中捷紫月華庭派單拓客渠道執(zhí)行方案及工作計劃

中捷紫月華庭派單拓客渠道執(zhí)行方案及工作計劃一、活動背景及目的中捷紫月華庭是一款位于成都市郊，以“國際化設(shè)計”和“人性化營造”為產(chǎn)品理念的大型住宅區(qū)。為了增加該項目的知名度和客戶數(shù)量，需要運(yùn)用派單拓客渠道進(jìn)行推廣和營銷。二、目標(biāo)受眾群體該項目適合年輕夫婦和小家庭，他們對于居住品質(zhì)、生活品味和戶外娛樂等方面需求較高，而且有較強(qiáng)的購房能力。三、活動對象和時間活動對象：通過派單拓客渠道發(fā)放3000份宣傳單，并開展現(xiàn)場訪談活動。時間：2022年2月至3月底。四、活動策略1.宣傳單的設(shè)計：選擇紙張要求較高的銅版紙，用畫冊方式設(shè)計，讓設(shè)計更加精美，又能容納更多的項目信息；在宣傳單上設(shè)置優(yōu)惠政策以及有針對性的承諾，如優(yōu)美的小區(qū)環(huán)境、高端物業(yè)服務(wù)、周邊配套設(shè)施等項目優(yōu)勢。并通過提供問卷調(diào)查、電話咨詢等方式與受眾客戶進(jìn)行互動和反饋。2.派單地點的選擇：通過派單員的實地考察，選定比較適合目標(biāo)客戶的地點，如購物廣場、商業(yè)街、樓盤周邊等。3.配合活動策略推廣：針對目標(biāo)客戶群體，通過線上推廣、微信公眾號推送、城市網(wǎng)站等方式宣傳展示，進(jìn)一步提高目標(biāo)群體的來訪率。4.現(xiàn)場拓客訪談：在派單的同時，安排專業(yè)人員與來訪客戶進(jìn)行現(xiàn)場訪談，了解客戶對目標(biāo)樓盤的需求、疑問和意見，并根據(jù)客戶的反饋，針對性地整改營銷策略。五、活動執(zhí)行流程1.宣傳單的設(shè)計和印刷，準(zhǔn)備發(fā)放的宣傳物料。2.派單員的培訓(xùn)和考察，對派單員進(jìn)行系列培訓(xùn)，如流程、禮儀、銷售技巧等；并且通過考察考核，保證派單員的質(zhì)量。3.派單地點的選擇及預(yù)備，根據(jù)目標(biāo)客戶群體的購房習(xí)慣及消費(fèi)場所，確定派單地點和場地布置等工作。4.派單活動的展開，舉辦現(xiàn)場活動，加強(qiáng)客戶互動。發(fā)布活動信息，傳播活動信息，吸引門店客流量。派單時更加注重禮儀服務(wù)，全方位提升客戶體驗。5.反饋與整改，對客戶的反饋進(jìn)行記錄，總結(jié)客戶關(guān)注的問題，并針對性地進(jìn)行整改和優(yōu)化營銷策略，再次舉辦類似派單拓客活動。六、活動的評估與控制1.成效評估：根據(jù)活動的效果與數(shù)據(jù)，制定統(tǒng)計分析標(biāo)準(zhǔn)，同時將派單數(shù)量、現(xiàn)場客資信息，通過排表系統(tǒng)統(tǒng)計，通盤把握活動進(jìn)展情況。2.變動控制：及時掌握當(dāng)前環(huán)境變化，以及消費(fèi)者購房、消費(fèi)，投資觀念等變化，根據(jù)客戶反饋進(jìn)行調(diào)整，保證派單活動的順利進(jìn)行。七、活動預(yù)算收支項目|預(yù)算數(shù)額-|-宣傳單制作費(fèi)用|2000元派單員人工費(fèi)用|4000元地點租賃費(fèi)用|3000元現(xiàn)場宣傳活動費(fèi)用|2000元總計|11000元八、活動效果通過派單拓客渠道，目標(biāo)客戶群體對該項目