有關(guān)促銷策劃方案 促銷活動策劃方案大全

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一、公司簡介

XX市XX超市有限公司成立于20xx年，公司前期主要投資經(jīng)營面積在1000㎡的綜合超市，在江蘇、安徽、無錫等地有連鎖超市近10家，總體年銷售額5000萬元左右；20xx年在山東XX投資經(jīng)營該公司的第一個大賣場，面積近10000㎡，投資1300萬元，經(jīng)營品項到達30000余種，經(jīng)過6年的經(jīng)營，目前年銷售額已接近7000萬元，在XX百姓消費意識中有著良好的口碑；20xx年初在無錫成立歐德隆超市有限責任公司，拓展公司模式，全方位經(jīng)營購物中心及10000㎡左右的大賣場，歐特福、好買得相繼開業(yè)；目前我公司管理人員200余名，職工人數(shù)20xx多人，年銷售額已超過億元。此次項目我們計劃投資20xx萬元左右，運用先進的管理手段，在最短的時間內(nèi)將XXXX商業(yè)樓正式啟動。

二、XXXX商圈調(diào)研

1、XXXX商業(yè)樓地處建設(shè)大道，其穿過火車站、醫(yī)院，交通便利，周邊分布有靖宇中學、建設(shè)小學，在校師生達5000余人；初步了解附近有6個小區(qū)左右，入住率近80%，目前在通化廣場邊上有博利與凱瑪兩家超市，而這些遠遠不能滿足周邊廣大消費者的購物需求、

2、XXXX商業(yè)樓自身有已開發(fā)的住宅樓30棟，配套的商業(yè)設(shè)施不完善。

3、據(jù)我們調(diào)研在通化市內(nèi)的公交車路線達36條，其經(jīng)過XXXX商業(yè)樓的近有6-8路左右、

三、經(jīng)營目標及思路

1、我公司計劃將XXXX商業(yè)樓建成一個集購物、娛樂一體的大型購物中心，以“質(zhì)優(yōu)價廉、日日鮮鮮、顧客至上〞的經(jīng)營理念，“寬敞光明的購物環(huán)境、方便快捷的全方位服務(wù)、齊全化的商品〞的經(jīng)營方針，壟斷江東區(qū)域一帶的消費群體；同時以顧客利益至上即顧客需求、顧客本錢、顧客便利、顧客溝通的營銷理念，利用交通便利的優(yōu)勢，天天平價日日新奇的經(jīng)營模式，大力度進行超市品牌宣揚，利用多種促銷手段，吸引繁華地區(qū)的顧客，在繁華的商業(yè)領(lǐng)域占據(jù)一席之地；

2、經(jīng)營思路

結(jié)合XXXX商業(yè)樓的地理位置和建筑格局，我們計劃：

一層主要為精品區(qū)----主要經(jīng)營黃金珠寶、手機通訊、品牌服裝服飾、精品箱包皮具，精致家居家紡、品牌化妝品等，用以提高XXXX商業(yè)樓整體的消費檔次，但是我們會用富有誘惑力的價格吸引顧客消費；

二層經(jīng)營模式為綜合超市，經(jīng)營生鮮商品即蔬菜水果、鮮肉水產(chǎn)、熟食、現(xiàn)場加工主食面包、干鮮果品、奶制品及冷凍冷藏食品；包裝食品糧油調(diào)料、休閑食品、日用百貨、針織服裝等；

購物中心的重頭戲在于超市經(jīng)營，通過對各大賣場商品結(jié)構(gòu)的調(diào)研及商品價格的調(diào)研，我們計劃不光要做到商品的齊全度飽滿度，還要有選擇的加大商品深度如生鮮，結(jié)合顧客消費層次進行商品深度加工，削減上班族購物后的.加工環(huán)節(jié)；守著各大院校對學生用品、辦公用品進行深度經(jīng)營；同時在開業(yè)前期，降低商品利潤，與當?shù)馗骷壌砩?，加工廠家進行直接接觸，最大限度的降低商品本錢，以價格優(yōu)勢快速吸引顧客消費，以質(zhì)優(yōu)及良好的服務(wù)來穩(wěn)定顧客消費；

多方位開發(fā)便民設(shè)施，為方便帶孩子的顧客購物，購物中心一層設(shè)立兒童樂園，不僅可以讓家長放心購物也可以為孩子帶來無限的歡樂；方圓2公里內(nèi)免費送貨，可以讓老年人同樣享受購物的歡樂；電話購物可以為更多的消費者帶去質(zhì)優(yōu)價廉的商品；假如條件成熟的話，購物中心計劃設(shè)立至少4條線路的班車，為江東區(qū)帶動更多的消費者提供方便；

計劃開業(yè)時間在十月一日，在此期間可以有更多的時間對通化整體消費進行深入細致的調(diào)查，同時全面與通化各級代理商，加工廠家進行接觸，細致全面的對商品進行市調(diào)；結(jié)合各大賣場的狀況進行賣場布局設(shè)計；同時對購物中心進行大力度宣揚，擴大影響面知名度；第一年我們計劃采納降低利潤提高銷售的方式快速占據(jù)市場，預(yù)估年銷售可以超過7000萬元；同時計劃以高層次裝修、中檔消費快速得到廣大消費者的認可，讓購物中心在一年內(nèi)可以牢牢的抓住顧客的消費心理為第二年的經(jīng)營打下良好的基礎(chǔ)；

四、購物中心的設(shè)備景觀等需求

1、作為現(xiàn)代化的購物中心，購物環(huán)境對于消費者如今處于第一選擇，故此建議安裝中央空調(diào)，或安裝大匹數(shù)空調(diào)，以保證溫馨的購物環(huán)境；〔如今是否有，是否需要安裝〕

2、對于生鮮商品區(qū)域，因為加工需要，會有許多加工設(shè)備，包括冷凍冷藏設(shè)備設(shè)施的使用，電梯客梯電量的使用程度，要求配電柜的電量一個至少不能低于500KW；

3、對于XXXX商業(yè)樓的租用，我們想法是租賃期限為15年，一是現(xiàn)有商圈內(nèi)需要一段時間的培育，二是開業(yè)初期可以利用價格優(yōu)勢快速占據(jù)市場，待顧客群相對穩(wěn)定后，才能運用嚴格的管理模式再去爭取銷售利潤；三是長期經(jīng)營可以隨時調(diào)整營銷手段，依據(jù)實際銷售狀況對賣場進行全方位的調(diào)整；

4、對于租金，我們建議每年一個季度一付，第一階段因為是開業(yè)初期和商圈培育期，包括裝修裝飾、設(shè)備設(shè)施、貨架、POS系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、防盜系統(tǒng)及全部道具的制作，大力度的品牌宣揚、促銷宣揚及商品的引進，需要大量的資金投入，期望貴公司給予考慮將第一階段租金定為每年。萬元；自第二階段起，依據(jù)銷售狀況及當時通化進展實際狀況，每一階段實行租金遞增；我想這樣制定的租金尤其在第一階段，貴公司將最大利益讓給了我們，同樣我們會將最大的利益反饋給廣大消費者，用來帶動購物中心的繁華；

以上是我們公司就XXXX商業(yè)樓開發(fā)的經(jīng)營思路和一些想法，我們試想建成后的購物中心可以作為通化商業(yè)區(qū)的商業(yè)紐帶，可以借此機會把商業(yè)樓全部的商鋪啟動起來，真正成為將來通化現(xiàn)代購物的新亮點，對此我們充滿信念，也期望貴公司給予大力的支持與協(xié)作，讓我們有機會和貴公司共同撐起XXXX商業(yè)樓輝煌業(yè)績的這片藍天！

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一、活動背景

“元旦〞是一年一度的新年佳節(jié)，元旦和“五一〞、“十一〞都是黃金假期產(chǎn)品消費的旺季，為搶奪市場，各品牌的產(chǎn)品和業(yè)主都紛紛有所行動，同時豆?jié){機、家電等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟識如何使用等因素，始終使一些潛在消費者遲疑徘徊。為抓住這一銷售旺季和處在遲疑徘徊的消費者，我們特策劃了本次活動。“特侖蘇〞在蒙語中是“金牌牛奶〞之意，也是蒙牛的一個牛奶品牌。特侖蘇純牛奶來自中國乳都核心區(qū)，集結(jié)了海拔、緯度、陽光、水土等天地精華，國際專業(yè)牧場，精挑高質(zhì)牧草，優(yōu)選良種乳牛，造就出富含自然?優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇純牛奶。每100克牛奶中蛋白質(zhì)含量高達3、3克，比國家標準高出13、8%，特侖蘇牛奶中的醇香新貴族，帶給消費者高品質(zhì)的生活，高品味的人生。

二、活動主題

迎接新年，暢飲牛奶——蒙牛特侖蘇牛奶養(yǎng)分與你同在

三、活動目的

新的一年新的到來，為了回饋廣大消費者的支持與厚愛，蒙牛特侖蘇牛奶特在新年期間與大家親熱相見，在大家暢飲開懷的同時，也給大家?guī)砹诵碌目诟泻托碌酿B(yǎng)分。

1、利用“元旦〞黃金周的機會，提高產(chǎn)品銷量

2、借勢推廣蒙牛特侖蘇牛奶，促進認知

3、回饋廣大消費者，建立忠誠度

4、加強與終端合作，給予各業(yè)主信念

四、活動時間

20xx年12月30日——20xx年1月5日

五、活動產(chǎn)品

特侖蘇純牛奶特侖蘇低脂奶特侖蘇有機奶特侖蘇醇纖牛奶

六、活動地點

xx各大商場及各大超市賣場

七、活動規(guī)劃

〔一〕活動內(nèi)容

1、凡在活動期限內(nèi)購置蒙牛特侖蘇牛奶一盒〔12盒以內(nèi)〕，即可參與幸運大轉(zhuǎn)盤拿獎活動一次

2、凡在活動期限內(nèi)購置蒙牛特侖蘇牛奶一箱〔12盒〕，即可贈送蒙牛特侖蘇牛奶兩盒和參與幸運大抽獎活動一次

3、凡在活動期限內(nèi)購置蒙牛特侖蘇牛奶兩箱，即可贈送精致新年臺歷一本〔價值25元〕和參與幸運大抽獎活動兩次

4、凡在活動期限內(nèi)購置蒙牛特侖蘇牛奶三箱，即可贈送蒙牛純牛奶一箱〔價值38元〕和參與幸運大抽獎活動三次

5、凡在活動期限內(nèi)購置蒙牛特侖蘇牛奶四箱，即可贈送蒙牛特侖蘇牛奶一箱和參與幸運大抽獎活動四次，最多四次。

〔二〕活動形式

1、互動游戲：在超市內(nèi)和廣場上人流較多的地方進行互動游戲，道具為三個玻璃杯，分別裝有蒙牛特侖蘇牛奶、奶粉沖泡的牛奶、其它品牌牛奶；消費者通過觀看、品嘗推斷出哪一杯裝的是優(yōu)質(zhì)的蒙牛

特侖蘇牛奶；作用：經(jīng)由消費者傳達出蒙牛特侖蘇液態(tài)奶制品的健康、純自然?、好口感；

2、每個促銷員的終端設(shè)有一個幸運大轉(zhuǎn)盤：轉(zhuǎn)盤上設(shè)有12個模塊，模塊上寫著“蒙牛特侖蘇牛奶一箱〞、“蒙牛特侖蘇牛奶六盒〞、“蒙牛特侖蘇牛奶兩盒〞、“蒙牛特侖蘇牛奶一盒〞、“精致紙巾兩包〞。根據(jù)已寫?yīng)勴椀捻樞颍O(shè)置轉(zhuǎn)盤“蒙牛特侖蘇牛奶一箱〞占轉(zhuǎn)盤面積最小，即中獎概率最小，“精致紙巾兩包〞占轉(zhuǎn)盤面積最大，即中獎概率最大；

3、每個促銷員終端還設(shè)有一個抽獎箱，抽獎箱用硬紙箱制作，抽獎箱四個面：每個面為《“新年〞迎好運》字樣；

4、每個抽獎箱放51張小紙卡，紙卡上寫著“元〞、“旦〞、“元旦〞、“好運〞字樣；

5、紙卡字樣安排：10張紙卡上寫“元〞；5張紙卡上寫“旦〞；1張紙卡上寫“元旦〞；另外35張紙卡上寫“好運〞。

〔三〕獎項設(shè)計

1、一等獎的字樣為“元旦〞，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶兩箱；

2、二等獎的字樣為“元〞，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶一箱；

3、三等獎的字樣為“旦〞，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶6盒；

4、四等獎的字樣為“好運〞，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶1盒。

〔四〕其他補充說明

1、在活動期間，我們針對前來團購的顧客，推行禮品大贈送活動，凡是當天前來團購的顧客超過4人，依據(jù)他們的消費狀況，除了贈送禮品外，還推行團購抽大獎活動，每個團選出一名代表，抽取我

們預(yù)備的回饋消費者禮品一份，獎品為蒙牛系列產(chǎn)品；

2、本次參與活動消費者必需憑電腦小票或收銀條。

八、促銷價格策略

1、經(jīng)銷商掌握的終端：要求經(jīng)銷商給予活動的協(xié)作在供應(yīng)價常常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%

2、我們直營的終端：在供應(yīng)價的基礎(chǔ)上讓利5%-10%

3、不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成肯定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！

九、活動現(xiàn)場的要求

1、依據(jù)現(xiàn)有的資源和能力精確支配本次活動的點，作為活動點應(yīng)具備的基本條件：

〔1〕現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，要有足夠的禮盒陳設(shè)；

〔2〕促銷員的足夠人數(shù)；

2、現(xiàn)場的布置設(shè)計

〔1〕活動期間通過一些氣球、鮮花等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛

〔2〕在活動現(xiàn)場豎立廣告牌，宣揚蒙牛特侖蘇的品牌文化

〔3〕在超市門口要有活動的告知

〔4〕活動現(xiàn)場要擺上抽獎箱/贈品進行展示，激發(fā)消費者購置欲望

3、在活動期間，需在目標終端附近的小區(qū)和超市門前及商場廣場人流量較多的地方進行目標人群的活動宣揚單派發(fā)，擴大活動的目標影響力。

十、宣揚物料

1、活動宣揚單頁

2、活動海報

3、懸掛橫幅

十一、關(guān)鍵掌握點

1、產(chǎn)品進場

2、促銷員的聘請、進場，對促銷員的培訓

3、活動現(xiàn)場的秩序

4、