紅牛的公關(guān)策劃書

--讓每個人公平地提升自我10紅牛的公關(guān)籌劃書篇一：營銷紅牛飲料活動籌劃書營銷紅牛飲料活動籌劃書青春舞動夢想,成長烙下腳印,讓我們共同感受多姿多彩的大學生活,讓我們來攜手并進,展現(xiàn)自我,營銷自我,感受生活,感受營銷藝術(shù)!鑒于5月5日將于我班上市場營銷公開課,應(yīng)姬虹教師的要求,將于5月5號在本班進展一次融入一個產(chǎn)品的營銷活動,本組選用紅牛飲料這樣一個有形產(chǎn)品來進展營銷.通過此次活動,讓我們體驗營銷,開啟學習的篇章,積累生活中的點點滴滴體驗營銷,營銷紅牛飲料也營銷我們自己;通過公開課,073XX55313籌劃階段:本次營銷紅牛飲料活動,將吸取多種素材課外拍攝廣告片,拍攝現(xiàn)實生活場景作為放映背景,以到達視覺上的營銷目的,更貼近生活,貼近現(xiàn)實(由胡思旭、薛煥梅等人負責)編寫幽默小話劇,以到達提高現(xiàn)場的氣氛(編寫:潘慧萍演員:曹爽,劉鵬飛,郭麗霞)搞一次市場問卷調(diào)查活動,以隨機調(diào)查方式進展(調(diào)查表編寫:劉高龍調(diào)查工作:乙組各同學數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析:薛煥梅,劉高龍),此次問卷調(diào)查活動是想初步了解大家對紅牛的了解狀況,以利于我們的現(xiàn)場講解.本次活動的宣傳主要是在拍攝廣告片階段和分發(fā)問卷調(diào)查表階段5瓶玫瑰花一支數(shù)碼相機一臺九、活動經(jīng)費55.3/瓶總計:26.5玫瑰花一支3經(jīng)費經(jīng)組員商量且同意實行分攤十、活動具體流程放映廣告片,配以適當?shù)幕顒咏榻B(由組員薛煥梅主持)過渡到演幽默小話劇階段,以調(diào)動現(xiàn)場氣氛以問卷調(diào)查表為載體進展講解結(jié)語:為了此次活動,我們付出了很多,但是我們也收獲了很多.我們信任,年輕的我們定將這生活點綴的多姿多彩,定能將我們自己營銷的更好!篇二：紅牛維生素功能飲料籌劃書紅牛維生素功能飲料籌劃書年學姓完成13XX23130432名孟帥帥XX05月01日日前言前言隨著人們生活節(jié)奏不斷的加快，人們的飲食生活也被深深的打上了時代的烙印。由于紅牛這種飲料的產(chǎn)生給大家供給了很大的便利，所以成為了很多人生活中不行缺少的一局部。運發(fā)動和司機是的重要消費群體，通過對產(chǎn)品市場的調(diào)查分析，以提高市場的占有率做出的籌劃方案。維生素飲料能補充身體所需多種養(yǎng)分成分。維生素飲料除了補充人體所需的維生素外，其中的抗氧化成分還能去除體內(nèi)垃圾，起到抗年輕的作用。這類飲料適合全部人。但一般維生素飲料都是含糖量較高的飲料，不建議糖尿病等人士飲用，比方紅牛是罐裝功能性飲料代表，能啟動補充維生素和提神效果，但所含咖啡因不適合未成年人飲用，瓶裝英菲動力飲料不含咖啡因，但是也不建議未成年人飲用。名目〔一〕．．．．．．．．．．．．．．〔 二 〕 市 場 調(diào) 查 分調(diào) 查 的..............................................................調(diào) 查 果...........................................................．市 場 特 性 析................................................消 費 者 析......................................................產(chǎn) 品 析.........................................................〔三〕．．．．．．．．．．．．．．針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀分析............................機 遇 與 .....................................................優(yōu) 勢 與 勢.....................................................市 場 析..........................................................〔四．．．．．．．．．．．．．．．．．．營 銷 旨..............................................................產(chǎn) 品 略.................................................................( 五 ) 廣 告 象........................................................(一)公司簡介紅牛功能飲料源于泰國，至今已有38年70個國家與地區(qū)，憑借著強勁的實力和信譽，“紅?！爸圃炝朔欠驳臉I(yè)績，成為世界銷量第一的功能飲料.1995年12月，“紅牛“靠著對中國市場進展的信念和全球戰(zhàn)略眼光，來到中國，成立了紅牛維他命飲料，并以“為在改革開放中自強不息、蒸蒸日上的中國人民添力加勁“為企業(yè)宗旨，開拓中國市場。1998冊，成為北京市最大的外商投資企業(yè)之一。中國紅牛公司在全國各地建立了20多個分公司，10多30模式，重在培育消費觀念，以“功能飲料市場先入者“的地位和優(yōu)勢，紅牛飲料快速進入市場、逐步進展成為一個樂觀進取、誠信開拓的飲料集團公司。紅牛公司在國內(nèi)擁有北京和海南兩個現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，供給全國市場。產(chǎn)品生產(chǎn)工藝獨特，從產(chǎn)品設(shè)計、選料、制造到質(zhì)量治理等各個環(huán)節(jié)都嚴格要求，所含的多種功能養(yǎng)分成分，均到達了英國、美國藥典所規(guī)定的質(zhì)量標準?？恐谥袊δ茱嬃鲜袌錾献恐鴺I(yè)績，XX年12國食品協(xié)會評為“1981-XX年中國食品工業(yè)十大出色外商〔港澳臺〕投資企業(yè)“，得到了中國政府部門和寬闊消費者的認20食品飲料的領(lǐng)軍品牌。21中國紅牛公司將發(fā)揮世界著名的品牌優(yōu)勢，連續(xù)擴大市場網(wǎng)同時，中國紅牛公司將不斷提高治理與效勞水平，用最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品滿足消費者的需要。調(diào)查目的了解目標市場紅牛品牌的銷售量及競爭對手。以便更好的提高紅牛維生素功能飲料在市場上的銷售量和知名度。XX質(zhì)飲料生產(chǎn)銷售的專業(yè)公司。公司設(shè)立于風景怡人的黃河故道小浪底--濟源市，1900001900229名，擁有36余條現(xiàn)代化生產(chǎn)線，年生產(chǎn)力量可達30余萬噸。其次階段：XX沃”品牌的形象代言人。目前中沃蘇打水、體質(zhì)能量和果粒果肉果汁飲料全國暢銷，代言人的安康形象和知名度，協(xié)作公司央視、衛(wèi)視和區(qū)域廣告的高密度投放，加上高素養(yǎng)的營銷團隊和客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，必將使中沃公司在同類行業(yè)中獨領(lǐng)風騷。以董事長王懷宣先生引領(lǐng)的中沃團隊，堅持“以一流產(chǎn)品，做一流品牌，創(chuàng)百年企業(yè)”的理念，開發(fā)極富市場前景和競爭優(yōu)勢的系列產(chǎn)品。中沃飲料公司期望與客戶、分銷商和供給商長期攜手合作，鑄就品牌，共贏進展，努力把中沃打造成國內(nèi)甚至國際化的著名品牌。市場特性分析〔1〕區(qū)域化、菜系化、功能化的市場細分產(chǎn)品漸漸成為企業(yè)的研發(fā)趨勢，企業(yè)的最終實力表現(xiàn)為對細分產(chǎn)品的開發(fā)和市場培植功能。紅牛的市場細分與產(chǎn)品細分越來越明顯成為企業(yè)內(nèi)識。從目前市場上各競爭產(chǎn)品廠家產(chǎn)品的推廣力度和推出速度來看。將來功能飲料市場的競爭優(yōu)勢，將集中表現(xiàn)產(chǎn)品及市場的推廣速度上，速度的比拼更加明顯，市場細分與產(chǎn)品的規(guī)模與程度化會越來越高，打造產(chǎn)品的感念，查找的產(chǎn)品的訴求，引導(dǎo)市場消費潮流，將成為維生素功能飲料各個廠家圍繞的工作重心。維生素功能飲料這個產(chǎn)品的核心在于口味，口味有比較大的地區(qū)差異性。因此將局部市場作為重點市場，在產(chǎn)品設(shè)計和推廣方式上主要針對這些市場常常實行的一個策略。三、四級城市將成為競爭的著力點。消滅有“品”到“牌”的策略轉(zhuǎn)變一線品牌將打量大、口感好、味道對”的品牌傳播階段，市場的定位更多的是面對收入低、學歷不高的工薪階層。而紅牛維生素功能飲料真正的品牌競爭階段將是由口感對味道的單純訴求開始轉(zhuǎn)變到精神層面的體驗訴求。這也是產(chǎn)品品牌化、高端化的必經(jīng)之路。消費者分析現(xiàn)今社會，維生素功能飲料已成為人們快節(jié)奏生活中不行缺少的一局部。它為生活節(jié)奏較快的人供給了很大的便利，節(jié)約了大量的時間。而且現(xiàn)代消費者對這種飲料的需求量也比較大。當代消費者，尤其是體育運發(fā)動和司機，以及大學生都有比較強的品牌消費觀念，大學校園內(nèi)的功能性飲料消費更是占有一局部的比例。產(chǎn)品分析8月16日報道，澳大利亞皇家阿德雷德醫(yī)院心血管爭論中心的威洛比指出，紅牛(RedBull)飲料促使人的血液變得黏稠，那是心臟疾病及中風的前兆。爭論小組找來30名成人喝下一罐250毫升的無糖紅牛，并測試他們的心血管系統(tǒng)在飲用前后一個小時是否不同。結(jié)果覺察，正常人飲用紅牛后將產(chǎn)生同心血管疾病相關(guān)的病癥。澳大利亞紅牛廠商發(fā)言人里特說，奧地利總部將評估該報告，但她指出，該報告并未說明飲用紅牛同飲用一杯咖啡后的身體反響有什么不同。一罐紅牛含有80毫克咖啡因，約同等于一杯一般咖啡〔三〕市場策略針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀分析中國紅牛公司在全國各地建立了20多個分公司，10多30模式，重在培育消費觀念，以“功能飲料市場先入者“的地位和優(yōu)勢，紅牛飲料快速進入市場、逐步進展成為一個樂觀進取、誠信開拓的飲料集團公司。紅牛公司在國內(nèi)擁有北京和海南兩個現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，供給全國市場。產(chǎn)品生產(chǎn)工藝獨特，從產(chǎn)品設(shè)計、選料、制造到質(zhì)量治理等各個環(huán)節(jié)都嚴格要求，所含的多種功能養(yǎng)分成分，均到達了英國、美國藥典所規(guī)定的質(zhì)量標準。機遇與威逼機遇隨著科技的進步，人們生活節(jié)奏加快并且消費習慣也發(fā)生了一些變化。隨著城鄉(xiāng)居民生活水平的提高，人民的消費習慣也漸漸的發(fā)生變化，而功能性飲料等便利食品日漸的受80供給了很好的進展時機。威逼行業(yè)內(nèi)的競爭對手的威逼。近兩年來，在紅牛維生素功能飲料的產(chǎn)品開發(fā)上頂集團不斷加強產(chǎn)品的研發(fā)力度，敢于創(chuàng)和營銷方面的機制敏捷。始終威逼著中小型企業(yè)的進展。而這種食品市場進展快速也造成了消費者擔憂飲料食品缺乏養(yǎng)分，長期使用對身體不利的因素。優(yōu)勢與略勢優(yōu)勢財務(wù)狀況良好，生產(chǎn)設(shè)備先進，生產(chǎn)技術(shù)和工藝水平較高。在生產(chǎn)質(zhì)量上嚴格把關(guān)，而先進的生產(chǎn)設(shè)備已成為了公司的核心。在主要的市地級城市有較好的銷售網(wǎng)絡(luò)，并且經(jīng)銷商對我公司的將來進展前景有比較高的信任度和樂觀樂觀的精神。劣勢經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)掩蓋范圍比較粗廣，沒有做到精耕細作，銷貨動作不明顯。營銷網(wǎng)絡(luò)不健全，存在大量的市場沒有開發(fā)，目前主要集中的的銷售網(wǎng)點都是二、三級城市，對于非市場的農(nóng)村。公司的銷售網(wǎng)上還是一片空白。1.營銷宗旨：以強有力的宣傳攻勢順當拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，拓寬銷售區(qū)域等產(chǎn)品策略〔1〕產(chǎn)品定位：我們的籌劃中，在校大學生是我們的主要目標人群，依據(jù)大學生的消費心理和消費構(gòu)造，我們將在大學生心中查找市場空位。而在校大學生80%的生活費都在500元左右，他們的生活費來源主要是父母。在使用便利面的同學中，有的是為了省錢，有的是由于時間緊急，有點是個人喜“紅?！本S他命飲料產(chǎn)品籌劃名目第 一 部 分 要.................................................................................................錯誤！未定義書簽。 第二部分 環(huán)境分析.........................................................................................錯誤！未定義書簽。第三部分 機會與威脅 SWOT 析................................................................................................3第 四 部 分 制 定 營 銷 戰(zhàn)略...................................................................................................................4第 五 部 分 損 益 ...........................................................................................................................4第 六 部 分 營 銷 ...........................................................................................................................5第 七 部 分 結(jié) 語...............................................................................................................................5第一局部概要(一)籌劃目的“紅?！笔冀K樂觀參與賽車、極限、球賽等運動，在體育領(lǐng)域提倡能量、激情、活力、挑戰(zhàn)的紅牛精神，長期堅持運動營銷。將紅牛這一階段的目標受眾鎖定于學生，既可以弱化紅牛體育飲料的形象，將產(chǎn)品定位從“補充體力”擴大“有能量，關(guān)愛無限量”主題活動引導(dǎo)社會公眾關(guān)注初、高中生這一高度用腦群體，利用亞殘運會期間對殘疾人的關(guān)愛一方面教會學生消費者關(guān)愛他人，另一方面也增加品牌人性化，提升品牌好感度。(二)公司簡介40多年的行銷歷史?？恐?40XX銷售401995年入駐中國，開頭了它XX34成為中國羽毛球隊贊助商。其次局部環(huán)境分析(一)市場狀況隨著人們生活水平與消費需求方面的不斷提高，飲料產(chǎn)品的功能化、多樣化進展已是大勢所趨。巨大的市場潛力使各大企業(yè)近年來紛紛打出“功能”牌。繼“紅牛”之后，國內(nèi)功能飲料市場品不斷。但相比礦泉水、果汁等飲料市場，國內(nèi)功能飲料市場的整體放量不大，進展相對滯后，不少品牌僅是曇花一現(xiàn)。目前國內(nèi)功能飲料市場除“紅?！蓖馑急戎剌^大的是由國際飲料巨頭達能集團掌控的樂百氏的“脈動”系列飲品。市場3~6(二)產(chǎn)品狀況“紅牛”維他命飲料在國內(nèi)生產(chǎn)和銷售的“紅?！本S生素功能飲料產(chǎn)品系列包括金罐裝〔250ml強化型〔250ml〕和濃郁型〔180ml〕三種，并均獲批為保健93.853%，濃郁型13.446“紅?！碑a(chǎn)品定位于供給更多養(yǎng)分,補充更多的能量,讓頭腦更敏捷,精神更充分，提神醒腦，補充體力。品牌定位聚焦能量和活力，所以“紅?！遍L期堅持運動營銷，參與了諸多體育賽事，而無視了為腦力勞動者供給的“提神醒腦”的功能。這使得“紅?！碑a(chǎn)品定位沒有太強感召力，在中國市場表現(xiàn)一般。(三)競爭狀況分析XX保健”與“寶礦力e求大都追求時尚潮，且定價與“紅?！毕啾纫脖容^低，同時承受“紅?！钡钠放苽鞑ゲ呗?。不僅擴大了功能飲料的市〔如以下圖〕替代品威逼者：之前，主要有競爭力的替代品是兩樂〔即百事可樂與可口可樂定位是“供給更多養(yǎng)分,補充更多能量,讓頭腦敏捷,精神更充分，提神醒腦，補充體力”,這〔如以下圖〕第三局部時機與威逼SWOT第四局部制定營銷戰(zhàn)略(一)品牌策略從XX年4動感、國際、活力，為此開展了一系列公關(guān)活動，深化這個品牌內(nèi)涵。但還應(yīng)利用“紅?！毕冗M生產(chǎn)工藝和品牌的知名度直接向高度密集的腦力勞動者——初、高中生延長，在堅持體育營銷和音樂營銷的根底上強化對學問工作者的品牌宣傳，彌補這一市場空白。(二)價格策略“紅?！钡母邇r位這些年來都沒有做過調(diào)整，它的高價位是由其品質(zhì)打算的。但目前市場上功能飲料價格相對于“紅?！倍驾^低。為了在此期間更大程度吸引消費者，借助活動主題“關(guān)愛”的影響力，以及人們的普遍心理，對價格可以適當適機調(diào)整，使其價位更適合學生。(三)公益營銷策略公益營銷可以有效拉近與消費者距離，樹立良好的企業(yè)形象，從而使消費者對企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生偏好，形成優(yōu)先購置?！凹t?！痹隗w育營銷中開創(chuàng)了體育公益模式，即“紅牛起運用公益營銷來博得好感和信任感，進一步豐富“關(guān)愛”的品牌內(nèi)涵，同時應(yīng)留意在殘奧會期間突出對殘疾人的關(guān)愛。第五局部損益推測(一)營銷目標通過這次的營銷活動，要把紅牛的市場份額由原來的315利潤目標要同比增長10%以上。目標市場地區(qū)點或許分東區(qū)，西區(qū)，南區(qū)三個點。在地方電視臺，密集投放一個月的廣告用于宣傳“有能量，關(guān)30上各播放兩次。通過選取數(shù)個代表性地方電視臺廣告費用得12:00~12:10均價為XX12:30~12:40均價為元，19