熱門方案策劃范文合集7篇

第熱門方案策劃范文合集7篇方案策劃篇1

1、選擇合適的促銷方式

針對(duì)超市具有目標(biāo)顧客集中、人群流動(dòng)頻繁和宣傳效果好的特點(diǎn)，超市促銷的目的主要有：

（1）鼓勵(lì)顧客大量購買，迅速提升銷售量；

（2）吸引競爭對(duì)手的顧客改變購買習(xí)慣，打擊競爭對(duì)手；

（3）爭取潛在顧客嘗試購買或使用；

（4）使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品，促進(jìn)新產(chǎn)品的銷售；

（5）給顧客帶來新鮮感，加深品牌影響；

（6）可以和顧客進(jìn)行面對(duì)面溝通，增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品的熟悉感，建立顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠度和美譽(yù)度；

（7）促進(jìn)超市產(chǎn)品的銷售，給超市帶來更旺的人氣，有助于和超市建立良好的客情關(guān)系。

首先企業(yè)根據(jù)自身的銷售環(huán)境，明確促銷的主要目的，促銷目的明確以后，可以針對(duì)不同的目的和消費(fèi)群體選擇合適的促銷方式。比如產(chǎn)品贈(zèng)送、價(jià)格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購買欲望，從而發(fā)生購買；積分促銷可以使顧客不斷增加購買次數(shù)；免費(fèi)使用讓顧客初次嘗試；刮刮卡等增加顧客的游戲樂趣，促進(jìn)銷售。

2、確定促銷主題

超市促銷要確定一個(gè)有購買誘因的促銷主題。任何一次促銷活動(dòng)都必須有一個(gè)正當(dāng)?shù)睦碛?，讓顧客如利用?jié)假日、紀(jì)念日和新品上市作為活動(dòng)的理由，不然會(huì)給顧客留下低價(jià)甩賣、產(chǎn)品銷售不暢等錯(cuò)覺。

超市促銷不能一成不變，要根據(jù)時(shí)尚、節(jié)日等各種契機(jī)找出新的恰當(dāng)?shù)拇黉N主題。

3、選擇合適的超市

選擇好適合作促銷的超市，對(duì)于促銷成功也非常重要，選擇作促銷的超市最好具備如下條件：

（1）銷售量大；

（2）地理位置好，有合適的促銷場地；

（3）人流量大、形象好、影響力大；

（4）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群相一致；

（5）超市最好有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價(jià)等。

每個(gè)區(qū)域市場都有幾個(gè)大賣場，在區(qū)域市場有很大的'影響力，超市促銷首先要爭取在起“龍頭”作用的大賣場開展。

4、取得超市的支持

企業(yè)可事先和超市洽談，就促銷場地、后勤支持、活動(dòng)保安措施、促銷場地費(fèi)用和廣告宣傳等事項(xiàng)與超市達(dá)成共識(shí)。如果能得到超市更大支持，企業(yè)的超市促銷活動(dòng)往往更能順利開展。

5、規(guī)范制度，明確職責(zé)

企業(yè)要制定促銷表格和促銷制度，各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立規(guī)范的管理和流程設(shè)計(jì)，并明確各種人員的職責(zé)，做到各司其職，保證促銷活動(dòng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

（1）促銷管理表格

①促銷員工作日報(bào)表。內(nèi)容有：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況，當(dāng)天促銷業(yè)績，競品流量反饋，其它異常信息。此表由現(xiàn)場促銷人員填寫。

②促銷日報(bào)表。內(nèi)容有：當(dāng)日整體促銷業(yè)績，促銷人員考勤評(píng)分，贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回?cái)?shù)量，競品信息反饋，其它異常信息。此表由現(xiàn)場促銷負(fù)責(zé)人

填寫。

③促銷效果檢核表。內(nèi)容有：促銷現(xiàn)場布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）填寫；

④促銷費(fèi)用支出單。包括促銷品費(fèi)用、促銷員工資單等。

（2）促銷管理制度

促銷活動(dòng)時(shí)間越長，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，比如活動(dòng)期間斷貨、斷禮品，廣告宣傳品或禮品丟失或準(zhǔn)備不足，促銷員遲到、串崗，新補(bǔ)充的促銷員對(duì)促銷活動(dòng)不清楚，廣告宣傳品布置混亂，理貨無人具體負(fù)責(zé)，出現(xiàn)意外事件不知如何處理等，基于這種情況，要規(guī)范促銷活動(dòng)的制度，明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)，并有專門人員督導(dǎo)促銷。

①明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)。每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)，有專項(xiàng)檢查辦法和獎(jiǎng)罰規(guī)定。

②規(guī)范促銷員的薪資體系和考核體系。建立一套固定工資與浮動(dòng)工資、基本福利待遇相結(jié)合的薪資體系。

③制定并推行促銷的日常管理制度。如考勤制度、日常報(bào)表制度、現(xiàn)場管理制度、贈(zèng)品管理制度、例會(huì)培訓(xùn)制度，以及離職制度等等。

6、準(zhǔn)備工作的注意事項(xiàng)

①實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作，為避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間，規(guī)定檢查人，促銷前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。

②如果活動(dòng)的策劃和執(zhí)行不是同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，活動(dòng)前策劃人員要對(duì)執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示和現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行予以輔導(dǎo)。

③活動(dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通信錄，保證聯(lián)系方便，同時(shí)了解促銷過程中超市的聯(lián)系人（如柜組長）以及出現(xiàn)嚴(yán)重問題要找的超市負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方法。

④充足的貨源是銷售得以保證的基礎(chǔ)。如果促銷開展后出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，往往直接影響促銷效果。企業(yè)根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷產(chǎn)品的儲(chǔ)備數(shù)量，活動(dòng)前銷售人員要落實(shí)相關(guān)訂單，確保活動(dòng)期間超市有充足庫存。

⑤必須在促銷活動(dòng)前一天做好產(chǎn)品上架、理貨工作，貼好價(jià)格標(biāo)簽，布置好宣傳品等工作，避免活動(dòng)當(dāng)天才去做，以免引起現(xiàn)場混亂，給超市造成不便。

⑥辦好相關(guān)手續(xù)或協(xié)調(diào)好相關(guān)部門，如場外促銷需要到城管大隊(duì)辦理好手續(xù)。

促銷活動(dòng)現(xiàn)場

執(zhí)行要點(diǎn)

1、搶占最好的促銷位置

大型促銷活動(dòng)要提前和超市確定合適的促銷位置，也可以多設(shè)促銷點(diǎn)和宣傳點(diǎn)，吸引更多的顧客注意。

如果是一般的常規(guī)促銷，促銷人員在促銷當(dāng)天要提前到達(dá)超市，搶占最佳的促銷位置和較大的促銷場地，最好是顧客必經(jīng)之處，如超市的出入口、通道等人流集中處。

2.提前布置好促銷現(xiàn)場

企業(yè)要提前制作和準(zhǔn)備好促銷物品，如制作好宣傳單張、促銷海報(bào)，落實(shí)促銷臺(tái)和備足產(chǎn)品，搭建舞臺(tái)等，并在超市開始正式營業(yè)前就做好現(xiàn)場的宣傳布置，以免影響超市的正常營業(yè)。布置的時(shí)候一定要合理運(yùn)用各種物料進(jìn)行現(xiàn)場布置，并保證一定的牢固性，以免被風(fēng)吹倒。

3.抓住黃金時(shí)段，制造現(xiàn)場氣氛

對(duì)于超市來說，節(jié)假日全天、平常的中午下班時(shí)間、下午下班后一直到晚上8時(shí)左右都是黃金時(shí)段，均應(yīng)全力抓住這些黃金時(shí)段進(jìn)行促銷宣傳；而其他時(shí)段，若超市的人流較少，則可以安排促銷員輪流休息一會(huì)。

4、促銷信息傳達(dá)到盡可能多的顧客

促銷信息要能傳達(dá)到盡可能多的目標(biāo)顧客，可以采取如下措施：

①促銷信息內(nèi)容要清楚明了，要有醒目的標(biāo)題。

②宣傳物品要配套齊全，要多點(diǎn)擺放，醒目突出，用來展示形象，烘托氣氛。如顧客路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如立牌廣告或大幅手繪POP）；店內(nèi)購物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）；堆頭促銷點(diǎn)上有明晰簡潔準(zhǔn)確的告知信息（T形架、屏風(fēng)、POP和獎(jiǎng)品陳列）。

③攔截顧客。在促銷展臺(tái)外安排若干促銷人員，在超市范圍內(nèi)派發(fā)宣傳單、流動(dòng)宣講，以吸引顧客到促銷臺(tái)前詳細(xì)了解活動(dòng)內(nèi)容，做到場內(nèi)場外結(jié)合，從而進(jìn)行多重?cái)r截。

5、做好日常性的檢查、監(jiān)督

促銷主管對(duì)促銷活動(dòng)的日常工作要經(jīng)常進(jìn)行檢查、監(jiān)督，有效監(jiān)督是使促銷活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件。如果對(duì)促銷活動(dòng)監(jiān)督不力，往往會(huì)發(fā)生促銷活動(dòng)走樣或促銷人員松散的現(xiàn)象。

6.建立顧客的資料檔案

目標(biāo)顧客購買了產(chǎn)品后，促銷員應(yīng)盡可能地讓顧客留下其詳細(xì)的個(gè)人資料，以便以后保持與顧客的一對(duì)一深度溝通，在要求顧客留下個(gè)人資料時(shí)要注意打消顧客的顧慮（害怕被騷擾，有防范心理）。對(duì)于確實(shí)不愿留下資料的顧客，不可強(qiáng)求，但要把宣傳資料留給顧客。

7.超市促銷活動(dòng)的其他執(zhí)行要點(diǎn)

①促銷第一天，銷售人員、促銷人員要提早到場，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作是否到位。當(dāng)天銷售經(jīng)理要全程跟進(jìn)，了解是否有準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，并根據(jù)情況調(diào)整促銷方案，并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。

②銷售人員需周期性拜訪，確?；顒?dòng)期間的陳列效果。促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，銷售人員必須高頻回訪，檢查庫存，確保庫存安全。

③促銷人員應(yīng)積極主動(dòng)地介紹產(chǎn)品和活動(dòng)信息，加強(qiáng)理貨，及時(shí)反饋活動(dòng)效果和和相關(guān)數(shù)據(jù)。

④促銷干擾的防范與及時(shí)排除。

促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)

促銷活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)的效果評(píng)估和深入的總結(jié)是促銷活動(dòng)重要的一環(huán)。

1.反饋終端信息

促銷員應(yīng)該通過工作日記、促銷日報(bào)表的形式將相關(guān)市場信息如實(shí)反饋給公司，因?yàn)榇黉N員面對(duì)面與顧客接觸，離顧客最近，得到的終端信息最準(zhǔn)確、最直接。

2.做好促銷總結(jié)

負(fù)責(zé)促銷的相關(guān)人員要對(duì)促銷活動(dòng)分階段進(jìn)行總結(jié)，一般每周要開總結(jié)會(huì)議，探討促銷的效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，分析出現(xiàn)的問題和不足，并尋求改進(jìn)措施，提出解決問題的合理化建議，通過報(bào)表的形式呈交直接上司。

報(bào)告還要包括促銷前銷量與促銷期銷量的對(duì)比；促銷現(xiàn)場的照片；活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)總銷量匯報(bào)、費(fèi)用占比以及投入產(chǎn)出比分析；競品信息、顧客直接/間接參與人數(shù)、超市合作意愿以及意見、建議匯報(bào)等內(nèi)容。

促銷主管對(duì)促銷方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、促銷話術(shù)等要作進(jìn)一步修改和完善，為下次活動(dòng)做好經(jīng)驗(yàn)積累。

促銷主管和銷售人員再次拜訪超市負(fù)責(zé)人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對(duì)比和利潤對(duì)比等工具和數(shù)據(jù)與超市進(jìn)行溝通，突出促銷活動(dòng)對(duì)超市帶來更多的銷量、利潤以及店頭形象改善等利益，并聽取超市的意見和建議，增進(jìn)雙方的合作關(guān)系。

超市不允許促銷的

解決辦法

有些超市對(duì)賣場管理比較嚴(yán)，不準(zhǔn)在超市做促銷活動(dòng)。如果企業(yè)想在超市做促銷活動(dòng)，但超市又不允許做，企業(yè)應(yīng)該怎么辦呢？

1、不允許在超市內(nèi)設(shè)置促銷人員

由于要求在超市做促銷的企業(yè)眾多，隨著促銷人員的日益增加，相互之間詆毀對(duì)方產(chǎn)品的現(xiàn)象越來越多，容易造成超市內(nèi)混亂的局面，給超市管理增加了難度。因此，有些超市要求減少甚至不允許企業(yè)安排促銷活動(dòng)和促銷人員。

解決辦法：

贈(zèng)品和產(chǎn)品捆綁式銷售，擴(kuò)大產(chǎn)品排面；

生產(chǎn)促銷裝產(chǎn)品；

在超市外設(shè)臺(tái)促銷；

與相關(guān)超市主管充分溝通，解決人員促銷問題；

選擇交際能力強(qiáng)的促銷人員對(duì)超市主管進(jìn)行“攻心戰(zhàn)”。

2、不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈(zèng)品和做促銷宣傳

目前有些大型連鎖超市管理甚嚴(yán)，不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈(zèng)品，或者促銷宣傳受到限制，顧客在購買產(chǎn)品時(shí)可能不知道企業(yè)在開展促銷活動(dòng)，或者是促銷人員在促銷時(shí)無法對(duì)顧客做贈(zèng)品展示，因而失去了眾多的顧客，不能有效地提升銷量。

解決辦法：

在超市門口設(shè)贈(zèng)品發(fā)放處，顧客憑購物小票領(lǐng)取贈(zèng)品；

在超市內(nèi)設(shè)大型堆碼、端頭，分品種、規(guī)格輪流做特價(jià)銷售；

通過超市廣播，大屏幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷活動(dòng)；

節(jié)假日或周六、周日盡量在超市外多做大型促銷活動(dòng)。

3、不允許在超市內(nèi)做任何形式的促銷活動(dòng)

有些超市由于內(nèi)部管理嚴(yán)格，超市內(nèi)寸土寸金，無促銷位置，而超市外由于市容管理，更沒有做促銷的場地，因而任何形式的促銷都無法開展。

解決辦法：

積極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動(dòng)，可以考慮作為協(xié)辦單位或向組織提供贈(zèng)品、獎(jiǎng)品；

采取懸吊式或放置在堆碼上方的電視機(jī)循環(huán)播放VCD廣告帶，以此來吸引顧客；

盡量做特價(jià)堆碼銷售；

增加導(dǎo)購員的數(shù)量，導(dǎo)購員輪班實(shí)現(xiàn)全天導(dǎo)購，并注重提高導(dǎo)購員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和培養(yǎng)敬業(yè)精神，充分發(fā)揮導(dǎo)購人員的專業(yè)水平，提高銷售量；

分析該超市顧客居住的分布情況，在這些顧客集中的社區(qū)開展各種社區(qū)推廣活動(dòng)。方案策劃篇2

女生節(jié)，起源于20世紀(jì)90年代初，發(fā)展于中國各高校，是一個(gè)關(guān)愛高校女生、展現(xiàn)高校女生風(fēng)采的節(jié)日，通過開展高品位、高格調(diào)的人文活動(dòng)，引導(dǎo)女生關(guān)注自身思想素質(zhì)、道德修養(yǎng)、文化內(nèi)涵、業(yè)務(wù)能力、心理健康的活動(dòng)，是高校校園趣味文化的代表之一。為了全面活躍學(xué)子的校園文化生活，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生朝氣蓬勃，智能和青春的風(fēng)采，讓大家能夠積極參與活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)與展示自己美好獨(dú)特的一面，更有自信的去表達(dá)和展現(xiàn)自我，讓所有人都能快樂共享這屬于我們的節(jié)日——女生節(jié)，用活動(dòng)策劃體驗(yàn)一份難得的感動(dòng)，同時(shí)推動(dòng)學(xué)院精神文明建設(shè)向更高層次發(fā)展，下面特此策劃舉辦此活動(dòng)。

一、活動(dòng)口號(hào)

青春女生，秀出魅力!

二、活動(dòng)目的

1、豐富校園生活，為廣大女生提供展示自我的舞臺(tái);

2、提倡女性生活新概念，提倡自尊、自信、自強(qiáng)、自立;

3、關(guān)愛女生，在校園里形成尊重女生、關(guān)愛女生的良好風(fēng)氣;給每位在校女生送上節(jié)日的祝福。

三、活動(dòng)時(shí)間

XX年3月7日~13日

四、活動(dòng)對(duì)象

全院女生

五、活動(dòng)主辦單位

xxx學(xué)工學(xué)生會(huì)、院團(tuán)委

六、活動(dòng)承辦單位

xxx院學(xué)生會(huì)

七、活動(dòng)流程

活動(dòng)一：快樂公主禮物派送(3月7日中午11點(diǎn))

細(xì)則：女生節(jié)當(dāng)天中午某個(gè)時(shí)段，穿著特定顏色衣服的女生，送小禮物

地點(diǎn)：學(xué)校第一食堂正前方

活動(dòng)二：拔河大賽(3月12日下午)

細(xì)則：

1、以系為單位，30個(gè)學(xué)生參加

2、進(jìn)行第一輪比拼，最后淘汰剩下的隊(duì)伍進(jìn)行第二輪、第三輪比賽，直至最后評(píng)出第一名、第二名、第三名及優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。

3、體育部負(fù)責(zé)組織。

地點(diǎn)：學(xué)院廣場

活動(dòng)三：“優(yōu)習(xí)心愿”幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)(3月7日下午)

細(xì)則：

1、給現(xiàn)場的每一位女生發(fā)一張書簽，讓她們寫上自己的'心愿或祝福語，并簽上自己的名字。

2、從所有的書簽中抽出5名幸運(yùn)大獎(jiǎng)，她們將得到事先準(zhǔn)備好的精美禮品一份。

3、本項(xiàng)活動(dòng)對(duì)象只限本學(xué)院女生。

地點(diǎn)：學(xué)校第二教學(xué)樓正前方

活動(dòng)四:女生心理講座(3月11日7：30)

主講：廣州理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)工處副處長、團(tuán)委書記——紀(jì)曉春

地點(diǎn)：學(xué)院一教2b301

活動(dòng)五：征文比賽

細(xì)則：

1、征文內(nèi)容:開展“我是女生”征文比賽，以女生為主題，也可以寫其他有關(guān)女生的題材，比如：男生可寫“假如我是女生”、“男生對(duì)女生說”、“女生對(duì)男生說”等，全院男女生皆可參加投稿。.

2、投稿時(shí)間：3月7日至3月12日(3月底評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng))

3、可將獲獎(jiǎng)文章粘貼在宣傳窗內(nèi).方案策劃篇3

一、項(xiàng)目企業(yè)摘要

*投資安排

*擬建企業(yè)基本情況

二、業(yè)務(wù)描述

*企業(yè)的宗旨

打造中國人自己的營養(yǎng)快餐連鎖品牌

*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

（1）：做中華料理快餐的NO.1

（2）：兩年進(jìn)入國內(nèi)20個(gè)以上一線城市

（3）：三年內(nèi)走出國門

（4）：五年內(nèi)成為首家中國快餐境外上市公司

*項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性

1、食材全部采用有機(jī)、綠色食材

2、采用高檔環(huán)保漆盒

3、設(shè)立品牌會(huì)員活動(dòng)中心（含網(wǎng)上會(huì)員體驗(yàn)中心和財(cái)富中心）

4、“快餐+鼠標(biāo)”策略

三、產(chǎn)品與服務(wù)

*產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)意作

1食材采用有機(jī)、綠色食材+高檔環(huán)保漆盒

食材：精選東北貢米，珍稀食用菌和精選各種肉類、蔬菜

2快餐+鼠標(biāo)

開創(chuàng)“潔捷創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”積分，“潔捷財(cái)富計(jì)劃”積分。積分兌換分紅獎(jiǎng)金、潔捷股票。

*經(jīng)營計(jì)劃

以派送、外賣為主要銷售形勢

四、市場營銷

（1）目標(biāo)市場：

1、都市白領(lǐng)以上、月收入6000元以上客戶群體2、機(jī)關(guān)、企事業(yè)招待用餐

（2）*行業(yè)分析：

目前，我國葡萄生產(chǎn)還處于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)逐漸向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的階段，在新農(nóng)村建設(shè)的形勢下，現(xiàn)代裝備農(nóng)業(yè)進(jìn)展較快。南方以長三角為核心的高科技密集區(qū)在避雨設(shè)施栽培及避雨設(shè)施條件下開展葡萄根系限域栽培，實(shí)施了數(shù)字施肥、數(shù)字用水、數(shù)字用土和樹體管理的數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化。北方地區(qū)及高寒山區(qū)在葡萄設(shè)施延遲、設(shè)施促成及相應(yīng)的配方施肥、灌水等方面實(shí)現(xiàn)研究與產(chǎn)業(yè)突破，并在設(shè)施免災(zāi)、減災(zāi)，設(shè)施增溫、增光、節(jié)水，促進(jìn)農(nóng)民創(chuàng)建穩(wěn)產(chǎn)高效田等方面作出貢獻(xiàn)，并將現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備、材料、技術(shù)應(yīng)用于露地鮮食葡萄、釀酒等加工原料生產(chǎn)和產(chǎn)后加工產(chǎn)業(yè)。

實(shí)施葡萄標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、產(chǎn)地標(biāo)識(shí)、推廣抗性砧木嫁接苗制度，提高葡萄、葡萄酒的質(zhì)量和安全已成為葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要舉措；提高產(chǎn)后商品化處理水平和組織葡萄產(chǎn)銷聯(lián)合體，健全流通體系是推動(dòng)葡萄產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的關(guān)鍵；改變葡萄傳統(tǒng)種植觀念深入宣傳葡萄文化，使觀光功能盡現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)求精、求高效，體現(xiàn)現(xiàn)代精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)體系研究，建立資源節(jié)省、環(huán)境友好型新型葡萄增長方式。*競爭分析:

1國際競爭激烈

從20xx年起，葡萄酒進(jìn)口關(guān)稅從46%下調(diào)至14%，一些國對(duì)中國出口農(nóng)產(chǎn)品享受零關(guān)稅政策，世界各國都把中國作為主要的競爭市場，而我國葡萄、葡萄酒多年來一直因產(chǎn)品雷同、質(zhì)量一般而缺乏競爭力，也缺乏有力的外銷措施。本項(xiàng)目采用“三膜”栽培技術(shù)和簡易遮雨棚措施能以較低的'投入創(chuàng)造出較高的產(chǎn)值效益。

*市場營銷，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：

1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

3、廣告策略和促銷策略

4、價(jià)格策略

5、市場滲透與開拓計(jì)劃

6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策

五資金需求情況及融資方案

融資方案：公司主要采用股份制，集資的融資方案。此外還可以進(jìn)行貸款融資。

六公司管理

公司為加強(qiáng)公司的規(guī)范化管理，完善各項(xiàng)工作制度，促進(jìn)公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本公司管理制度范本。

1.公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和決定。

2.公司倡導(dǎo)樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個(gè)人做有損公司利益、形象、聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情。

3.公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營水平，不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系，實(shí)行多種形式的責(zé)任制，不斷壯大公司實(shí)力和提高經(jīng)濟(jì)效益。

4.公司提倡全體員工刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)和文化知識(shí)，為員工提供學(xué)習(xí)、深造的條件和機(jī)會(huì)，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平，造就一支思想新、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強(qiáng)、技術(shù)精的員工隊(duì)伍。

5.公司鼓勵(lì)員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵(lì)員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。

6.公司實(shí)行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經(jīng)濟(jì)效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機(jī)會(huì)；公司推行崗位責(zé)任制，實(shí)行考勤、考核制度，評(píng)先樹優(yōu)，對(duì)做出貢獻(xiàn)者予以表彰、獎(jiǎng)勵(lì)。

7.公司提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)；倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，同舟共濟(jì)，發(fā)揚(yáng)集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力和向心力。

8.員工必須維護(hù)公司紀(jì)律，對(duì)任何違反公司章程和各項(xiàng)規(guī)章制度的行為，都要予以追究。方案策劃篇4

一個(gè)活動(dòng)要辦得好既可以當(dāng)做企業(yè)文化,也可以激勵(lì)員工~不管是警服，城管服，護(hù)士裝，圣誕裝，職業(yè)裝還是其他等等，當(dāng)晚評(píng)選出來的最佳著裝人士就可以獲得豐厚的獎(jiǎng)品，所以，趕快加入到我們之中來吧。

圣誕夜收費(fèi)40元/人，包括意式咖啡或奶茶一杯或時(shí)代啤酒一支圣誕餐點(diǎn)一份圣誕主題電影一系列聚會(huì)游戲獎(jiǎng)品，是的，相信你的眼睛，就是這么的便宜。,入場就送小禮物，然后現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，大獎(jiǎng)一定要有力度。

吸引眼球是第一位。元旦商機(jī)，推出豐富多彩的一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月日——20xx年12月25日

二、活動(dòng)主題：成功溝通始于（咖啡廳名稱）

三、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）、真情（咖啡廳名稱）——免費(fèi)品嘗咖啡活動(dòng)方案

時(shí)間、地點(diǎn)：20xx年12月23日——12月25日可自行選擇人流高峰期時(shí)間

（二）、咖啡廳圣誕老人贈(zèng)送禮物活動(dòng)

時(shí)間：20xx年12月23日——12月25日地點(diǎn)：咖啡廳餐廳內(nèi)

內(nèi)容：圣誕樹上的雪花悄然無聲的的飄落，風(fēng)捎來醉人的醉聲，當(dāng)夜色鋪滿天空，平安夜的歌聲唱起，我們再一次在歡歌笑語的圣誕節(jié)相遇。

為培養(yǎng)文化的人氣指數(shù)，我們特邀五位圣誕親善大使為在咖啡廳消費(fèi)的賓客贈(zèng)送圣誕禮物。同時(shí)，在圣誕禮物上標(biāo)有咖啡廳的主題標(biāo)語或祝福語。例：成功溝通，始于xxxx咖啡祝各界賓鵬圣誕節(jié)快樂！初雪的拉薩到處洋溢著圣誕的色彩，圣誕親善大使歡快的歌聲，為滿鵬賓客送來了圣誕祝福，也送來了溫暖了xx的情懷。

活動(dòng)寓意：品牌與消費(fèi)者零距離接觸，能夠留下過目不忘的.印象，起到推動(dòng)咖啡廳品牌廣告效應(yīng)。

（三）、咖啡廳中外嘉賓圣誕大聯(lián)歡活動(dòng)方案

時(shí)間：20xx年12月23日20：00地點(diǎn)：xx路xx號(hào)xx咖啡咖啡會(huì)館

邀請嘉賓：邀請

內(nèi)容：12月24日晚，共同慶祝自己傳統(tǒng)的節(jié)日。讓整個(gè)咖啡廳裝扮成圣誕的氣氛，使他們有重歸故里的感覺，給他們營造家的享受，在歡樂祝福的同時(shí)，品嘗家鄉(xiāng)的美食，聆聽悠揚(yáng)的鋼琴曲，飄散在橙色的燈影里，三分迷離，七分柔情，感受法國的浪漫、英國的含蓄、美國的奔放…感受西餐文化帶給人們的愉悅享受，感受超值服務(wù)的優(yōu)越性。餐廳所有人員必須都佩戴綬帶。

寓意：通過各位嘉賓的參與引發(fā)咖啡廳圣誕節(jié)活動(dòng)的高潮，吸引新聞媒體的廣泛關(guān)注，整個(gè)活動(dòng)氣氛熱烈、高雅，倡導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)理念，咖啡廳西餐文化得到了最大的渲染，使本次活為咖啡廳前期宣傳打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，突出咖啡廳深厚的文化底蘊(yùn)。

四、形象宣傳制品促銷投放策略：

1、臺(tái)歷：

制作策略：把xx西餐中選出12道精典咖啡，每一款咖啡設(shè)計(jì)在每個(gè)月中，并做相應(yīng)打折活動(dòng)，在圣誕節(jié)前全部派發(fā)完畢。消費(fèi)者可持咖啡彩圖到xx咖啡消費(fèi)，享受部分優(yōu)惠政策，如免費(fèi)點(diǎn)鋼琴曲，菜品打折消費(fèi)。

2、dm宣傳單頁：

制作策略：將咖啡廳圣誕節(jié)活動(dòng)優(yōu)惠措施體現(xiàn)出來，如贈(zèng)送咖啡紀(jì)念禮品、免費(fèi)品嘗部分菜品，通過夾報(bào)的形式和現(xiàn)場品嘗咖啡時(shí)派發(fā)，讓消費(fèi)者感受到咖啡廳菜品的精典。

3、鋼琴曲點(diǎn)單：

制作策略：中內(nèi)外著名鋼琴名曲薈萃，簡約、時(shí)尚，消費(fèi)者就餐時(shí)可聆聽優(yōu)美的鋼琴曲，并根據(jù)自己的興趣點(diǎn)曲自己喜愛的音樂，鋼琴師即可彈奏出悅耳動(dòng)聽的音樂。

4、咖啡品嘗操作臺(tái)：

制作策略：重點(diǎn)突出企業(yè)形象、企業(yè)文化、企業(yè)理念，能更大范圍吸引消費(fèi)者眼球，識(shí)別性強(qiáng)，受眾率廣泛，加上咖啡廳簡明的精典物語，得到消費(fèi)者對(duì)咖啡廳的極大認(rèn)可。

5、易拉寶：

主要內(nèi)容：咖啡廳精典咖啡起源簡介、企業(yè)理念。擺放于5樓大廳顯赫位置，傳播頻次高，增添活動(dòng)氣氛。

6、大型咖啡展牌：

制作策略：采用不銹鋼金屬制作，具有穩(wěn)定性強(qiáng)、隨意更換廣告內(nèi)容、保存時(shí)間最長的特點(diǎn)，主要內(nèi)容：企業(yè)理念，企業(yè)精典咖啡名稱，價(jià)位。擺放于二樓餐廳樓梯旁邊，便于消費(fèi)者上來就可自行挑選菜品。

五、媒體形式

1、海報(bào)宣傳：在店內(nèi)或者大型商場內(nèi)張貼宣傳海報(bào)，宣傳此次活動(dòng)，吸引大家參加。

2、新聞媒體：邀請拉薩電視臺(tái)、拉薩晚報(bào)，商報(bào)報(bào)社等新聞媒體參加各位嘉賓圣誕大聯(lián)歡活動(dòng)，采訪記錄內(nèi)地友人在拉薩的快樂圣誕節(jié)。

3、網(wǎng)絡(luò)媒介：將此次活動(dòng)發(fā)布于網(wǎng)絡(luò)上，即xx的，從活動(dòng)的宣傳到活動(dòng)的進(jìn)行，拍攝照片刊登在上，讓人們了解此次活動(dòng)。

4、在報(bào)刊雜志上做宣傳：在時(shí)尚報(bào)刊、雜志上做活動(dòng)宣傳，吸引顧客參與。促銷方式，節(jié)前消費(fèi)熱潮也隨之襲來、廣告詞：想和你一起分享圣誕節(jié)的時(shí)光。方案策劃篇5

一、活動(dòng)目的：

通過拓展活動(dòng)，讓大家深刻認(rèn)識(shí)以下方面問題：

1、什么是團(tuán)隊(duì)。

2、如何組織建設(shè)以及參與團(tuán)隊(duì)。

3、如何為團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)自己的力量。

4、團(tuán)隊(duì)的力量大于單個(gè)人的簡單相加。

5、如何處理個(gè)人利益與團(tuán)隊(duì)利益。

6、沒有達(dá)不成的目標(biāo)，只有達(dá)不成目標(biāo)的方法。

7、木桶理論：不要做團(tuán)隊(duì)中的短板。

8、團(tuán)隊(duì)成員之間要彼此擔(dān)當(dāng)，學(xué)會(huì)用加法。

9、責(zé)任與使命。

二、參與人員：略。

三、活動(dòng)過程控制：

1、活動(dòng)人員分組：

通過摸撲克牌，分為紅藍(lán)兩個(gè)隊(duì)伍，兩個(gè)隊(duì)伍之間彼此是競爭關(guān)系。

2、定規(guī)矩，成方圓：

2-1、活動(dòng)期間禁止使用手機(jī)。

2-2、無條件聽從活動(dòng)現(xiàn)場指揮的命令。

2-3、中途不得退出當(dāng)逃兵。

2-4、簽訂軍令狀(不拋棄隊(duì)友，不放棄夢想)

2-5、如果有人違反規(guī)定，罰隊(duì)長。

3、介紹游戲玩法及游戲規(guī)則：

3-1、九九歸一☆游戲規(guī)則：

3-1-1、全員參與，分工合作。

3-1-2、在數(shù)字區(qū)域內(nèi)，從55倒數(shù)到1，每一個(gè)數(shù)字用腳踩一遍。重復(fù)踩或者踩踏錯(cuò)誤則重頭開始。

3-1-3、數(shù)字表格中的空格區(qū)域可以作為中轉(zhuǎn)站踩踏。

3-1-4、下一個(gè)人必須從上一個(gè)人手里接過網(wǎng)球后才可以進(jìn)入數(shù)字區(qū)游戲。也就是說，數(shù)字區(qū)游戲的人必須是持有網(wǎng)球的人。

3-1-5、本游戲區(qū)域內(nèi)不得同時(shí)擁有兩名或者兩名以上人員。

3-1-6、違反上述任意一條規(guī)則，本游戲都需要重新開始，計(jì)時(shí)延續(xù)過去時(shí)間?！飿?biāo)準(zhǔn)用時(shí)：0.5秒/次×56=28秒

3-2、超級(jí)管道工☆游戲規(guī)則：

3-2-1、乒乓球原始地與運(yùn)送目的地間距5.5米。

3-2-2、第一節(jié)管道上每次只能放一個(gè)球，需要連續(xù)運(yùn)送5個(gè)球。

3-2-3、在運(yùn)送過程中(從原始地點(diǎn)開始的一剎那)不得用身體的任何部位接觸乒乓球。

3-2-4、管道為0.5+0.85+0.6+0.9+0.7+0.8米互不等長的六根水管。

3-2-5、乒乓球運(yùn)送目的地為敞口的陶瓷碗，要求乒乓球不能從碗里面掉出來。

3-2-6、違反上述任一規(guī)定本游戲從頭開始，計(jì)時(shí)延續(xù)歷史時(shí)間。★標(biāo)準(zhǔn)用時(shí)：17秒

3-3、你來我往☆游戲規(guī)則：

3-3-1、全員參與，分工合作。

3-3-2、間隔80厘米全員圍成一圈。

3-3-3、用手心輕輕按壓道具標(biāo)桿使其保持直立。

3-3-4、人員順時(shí)針方向移動(dòng)，標(biāo)桿留在原地，由后來者用手心(手掌平直)扶住。

3-3-5、順利平移15次。

3-3-6、違反上述任一規(guī)定(抓桿，標(biāo)桿倒地)本游戲從頭開始，計(jì)時(shí)延續(xù)歷史時(shí)間。

★標(biāo)準(zhǔn)用時(shí)：1.5秒/次×15=22.5秒

3-4、同舟共濟(jì)☆游戲規(guī)則：

3-4-1、參與人員隨意。

3-4-2、參與人員拉動(dòng)繩索使得中間圓盤上的球顛起來，起跳高度不能低于皮球直徑。

3-4-3、游戲開始后，在正常顛球狀態(tài)下不得用身體任何部位接觸中間圓盤。3-4-4、連續(xù)顛球10次。

3-4-5、違反上述任一規(guī)定本游戲從頭開始，計(jì)時(shí)延續(xù)歷史時(shí)間?！飿?biāo)準(zhǔn)用時(shí)：0.75秒/次×10=7.5秒

3-5、擊地傳接球☆游戲規(guī)則：

3-5-1、參與人員隨意。

3-5-2、接球人員1人，手持桶裝水管接住隊(duì)友的擊地傳球。3-5-3、接球人員與傳球人員間距至少2.5米。

3-5-4、接球人員必須直接用水管道具接住隊(duì)友的傳球。3-5-5、連續(xù)傳接球10個(gè)。

3-5-6、違反上述任一規(guī)定本游戲從頭開始，計(jì)時(shí)延續(xù)歷史時(shí)間?！飿?biāo)準(zhǔn)用時(shí)：2秒/次×10=20秒

3-6、水瓶射門☆游戲規(guī)則：

3-5-1、參與人員隨意。

3-6-2、球門為一空塑料桶。距離球門至少1.5米放置礦泉水瓶。3-6-3、射門人員用雙腳夾住水瓶將其拋射進(jìn)塑料桶里。3-5-4、連續(xù)射門10個(gè)。

3-5-5、射門不成功的撿回原處繼續(xù)，期間導(dǎo)致塑料桶翻倒，本活動(dòng)從頭開始計(jì)時(shí)延續(xù)歷史時(shí)間。

3-5-6、違反上述任一規(guī)定本游戲從頭開始，計(jì)時(shí)延續(xù)歷史時(shí)間?！飿?biāo)準(zhǔn)用時(shí)：2秒/次×10=20秒

3-7、POSS造型☆游戲規(guī)則：

3-7-1、全員參與，分工合作。

3-7-2、POSS造型呈上大下小的梯形(開放，活力)。

3-7-3、每次造型必須保持一致。

3-7-4、每次造型必須保持5秒,同時(shí)呼喊團(tuán)隊(duì)口號(hào)。

3-7-5、違反上述任一規(guī)定本游戲從頭開始，計(jì)時(shí)延續(xù)歷史時(shí)間?！飿?biāo)準(zhǔn)用時(shí)：5秒/次+5秒維持=10秒

3-8、POSS造型為所有活動(dòng)最后一項(xiàng)，其它游戲順序自行確定。

4、游戲過程記錄：

4-2、歸納總結(jié)：在批評(píng)與自我批評(píng)中歸納方法，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

4-2-1、第一次總結(jié)會(huì)

開會(huì)時(shí)間：上午10:00，即第一次測試完成后。

會(huì)議議題：

1、熟能生巧，勤能補(bǔ)拙。

2、卓越：把困難的事情做好;偉大：把平凡的事情做好。

會(huì)議發(fā)言：每隊(duì)兩個(gè)人發(fā)言。

4-2-2、第二次總結(jié)會(huì)開會(huì)時(shí)間：上午11:00。

會(huì)議議題：

1、沒有達(dá)不成的目標(biāo)，只有打不成目標(biāo)的方法。

2、因?yàn)樯咸旖o了我們一雙向前看的眼睛，所以我們的脖子是活的`，目的就是叫我們能回頭看看，四處看看。

會(huì)議發(fā)言：每隊(duì)兩個(gè)人發(fā)言。

4-2-3、第三次總結(jié)會(huì)

開會(huì)時(shí)間：上午12:00，即第二次測試完成后。

會(huì)議議題：

1、關(guān)于隊(duì)長：什么是團(tuán)隊(duì)?如何組織建設(shè)團(tuán)隊(duì)?如何為團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)自己的力量。

2、關(guān)于隊(duì)員：什么是團(tuán)隊(duì)?如何參與團(tuán)隊(duì)?如何為團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)自己的力量。

會(huì)議發(fā)言：每隊(duì)兩個(gè)人發(fā)言。

4-2-4、第四次總結(jié)會(huì)

開會(huì)時(shí)間：下午2:00，即第三次測試完成后。

會(huì)議議題：

1、團(tuán)隊(duì)的力量大于單個(gè)人的簡單相加。

2、木桶理論：不要做團(tuán)隊(duì)中的短板。

會(huì)議發(fā)言：每隊(duì)兩個(gè)人發(fā)言。

4-2-5、第五次總結(jié)會(huì)開會(huì)時(shí)間：下午3:00。

會(huì)議議題：

1、如何處理個(gè)人利益與團(tuán)隊(duì)利益。

2、團(tuán)隊(duì)成員之間要彼此擔(dān)當(dāng)，學(xué)會(huì)用加法。

【0.5+1;0.5-1;0.5÷1;0.5×1,0.5個(gè)人，1團(tuán)隊(duì)】會(huì)議發(fā)言：每隊(duì)兩個(gè)人發(fā)言。

4-2-6、第六次總結(jié)會(huì)

開會(huì)時(shí)間：下午4:00，即第四次測試完成后。

會(huì)議議題：

1、競爭隊(duì)伍之間相互激勵(lì)與相互學(xué)習(xí)。

2、腳踏實(shí)地，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，實(shí)現(xiàn)夢想。

3、方向與努力。

4、方法與努力。

會(huì)議發(fā)言：每隊(duì)全體隊(duì)員總結(jié)性發(fā)言。

5、輕松一刻

活動(dòng)時(shí)間：10分鐘.

活動(dòng)內(nèi)容：《我相信》手語舞。

6、捉放曹數(shù)字游戲

活動(dòng)規(guī)則：

6-1、兩隊(duì)隊(duì)員按照分組時(shí)抽簽號(hào)碼按立正姿勢站成一列。6-2、兩隊(duì)隊(duì)長面對(duì)雙方隊(duì)員坐在椅子上。

6-3、在現(xiàn)場指揮人員發(fā)令后全體禁止喧嘩、交頭接耳以及身體的小動(dòng)作。

6-4、從隊(duì)伍的一端開始報(bào)數(shù)，報(bào)數(shù)到隊(duì)尾后反方向折回來繼續(xù)，數(shù)到38為一輪。6-5、不能報(bào)包含7的數(shù)字以及7的倍數(shù)。6-6、搶報(bào)，遲報(bào)，不報(bào)，報(bào)錯(cuò)均屬于犯規(guī)。6-7、犯規(guī)人員犯規(guī)后從犯規(guī)人員開始從頭報(bào)數(shù)。

6-8、隊(duì)員每犯一次錯(cuò)誤，其相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)隊(duì)長做俯臥撐5個(gè)。6-9、隊(duì)員每違反一次規(guī)定，其相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)隊(duì)長做俯臥撐15個(gè)。6-10、俯臥撐不標(biāo)準(zhǔn)不計(jì)入個(gè)數(shù)。

補(bǔ)充活動(dòng)：

1、活動(dòng)結(jié)束后，各自團(tuán)隊(duì)隊(duì)員把隊(duì)長舉起來，堅(jiān)持3分鐘。

2、現(xiàn)場指揮做3分鐘即興演講。

3、把隊(duì)長放下后，隊(duì)員與隊(duì)員，隊(duì)員與隊(duì)長彼此擁抱，相互感謝。

游戲計(jì)時(shí)記錄表方案策劃篇6

1項(xiàng)目的優(yōu)越性

顏紅頰草莓是雜交選育而成的大果型草莓新品種。它具有葉綠、花白、果紅、味佳的品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)特點(diǎn)是個(gè)大、色紅、味甜。草莓個(gè)頭出奇地大，是一般品種的兩倍。紅顏草莓般品種的兩倍。紅顏草莓味濃，甜度能達(dá)到14%至16%，一般草莓甜度只有10%左右。

2、市場優(yōu)勢

市場需求大，且當(dāng)?shù)氐姆N植多以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)為主，在當(dāng)?shù)胤N植草莓會(huì)形成物以稀為貴的優(yōu)勢。

3草莓營養(yǎng)價(jià)值的分析

1.草莓中所含的胡蘿卜素是合成維生素a的重要物質(zhì)，具有明目養(yǎng)肝作用。2.草莓對(duì)胃腸道和貧血均有一定的滋補(bǔ)調(diào)理作用。3.草莓除可以預(yù)防壞血病外，對(duì)防治動(dòng)脈硬化，冠心血病外，對(duì)防治動(dòng)脈硬化，冠心病也有較好的療效。4.草莓是鞣酸含量豐富的植物，在體內(nèi)可吸附和阻止致癌化學(xué)物質(zhì)的吸收，具有防癌作用。5.草莓中含有天冬氨酸，可以自然平和的清除體內(nèi)的重金屬離子。草莓色澤鮮艷，果實(shí)柔軟多汁，香味濃郁，甜酸適口，營養(yǎng)豐富，深受國內(nèi)外消費(fèi)者的喜愛。它屬于高檔水果。

4競爭者分析

俗話說：“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆?！币虼耍瑢?duì)同類產(chǎn)品或者其替代品進(jìn)行競爭狀況分析，是絕對(duì)有必要的。對(duì)于草莓來說，由于它皮特別薄，因此特別不適合于長途運(yùn)輸，因此莓農(nóng)大都選擇周邊市場銷售，所以，我鎮(zhèn)的草莓主要輸入合江，白鹿，瀘州，江津等城鎮(zhèn)。對(duì)于這幾個(gè)城鎮(zhèn)的市場來說，瀘州是主要的草莓供應(yīng)商，于是我認(rèn)為它的主要競爭對(duì)手來說，瀘州是主要的草莓供應(yīng)商，于是我認(rèn)為它的主要競爭對(duì)手是一些廉價(jià)的水果，比如梨、蘋果、西瓜之類的。這些水果價(jià)格低又能滿足人們的不同層次，不同營養(yǎng)的需要，因此而成為我鎮(zhèn)草莓的主要競爭對(duì)手，尤其是一些已經(jīng)在全國有一定的美譽(yù)度的品牌的東西，比如說聞名全國的趙縣雪花梨這樣的。由于趙縣生產(chǎn)規(guī)模的巨大，再加上人們的美譽(yù)，使得它的品牌很強(qiáng)大；還有西北的西瓜，人們都認(rèn)為那個(gè)地區(qū)陽光充足，長出來的西瓜是最香甜的。這對(duì)于我們的啟示是，為我鎮(zhèn)草莓注冊商標(biāo)，強(qiáng)化品牌意識(shí)，提高滿城草莓在全國規(guī)模的`美譽(yù)度。而且，還要有保護(hù)品牌的意識(shí)，不刻意做出有損聲譽(yù)的事，比如為了一時(shí)的利益，而讓早以打出的品牌聞之退怯。

5產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢：

優(yōu)勢：果實(shí)鮮紅艷麗，酸甜可口。每100克草莓果肉中含優(yōu)勢：果實(shí)鮮紅艷麗，酸甜可口。每100克草莓果肉中含糖8至9克、蛋白質(zhì)0.4至0.6克，維生素c50至100毫克，比蘋果、葡萄高7到10倍，比柑桔高出一倍。而它的蘋果酸、檸檬酸、維生素b1、維生素b12，以及胡蘿卜素、鈣、磷、鐵的含量也比蘋果、梨、葡萄高3到4倍。臺(tái)灣人把草莓稱為“活的維生素丸”，德國人把草莓譽(yù)為“神奇之果”，可見是不無道理的。劣勢：管理成本高；不易運(yùn)輸；不易儲(chǔ)藏；草莓生長周期長，管理復(fù)雜；成熟期短，不易采摘。二、價(jià)格