中國(guó)藍(lán)海開創(chuàng)無人競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng)

27五月2023中國(guó)藍(lán)海開創(chuàng)無人競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng)

藍(lán)海戰(zhàn)略的基本概念——

跳脫搏殺的紅海

在“零和游戲”里面細(xì)分，只能勉強(qiáng)獲利，但市場(chǎng)無法成長(zhǎng)。中國(guó)藍(lán)海開創(chuàng)無人競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng)[說明]

1.“紅海”與“藍(lán)?！钡念I(lǐng)域邊界：還有3/4的市場(chǎng)等待開發(fā)。

中國(guó)藍(lán)海開創(chuàng)無人競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng)現(xiàn)在的顧客未來的顧客未來的需求現(xiàn)在的需求在紅海中細(xì)分中國(guó)藍(lán)海開創(chuàng)無人競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng)思考●

書店在紅海中如何細(xì)分？在藍(lán)海中如何求發(fā)展？●網(wǎng)絡(luò)游戲呢？中國(guó)藍(lán)海開創(chuàng)無人競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng)不要受困于“價(jià)值/成本抵換關(guān)系”的困擾：創(chuàng)造藍(lán)海的人，應(yīng)該同時(shí)追求“差異化”與“低成本”。

中國(guó)藍(lán)海開創(chuàng)無人競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng)成本價(jià)值成本價(jià)值新增的可競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值中國(guó)藍(lán)海開創(chuàng)無人競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng)3.重建買方的價(jià)值，需要四項(xiàng)行動(dòng)：消除/減少/提升/創(chuàng)造。

傳統(tǒng)上，習(xí)以為常的行銷上，始終沒人想的設(shè)計(jì)上，可能過度的習(xí)慣上，顧客總在將就的消除創(chuàng)造減少提升中國(guó)藍(lán)海開創(chuàng)無人競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng)

藍(lán)海戰(zhàn)略的基本工具——

在戰(zhàn)略分布圖上找出自己的新方向

就現(xiàn)有的一般“著重點(diǎn)”上，再思考新的“側(cè)重點(diǎn)”。中國(guó)藍(lán)海開創(chuàng)無人競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng)[說明]

1.“訴求點(diǎn)”低是為了節(jié)省成本，高是為了滿足客戶的其他重要需求：避免與競(jìng)爭(zhēng)者同質(zhì)

。中國(guó)藍(lán)海開創(chuàng)無人競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng)票價(jià)餐飲休息室座艙選擇接駁速度對(duì)點(diǎn)直發(fā)其他服務(wù)高低ABX（航空公司）中國(guó)藍(lán)海開創(chuàng)無人競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng)重新調(diào)整產(chǎn)品價(jià)值的優(yōu)先排列順序：

增加的價(jià)值一定要大于減少的價(jià)值（巴列圖原理）。原來的價(jià)值cbaecdba新的價(jià)值中國(guó)藍(lán)海開創(chuàng)無人競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng)企業(yè)必須懂得解讀價(jià)值曲線：其中暗藏著現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)瓶頸和未來的策略信息。

●曲線重疊就會(huì)纏斗不休

●

曲線過高就會(huì)事倍功半●

曲線紊亂就會(huì)缺乏愿景●

曲線矛盾就會(huì)模糊焦點(diǎn)中國(guó)藍(lán)海開創(chuàng)無人競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng)

藍(lán)海戰(zhàn)略的基本動(dòng)作——

重新創(chuàng)造新的市場(chǎng)邊界

經(jīng)理人不能只看傳統(tǒng)市場(chǎng)邊界里面的情況，必須有系統(tǒng)地探索外面的天地。中國(guó)藍(lán)海開創(chuàng)無人競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng)[說明]

1.完全替代和另類選擇不同：在另類選擇中，我們可以搜尋一些機(jī)會(huì)。

中國(guó)藍(lán)海開創(chuàng)無人競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng)一張十張出租汽車麻將館攝影婚宴小巴接送麻將賓客紀(jì)念照100元10元婚宴中國(guó)藍(lán)海開創(chuàng)無人競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng)向高端或低端市場(chǎng)滲透：向高端去不能以提高成本為前提；向低端走不能以犧牲品牌為代價(jià)。Benz/BMWTOYOTAGMHighMiddleLow中國(guó)藍(lán)海開創(chuàng)無人競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng)采購(gòu)者使用者影響者（例：醫(yī)生）直接或間接牽涉到購(gòu)買決策的，往往是一條“顧客鏈”：重新設(shè)計(jì)價(jià)值曲線。（例：公司采購(gòu)部門）中國(guó)藍(lán)海開創(chuàng)無人競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng)思考●

胰島素針劑應(yīng)該為糖尿病患者如何設(shè)計(jì)？●復(fù)印機(jī)可以為外出個(gè)人如何設(shè)計(jì)？中國(guó)藍(lán)海開創(chuàng)無人競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng)4.思考顧客在使用你的產(chǎn)品“之前”、“之時(shí)”、“之后”，經(jīng)歷哪些程序：不要光在本行產(chǎn)品和服務(wù)范圍之內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)藍(lán)海開創(chuàng)無人競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng)上班族群上班族群夫婦、子女夫婦、子女地鐵電影院中國(guó)藍(lán)海開創(chuàng)無人競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng)思考●

患者及家屬進(jìn)入醫(yī)院“之前”、“之時(shí)”、“之后”，有哪些地方可以引發(fā)我們的藍(lán)海聯(lián)想？●海外旅行團(tuán)呢？中國(guó)藍(lán)海開創(chuàng)無人競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng)5.不要不自覺地教育消費(fèi)者產(chǎn)生某種期待心理：功能導(dǎo)向與感性導(dǎo)向可以彼此扭轉(zhuǎn)，相互訴求。功能定位感性定位（

汽車

）（

美體小鋪

）中國(guó)藍(lán)海開創(chuàng)無人競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng)6.總有一兩個(gè)未來的主要趨勢(shì)，會(huì)對(duì)某個(gè)行業(yè)造成決定性的沖擊：推敲一下這個(gè)趨勢(shì)發(fā)展下去，市場(chǎng)會(huì)變成什么樣子。中國(guó)藍(lán)海開創(chuàng)無人競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng)05101520社會(huì)環(huán)境生活方式法令規(guī)章科研技術(shù)YearEvent（例：居住在哪里？）中國(guó)藍(lán)海開創(chuàng)無人競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng)

藍(lán)海戰(zhàn)略的基本要求——

用自己的“眼”去觀察；用自己的“嘴”去詢問；用自己的“心”去體會(huì)。

填填表格，算算數(shù)字，問問專家會(huì)讓我們忽略外部的現(xiàn)實(shí)，也忽略全盤的動(dòng)力。中國(guó)藍(lán)海開創(chuàng)無人競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng)[說明]

站在一個(gè)“制高點(diǎn)”上，用眼睛去觀察消費(fèi)者的行為：部門經(jīng)理只關(guān)心自己那一部分的功能，總經(jīng)理也只想到自己公司現(xiàn)在提供的產(chǎn)品或服務(wù)。中國(guó)藍(lán)海開創(chuàng)無人競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng)例：①數(shù)碼相機(jī)②酒店的餐飲部和健身房中國(guó)藍(lán)海開創(chuàng)無人競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng)思考●

(臺(tái)灣)馬英九如何以藍(lán)海策略贏得第一次臺(tái)北市長(zhǎng)選舉，又贏得第二次連任，然后再贏得國(guó)民黨主席之爭(zhēng)？●在BRIC（金磚四國(guó)）中，我國(guó)又應(yīng)如何勝出？中國(guó)藍(lán)海開創(chuàng)無人競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng)2.以“實(shí)地訪問”檢討本公司的市場(chǎng)策略：沒有解決大家對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)況的不同意見以前，不要急著討論改變。

各種顧客的觀點(diǎn)+各種渠道的意見+各種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的想法+各種上中下游廠商的預(yù)測(cè)+各種協(xié)作工廠的建議=全面性的了解

中國(guó)藍(lán)海開創(chuàng)無人競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng)最后我們需要全體主管用心配合公司的新主張：邁向新的成長(zhǎng)空間、新的創(chuàng)造價(jià)值。中國(guó)藍(lán)海開創(chuàng)無人競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng)顧客匯聚形成風(fēng)潮優(yōu)于對(duì)手但基本形態(tài)不變追隨市場(chǎng)有樣學(xué)樣todaytomorrow以交談溝通替代文件以腦力激蕩替代直覺以評(píng)審表決替代指令以影象圖表替代數(shù)字中國(guó)藍(lán)海開創(chuàng)無人競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng)

藍(lán)海戰(zhàn)略的基本思路——

跨越現(xiàn)有的需求，探索“非顧客群”。

企業(yè)為了拉住現(xiàn)有的顧客，常常追求更細(xì)微的區(qū)隔與分類，結(jié)果把市場(chǎng)規(guī)模做得太小。中國(guó)藍(lán)海開創(chuàng)無人競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng)[說明]

不要重蹈過去注重差異的習(xí)慣：把焦點(diǎn)放在非顧客群的“共通性”上。

（

例：高爾夫球

）中國(guó)藍(lán)海開創(chuàng)無人競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng)在紅海中區(qū)隔（你的現(xiàn)有市場(chǎng)）第一層第二層第三層游離的排斥的尚未開發(fā)的中國(guó)藍(lán)海開創(chuàng)無人競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng)思考●

替下列產(chǎn)品琢磨他們的第一層、第二層和第三層“非顧客群”。

小肥羊火鍋店

安麗保健品

IBMWorkplace軟件

鄂爾多斯羊毛衫

Nikon數(shù)碼相機(jī)ⅠⅡⅢ●中華英才網(wǎng)（培訓(xùn)咨詢公司）呢？中國(guó)藍(lán)海開創(chuàng)無人競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng)要進(jìn)入非顧客群的藍(lán)海，應(yīng)依序建立起你的探索策略：真正的藍(lán)海必須在商業(yè)上“可行”而且“合理”。①確定產(chǎn)品的買方效益（能說服大眾非買不可？）②敲定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品價(jià)位（能吸引最大多數(shù)的潛在客戶？）中國(guó)藍(lán)海開創(chuàng)無人競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng)③設(shè)空產(chǎn)品的目標(biāo)成本（不能犧牲效益，還要獲利。）④解決推行的阻力或障礙（否則這個(gè)藍(lán)海構(gòu)想很難落實(shí)。）注：以上每一個(gè)步驟如果有問題，就要重新思考。中國(guó)藍(lán)海開創(chuàng)無人競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng)對(duì)“效益”、“價(jià)值”與“成本”要不斷地揣摩、測(cè)試和努力：游進(jìn)藍(lán)海，不能冒太大的風(fēng)險(xiǎn)。

中國(guó)藍(lán)海開創(chuàng)無人競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng)《買方效益的揣摩》

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