社會的實踐報告

社會的實踐報告社會的實踐報告范文1

這些天因為換線的關(guān)系，我的工種有了調(diào)整，從最開始的測試工作換成了焊錫。這對于從未拿過烙鐵的我來說十分又挑戰(zhàn)性，也是線上特別有技術(shù)含量有實際意義的吧。出于想多學點東西，我欣然接受了支配。對工作又有了一份期盼。事與愿違，剛開始覺得這并不是什么難的事情，但是越焊更加現(xiàn)越難了。怎么說呢，一來我來這才算是剛?cè)腴T，因為以前碰都沒碰過，所以喊出來的東西都不能拿出來見人，速度更是不行能跟上，因此積累的問題是有出現(xiàn)。二來是工作環(huán)境的問題，因為焊錫人比較多，松香味很重，焊錫的過程中產(chǎn)生的煙又無法準時排放出去，所以沒多久就感覺身體有些不舒適了。我是沒那么簡單退縮的，我沒有放棄，堅持著。邊焊邊找屬于自己的方法。同事們都是一手拿著電烙鐵，一手拿著前面工位上流下來的電路板。我想為什么不把烙鐵固定呢，然后手拿電板去加錫。然后我試了這個方法，剛開始的確不怎么好弄，但是久而久之發(fā)覺輕松好多，而且速度也快了不少額。接下來跟上速度沒點問題了，還讓后面的人忙不過來。最主要的.是手也沒那么累了。線長看到后讓我別那么快了，不過主要是夸我學習能力動手能力很強。得到確定的我很有成就感。因為勝任了這工作我也享受到了這工種的樂趣。也給我面對新挑戰(zhàn)增加了不少信念。幾天下來我不但跟上流水線的速度，在別人積累的時候還能夠幫上忙，這樣一來，不僅產(chǎn)量到達了，而且同事們對我也越來越熱情了，關(guān)系也融洽了不少。人際關(guān)系也不難處理嘛。多做點事又如何。平常里關(guān)系處的不錯，在我遇到困難的時候她們也很愿意也主動幫我忙。就像昨天，因為待料的緣由，我們線到十二點的時候就集體沒事做了。于是線長就很果斷的放我們回去休息。我卻犯難了，我并不是住廠里的，如今又很晚了，車也沒有了，一個人走回去還真有些不敢。線上的大姐看出了我的擔心和憂慮。便走過來問我是不是不敢，然后她說她也是住外面，待會她老公會過來接她問我愿不情愿和她一起。遲疑了一下我想應(yīng)當可以就欣然的容許了。不一會她們*兩個就把我送到了住的地方?；氐郊覅s沒了睡意，想著這幾天發(fā)生的事，感覺自己長大了不少，想事情也多了。也體會到與人方便就是與自己方便的道理，誰又不會遇到難題呢，在別人又問題的時候力所能及的幫點忙。對于自己其實并沒有什么，但是別人就觀察你的好，在你有困難的時候別人自然就會幫助你?？偟目磥磉@段時間過得蠻輕松的，工作有了自己的方法，也因為自己有人友善得到了不少幫助。對任何一份工作都又一份熱情和仔細，工作就會變得更簡潔。對人真誠點，生活就多

了許多朋友，也會少許多麻煩。接下來的日子會出現(xiàn)什么樣的問題我不知道，會又怎樣的新奇事和苦惱也沒關(guān)系，這些天下來我信念十足，不管什么樣的明天我都能面對。繼續(xù)加油吧!

社會的實踐報告范文2

實習過程：

第一階段：7月3日上午9：00-11：30實習小組聽取超市的簡潔介紹和現(xiàn)狀;熟識超市商品類別和分布狀況。超市因其目標市場面對的是學生和老師，所以與一般大型超市不同，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較獨特，結(jié)合在校學生和老師的消費特點，以學生日用品和各種品牌的零食為主打產(chǎn)品構(gòu)成。同時經(jīng)營各種居家生活用品以及各高中低檔禮品、服裝和煙酒商品。各種商品價格比其他超市都廉價。部分商品(如日化類)設(shè)有打折專柜，乳類飲料是打折銷售。

第二階段：熟識超市上貨程序。了解從驗貨到貨物上架，層層把關(guān)。驗貨時須仔細核對其數(shù)量，檢查生產(chǎn)日期和品牌名稱。最終按貨物類別上架。什么樣的商品有什么樣的陳設(shè)方式，大致有三種凡是，第一種為品牌供應(yīng)商向超市要求專架陳設(shè)的商品，并且為租用的貨架支付100元/月左右的租金。超市經(jīng)營者不得在此位置再陳設(shè)其他商品;第二種是針對暢銷商品。依據(jù)商品銷售狀況，銷量好的產(chǎn)品將有超市自己專設(shè)銷售貨架;第三種為自由擺放的商品。此類商品為購置頻率較低，價格較高的產(chǎn)品，一般放在貨架的頂端或者最下層。就商品陳設(shè)的基本原則是盡可能的引起顧客的留意力，刺激購置。在聽裝飲料的擺放中，我有很深的印象。在我的記憶中，很多大型超市的飲料都是正面朝上的擺放，而且整齊劃一，很有視覺效果。但在超市卻是相反，正面朝下，一時沒有想明白，當我詢問營業(yè)員才了解，這樣是為了防止瓶口積灰塵，那樣就不利于銷售，顧客會認為飲料過期而不購置。

超市的問題發(fā)覺與解決意見

在一個星期的實習過程當中，通過超市員工監(jiān)管經(jīng)理楊經(jīng)理的介紹和自身討論了解到一些目前超市需要改善的地方:

第一，提升員工的責任心。超市貨架上的商品總給人一種凌亂的感覺，缺少貨物時沒有誰能準時地補充而參差不齊;營業(yè)員不能準時地解決超市內(nèi)存在的小問題。例如，當在貨架上發(fā)覺有過期或損壞的商品時，不能準時的下架處理。要實現(xiàn)員工具有責任心需要

加強改善管理機制。對發(fā)覺此類問題的員工實行獎金鼓舞方法，促進其主動的看法。

第二，超市應(yīng)完善財務(wù)管理工作，實現(xiàn)多種促銷手段。具楊經(jīng)理介紹超市如今的財務(wù)制度很機械，財務(wù)管理模式單一，不能實現(xiàn)過多的商品促銷策略。因為這樣需要比較冗雜的財務(wù)管理程序才能完成。

第三，實現(xiàn)促銷手段多樣化。在超市很少能見到一些促銷活動。一般超市里面懸掛著各式各樣的降價打折廣告，五光十色特殊引人注目。學生群體大多數(shù)雖然不是工薪階層，但是對于很多的優(yōu)惠活動很感興趣，而且大多數(shù)所購商品都是屬于沖動性購置，感性大于理性。超市可以利用這一點抓住商機。

第四，大廳衛(wèi)生狀況不佳，竟然出現(xiàn)了衛(wèi)生死角，就在大廳的西南角，衛(wèi)生狀況很差。在實習期間，實習小組成員中很少到過這個角落。相映的存放與這個位置的'商品也是很少有人來管理，存積灰塵太多。超市衛(wèi)生狀況對于顧客來說相當重要，因為顧客很簡單將其聯(lián)系到超市內(nèi)所陳設(shè)的商品衛(wèi)生狀況，會存在很多的疑慮。

第五，面對新世紀的大學生，更加注重生活的質(zhì)量，充滿著浪漫的情節(jié)。大學生們不斷追求新奇事物，注重視覺的多樣性。針對這些特點，超市好像沒有什么反應(yīng)，給人一種沒有活力的感覺。假如每逢節(jié)假日進行打折促銷活動，張貼各種宣揚海報而且定期更換。更重要的是在超市內(nèi)設(shè)置更多的休閑區(qū)域，為學生顧客提供就地消費的場所，營造浪漫環(huán)境。超市大廳里，有很多貨柜擺放雜亂，沒有有效利用空間。信任經(jīng)過重新設(shè)計將會有意想不到的效果。

特殊創(chuàng)意：

超市作為市場營銷專業(yè)實習基地，可以常年組織專業(yè)學生常年從事經(jīng)營活動。成立一只民間廣告設(shè)計俱樂部，培育營銷能力。同時分派學生代表定期回訪大宗購置客戶。通過與超市的客戶之間的溝通，有利于培育學生與顧客之間的溝通能力。有效利用專業(yè)學生的專業(yè)學問來指導各個連鎖店的經(jīng)營與管理。信任這樣將特別有利于本校市場營銷專業(yè)的長遠進展。

實習感想：

①、市場營銷活動表達的是人與人之間的溝通藝術(shù)。企業(yè)開展營銷活動都是為了得到消費者的承認和接受，只有這樣才能到達生產(chǎn)的目的。

②、作為零售企業(yè)，營業(yè)人員接觸消費者的機會特別多，各個消費者的獨特不盡相同，營業(yè)人員需要更多的耐煩來對待顧客，盡量做到百問不厭。

③、企業(yè)一旦給自己有了定位確定了自己的目標市場，就要盡可能地滿足目標消費者的需求。尤其重要的是企業(yè)應(yīng)當主動跟蹤討論目標顧客的消費特征及其改變。面對消費者獨特的改變，企業(yè)應(yīng)準時的更新產(chǎn)品，進一步滿足更高的需求。