讓企業(yè)管理理念成功的避開點(diǎn)

讓企業(yè)管理理念成功的避開點(diǎn)就開始推出第一個(gè)產(chǎn)品，以幫助客戶比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地完成一項(xiàng)重要工作。隨著制勝策略浮出水面，管理團(tuán)隊(duì)將應(yīng)急型流程從策略制定流程當(dāng)中剔除出去，審慎地將所有投資重點(diǎn)集中在這一個(gè)機(jī)遇上。任何可能將資源轉(zhuǎn)移出不斷成長(zhǎng)的公司治理理念核心業(yè)務(wù)的行為，都會(huì)被堅(jiān)決制止。這種專注力是此階段成功的根本要求。然而，這意味著，當(dāng)核心業(yè)務(wù)仍處于蓬勃開展階段時(shí)，新成長(zhǎng)業(yè)務(wù)就如果這樣抓重點(diǎn)，就會(huì)使得企業(yè)在延續(xù)性開展的軌道上領(lǐng)先于那些不夠激進(jìn)又缺乏重點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于在高端市場(chǎng)的利潤(rùn)極具吸引力，當(dāng)始失去低端市場(chǎng)中那些因價(jià)格受限而被貨品化的業(yè)務(wù)時(shí)，它幾乎覺察不到。退出最低利潤(rùn)產(chǎn)品市場(chǎng)，而進(jìn)入延續(xù)性開展軌道上的較高端產(chǎn)品市場(chǎng)，一般來說感覺不錯(cuò)，因?yàn)槠髽I(yè)整體的毛盡管企業(yè)獲得了成功，高管層很快意識(shí)到，他們正面臨著一個(gè)成長(zhǎng)缺口。這是由于華爾街的投資者有種傾向，即將預(yù)期的增長(zhǎng)納入股票現(xiàn)值，通過預(yù)期增長(zhǎng)到達(dá)市場(chǎng)平均水平的股價(jià)漲幅。要想使其企業(yè)股價(jià)漲幅高于市場(chǎng)平均水平，管理者有些時(shí)候，進(jìn)行高管培訓(xùn)，從而只有使企業(yè)的成長(zhǎng)率超過投資者建立在當(dāng)前價(jià)格水平上的期望值。因此，致力于創(chuàng)造股東價(jià)值的管理者始終面臨著成長(zhǎng)缺口，即預(yù)計(jì)成長(zhǎng)速度與為實(shí)現(xiàn)高于市場(chǎng)平均回報(bào)率所需的成長(zhǎng)速度…缺口時(shí)，它的價(jià)值觀，也就是在資源分配流程中批準(zhǔn)工程的準(zhǔn)那么，將會(huì)發(fā)生改變。但凡不能保證填補(bǔ)缺口，并迅速做大的工程，都無法在戰(zhàn)略流程中通過資源分配這一關(guān)。創(chuàng)造新成長(zhǎng)業(yè)務(wù)的流程就在這里被淘汰掉。當(dāng)企業(yè)的投資資本急于追求成長(zhǎng)，好錢就會(huì)變成壞錢，因?yàn)檫@會(huì)引起一系列不可防止并帶來高額利潤(rùn)，這時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，由于開展得不夠快、不夠大，他們放出去探路的氣球都被打爆了……一切開始變得清晰，在一個(gè)大型的、明顯的消費(fèi)市場(chǎng)中展開競(jìng)爭(zhēng)，是一項(xiàng)昂貴的挑戰(zhàn)，因?yàn)槿绻櫩唾?gòu)置某件產(chǎn)品，那么這件產(chǎn)品必須比客戶正在使用的產(chǎn)品性能更好。整個(gè)團(tuán)隊(duì)提醒高層管理，要想獲得第一桶金，就必須首先承受巨大損失。高管們決心從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，因此他們承受了企業(yè)業(yè)務(wù)在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)將承受巨大損失的現(xiàn)實(shí)，于是他們沒有后路可退。高管們說服自己，為成長(zhǎng)注入資金，最終會(huì)帶來成長(zhǎng)，就好似兩者之間有著線性關(guān)系，就好似你越積極地投資建立新的業(yè)務(wù)，新業(yè)務(wù)就會(huì)更快地啟為了配合好預(yù)算時(shí)間表，按時(shí)推出產(chǎn)品并試行大量投產(chǎn)，在獲得收入之前，管理者就規(guī)劃好本錢結(jié)構(gòu)，而由于他們必須盡快獲得高收入，那么本錢也將是巨大的。但是投入過多將會(huì)危害到一個(gè)新以及市場(chǎng)能否帶來足夠的收入以支付這些費(fèi)用。如果發(fā)生這種情況，那么新興市場(chǎng)的零消費(fèi)客戶會(huì)偏向于簡(jiǎn)單產(chǎn)品。簡(jiǎn)言之，破壞，這就使企業(yè)的資金性質(zhì)完成了轉(zhuǎn)變。好錢變成了壞錢：急于看規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來獲得成功時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)，客戶愿意繼續(xù)從他們一直信任的廠商處購(gòu)置他們一直使用的產(chǎn)品，這背后原因頗多。根本上可歸結(jié)為我們?cè)诘谖逭轮杏懻撨^的交互關(guān)系。突破性的延續(xù)性創(chuàng)新很少打入現(xiàn)有市場(chǎng)中。通常情況下，要想讓客戶受益于新產(chǎn)品就需要做出很多意料之外的改變。盡管收入不見起色，但預(yù)算中的費(fèi)用不見降低。損失增加，股票價(jià)格再遭重創(chuàng)，這時(shí)投資者重新認(rèn)識(shí)到，他們對(duì)成長(zhǎng)的期望已成鏡花水新的管理團(tuán)隊(duì)馬上到位，來挽救遭受重創(chuàng)的股票價(jià)格。為了止住資金流失，新團(tuán)隊(duì)停止了除維持核心業(yè)務(wù)活力的花費(fèi)以外的所有支出。重新立足于核心業(yè)務(wù)是個(gè)好消息，這是促進(jìn)業(yè)務(wù)表現(xiàn)進(jìn)步的一個(gè)屢試不爽的準(zhǔn)那么，因?yàn)槠?/p>