太原星河灣開盤報(bào)告優(yōu)秀PPT

太原星河灣開盤報(bào)告第一部分、項(xiàng)目概況第二部分、開盤情況第三部分、現(xiàn)場(chǎng)控制綜述第一部分：項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況項(xiàng)目總建面166萬平方米，容積率2.55一期推盤分區(qū)一期A區(qū)一期B區(qū)交樓時(shí)間2019年9月交樓2019年7月面積區(qū)間面積區(qū)間為255㎡—530㎡面積區(qū)間為260㎡—599㎡樓層分布1、3號(hào)樓22層，2、4、5、6號(hào)樓25層，7、8號(hào)樓27層9、12、13號(hào)樓25層，其他樓棟26層單元分布1—6號(hào)樓為兩個(gè)單元，7—8號(hào)樓為一個(gè)單元9號(hào)樓為3個(gè)單元，17號(hào)樓為1個(gè)單元，其余為2個(gè)單元對(duì)比B區(qū)南側(cè)正對(duì)高爾夫公園，景觀效果較A區(qū)更佳；B區(qū)樓距大于A區(qū)，最窄處也已超過100米一期B區(qū)為原規(guī)劃二期產(chǎn)品，屬臨時(shí)加推，A、B區(qū)共計(jì)1396套，43萬平方米一期產(chǎn)品A、B區(qū)產(chǎn)品差異不大，主力面積為290-330平方米293/297㎡戶型共計(jì)520套，占總房源的37%；323㎡戶型共計(jì)266套，占總房源的19%第二部分：開盤情況開盤當(dāng)天成交440套，解籌率為61%；內(nèi)部VIP成交170套，星河灣銷控120套左右，開盤第二天，關(guān)系戶消化掉30套；合計(jì)成交640套；北上廣三地排號(hào)多為虛號(hào)，用以開盤時(shí)將內(nèi)部VIP客戶認(rèn)購(gòu)和銷控的房源頂?shù)?；表單價(jià)：A區(qū)均價(jià)1.87萬元/㎡，B區(qū)均價(jià)2.4萬元/㎡；實(shí)際成交價(jià)：VIP客戶低至1.3萬元/㎡，普通客戶A區(qū)1.75萬元/㎡，B區(qū)2.2萬元/㎡銷控資源較好的戶型，以255㎡、530㎡和378㎡為主，用于公共關(guān)系維護(hù)；開盤情況對(duì)外宣稱43億，700套的銷售業(yè)績(jī)，實(shí)銷35億，640套。頂層全部復(fù)式和一單元18層中戶一套內(nèi)部VIP成交170套，星河灣銷控120套左右，開盤第二天，關(guān)系戶消化掉30套；（323㎡）（293㎡）（323㎡）（293㎡）客戶出現(xiàn)小規(guī)模混亂，但場(chǎng)面沒有失控對(duì)外宣稱43億，700套的銷售業(yè)績(jī)，實(shí)銷35億，640套。（注：山西客戶普遍喜歡購(gòu)東戶，買房有買東不買西之說）項(xiàng)目總建面166萬平方米，容積率2.B區(qū)均價(jià)2.（323㎡）（293㎡）1、13號(hào)樓位于B區(qū)中心位置，價(jià)格適中面積較小銷售較好；開盤形式：排號(hào)選房，

注：為掩蓋VIP客戶提前選房及銷控房源的問題，同時(shí)對(duì)太北上廣四地排號(hào)，出現(xiàn)同時(shí)喊太原1#、山西1#、北京1#、上海1#、廣州1#的情況，引起太原客戶極大不滿，現(xiàn)場(chǎng)一度爆發(fā)激烈沖突。323㎡戶型共計(jì)266套，占總房源的19%開盤第二天取消開盤認(rèn)購(gòu)98折的優(yōu)惠，其他優(yōu)惠持續(xù)；1、13號(hào)樓位于B區(qū)中心位置，價(jià)格適中面積較小銷售較好；87萬元/㎡，B區(qū)2.（323㎡）（293㎡）B區(qū)銷售情況匯總

樓座

9號(hào)樓

10號(hào)樓

11號(hào)樓12號(hào)樓13號(hào)樓14號(hào)樓15號(hào)樓16號(hào)樓17號(hào)樓18號(hào)樓層數(shù)25262625252626262626銷售套數(shù)131093656127480戶型面積（293㎡）（260㎡）（293㎡）（255㎡）（323㎡）（293㎡）（323㎡）（297㎡）（323㎡）（293㎡）323㎡399㎡512㎡599㎡

512㎡備注1、13號(hào)樓位于B區(qū)中心位置，價(jià)格適中面積較小銷售較好；2、B區(qū)的去化面積集中在260—330平米之間剩余房源根據(jù)對(duì)外的銷控表，A區(qū)僅剩大部分頂層復(fù)式，B區(qū)去化最好的為300左右的四居A區(qū)銷售情況匯總

樓座

1號(hào)樓2號(hào)樓3號(hào)樓4號(hào)樓5號(hào)樓6號(hào)樓7號(hào)樓8號(hào)樓層數(shù)2225222525252727未銷戶型頂層復(fù)式一套，東側(cè)邊戶15層以上6套頂層復(fù)式全部四套和西側(cè)邊戶17層以上7套頂層復(fù)式全部四套和東側(cè)邊戶2套頂層全部復(fù)式頂層全部復(fù)式頂層全部復(fù)式和一單元18層中戶一套全部銷售頂層西側(cè)一套未銷套數(shù)711644501戶型面積（293㎡）（255㎡）（293㎡）（255㎡）（323㎡）（293㎡）（323㎡）（293㎡）（323㎡）（293㎡）（293㎡）（297㎡）

378㎡530㎡備注1、面積較大的頂層復(fù)式和18層庫(kù)存較多；2、以上為公開的可售資源。開盤當(dāng)天認(rèn)購(gòu)98折，一次性付款增加3個(gè)點(diǎn)折扣，老業(yè)主在增加2個(gè)點(diǎn)折扣；開盤第二天取消開盤認(rèn)購(gòu)98折的優(yōu)惠，其他優(yōu)惠持續(xù)；誠(chéng)意金及優(yōu)惠情況不同類型產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間產(chǎn)品均價(jià)水平價(jià)差：東西邊戶價(jià)差2000--4000元/㎡（注：山西客戶普遍喜歡購(gòu)東戶，買房有買東不買西之說）垂直價(jià)差：總價(jià)層差3-5萬元，即單方層差在100元左右開盤情況最高折扣93折，東西戶最高價(jià)差4000元/㎡，層差100元/㎡表單均價(jià)：A區(qū)1.87萬元/㎡，B區(qū)2.4萬元/㎡，VIP客戶價(jià)格彈性極大，最低價(jià)格低至1萬元/㎡，認(rèn)購(gòu)均價(jià)在1.3萬元/㎡左右；第三部分：現(xiàn)場(chǎng)控制開盤形式：排號(hào)選房，

注：為掩蓋VIP客戶提前選房及銷控房源的問題，同時(shí)對(duì)太北上廣四地排號(hào)，出現(xiàn)同時(shí)喊太原1#、山西1#、北京1#、上海1#、廣州1#的情況，引起太原客戶極大不滿，現(xiàn)場(chǎng)一度爆發(fā)激烈沖突。開盤現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)：工作人員分工明確，服務(wù)人員態(tài)度熱情，中午為等待排號(hào)的業(yè)主提供簡(jiǎn)單午餐。整體服務(wù)質(zhì)量尚可。開盤形式號(hào)稱“北上廣太四地同時(shí)排號(hào)選房”開盤現(xiàn)場(chǎng)控制：早上9:00，會(huì)所門口舉辦短暫的“世界奢侈品協(xié)會(huì)中國(guó)俱樂部?山西會(huì)所揭牌儀式〞配合開盤；安保措施嚴(yán)密，現(xiàn)場(chǎng)配備300名保安，在各個(gè)出入口進(jìn)行嚴(yán)密控制；現(xiàn)場(chǎng)秩序較好，雖然在開始時(shí)有短暫的沖突，但都得到有效的控制；開盤控制客戶出現(xiàn)小規(guī)?；靵y，但場(chǎng)面沒有失控客戶等待：會(huì)所宴會(huì)大廳分隔出大半用作客戶等待區(qū)，能容納800左右，客戶選房：選房區(qū)域相對(duì)較小，便于聚集人氣；原計(jì)劃每組客戶到選房區(qū)單獨(dú)選房，但進(jìn)度遠(yuǎn)落后于計(jì)劃，至中午11點(diǎn)半僅完成170組客戶選房，改為5組同進(jìn)?，F(xiàn)場(chǎng)控制選房進(jìn)度遠(yuǎn)落后于計(jì)劃，被迫調(diào)整同時(shí)選房人數(shù)9、12、13號(hào)樓25層，其他樓棟26層（293㎡）（255㎡）實(shí)際成交價(jià)：VIP客戶低至1.頂層全部復(fù)式和一單元18層中戶一套太原星河灣以超過客戶預(yù)期的價(jià)格開盤，高調(diào)入市，實(shí)現(xiàn)35億銷售額。（323㎡）（293㎡）動(dòng)線合理，選房區(qū)入口較小，客戶略有擁堵（注：山西客戶普遍喜歡購(gòu)東戶，買房有買東不買西之說）（293㎡）（255㎡）選房區(qū)域相對(duì)較小，便于聚集人氣；現(xiàn)場(chǎng)秩序較好，雖然在開始時(shí)有短暫的沖突，但都得到有效的控制；客戶等待：會(huì)所宴會(huì)大廳分隔出大半用作客戶等待區(qū)，能容納800左右，（注：山西客戶普遍喜歡購(gòu)東戶，買房有買東不買西之說）（323㎡）（293㎡）（293㎡）（255㎡）1、選房等候區(qū)2、選房區(qū)3、認(rèn)購(gòu)書發(fā)放區(qū)4、財(cái)務(wù)/簽約區(qū)5、審核區(qū)6、工作區(qū)認(rèn)購(gòu)流程動(dòng)線合理，選房區(qū)入口較小，客戶略有擁堵太原星河灣以超過客戶預(yù)期的價(jià)格開盤，高調(diào)入市，實(shí)現(xiàn)35億銷售額。未能達(dá)到