銷售管理制度(含薪酬)

銷售薪酬治理制度銷售薪酬治理制度為加強(qiáng)公司銷售治理，達(dá)成銷售目標(biāo),提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效，增加銷售回款,表達(dá)“按勞安排，多勞多得”的原則，現(xiàn)將銷售部具體薪酬制度制訂如下:一、銷售公司的建及工作范圍:11)在公司工作時(shí)間二年以上。2〕年銷售額到達(dá)1200萬(wàn)元及以上〔含1200萬(wàn)〕;2．行業(yè)中的銷售精英參加到我公司或經(jīng)公司特聘的人員可以申請(qǐng)成立銷售分部,銷售任務(wù)與操作方式同上。同行業(yè)的銷售精英經(jīng)公司特聘的人員視具體狀況而定。原銷售員經(jīng)公司同意成立分公司并成為銷售總經(jīng)理時(shí)，原銷售區(qū)域和相關(guān)工程轉(zhuǎn)由原公司跟進(jìn)，需重開(kāi)拓市場(chǎng)并和原有的市場(chǎng)工程不能相沖突。由公司依據(jù)具體狀況，對(duì)成立的銷售分公司進(jìn)展市場(chǎng)劃分和確定,各銷售分部在區(qū)域范圍內(nèi)進(jìn)展市場(chǎng)開(kāi)拓與銷售。實(shí)習(xí)備注年薪制銷售經(jīng)理實(shí)習(xí)備注年薪制銷售經(jīng)理10006505002505001100150當(dāng)月有合同150無(wú)合同100502550800+提成月薪制銷售員7206503002505008002050800+提成崗位年任務(wù)單位：元根本工資崗位工資考核工資工齡工資車輛補(bǔ)貼效益浮動(dòng)話費(fèi)補(bǔ)助合計(jì)銷售總監(jiān)。27800480060006006000360000200385200銷售總經(jīng)理1200780048006000600600076000200100650(一)銷售人員薪資構(gòu)成：1、銷售總經(jīng)理薪資構(gòu)成施行目標(biāo)責(zé)任年薪考核制.2、根本工資:參照鄭州市職工平均生活水平。3行轉(zhuǎn)正崗位工資。4、效益浮動(dòng)：依據(jù)任務(wù)完成狀況考核發(fā)放.5、考核工資：依據(jù)月度出勤天數(shù)、臨時(shí)性工作完成狀況實(shí)施獎(jiǎng)罰。6、工齡工資：當(dāng)年工作缺乏半年的不記發(fā)工齡工資，滿半年的其次年記發(fā)工齡工資，工齡工資標(biāo)準(zhǔn)50元/月,以后逐年以50元遞增。7、車輛補(bǔ)貼：依據(jù)任務(wù)完成狀況考核發(fā)放.〔二〕銷售總經(jīng)理及銷售人員薪酬核算1.工資構(gòu)造：主要由固定工資和浮開(kāi)工資兩局部組成其中固定工資包括根本工資、崗位工資、。A、銷售總監(jiān)1、銷售總監(jiān)提成按公司營(yíng)業(yè)額的3%提??；2、銷售任務(wù)完成的計(jì)算以工程完成后的第一筆賬〔不低于合同總額的10％〕到位進(jìn)展計(jì)算.B、銷售總經(jīng)理1、銷售公司營(yíng)業(yè)額算銷售總經(jīng)理業(yè)績(jī)，執(zhí)行年薪浮開(kāi)工資，依據(jù)目標(biāo)責(zé)任書(shū)簽訂條款考核發(fā)放。2無(wú)銷售人員區(qū)域銷售總經(jīng)理完成的工程,需要公司幫助參與的銷售總經(jīng)理提取合同總額的0.3％，公司提取0。7％，不需要公司幫助獨(dú)立完成的工程，銷售總經(jīng)理提取合同總額的0。4％，公司提取0。6〔有銷售人員參與則不執(zhí)行本條例〕3、銷售任務(wù)完成的計(jì)算以工程完成后的第一筆賬(不低于合同總額的10%〕到位進(jìn)展計(jì)算。C、銷售精英、人員11％，智能開(kāi)關(guān)按公司定價(jià)3。98萬(wàn)銷售的依據(jù)3%提取提成，低于定價(jià)銷售的按2％提取提成.2、需要公司領(lǐng)導(dǎo)幫助完成的工程提取0。3％.公司提取0.7％。3、公司已中標(biāo)工程需銷售人員幫助簽訂合同及回款事宜的提取0。1％。4、銷售任務(wù)完成的計(jì)算以工程完成后的第一筆賬〔10％)到位進(jìn)展計(jì)算.(三、薪資發(fā)放1、銷售總經(jīng)理薪資發(fā)放方法：1。1、銷售總經(jīng)理簽定目標(biāo)責(zé)任書(shū)依據(jù)目標(biāo)責(zé)任條款考核發(fā)放年薪.2。2、任命和因工作需要調(diào)換崗位人員，其薪資從次月起按崗位的標(biāo)準(zhǔn)考核執(zhí)行。、個(gè)人所得稅及社會(huì)統(tǒng)籌、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)等個(gè)人應(yīng)交局部由財(cái)務(wù)部從底薪中代扣統(tǒng)一交納。、公司因經(jīng)營(yíng)不善或受社會(huì)經(jīng)濟(jì)影響，臨時(shí)休業(yè)時(shí)，從休業(yè)當(dāng)月起停發(fā)薪資；2。5、浮開(kāi)工資依據(jù)本部門(mén)年度銷售任務(wù)完成狀況同比例浮動(dòng)在年終進(jìn)展統(tǒng)一匯算.2.6、銷售治理人員按銷售提成比例應(yīng)提取的金額、財(cái)務(wù)當(dāng)年個(gè)人收回貨款的實(shí)際金額結(jié)算年底統(tǒng)一結(jié)算，當(dāng)年貨款未全部收回，可跨年度兌現(xiàn)。2。7、銷售治理人員執(zhí)行公司日常各項(xiàng)治理制度,無(wú)出差任務(wù)時(shí)到公司正常出勤執(zhí)行考勤制度，請(qǐng)假每天扣除100元。2。8、銷售治理人員以簽定的目標(biāo)責(zé)任書(shū)責(zé)任條款為準(zhǔn)考核不達(dá)標(biāo)的不發(fā)放扣除局部薪資.2、銷售員薪資發(fā)放方法：1.1、當(dāng)月實(shí)發(fā)底薪=日平均底薪＊實(shí)際出勤天數(shù)。1。2、因工作需要調(diào)換崗位人員,試用期一個(gè)月執(zhí)行原工資待遇。、個(gè)人所得稅及社會(huì)統(tǒng)籌、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)等個(gè)人應(yīng)交局部由財(cái)務(wù)部從月薪中代扣統(tǒng)一交納.、提成工資每年五月、十月集中發(fā)放。10、浮開(kāi)工資依據(jù)個(gè)人月銷售任務(wù)完成狀況同比例浮動(dòng)在首筆貨款到公司帳戶當(dāng)月隨根本工資一起發(fā)放〔銷售經(jīng)理月工資=月合同額÷月任務(wù)〔1200/1000〕萬(wàn)×效益浮動(dòng)〔1100)、銷售人員按銷售提成比例應(yīng)提取的金額，當(dāng)年貨款未全部收回，可跨年度兌現(xiàn)。此制度鄭州賽金電氣2023年三月二十九日銷售治理制度銷售治理制度勞安排,多勞多得“的原則，現(xiàn)將銷售部具體治理制度制訂如下:一、銷售治理1、銷售任務(wù)、范圍：1.1、2023總?cè)蝿?wù)總?cè)蝿?wù)銷售總監(jiān)銷售總經(jīng)理銷售經(jīng)理銷售人員備注1。21.2360010007201。2、銷售范圍為公司全部開(kāi)發(fā)生產(chǎn)及公司代銷的電氣產(chǎn)品.2、銷售價(jià)格:2。1、公司參與的工程報(bào)價(jià)由公司把握。2。2、個(gè)人獨(dú)立完成的工程公司與個(gè)人協(xié)商報(bào)價(jià)。3、銷售工程治理:3。1、銷售人員跟蹤到工程信息后到客服人員處登記，由公司統(tǒng)一安排調(diào)度，未登記的工程銷售人員不得參與提成，不算入銷售人員業(yè)績(jī)。3.2、銷售副總治理區(qū)域內(nèi)其他人員簽定的銷售合同不算銷售副總業(yè)績(jī)。3。3、如遇特別狀況應(yīng)準(zhǔn)時(shí)向公司申請(qǐng)協(xié)商處理。4、銷售業(yè)務(wù)費(fèi)用治理4。1、業(yè)務(wù)費(fèi)用依據(jù)個(gè)人銷售額包干使用業(yè)務(wù)費(fèi)用，業(yè)務(wù)費(fèi)用總開(kāi)支不得超出銷售額的0。4%，銷售人員依據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)狀況酌情合理使用業(yè)務(wù)費(fèi)用，盡量使之得到最合理的支配.不得虛報(bào)、謊報(bào)并未支出的業(yè)務(wù)費(fèi)用，需要支出業(yè)務(wù)費(fèi)用的銷售人員應(yīng)向銷售副總、銷售部總監(jiān)申請(qǐng)同意，總經(jīng)理批準(zhǔn)前方可使用業(yè)務(wù)費(fèi)。4。2、支出的業(yè)務(wù)費(fèi)用應(yīng)憑正規(guī)發(fā)票由銷售人員簽名,銷售部經(jīng)理、總經(jīng)理批準(zhǔn)方予以報(bào)銷.銷售人員專帳超支局部從銷售人員薪資中扣除。5、售后效勞：5。1、銷售人員假設(shè)接到產(chǎn)品安裝、調(diào)試及檢修，應(yīng)讓客戶出具一份書(shū)面通服人員接到通知后寫(xiě)出書(shū)面通知，通知質(zhì)檢部安排售后效勞人員.5.2值以及回收價(jià)值小于由于回收所發(fā)生費(fèi)用時(shí),報(bào)部門(mén)主管批準(zhǔn)后可以就地銷毀，但可用于質(zhì)量分析、責(zé)任追究、產(chǎn)品索賠等狀況的舊件不屬于此范圍.5。3、銷售人員有責(zé)任協(xié)調(diào)好公司派到其負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的售后效勞人員與客戶之間的關(guān)系。6、貨款回收：6.1、銷售人員與客戶簽訂合同后，需負(fù)責(zé)收回貨款，每份合同需讓客戶付給公司30％以上的預(yù)付款.貨物發(fā)出后需收回90％的貨款；資金回收均由銷售部銷售當(dāng)事人負(fù)責(zé)，貨款需在貨物發(fā)出一年內(nèi)全部收回，如招標(biāo)單位另有規(guī)定時(shí)，按招投標(biāo)合同執(zhí)行.6。2、銷售人員應(yīng)完成上年度十二月底以前的全部貨款回收工作，保證貨款回收率達(dá)100％;當(dāng)年所簽訂合同的貨款回收率應(yīng)為90%以上。6.3、假設(shè)銷售人員在催要貨款過(guò)程中不樂(lè)觀、不主動(dòng)、不與公司協(xié)作，導(dǎo)致貨款不能準(zhǔn)時(shí)收回，公司可安排其他人員收回，收回的貨款該銷售人員不再參與提成，但可作為該銷售人員的銷售業(yè)績(jī)。6。4由銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)余款的回收工作，收回的余額該銷售人員不再參與提成.7、出差期間治理7。1、銷售人員出差前應(yīng)作好出差預(yù)備工作，帶齊全出差所需一切物品。銷售人員出差1其他特別狀況除外)。假設(shè)銷售人員需要公司郵寄物品，所需郵資從銷售人員當(dāng)月工資中扣除。7。2、銷售人員依據(jù)自身市場(chǎng)開(kāi)發(fā)狀況，每周需寫(xiě)出一份具體的下周工作打算其中包括打算訪問(wèn)人姓名、、訪問(wèn)目的，合理安排工作時(shí)間，每周六通過(guò)電子郵件或形式發(fā)給客服人員,由客服人員核實(shí)銷售人員上周工作完成狀況，填寫(xiě)銷售人員市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)程表,對(duì)于近期招標(biāo)工程準(zhǔn)時(shí)催促落實(shí)工作。7。3、銷售人員有責(zé)任通過(guò)各種途徑搜集、匯總公司產(chǎn)品在其銷售區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)運(yùn)作狀況，形成書(shū)面報(bào)告定期交到公司客服人員；需搜集其銷售區(qū)域內(nèi)同類廠家盡可收上交銷售部經(jīng)理;定期收集《用戶運(yùn)行報(bào)告》,準(zhǔn)時(shí)交回公司客服人員。7。4、銷售人員在外工作時(shí)，要留意人身財(cái)產(chǎn)安全，如患病意外損害,應(yīng)在24小處理。7.5、銷售人員不得以出差名義辦私事或到其他地區(qū)辦理非本職工作事務(wù)、私自回鄭州.7。6、銷售人員不經(jīng)公司同意,不得擅拘束其銷售區(qū)域內(nèi)租房居住。7。7、銷售人員應(yīng)忠于職守，不得從事其次職業(yè)或銷售公司產(chǎn)品以外的產(chǎn)品，應(yīng)遵守本行職業(yè)道德.7。8、銷售人員在外工作時(shí)，應(yīng)當(dāng)遵紀(jì)守法，對(duì)于違反國(guó)家法律法規(guī)的人員，公司移交司法部門(mén)處理.小時(shí)保持暢通。并在每個(gè)月底協(xié)作公司查詢通話記錄明細(xì).7。10、銷售人員每次出差、回鄭州需向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)批準(zhǔn)并辦理出差、回鄭州手續(xù)。8、返鄭期間8。1、銷售人員返鄭期間在公司正常上班，聽(tīng)從公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一安排；并保證其負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售工作不受影響。8。2、銷售人員連續(xù)出差15天以內(nèi)的,以車票到鄭州的當(dāng)天可以休息，其次天需到公司上班,連續(xù)出差15天以上的以車票到鄭州的時(shí)間算起調(diào)休一天,連續(xù)出差30天以上的可調(diào)休2天。8。3、銷售人員除法定節(jié)假日外，銷售人員應(yīng)以開(kāi)展業(yè)務(wù)為重周末出差、招待客當(dāng)時(shí)候賜予調(diào)休。9、人員調(diào)動(dòng)9.1、員工入職參與公司安排的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，培訓(xùn)完畢參與公司考核,考核合格，半月入職的從下月起計(jì)算崗位工資.9。2、銷售人員因工作需要調(diào)動(dòng)到其他部門(mén)工作的，自調(diào)動(dòng)之日起，不再參與該市場(chǎng)的銷售提成。未回收的貨款或其他未處理的事項(xiàng)交由任市場(chǎng)負(fù)責(zé)人處理,并有責(zé)任幫助處理相關(guān)事宜.9.3、依據(jù)公司實(shí)際狀況,目前各銷售市場(chǎng)屬于初期開(kāi)發(fā)階段,公司需要依據(jù)公司制定的銷售打算逐步開(kāi)發(fā)市場(chǎng),銷售人員如由個(gè)人或家庭緣由不能在銷售區(qū)域連續(xù)從事銷售工作的需至少提前半年通知公司并有責(zé)任幫助公司及任銷售人員交接好市場(chǎng)工作,應(yīng)以公司進(jìn)展為重，不能因人員調(diào)動(dòng)對(duì)公司造成業(yè)務(wù)影響。10、其他、客戶來(lái)公司參觀、考察、指導(dǎo)工作，公司按肯定的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一安排。、保密：公司商業(yè)隱秘及技術(shù)隱秘按公司保密合同執(zhí)行。10。3、銷售人員及治理人員每年向公司簽定一次崗位人員目標(biāo)責(zé)任書(shū)，年終根據(jù)目標(biāo)責(zé)任條款考核發(fā)放薪資。二、考核方法1、考核承受日常工作考核與定期考核相結(jié)合的綜合考核方法.由客服人員負(fù)責(zé)日常工作考核，日常工作考核對(duì)銷售人員的日常工作表現(xiàn)、銷售任務(wù)2、定期考核分季度由銷售部統(tǒng)一安排考核，依據(jù)銷售完成狀況、考核成績(jī)制定本人崗位工資。三、考核內(nèi)容1、日常工作考核1.1、每月由行政部對(duì)出勤率、打卡率、依據(jù)公司考勤制度進(jìn)展考核。12一次檢查衛(wèi)生不合格者每次罰款20元。1。3、上班時(shí)間做與工作無(wú)關(guān)的私活、網(wǎng)上私人談天、打玩耍一次罰款20元。1.4、未通過(guò)正值途徑提合理化建議，在公眾場(chǎng)合損壞公司聲譽(yù)，在公司吵架、制造沖突，覺(jué)察一次罰款100元并通報(bào)批判，情節(jié)嚴(yán)峻者公司除名.1。5、銷售人員應(yīng)認(rèn)真安排每周工作打算。寫(xiě)出書(shū)面工作打算及完成落實(shí)狀況，要求字跡清楚、內(nèi)容具體、具體,并通過(guò)電子郵件發(fā)送到公司指定信箱中，未如期發(fā)送的，賜予扣款20元處理,不符合標(biāo)準(zhǔn)者罰款20元。1。6、銷售人員參與投標(biāo),每次定標(biāo)后，銷售人員均應(yīng)對(duì)當(dāng)次投標(biāo)工作進(jìn)展綜合分析。將中標(biāo)或落標(biāo)的主、客觀緣由，公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，競(jìng)標(biāo)廠家價(jià)格、運(yùn)營(yíng)狀況、市場(chǎng)占有率，以書(shū)面形式報(bào)給銷售部?jī)?nèi)勤，進(jìn)展具體分析，找出我們需要改進(jìn)或跟進(jìn)的事宜，然后制定下一步工作打算，少匯報(bào)一次從薪資中扣除20元。1.7類強(qiáng)勢(shì)品牌產(chǎn)品信息，市場(chǎng)消費(fèi)者需求〔什么樣的產(chǎn)品對(duì)銷售者是有價(jià)值的〕息反響表》每半年交一次,每少匯報(bào)一次從工資中扣除20元.1。8并確?；厥章什坏陀?00%，每少收回一份罰款20元.售人員擔(dān)當(dāng)。、銷售人員在公司期間應(yīng)聽(tīng)從公司領(lǐng)導(dǎo)按排的工作，有客觀理由的應(yīng)向主管說(shuō)明，主管無(wú)法協(xié)調(diào)院的需聽(tīng)從主管安排,如不聽(tīng)從賜予罰款50元.1。11方式的全年話費(fèi)不予報(bào)銷。1。12、銷售人員應(yīng)確保手機(jī)24小時(shí)暢通，覺(jué)察停機(jī)一次賜予扣款10元的處理，如手機(jī)接通后無(wú)人接聽(tīng),應(yīng)在一個(gè)小時(shí)內(nèi)賜予回復(fù)，否則賜予扣款10元處理。1.13、銷售人員出差一個(gè)月內(nèi)需要公司郵寄說(shuō)明書(shū),郵費(fèi)由銷售人員本人擔(dān)當(dāng)。1。14、銷售人員擅拘束銷售區(qū)域租房居住，取消全部補(bǔ)助。1.15、銷售人員不得代銷其他公司電氣產(chǎn)品或在其他公司兼職,覺(jué)察違反此規(guī)定者，公司取消全部薪資、提成、并按保密合同追究當(dāng)事人責(zé)任。1。16、每月55日前收不到報(bào)銷票據(jù)罰款20〔日志、月工作總結(jié)及打算、工程信息、產(chǎn)品運(yùn)行報(bào)告等)、由于自身、家庭緣由調(diào)換崗位或離職人員，不依據(jù)規(guī)定提前半年通知公司幫助交接工作的，取消全部崗位工資、績(jī)效浮動(dòng)獎(jiǎng)及銷售提成。100元。、銷售人員每次出差時(shí)間缺乏兩周回鄭州者，差旅費(fèi)用不予報(bào)銷。、銷售人員出差、回鄭州不向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)批準(zhǔn)辦理出差手續(xù)者差旅費(fèi)用不予報(bào)銷。1。21、銷售人員嚴(yán)峻違反公司紀(jì)律被公司除名者按開(kāi)除人員治理規(guī)定執(zhí)行?？偨Y(jié)報(bào)告、銷售人員出差考核、費(fèi)用考核、通話考核、出勤考核、銷售任務(wù)、發(fā)貨狀況、工程信息登記、出差日志等，每月審核與實(shí)際不浮一次扣除20、銷售人員消滅一次工程跟蹤喪失罰款100除當(dāng)月全部工資,并視情加倍追究領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，如在鄭州市投標(biāo)客服人員應(yīng)統(tǒng)一安排投標(biāo)人員及車輛、如遇安排不合理耽誤投標(biāo)每次扣除客服人員當(dāng)月崗位工資及浮動(dòng)獎(jiǎng)金。2、定期考核、崗位技能考核2.2.1、公司每半年對(duì)銷售人員的業(yè)務(wù)技能進(jìn)展綜合考核，業(yè)務(wù)技能包括產(chǎn)品技術(shù)學(xué)問(wèn)、商務(wù)力量及公關(guān)力量、銷售完成狀況等。。2、銷售部考核成績(jī)第一名下半年嘉獎(jiǎng)100元崗位工資。2.2。320元，對(duì)銷售人員工作打算登記落實(shí)不清楚一次罰款20元。2.2.4、銷售部總監(jiān)、銷售副總考核依據(jù)簽定的目標(biāo)責(zé)任條款執(zhí)行.2。2、崗位績(jī)效考核2。2.1、年終公司對(duì)銷售人員銷售完成狀況進(jìn)展考核，全