陳列秋季搭配技法

秋季搭配技法——市場部·陳列部位置內容降溫地區(qū)櫥窗出樣大類1、全國門店櫥窗統(tǒng)一出樣秋季貨品。2、秋季貨品櫥窗出樣以長袖T恤、長袖襯衫、HI派茄克（PU面料亮彩）、套裝西服四個大類為主，其他類別暫不在櫥窗出樣。

3、模特需盡量成對出樣，兩兩組合成系列感。櫥窗個數及出樣大類一個出樣襯衫、T恤（薄款）、HI派茄克、套西；兩個一個出T恤或襯衫、一個出套西和HI派茄克；三個一個出T恤或一個出襯衫、一個HI派茄克、一個出套西；四個及以上一個T恤、一個襯衫、一個HI派茄克、一個套西、四個以上在以上四個大類中暢銷大類重復出樣。前后兩面門店前后兩面櫥窗的，需前后分別按照各面櫥窗數量進行重復出樣。秋季換季陳列指導表位置內容降溫地區(qū)櫥窗類型櫥窗數量專指櫥窗內設有模特的為一個櫥窗櫥窗種類1.小櫥窗：只有一個模特的；2.標準櫥窗：有兩個模特的；3.大櫥窗：有三個及以上模特的；4.門店有大櫥窗的，可以出樣同一個大類或者混合大類出樣。搭配要求1、T恤優(yōu)先出樣V字領或者圓領靚色的為主；襯衫以拼接款為主；2、休閑系列上下休閑搭配，正裝系列上下正裝搭配；3、外套的內搭出樣：單西可以內搭T恤、襯衫、毛衫出樣；夾克內搭T恤、毛衫，襯衫，立領夾克不要內搭襯衫領的貨品。此條也適用中島、邊柜挑桿正掛搭配出樣。位置內容降溫地區(qū)外套與內搭的搭配原則薄款內搭薄款，厚款內搭厚款，毛搭毛，光搭光，面料材質要相仿，小格子內搭大格子，純色內搭花紋，花紋內搭純色，淺色外套內搭鮮亮彩色，HI派茄克內搭亮彩T恤或者亮彩針織衫，深色外套內搭深彩色但內外反差不要太明顯。此條也適用中島邊柜挑桿正掛搭配出樣搭配褲子出樣襯衫、T恤、襯衫領毛衫可搭配休閑褲、牛仔褲。襯衫、T恤優(yōu)先搭配休閑褲，襯衫領毛衫優(yōu)先搭配牛仔褲。茄克可搭配牛仔褲、休閑褲，單西搭配休閑褲。休閑褲盡量以彩色、深彩色及黑色有明顯花紋的為主。位置內容降溫地區(qū)套西搭配出樣1、每家門店至少出樣一套套西。2、櫥窗在2個及以上的，可以選擇一個櫥窗出樣套西（櫥窗內有2個模特的可以組合系列搭配，一套深色西服和一套淺色西服，內搭襯衫要冷暖色系間隔搭配）。賣場1、秋季貨品與夏季貨品分別在中島和邊柜相對集中出樣。不得在長袖中穿插短袖，或者短袖中穿插長袖。2、秋季貨品出樣在賣場A類及前場，秋季貨品可占賣場總出樣比例的50-70%左右，在賣場位置從前到后、貨品從薄到厚進行出樣。

秋季貨品可進行ABC混合出樣。夏季貨品可集中出樣。3、賣場套西在專柜出樣，并擴大出樣面。位置內容溫度相對偏低櫥窗出樣大類可以出樣稍厚款的長袖襯衫、長袖T恤、襯衫領毛衫、Hl派茄克、單西、套西為主。櫥窗個數及出樣大類一個出樣襯衫領毛衫、HI派茄克、套西

。兩個一個出襯衫領毛衫、一個出HI派茄克和套西；三個一個出襯衫領毛衫、一個出HI派茄克、一個出套西；四個及以上一個出襯衫領毛衫、一個出HI派茄克、一個出單西、一個出套西，四個以上在以上四個大類中暢銷大類重復出樣。前后兩面門店前后兩面櫥窗的，需前后分別按照各面櫥窗數量進行重復出樣。位置內容溫度相對偏低搭配要求搭配要求參照上表賣場1、秋季貨品可出樣在賣場A類及前半場，秋季貨品可占賣場總出樣比例的70-90%左右，賣場A類B類位置全部以秋季產品為主。短袖產品可以縮柜并出樣在賣場的后場。2、HI派茄克為今年秋季主推產品，將此類產品出樣在賣場的重要位置或A類位置進行展示、櫥窗展示、賣場正掛并進行主推。相關說明1，此出樣指導意見僅為九月上旬門店出樣措施，九月中旬還將根據氣溫和銷售動態(tài)另行調整發(fā)布新的門店出樣措施。特別是套西出樣。

2，對于特殊區(qū)域和門店，由南北區(qū)總監(jiān)根據實際需要也可作相應調整。

3，主管將此指導意見及時傳達給門店，指導跟蹤到位。并對門店落實情況進行逐家拍照反饋驗收。

4，此指導意見由店長給員工進行培訓，并打印給每位員工學習。領帶出樣秋、冬季搭配要點及方法換季出樣趨勢表一、換季出樣趨勢集中混合趨勢變化前后位置趨勢變化集中混合：是指貨品在季初貨量小需集中出樣，季中貨量變大混合出樣，貨量最大熱銷期深度混合出樣，季末量又變小成為過季產品縮柜集中出樣。集中混合趨勢變化圖集中（季初）混合（季中）集中（季末）量小量大量小圖例：以江蘇秋冬季貨品為例集中（7月下旬開始）混合（8月下旬~10月中旬）集中（10月下旬）秋季冬季集中（9月下旬開始）混合（10月下旬）集中（2月）換季貨品出樣位置：特指在換季過程中，貨品從季初—季中—季末在整個賣場的出樣位置及布局發(fā)生改變的過程。夏季貨品秋季貨品夏季貨品秋季貨品8月上旬8月中旬8月下旬換季貨品出樣位置圖（江蘇地區(qū)）秋季貨品夏季貨品賣場前場賣場中場賣場后場換季出樣趨勢表時間貨品數量出樣方式出樣位置時間劃分參考標準該季貨品出樣貨架占比季前較少集中從后往前該季貨品銷售占比為0~25%10%~35%季中充足混合從前往后銷售占比為25%~50%時，讓出賣場部分前場貨架，從前往后出樣該季貨品。35%~80%銷售占比大于50%時，賣場整體大面積出樣該季貨品。80%~100%銷售占比小于75%時，讓出賣場部分前場部分貨架，從前往后出樣該季貨品。100%~65%季末較少集中賣場后方（逐步壓縮）銷售占比小于50%時，完全靠后直至最小量出樣。65%~0季初<25%ACB季初貨品左圖為季初貨品量少、動銷差時集中出樣。季初過度25%~50%ACB季初貨品左圖為季初，銷售增加并加大面積出樣時。季中>50%當季貨品ACBACBACB當季貨品ABC左圖為當季貨品在熱銷期時全面混合出樣。AABCBACABCACB季末<75%ACB過季貨品左圖為隨著氣溫、銷售、貨量的變化，逐步將過季貨品壓縮集中出樣。備注：①前排定義：賣場進門第一排中島；②如果換季貨品發(fā)貨量太大，而銷售占比還未達到25%時，應在賣場后方壓縮每色號規(guī)格數出樣；③混合出樣：(1).當季中時（銷售占比達25%及以上），應把賣場分成若干區(qū)域，把主銷的幾個大類（除套西類）可根據銷量進行不等量混合出樣（BAAC、AABBC）。(2).試衣間、休息區(qū)等可設“好望角”，應混合出樣暢銷大類暢銷色號的暢銷規(guī)格。(3).外套、內搭分別分區(qū)域混合出樣。(4).可以以賣場內的柱子、通道、鏡子、展板等作為一種阻隔進行分區(qū)，原則上每塊區(qū)域內的貨架數不可少于當季主銷大類數。若個別特殊賣場的分區(qū)只有少量貨架，則此時不區(qū)分內搭、外套，有幾個貨架就出樣銷售前幾的大類。(5).可通過調整賣場貨架布局移通道的方法人為分區(qū)。例：以下是某門店在8月25日的銷售情況類別名稱數量銷售額長袖襯衫7516540厚長褲5815354套西1812600薄長褲287676短袖襯衫265728茄克135334小件244944毛衫264472短袖T恤334345長袖T恤213978單西82826鞋202610中袖襯衫61948中褲1248合計357886033個5.5個4個4個5個5個9.5個3個5個二、秋、冬季搭配要點小格子內搭大格子純色內搭花紋花紋內搭純色襯衫條子少用，格子點子花紋多用薄搭薄，厚搭厚毛搭毛，光搭光面料質感要相近淺色外套內搭鮮亮彩色深色外套內搭深彩色，內外反差不要過大單西、夾克可搭配T恤、襯衫、毛衫，立領夾克不內搭襯衫領貨品，鮮亮HI派茄克內搭靚彩貨品注：以下內容適用于模特及中島邊柜挑桿正掛搭配出樣。一、材質二、花型③色彩④領型①材質：薄搭薄，厚搭厚，毛搭毛，光搭光，面料質感要相近②花型：小格子內搭大格子，純色內搭花紋，花紋內搭純色，襯衫條子少用，格子點子花紋多用③色彩：淺色外套內搭鮮亮彩色，深色外套內搭深彩色，內外反差不要過大④領型：單西、夾克可搭配T恤、襯衫、毛衫，立領夾克不內搭襯衫領貨品對比選擇法：第一步：找三個挑桿第二步：把需要搭配的外套拿三件一模一樣的掛在挑桿上。第三步：找3件或者3件以上不同風格和不同顏色的內搭款式，與外套進行搭配。第四步：兩件兩件對比，選出最佳搭配。三、領帶出樣1、領帶出樣方法：領帶出樣先搭、后配、再調、最后系。2、領帶出樣原則：集中在領帶專柜出樣展示；專柜橫杠上出樣暢銷款，專柜格子內根據銷售從上而下出樣；專柜出樣盡量不重復；暢銷款可以重復出樣在其他貨柜的搭配上。注意：新老道具小件柜領帶柜內均根據銷售從上到下排列，而新道具包柱上的領帶柜要根據銷售從下到上排列。3、領帶搭配：領帶橫桿出樣以亮色、斜條紋、色彩感強為主；秋冬季搭配領帶一定要顏色相對偏深，鮮亮。4、新形象門店領帶柜根據銷售從上而下出樣，色系根據冷暖色系左右分開或者跳躍間隔出樣。5、秋冬季不建議出樣在橫桿和搭配時的領帶：①領帶顏色白色過多的②領帶顏色過淺的，不鮮亮的③領帶顏色太深的④領帶顏色過于夸張的具體品色號為：HTID3B021/036C、HTID4B023/043C、H