銷售宣傳策劃書

銷售宣傳策劃書銷售宣揚(yáng)策劃書1

一、期限

自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，為期3個月。

二、目標(biāo)

把握購物高-潮，舉辦“超級市場接力大搬家〞，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家〞活動的興趣，引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品，以到達(dá)促銷效果。

(二)“接力大搬家〞活動在A、B、C三地舉行，借此活動將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向xx國市常

四、對象

(一)以預(yù)備購置家電之消費(fèi)者為對象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購置xx公司家電，并利用“接力大搬家〞活動，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī)，即時購置。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：真正世界第一!xx家電!

2.S.P.訴求：

買xx產(chǎn)品，如今買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為協(xié)作年度公司“xx家電〞國際市場開發(fā)，宣揚(yáng)媒體之運(yùn)用，漸漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦根據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)TV廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷觀賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的劇烈需求。

(四)POP：布旗、海報(bào)、宣揚(yáng)單、抽獎券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會〞

為協(xié)作國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會〞，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動內(nèi)容

(一)活動預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家〞日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高-潮期，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客特別勞碌的時刻;交通必定擁擠，交通問題不易妥當(dāng)處理。

(二)活動地區(qū)

在xx國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家〞幸運(yùn)獎額

(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家〞幸運(yùn)獎地域分布

區(qū)分次別

A地B地C地

首次抽獎100名70名70名

二次抽獎100名80名80名

合計(jì)200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

2.“猜猜看〞活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

(四)活動內(nèi)容說明

1.收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣揚(yáng)外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放，借以宣揚(yáng)于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃CF“試搬〞狀況，做電視插播，廣為宣揚(yáng)，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

2.分兩次抽獎緣由：

①早買中獎機(jī)會高，第一次未中，還可參與第二次抽獎。

②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高-潮。

3.參與資格及方法

(1)超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購置**公司產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參與抽獎，多買多送。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運(yùn)券填妥寄**總公司。

③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)分。

④以1000美元為單位即贈幸運(yùn)券一張之理由如下：

不限買xx家電方可參與，對全部xx公司產(chǎn)品均有互相促銷作用。

B.讓消費(fèi)者依購置額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。

C.對預(yù)算獎額并無差異。

D.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為P.R.用。

E.xx公司、經(jīng)銷店以及參加企劃、活動單位之員工及其親屬，不得

參與比抽獎活動，抽中者如被發(fā)覺，視為無效。

(2)“猜猜看〞部分

任何人都可以參與，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人，各贈xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。

(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參與“接力大搬家〞之幸運(yùn)者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期xx公司產(chǎn)品之銷售。

(4)獎額預(yù)算

300萬美元以內(nèi)。

(五)與上次“超級接力大搬家〞改良之點(diǎn)

1.xx公司、xx公司經(jīng)銷商，以及參加企劃單位之員工及其家屬不得參與抽獎，抽中無效。

2.活動期間酌情拉長為兩個月。

3.重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會〞，幸運(yùn)券之安排，當(dāng)較為妥當(dāng)勻稱。

4.用TV做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15〃CF，可使消費(fèi)群眾對百貨公司之超級市場有所了解。

5.積上次閱歷，針對百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。

6.搬家時間全部均定為10分鐘。

7.搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

8.報(bào)紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家〞來銷，且媒體選擇趨于群眾風(fēng)格。

9.媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強(qiáng)。

10.整個活動分兩個高-潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購置欲望之提高，將較有助益。

11.經(jīng)銷商政策已做全面改良。尤以P.P.物大量補(bǔ)充。指名率高。

12.售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體協(xié)作上，改良頗多。

八、預(yù)算安排

(一)活動部分

1.獎額150000美元

包括“接力大搬家〞獎額及“猜猜看〞獎額。

2.雜項(xiàng)11000美元

包括P.R.費(fèi)、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。

3.S.P.費(fèi)用10000美元

包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。

(二)廣告媒體費(fèi)用

1.報(bào)紙180000美元

2.電視節(jié)目170000美元

3.SPOT170000美元

4.雜志12500美元

5.電臺50000美元

總合計(jì)：735500美元

注：

①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預(yù)算。

②電臺部分提高為8萬美元。

③應(yīng)增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬美元。

④待呈準(zhǔn)后，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價單報(bào)準(zhǔn)。

廣告媒體之選擇分析：

1.報(bào)紙部分

為協(xié)作“xx公司家電〞市場開拓，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見增加，并就此次活動，多發(fā)消息，以助其宣揚(yáng)。

2.電視部分

轉(zhuǎn)變過去xx公司重視高風(fēng)格之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采納平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放;在節(jié)目選擇上，參考xx公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對群眾做“群眾化〞的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。

3.電臺部分

突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采納英語、中文協(xié)作播出。

銷售宣揚(yáng)策劃書2

一、營銷概況：

房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)分，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因?yàn)橘I房子價位高，耐用性長。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不稱心就會轉(zhuǎn)變想法，買主思索的問題，內(nèi)容豐富，錯綜冗雜，既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必需加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

二、創(chuàng)意理念：

房地產(chǎn)營銷策劃方案要到達(dá)尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必需在創(chuàng)意理念上形成：

1、具有高度的自信野心；

2、富于競爭，且樂此不倦；

3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；

4、感性認(rèn)識和理性認(rèn)識相處融洽；

5、注重歷史，敬重現(xiàn)實(shí)，睽重將來。

三、構(gòu)思框架：

1〕以塑造形象為主，渲染品味和意念；

2〕呈現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢；

3〕表達(dá)樓盤和諧舒適生活；

4〕直切消費(fèi)群生活心態(tài)。

四、實(shí)戰(zhàn)流程：

1、形象定位：

對樓盤的綜合素養(yǎng)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體詳情等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計(jì)中表達(dá)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)閱歷，到處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美支配；小至空調(diào)機(jī)位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等，都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭完善。

好東西總有不同之處，因此“不同〞二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比方：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，進(jìn)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同〞的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費(fèi)對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。

2、主要賣點(diǎn)：

對樓盤進(jìn)行全面分析討論，概括為四個方面的賣點(diǎn)構(gòu)成：

1〕地理位置；2〕、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)；3〕、樓盤做工用料；4〕、戶型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)懷的物業(yè)指標(biāo)。

3、繪制效果圖：

依據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開闊、詳情豐富、品味高，因?yàn)闃潜P的銷售，需要啟動購樓者對將來的想象，很多事實(shí)范例證明，精致的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。

4、廣告知求點(diǎn)：

1〕闡述樓盤的位置；2〕闡述樓盤所在地的歷史淵源；3〕闡述樓盤交通條件；4〕闡述樓盤人口密度狀況；5〕闡述樓盤的升值潛力；6〕闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù)；()7〕闡述樓盤的背景；8〕闡述樓盤的舒適溫馨；9〕闡述樓盤的有用率；10〕闡述樓盤的付數(shù)計(jì)劃；11〕闡述樓盤的品質(zhì)；12〕闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義；13〕闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。

5、廣告階段劃分：

對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：

第一階段〔預(yù)期到首期交樓入住〕：此階段廣告宣揚(yáng)以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對較大。

第二階段〔首期交樓至二期完工〕：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。同時促進(jìn)銷售。此階段廣告費(fèi)用投入相對較少。

第三階段〔二期工程交樓至整體竣工〕：此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來談?wù)撛u估本樓盤并通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費(fèi)用投入為中等不平。

總體上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是依據(jù)各銷售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的安排方案。當(dāng)然，每個階段中的廣告及發(fā)布，應(yīng)根據(jù)具體狀況敏捷使用和調(diào)整。

6、廣告表現(xiàn)：

在樓盤預(yù)售及正式展銷前，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛，設(shè)計(jì)一個別開生面、形式獨(dú)特的揭幕儀式。在預(yù)售參觀登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。直到預(yù)售和開幕式當(dāng)天隆重揭幕，讓優(yōu)雅秀麗的樓盤示范間瞬間呈如今群眾及過往行人面前。屆時，樂隊(duì)奏出奇妙悅耳的西洋樂曲，嘉賓云集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳。〔具體揭幕儀式內(nèi)容支配及詳情，另視情策劃〕。

預(yù)告廣告以渲染氣氛為主，協(xié)作精彩的揭幕預(yù)售儀式先期刊登。

7、首期廣告內(nèi)容準(zhǔn)時間支配：

內(nèi)部認(rèn)購展示會和首期展銷會定期舉行，廣告預(yù)備工作應(yīng)在此之前全部到位，具體內(nèi)容大致如下：

①樓盤效果圖。

②樓盤售價表和匯款方式確實(shí)定與制作。

③售樓宣揚(yáng)冊和促銷宣揚(yáng)單的設(shè)計(jì)制作。

④工地圍板的設(shè)計(jì)、繪制。

⑤展銷場地宣揚(yáng)旗幟、宣揚(yáng)畫和橫幅的設(shè)計(jì)制作。

⑥展銷場地道路指導(dǎo)牌的`制作。

⑦展板〔兩套，每套12張〕的設(shè)計(jì)、制作和擺放。

⑧影視廣告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作。

⑨報(bào)紙廣告首5期的設(shè)計(jì)、完稿及定版。

⑩圍繞展示會其它促銷宣揚(yáng)用品。

五、勾畫賣點(diǎn)途徑。

1、確立行銷要求：

樓盤行銷觀念著重于消費(fèi)者的分布情形及需求層次，繼而設(shè)計(jì)規(guī)劃銷售策略主題。突顯出樓盤產(chǎn)品的價值，進(jìn)而滿足購屋群眾獨(dú)有的品味與風(fēng)格。故樓盤在行銷上須完全符合時代的進(jìn)展，才能在市場上造成影響，成為群眾爭先搶購的產(chǎn)品，以下幾點(diǎn)是營銷方面應(yīng)重點(diǎn)考慮的問題。

①時代性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會形態(tài)的變革與提升。

②生活性：完全符合消費(fèi)者的生活需求，接近消費(fèi)者的消費(fèi)水平。

③安全性：各項(xiàng)設(shè)備充實(shí)，設(shè)施完善，以強(qiáng)化生活安定性。

④方便性：交通、時間、商品等方面消費(fèi)及額外的需求。

⑤舒適性：現(xiàn)代化的消費(fèi)新空間，具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì)。

⑥選擇性：多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。

⑦自由性：使生活、休閑、購物緊密結(jié)合。

2、進(jìn)行消費(fèi)者背景分析：

①選購本樓盤的動機(jī)：

A、認(rèn)同規(guī)劃設(shè)計(jì)之功能及附加價值優(yōu)于其他的樓盤。

B、經(jīng)過比較競爭后，認(rèn)同本樓盤的價位。

C、想在此地長期居住者。

D、認(rèn)為本區(qū)域有遠(yuǎn)景，地段有進(jìn)展?jié)摿Α?/p>

E、信任業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財(cái)力潛力。

F、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購置動機(jī)。

②排斥本樓盤的理由：

A、消費(fèi)者本人經(jīng)濟(jì)能力缺乏。

B、比較之后認(rèn)為附近有理想的樓盤。

C、購置個體者較少，對后市看空。

③購置本樓盤的理由：

A、對本區(qū)域環(huán)境熟識念舊者。

B、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。

3、設(shè)計(jì)完善的行銷動作：

①塑造產(chǎn)品的獨(dú)特的風(fēng)格，突顯產(chǎn)品市場上的優(yōu)勢與形象，使客戶在選擇有獨(dú)特定位的產(chǎn)品之后，能確定自己的品味和地位，而造成社會影響。

②強(qiáng)勢吸引廣大的自住型購屋客戶，以單價實(shí)在、總價合理的策略，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導(dǎo)第二次購屋、換屋或投資客進(jìn)場購置。

③依據(jù)本區(qū)域的地理位置，塑造本樓盤的將來高價值及增值潛力。

④慎選現(xiàn)場銷售人員與嚴(yán)格執(zhí)行個案銷售講習(xí)，銷售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時的高姿態(tài)予以收斂，換成不卑不亢的看法外。更要以耐煩、親切、懇切的勸說技巧加上專業(yè)化素養(yǎng)，才能將如業(yè)主所愿的銷售目標(biāo)在短期之內(nèi)順利實(shí)現(xiàn)。

⑤銷售人員應(yīng)默契協(xié)作，充分預(yù)備，以使客戶在整個銷售過程中的確感受到自然、親切、實(shí)在、信任、老實(shí)、坦誠、自尊的銷售氣氛。以實(shí)現(xiàn)“訂屋便不退訂〞，“補(bǔ)足便能簽約〞“簽約便能代為介紹朋友來買〞的完善銷售體系。

六、房地產(chǎn)營銷廣告推廣業(yè)務(wù)的策略：

1、引導(dǎo)期：

首先選搭大型戶外看板，以獨(dú)特新穎的方案引起客戶的好奇，引發(fā)其購置欲

①工地現(xiàn)場清理美化，搭設(shè)風(fēng)格新穎悠閑的接待總部〔視情形需要，制作樣品屋〕。

②合約書、預(yù)約單及各種記錄表制作完成。

③講習(xí)資料編制完成。

④價格表完成。

⑤人員講習(xí)工作完成

⑥刊登引導(dǎo)廣告

⑦銷售人員進(jìn)駐。

留意事項(xiàng)：

①對預(yù)約客戶中有望客戶做DS〔直接拜見〕。

②現(xiàn)場業(yè)務(wù)銷售方向、方式若有不順者要即時修正。

③定期由業(yè)務(wù)主管召開銷售人員策劃會，振奮士氣。

④不定期舉行業(yè)務(wù)與企劃部門的動腦會議，對來人，來電及區(qū)域記錄表予以分析后，決定是否修正企劃策略。

⑤有關(guān)接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設(shè)施，如燈光照光明度，冷氣空調(diào)位置及冷暖度，簽約場所氣氛，屋頂防雨措施，展圖堅(jiān)牢度等均需逐一檢查測試。

⑥主控臺位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能，控臺、銷售區(qū)、樣品屋與模型，出入口及過道是否能使眾多客戶十分順暢地經(jīng)過。

2、公開期及強(qiáng)銷期：

公開期〔引導(dǎo)期之后7-15天〕及強(qiáng)銷期〔公開后第7天起〕。

⑴、正式公開推出前需吸引引導(dǎo)期有望客戶與協(xié)作各種強(qiáng)勢媒體宣揚(yáng)，聚集人潮，并施呈現(xiàn)場銷售人員團(tuán)隊(duì)與個人銷售魅力，促成訂購，另可支配雞尾酒會或邀請政經(jīng)名人蒞臨剪彩，提高客戶購置信念。

⑵、每日下班前25分鐘，現(xiàn)場銷售人員將每日應(yīng)填之資料填好繳回，由業(yè)務(wù)主管加以審查，于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨間會議進(jìn)行講解并描述對各種狀況及有望客戶追蹤提出應(yīng)變措施。

⑶、每周周一由業(yè)務(wù)部，企劃部舉行策劃會議，講解并描述本周廣告媒體策略、促銷活動〔SP〕項(xiàng)目與銷售策略及總結(jié)銷售成果，擬定派發(fā)宣揚(yáng)單計(jì)劃。

⑷、擬定派發(fā)宣揚(yáng)單計(jì)劃表，排定督報(bào)人員表及〔SP〕活動人員編制調(diào)度表。

⑸、于SP活動前3天，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等，并預(yù)先支配講習(xí)或演練。

⑹、若于周六、周日或節(jié)日SP活動，則需要提前一天召集銷售管理人員協(xié)助銷售人員講習(xí)，使其全面了解當(dāng)日活動策略、進(jìn)行方式及如何協(xié)作。

⑺、每逢周六、周日或節(jié)目SP活動期間，善用3-5組假客戶，應(yīng)留意銷售區(qū)和主控臺之自然呼應(yīng)，每成交一戶，便由主控臺主管播板，隨即公司現(xiàn)場人員均一起鼓掌，外區(qū)人員燃放鞭炮，現(xiàn)場張貼恭賀紅紙，使現(xiàn)場氣氛到達(dá)最高點(diǎn)。

⑻、周六、周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總經(jīng)理召開業(yè)務(wù)總結(jié)會，對本日來人來電數(shù)、成交戶數(shù)、客戶反映、活動優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)與獎懲。

⑼、實(shí)施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績法，每位銷售成員自定銷售目標(biāo)或由公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù)，并于每周一作統(tǒng)計(jì)，完成目標(biāo)人員公司馬上頒發(fā)獎金，以資鼓舞。

⑽、隨時把握補(bǔ)足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補(bǔ)足或簽約手續(xù)者，馬上催其辦理補(bǔ)足或簽約。

⑾、客戶來工作銷售現(xiàn)場洽定或來電詢購，要求其留下姓名，聯(lián)系電話，以便于休息時間或廣告期間實(shí)施DS〔直銷〕、出外追蹤拜見客戶，并于每日下班前由業(yè)務(wù)主管總結(jié)追蹤成果，檢查是否到達(dá)預(yù)期銷售目標(biāo)。

⑿、每逢周日，節(jié)日或SP期間，公司為協(xié)作銷售，應(yīng)每隔一段時間打電話至現(xiàn)場做假洽訂〔電話線若為兩條，則輪番打〕以刺激現(xiàn)場銷售氣氛。

3、持續(xù)期〔最終沖刺階段〕：

⑴、正式公開強(qiáng)勢銷售一段時日后，客戶對本案之認(rèn)識程度應(yīng)不淺，銷售人員應(yīng)協(xié)作廣告，重點(diǎn)追蹤以期到達(dá)成交目的。

⑵、利用已購客戶介紹客戶，使之成為活動廣告。并事先告之：若介紹勝利公司將提成肯定數(shù)額的“介紹獎金〞作為鼓舞。

⑶、回頭客戶主動把握，其成交機(jī)會極大。

⑷、退訂戶仍再追蹤，實(shí)際了解問題所在。

⑸、銷售成果決定于是否在最終一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。只要腳踏實(shí)地的執(zhí)行本方案，房地產(chǎn)營銷將會立竿見影，成就頗豐。

樓書是房地產(chǎn)開發(fā)商或銷售代理商宣揚(yáng)樓盤、吸引購房者的重要資料，是房地產(chǎn)廣告的一種重要形式，它較群眾媒體上的房地產(chǎn)廣告和銷售宣揚(yáng)資料更為翔實(shí)和豐富。

銷售宣揚(yáng)策劃書3

一、活動背景

沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國〞.并逐步進(jìn)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其腳印幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).如今沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動支配如下：

二、活動目的：

1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴(kuò)大商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.

3.營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動擴(kuò)大顧客的活動參加度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.

3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一.

三、目前營銷狀況：

1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)四周具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以群眾化消費(fèi)品為主品種繁多價格差異不大商品種類齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流淌性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.

四、swot問題分析：

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在肯定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購置衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).

劣勢：運(yùn)營本錢高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地進(jìn)展面臨問題頗多.

機(jī)會：目前零售業(yè)的進(jìn)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮.

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多.

五、價格策略：

1.以本錢為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價〞的口號推出物美價廉的商品.

2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓舞多購.

六、促銷策略：

1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最正確的經(jīng)濟(jì)效益.

2.保持本土化經(jīng)營.

七、廣告宣揚(yáng)：

1.“5m〞原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購置欲望從而增加銷售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價〞原則.

3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)馬上削減廣告量盡量削減不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮本錢同時做到保持商品的低價.

4.注重賣點(diǎn)的廣告宣揚(yáng)即pop廣告.

八、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.

2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).

3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講解并描述愛惜資源愛護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.

4.贊助失學(xué)兒童多參與一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.

5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.

九：營業(yè)推廣：

1.實(shí)施會員制促銷：消費(fèi)者成為會員后可享受各種特別服務(wù).

2.對消費(fèi)者促銷：贈送樣品減價推銷.

3.把握需求特征如今多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額.

銷售宣揚(yáng)策劃書4

一，營銷策劃目標(biāo)

1，結(jié)合本校特點(diǎn)大力宣揚(yáng)推出聯(lián)想針對高校市場的新產(chǎn)品——IdeapadNBA

2，提高聯(lián)想品牌在高校細(xì)分市場的影響力，培育客戶對聯(lián)想品牌的忠誠度

3，提高聯(lián)想在該市場的市場份額，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)

二，當(dāng)前市場營銷環(huán)境狀況

1，當(dāng)前市場狀況及市場前景分析

近來來，中國市場成為了全球第二大PC市場，同時也是全球增長最快的市場。聯(lián)想公司在這個市場上實(shí)現(xiàn)了連續(xù)20xx年市場份額排名第一，20xx年，聯(lián)想公司調(diào)整其在中國市場的戰(zhàn)略，重新劃分了三大細(xì)分市場，分別是大學(xué)生市場，年輕白領(lǐng)市場與教育客戶市場。其中，大學(xué)生市場成為聯(lián)想公司發(fā)覺的新藍(lán)海，也成為其重要的市場之一。由我們的調(diào)查顯示，在海南大學(xué)，聯(lián)想占據(jù)了PC市場第一的位置，市場占有率為12%，在該校內(nèi)市場潛量為320.87臺，同時超過60%的大學(xué)生消費(fèi)者認(rèn)為聯(lián)想有較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢，聯(lián)想在高校市場的優(yōu)勢明顯，這為聯(lián)想IdeapadNBA系列進(jìn)入全國校內(nèi)市場，搶先占據(jù)大學(xué)市場，在該細(xì)分市場上建立品牌優(yōu)勢，提供了良好的市場沃土。

2，競爭狀況

目前，海南大學(xué)海甸校區(qū)市場存在大量電腦廠商，他們分別占據(jù)了市場肯定的市場份額，具體市場占有率如下表：

三，市場機(jī)會與問題分析——SWOT分析

聯(lián)想擁有的內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢以及面臨的外部的機(jī)會與威脅將成為其能否順利進(jìn)入校內(nèi)市場，并在校內(nèi)市場競爭中取得有利地位的重要因素。下面，我們將運(yùn)用SWOT分析法確定聯(lián)想公司在海南大學(xué)海甸校區(qū)市場的基本狀況。

四，營銷組合策略

1，產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位：精準(zhǔn)定位于學(xué)生本，迎合了現(xiàn)代大學(xué)生對全能學(xué)生本的購置需求

技術(shù)創(chuàng)新：強(qiáng)大的影音、游戲功能與無線互聯(lián)功能

品牌：聯(lián)想，PC市場領(lǐng)導(dǎo)者地位，作為民族品牌傲慢，很好的激發(fā)覺代大學(xué)生的愛國情懷

服務(wù)：聯(lián)想陽光服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)、密集、專業(yè)

外觀：擁有炫酷的NBA主題外觀，獨(dú)特時尚，聯(lián)想與NBA的合作實(shí)現(xiàn)了聯(lián)想精神與NBA精神的完善結(jié)合

2，價格策略

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓舞多購,校內(nèi)團(tuán)購，情侶購機(jī)，優(yōu)惠

3，銷售渠道

在校內(nèi)內(nèi)設(shè)聯(lián)想校內(nèi)店并設(shè)專業(yè)咨詢?nèi)藛T，網(wǎng)上訂購線下直銷，大大方便電腦購置和售后修理服務(wù)

4、廣告宣揚(yáng)

實(shí)行針對海南大學(xué)的，新穎有效的宣揚(yáng)方式如：通過互聯(lián)網(wǎng)校內(nèi)BBS宣揚(yáng);校報(bào)和校廣播站宣揚(yáng);活動前期的氣球攻勢;

五，具體營銷方案

活動一，前期宣揚(yáng)——?dú)馇蚬荽蛟臁安檎衣?lián)想〞活動，事后由校內(nèi)BBS，校報(bào)，廣播站，進(jìn)行報(bào)道，加強(qiáng)活動影響力和宣揚(yáng)效果

目的：品牌宣揚(yáng)，讓大學(xué)生進(jìn)一步了解聯(lián)想的核心價值觀，品牌文化，行業(yè)地位，在大學(xué)生心目中樹立品牌形象，取得大學(xué)生價值認(rèn)同;同時，為我們的“NBA激情仲夏〞活動造勢，告知其內(nèi)容與流程，舉辦時間、地點(diǎn)及相關(guān)內(nèi)容;啟動三人籃球賽報(bào)名程序;同時開啟聯(lián)想及IdeapadNBA品牌的初期宣揚(yáng)工作。

具體實(shí)施：

氣球攻略——屆時，我們的工作人員，會在全校的學(xué)生區(qū)，教學(xué)區(qū)，食堂區(qū)等主要街道的樹上掛上印有“聯(lián)想ideapad祝海大學(xué)子學(xué)業(yè)有成〞字樣的氣球，讓整個校內(nèi)在一夜之間被聯(lián)想公司的氣球妝點(diǎn)的分外秀麗，同時，也讓大家保持好奇;工作人員在2號到3號公寓之