【公司營銷第三季度工作計(jì)劃】公司營銷第三季度工作計(jì)劃

【公司營銷第三季度工作計(jì)劃】公司營銷第三季度工作計(jì)劃

1、在根底材料方面進(jìn)展適當(dāng)升級。

2、重新整合品牌資源，適應(yīng)新的市場競爭態(tài)勢。

3、定位高端，打造與之相適應(yīng)的資源配置，提高核心競爭力。

二、競爭態(tài)勢

1、上半年競爭烈度明顯減弱，金融危機(jī)產(chǎn)生兩極分化，受金融危機(jī)的影響，上半年與對手間的競烈度相對較小。各競爭對手均在想方設(shè)法應(yīng)對疲軟的市場，開頭顯現(xiàn)兩極分化跡象，以拜占庭，東易、好易居三家公司較為穩(wěn)定。策略得當(dāng)、根基穩(wěn)固應(yīng)是根本緣由。

拜占庭是同行業(yè)里面最強(qiáng)勁的對手。其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)為：

品牌美譽(yù)較高，口碑較好;

定位高端，口號鮮亮

材料使用有鮮亮的賣點(diǎn)

工程始終保持高質(zhì)量

工地治理、包裝、售后始終能維持較好狀態(tài)

設(shè)計(jì)師擅長將自身鮮亮的賣點(diǎn)與對手比擬

2、新的競爭對手

與往年不同的是，新業(yè)態(tài)的參加使經(jīng)受金融危機(jī)影響的上半年市場更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光。其月產(chǎn)值均能在200萬—300萬之間。百安居的市場定位明顯較低，其主要目的是銷售材料，多屬中低檔裝修。但在初期的市場作為中，作為一種新的模式，對高端客戶也會有肯定的影響。

三、營銷策略

1、新材料的引進(jìn)和適度推廣，新材料更多是一種放心和信念的保證。對根底板材適當(dāng)升級，供應(yīng)給客戶更多項(xiàng)選擇擇，并進(jìn)展適度的推廣，形成差異化賣點(diǎn)。

2、架構(gòu)新的品牌梯隊(duì)，形成以a6工作室為標(biāo)志的高端設(shè)計(jì)實(shí)力。成立a6工作室，以適合青島的模式進(jìn)展運(yùn)作，以a6作為著力點(diǎn)，通過對a6的市場推廣，提高品牌含金量，打造高端設(shè)計(jì)實(shí)力的象征。

四、市場分析

金融危機(jī)將得到有效掌握，下半年市場將有所回暖，但總體市場空間并未到達(dá)抱負(fù)狀況。房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過一年的調(diào)整期，一批新盤在下半年開頭開工，但對今年的裝飾市場影響不大。盡管如此，大波次的集中簽單行為并非不行期盼，因金融危機(jī)而暫緩裝修的業(yè)主將積存至8月份左右而能形成相對集中的簽單頂峰，并有可能提前降臨。

五、分階段規(guī)劃

1、9月為傳統(tǒng)旺季，適度進(jìn)展系列促銷活動，整體活動以“東易家裝節(jié)”貫穿。主要活動有：優(yōu)秀作品巡回展，設(shè)計(jì)詢問，戶型公布，家裝講座，樣板間活動等。家裝節(jié)期間推出新材料工地參觀、展現(xiàn)，a6高級設(shè)計(jì)師詢問等活動形式，同時推出適當(dāng)?shù)膬?yōu)待工程。

2、7月份扎實(shí)做好客戶資源儲藏工作，利用看房活動、小區(qū)詢問等方式增加詢問量。著手新材料的引進(jìn)和試用，做好相關(guān)培訓(xùn)工作。進(jìn)展a6模式探討，架構(gòu)定型。7月營銷主題為：夏日精品家裝游，我到工地看一看，主要推廣手段為：

推出精彩工地系列軟文

在6月戶型設(shè)計(jì)公布的根底上，將熱點(diǎn)小區(qū)完工樣板間進(jìn)展推介。

仍采納軟文+新聞的形式，新聞主要從品牌建立的角度進(jìn)展采編。

工地參觀活動，大量使用價格低廉的欄花廣告，公布看工地活動。

各大報紙均推出數(shù)目不等的欄花廣告，品牌和一句話活動信息。

在都市報家居版推出小版塊工地查詢列表：“東易精彩工地搜尋引擎”，預(yù)約選擇小區(qū)工地參觀。

3、8月份做好迎接小旺季的預(yù)備，主要是針對上半年因非典暫緩裝修的客戶。

啟動a6推廣，并進(jìn)展新材料的相應(yīng)推廣。

結(jié)合a6，注意品牌形象的推廣，為旺季儲藏品牌張力

8月中旬后進(jìn)行一些促銷活動，以設(shè)計(jì)詢問為主?？垂さ鼗顒诱粘＿M(jìn)行。

主要推廣手段為：

軟新聞，對a6、新材料的適當(dāng)炒做。軟文精品樣板間推介。

結(jié)合a6的品牌形象廣告，促銷活動信息。

金融危機(jī)雖然對我們公司影響很大，但是我們應(yīng)當(dāng)熟悉到，金融危機(jī)雖然把我們公司逼到了絕境，但是只要我們把握好自己，我們?nèi)w公司員工只要努力，那么我們的公司就肯定會迎來一個新的高潮進(jìn)展期。金融危機(jī)是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇，就看我們是怎么對待的了。只要我們仔細(xì)努力的工作，那么我們就會迎來一個新的爆發(fā)。

不過我們現(xiàn)在時破釜沉舟的戰(zhàn)略，只有置之死地而后生，我們才會迎