某集團(tuán)超市綜合業(yè)務(wù)分析報(bào)告樣本

某集團(tuán)超市業(yè)務(wù)分析報(bào)告背景介紹業(yè)態(tài)特征競爭格局市場機(jī)會(huì)建議外資影響內(nèi)資影響資源能力縣以下縣級(jí)地級(jí)以上導(dǎo)讀超市是零售業(yè)態(tài)中的一種方式零售業(yè)態(tài)是指零售企業(yè)為滿足不同消費(fèi)需求而形成的經(jīng)營形式超市是零售業(yè)態(tài)中的一種方式標(biāo)準(zhǔn)超市采取自選銷售方式，以銷售生鮮商品、食品和向顧客提供日常必需品為主要目的的零售業(yè)態(tài)滿足顧客便利性需求為主要目的的零售業(yè)態(tài)是標(biāo)準(zhǔn)超市與日用商店的綜合體，可滿足基本生活的一次性購足便利店大型綜合超市注：因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)超市、大型綜合超市、便利店關(guān)聯(lián)度高，在本報(bào)告中，我們將三者統(tǒng)稱為超市這種方式由于滿足了消費(fèi)者需求的變化，已成為零售業(yè)態(tài)中最具活力的業(yè)務(wù)形式雜貨店百貨店超級(jí)市場購物中心標(biāo)準(zhǔn)型超市大型綜合超市便利店柜臺(tái)式售貨產(chǎn)生于1852年的巴黎，正值歐美工業(yè)革命，大規(guī)模生產(chǎn)要求大規(guī)模的零售方式，百貨商店來適應(yīng)居民大規(guī)模消費(fèi).人們追求參與生產(chǎn)過程，拉近了與商品的距離，一次性結(jié)算方便了消費(fèi)者。1930產(chǎn)生于美國，最大發(fā)展期在二戰(zhàn)后以經(jīng)營鮮活商品、食品為主生活節(jié)奏的加快，購物多集中在雙休日，集中采購，一次性購齊成為許多家庭的購買特征，大型綜合超市為這樣的消費(fèi)者提供了一次性的便利消費(fèi)者不再想把購物作為家務(wù)，而是與休閑娛樂結(jié)合起來。包括專業(yè)店、專賣店、大型綜合超市、餐館娛樂以提供方便為目的的日常用品及其服務(wù)連鎖經(jīng)營實(shí)現(xiàn)規(guī)?；浅邪l(fā)展壯大的必由之路連鎖經(jīng)營是超市的組織形式中國許多零售企業(yè)“連而不鎖”、“換牌變臉”的店鋪隨處可見。管理成本和中央采購的規(guī)模化降低了成本：資源共享，管理成本低利用負(fù)流動(dòng)資金進(jìn)行低成本擴(kuò)張利用現(xiàn)代技術(shù)進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營銷售和服務(wù)的分散，更貼近消費(fèi)者個(gè)性化的需求連鎖經(jīng)營實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；c分散化的結(jié)合先進(jìn)的信息系統(tǒng)是超市連鎖經(jīng)營的技術(shù)保證單體規(guī)模擴(kuò)大受到地段、商圈等因素的制約，而且單體過大造成規(guī)模不經(jīng)濟(jì)主要的盈利特點(diǎn)表現(xiàn)為低價(jià)格薄利潤純利1－2%競爭者Ⅱ競爭者Ⅰ競爭者Ⅲ競爭者N競爭者Ⅳ供應(yīng)商消費(fèi)者替代者潛在入侵者其他零售業(yè)態(tài)不斷被引入和創(chuàng)新買方市場環(huán)境下，消費(fèi)者有很強(qiáng)的侃價(jià)能力外資零售企業(yè)正躍躍欲試，準(zhǔn)備進(jìn)入中國零售市場供應(yīng)商的侃價(jià)能力不強(qiáng)，但幅度有限競爭充分是零售業(yè)的天然屬性盈利方式現(xiàn)在呈現(xiàn)出多元化的趨勢銷售利潤。連鎖經(jīng)營超市的規(guī)?；茉鰪?qiáng)議價(jià)能力，低成本進(jìn)貨通道利潤。表現(xiàn)形式為進(jìn)場費(fèi)、上架費(fèi)、廣告促銷費(fèi)等信息利潤。POS系統(tǒng)對(duì)單品和市場的分析信息，供應(yīng)商需要付費(fèi)才能獲得。沃爾瑪花數(shù)億美元建立起來了衛(wèi)星信息系統(tǒng)已經(jīng)產(chǎn)生了盈利。管理利潤。大量現(xiàn)金流量，對(duì)負(fù)流動(dòng)資金的管理，在融資、投資上直接創(chuàng)造利潤，或支撐連鎖企業(yè)的擴(kuò)張。連鎖超市企業(yè)通過多種途徑獲取利潤成熟的管理、較高的經(jīng)營技術(shù)是超市盈利的必要條件超市管理和經(jīng)營技術(shù)在發(fā)達(dá)國家已相當(dāng)成熟發(fā)達(dá)國家的零售企業(yè)已經(jīng)和準(zhǔn)備大規(guī)模進(jìn)入開放的中國市場不同地區(qū)內(nèi)資超市企業(yè)的管理水平也是不平衡的成熟的管理和較高的經(jīng)營技術(shù)是超市獲取薄利的保障。稍有不慎，1-2%的利潤就會(huì)失去。超市企業(yè)對(duì)銷售成本、管理成本的控制能力來源于較高的管理和經(jīng)營技術(shù)超市的低價(jià)格來源于企業(yè)對(duì)銷售成本、管理成本的控制能力價(jià)低利薄是超市業(yè)態(tài)的根本特點(diǎn)，也是其具有生命力的原因中國現(xiàn)階段超市業(yè)超常規(guī)發(fā)展需要雄厚的資本美國超市發(fā)展過程是常規(guī)逐步發(fā)展的外資大零售企業(yè)以較強(qiáng)的實(shí)力，運(yùn)用低價(jià)戰(zhàn)略擠壓內(nèi)資超市企業(yè)，更拉長了超市投資的回收期運(yùn)用負(fù)流動(dòng)資金進(jìn)行低成本擴(kuò)張，在超常規(guī)發(fā)展進(jìn)程中是不適用的外資大零售企業(yè)大規(guī)模進(jìn)入中國，更加劇了這一發(fā)展進(jìn)程中國超市的發(fā)展需要較強(qiáng)的資本支撐，做一種長線投資。如果企業(yè)沒有一定的資本實(shí)力，有可能撐不下去。超市是中國引進(jìn)的業(yè)態(tài)，作為一種新的零售業(yè)態(tài)，發(fā)展進(jìn)程不是常規(guī)的，這是引進(jìn)與創(chuàng)新的不同背景介紹業(yè)態(tài)特征競爭格局市場機(jī)會(huì)建議外資影響內(nèi)資影響資源能力縣以下縣級(jí)地級(jí)以上導(dǎo)讀中國百貨業(yè)90年代中期進(jìn)入成熟期，現(xiàn)在需要新的零售業(yè)態(tài)充當(dāng)主力業(yè)態(tài)…中國最大百家百貨店銷售利潤率6.98%10.11%9.71%3.94%2.74%19931994199519961997資料來源：《中國連鎖經(jīng)營年鑒1999－2000》引入期成長期高度成長期成熟期衰退期80年代中期90年代初90年代中期80年代初期1991年百貨店銷售額占零售總額中的11%，與西方發(fā)達(dá)國家百貨店興盛時(shí)期相仿1996年，中國212百貨店的199家利潤出現(xiàn)負(fù)增長1998年稱為大商場倒閉年西方百貨店從1852年至1940年80年進(jìn)入成熟期超市的發(fā)展需要一定的基礎(chǔ)條件人均GDP人口恩格爾系數(shù)百戶家庭冰箱擁有量人均GDP3000－6000元是超市發(fā)展的基本要求，達(dá)到9000元后是一個(gè)快速發(fā)展期，越過26000元的城市可以發(fā)展大型綜合超市城市的人口數(shù)量決定了容量的大小，是否能達(dá)到超市規(guī)?；囊蟀賾艏彝ケ鋼碛辛?0%是發(fā)展超市的基本要求恩格爾系數(shù)低于50%消費(fèi)者才會(huì)接受超市業(yè)態(tài)中國目前絕大多數(shù)省市已具備發(fā)展超市的條件單位：億元1999年國內(nèi)生產(chǎn)總額、人口、人均GDP(分省)注：此數(shù)據(jù)為各省總?cè)丝诘娜司鵊DP，城市人均GDP應(yīng)高于這個(gè)數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)來源：根據(jù)《中國統(tǒng)計(jì)年鑒2000》整理地區(qū)國內(nèi)生產(chǎn)總額人口（萬人）人均GDP(元）地區(qū)國內(nèi)生產(chǎn)總額人口（萬人）人均GDP(元）上海4035.0167424104海南471.27875988北京2174.5138215734內(nèi)蒙1268.223765338天津1450.1100114486湖南3326.864405166浙江5364.9467711471河南4576.192564944江蘇7697.8743810349安徽2908.659864859福建3550.2347110228重慶1479.730904789遼寧4171.742389844江西1963.041404741廣東8464.386429794青海238.45184602山西1506.832974570四川3711.683294456廣西1953.344894351山東7662.190798439云南1855.742884328黑龍江2897.436897854寧夏241.55624297河北4569.267446775陜西1487.636054127湖北3858.060286400西藏105.62624031吉林1669.627286120甘肅932.025623638新疆1168.619256070貴州911.9352525873000至6000；16個(gè)省3000以下人均GDP在3000-6000元時(shí)，居民有超市需求，東部14個(gè)省市已超過6000元，中西部省份多在4000－6000元區(qū)間內(nèi)人均GDP達(dá)到9000元時(shí)，是超市的大發(fā)展時(shí)期，我國已有8個(gè)這樣的省份人均GDP9000元以上6000至9000；6個(gè)省9000元以上；8個(gè)省與已進(jìn)入超市發(fā)展成熟期的發(fā)達(dá)國家相比，中國的超市行業(yè)正處在生命周期的成長期引入期成長期高度成長期成熟期衰退期競爭者少銷售額增長迅速利潤水平由較低到適中需要3－5年競爭者增加銷售額增長迅速利潤水平較高持續(xù)時(shí)間較長直接競爭者很多間接競爭者出現(xiàn)銷售額增長緩慢利潤水平一般競爭趨緩銷售額開始下降利潤水平很低從有統(tǒng)計(jì)的1994年開始，中國每年以70%的速度增長發(fā)達(dá)國家的超級(jí)市場已步入成熟階段，發(fā)展出現(xiàn)停滯，數(shù)量、分布上都接近飽和超級(jí)市場在許多發(fā)達(dá)國家都得到了迅速發(fā)展，成為重要的商業(yè)形式中國零售企業(yè)與世界零售企業(yè)差距較大…中國零售企業(yè)在經(jīng)濟(jì)實(shí)力、行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)等方面都有相當(dāng)?shù)牟罹唷母镩_放以來，受國際零售企業(yè)的沖擊越來越大取消地域、數(shù)量、股權(quán)或企業(yè)形式限制允許外資控股，并開放所有省會(huì)城市除2萬平米以上的百貨店和越過30家的連鎖店不允許外資控股外，沒有限制2002/01/012003/01/012005/01/01中國零售業(yè)開放回顧中國加入WTO中美關(guān)于零售業(yè)的條款1992年7月中國政府宣布開放11個(gè)開放城市（北京、上海、天津、廣州、大連、青島和經(jīng)濟(jì)特區(qū)深圳、珠海、廈門、汕頭、海南）試辦合資或合作零售企業(yè)。至1999年底，國務(wù)院批準(zhǔn)的中外合資合作零售企業(yè)28家，其他省市或主管部門批準(zhǔn)的有277家，其市場占有率大約為2.5%2001年初，中國政府將開放的領(lǐng)域擴(kuò)大到直轄市、全國省會(huì)城市、計(jì)劃單列市、經(jīng)濟(jì)特區(qū)，并在四個(gè)直轄市進(jìn)行引進(jìn)外資的試點(diǎn)中國超市業(yè)市場的競爭，明顯的分為

外資競爭者和本土競爭者22北京物美3麥德龍2上海華聯(lián)2家樂福1上海聯(lián)華1沃爾瑪中國排名制定實(shí)施全國發(fā)展戰(zhàn)略的國內(nèi)超市大企業(yè)世界排名大規(guī)模進(jìn)入中國的外資零售企業(yè)這六個(gè)企業(yè)規(guī)模大,只是選擇它們作為分析對(duì)象的原因之一，更重要的是它們制定并開始實(shí)施了全國發(fā)展規(guī)劃，對(duì)整個(gè)超市業(yè)將產(chǎn)生根本的影響美國沃爾瑪以大型綜合超市和倉儲(chǔ)超市業(yè)態(tài)為主，重點(diǎn)發(fā)展華北地區(qū)已在深圳、廣州、東莞、汕頭、福州、大連開設(shè)12家店近期準(zhǔn)備在北京開5家，天津、重慶也將開業(yè)。戰(zhàn)略目標(biāo)區(qū)域在華北，5年內(nèi)于華北開設(shè)50家分店,銷售額達(dá)到180億元人民幣1996年從深圳進(jìn)入中國。在珠江三角洲發(fā)展業(yè)態(tài)：大型綜合超市大型倉儲(chǔ)式商場大連深圳廣州天津北京福州汕頭重慶昆明近期將開設(shè)分店的城市已開設(shè)分店的城市發(fā)展戰(zhàn)略區(qū)域珠江三角洲華北法國家樂福以大型綜合超市重點(diǎn)進(jìn)軍

全國經(jīng)濟(jì)中心城市已在深圳、重慶、武漢、上海、北京、沈陽等11個(gè)城市開設(shè)27家店明年準(zhǔn)備在哈爾濱、長春、濟(jì)南、?？诘瘸鞘虚_設(shè)分店戰(zhàn)備目標(biāo)區(qū)域在30多個(gè)經(jīng)濟(jì)中心城市，以每年開設(shè)5家的速度跳躍性發(fā)展1995年從北京進(jìn)入中國大陸。多點(diǎn)進(jìn)入,全面開花業(yè)態(tài)：大型綜合超市沈陽深圳武漢天津北京上海重慶近期將開設(shè)分店的城市已開設(shè)分店的城市?？诠枮I長春濟(jì)南大連德國麥德龍主要發(fā)展倉儲(chǔ)會(huì)員連鎖店，

發(fā)展重點(diǎn)在中西部中心城市業(yè)態(tài)：倉儲(chǔ)式會(huì)員制連鎖店已在上海、無錫、南京、寧波、福州、青島、武漢開設(shè)10家店今明兩年準(zhǔn)備在杭州、重慶、成都、西安、大連等城市開設(shè)16家分店戰(zhàn)備目標(biāo)區(qū)域在長江三角州和西部中心城市，以每年開設(shè)10家的速度發(fā)展，最終達(dá)到100家1995年從上海進(jìn)入中國大陸。在長江三角洲發(fā)展大連寧波上海成都福州長沙杭州無錫青島重慶西安近期將開設(shè)分店的城市已開設(shè)分店的城市發(fā)展戰(zhàn)略區(qū)域武漢長江三角洲中西部外資零售企業(yè)在中國的戰(zhàn)略特點(diǎn)

表現(xiàn)為先市場、后利潤占據(jù)城市的重要商業(yè)據(jù)點(diǎn)首先進(jìn)入消費(fèi)能力強(qiáng)的大城市以租賃為主，不自建場所收購、控股內(nèi)資零售企業(yè)相互間避開正面競爭低價(jià)戰(zhàn)略，先市場，后利潤外資零售企業(yè)在華戰(zhàn)略特點(diǎn)2003年開放地級(jí)及以下城市后，外資將很快進(jìn)入綜合來看，中國超市業(yè)的競爭主要集中于東部地區(qū)和中西部的中心城市內(nèi)蒙青海新疆西藏甘肅寧夏成都重慶西安武漢昆明長沙貴州汕頭福州上海南京杭州濟(jì)南青島哈爾濱長春沈陽廣西江西安徽河南山西河北近期將建立管理中心的城市已開設(shè)分店的城市一級(jí)區(qū)域：已被中外大超市企業(yè)占領(lǐng)，競爭激烈二級(jí)區(qū)域：中外大超市企業(yè)正積極進(jìn)入，競爭較激烈三級(jí)區(qū)域：中外大超市企業(yè)進(jìn)入較少，多為本地競爭四級(jí)區(qū)域：中外大超市企業(yè)暫沒考慮占領(lǐng)一級(jí)區(qū)域四級(jí)區(qū)域三級(jí)區(qū)域二級(jí)區(qū)域背景介紹業(yè)態(tài)特征競爭格局市場機(jī)會(huì)建議外資影響內(nèi)資影響資源能力縣以下縣級(jí)地級(jí)以上導(dǎo)讀零售市場可以分為縣以下、縣級(jí)、地級(jí)以上三類區(qū)域地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平和城市的規(guī)模大小是超市發(fā)展的外在條件，所以將零售市場分為三塊進(jìn)行分析數(shù)據(jù)來源：《中國統(tǒng)計(jì)年鑒2000》《中國城市統(tǒng)計(jì)年鑒1999》1999年中國社會(huì)消費(fèi)品零售總額比例（3892.5億元）（8150.6億元）（19091.6億元）地級(jí)區(qū)劃：331其中地級(jí)市：221副省級(jí)市：15直轄市：4縣級(jí)區(qū)劃：2109其中縣級(jí)市：428背景介紹業(yè)態(tài)特征競爭格局市場機(jī)會(huì)建議外資影響內(nèi)資影響資源能力縣以下縣級(jí)地級(jí)以上導(dǎo)讀1999年中國農(nóng)村居民百戶家庭冰箱擁有量從農(nóng)村居民百戶家庭冰箱擁有量來看，縣以下區(qū)域不符合超市發(fā)展的基礎(chǔ)條件資料來源：《中國連鎖經(jīng)營年鑒1999－2000》根據(jù)經(jīng)驗(yàn)數(shù)字，居民百戶家庭冰箱擁有量達(dá)到70%才比較適合超市的發(fā)展。在全國只有北京和上海的農(nóng)村居民百戶家庭冰箱擁有量達(dá)到70%。低于70%時(shí)，居民更愿到食品店和百貨店從居民恩格爾系數(shù)來看，縣以下區(qū)域

不符合超市發(fā)展的基礎(chǔ)條件資料來源：《中國連鎖經(jīng)營年鑒1999－2000》根據(jù)經(jīng)驗(yàn)數(shù)字，居民恩格爾系數(shù)低于50%，低于50%才比較適合超市的發(fā)展。在全國只有沿海的幾個(gè)省市的農(nóng)村居民恩格爾系數(shù)低于50%。高于50%時(shí)，居民更愿到地?cái)?、農(nóng)貿(mào)市場和糧油店消費(fèi)農(nóng)村居民暫不是超市的目標(biāo)客戶1999年中國農(nóng)村居民恩格爾系數(shù)背景介紹業(yè)態(tài)特征競爭格局市場機(jī)會(huì)建議外資影響內(nèi)資影響資源能力縣以下縣級(jí)地級(jí)以上導(dǎo)讀縣級(jí)以上區(qū)域符合超市發(fā)展的條件城鎮(zhèn)居民可以作為超市的目標(biāo)客戶城鎮(zhèn)居民百戶家庭冰箱擁有量城鎮(zhèn)居民恩格爾系數(shù)但多數(shù)縣級(jí)城市規(guī)模不大資料來源：《中國城市統(tǒng)計(jì)年鑒1999》全國城區(qū)非農(nóng)業(yè)人口50萬人以上城市共有86個(gè)，其中84個(gè)屬于地級(jí)以上城市，2個(gè)縣級(jí)市金壇、揚(yáng)中。地級(jí)以上城市共221個(gè)，所以多數(shù)縣級(jí)城市非農(nóng)業(yè)人口在50萬以下人口50萬以上的城市是建立連鎖超市管理中心的最小單位，所以縣級(jí)城市不能建立連鎖超市管理中心市場規(guī)模評(píng)價(jià)800平方米/每10000人①以70萬人的城市為例，800×70＝56000m2周邊城市人口假設(shè)為20萬，800×20＝16000平方米,16000×4＝64000m2按市場占有率20%，56000＋64000＝110000m2110000×0.2＝22000m2每個(gè)周邊城市建立2000m2，22000－2000×4＝14000中心城市建立14000m2

縣級(jí)城市還達(dá)不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn),不能作為管理中心，可以開設(shè)分店注：①此標(biāo)準(zhǔn)來自中國商業(yè)信息中心中心城市周邊城市周邊城市周邊城市周邊城市4.5小時(shí)中國市級(jí)區(qū)劃數(shù)共有668個(gè)，我們選擇其中的84個(gè)人口50萬以上的城市作為分析對(duì)象資料來源：《中國城市統(tǒng)計(jì)年鑒1999》全國城區(qū)非農(nóng)業(yè)人口50萬人以上城市共有86個(gè)，其中84個(gè)屬于地級(jí)以上城市，2個(gè)縣級(jí)市金壇、揚(yáng)中不作為分析對(duì)象中國大陸13個(gè)超大城市處在超市大發(fā)展階段人均GDP超過9000元，超級(jí)市場業(yè)態(tài)比較適合消費(fèi)者需求，在這些城市超市會(huì)有一個(gè)大的發(fā)展；人均GDP越過26000元，大型綜合超市有一個(gè)發(fā)展高潮13個(gè)城市城區(qū)總?cè)丝谌司鶉鴥?nèi)生產(chǎn)總值數(shù)據(jù)來源：中國商業(yè)信息中心、根據(jù)《中國城市統(tǒng)計(jì)年鑒1999》整理中外大超市企業(yè)已全面進(jìn)入，

將會(huì)面臨激烈的競爭內(nèi)蒙青海新疆西藏甘肅寧夏成都重慶西安武漢昆明長沙貴州汕頭福州上海南京杭州濟(jì)南青島哈爾濱長春沈陽廣西江西安徽河南山西河北13個(gè)超大城市已經(jīng)或即將被進(jìn)入，雖然市場還未飽和，直接面對(duì)激烈競爭并不是一個(gè)好的選擇近期將建立管理中心的城市已開設(shè)分店的城市吉林遼寧天津福建江西浙江河南陜西寧夏北京山西河北黑龍江山東湖北湖南廣東上海甘肅青海貴州云南新疆武漢重慶成都南京上海西安廣州天津大連沈陽長春哈爾濱北京13個(gè)超大城市24個(gè)特大城市處在超市業(yè)發(fā)展期…人均GDP超過9000元，超級(jí)市場業(yè)態(tài)比較適合消費(fèi)者需求，在這些城市超市會(huì)有一個(gè)大的發(fā)展；人均GDP越過26000元，大型綜合超市有一個(gè)發(fā)展高潮數(shù)據(jù)來源：中國商業(yè)信息中心、根據(jù)《中國城市統(tǒng)計(jì)年鑒1999》整理單位：元各城市人均GDP…它們的部分市場已被中外大超市企業(yè)占領(lǐng)吉林遼寧福建江西浙江河南陜西寧夏北京山西河北黑龍江山東湖北湖南廣西內(nèi)蒙古甘肅青海四川州云南西藏新疆太原包頭合肥無錫杭州貴陽南昌濟(jì)南鄭州洛陽長沙昆明福州蘭州烏魯木齊吉林撫順鞍山青島煙臺(tái)張家口保定石家莊內(nèi)蒙青海新疆西藏甘肅寧夏成都重慶西安武漢昆明長沙貴州汕頭福州上海南京杭州濟(jì)南青島哈爾濱長春沈陽廣西江西安徽河南山西河北24個(gè)特大城市已經(jīng)有6個(gè)城市被進(jìn)入，其他城市主要面對(duì)的是本地零售企業(yè)的競爭近期將建立管理中心的城市已開設(shè)分店的城市齊齊哈爾已開設(shè)分店或近期建立管理中心的特大城市未開設(shè)分店或近期未建立管理中心的特大城市47個(gè)大城市有一定的發(fā)展空間20004000600080001000012000140001600018000200002200024000260002800030000320003400036000廈門無錫寧波溫州蘇州汕頭常州株州濰坊保定湘潭煙臺(tái)柳州南寧湛江黃石襄樊安陽張家口丹東本溪遼陽平頂山大同呼和浩特蚌埠衡陽牡丹江錦州新鄉(xiāng)荊州泰安淮北焦作佳木斯開封棗莊淮南西寧臨沂伊春阜新鶴崗雞西六盤水其中45個(gè)城市總?cè)丝谌司鶉鴥?nèi)生產(chǎn)總值注：本圖刪去了金壇、揚(yáng)中兩個(gè)縣級(jí)市，深圳因大量外來人口無法計(jì)算、大慶因工業(yè)產(chǎn)值過高也沒在選擇范圍內(nèi)廈門、無錫、寧波3個(gè)城市越過26000元，是發(fā)展大型綜合超市的好時(shí)機(jī)溫州至新鄉(xiāng)27個(gè)城市（包括安陽市），處在9000－26000元區(qū)間，這些城市超市業(yè)有發(fā)展的機(jī)會(huì)其中，沿海省份城市競爭激烈，內(nèi)陸

省份存在市場機(jī)會(huì)大多數(shù)大城市沒有外地零售企業(yè)進(jìn)入，基本上只有本地的競爭者，相對(duì)來說，競爭不太激烈，是可以進(jìn)入的市場機(jī)會(huì)內(nèi)蒙青海新疆西藏甘肅寧夏成都重慶西安武漢昆明長沙貴州汕頭福州上海南京杭州濟(jì)南青島哈爾濱長春沈陽廣西江西安徽河南山西河北深圳廣州吉林遼寧福建江西浙江河南陜西寧夏北京山西黑龍江山東湖北湖南廣東廣西內(nèi)蒙古甘肅四川云南西藏新疆南寧無錫蘇州常州大同廈門汕頭深圳寧波湛江本溪淮南煙臺(tái)大慶柳州呼和浩特張家口濰坊西寧衡陽佳木斯丹東淮北遼陽保定開封株洲安陽湘潭溫州蚌埠雞西牡丹江新鄉(xiāng)錦州泰安六盤水焦作荊州黃石臨沂鶴崗平頂山伊春金壇阜新襄樊揚(yáng)中棗莊近期將建立管理中心的城市已開設(shè)分店的城市已開設(shè)分店或近期建立管理中心的大城市未開設(shè)分店或近期未建立管理中心的大城市資金從事超市管理需要一定的資源能力店址品牌人才行業(yè)經(jīng)驗(yàn)超級(jí)市場經(jīng)營管理店址是一種不可模仿的關(guān)鍵因素，超越的店址資源在外地還沒有超越在安陽有一些店址資源在外地沒有店址儲(chǔ)備店址是超市成功發(fā)展的關(guān)鍵地方保護(hù)主義、人文環(huán)境不熟為選址增加了難度店址是發(fā)展超市的首要考慮的因素，在跑馬圈地背景下，店址成為重要的約束行業(yè)經(jīng)驗(yàn)超越短期內(nèi)積累較難全家樂超市的員工中有超市管理經(jīng)驗(yàn)的幾乎沒有全家樂經(jīng)營管理時(shí)間短，還沒形成成熟的管理模式行業(yè)經(jīng)驗(yàn)是超越集團(tuán)超市發(fā)展的瓶頸成功的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)是管理輸出建立分店和盈利的前提內(nèi)部積累需要一個(gè)漫長的過程發(fā)展超市所需要的大量人才一時(shí)還難以解決人才是超市發(fā)展的瓶頸外挖人才、收購是超越發(fā)展超市的必然選擇全家樂超市員工具有超市管理經(jīng)驗(yàn)的高層管理者幾乎沒有內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)制有限且需要較長的時(shí)間超市管理人才在中國較為缺乏，且多集中在超大城市超越超市業(yè)務(wù)的品牌沒有形成品牌是超市連鎖發(fā)展急待解決的問題全家樂超市品牌已被別人注冊新的品牌形成有一個(gè)過程成功品牌的形成需要廣告投入和出眾的業(yè)績品牌的知名度、美譽(yù)度是影響超市成功的重要因素超越進(jìn)入超市行業(yè)發(fā)展，資金有相當(dāng)大的壓力新開一家連鎖超市需要資金不多如果不快速發(fā)展，擴(kuò)大規(guī)模，將成為被快魚吃掉的“慢魚”全面大規(guī)模進(jìn)入超市業(yè)，建立管理中心，發(fā)展多家連鎖超市，負(fù)流動(dòng)資金是不能夠滿足的，需要雄厚的資金現(xiàn)在競相跑馬圈地需要更多的資金能力資金對(duì)超市連鎖發(fā)展有較大的約束以從地級(jí)市入手為例，建設(shè)一個(gè)管理中心

保守估計(jì)資本需求為3000萬2000m22000m22000m22000m214000m2先期投入：房租裝修設(shè)備庫房宣傳系統(tǒng)人員后期投入：人員管理促銷讓利廣告房租其他單體10000m22000m2外資7000500聯(lián)華5000300本土2500150保守估算，22000m2需要3000萬元根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，第二、三年不盈利，每年還需要投入同樣的資金，即3000萬第四年實(shí)現(xiàn)盈利，前三年共需要9000萬元，負(fù)流動(dòng)資金在實(shí)現(xiàn)盈利后才能使用參考標(biāo)準(zhǔn)中心城市周邊城市周邊城市周邊城市周邊城市4.5小時(shí)超越暫時(shí)缺乏經(jīng)營管理連鎖超市的資源能力，超越在超市業(yè)有所作為需要一個(gè)長期的過程店址成功的關(guān)鍵，不可模仿的稀缺資源行業(yè)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)營管理模式、技巧、技術(shù)積累等人才超市人才在中國都是缺乏的，外挖人才后的整合需要一定的期間品牌關(guān)系到消費(fèi)者的信任、連鎖加盟的解決資金支持快速的規(guī)模擴(kuò)張外地缺乏缺乏缺乏無有壓力超越在超市業(yè)有所作為需要一個(gè)長期的過程超市業(yè)具有一定的行業(yè)機(jī)會(huì)，但獲取收益需要一個(gè)長期的過程，對(duì)于超越集團(tuán)來說并不是一個(gè)好的選擇超市業(yè)處于成長期存在發(fā)展機(jī)會(huì)盈利至少需要3－5年，大規(guī)模發(fā)展需要雄厚的資金，負(fù)流動(dòng)資金不能支持大規(guī)模發(fā)展人才、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和品牌現(xiàn)在缺乏，有獲得可能性，但需要雄厚的資金支持和較長的時(shí)間過程行業(yè)利潤率低，1－2%左右，行業(yè)吸引力不大2003年1月1日放開地級(jí)及以下城市，外資進(jìn)入，競爭很快會(huì)激烈綜合考慮，超市業(yè)的機(jī)會(huì)并不適合于超越的現(xiàn)實(shí)，建議不進(jìn)入謝謝！主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)采購業(yè)務(wù)生產(chǎn)業(yè)務(wù)銷售業(yè)務(wù)利潤形成及分配業(yè)務(wù)資金籌集業(yè)務(wù)借貸復(fù)式記賬法的應(yīng)用

——工業(yè)企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的核算目錄采購業(yè)務(wù)核算采購業(yè)務(wù)核算的主要內(nèi)容從結(jié)算方式看錢貨兩清貨到款未付款付貨未到預(yù)付定金，日后購進(jìn)貨在途中（2）從資金內(nèi)容看②支付價(jià)外費(fèi)用（記入所購資產(chǎn)的價(jià)值）。①支付買價(jià)③支付增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額購進(jìn)材料時(shí)，包括運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、挑選整理費(fèi)、裝卸費(fèi)、途中損耗等；購進(jìn)固定資產(chǎn)時(shí)，包括運(yùn)費(fèi)、安裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、調(diào)試費(fèi)等2.需設(shè)置的賬戶借原材料貸（1）原材料，資產(chǎn)類發(fā)出庫存材料的成本驗(yàn)收入庫材料的成本借在途物資貸（2）在途物資，資產(chǎn)類期末庫存材料的成本已購入但尚未驗(yàn)收入庫材料的成本驗(yàn)收入庫材料的成本期末在途材料的成本借固定資產(chǎn)貸（3）固定資產(chǎn)，資產(chǎn)類取得的固定資產(chǎn)的原始價(jià)值（4）應(yīng)付賬款，負(fù)債類減少的固定資產(chǎn)的原始價(jià)值借應(yīng)付賬款貸購進(jìn)商品、勞務(wù)時(shí)，應(yīng)付未付對(duì)方的款項(xiàng)償還時(shí)借應(yīng)付票據(jù)貸因購進(jìn)商品、勞務(wù)而簽發(fā)商業(yè)匯票時(shí)。票據(jù)到期還款時(shí)（5）應(yīng)付票據(jù)，負(fù)債類（6）應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅，負(fù)債類對(duì)商品的增值額征收的一種稅，在商品的銷售環(huán)節(jié)按銷售額的17%征稅，先由銷售方向購貨方收取，由銷售方月末向稅務(wù)局繳納，繳納時(shí)，可以扣除購進(jìn)材料時(shí)已支付的增值稅。購進(jìn)材料1萬元（向?qū)Ψ街Ц抖惤?700元——稱為進(jìn)項(xiàng)稅）生產(chǎn)時(shí)耗用材料1萬元，發(fā)生其他生產(chǎn)費(fèi)用1萬元以3萬元的價(jià)格將生產(chǎn)的商品銷售出去，收取5100元的稅金——稱為銷項(xiàng)稅。增值額20000元，月末按實(shí)際增值額向稅務(wù)局交納增值稅3400元。（月末交稅=銷項(xiàng)稅--進(jìn)項(xiàng)稅）應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）（銷項(xiàng)稅額）（已交稅金）借應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅貸月末，繳納稅金購進(jìn)時(shí)，支付進(jìn)項(xiàng)稅額銷售時(shí)，收取銷項(xiàng)稅額該賬戶需要設(shè)三級(jí)明細(xì)賬戶：借預(yù)付賬款貸（7）預(yù)付賬款，資產(chǎn)類購進(jìn)商品后，注銷原預(yù)付定金按合同預(yù)付采購定金時(shí)（1）1日，向紅星工廠購進(jìn)甲材料一批，價(jià)款10萬元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額1.7萬元，款項(xiàng)尚未支付，材料已驗(yàn)收入庫。借：原材料——甲材料100000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）17000

貸：應(yīng)付賬款——紅星工廠1170003.會(huì)計(jì)核算舉例（某企業(yè)11月份業(yè)務(wù)）（2）2日，向天龍工廠購進(jìn)乙材料一批，價(jià)款3萬元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額5100元，運(yùn)雜費(fèi)300元，款已通過銀行支付，貨未到。借：在途物資——乙材料30300

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5100

貸：銀行存款35400（3）11日，以銀行存款向東華工廠預(yù)付購料款9萬元。借：預(yù)付賬款—東華工廠90000

貸：銀行存款90000（4）12日，以銀行存款向方正公司償還前欠的購料款35100元。借：應(yīng)付賬款—方正公司35100

貸：銀行存款35100（5）15日，向東華工廠購進(jìn)乙材料一批，價(jià)款7萬元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額11900元，對(duì)方代墊運(yùn)雜費(fèi)100元，貨款前已預(yù)先支付，材料已驗(yàn)收入庫。（6）16日，本月2日向天龍工廠購進(jìn)的乙材料已到，驗(yàn)收入庫。借：原材料——乙材料30300

貸：在途物資——乙材料30300借：原材料—乙材料

70100

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）11900

貸：預(yù)付賬款——東華工廠82000（7）19日，向光明工廠購進(jìn)甲、乙兩種材料，甲材料20噸，單價(jià)1000元每噸；乙材料10噸，單價(jià)1500元。價(jià)款合計(jì)35000元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額5950元，對(duì)方代墊運(yùn)雜費(fèi)1500元，按材料重量分?jǐn)?。開出為期三個(gè)月的商業(yè)匯票抵付貨款，材料已驗(yàn)收入庫。借：原材料—甲材料

21000—乙材料

15500

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5950

貸：應(yīng)付票據(jù)——光明工廠

42450（8）20日，東華工廠退回預(yù)付的購料款中多付的款項(xiàng)。（9）22日，購入新設(shè)備一臺(tái)，支付設(shè)備價(jià)款3萬元，增值稅5100元，運(yùn)費(fèi)1000元，款項(xiàng)以銀行存款支付。借：固定資產(chǎn)31000

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5100

貸：銀行存款36100借：銀行存款8000

貸：預(yù)付賬款—東華工廠8000借預(yù)付賬款貸90000（3）82000（5）4.說明：材料采購過程中采購人員差旅費(fèi)的核算其他應(yīng)收款－××人職工借款時(shí)職工報(bào)銷或還款時(shí)余：尚未收回或

報(bào)銷的款項(xiàng)資產(chǎn)類賬戶核算要點(diǎn)：一次借款，一次報(bào)銷，一次結(jié)清例1：3月1日，采購員李明因公出差，預(yù)借差旅費(fèi)500元，財(cái)務(wù)科當(dāng)即以現(xiàn)金付給。借：其他應(yīng)收款－李明500

貸：庫存現(xiàn)金500例2：3月5日，采購員李明出差歸來，報(bào)銷差旅費(fèi)450元，余款50元退回。借：管理費(fèi)用

450庫存現(xiàn)金

50貸：其他應(yīng)收款－李明

500假設(shè)3月5日，采購員李明出差歸來，報(bào)銷差旅費(fèi)550元，財(cái)務(wù)科補(bǔ)付現(xiàn)金50元。？？？借：管理費(fèi)用

550貸：其他應(yīng)收款－李明

500庫存現(xiàn)金

50二、生產(chǎn)過程核算（一）生產(chǎn)過程核算的主要內(nèi)容生產(chǎn)經(jīng)營過程中的耗費(fèi)直接費(fèi)用間接費(fèi)用期間費(fèi)用直接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費(fèi)用，如生產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)用原材料（直接材料）、生產(chǎn)工人的工資和福利費(fèi)（直接人工）間接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費(fèi)用（主要是車間發(fā)生的費(fèi)用），如車間領(lǐng)用原料、車間管理人員的工資和福利費(fèi)、車間固定資產(chǎn)的折舊費(fèi)、車間照明的電費(fèi)等其他部門發(fā)生的與生產(chǎn)無關(guān)的費(fèi)用，包括：管理費(fèi)用（企業(yè)管理部門發(fā)生的費(fèi)用，如管理部門人員的工資、企業(yè)的辦公費(fèi)等）財(cái)務(wù)費(fèi)用（為籌集資金發(fā)生的費(fèi)用，如利息）銷售費(fèi)用（為銷售發(fā)生的費(fèi)用（如廣告費(fèi)）記入產(chǎn)品生產(chǎn)成本記入當(dāng)期損益按與產(chǎn)品生產(chǎn)之間的關(guān)系分（二）需設(shè)置的賬戶借生產(chǎn)成本貸1、生產(chǎn)成本，成本類，核算處于生產(chǎn)階段的產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用（即：在產(chǎn)品的價(jià)值）生產(chǎn)領(lǐng)用的原材料生產(chǎn)工人的工資、福利費(fèi)月末分配轉(zhuǎn)入的制造費(fèi)用產(chǎn)品完工，驗(yàn)收入庫時(shí)，入庫產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用月末在產(chǎn)品生產(chǎn)成本借制造費(fèi)用貸

2、制造費(fèi)用，成本類，核算為生產(chǎn)產(chǎn)品而發(fā)生的各種間接費(fèi)用。月末按一定的標(biāo)準(zhǔn)，全額分配轉(zhuǎn)入生產(chǎn)成本車間管理人員工資、福利費(fèi)車間設(shè)備、廠房的折舊費(fèi)車間辦公費(fèi)、水電費(fèi)、機(jī)物料消耗借管理費(fèi)用貸（3）管理費(fèi)用，損益類（核算內(nèi)容見書上P241）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶，以便計(jì)算當(dāng)期利潤發(fā)生各項(xiàng)管理費(fèi)用時(shí)借財(cái)務(wù)費(fèi)用貸（4）財(cái)務(wù)費(fèi)用，損益類期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶，以便計(jì)算當(dāng)期利潤發(fā)生各項(xiàng)財(cái)務(wù)費(fèi)用時(shí)借銷售費(fèi)用貸（5）銷售費(fèi)用，損益類（核算內(nèi)容見書上P242）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶，以便計(jì)算當(dāng)期利潤發(fā)生各項(xiàng)銷售費(fèi)用時(shí)借庫存商品貸（6）庫存商品，資產(chǎn)類，核算企業(yè)庫存的各種商品的增減變動(dòng)情況驗(yàn)收入庫產(chǎn)品的成本發(fā)出庫存產(chǎn)品的成本庫存產(chǎn)品的成本借應(yīng)付職工薪酬－工資貸（7）應(yīng)付職工薪酬，負(fù)債類應(yīng)付未付的職工工資、獎(jiǎng)金實(shí)際支付的工資、獎(jiǎng)金借應(yīng)付職工薪酬－職工福利貸應(yīng)付未付的職工福利費(fèi)（可以每月按工資總額的14%計(jì)提）實(shí)際使用的福利費(fèi)尚未支付的工資尚未使用的福利費(fèi)（8）累計(jì)折舊，資產(chǎn)類，反映固定資產(chǎn)的磨損、折耗程度，是固定資產(chǎn)的抵減賬戶。累計(jì)折舊的增加是固定資產(chǎn)凈值的減少。借累計(jì)折舊貸固定資產(chǎn)減少時(shí)，注銷已提的折舊每月提取的折舊數(shù)（當(dāng)月的磨損數(shù)）累計(jì)提取的折舊數(shù)借固定資產(chǎn)貸增加固定資產(chǎn)的原值減少固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的凈值（折余價(jià)值）（1）3日，生產(chǎn)車間為生產(chǎn)A產(chǎn)品200件領(lǐng)用甲材料86000元，為生產(chǎn)B產(chǎn)品200件領(lǐng)用乙材料32000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品86000——B產(chǎn)品32000

貸：原材料——甲材料86000——乙材料32000（2）4日，以現(xiàn)金支付廠部辦公人員張三出差預(yù)借的差旅費(fèi)800元。3.會(huì)計(jì)核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務(wù)）借：其他應(yīng)收款——張三800

貸：庫存現(xiàn)金800（3）5日，購買廠部用辦公用品計(jì)900元，以銀行存款支付。借：管理費(fèi)用900

貸：銀行存款900（4）6日，以銀行存款支付廣告費(fèi)用1000元。借：銷售費(fèi)用1000

貸：銀行存款1000（5）11日，張三出差回來報(bào)銷差旅費(fèi)650元，退回現(xiàn)金150元。（6）13日，生產(chǎn)車間領(lǐng)用潤滑油3200元。借：庫存現(xiàn)金150管理費(fèi)用650貸：其他應(yīng)收款——張三800借：制造費(fèi)用3200

貸：原材料——潤滑油3200（7）18日，從銀行存款提取現(xiàn)金60000元，備發(fā)職工上月工資。借：庫存現(xiàn)金60000

貸：銀行存款60000（8）18日，以現(xiàn)金60000元發(fā)放職工上月工資。借：應(yīng)付職工薪酬－工資60000

貸：庫存現(xiàn)金60000（9）19日，從銀行存款支付本月辦公用品費(fèi)1200元，其中，企業(yè)行政管理部門800元，基本生產(chǎn)車間400元。借：管理費(fèi)用800

制造費(fèi)用400

貸：銀行存款1200（10）22日，從銀行存款支付本月水電費(fèi)2000元，其中，企業(yè)行政管理部門1020元，基本生產(chǎn)車間照明用980元。借：管理費(fèi)用1020

制造費(fèi)用980

貸：銀行存款2000（11）31日，用銀行存款支付本月短期銀行借款利息600元。（12）31日，用銀行存款支付本月份負(fù)擔(dān)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)費(fèi)1000元，其中，企業(yè)行政管理部門負(fù)擔(dān)700元，基本生產(chǎn)車間負(fù)擔(dān)300元。借：管理費(fèi)用700

制造費(fèi)用300

貸：銀行存款1000借：財(cái)務(wù)費(fèi)用600

貸：銀行存款600（13）31日，分配本月職工工資68000元，其中，生產(chǎn)工人工資50000元（工時(shí)記錄為：A產(chǎn)品耗用工時(shí)3000小時(shí)，B產(chǎn)品耗用工時(shí)2000小時(shí)），車間管理人員工資8000元，企業(yè)行政管理部門人員工資10000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品30000——B產(chǎn)品20000

管理費(fèi)用10000

制造費(fèi)用8000

貸：應(yīng)付職工薪酬－工資68000（14）31日，按規(guī)定以職工工資總額的14%計(jì)提本月福利費(fèi)9520元，其中，按制造A產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提4200元，按制造B產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提2800元，按車間管理人員工資提1120元，按企業(yè)行政管理部門人員工資提1400元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品4200——B產(chǎn)品2800

管理費(fèi)用1400

制造費(fèi)用1120

貸：應(yīng)付職工薪酬－職工福利9520（15）31日，按規(guī)定計(jì)提本月固定資產(chǎn)折舊費(fèi)9000元，其中，生產(chǎn)車間6000元，企業(yè)行政管理部門3000元。借：管理費(fèi)用3000

制造費(fèi)用6000

貸：累計(jì)折舊9000（16）31日，分配本月制造費(fèi)用20000元，其中A產(chǎn)品12000元，B產(chǎn)品8000元。借制造費(fèi)用貸（6）3200（9）400（10）980（12）300（13）8000（14）1120（15）6000（16）20000本期發(fā)生額20000本期發(fā)生額20000將制造費(fèi)用按生產(chǎn)工時(shí)比例在A、B產(chǎn)品之間進(jìn)行分配借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品12000——B產(chǎn)品8000

貸：制造費(fèi)用20000分配率＝20000/5000＝4元/小時(shí)A產(chǎn)品應(yīng)分?jǐn)偟慕痤~＝4×3000＝12000元B產(chǎn)品應(yīng)分?jǐn)偟慕痤~＝4×2000＝8000元（17）31日，假設(shè)A、B產(chǎn)品各200件全部完工入庫，分別計(jì)算A、B產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并作完工入庫的分錄。借生產(chǎn)成本－A產(chǎn)品貸借生產(chǎn)成本－B產(chǎn)品貸8600030000420012000借：庫存商品——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品62800

貸：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品6280032000200002800800013220062800借生產(chǎn)成本貸庫存商品原材料應(yīng)付職工薪酬-工資應(yīng)付職工薪酬-福利費(fèi)累計(jì)折舊銀行存款制造費(fèi)用①①①領(lǐng)料②②②分配工資③③③計(jì)提福利費(fèi)④④計(jì)提折舊⑤⑤付車間保險(xiǎn)費(fèi)⑥⑥結(jié)轉(zhuǎn)制造費(fèi)用⑦⑦商品完工入庫三、銷售業(yè)務(wù)的核算（1）從業(yè)務(wù)內(nèi)容上看主營銷售業(yè)務(wù)1.核算的主要內(nèi)容主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)成本增值稅銷項(xiàng)稅額營業(yè)稅金及附加銷售費(fèi)用（3）從資金角度看銷售時(shí)收款預(yù)收款，按合同所定時(shí)間銷售銷售時(shí)未收款（2）從業(yè)務(wù)結(jié)算類型上看銷售價(jià)格增值稅銷項(xiàng)稅額銀行存款應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)預(yù)收賬款2.需設(shè)置的賬戶借主營業(yè)務(wù)收入貸（1）主營業(yè)務(wù)收入，損益類主營銷售業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)，取得的銷售收入（按銷售價(jià)格計(jì)算）借主營業(yè)務(wù)成本貸（2）主營業(yè)務(wù)成本，損益類月末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶銷售時(shí)，售出商品的實(shí)際生產(chǎn)成本月末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶假設(shè)本月投產(chǎn)的產(chǎn)品400件全部完工入庫，每件生產(chǎn)成本為250元，本期銷售300件。則：生產(chǎn)成本＝400×250＝100000主營業(yè)務(wù)成本＝300×250＝75000（4）應(yīng)交稅費(fèi)，負(fù)債類，下設(shè)“增值稅、營業(yè)稅、消費(fèi)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅”等二級(jí)明細(xì)。借營業(yè)稅金及附加貸（3）營業(yè)稅金及附加，損益類，核算企業(yè)發(fā)生的應(yīng)由營業(yè)活動(dòng)負(fù)擔(dān)的與營業(yè)收入有關(guān)的稅金及附加費(fèi)，包括消費(fèi)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加等。月末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶銷售時(shí)，售出商品的實(shí)際應(yīng)納稅金及附加（5）銷售費(fèi)用，損益類。（6）預(yù)收賬款，負(fù)債類借應(yīng)收賬款貸（7）應(yīng)收賬款，資產(chǎn)類銷售商品或提供勞務(wù)時(shí)，應(yīng)收未收對(duì)方的款項(xiàng)收取款項(xiàng)時(shí)（8）應(yīng)收票據(jù)，資產(chǎn)類借應(yīng)收票據(jù)貸銷售商品或提供勞務(wù)時(shí)，收到的商業(yè)匯票票據(jù)到期，收取款項(xiàng)時(shí)借預(yù)收賬款貸向?qū)Ψ桨l(fā)運(yùn)商品時(shí)預(yù)先收取對(duì)方款項(xiàng)時(shí)（9）本年利潤，所有者權(quán)益類借本年利潤貸月末轉(zhuǎn)入的有關(guān)費(fèi)用、月末轉(zhuǎn)入的收入、利得損失

余：截止到本月的凈虧損余：截止到本月的凈利潤（1）3日，銷售給花園公司A產(chǎn)品一批，價(jià)款200000元，增值稅銷項(xiàng)稅34000元，價(jià)稅均已收到，存入銀行。借：銀行存款234000

貸：主營業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品

200000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）34000（2）4日，銷售給天河公司A產(chǎn)品一批，價(jià)款150000元，增值稅銷項(xiàng)稅25500元，價(jià)稅均未收到。3.會(huì)計(jì)核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務(wù)）借：應(yīng)收賬款——天河公司175500

貸：主營業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品

150000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）25500（3）5日，銷售給長城公司B產(chǎn)品一批，價(jià)款100000元，增值稅銷項(xiàng)稅17000元，收到一張為期3個(gè)月的商業(yè)匯票。借：應(yīng)收票據(jù)——長城公司117000

貸：主營業(yè)務(wù)收入——B產(chǎn)品

100000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷