服裝節(jié)日促銷活動(dòng)方案

—服裝節(jié)日促銷活動(dòng)方案服裝節(jié)日促銷活動(dòng)方案1活動(dòng)背景：面對年后第一個(gè)長假的來臨，第一個(gè)銷售頂峰也隨之到來，在這個(gè)春夏交接的時(shí)段，是一個(gè)消費(fèi)較為活潑的時(shí)期，尤其是服裝和食品類?；顒?dòng)思路：五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進(jìn)行旅行等戶外活動(dòng)的好時(shí)期，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動(dòng)，“鑼開”是大力度的促銷活動(dòng)，為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將進(jìn)行許多有意思的'活動(dòng)，此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月?；顒?dòng)目的：提高門店銷售額，同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培育忠誠顧客。五一促銷活動(dòng)主題：“鑼開五月、玩美假期”主體宣傳：1、我開鑼、您省錢。2、玩轉(zhuǎn)假（價(jià)）期活動(dòng)時(shí)間：4月25日——5月15日篇章：一、開鑼省錢、玩美假期二、詩歌花語、完善母親節(jié)三、愛心行動(dòng)、完善助殘日四、健康生活、玩美假期背景：五一黃金周內(nèi)涵：XX商場五一促銷活動(dòng)方案：在五一是消費(fèi)者省錢的假期，消費(fèi)者的五一應(yīng)當(dāng)在華達(dá)玩美。外延：降價(jià)促銷、搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。內(nèi)容：1、開鑼套餐、驚喜無限2、開鑼時(shí)辰、爭分奪秒3、完善價(jià)期、任您挑選a、促銷板塊開鑼套餐、驚喜無限（活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月7日）“五一”期間是旅行頂峰期，在市民準(zhǔn)備前往旅行目的地之前的選購，部份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅行也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)?；顒?dòng)內(nèi)容：本質(zhì)是捆綁，銷售分“旅行套餐”和“假日套餐”“旅行套餐”是針對短途旅行消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體，將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢?！凹偃仗撞汀贬槍ζ饺彰τ诠ぷ麟y得休息的人群，尤其是單身消費(fèi)群體，主要將生活必需品恰當(dāng)搭配、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。5月1日“勞動(dòng)榮耀餐”為滋補(bǔ)系列5月2日“開鑼首席餐”特色系列5月3日“玩美心情餐”綠色系列5月4日“時(shí)髦青年餐”養(yǎng)分系列5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐”休閑系列5月7日“歸心似箭餐”調(diào)整合胃系列每日食譜不同（主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售）。b、開鑼時(shí)辰、爭分奪秒（活動(dòng)時(shí)間：X年5月1日至X年5月7日止）活動(dòng)內(nèi)容：本質(zhì)是搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時(shí)段搶購商品都具有適用性、獨(dú)特性，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購置欲望。早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主下午14：00—15：00一般商品晚上20：30—21：30只要在活動(dòng)期間一次性購物滿68元，即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購，搶購票當(dāng)天運(yùn)用有效，過期作廢，（數(shù)量有限，搶完為止）（注：本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票，入場搶購時(shí)必需將搶購票交于工作人員，才能入場搶購，搶購票必需加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效）。內(nèi)部留意：內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng)，違者必糾，全部搶購商品均為紙條放在盒子里（盒子為密封）堆放在搶購堆頭上，顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品，每天限搶300份商品。4、玩轉(zhuǎn)價(jià)期（活動(dòng)時(shí)間：X年5月6日晚20：00開頭）為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結(jié)束之前，預(yù)熱后期促銷，在外場專設(shè)一場商品拍賣會(huì)，1元起拍。服裝節(jié)日促銷活動(dòng)方案2一、策劃背景1、各大品牌同區(qū)域競爭、擴(kuò)大產(chǎn)品市場燃眉之急安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而伴著不同品牌的相繼參加，安順市的家具市場上顯現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場漸漸不能滿意各個(gè)商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個(gè)品牌商家的市場占有率在漸漸的縮小關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場。面對日益劇烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大安順市的家具市場燃眉之急。2、占據(jù)廣闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的.客戶在選購家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行選購，然而；縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在選購過程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了到達(dá)擴(kuò)大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、主動(dòng)的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以“5。1獻(xiàn)愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動(dòng)，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占據(jù)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。3、家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢化經(jīng)營伴著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)慢慢成為繼居民購房之后的第二大家庭投資工程，但是消費(fèi)者在購置家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單！造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品區(qū)分力量差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠的“最低價(jià)格”，于是全部商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家開頭算價(jià)格，老是感覺價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購置家具的過程中，防范心理較強(qiáng)，經(jīng)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家哄騙。如何轉(zhuǎn)變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢那就是家具產(chǎn)品施行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營。4、展望將來家具市場家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個(gè)講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，施行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營，整合成一個(gè)巨大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。二、活動(dòng)主題：勞動(dòng)節(jié)感恩回報(bào)興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民三、活動(dòng)時(shí)間：20XX年X月X日至X月X日四、活動(dòng)地點(diǎn)：興偉國際家具城五、市場分析綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：（1）各縣區(qū)，家具市場不完善，價(jià)格偏高。（2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場根本上處于空白狀態(tài)（3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)選購不便利。（4）市區(qū)各家具賣場價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。（5）再者地方消費(fèi)者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價(jià)值。六、客戶分析消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：（1）消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格持疑心看法，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。（2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)分簡單取得效果。（3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)便利實(shí)惠的購物環(huán)境。（4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。七、創(chuàng)意方案針對前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題，我們從兩者的角度動(dòng)身，從雙贏的角度動(dòng)身，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：（1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到便利實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。（2）施行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格懊惱。（3）抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。八、運(yùn)作方式1、五一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)（a）進(jìn)店有禮活動(dòng)凡在活動(dòng)期間光臨興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精致禮品一份，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案。（憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)?。╞）家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。（補(bǔ)貼10%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn)）（C）你購物，我買單凡在活動(dòng)期間購置任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩停伎蓱{當(dāng)日購物訂貨單，報(bào)取來回車費(fèi)。（按購置家具的金額來報(bào)取車費(fèi)）2、商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷售五一活動(dòng)期間，特建立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專廳。3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次，以此類推?；顒?dòng)設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套（按20XX元每套本錢計(jì)算）。三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值588精致衣帽架一個(gè)（按XXX元每套本錢計(jì)算）。幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司提供的精致禮品一份九、活動(dòng)宣傳1、DM單頁的發(fā)放關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案投資創(chuàng)業(yè)。2、黔中早報(bào)的宣傳。3、車身廣告。4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、DM單頁：A3X50000份X0。28元/份=14000元2、半版報(bào)紙廣告宣傳：20XX元/每期X2期=4000元3、車身廣告費(fèi)用：15平米/每車X4車X10元/平米=600元4、活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：9688元5、布標(biāo)費(fèi)用：（