執(zhí)行天龍八部和俱樂部模式的意義價值

梁瀚文特級服務提供商從前的我一個小藥品代理商大專學歷瘦1.8米，118斤夢想：想讓自己和家人過上好點的生活3000塊來到北京……以前的我

缺乏安全感現(xiàn)在的我

健康自信1.8米，118斤，使用康寶萊2個月增重8斤，現(xiàn)共增重35斤，讓我更加自信使用前使用后感謝恩師們：吳肇華特級；曉立/可兒6A品牌特級2017，我們將踏浪前行，是值得紀念的一年，繼往開來的一年！我們8月的這個時候再開全國店主會的時候，你將和現(xiàn)在完全不同！在座的各位是最最重要的，因為你們是俱樂部店主

一切的成敗，都在各位身上！我們是創(chuàng)業(yè)者，不要給自己任何借口，要承擔起責任來！自己是一切的源泉！過去做得好不好，不要緊，關鍵是不要再推卸責任，不再抱怨，抱怨的人永遠也做不起來，要行動起來，要去想辦法，去改變！大方向，構建強勁而穩(wěn)健的業(yè)務基礎自己成為合格初一級協(xié)助公司培養(yǎng)合格初一級！這就是直路，不走彎路！合格初一級的定義：四個方面一、3-6個月累計完5000點（爭取達成業(yè)務代表期間的拉菲特促銷），完成20個左右的顧客量和轉型產生三個以上業(yè)務代表！二、成為初一級后業(yè)績能持續(xù)在3000點以上（達成五個月海外度假大促銷，努力達成公司的年度促銷）三、具備扎實的基本功：產品和體重管理知識，零售技能，售后服務技能（微服務、工具流及俱樂部里培訓和每月六大俱樂部培訓里學習）四、非常清楚為什么要成為合格初一級，以及如何培養(yǎng)和復制合格的初一級方法、意義和價值。

這個算法雖然是理論的，但可行性很高，即使不完全做到，結果也是非常棒的！而且按這個模式走下來，不但有很多伙伴完成基礎的3000點，會有很多伙伴完成五六千點，一萬多點，這樣的點數也會越來越多！假設你也有一定數量的初一級，但卻沒有成為相應的職級，原因就是：

不是合格的初一級所以別搞一堆空的東西，每天有沒有有效工作，拿有效名單，做有效跟進和邀約和幾個人談了產品和事業(yè)，這是真張！合格初一級的3000點怎么構成？

1、自用及家人健康管理2、新客：緣故+轉介紹，陌生+轉介紹3、老顧客續(xù)貨（良好售后服務）4、業(yè)務代表下午會完整教導大家每月怎么持續(xù)做3000點以上！假如,你愿意做到以下：每天1個有效名單365個意向人群73人一年365天X20%成交率X12個月÷=365個=73人=6人/月6人有效名單：有需求、有意愿、有經濟X平均500PV=3000PPV大家都想成為中級、高級、特級、A特、品牌中級的業(yè)績要求是2萬點，8個合格初一級*3000點=2.4萬點高級的業(yè)績要求是8萬點，30個合格初一級*3000點=9萬點特級的業(yè)績要求是20萬點，80個合格初一級*3000點=24萬點兩個關鍵：1、合格的初一級，持續(xù)3000點以上2、易于復制，可以倍增！里昂：我不知道怎么成為中級，也不知道怎么成為高級、特級，我只知道如何不斷地創(chuàng)造合格的初一級！我們以后業(yè)務上所做的一切，就是為了使自己成為合格初一級，然后能有效地復制合格初一級！易做到才能復制，易復制才能倍增易倍增才能做強做大做穩(wěn)健合格初一級的來源與有效復制的思路：途徑一：產品需求-顧客-愛心顧客-業(yè)務代表-初一級方法：顧客-朋友圈承諾—復測推營養(yǎng)顧客-愛心顧客--舉辦愛心表彰--轉型業(yè)代--帶入商機會議啟動--參加完商機想做了--參加新人起步定心定位--進入俱樂部開始學習天龍八部--成為合格初一級！復制成功?。櫩蜐M500點想經營者，可辦業(yè)代）途徑二：事業(yè)需求-業(yè)務代表-初一級方法：帶入俱樂部商機-推月初酒店商機--參加新人起步定心定位思想建設--進入俱樂部開始吃產品和學習天龍八部--成為合格初一級！復制成功！（直接辦業(yè)代的，先辦業(yè)代，打1000點自用和零售）總之，你每天拿到的有效名單，你就想著把他放到哪里去影響。根據需求，參加美食或奶派或運動或大巴車或商機或約到俱樂部一對一、ABC或一起吃飯聊，等等，就是琢磨，就是約，就是談！重點：明白新人起步到底是在講什么在一個伙伴剛開始做的時候，用新人起步版本做好正確的價值觀、思路、原則的建立及找到其真正的一定要做好康寶萊的心靈動機，打好相應的預防針，會遇到的困難說給他，有個準備和預期。合格初一級，是從業(yè)務代表期間，從開始就進行打造了，合格初一級是一個結果，而不是開始。所以，業(yè)務代表，一開始，就和他講什么是合格初一級，其價值和前景，這樣他就會配合去符合合格初一級的標準了，因為他也想成功復制，得到倍增的結果。來做了，要怎么打造成合格初一級：天龍八部+俱樂部模式天龍八部：就是一套做業(yè)務的方式方法1、執(zhí)行俱樂部模式和天龍八部的重要性及其前景

2、開發(fā)緣故與轉介紹3、如何掃碼、DS增加名單（含標簽、備注、名單管理）4、如何打造朋友圈（含照片處理方法）

5、電話邀約與跟進（含微信聊天溝通）

6、進店五步、ABC、締結、產品搭配

7、售后服務與顧客群的配合帶動8、顧客轉型，事業(yè)拓展（含邀約會議和活動、會議配合）天龍八部和俱樂部模式是培養(yǎng)合格初一級的重要方法和環(huán)境，唯有把他們做好，才能持續(xù)復制更多合格初一級和源源不斷的業(yè)績，進而提高所有伙伴的收入和職級！開發(fā)顧客的12種常用方法，找到適合自己的2種方法

有效名單-有效跟進，做90天就會有結果緣故（即熟人）店家拜訪轉介紹調查問卷各種微信增加粉絲名單擺展臺（即路演）DS（直接接觸，隨時隨地）胸牌認識人的業(yè)余愛好和環(huán)境陌陌、QQ、社交平臺發(fā)單留名單車貼（各種方法中都需要良好的狀態(tài)）不同的人，選擇的方式不同，不用糾結有人脈資源的，有影響力的，緣故、轉介紹、車貼，陸續(xù)DS、認識人的環(huán)境等，只要能拿到有效名單，有效跟進成交，做好服務，做好轉型即可。關鍵是要持續(xù)沒有人脈的，陌生方式找兩種方法沒有人脈又不突破的，只能沒業(yè)績了！不論用什么方法，關鍵是持續(xù)！俱樂部模式三會一階培訓實戰(zhàn)演練天龍八部執(zhí)行基礎工作量鏈條:30-5-2-1一階活動什么是基礎工作量鏈條1、每天加30個微信2、每天3-5個有效電話3、每天邀約2個人進店4、成交一個客戶（七天卡，長期計劃，單品都可）重點：有效工作+邀約邀約再邀約，將邀約深入骨髓，將跟進進行到底！要聰明地工作，有效地工作。在俱樂部之外，就2到3個小時，拿名單，其他都在俱樂部里完成，做邀約、跟進、服務、談顧客、帶伙伴、辦活動。這樣才出結果，而不是一味地多拿微信和名單。務必學會賣4650基礎套餐，

更易成交和轉介紹，物美價平半年，初見成效！一年，小有成績！三年，有所成就！五年，大豐收，成功人士！時間自由，財富自由，精彩人生！努力做天龍八部和俱樂部模式！不會做，怎么辦?學百度云盤上有完整的錄音（善用我們的百度云盤-資料庫）每天晚上初二級群里都在教康寶萊事業(yè)運轉的四大基石天龍八部+俱樂部模式（打造合格初一級）會議體系+促銷模式（輔助初一級有效復制）工具流（輔助伙伴有效工作）咨詢線（輔助伙伴把握方向）會議體系：促銷模式：輔助打造合格初一級，有個目標1、兼職業(yè)務代表或不太活躍的業(yè)務代表，推公司的業(yè)務代表成長計劃的促銷，三個月500點，三到五個PC送萊稱那個！2、跑5K的業(yè)務代表，推拉菲特促銷！3、服務商，推市場內5個月的海外度假促銷，3月到9月，任意連續(xù)五個月17500點，首次去的減免2500點！雙人3萬點，三人5萬點！預計11月出行。4、業(yè)績高的服務商，努力符合公司的年度海外度假促銷！2017年度拉菲特促銷新鮮出爐了：促銷期間：2017年1月至11月針對對象：北京及周邊所有業(yè)務代表及新業(yè)務代表促銷細則：促銷期內的任意連續(xù)五個月，共完成5000點，且累積5個活躍貴賓顧客，即可達成拉菲特促銷，平均每個月只需要完成1000點即可，沒有單月最低業(yè)績要求，是不是很簡單！特別獎勵：上述條件是在任意連續(xù)的三個月內達成的，則額外再獎勵驚喜大禮包一份！度假出行時間：分為三次，分別于今年5月、8月、11月出行！達成者免費，出資方為上三個營養(yǎng)顧客出資，與以往相同！此促銷只能符合并參加一次，不重復符合！這么好的促銷，趕快和小伙伴們分享并努力達成吧

考核對象及要求-績優(yōu)服務商研討會研討會積分=任意考核階段業(yè)績積分+獎勵積分+優(yōu)惠積分目的地巴厘島/沙巴/沖繩考核對象2017年度服務明星積分要求單人:研討會積分≥40,000分雙人:研討會積分≥55,000分促銷期2017年1至9月工具流：咨詢線團隊規(guī)則：為保證我們各位的咨詢線的完整性，大家及各位的伙伴成為初一級后可以去加上三個的活躍領導人微信，當確實直接領導人不能解決你的某個問題時，可以向上咨詢！友市場的微信都不要加，以避免不負責任的倒垃圾及干擾其領導人的正常領導權，人和人的風格不同，A方案好并不代表B方案不好，條條大道通羅馬。如果實在需要加友市場的微信，需通過其上手的共同中級以上領導人同意，方可添加，不可以私自添加！尤其不可以在群內直接加別人，不然直接移除群！俱樂部走模式的順序，先和俱樂部里的骨干商討決定走模式，達成共識，把俱樂部課表定出來，就是培訓的內容啊、一階活動啊，先不要定太多，以能保證執(zhí)行為度！每天的值班店長排出來！然后，和所有小伙伴講把俱樂部規(guī)則都和大家說一遍，把文字版都打出來和大家講，規(guī)矩原則講在前面！從晨會開始抓起，一般8點30，帶頭執(zhí)行！不會培訓，先從百度云上現(xiàn)在天龍八部，一起聽、然后演練，然后做基礎工作量，就會越來越上正規(guī)！越接近康寶萊的文化理念，做得越好愛勤奮踏實誠實正直注意合規(guī)宣講，在合規(guī)上不能出問題，否則前功盡棄，百度云盤上的合規(guī)文件下載，按那個講，比較全面了。注意你的說話和行為，這都是有力量的，說前要先過腦，看看對周圍的人是積極影響還是會有消極影響。知道如何咬住舌頭。我們無時無刻不在影響著伙伴，不論他是什么職級。和市場的關系是伙伴是戰(zhàn)友，相互幫助尊重，為人處事，說話辦事很重要！兩個注意：新開俱樂部要求：職級最低為服務明星，有五個以上全職伙伴一起經營！原因有二：1.現(xiàn)在所有的俱樂部能辦營業(yè)執(zhí)照是最起碼的要求，這樣的房租一般較高，必須是有一定不錯的收入及熟練業(yè)務基本功，思想成熟的領導人才能承擔，成為一店之主！2.做俱樂部模式是我們成功的保證，而五六個全職伙伴一起工作走模式，環(huán)境、氛圍、