全網(wǎng)營銷微軟文為王

微營銷軟文為王

天變了!

信息技術快速發(fā)展！大數(shù)據(jù)時代來臨！移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來！微營銷登場了！如何改變？必須研究微營銷系統(tǒng)

微營銷系統(tǒng)中，創(chuàng)意為魂，內(nèi)容為王！目錄認識軟文營銷軟文營銷五部曲軟文營銷經(jīng)典案例分析軟文營銷實踐落地技巧一、認識軟文營銷什么是軟文營銷？？軟文營銷：——有目的、有策劃的系列軟文操作。創(chuàng)意、標題、正文、圖片未來軟文的發(fā)展方向——“潛藏式廣告”——把軟文的功夫運用到營銷每個環(huán)節(jié)生活化軟文，讓人在關注生活細節(jié)的同時不知不覺中走進軟文的溫柔陷井。軟文營銷分類特點傳統(tǒng)軟文網(wǎng)絡軟文介質(zhì)以印刷或者打印為基礎的表現(xiàn)形式門戶網(wǎng)站、博客、論壇、微博、微信、網(wǎng)頁等成本撰寫要求高，發(fā)布成本高可以根據(jù)不同的傳播途徑的特點撰寫，形式靈活，發(fā)布可以付費也可以免費發(fā)布時間因?qū)徃?、校對、上版等，時間長隨時可以發(fā)布覆蓋面限于媒介的傳播范圍基于互聯(lián)網(wǎng)，范圍不受限針對性很難找到精準的目標人群結合搜索引擎，可以找到精準的目標受眾壽命周期短，難保存，閱讀率低長，只要服務器不出問題，永遠存在整合性比較差，不同媒體審稿標準、收費標準、出版周期不一樣可以根據(jù)傳播途徑進行修改，在同一時間段可以進行整合操作客戶體驗差，需要撥打電話咨詢或者再次上網(wǎng)檢索獲取信息強，通過穿插的圖片或者鏈接，可直接獲取所需信息互動性差，需要向媒介反饋強，可以直接回復軟文營銷帶來的作用——內(nèi)部幫助企業(yè)產(chǎn)品定位和梳理營銷脈絡企業(yè)文化建設的法寶軟文營銷帶來的作用——外部1、促進企業(yè)銷售2、企業(yè)品牌形象塑造3、危機公關處理二、軟文營銷五部曲1、發(fā)布注意事項2、發(fā)布前的檢查3、發(fā)布的途徑4、發(fā)布的最佳時間調(diào)研策劃撰寫發(fā)布軟文營銷五部曲1、行動目標2、明確實施策略3、具體體現(xiàn)形式1、忌不重視讀者2、忌標題差3、忌拖泥帶水4、忌吹大牛5、忌有頭無尾1、沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權2、企業(yè)內(nèi)部和外部調(diào)研3、三大人群調(diào)研（內(nèi)部員工、合作伙伴、第三方人員）評估1、成本評估法2、搜索引擎收錄評估3、轉載率評估3、流量分析評估4、置頂率評估1、調(diào)研沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權內(nèi)部調(diào)研創(chuàng)建歷史、商業(yè)模式、經(jīng)營范圍、企業(yè)資質(zhì)、經(jīng)營業(yè)績、企業(yè)榮譽、企業(yè)辦公環(huán)境、員工工作生活狀態(tài)、公益活動等。外部調(diào)研三大人群調(diào)研內(nèi)部員工、合作伙伴、第三方人員）2、策劃行動目標

軟文行動目標分為產(chǎn)品類軟文、服務類軟文、品牌類軟文、公關類軟文明確實施策略

與投放時間、數(shù)量、渠道相關具體體現(xiàn)形式3、撰寫 忌不重視讀者客戶關注什么？忌標題差忌拖泥帶水忌吹大牛忌有頭無尾4、發(fā)布發(fā)布注意事項選好平臺、處理好與發(fā)布渠道管理者的關系發(fā)布前的檢查發(fā)布的途徑發(fā)布的最佳時間5、評估成本評估法搜索引擎收錄評估轉載率評估流量分析評估置頂率評估三、經(jīng)典案例分析腦白金軟文贏天下——主要軟文 類型標題字數(shù)睡眠篇你會睡覺嗎785字不睡覺，人只能活五天876字美國睡得香，中國咋辦662宇航員如何睡覺767婦女篇女子四十，是花還是豆腐渣603女性大苦惱921衰老篇年輕的老人762腸胃篇一天不大便=吸三包香煙590綜合篇武漢出現(xiàn)“美國瘋狂”的征兆1170瑞星的小獅子大勇出差在外，突然回家，在門口聽到有男人打呼嚕的聲音。

大勇默默地走開，發(fā)了個短信給老婆：“離婚吧！”然后扔掉手機卡，遠走他鄉(xiāng)。

三年后他們在一個城市再次相遇，妻子問：“為何不辭而別？”

大勇說了當時的情況，妻子轉身離去，淡淡地說：“那是瑞星的小獅子?！蹦惚仨氁赖木W(wǎng)絡流行語三、軟文營銷實戰(zhàn)落地技巧掌握標題技巧讓軟文效果倍增標題重要嗎？標題向消費者承諾其所能獲得的利益要把最大的信息貫注于標題當中標題里最好包括商品的名稱就推銷而言，較長的標題比詞不達意的短標題，更有說服力不要寫迷魂陣式的標題使用適合于商品訴求對象的語調(diào)使用情緒、氣氛上具有沖擊力的語調(diào)，如心肝、幸福、愛、結婚、家庭、嬰兒等。能夠抓住消費者的眼球簡明扼要，一目了然標題針對性強標題通俗易懂標題編輯11個通行原則1、數(shù)字型標題數(shù)字主要起到總結提示的作用。如國氏之星揭秘減肥廣告的十大騙術軟文營銷的十大優(yōu)勢標題常用的14個套路2、揭秘式標題如凈之美熱銷的背后知名整形醫(yī)生曝行業(yè)內(nèi)幕：1/4手術是為補救失敗揭秘：花田厝58鮮花網(wǎng)如此火爆的驚人秘密標題常用的14個套路3、疑問型標題如國氏全營養(yǎng)素暫停補貨為哪般高端乳酸豬肉是忽悠嗎醫(yī)藥企業(yè)為什么越創(chuàng)新越窮哪一類女人最易變成黃臉婆標題常用的14個套路4、描述型標題如國氏之星為蔡國慶支持限娛令叫好何潤東點評央視3.15后綴8點20引發(fā)爭議標題常用的14個套路5、結論型標題如印度減肥靠手術，國氏顧問表擔憂標題常用的14個套路6、聯(lián)想型標題如艷遇引發(fā)的營銷思考一頭獅子引起的離婚案標題常用的14個套路7、流行語標題如Iphone5抽獎進行時，你怎能Hold住減肥消費陷阱傷不起標題常用的14個套路8、逆向思維標題如揮汗如雨未必有益健康吃一塹未必長一智標題常用的14個套路9、故事型標題如一個襄樊漢子和他的世紀華峰裝飾品牌夢想我和采茶美女的邂逅標題常用的14個套路10、警告式標題如這六種水千萬不要喝千萬不要為了當老板而去創(chuàng)意標題常用的14個套路11、解決方案式標題如讓銷售業(yè)績提升三倍的九種方法一個月廋身20斤的兩種方案標題常用的14個套路12、建議型標題如國氏全營養(yǎng)素建議冬季減肥更要關注健康果珍建議：冬天要喝熱果珍標題常用的14個套路13、夸張型標題如北京萬人爭搶食鹽30歲的人60歲的心臟標題常用的14個套路14、對稱或?qū)ε夹詷祟}如去雪域看雪景，看雪景去雪域再比如《泰囧》上映前適逢世界末日，可用軟文標題“與其等死，不如笑死”標題常用的14個套路所謂內(nèi)容營銷，指的是以圖片、文字、視頻等等介質(zhì)傳達有關企業(yè)的相關內(nèi)容來給客戶信心，促進銷售。最終通過你呈現(xiàn)的內(nèi)容，使?jié)撛谫I家（的購買行為）受到引導，并最終考慮讓你成為他潛在的戰(zhàn)略伙伴。它追求的是理性的、傾向長期的內(nèi)容教育，最后提高品牌的忠誠度、黏度。內(nèi)容營銷請教大家一個問題：內(nèi)容重要還是數(shù)量重要？在信息時代，講錯一句話，可能需要花費比想出那句話數(shù)十倍的精力去做危機公關。軟文開頭的4種常用寫法“轉軸撥弦三兩聲，未成曲調(diào)先有情”開宗明義，直奔主題。如朱自清先生在《背影》中的開頭“我與父親不相見已兩年余了，我最不能忘記的是他的背影?！币痪湓捊淮?，既點了題又可以展開內(nèi)文。軟文開頭的4種常用寫法1、開門見山在開頭有目的地引入或營造軟文行動目標所需要的氛圍、情境，以激起讀者的情感體驗，調(diào)動讀者的閱讀興趣。如：燈下，我正在趕寫堆積如山的作業(yè)，父親輕輕地走進我的房間，把一杯熱氣騰騰的姜絲可樂放到了寫字臺上。透過層層霧氣，望著父親離去的背影，我的眼睛濕潤了，淚水不知不覺地流了下來。軟文開頭的4種常用寫法2、情景導入精心設計一個短小、精練、扣題又意蘊豐厚的句子，引領文章的內(nèi)容。世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。（但?。┐饶甘种芯€，游子身上衣。臨行密密縫，意恐遲遲歸。誰言寸草心，報得三春暉。〖唐〗孟郊

軟文開頭的4種常用寫法3、引用名句或者自創(chuàng)經(jīng)典話語比喻、夸張、對偶、排比、設問、反問等案例：禁止瘦肉精為何這么難的開頭

軟文開頭的4種常用寫法4、巧用修辭圍繞一個中心，從數(shù)個點上進行發(fā)散、鋪排。大部分為散文式軟文布局的8個形式1、日記式2、散點式公關軟文用時較多元芳，你怎么看？。。。。參考：胥渡吧軟文創(chuàng)新布局的8個形式3、書信式4、劇本式5、創(chuàng)編式6、說明書軟文創(chuàng)新布局的8個形式7、實驗報告8、自問獨白式

畫龍點睛多搜集素材軟文常用9個收尾方法1、自然收尾記敘文常用2、首尾呼應式4、名言警句式3、點題式

由小及大，由具體到抽象，由點到面

多搜集素材軟文常用9個收尾方法9、祝福式8、結尾展開聯(lián)想7、請求號召法6、余味無窮式5、抒情議論式攻擊消費者的心是成功之道安全感如電器某種情況自動斷電價值感如腦白金體現(xiàn)孝順康乃馨、媽媽鞋體現(xiàn)孝順支配感如金錢的支配歸屬感如成功人士？時尚？小資派？土豪？軟文營銷兩大中心問題如何增強軟文的說服力引起別人產(chǎn)生共鳴，啟發(fā)讀者智慧或者激勵讀者感情故事性的軟文對感染力的要求很高軟文營銷兩大中心問題如何增強軟文的感染力

例：在冬日的周末，隨著早晨第一縷陽光灑入餐廳，餐桌上用**豆?jié){機剛剛榨出的五谷豆?jié){也開始散發(fā)出谷物的芳香。聰明的孩子、親密無間的愛人圍坐在一起，其樂融融，品嘗一頓由你親手做出的營養(yǎng)餐，健康、營養(yǎng)、美味、溫馨！人生如此，夫復何求！例：有這樣一個兒子，他是個大款，母親老了，牙齒全壞掉了，于是他開著豪車帶著母親去鑲牙，一進牙科診所，醫(yī)生開始推銷他們的假牙，可母親卻要了最便宜的那種。醫(yī)生不甘就此罷休，他一邊看著大款兒子，一邊耐心地給他們比較好牙和差牙的本質(zhì)不同。可是令醫(yī)生非常失望的是，這個看著是大款的兒子卻無動于衷，只顧著自己打電話抽雪茄，根