員工實(shí)行就業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)形式包括：1、研發(fā)中心留用；2、優(yōu)先推薦到軟件園其它公司就職；3、優(yōu)先推薦到社會相關(guān)單位就職?！捕匙灾鲃?chuàng)業(yè)：對有市場價(jià)值的工程，創(chuàng)業(yè)中心鼓勵(lì)其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)中心通過注入創(chuàng)業(yè)投資資金等多種措施形式，鼓勵(lì)并扶助SOVO(或V-Company)成員自行成立實(shí)體公司，獨(dú)立運(yùn)作。獨(dú)立運(yùn)作的成員新實(shí)體公司，在自愿的根底上，仍可以與創(chuàng)業(yè)中心建立多種聯(lián)系包括：〔1〕創(chuàng)業(yè)中心對新成立實(shí)體公司優(yōu)先提供工程〔發(fā)包工程〕；〔2〕雙方合作開發(fā)經(jīng)營，成立合營公司；學(xué)生新成立實(shí)體公司作為學(xué)生實(shí)踐學(xué)期實(shí)習(xí)基地和SOVO員工創(chuàng)業(yè)實(shí)踐場所，成為SOVO的分支機(jī)構(gòu)和延伸。4、其他存在形式。〔三〕自謀職業(yè)。一般來說，進(jìn)入大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心的學(xué)生其接受的系統(tǒng)化開發(fā)實(shí)踐會有效地增強(qiáng)其就業(yè)競爭力，提高一次就業(yè)率，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)與就業(yè)雙贏戰(zhàn)略。創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕與虛擬子公司〔V-Company〕的關(guān)系二者關(guān)系遵循兩個(gè)原那么：一是虛擬子公司內(nèi)部自主管理原那么；二是創(chuàng)業(yè)中心向進(jìn)駐的虛擬子公司提供指導(dǎo)性管理和綜合效勞的原那么。創(chuàng)業(yè)中心管理策略篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕的環(huán)境與場地辦公環(huán)境分區(qū)式設(shè)在研發(fā)中心內(nèi)以V－Company分區(qū)小空間、共享式、正規(guī)化運(yùn)作開發(fā)環(huán)境輻射式新的SO〔StudentOffice〕模式輻射式辦公決策環(huán)境集中式工程評審及研討集中在會議室進(jìn)行會議室使用申請中國最龐大的下載資料庫(整理.版權(quán)歸原作者所有)土如果您不是在3722網(wǎng)站下載此資料的,不要隨意相信.請?jiān)L問3722,參加3722必要時(shí)可將此文件解密成可編輯的doc或ppt格式創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕工程來源SOVO工程來源表來源方項(xiàng)目內(nèi)容說明研發(fā)中心1、對課件支撐系統(tǒng)的開發(fā)2、對課件的開發(fā)工作3、對其它教學(xué)軟件的開發(fā)4、虛擬的作為競賽的一些課題IIT自立工程為IIT需求立項(xiàng)的工程〔如學(xué)院信息化建設(shè)、網(wǎng)站等〕SOVOSOVO自行聯(lián)系并承接的委托開發(fā)工程SOVO自選,由專家篩選而來的工程導(dǎo)師導(dǎo)師的科研工程子工程開發(fā)學(xué)生在學(xué)生中舉辦軟件競賽獲得的有擴(kuò)充開展前景的工程學(xué)生自行聯(lián)系并承攬的社會工程社會風(fēng)險(xiǎn)投資定向工程開發(fā)合同工程開發(fā)創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕資金來源SOVO資金來源表來源方內(nèi)容說明學(xué)院為自身開展考慮的資金投入SOVO自身良性開展創(chuàng)造的資金投入〔即SOVO投資資金原增值及收益，須經(jīng)董事會批準(zhǔn)投入〕社會力量風(fēng)險(xiǎn)投資；社會力量籌集資金投入學(xué)生學(xué)生自籌資金創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕工程招投標(biāo)管理制定工程方案以中心發(fā)布的工程為依據(jù)確定工程開發(fā)機(jī)制V-Company獨(dú)立開發(fā)與中心合作開發(fā)協(xié)助中心進(jìn)行工程開發(fā)公開招標(biāo)公布招標(biāo)工程投標(biāo)書應(yīng)包括工程組的組織結(jié)構(gòu)V-CxO的職能劃分成員信息設(shè)計(jì)思路方案安排產(chǎn)品的預(yù)期性能、指標(biāo)應(yīng)用領(lǐng)域創(chuàng)作思路實(shí)際問題的解決方案和實(shí)現(xiàn)模型講標(biāo)講標(biāo)人：CXO講標(biāo)語言：提倡使用英語設(shè)計(jì)思想技術(shù)路線包括工程組織工程方案人員組成工程目標(biāo)市場預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)分析答標(biāo)答復(fù)評標(biāo)小組提問的過程評標(biāo)由領(lǐng)域?qū)＜壹皩I(yè)教師進(jìn)行評比技術(shù)可行性標(biāo)書全面及標(biāo)準(zhǔn)性講標(biāo)過程完整性表達(dá)及答復(fù)的清晰性、準(zhǔn)確性管理創(chuàng)新性風(fēng)險(xiǎn)控制能力按?創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕工程招投標(biāo)指南?進(jìn)行評標(biāo)工作按評標(biāo)分?jǐn)?shù)公正、公開、公平開標(biāo)創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕產(chǎn)品開發(fā)流程(如下頁圖表)創(chuàng)業(yè)中心產(chǎn)品開發(fā)流程創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕工程管理工程申報(bào)、審核與備案由SOVO中心負(fù)責(zé)組建工程評估委員會，評估委員會成員由專業(yè)教師或知名軟件公司專家組成。各虛擬公司營運(yùn)工程須先向SOVO中心申報(bào)，工程申報(bào)程序?yàn)椋禾顚懝こ躺陥?bào)表—〉公司提供申報(bào)材料—〉中心工程評估委員會評估審核—〉如審核通過，簽署?軟件開發(fā)立項(xiàng)書?—〉立項(xiàng)公布—〉中心備案，公司進(jìn)入工程開發(fā)階段。工程申報(bào)材料包含：?工程開發(fā)技術(shù)可行性分析報(bào)告?、?工程籌劃書?、?工程開發(fā)人員安排與開發(fā)進(jìn)程管理方案書?、?工程開發(fā)財(cái)務(wù)預(yù)算方案?、?工程投資風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告?、?工程成果管理與推廣營運(yùn)方案?，一式四份。各公司之間不得重復(fù)立項(xiàng)，申報(bào)工程評審時(shí)間為每月中旬的第一個(gè)星期一。由虛擬公司自行招攬的軟件工程，由該公司獨(dú)立申報(bào)；由中心引入的工程或其他途徑引入的工程可由多家公司各自申報(bào)或者多家公司聯(lián)合申報(bào)。未經(jīng)SOVO中心審核通過準(zhǔn)許，私自立項(xiàng)進(jìn)行違規(guī)開發(fā)的，中心有權(quán)取消公司的入駐資格和SOVO成員資格并進(jìn)行通報(bào)處理。工程競標(biāo)由SOVO中心組織建立工程招標(biāo)、評標(biāo)委員會各一，委員會成員由軟件專業(yè)教師組成。由虛擬公司自行延攬的的工程業(yè)務(wù)，只需直接通過工程申報(bào)和審核。由非虛擬公司引入的軟件工程，必須經(jīng)過招標(biāo)委員會發(fā)布標(biāo)書后，公開競標(biāo)，參加競標(biāo)的公司不得少于三家，竟標(biāo)程序?yàn)椋禾摂M公司在指定時(shí)間內(nèi)填報(bào)競標(biāo)申請表—〉競標(biāo)公司提交競標(biāo)材料—〉競標(biāo)委員會公布競標(biāo)時(shí)間—〉競標(biāo)單位公開演說競標(biāo)—〉評標(biāo)委員會進(jìn)行評標(biāo)—〉發(fā)布中標(biāo)結(jié)果。競標(biāo)公司競標(biāo)材料包括：公司署名和不署名的?****工程競標(biāo)方案?各1份、工程申報(bào)材料1份。如不署名的公司競標(biāo)方案中在競標(biāo)時(shí)發(fā)現(xiàn)有任何明顯標(biāo)示競標(biāo)公司的文字或圖示，那么取消該公司競標(biāo)資格。競標(biāo)過程中提倡競標(biāo)公司制作PPT進(jìn)行演說競標(biāo)。競標(biāo)公司署名材料向招標(biāo)委員會公開，不向評標(biāo)委員會公開。評標(biāo)時(shí)只向評標(biāo)委員會公開不署名的公司競標(biāo)方案。工程管理與監(jiān)控工程管理與監(jiān)控的依據(jù)：?工程籌劃書?、?工程開發(fā)人員安排與開發(fā)進(jìn)程管理方案書?、?工程開發(fā)財(cái)務(wù)預(yù)算方案?。工程管理與監(jiān)控由虛擬公司自行負(fù)責(zé)。虛擬公司應(yīng)在開發(fā)過程中期、工程完成時(shí)分階段向SOVO中心呈遞開發(fā)進(jìn)程和財(cái)務(wù)運(yùn)行情況匯報(bào)材料。在工程測試完成后應(yīng)向中心呈遞測試報(bào)告書。工程驗(yàn)收虛擬公司在軟件工程開發(fā)和測試完成后，提交招標(biāo)方驗(yàn)收使用前，應(yīng)向中心申請驗(yàn)收。工程驗(yàn)收工作由中心組建的評審委員會負(fù)責(zé)。工程驗(yàn)收程序?yàn)椋禾摂M公司申請驗(yàn)收—〉填寫工程驗(yàn)收申請表—〉提交工程驗(yàn)收相關(guān)申報(bào)材料—〉工程公開評審驗(yàn)收—〉評審委員會提交工程驗(yàn)收報(bào)告書—〉公布驗(yàn)收評審結(jié)果——〉驗(yàn)收通過，公司進(jìn)入成果管理與推廣營運(yùn)期。工程驗(yàn)收申報(bào)材料包括：工程軟件及其源代碼、軟件使用說明書、軟件用例圖、軟件功能模塊架構(gòu)圖、軟件設(shè)計(jì)任務(wù)書、軟件測試報(bào)告成果管理與推廣營運(yùn)工程在通過驗(yàn)收后，提交招標(biāo)方或?qū)ν獍l(fā)布推廣前，應(yīng)充分考慮技術(shù)成果的版權(quán)保護(hù)和產(chǎn)品的推廣策略。產(chǎn)品提交招標(biāo)方或?qū)ν獍l(fā)布前，必須向中心呈報(bào)公司的?成果管理與推廣策略書?，經(jīng)中心審核許可后，方可實(shí)施。季檢虛擬公司進(jìn)駐SOVO中心后必須接受中心每季度的檢查和評比。季檢工作由SOVO中心管委會與各虛擬公司共同完成。季檢工作分公司成果、財(cái)務(wù)運(yùn)行狀況、公司行為素養(yǎng)等三個(gè)方面進(jìn)行。季檢工作對虛擬公司實(shí)行淘汰管理。創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕質(zhì)量保證原那么是執(zhí)行研發(fā)中心質(zhì)量管理體系依據(jù)ISO9001：2000質(zhì)量保證體系要素可適當(dāng)參加創(chuàng)業(yè)中心的特定文件及質(zhì)量表格嚴(yán)格V-Company開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)控制嚴(yán)格V-Company的設(shè)計(jì)及測試環(huán)節(jié)由研發(fā)中心進(jìn)行設(shè)計(jì)系統(tǒng)測試由研發(fā)統(tǒng)一進(jìn)行加強(qiáng)預(yù)防和糾正措施加強(qiáng)管理評審創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕內(nèi)部管理遵守國家法規(guī)遵守校規(guī)內(nèi)部管理自主制鼓勵(lì)不同V-Company有不同的管理方法V－CEO對其公司管理有決定權(quán)V-Company管理層在征得導(dǎo)師同意后，對其員工有考評否決權(quán)公共衛(wèi)生管理方法：由虛擬公司各推薦1名衛(wèi)生管理員成立創(chuàng)業(yè)中心衛(wèi)生管理委員會，并推選出委員會總負(fù)責(zé)人1名。衛(wèi)生管理委員會制定衛(wèi)生管理合同書及相應(yīng)的衛(wèi)生管理制度。衛(wèi)生管理委員會實(shí)施衛(wèi)生管理制度并進(jìn)行每月衛(wèi)生評比。以上各項(xiàng)每項(xiàng)完成后即報(bào)SOVO中心備案。公共行為管理方法：由各虛擬公司總裁共同組成學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心公共行為管理委員會公共行為管理委員會制定公共行為管理公約和相關(guān)的量化考核制度，考核制度設(shè)立成員淘汰機(jī)制。公共行為管理委員會對學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心學(xué)生成員的公共行為表現(xiàn)負(fù)責(zé)。公共行為管理委員會每月應(yīng)將各虛擬公司成員的公共行為表現(xiàn)考核情況數(shù)據(jù)表報(bào)SOVO中心。公共平安管理方法：由SOVO中心制定平安管理?xiàng)l約。各虛擬公司進(jìn)駐創(chuàng)業(yè)中心辦公前須由其總裁代表公司與SOVO中心依條約簽訂合約。平安管理工作由各虛擬公司自行落實(shí)。有違反平安管理?xiàng)l約行為的，情節(jié)嚴(yán)重，SOVO中心有權(quán)直接通報(bào)虛擬公司取消其成員資格或取消其公司駐留資格。水電管理方法：各虛擬公司辦公場所的水電采取公共管理，按公司人員規(guī)模每月均攤的方法實(shí)施。水電費(fèi)用按月結(jié)算，先購后用。私拉亂接電線，或者發(fā)生偷電行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，一次罰款200元，有直接責(zé)任人的，由責(zé)任人承當(dāng)，無直接責(zé)任人時(shí)，由公司承當(dāng)。公共財(cái)物管理方法：由各虛擬公司自行建立內(nèi)部財(cái)務(wù)管理制度和方案，并自行管理。各虛擬公司物品進(jìn)駐創(chuàng)業(yè)中心辦公場所，其平安自行負(fù)責(zé)。由SOVO中心提供的辦公場所根本設(shè)施實(shí)行登記標(biāo)號，各虛擬公司須向中心支付一定的財(cái)物押金前方可使用。公司退出SOVO時(shí)，中心進(jìn)行原提供的財(cái)物檢查，如無壞損和喪失，押金可全額退返。創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕及虛擬子公司的理念學(xué)生/員工——是SOVO最重要的財(cái)富，學(xué)生/員工素質(zhì)及專業(yè)知識、能力水平的提高就是SOVO財(cái)富的增長，成熟畢業(yè)的學(xué)生/員工是SOVO經(jīng)營業(yè)績的具體表達(dá)客戶——客戶的滿意與成功是度量SOVO工作成績最重要的標(biāo)尺產(chǎn)品——不斷開發(fā)出創(chuàng)新的產(chǎn)品是SOVO開展的軌跡質(zhì)量——產(chǎn)品及效勞的質(zhì)量是SOVO開展的生命線市場——尋找、開拓最適合SOVO的市場并力爭取得最高占有率管理——SOVO一切研發(fā)活動的基石口號——國際化、實(shí)用化、個(gè)性化、專業(yè)化、正規(guī)化、創(chuàng)新求是創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕鼓勵(lì)機(jī)制投資獎(jiǎng)勵(lì)對有市場價(jià)值的工程，鼓勵(lì)其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品注入創(chuàng)業(yè)投資資金，扶持成立公司證書獎(jiǎng)勵(lì)對表現(xiàn)優(yōu)秀者，發(fā)放?******證書?就業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)研發(fā)中心留用推薦到軟件園其它公司推薦到社會相關(guān)單位就職TARA〔TeacherAssistantandResearchAssistant〕獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)院留任到創(chuàng)業(yè)中心講學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕培訓(xùn)質(zhì)量保證體系培訓(xùn)加強(qiáng)質(zhì)量意識提高產(chǎn)品滿意度管理培訓(xùn)(包括企業(yè)管理知識、經(jīng)驗(yàn))請知名軟件公司CEO進(jìn)行講座請知名企業(yè)管理專家講座請?jiān)?jīng)或正在創(chuàng)業(yè)的人士談創(chuàng)業(yè)體會技術(shù)培訓(xùn)對開發(fā)所需平臺、工具、數(shù)據(jù)庫培訓(xùn)請知名軟件公司CTO及Consultant進(jìn)行講座請企業(yè)技術(shù)人員對國際新技術(shù)進(jìn)行講座日常事務(wù)培訓(xùn)包括日常一切具體事務(wù)，如咨詢、舉行各種文化活動等等創(chuàng)業(yè)中心人員篇大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕人員聘用章程〔試行〕第一章總那么第一條為履行大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心〔studentoffice&ventureoffice,以下簡稱SOVO〕“為NeusoftIIT的創(chuàng)新教育及實(shí)用化人才的培養(yǎng)效勞〞的宗旨，到達(dá)“培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力，提升學(xué)生的實(shí)踐能力，使大學(xué)生盡早地認(rèn)識企業(yè)文化，實(shí)現(xiàn)同IT產(chǎn)業(yè)所需人才的無縫對接〞的SOVO目標(biāo)，保證SOVO各項(xiàng)工作方案的順利完成，實(shí)現(xiàn)SOVO的持續(xù)穩(wěn)定開展，特制定此章程。第二條本章程中SOVO工作人員是指SOVO所有虛擬子公司的全體員工，即到SOVO工作的所有在校大學(xué)生；本章程中的SOVO開發(fā)人員是指SOVO所有虛擬子公司從事工程軟件開發(fā)工作的員工；本章程中的V-CXO是指SOVO所屬虛擬子公司的管理層人員，他們一般同時(shí)也兼任SOVO開發(fā)人員。第二章SOVO開發(fā)人員遴選方法第三條一般情況下，進(jìn)入SOVO工作的開發(fā)人員必須完全符合SOVO的入選原那么和入選資格，嚴(yán)格按照SOVO的選拔程序，才能進(jìn)入SOVO工作，成為SOVO正式員工。第四條SOVO開發(fā)人員的遴選遵循以下原那么：一、綜合素質(zhì)較高；二、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神強(qiáng)；三、動手能力較強(qiáng)，專業(yè)課優(yōu)良；四、積極進(jìn)取、樂于向上；五、熱愛計(jì)算機(jī)專業(yè)；六、有創(chuàng)業(yè)精神；七、有良好的職業(yè)道德水平；八、具有較好的人際交往能力，高度的責(zé)任心。第五條SOVO開發(fā)人員的入選資格：一、對SOVO有一定了解，愿意到SOVO來工作；二、入校半年以上品德優(yōu)良學(xué)生；〔計(jì)算機(jī)技能方面特別優(yōu)秀的可適當(dāng)放寬〕三、學(xué)習(xí)成績綜合排名在班級前1/2，其中計(jì)算機(jī)專業(yè)課成績排名優(yōu)良；四、在校期間未受過任何校級紀(jì)律處分。〔計(jì)算機(jī)技能方面特別優(yōu)秀的可適當(dāng)放寬〕五、軟件學(xué)院在讀學(xué)生第六條SOVO開發(fā)人員遴選過程按照正式的招聘程序進(jìn)行，SOVO和學(xué)生都應(yīng)作為一種正式的招聘和應(yīng)聘活動參加。第七條SOVO開發(fā)人員的一般入選程序：一、學(xué)生提出書面申請上交軟件學(xué)院學(xué)生工作部；二、由軟件學(xué)院學(xué)生工作部根據(jù)SOVO開發(fā)人員入選資格推薦；三、被初步推薦合格的學(xué)生填寫履歷表上交SOVO；四、參加創(chuàng)業(yè)中心考試；1、筆試。包括〔1〕根底知識考試；〔2〕專業(yè)能力測試。2、面試。五、優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)入SOVO。第八條：凡在具備SOVO開發(fā)人員的入選資格根底上，又符合以下條件之一的學(xué)生可以不必參加SOVO的筆試程序〔但其它程序必須參加〕，面試合格后，將破格被錄取為SOVO開發(fā)員：一、大學(xué)或高中或工作期間在有關(guān)技能、管理等賽事中獲獎(jiǎng)?wù)撸欢?、?dān)任學(xué)院或班級干部職務(wù)且計(jì)算機(jī)專業(yè)課成績年級內(nèi)排名前二十名；三、計(jì)算機(jī)專業(yè)課成績年級內(nèi)排名前五名。第九條凡符合第八條款規(guī)定條件的學(xué)生，最遲在SOVO正式筆試考試前三天，將班主任和學(xué)生工作部門的書面證實(shí)材料及其它有關(guān)證明材料〔如有獲獎(jiǎng)證書要帶復(fù)印件和原件〕及免筆試申請書親自上交SOVO。材料經(jīng)SOVO負(fù)責(zé)教師審核合格后，口頭或書面通知當(dāng)事人獲得免筆試資格，準(zhǔn)備參加面試。到期不提交有關(guān)材料者，SOVO視為棄權(quán)。第十條凡被SOVO錄取的員工，須與SOVO簽訂聘任合同/協(xié)議書。聘任合同/協(xié)議書一經(jīng)簽訂，雙方必須嚴(yán)格執(zhí)行。第三章V-CXO的遴選方法第十一條一般情況下，V-CXO的遴選除要符合本章程第二章所列之款項(xiàng)外，還必須嚴(yán)格遵循V-CXO的遴選原那么、入選資格、入選條件、入選程序和改選程序。第十二條V-CXO的遴選原那么：一、從SOVO的宗旨和目標(biāo)出發(fā)，有利于發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才的原那么；二、以人為本，德才兼?zhèn)涞脑敲?；三、公開招聘、平等競爭、擇優(yōu)聘用、嚴(yán)格考核、目標(biāo)管理的原那么。第十三條V-CXO的入選資格須至少具備以下其一：一、在已入選的開發(fā)員中優(yōu)勝者；二、獲得免試資格的開發(fā)員；三、SOVO導(dǎo)師推薦〔只限于在SOVO工作半年以上的員工〕；四、在SOVO工作三個(gè)月以上、參加過SOVO年度考核且考核結(jié)果為“良〞〔含〕以上的員工。第十四條入選V-CXO除須具備上述款項(xiàng)規(guī)定之外，還須符合以下條件：較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力；較好的溝通和協(xié)調(diào)能力；較高的職業(yè)道德水平；敬業(yè)、奉獻(xiàn)；樂于負(fù)責(zé)；有本錢意識。第十五條V-CXO的入選程序：一、參加競選演講比賽，其中表達(dá)能力強(qiáng)、有創(chuàng)新觀點(diǎn)、綜合表現(xiàn)好的的優(yōu)勝者將入圍；發(fā)表就職演說〔講述管理理念、企業(yè)文化、企業(yè)核心競爭力、公司目標(biāo)、介紹成員、組建公司〕。第十六條V-CXO的任期無固定期限，以?SOVO員工年度考核表?的考核結(jié)果為依據(jù)，考核結(jié)果為“優(yōu)〞以上的V-CXO可連任。第十七條V-CXO改選時(shí)間：年度考核后一個(gè)月內(nèi)。新舊任V-CXO應(yīng)于改選或改任后十日內(nèi)辦理移交。移交前各V-CXO繼續(xù)承當(dāng)本職工作。第十八條每個(gè)V-CXO競選人數(shù)必須超過三人〔含三人〕。無人競選或競選人數(shù)缺乏三人，由創(chuàng)業(yè)中心指定V-CXO。第四章SOVO工作人員的權(quán)利和義務(wù)第十九條SOVO員工在SOVO正常工作，享有獲得SOVO提供的有關(guān)培訓(xùn)的權(quán)利。第二十條表現(xiàn)優(yōu)秀的SOVO員工有獲得免修局部課程、獲取獎(jiǎng)學(xué)金、獲得投資和TARA〔TeacherAssistantandResearchAssistant〕職位、優(yōu)先推薦就業(yè)等獎(jiǎng)勵(lì)的權(quán)利。第二十一條SOVO員工享有國家、學(xué)院和創(chuàng)業(yè)中心賦予虛擬子公司及虛擬子公司賦予本公司員工的其他一切合法權(quán)利。第二十二條SOVO員工必須履行接受創(chuàng)業(yè)中心指導(dǎo)管理〔包括考核評定〕和虛擬子公司自主管理的義務(wù)。虛擬子公司管理與創(chuàng)業(yè)中心管理相矛盾的，SOVO員工有首先執(zhí)行創(chuàng)業(yè)中心管理的義務(wù)。第二十三條SOVO員工必須履行SOVO和創(chuàng)業(yè)中心所規(guī)定的虛擬子公司應(yīng)盡的義務(wù)，及虛擬子公司對本公司員工所規(guī)定的一切應(yīng)盡義務(wù)。第五章SOVO工作人員的解聘規(guī)定第二十四條SOVO員工有以下情形之一的，創(chuàng)業(yè)中心應(yīng)予以解聘，并以書面形式通知本人及其所在系。一、不能履行SOVO崗位職責(zé)，對SOVO規(guī)定的工作任務(wù)完全無法勝任，年度考核結(jié)果為“不合格〞；二、被虛擬子公司解聘；〔虛擬子公司解聘人員，依照其內(nèi)部管理規(guī)定，經(jīng)導(dǎo)師批準(zhǔn)后，創(chuàng)業(yè)中心不予干預(yù)〕三、不接受創(chuàng)業(yè)中心的指導(dǎo)管理，后果嚴(yán)重；四、違反創(chuàng)業(yè)中心管理規(guī)定，屢教不改；五、嚴(yán)重違反國家法規(guī)、校規(guī)、校紀(jì)，受記過以上處分；六、嚴(yán)重違反職業(yè)道德，影響惡劣；七、其他創(chuàng)業(yè)中心認(rèn)為必須解聘的情況。第六章附那么第二十五條除特別限定的條款之外，本章程適用范圍是SOVO全體工作成員，包括SOVO全體開發(fā)人員和各V-CXO。第二十六條本?章程?生效時(shí)間：自公布之日開始試行。第二十七條本?章程?未盡事宜按國家、學(xué)院和創(chuàng)業(yè)中心的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。第二十八條本?章程?為試行草案，假設(shè)有新的補(bǔ)充和更改規(guī)定，按最新規(guī)定執(zhí)行。第二十九條本?章程?最終解釋權(quán)由大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心負(fù)責(zé)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心〔蓋章〕二零零五年九月二十日創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)篇——你適合創(chuàng)業(yè)嗎？為何你有創(chuàng)業(yè)的欲望？你真的想為自己工作嗎？走上創(chuàng)業(yè)這條路一定要有正面的理由，更要有自信能滿足市場的需求。自己創(chuàng)業(yè)確實(shí)讓很多人實(shí)現(xiàn)理想，可是對另一些人卻往往導(dǎo)致破產(chǎn)，精神崩潰及至走上自我消滅的不歸路。在創(chuàng)業(yè)之前你必須了解是否具備成功的條件，一般成功創(chuàng)業(yè)者的條件包括：自律、自動自發(fā)、識人能力、管理技能、想象力、口才、毅力、樂觀、奉獻(xiàn)精神、積極人生觀、客觀、推銷產(chǎn)品〔效勞〕的能力、獨(dú)立作業(yè)的能力、追求利潤的方法。當(dāng)你確定自己適合創(chuàng)業(yè)后，你不必急著馬上走上創(chuàng)業(yè)這條路，還必須先評估一下你的創(chuàng)業(yè)方案是否可行再說。你可以探索以下一些問題：一、你能否用語言清晰地描述出你的創(chuàng)業(yè)設(shè)想想法必須明確。你應(yīng)該能用很少的文字將你的想法描述出來。根據(jù)成功者的經(jīng)驗(yàn)，不能將這想法變成自己的語言的原因大概也是一個(gè)警告--你還沒有仔細(xì)地思考吧！二、你真正了解你所從事的行業(yè)嗎？許多行業(yè)都要求選用從事過這個(gè)行業(yè)的人，對其行業(yè)內(nèi)的方方面面有所了解。否那么，你就得花費(fèi)很多的時(shí)間和精力去調(diào)查諸如價(jià)格、銷售、管理費(fèi)用、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、競爭優(yōu)勢等等。三、你看到過別人使用過這種方法嗎？中國最龐大的下載資料庫(整理.版權(quán)歸原作者所有)土如果您不是在3722網(wǎng)站下載此資料的,不要隨意相信.請?jiān)L問3722,參加3722必要時(shí)可將此文件解密成可編輯的doc或ppt格式一般來說，一些經(jīng)營紅火的公司的經(jīng)營方法比那些特殊的想法更具有現(xiàn)實(shí)性。有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家中流行這樣一句名言：“還沒有被實(shí)施的好主意往往可能實(shí)施不了。〞四、你的想法經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)嗎？當(dāng)未來的企業(yè)家的某項(xiàng)方案真正得以實(shí)施時(shí)，他會感到由衷的興奮。但過了一個(gè)星期、一個(gè)月甚至半年之后，將是什么情況？它還那么令人興奮嗎？或已經(jīng)有了完全不同的另外一個(gè)想法來代替它。五、你的設(shè)想是為自己還是為別人？你是否打算在今后5年或更長時(shí)間內(nèi)，全身心地投入到這個(gè)方案的實(shí)施中去？六、你有沒有一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)？開始辦企業(yè)的過程，實(shí)際上就是一個(gè)組織諸如供給商、承包商、咨詢專家、雇員的過程。為了找到適宜的人選，你應(yīng)該有一個(gè)效勞于你的個(gè)人關(guān)系網(wǎng)。否那么，你有可能陷入不可靠的人或?yàn)E竽充數(shù)的人之中。七、明白什么是潛在的回報(bào)？每個(gè)投資創(chuàng)業(yè)，其最主要的目的就是賺最多的錢?？墒牵诒M快致富的設(shè)想中隱含的決不僅僅是錢。你還要考慮成就感、愛、價(jià)值感等潛在回報(bào)。如果沒有意識到這一點(diǎn)，那就必須重新考慮你的方案。經(jīng)過自我分析后證明你適合創(chuàng)業(yè)，同時(shí)你也能正確答復(fù)上述的幾個(gè)問題，那么你創(chuàng)業(yè)成功的勝算將會很高，你可以決定著手去創(chuàng)業(yè)。但是創(chuàng)業(yè)也并不是你一時(shí)沖動所決定的，如果創(chuàng)業(yè)前你舉棋不定，最好還是選擇工作這條路。因?yàn)椋M管你現(xiàn)在有時(shí)機(jī)創(chuàng)業(yè)，你的動機(jī)不錯(cuò)，想法也很棒，但是基于市場、經(jīng)濟(jì)能力、或家庭等因素的考慮，現(xiàn)在也許不是你創(chuàng)業(yè)的好時(shí)機(jī)?？傊銊?chuàng)業(yè)必須要有相當(dāng)?shù)母偁幜?，而且只有你自己才能決定怎么做最恰當(dāng)。成事不易，創(chuàng)業(yè)更難。選擇創(chuàng)業(yè)這條路，自然而然地你會憧憬成功的景象，而不會想到萬一失敗的問題。因?yàn)橐婚_始就想到失敗，未免太消極也太不吉利了。然而，往害處打算盡管令人不愉快，卻是創(chuàng)業(yè)之初應(yīng)該考慮清楚的?！?jiǎng)?chuàng)辦企業(yè)的第一步？創(chuàng)辦并管理一個(gè)企業(yè)需要有充分的研究和方案，如果這第一步走不好，以后的工作將是非常困難的。企業(yè)的成功始于果斷和正確的起步，雖然最初的失誤不是致命的，通過技能訓(xùn)練和努力工作可以重新獲得優(yōu)勢，但這樣畢竟走了個(gè)彎路。我們提倡的是少走彎路，盡量快的到達(dá)成功的目的?；〞r(shí)間探討和評價(jià)你的企業(yè)和你個(gè)人的目標(biāo)，可以增加成功的時(shí)機(jī)。據(jù)此可以建立幫你到達(dá)這些目標(biāo)的詳實(shí)周密的商業(yè)方案。編寫一個(gè)商業(yè)方案的過程，將幫你思考一些你原本可能未曾意識到的重要問題。你的方案將成為一個(gè)為你的企業(yè)增加利潤和活力的極有價(jià)值的工具。它也將是記載你的成功之路的里程碑。一、首先，在開始之前列出你要?jiǎng)?chuàng)辦企業(yè)的各種原因。創(chuàng)立企業(yè)的一些最普遍的原因有：想當(dāng)自己的老板、你想財(cái)政獨(dú)立、你想有創(chuàng)新的自由、你想完全展示你自己的技能和知識。二、然后需要決定：哪類商務(wù)領(lǐng)域的企業(yè)適合你。試答復(fù)下面的問題：我想干什么？我學(xué)習(xí)過，開展過哪些技術(shù)技能？我還擅長什么？是否獲得了親友的支持？

我有多少時(shí)間運(yùn)轉(zhuǎn)為成功企業(yè)？我的愛好和興趣是否有商業(yè)價(jià)值？即含有可市場化的，可銷售的成分。三、確定你的公司的經(jīng)營范圍。下面的問題可以指導(dǎo)你做一些必要的調(diào)查研究：我對什么行業(yè)有興趣？我將銷售什么產(chǎn)品或效勞？我做的生意是否現(xiàn)實(shí)，它是否滿足或適應(yīng)了某種需求？我的競爭對手是誰？與現(xiàn)有的公司相比，我的企業(yè)的優(yōu)勢是什么？我能提供高品質(zhì)的效勞嗎？我能為我的企業(yè)創(chuàng)造一種需求嗎？四、編制你的商業(yè)方案前的最后一步是：再列一個(gè)清單，問自己諸如下面這樣一些問題：我有哪些技能和經(jīng)驗(yàn)可以帶入〔用于〕新企業(yè)？哪種組織結(jié)構(gòu)對我的企業(yè)最適合？需要哪些設(shè)備和物資？我的資源有哪些？我需要從何處獲得資金？需要防范哪些風(fēng)險(xiǎn)，以及如何防范？我將如何給自己付酬？我的企業(yè)位于何處？我的企業(yè)名稱是什么？你的答復(fù)將有助于你編制一份有針對性的，經(jīng)過充分調(diào)查研究的商業(yè)方案。這個(gè)商業(yè)方案可視為一個(gè)藍(lán)圖，它應(yīng)詳述企業(yè)如何運(yùn)作、經(jīng)營、管理和被資本化。開創(chuàng)一個(gè)企業(yè)的最重要的根底之一就是商業(yè)方案?！采虡I(yè)方案副本——僅供參考〕一旦你完成你的商業(yè)方案，先和你的朋友或商業(yè)伙伴對它進(jìn)行復(fù)審，討論和修改。直到你對內(nèi)容和結(jié)構(gòu)都滿意，就去找你選定的出資人或銀行，和他們討論它。商業(yè)方案應(yīng)是一個(gè)根據(jù)企業(yè)的成長和商務(wù)活動的開展，而不斷變化的、靈活的、有彈性的文件。——?jiǎng)?chuàng)業(yè)初期該做些什么？一、重視并評估自己的財(cái)務(wù)能力企業(yè)是由人才、產(chǎn)品、資金所組成，自有資金缺乏，往往會導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者利息負(fù)擔(dān)過重，無法成就事業(yè)。因此，創(chuàng)業(yè)青年要有“多少實(shí)力做多少事〞的觀念，不要過度舉債經(jīng)營；企業(yè)應(yīng)“做大〞而非“大做〞，“做大〞是有利潤后再逐漸擴(kuò)大，“大做〞那么是勉力舉債而為，只有空殼沒有實(shí)際，遇到風(fēng)險(xiǎn)必然失敗。二、慎選行業(yè)創(chuàng)業(yè)要選擇自己熟悉又專精的事業(yè)，初期可以小本經(jīng)營或找股東合作，按照創(chuàng)業(yè)方案逐步拓展。三、要有長期規(guī)劃企業(yè)的開展，“穩(wěn)健〞永遠(yuǎn)比“成長〞重要，因此要有跑馬拉松的耐力及準(zhǔn)備，按部就班，不可存有搶短線的投機(jī)做法。四、先求生存企業(yè)應(yīng)先求生存再求開展，扎好根基，勿好高騖遠(yuǎn)、貪圖業(yè)績、罔顧風(fēng)險(xiǎn)，必須重視經(jīng)營體制，步步為營，再求創(chuàng)造利潤，進(jìn)而擴(kuò)大經(jīng)營。五、精兵出擊公司初期規(guī)模必須精簡、有效率、重實(shí)質(zhì)，不要一味追求外表的浮華，以免徒增費(fèi)用。六、要有意志力有年度方案，有目標(biāo)，有理想，就必須要有堅(jiān)強(qiáng)的耐心與意志力來貫徹，愈挫折愈勇，不達(dá)目標(biāo)決不終止。七、策略聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)要講求戰(zhàn)略，小企業(yè)更需要與同業(yè)聯(lián)盟，也就是在自有產(chǎn)品之外，附帶推銷其他相關(guān)產(chǎn)品。用“策略聯(lián)盟〞的方式結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)，不僅能提高產(chǎn)品的吸引力、滿足顧客的需求，也能增加自己的競爭力與收益。八、有前瞻性規(guī)劃經(jīng)營理念、經(jīng)營方針與經(jīng)營策略均需詳加規(guī)劃，結(jié)合智慧與力量，扎好企業(yè)根基?！珜懮虡I(yè)方案書？美國的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說過，“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的。〞對于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)方案書就是企業(yè)的通話卡片。商業(yè)方案書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)方案書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的工程，往往很模糊，通過制訂商業(yè)方案書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對這一工程有更清晰的認(rèn)識?？梢赃@樣說，商業(yè)方案書首先是把方案中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。其次，商業(yè)方案書還能幫助把方案中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)方案書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)方案書必須要說明：創(chuàng)辦企業(yè)的目的?為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)方案書可以為企業(yè)的開展定下比擬具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并鼓勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供給商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步開展提供資金。正是基于上述理由，商業(yè)方案書將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂商業(yè)方案書呢?一、怎樣寫好商業(yè)方案書那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者沖動起來的商業(yè)方案書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)方案書能“擊中目標(biāo)〞，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：1、關(guān)注產(chǎn)品在商業(yè)方案書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或效勞有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的開展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)本錢是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)開展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的方案是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或效勞中來，這樣出資者就會和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)方案書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事?商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)方案書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)方案書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!〞2、敢于競爭在商業(yè)方案書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個(gè)競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格適宜等等，商業(yè)方案書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)方案書中，企業(yè)家還應(yīng)說明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策。3、了解市場商業(yè)方案書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購置本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)方案書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷方案，方案中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益。商業(yè)方案書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)方案書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。4、說明行動的方針企業(yè)的行動方案應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)方案書中應(yīng)該明確以下問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的本錢是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定本錢和變動本錢的情況。5、展示你的管理隊(duì)伍把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!〞管理者的職能就是方案，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)方案書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對公司所做的奉獻(xiàn)。商業(yè)方案書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。6、出色的方案摘要商業(yè)方案書中的方案摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。方案摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一局部內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從方案中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的根本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀方案的其余局部了。〞二、商業(yè)方案書的內(nèi)容1、方案摘要方案摘要列在商業(yè)方案書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)方案書的精華。方案摘要涵蓋了方案的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審方案并做出判斷。方案摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售方案；生產(chǎn)管理方案；管理者及其組織；財(cái)務(wù)方案；資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和開展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一局部中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)方案書。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。在方案摘要中，企業(yè)還必須要答復(fù)以下問題：企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；企業(yè)的合伙人、投資人是誰；企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的開展有何影響。摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來〞2、產(chǎn)品(效勞)介紹在進(jìn)行投資工程評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或效勞能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(效勞)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)方案書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；開展新產(chǎn)品的方案和本錢分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品(效勞)介紹局部，企業(yè)家要對產(chǎn)品(效勞)做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要答復(fù)以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購置企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改良產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對開展新產(chǎn)品有哪些方案等等。產(chǎn)品(效勞)介紹的內(nèi)容比擬具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債〞，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能歸還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。3、人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)那么是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會特別注重對管理隊(duì)伍的評估。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)方案書中，必須要對主要管理人員加以說明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這局部商業(yè)方案書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。4、市場預(yù)測當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人疑心，那么投資者就要承當(dāng)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求開展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況?企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反響，這些反響對企業(yè)會有什么影響?等等。在商業(yè)方案書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查根底上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯(cuò)誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。5、營銷策略營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的那么是營銷本錢和營銷效益因素。在商業(yè)方案書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊(duì)伍和管理；(3)促銷方案和廣告策略；(4)價(jià)格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高本錢低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對開展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的開展。6、制造方案商業(yè)方案書中的生產(chǎn)制造方案應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)方案；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改良方案。在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造方案更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造方案應(yīng)答復(fù)以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供給商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)方案的編制；物料需求方案及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。7、財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)姆桨负瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表那么反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)商業(yè)方案書的條件假設(shè)；(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用?？梢赃@樣說，一份商業(yè)方案書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃那么是對商業(yè)方案書的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評估價(jià)值，同時(shí)也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃?是為一個(gè)新市場創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場。著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)那么可以很容易地說明整個(gè)市場的規(guī)模和改良方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的根底上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)方案書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)方案、人力資源方案、營銷方案等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確以下問題：產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?使用什么分銷渠道，所預(yù)期的本錢和利潤是多少?需要雇傭哪幾種類型的人?雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少?等等。三、檢查在商業(yè)方案書寫完之后，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家最好再對方案書檢查一遍，看一下該方案書是否能準(zhǔn)確答復(fù)投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對方案書加以檢查：1、你的商業(yè)方案書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。2、商業(yè)方案書是否顯示了你有能力歸還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。3、你的商業(yè)方案書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。要讓投資者堅(jiān)信你在方案書中說明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。4、你的商業(yè)方案書是否容易被投資者所領(lǐng)會。商業(yè)方案書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。5、你的商業(yè)方案書中是否有方案摘要并放在了最前面，方案摘要相當(dāng)于公司商業(yè)方案書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，方案摘要應(yīng)寫的引人入勝。6、你的商業(yè)方案書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。方案書的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的時(shí)機(jī)喪失。7、你的商業(yè)方案書能否消除投資者對產(chǎn)品/效勞的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。商業(yè)方案書中的各個(gè)方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的商業(yè)方案書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下方案書編寫指南或向?qū)ｉT的參謀請教?！绾挝L(fēng)險(xiǎn)投資？與風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)接觸，獲得風(fēng)險(xiǎn)投資基金的方法有兩種，一種是直接向風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行申請，由于目前國內(nèi)尚未形成風(fēng)險(xiǎn)投資的有效機(jī)制，所有風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)都是分散經(jīng)營的，而且以國外機(jī)構(gòu)占主要地位，因此直接申請的相對難度較大。另一種獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的方法是通過中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行，申請人的利益保障主要看中介機(jī)構(gòu)的素質(zhì)，并不是所有中介機(jī)構(gòu)都能承當(dāng)申請工作的，即使是著名的或經(jīng)驗(yàn)豐富的中介機(jī)構(gòu)也不見得都能滿足每個(gè)申請人的要求。無論是直接申請，還有間接棗通過中介機(jī)構(gòu)申請，獲得風(fēng)險(xiǎn)投資基金必須經(jīng)過以下步驟：商業(yè)建議書的編制；申請文件的遞交；與風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)洽談；風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)考察工程或企業(yè)；法律文件簽屬；取得風(fēng)險(xiǎn)投資基金。其中商業(yè)建議書的編制是由企業(yè)或申請人自己獨(dú)立完成的，企業(yè)或申請人可以求助參謀機(jī)構(gòu)協(xié)助編寫商業(yè)建議書，但主題思想和具體要求必須由企業(yè)或申請人反復(fù)核實(shí)才行。申請一經(jīng)遞交，企業(yè)和申請人便開始吸引風(fēng)險(xiǎn)投資基金的歷程了，這個(gè)歷程在美國通常需要3-6周完成，目前在國內(nèi)沒有這么快，我們了解到最快獲得風(fēng)險(xiǎn)投資基金的企業(yè)花了15周的時(shí)間，最長的已經(jīng)超過36個(gè)月了。就單獨(dú)一個(gè)工程而言，從申請開始到獲得資金的時(shí)間，在所有國家和地區(qū)都不能準(zhǔn)確估計(jì)，其中包含了許多問題，如企業(yè)或申請人所從事行業(yè)中風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的數(shù)量、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的興趣、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)可動用的資金、工程所在地的投資環(huán)境、工程實(shí)施人的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)能力、市場開展前景等等，都相對限制了風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的投資考察時(shí)間。通過中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資基金申請時(shí)，一定要注意中介機(jī)構(gòu)的個(gè)人和整體素質(zhì)。在美國，多數(shù)合伙人制的風(fēng)險(xiǎn)投資公司不喜歡接受有中介機(jī)構(gòu)參與的風(fēng)險(xiǎn)投資基金申請。主要原因有兩條，一是合伙人制風(fēng)險(xiǎn)投資公司的發(fā)起人本身并不擁有風(fēng)險(xiǎn)投資基金，而是通過抵押保證金的方式從大型風(fēng)險(xiǎn)投資基金處獲得資金的。一般合伙人制風(fēng)險(xiǎn)投資公司的發(fā)起人與大型風(fēng)險(xiǎn)投資基金共同組成合伙人制的風(fēng)險(xiǎn)投資公司，其中發(fā)起人出資1%，大型基金出資99%。發(fā)起人出資的1%相當(dāng)于保證金，發(fā)起人為確保自己的資金平安，他們都會親自管理公司業(yè)務(wù)。有些大型基金不將其資金投入到合伙人制的風(fēng)險(xiǎn)投資公司中，而是與發(fā)起人簽訂一份協(xié)議，協(xié)議中規(guī)定當(dāng)公司有工程需要投資時(shí)，再從基金指定銀行處獲得所需資金，這樣可以免掉許多費(fèi)用。打一個(gè)比方，如果把大型基金看作總批發(fā)商，合伙人制的風(fēng)險(xiǎn)投資公司就是零售商，零售商向批發(fā)商質(zhì)押一定的保證金，便可以獲得完整的商品，申請風(fēng)險(xiǎn)投資基金的個(gè)人或企業(yè)就是最終用戶。嚴(yán)格地說合伙人制的風(fēng)險(xiǎn)投資公司就是中介機(jī)構(gòu)，“同行是冤家〞，它們怎么可能接受其他中介機(jī)構(gòu)呢？！另一條原因是合伙人制的風(fēng)險(xiǎn)投資公司在投資經(jīng)驗(yàn)、資金總量、社會關(guān)系、人員素質(zhì)上都比不上大型風(fēng)險(xiǎn)投資組織，難免會被高手欺騙，中介環(huán)節(jié)越多，被欺騙的可能性就越大。有人把吸引風(fēng)險(xiǎn)投資基金簡稱為“A〞〔讀“啊〞，廣州話的音意為騙〕錢，其中不乏有對合伙人制的風(fēng)險(xiǎn)投資公司從業(yè)人員能力的藐視。大型風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)對中介人并不抵觸，畢竟各自的目標(biāo)和所賺取的利潤出處都不相同。對申請風(fēng)險(xiǎn)投資基金的個(gè)人或企業(yè)來說，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的性質(zhì)根本不重要，但了解這些機(jī)構(gòu)本身的特點(diǎn)會為申請帶來一定的好處，如果對方不喜歡與中介機(jī)構(gòu)接觸，你為什么要向他提這方面的話題呢？！申請風(fēng)險(xiǎn)投資基金的個(gè)人或企業(yè)在聘用中介機(jī)構(gòu)前，應(yīng)盡可能找著名的中介機(jī)構(gòu)，或大型的中介機(jī)構(gòu)。如果只能找到中小型中介機(jī)構(gòu)，應(yīng)首先讓他們展示成功的案例，如錄像、照片、媒體報(bào)導(dǎo)等等，并可以要求他們提供某一個(gè)成功案例近半年的開展情況、聯(lián)系人和號碼等，申請人可以與那家成功吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，了解實(shí)際情況。中介機(jī)構(gòu)不會也沒有必要隱瞞成功案例，及其聯(lián)系人和號碼，也不可能不知道他們所效勞對象近半年的開展情況。有些中介機(jī)構(gòu)聲稱這些資料屬于機(jī)密只是一個(gè)借口，其實(shí)他們根本沒有任何成功案例可以提供，他們只想騙取客戶的中介費(fèi)。因?yàn)椋粋€(gè)成熟的中介機(jī)構(gòu)都會將其幾年來從事的業(yè)務(wù)加以整理，做成簡報(bào)，也會定期或不定期地了解客戶的情況，他們將這些工作視為拓展新業(yè)務(wù)的必要準(zhǔn)備，怎么可能不方便提供呢？！又不是正在進(jìn)行的業(yè)務(wù)，怕其他公司競爭；也不是合同，怕泄漏交易條件和價(jià)格。在確認(rèn)中介機(jī)構(gòu)能力后，申請人必須明確地提供自己的要求，詢問中介機(jī)構(gòu)能否滿足這些要求，如：協(xié)助完成建議書、協(xié)助或參與談判、協(xié)助企業(yè)完善管理等等。有時(shí)申請人自己提不出具體的要求，那么可以讓中介機(jī)構(gòu)介紹一下他們目前所開展的業(yè)務(wù)內(nèi)容，申請人從中選擇適合自己的東西就行了。申請人第三步要完成的是讓中介機(jī)構(gòu)明確收費(fèi)數(shù)額，每一項(xiàng)具體工作都要有具體的價(jià)格，要求與報(bào)價(jià)都要以書面形式確定。以下提供一個(gè)例子，該例子是我們從多份中介合同中概括而成的，對中介機(jī)構(gòu)的要求很嚴(yán)格，實(shí)際工作中，很少有如此苛刻條件的。其中甲方為申請人，乙方為中介機(jī)構(gòu)。第四步，要求中介機(jī)構(gòu)指定專人負(fù)責(zé)具體工作和提供此人的工作經(jīng)驗(yàn)介紹，并要求中介機(jī)構(gòu)不得單方面更換工作人員，這樣可以保證工作的連續(xù)性。確定價(jià)格和具體工作人員后，風(fēng)險(xiǎn)投資基金申請人可以與中介機(jī)構(gòu)討論具體合同條款了，合同中務(wù)必包括申請人要求與中介機(jī)構(gòu)的效勞報(bào)價(jià)。最后，一般中介機(jī)構(gòu)在開始工作前會要求收取一定數(shù)額的預(yù)付金，申請人應(yīng)理解中介機(jī)構(gòu)的這一要求，畢竟人人都要吃飯。如果申請人是按以上要求一步一步做的，損失預(yù)付金的時(shí)機(jī)很少。許多個(gè)人或小企業(yè)在申請風(fēng)險(xiǎn)投資基金時(shí)，自己所擁有的資金已經(jīng)很少了，但又不得不聘用中介機(jī)構(gòu)。這時(shí)可以實(shí)行另一種方法，前提是中介機(jī)構(gòu)認(rèn)可。申請人自己必須負(fù)擔(dān)申請過程中的主要工作，中介機(jī)構(gòu)從旁協(xié)助，中介機(jī)構(gòu)的一般性開支，如差旅費(fèi)、費(fèi)、復(fù)印費(fèi)等費(fèi)用盡可能由申請人實(shí)報(bào)實(shí)銷，而中介機(jī)構(gòu)的中介收入，申請人應(yīng)預(yù)先在申請風(fēng)險(xiǎn)投資基金時(shí)予以保存。保存中介機(jī)構(gòu)利益的方法很重要，如果方法不當(dāng)，會使中介機(jī)構(gòu)得不到收入，進(jìn)而可能會與申請人對簿公堂。這里介紹幾種保存中介機(jī)構(gòu)收入的方法，1、直接在申請文件中列明中介費(fèi)用，并說明中介費(fèi)用是由申請人自行提供，而不是由被投資企業(yè)提供；2、可被要求回購的股份，在中介合同中將中介費(fèi)折算成被投資企業(yè)的股份，并由申請人保證在一定期限內(nèi)，中介機(jī)構(gòu)可以將股份按一定價(jià)格賣給申請人；3、股票選擇權(quán)，有些中介機(jī)構(gòu)對中介費(fèi)并不看重，他們可能會要求申請人將中介費(fèi)轉(zhuǎn)成股票選擇權(quán)，一旦被投資企業(yè)可以公開上市了，中介機(jī)構(gòu)可以從履行股票選擇權(quán)上獲得巨額收入；4、可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股，中介機(jī)構(gòu)盡管不能立即收到中介費(fèi)，但可以從被投資企業(yè)中長期收到回報(bào)。雖然有很多保護(hù)中介機(jī)構(gòu)收入的方法，但畢竟要中介機(jī)構(gòu)與申請人一起冒經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，對中介機(jī)構(gòu)而言，這并不公平，他們已經(jīng)完成了他們所需要完成的工作，沒有道理讓他們冒不受他們控制的風(fēng)險(xiǎn)。所以，只讓中介機(jī)構(gòu)從事申請人不能自己完成的工作，其他工作全由申請人自己完成，中介機(jī)構(gòu)的收費(fèi)就不會高，支付起來也就輕松一些。編號中介公司工作要求價(jià)格1協(xié)助制作工程建議書。由乙方負(fù)責(zé)取得國際知名機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。國際知名機(jī)構(gòu)是指麥肯錫、安德信、畢馬域等知名機(jī)構(gòu)。其中中文本10份，英文本30份。￥2,000,0002提供有關(guān)本工程國內(nèi)外生產(chǎn)廠家名錄、、地址、互聯(lián)網(wǎng)主頁、生產(chǎn)能力、年產(chǎn)量。所有資料的真實(shí)、準(zhǔn)確性由乙方負(fù)責(zé)。￥500,0003提供本工程技術(shù)的國際比擬至少三種不同的技術(shù)和三個(gè)不同的技術(shù)提供機(jī)構(gòu)。同2,并由工業(yè)研究機(jī)構(gòu)提供文字論述。工業(yè)研究機(jī)構(gòu)應(yīng)具備發(fā)布本工程所在行業(yè)重要信息的研究機(jī)構(gòu)￥1,000,0004提供本工程所有生產(chǎn)設(shè)備和輔助設(shè)備的參考報(bào)價(jià)。至少三個(gè)不同國家和地區(qū)的生產(chǎn)廠商￥1,000,0005提供本工程所涉及到的法律支持。在本工程建成前。￥500,0006推薦總經(jīng)理、營銷經(jīng)理人選。具體要求由甲方另行提供。￥100,0007負(fù)債甲方與投資方的聯(lián)絡(luò)及時(shí)、完整、真實(shí)地將甲方或投資方的意見、要求轉(zhuǎn)達(dá)給另一方。￥100,0008提供工程所在地涉及到本工程的所有政府規(guī)定。包括文號、發(fā)文機(jī)構(gòu)名稱、正文或復(fù)印件、有效期。￥200,000以上每項(xiàng)工作內(nèi)容甲乙雙方另行簽訂獨(dú)立的合同，如與本內(nèi)容沖突按合同規(guī)定為準(zhǔn)。開展中介機(jī)構(gòu)對國內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資事業(yè)的形成是有極大益處的。目前由于國內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資還沒有形成，主要依靠從國外引進(jìn)，語言和文化的差異，對投資人與被投資人都有重大影響，中介機(jī)構(gòu)可以化解這一差異。隨著風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)量的提高，國內(nèi)也會逐漸形成獨(dú)立的風(fēng)險(xiǎn)投資基金。另一方面，中介機(jī)構(gòu)為風(fēng)險(xiǎn)投資培養(yǎng)和積累了相關(guān)的專業(yè)人才，可以加強(qiáng)國內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的競爭力?！_業(yè)登記所需的文件？一、申請人身份證明獨(dú)資經(jīng)營的提供本人身份證明，合伙經(jīng)營的提交合伙各方的身份證明。以下人員還應(yīng)提交專項(xiàng)證明：1、城鎮(zhèn)待業(yè)人員提交街道勞動管理部門出具的待業(yè)證明；2、離退休人員提交離退休證件；3、外地人員提交公安部門的暫住證；外地育齡婦女應(yīng)提交本市所在地區(qū)方案生育部門出具的方案生育證明；4、停薪留職人員和企事業(yè)充裕人員提供本單位同意經(jīng)營的證明及協(xié)議；注：有限責(zé)任公司因?公司法?和?公司登記管理?xiàng)l例?另有規(guī)定除外二、場地使用證明1、自有的經(jīng)營場所應(yīng)提交產(chǎn)權(quán)證明2、租賃的，應(yīng)提交產(chǎn)權(quán)證明和租賃協(xié)議，租賃期必須在一年以上。三、驗(yàn)資證明驗(yàn)資證明是會計(jì)事務(wù)所或?qū)徲?jì)事務(wù)所出具的資金證明的文件。四、申請經(jīng)營國家有關(guān)專項(xiàng)規(guī)定的行業(yè)，應(yīng)提交有關(guān)部門的審批證件，主要有：１、申請運(yùn)輸業(yè)應(yīng)出具運(yùn)輸管理部門提交的經(jīng)營許可證明。〔包括車牌照、駕駛執(zhí)照、保險(xiǎn)憑證〕２、申請飲食業(yè)、食品加工和銷售業(yè)的及涉及衛(wèi)生的理發(fā)、浴池等效勞業(yè)應(yīng)提交衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)關(guān)核發(fā)的證明。３、申請從事資源開采、建筑設(shè)計(jì)、施工、交通運(yùn)輸、食品生產(chǎn)、藥品生產(chǎn)、印刷、旅店、外貿(mào)、計(jì)量器具制造等行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的私營企業(yè)，應(yīng)當(dāng)按照國家有關(guān)規(guī)定提交有關(guān)部門的審批證件。４、申請旅店業(yè)、刻字業(yè)、信托寄賣業(yè)、印刷業(yè)等特種行業(yè)的應(yīng)提交公安部門的同意證明。

５、申請書刊、臺球、游藝等文化娛樂業(yè)的應(yīng)提交文化管理部門同意的證明。五、合伙企業(yè)申請登記時(shí)，應(yīng)提交合伙人的書面協(xié)議：合伙人的書面協(xié)議應(yīng)載明合伙人的出資形式、出資數(shù)額、盈余分配、債務(wù)承當(dāng)，入伙、退伙、合伙終止等事項(xiàng)。六、有限責(zé)任公司申請登記時(shí)，應(yīng)提交公司章程。包括以下事項(xiàng)1、公司名稱和住所；2、公司經(jīng)營范圍；3、公司注冊資本；4、股東的姓名或者名稱；5、股東的權(quán)利和義務(wù)；6、股東的出資方式和出資額；中國最龐大的下載資料庫(整理.版權(quán)歸原作者所有)土如果您不是在3722網(wǎng)站下載此資料的,不要隨意相信.請?jiān)L問3722,參加3722必要時(shí)可將此文件解密成可編輯的doc或ppt格式7、股東轉(zhuǎn)讓出資的條件；8、公司的機(jī)構(gòu)及其產(chǎn)生方法、職權(quán)、議事規(guī)那么；9、公司的法定代表人；10、公司的每年事由與清算方法；11、股東認(rèn)為需要規(guī)定的其它事項(xiàng)。七、技術(shù)資格證明私營企業(yè)應(yīng)提供與經(jīng)營范圍有關(guān)的主要專業(yè)人員〔包括會計(jì)、技術(shù)人員等〕的技術(shù)資格證明，法律法規(guī)另有規(guī)定的除外?！?jiǎng)?chuàng)業(yè)程序及相關(guān)法規(guī)？〔確定〕準(zhǔn)備經(jīng)營場地——開具有關(guān)房產(chǎn)證明——企業(yè)名稱預(yù)登記——領(lǐng)取并填寫工商注冊登記表——準(zhǔn)備〔提交〕相關(guān)文件、資料——辦理有關(guān)前置審批手續(xù)——辦理人資、驗(yàn)資手續(xù)——領(lǐng)取工商營業(yè)執(zhí)照——企業(yè)在領(lǐng)取工商執(zhí)照后，應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)辦理如下手續(xù)：1、企業(yè)代碼登記2、刻公章開銀行帳戶3、國稅登記4、地稅登記5、統(tǒng)計(jì)