新客戶開發(fā)技巧培訓(xùn)

新客戶開發(fā)技巧培訓(xùn)1電話開發(fā)新客戶溝通技巧Callcenter21.收集客戶資料2.撥打電話前的準(zhǔn)備3.什么時(shí)間打電話最好4.如何接近客戶5.交談中的黃金法則6.保存記錄Callcenter3

少了一個(gè)顧客，就少了一份業(yè)績(jī)，就少了一份盈利，就少了一份薪水。Callcenter41.收集客戶資料收集的途徑及方式方法：傳統(tǒng)方面的：電視廣告，收音機(jī)廣告，公交車或車身廣告，路牌或站臺(tái)廣告，黃頁(yè)，專業(yè)或商業(yè)報(bào)刊，報(bào)紙等等網(wǎng)絡(luò)方面的：百度，谷歌，搜搜，搜狗，有道，雅虎，新浪，網(wǎng)易，行業(yè)網(wǎng)站等等

Callcenter52.撥打電話前的準(zhǔn)備（1）明確打電話的目的；（2）準(zhǔn)備好要問(wèn)的問(wèn)題：準(zhǔn)備好的問(wèn)題必須符合以下原則：A：?jiǎn)栴}要和銷售有關(guān);B：確保你講的比客戶講的少；C：用婉轉(zhuǎn)的語(yǔ)調(diào)提出問(wèn)題；D：先明顯，再明確；E：細(xì)心傾聽你得到的回答。Callcenter6例子：

“貴公司目前是怎么樣的一個(gè)狀況呢？”“你能否談?wù)勀愕恼麄€(gè)想法？”“你能談?wù)勀銓?duì)咱們產(chǎn)品的具體要求嗎？為什么這些對(duì)你很重要？”“現(xiàn)在你還有哪些疑慮或者顧慮嗎？”“除了這些，你還有什么擔(dān)心嗎？”“我要是幫你解決了這些問(wèn)題，估計(jì)你什么時(shí)候能夠定下來(lái)？”“到時(shí)你是來(lái)我們公司參觀還是我去貴公司拜訪你？”。。。Callcenter7（3）設(shè)想客戶要問(wèn)的問(wèn)題：

“你們是怎么做的？”“你們跟其他產(chǎn)品（百度）有什么不同？它的優(yōu)點(diǎn)是什么？”“我們同行有哪些在做？他們做的怎么樣呢？”“你們的服務(wù)是怎么樣的？我為什么要選擇在你們公司做？”“你們是怎么收費(fèi)的？第一次合作費(fèi)用還有關(guān)鍵詞收費(fèi)？”“做你們的推廣需要我準(zhǔn)備什么東西嗎？”。。。Callcenter8（4）設(shè)想可能發(fā)生的事情并做出決策“我在開車”“我在開會(huì)”“我現(xiàn)在忙，過(guò)會(huì)兒打給我”“我在出差，等我回來(lái)了再聯(lián)系”“已經(jīng)有人跟我聯(lián)系了，我要做的時(shí)候找他”。。。

Callcenter9

充分良好的準(zhǔn)備是一個(gè)成功電話的開始！！Callcenter10Callcenter3.什么時(shí)間打電話最好（1）按一星期來(lái)分：星期一（緊急事情盡量避開）星期二到星期四（重要時(shí)段，是業(yè)績(jī)好壞的關(guān)鍵與否）星期五（進(jìn)行調(diào)查或預(yù)約）

11

（2）按一天來(lái)分：9：10—10：00（安排自己的工作或找新資料或找公司負(fù)責(zé)人）10：00—11：30（最佳的電話時(shí)段）12：00—2：00（午飯時(shí)間，沒(méi)有急事不要打電話）2：00—3：00（不要輕易和客戶談生意）3：00—6：00（努力打電話，會(huì)在這個(gè)時(shí)間段取得成功）

注：選擇合適的時(shí)間，關(guān)鍵要替對(duì)方想想，合適的時(shí)間打合適的電話，能贏得一個(gè)高的起點(diǎn)。Callcenter124.如何接近客戶開場(chǎng)白的劃分：（1）問(wèn)候；（2）自我介紹（如果有相關(guān)人物會(huì)更好）；（3）說(shuō)明打電話的目的（引起對(duì)方興趣，這是重要的部分）；（4）確認(rèn)對(duì)方是否有時(shí)間；（5）探尋客戶需求。Callcenter13例子：“××，您好！我是谷歌（SOSO）四川服務(wù)中心，成都盤古公司的，我姓×，您可以叫我小×。是×公司的×總讓我給你打這個(gè)電話的。了解到貴公司主要做×業(yè)務(wù)的，并且還做了百度，相信貴公司還是非常重視網(wǎng)絡(luò)，所以今天冒昧給您打電話是想在業(yè)務(wù)合作方面跟您談?wù)?。?qǐng)問(wèn)你現(xiàn)在方便接電話嗎（停頓）？我想請(qǐng)教你幾個(gè)問(wèn)題（停頓或問(wèn)句），您跟百度合作多長(zhǎng)時(shí)間了？。。?！盋allcenter14探尋客戶需求：這是進(jìn)入正題的過(guò)渡階段，一般來(lái)說(shuō)，可以采用正面問(wèn)句：“您覺(jué)得如何？”“您認(rèn)為怎么樣？”“您同意我的觀點(diǎn)嗎？”等等。Callcenter15打電話的目的：要時(shí)刻記住你打電話的目的，要提問(wèn)以了解對(duì)方，并取得以下資料：需要---顧客必須具備的東西；希望---顧客希望得到的東西；時(shí)間---顧客打算何時(shí)購(gòu)買你的產(chǎn)品；金錢---顧客的購(gòu)買力。Callcenter165.交談中的黃金法則（1）面帶微笑，提升聲音的感染力，消除緊張恐懼，提升自信心；（2）盡快讓顧客進(jìn)入到交談中來(lái)；（3）要提問(wèn)以了解對(duì)方并學(xué)會(huì)傾聽；（4）顧客對(duì)談話內(nèi)容感興趣時(shí)，才會(huì)專心傾聽你講的內(nèi)容；（5）時(shí)刻記住你打電話的目地；（6）當(dāng)顧客說(shuō)“不”時(shí)，你就必須開始實(shí)質(zhì)性交談。Callcenter176.保存記錄

5W/2H原則：

When—什么時(shí)候Who—對(duì)象是誰(shuí)Where—在什么地方What—是什么事情Why—為什么How—如何進(jìn)行Howmuch—數(shù)額是多少

Callcenter18

世界上有一個(gè)最具力量的詞，它就是“信念”，它的力量可以動(dòng)搖山河。