決策風(fēng)格培訓(xùn)講義和企業(yè)分配決策

Ch08

決策風(fēng)格?她們給你感覺???管理大師杜拉克曾說:動腦思考的人(thethoughtman)管理工作至少需要四種不同類型的人:採取行動的人(theactionman)會協(xié)調(diào)的人(thepeopleman)打前鋒的人(thefrontman)分析型的人行動型的人方向型的人概念型的人?決策不同,結(jié)局不同.每人在決策時，都具有不同的決策風(fēng)格.決策風(fēng)格模式幫助我們瞭解，為何兩個同等聰明的人在面對相同資訊時，為何會有不同的決策模式及結(jié)果。不同決策風(fēng)格容易造成衝突.?決策風(fēng)格(decision-makingstyle)是指個人對訊息的認(rèn)知與理解以及對反應(yīng)方式的選擇態(tài)度.?決策-思考方式理性:為邏輯理性的思考方式，即系統(tǒng)性地過濾資訊.直覺:個人的思考方式，即以概觀式的看法來統(tǒng)合資訊。?決策-容忍度是指對不確定情況的容忍度(tolerance)

為了降低資訊的混亂，有的人習(xí)慣先分門別類，再逐步消化;但有些人卻可以把所有的資訊吃進(jìn)去，從混亂中理出頭緒。容忍度高對不確定的狀況較能適應(yīng).容忍度低對不確定的狀況較不能適應(yīng).?分析型(analytic)方向型(directive)行動型(behavioral)理性直覺思考方式概念型(conceptual)高低對不確定性的容忍程度決策風(fēng)格考題4AJRoweandROMason,ManagingwithStyle:AGuidetoUnderstanding,AssessingandimprovingDecisionMaking(SanFrancisco:jossy-bass,1987),pp1-7?分析型(analytic)分析型的人對混淆的容忍度就大得多了他們會想多瞭解些狀況，多想些不同的辦法分析型的人是謹(jǐn)慎的決策者，環(huán)境適應(yīng)度也相當(dāng)高。?方向型(directive)方向性思考的人，不大能接受混淆的資訊，而且思考方式傾向理性化。他們追求效率化及邏輯性的思考方式。因為著重效率，所以會盡快地擷取資訊，從幾個方案中找出最適當(dāng)?shù)?。決策者能快速定出方案，而且決策著重近期效果。?行動型(behavioral)行動型決策者善於與人相處。他們很能接納同僚的意見，且十分體恤員工。對他們而言，多利用口語溝通來得到認(rèn)同透過會議決定、不喜歡製造衝突。?概念型(conceptual)概念型風(fēng)格的人在思考時，善用概觀來捉捏原則.他們可以過濾非常多的方案，著重方案的遠(yuǎn)程發(fā)展，而且常會有創(chuàng)意之舉。下決定過份理想或較不確實際.?愛因斯坦是那一種??畢卡索是那一種??決策風(fēng)格小結(jié)雖然將決策風(fēng)格區(qū)分為四大類型，但經(jīng)理人大多具有一種以上的決策風(fēng)格特質(zhì).大致只能將其分成主要風(fēng)格(dominantstyle)及隱含風(fēng)格(backupstyle)兩種。?一般而言，商學(xué)院的學(xué)生、低階及高階的經(jīng)理人，分析型的風(fēng)格特質(zhì)較強(qiáng)。一般人多半是由主要的風(fēng)格主導(dǎo)決策，但應(yīng)變能力較強(qiáng)的經(jīng)理人，則會視狀況而顯現(xiàn)不同的風(fēng)格型態(tài)。??四種決策風(fēng)格

那一種動物可比喻??貓頭鷹高度精確善於數(shù)字思考謹(jǐn)慎樂觀刻苦計劃力強(qiáng)處事小心完美主義正確判斷重視規(guī)章性格內(nèi)斂節(jié)儉儲蓄平易近人?無尾熊高度耐心敦厚隨和隨緣從容泰然自若把悲傷留給自己小丑奉獻(xiàn)用心良苦其實你不懂我的心用自己行動方式期望明天會更好?老虎競爭力強(qiáng)好勝心盛勇於挑戰(zhàn)權(quán)威作風(fēng)易得罪人嚴(yán)肅做事積極個性固執(zhí)果決果斷講義氣唯我獨尊脾氣暴躁?孔雀天生具備樂觀與和善的性格人緣最好的人,和最受歡迎的人，是個最能吹起領(lǐng)導(dǎo)號角的人物。擅於鼓動群眾。親和力強(qiáng)。口語表達(dá)技巧良好。溝通協(xié)調(diào)能力佳。?動物與決策風(fēng)格?分析型方向型行動型理性直覺思考方式概念型高低對不確定性的容忍程度?四種決策風(fēng)格的缺點?分析型死板不知變通雞蛋挑骨頭方向型順從遷就縱容有求必應(yīng)行動型蠻橫驕縱不切實際理性直覺思考方式概念型專權(quán)跋扈冷酷無情高低對不確定性的容忍程度?辨識四種決策風(fēng)格用決策風(fēng)格表檢驗。訓(xùn)練你的觀察力。別讓第一印象左右你，應(yīng)多花點時間來觀察。注意人在情緒緊張時的行為舉動。?動物觀點決策風(fēng)格大考驗??二軍?張宏榮是那一隻動物??張宏榮是變色龍?分析型方向型行動型理性直覺思考方式概念型高低對不確定性的容忍程度?變色龍決策者變色龍型族人，是具有高度應(yīng)變能力的人。他們性格善變，處事極具彈性，能為了適應(yīng)環(huán)境的要求而調(diào)整其決定甚至信念。變色龍型四種特質(zhì)的綜合體，沒有凸出的個性，擅長整合內(nèi)外資訊，兼容並蓄，不會與人為敵，以中庸之道處世。?他們處事圓融，彈性極強(qiáng)，處事處處留有餘地，行事絕對不會走偏鋒極端，是一個他辦事你放心的人物。由於他們以善變?yōu)槠鋵ｉL，故做人不會有甚麼立場或原則，也不會對任何人有效忠的意向，是個溤道式的人物。當(dāng)變色龍型企管人的部屬者，會難以忍受其上司的善變和不講原則的行為；當(dāng)他們上司者，則會日夜擔(dān)心不知何時會遭其「出賣」。?我們的決策風(fēng)格分佈圖分析型方向型行動型理性直覺思考方式概念型高低對不確定性的容忍程度?我如何與他們相處???分析型方向型行動型理性直覺思考方式概念型高低對不確定性的容忍程度?適用分析型的人

要準(zhǔn)時避免大聲穿著正式凡事準(zhǔn)備合乎邏輯講求精確保持人情計劃利弊說明為何不誇其詞鼓勵決定提出書面請他決定行動詳細(xì)?適用方向型的人

放輕鬆點步調(diào)放慢說話溫和坐往椅背建立私交仔細(xì)聽話不加反駁耐心溝通鼓勵決定不加壓力目標(biāo)認(rèn)同合作支持保證風(fēng)險多多聯(lián)繫?適用行動型的人

要準(zhǔn)時打起精神加快步調(diào)挺直姿勢正視對方立刻談事講求效率說話明確重視結(jié)果計劃重點提案勿多注意時限要求決定事完離開?適用概念型的人打起精神加快步調(diào)挺直姿勢瞪視對方談?wù)撊松f說自己發(fā)現(xiàn)夢想別人推薦重點方向引好勝心找可行法再提細(xì)節(jié)解釋協(xié)定面面俱到

?Theend謝謝你阿里卡多真多謝何你罵卡死?企業(yè)分配決策

第一節(jié)企業(yè)分配的基本理論

一.企業(yè)分配的含義

企業(yè)分配是根據(jù)企業(yè)所有權(quán)的歸屬及各權(quán)益占有的比例,對企業(yè)生產(chǎn)成果進(jìn)行劃分,是一種利用財務(wù)手段確保生產(chǎn)成果的合理歸屬和正確分配的管理過程。企業(yè)分配是對企業(yè)一定生產(chǎn)成果的分配。

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利潤是指企業(yè)在一定時期內(nèi)從事各種經(jīng)營活動所獲取的經(jīng)營成果。企業(yè)的利潤總額由營業(yè)利潤、投資凈收益、補(bǔ)貼收入和營業(yè)外收支凈額組成。

補(bǔ)貼收入指企業(yè)按規(guī)定實際收到退還的增值稅或按銷量或工作量等依據(jù)國家規(guī)定的補(bǔ)助定額計算并按期給予的定額補(bǔ)貼及屬于國家扶持的領(lǐng)域而給予的其他形式的補(bǔ)貼。

?(一)營業(yè)利潤：是企業(yè)通過銷售商品和提供勞務(wù)等經(jīng)營業(yè)務(wù)實現(xiàn)的利潤。

營業(yè)利潤=營業(yè)收入-營業(yè)成本-期間費(fèi)用

營業(yè)收入:指企業(yè)通過銷售商品和提供勞務(wù)等經(jīng)營業(yè)務(wù)實現(xiàn)的收入。

營業(yè)成本:指企業(yè)為生產(chǎn),銷售商品和提供勞務(wù)等發(fā)生的直接人工、直接材料、制造費(fèi)用等。

期間費(fèi)用:是直接計入當(dāng)期損益的費(fèi)用。包括管理費(fèi)用,財務(wù)費(fèi)用和營業(yè)費(fèi)用。?(二)投資凈收益：是指企業(yè)對外投資收益扣除投資損失后的數(shù)額。

投資收益:投資股票分得的股利,投資債券取得的利息收入,從被投資企業(yè)分得的利潤,投資到期收回的款項或中途轉(zhuǎn)讓取得的款項高于投資賬面價值的差額。

投資損失:指投資到期收回的款項或中途轉(zhuǎn)讓取的款項低于投資賬面價值的差額。?(三)營業(yè)外收支：指與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營無直接聯(lián)系的收入和支出。

營業(yè)外收入:固定資產(chǎn)盤盈凈收入、出售固定資產(chǎn)凈收益、對方違約的賠款收入等。

營業(yè)外支出:固定資產(chǎn)盤虧、報廢毀損和出售的凈損失、非常損失、公益救濟(jì)性捐款、賠償金、違約金等。?主營業(yè)務(wù)利潤=

主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本

-主營業(yè)務(wù)稅金及附加

營業(yè)利潤=

主營業(yè)務(wù)利潤+其他業(yè)務(wù)利潤

-管理費(fèi)用-營業(yè)費(fèi)用-財務(wù)費(fèi)用

利潤總額=

營業(yè)利潤+投資收益+營業(yè)外收入

-營業(yè)外支出+補(bǔ)貼收入

凈利潤=利潤總額-所得稅?二.企業(yè)分配原則

（一）發(fā)展優(yōu)先原則

正確處理積累與消費(fèi)的關(guān)系

防止兩種錯誤傾向：

★積累的比例太大★消費(fèi)的比例太大

?（二）注重效率原則

處理好幾方面的問題：

★要充分調(diào)動出資人的積極性

★要調(diào)動企業(yè)管理者的積極性

★要調(diào)動企業(yè)一般職工的積極性?（三）制度約束原則

廣義制度概念的三個層次

★國家的法律

★政府的各種規(guī)章制定

★內(nèi)部的各種制度或規(guī)定?三.企業(yè)利潤分配的一般程序(一)依法交納企業(yè)所得稅

應(yīng)納所得稅=應(yīng)納稅所得額×所得稅率

●直接計算法:應(yīng)納所得額=納稅人的收入總額-準(zhǔn)予扣除項目

●利潤總額調(diào)整法:應(yīng)納所得額=利潤總額+納稅調(diào)增項目-納稅調(diào)減項目-彌補(bǔ)以前年度的虧損(5年內(nèi))

?(二)稅后利潤分配

分配順序:

1.彌補(bǔ)企業(yè)以前年度的虧損；2.提取法定盈余公積金；

3.提取法定公益金；

4.提取任意盈余公積金；5.向所有者分配利潤。?第二節(jié)股利政策

一.股利政策

股利政策:是指管理當(dāng)局對與股利有關(guān)的事項所采取的方針政策。

(一)剩余股利政策

剩余股利政策是在公司有良好的投資機(jī)會時,根據(jù)一定的目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)(最佳資本結(jié)構(gòu)),測算出投資所需的權(quán)益資本,先從盈余中留用,然后將剩余的盈余作為股利予以分配。

?(二)穩(wěn)定股利政策

是將每年發(fā)放的股利固定在某一固定的水平上并在較長的時期內(nèi)不變,只有當(dāng)公司認(rèn)為未來盈余會顯著增長,才提高年度的股利發(fā)放額。?(三)變動的股利政策

公司確定一個股利占盈余的比率,長期按此比率支付股利的政策。

?(四)正常股利加額外股利政策

是公司每年只支付固定的、數(shù)額較低的股利,再根據(jù)實際情況向股東發(fā)放額外股利。

?二.影響股利政策的因素

(一)法律因素