物資流通園招商方案報(bào)告

...wd......wd......wd...廣西大衍倉(cāng)儲(chǔ)物流園工程概況一、園區(qū)簡(jiǎn)介本工程物流園位于建設(shè)中的南寧市興寧區(qū)金橋綜合物流園，占地98畝，規(guī)劃建成10萬平方米的倉(cāng)儲(chǔ)物流園，一期擬建40000平方米的倉(cāng)儲(chǔ)配送中心、20000平方米的零擔(dān)快運(yùn)中心及局部服務(wù)配套設(shè)施，歡送各位客戶前來參觀考察！*區(qū)位優(yōu)勢(shì)南寧作為中國(guó)--東盟自由貿(mào)易區(qū)的核心城市地位，將發(fā)揮大西南通道樞紐及中國(guó)與東盟合作前沿陣地的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，隨著中國(guó)與東盟之間貿(mào)易的不斷擴(kuò)大，這條通道上的重要樞紐城市—南寧，便成為中國(guó)與東南亞地區(qū)經(jīng)貿(mào)合作的重要橋梁和基地，將承當(dāng)中國(guó)面向東南亞國(guó)際區(qū)域性物流中心的重任。從而奠定南寧在中國(guó)—東盟商貿(mào)往來中的商貿(mào)中心和物流樞紐的地位，提升南寧渠道的地位作用，并在推進(jìn)“一帶一路〞戰(zhàn)略中發(fā)揮重要作用。建設(shè)本工程為南寧市確立其區(qū)域性國(guó)際現(xiàn)代示范性物流樞紐城市地位起到推動(dòng)作用。*交通優(yōu)勢(shì)位于南寧市東北部昆侖大道旁〔往賓陽、黎塘方向〕，向南離三塘高速出口僅為1.5公里左右，距市區(qū)快速環(huán)道4公里，向東南靠近昆侖大道，距離城市中心8公里，南梧二級(jí)公路東西向橫穿整個(gè)金橋物流園區(qū)，舊邕賓公路在西面與南梧二級(jí)路交匯，成為南寧市通往東北方向的重要出口通道〔國(guó)道〕，向北可往桂林、湖南等，向東可達(dá)梧州、廣州等，向南有公路〔松柏路〕直達(dá)屯里火車站〔3公路〕，距飛機(jī)場(chǎng)30公里。工程所在園區(qū)金侖路、北侖路道路、甘泉路、那泉路等主要縱橫主干道已經(jīng)建成通車，交通條件具有得天獨(dú)厚的優(yōu)越性。*黃金地段本物流園南面為正在建設(shè)即將投入使用的蘇寧廣西管理總部配送中心，西南面為已投入使用的金橋農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)〔一期，工程全部占地1500畝〕，金橋農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的北面為正在建設(shè)的海爾物流園。二、功能分區(qū)總體設(shè)計(jì)設(shè)想規(guī)劃形成五大區(qū)的構(gòu)造模式：1、倉(cāng)儲(chǔ)配送中心：主要承當(dāng)貨物的存儲(chǔ)、分揀、配送等服務(wù)功能；2、零擔(dān)快運(yùn)中心：為客戶提供物流快遞、零擔(dān)快運(yùn)等服務(wù)；3、大型貨車服務(wù)中心:主要承當(dāng)物流車隊(duì)停車、保養(yǎng)、修理和調(diào)度等工程；4、物流信息中心：通過信息服務(wù)平臺(tái)，提供一個(gè)車找貨、貨找車的場(chǎng)所；5、綜合配套服務(wù)區(qū)：主要提供住宿、餐飲、休閑娛樂等生活配套服務(wù)。三、招商對(duì)象1、物流企業(yè)：兩單快運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)、貨運(yùn)信息、區(qū)域集散中心2、制造和商貿(mào)流通企業(yè)：區(qū)域倉(cāng)儲(chǔ)分撥、流通加工中心、商貿(mào)批發(fā)配送3、汽車服務(wù)企業(yè)：汽修、汽配、洗車美容、車輛檢測(cè)4、綜合配套企業(yè)：餐飲、賓館、超市、電信運(yùn)營(yíng)商、設(shè)備租賃等。宜賓目前物流市場(chǎng)分析工程名稱位置經(jīng)營(yíng)定位面積租金優(yōu)惠政策入住率點(diǎn)評(píng)物流園零擔(dān)物流8000平米左右100%物流網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)形成經(jīng)營(yíng)很多年，經(jīng)營(yíng)狀況較好，城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)貨運(yùn)貨代每家50平米左右物流網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)形成經(jīng)營(yíng)很多年，經(jīng)營(yíng)狀況較好，城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)貨運(yùn)貨代每家40-100平米左右35-40元/平米原有街鋪經(jīng)營(yíng)情況較好解決方式：1〕擴(kuò)大招商范圍，由傳統(tǒng)對(duì)現(xiàn)有城區(qū)已有經(jīng)營(yíng)戶招商轉(zhuǎn)為重點(diǎn)開展外圍、開展外市、開展廣西知名物流企業(yè)，進(jìn)而形成市場(chǎng)名牌效應(yīng)與集群效應(yīng)后，帶動(dòng)本地市場(chǎng)招商的策略；2〕安吉物流園要撤走，，，，，，3〕綜合物流園工程應(yīng)依據(jù)一些較為成熟的物流園的園區(qū)定位，以倉(cāng)儲(chǔ)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，以可帶動(dòng)人流的專線物流市場(chǎng)、酒店為輔助產(chǎn)業(yè)，做綜合型商貿(mào)物流中心的市場(chǎng)定位。三、招商總體策略1.銷售與招商關(guān)系○招商成果帶動(dòng)剩余面積銷售:本工程的起點(diǎn)在于招商,重點(diǎn)在于銷售.招商工作的執(zhí)行直接關(guān)系到工程的銷售和未來的開展.商業(yè)價(jià)值提升關(guān)鍵在于引進(jìn)的企業(yè)是否有足夠的號(hào)召力和吸引力.招商與銷售的嚴(yán)密互動(dòng),一方面可以保障工程未來的良性開展和經(jīng)營(yíng),另一方面也可以通過知名品牌企業(yè)的招商成功帶動(dòng)銷售,將商鋪推向市場(chǎng),又可以保證資金鏈順暢,實(shí)現(xiàn)適宜利潤(rùn)最大化.2.因時(shí)利勢(shì),因勢(shì)利導(dǎo)前期對(duì)租賃模式和招商模式不作固定而是做最優(yōu)準(zhǔn)備和多方面選擇，全面了解、掌控、收集重點(diǎn)目標(biāo)客戶信息加以資料整理,在后期根據(jù)實(shí)際情況再作最后最終決定。知名品牌物流公司招商先行,散戶控制跟進(jìn)知名品牌物流公司的提前確定，是整個(gè)工程主體要點(diǎn)和工程成功操作的保證,并能提升開展商物業(yè)品牌形象以及商業(yè)價(jià)值。盡早進(jìn)展知名企業(yè)的招商工作，可以在大范圍經(jīng)營(yíng)客戶中選擇品牌號(hào)召力強(qiáng)，租金承受力強(qiáng)，符合商業(yè)檔次規(guī)劃的商家入駐經(jīng)營(yíng)，并確定所需經(jīng)營(yíng)面積以利于小型商家進(jìn)場(chǎng)定位。品牌企業(yè)確實(shí)定對(duì)商業(yè)鋪位招商價(jià)格的提升,投資客戶的吸引,人流會(huì)聚,買點(diǎn)推廣,散戶的招商,租金提高等方面都將會(huì)帶來極其重要的促進(jìn)作用.商業(yè)運(yùn)作講究"成行成市",本地區(qū)其他商家自然趨之假設(shè)鶩.3.形象先行,造市先造勢(shì)形象先行,造市先造勢(shì).先塑造區(qū)域化和高端化的市場(chǎng)形象差異,引起市場(chǎng)高度關(guān)注,通過政府,媒介和形象三方面的造勢(shì),以求到達(dá)營(yíng)造現(xiàn)有傳統(tǒng)市場(chǎng)的恐慌,樹立市場(chǎng)形象標(biāo)桿和引領(lǐng)市場(chǎng)升級(jí)換代的目的,進(jìn)而引起區(qū)域業(yè)內(nèi)轟動(dòng).4.嚴(yán)格把關(guān),先緊后松商家經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)弱直接影響工程的生命力,不加以甄別而使大量輻射區(qū)域小,經(jīng)營(yíng)能力不強(qiáng)商家進(jìn)駐,不僅難以保證工程經(jīng)營(yíng)收益實(shí)現(xiàn),一旦被市場(chǎng)淘汰,勢(shì)必使整個(gè)工程陷入困境.5.放水養(yǎng)魚商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)具有長(zhǎng)期性特點(diǎn),采用合理租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù),先將整個(gè)市場(chǎng)造旺,然后根據(jù)運(yùn)營(yíng)狀態(tài),適當(dāng)穩(wěn)步地調(diào)整租金,讓經(jīng)營(yíng)商家看到本工程的開展前景是大有空間的.這樣,開發(fā)商與商戶才能一同成長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)共贏.放水養(yǎng)魚的原則就是商家"先做人氣,再做生意〞的戰(zhàn)略.四.招商執(zhí)行策略(一)招商策略1.主動(dòng)出擊策略這是招商比擬常見的策略之一.在立足本地市場(chǎng)的同時(shí),招商范圍將擴(kuò)大到其他城市,如柳州等周邊城市,將一些具有市場(chǎng)知名度和號(hào)召力的品牌企業(yè)進(jìn)展邀請(qǐng)并進(jìn)展一對(duì)一的洽談,加強(qiáng)前期雙方的了解和溝通,為下一步與商家進(jìn)入實(shí)質(zhì)性奠定根基.2.控制性策略各階段推出的優(yōu)惠政策進(jìn)展名額控制,制造緊張感;保存局部好位置不推出,以備其他外地品牌或者談判周期較長(zhǎng)的品牌進(jìn)入,同時(shí)有利于解決不可預(yù)見的調(diào)整和糾紛.3.以商招商、發(fā)揮頭羊效應(yīng)首先確定入場(chǎng)各行業(yè)和品牌大戶及有影響力之商戶,充分發(fā)揮大品牌、大商戶的帶動(dòng)效應(yīng),增強(qiáng)工程核心競(jìng)爭(zhēng)力,并奠定其他中小戶入場(chǎng)的信息.4.大戶“三優(yōu)〞，小戶扶持大戶“三優(yōu)〞政策：優(yōu)先認(rèn)租：行業(yè)內(nèi)大戶優(yōu)先在我們給定的范圍內(nèi)選鋪；優(yōu)惠招商:給予行業(yè)內(nèi)大戶和品牌企業(yè)給予租金優(yōu)惠；優(yōu)化組合：方案中合理分布大戶的位置，充分發(fā)揮他們的品牌和市場(chǎng)影響力，有利于帶旺其他中小物流企業(yè)，也利于整個(gè)市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)。小戶扶持政策：引進(jìn)優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)給予有開展?jié)摿Φ闹行∥锪髌髽I(yè)；給予局部企業(yè)優(yōu)惠付款條件，減輕其經(jīng)營(yíng)壓力；(二)租金策略1.招商政策任何新興商業(yè)商場(chǎng)開業(yè)——興旺——到達(dá)合理的租金水平，均需要一定的時(shí)間來進(jìn)展培育，培育時(shí)間的長(zhǎng)短根據(jù)市場(chǎng)所處的位置、商業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等的不同而有所差異。假設(shè)不給予市場(chǎng)一定的培育期，一步到位的直接以理想的租金對(duì)商戶招商，對(duì)市場(chǎng)而言無異于“殺雞取卵〞，但由于商戶經(jīng)營(yíng)本錢過大造成裝修投入缺乏及經(jīng)營(yíng)模式太小，難以形成良好的購(gòu)物環(huán)境，加之市場(chǎng)人氣、客源短期內(nèi)難以形成，市場(chǎng)不溫不火，老商戶不愿支撐、新商戶不敢進(jìn)場(chǎng)，造成惡性循環(huán)。為此，我們提出“放水養(yǎng)魚〞的招商政策，從三個(gè)方面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展培育：合理的業(yè)態(tài)規(guī)則：有選擇性的引入有一定經(jīng)營(yíng)能力的業(yè)態(tài)商家。租金優(yōu)惠及免租期：開業(yè)前1-2年給予商戶不同程度的租金優(yōu)惠，同時(shí)對(duì)簽訂長(zhǎng)期租賃合同的商戶提供一定免租期。此局部政策已經(jīng)提交公司，望領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn)。后期市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理：俗話說“甩手掌柜不成事〞，我們不僅要把商戶招進(jìn)來，還要讓商戶“進(jìn)得來、有開展、賺到錢〞，市場(chǎng)的后期經(jīng)營(yíng)管理也是商戶十分關(guān)心的問題，市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理不僅需要專業(yè)的人才，還需要一定的宣傳推廣費(fèi)用的投入。對(duì)于培育市場(chǎng)期間，應(yīng)預(yù)留出一定份額的資金，用于幫助進(jìn)場(chǎng)商戶進(jìn)展宣傳推廣，如有能力，可以組建一支隊(duì)伍，用于幫助進(jìn)場(chǎng)企業(yè)進(jìn)展業(yè)務(wù)拓展。2.租金價(jià)格策略樹立工程高端價(jià)值形象，低開高走，穩(wěn)步上升確認(rèn)工程合理實(shí)收租金后，初期對(duì)外宣傳租金定位高于普通市場(chǎng)，通過高端價(jià)格樹立工程高端產(chǎn)業(yè)形象。但考慮到市場(chǎng)實(shí)際租金承受能力及對(duì)商戶養(yǎng)水放魚的經(jīng)營(yíng)政策，在商場(chǎng)培育期和第二年，招商過程中可以通過各種類活動(dòng)及折扣給予商戶一定租金優(yōu)惠，使整個(gè)租金到達(dá)市場(chǎng)普通水平，通過高端形象、低端價(jià)格迅速引爆市場(chǎng)，隨著市場(chǎng)關(guān)注度的提升，以及商戶的入駐率不斷提高，通過減少折扣穩(wěn)步提升租金價(jià)格。平衡周邊商業(yè)工程租金和其商業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，我方建議應(yīng)將租金標(biāo)準(zhǔn)調(diào)至專線物流市場(chǎng)元/平米/月，倉(cāng)庫(kù)元/平方/月3.招商優(yōu)惠措施知名企業(yè)的進(jìn)入時(shí)整個(gè)工程的整體形象及對(duì)商家吸引力提升的重要一個(gè)步驟，所以為了確保品牌企業(yè)的進(jìn)入，可適當(dāng)對(duì)主力客戶提供相對(duì)優(yōu)厚招商政策?！褡饨饤l件優(yōu)惠政策●提供外墻體多媒體廣告位召開簽約新聞發(fā)布●優(yōu)先選鋪權(quán)●免費(fèi)為其做形象宣傳〔在招商宣傳媒體上〕五、招商執(zhí)行〔一〕招商執(zhí)行方案1、招商籌備階段：201年月-201年月招商前期市場(chǎng)調(diào)查及招商籌劃2、前期招商階段：201年月-201年月招商工作的全面展開，各種媒體廣告的投放結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)客戶反響情況適當(dāng)調(diào)整招商策略3、開業(yè)籌備階段：203年月招商工作進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，緊張而有序的進(jìn)展業(yè)的準(zhǔn)備工作，做最有力的廣告宣傳〔二〕招商執(zhí)行管理1.招商的標(biāo)準(zhǔn)流程為了便于更好地開展本工程的招商工作，我們根據(jù)工程的總體營(yíng)銷戰(zhàn)略和工程定位建設(shè)了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的招商執(zhí)行流程，使得我們的招商工作可以有目的、有步驟地進(jìn)展。安排客戶進(jìn)場(chǎng)裝修市場(chǎng)順利開業(yè)安排客戶進(jìn)場(chǎng)裝修市場(chǎng)順利開業(yè)為保證商鋪的順利銷售，開業(yè)前如準(zhǔn)客戶有意向購(gòu)置商鋪，可將誠(chéng)意金轉(zhuǎn)為購(gòu)房金客戶填寫租賃意向書、租戶登記表工程組審核客戶認(rèn)租資格準(zhǔn)客戶簽署臨時(shí)租賃協(xié)議書，并交納誠(chéng)意金聯(lián)系目標(biāo)客戶屢次反復(fù)發(fā)放資料給目標(biāo)客戶人員分組按業(yè)態(tài)將招商團(tuán)隊(duì)分組協(xié)助客戶辦理營(yíng)業(yè)合同、稅務(wù)登記等事項(xiàng)客戶資料收集客戶資料收集聯(lián)系客戶看場(chǎng)地〔洽談〕聯(lián)系客戶看場(chǎng)地〔洽談〕準(zhǔn)客戶在約定期內(nèi)簽署租賃合同，非準(zhǔn)客戶退還誠(chéng)意金準(zhǔn)客戶在約定期內(nèi)簽署租賃合同，非準(zhǔn)客戶退還誠(chéng)意金2.招商主題架構(gòu)為方便招商工作的組織統(tǒng)籌與日后的客戶服務(wù)管理工作的同一性，應(yīng)建設(shè)一個(gè)由工程經(jīng)理負(fù)責(zé)的工程小組。工程經(jīng)理起到日常招商工作的協(xié)調(diào)、對(duì)接作用，工程小組其他員工作由工程經(jīng)理根據(jù)工程進(jìn)度需要安排。其組織構(gòu)造如下〔根據(jù)工程具體情況設(shè)置〕綜合物流園工程綜合物流園工程工程經(jīng)理工程經(jīng)理籌劃師招商經(jīng)理籌劃師招商經(jīng)理招商主任招商主任招商主任招商主任招商主任招商主任招商主任招商主任招商主任招商主任招商主任招商主任3.招商管理控制招商人員素質(zhì)管理，針對(duì)招商人員進(jìn)展上崗前培訓(xùn)；招商分類分級(jí)等管理手段都是有效的方式。招商工程的質(zhì)量控制，招商并不是越多越好，而是要有符合工程的目標(biāo)市場(chǎng)定位的公司。招商工程的風(fēng)險(xiǎn)控制，對(duì)有意向的公司經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性要進(jìn)展一定的調(diào)查分析，優(yōu)先選擇經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健、管理有序、行業(yè)商譽(yù)較好的公司作為合作伙伴，防止盲目招商帶來的隱形風(fēng)險(xiǎn)。招商工程的進(jìn)展控制，工程籌備階段招商工作有別于業(yè)后的調(diào)整性招商，要求在有限的時(shí)間段內(nèi)完成內(nèi)鋪招商完成率的70%以上，市場(chǎng)才能順利開張營(yíng)業(yè)。招商人員選用●良好的心理素質(zhì)崇高的事業(yè)心強(qiáng)烈的責(zé)任感堅(jiān)韌頑強(qiáng)的意志力。意志品質(zhì)堅(jiān)強(qiáng)，穩(wěn)健持重的招商人員，才能去認(rèn)真抑制困難，并不為小恩小惠誘惑。良好的自控能力，招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處于對(duì)立狀態(tài)，出現(xiàn)僵持甚至不歡而散的現(xiàn)象亦為常見.具備相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識(shí)、社交能力和語言表達(dá)能力招商信息主要是通過文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過語言來溝通的。招商人員語言表達(dá)須正確標(biāo)準(zhǔn)，使用有效的語法、修辭邏輯，使表達(dá)更具有吸引力、說服力和感染力。具有良好的現(xiàn)象判斷能力、靈活應(yīng)變能力和局勢(shì)控制能力招商人員應(yīng)根據(jù)實(shí)際招商過程中的發(fā)生的各種變化，敏銳地抓住市場(chǎng)反響信息，把握客戶的心理，做出對(duì)工程招商有利的變化。招商人員應(yīng)在招商準(zhǔn)備工作過程中，了解對(duì)方的招展實(shí)情、并在時(shí)間上、心理優(yōu)勢(shì)占據(jù)主動(dòng)權(quán)。較佳的團(tuán)隊(duì)精神招商是整體運(yùn)作的，雖然整體工程按業(yè)態(tài)的不同類別分至每位招商人員，但各個(gè)功能區(qū)的招商成功與否影響道整體工程招商是否成功。5、招商人員培訓(xùn)培訓(xùn)就是通過理論和案例的學(xué)習(xí)，并參與實(shí)踐，使其到達(dá)知識(shí)廣博、經(jīng)歷更豐富，能夠勝任招商工作。要建設(shè)招商人員培訓(xùn)的工作機(jī)制，既要全面規(guī)劃，又要切合實(shí)際的工作方案，更要建設(shè)嚴(yán)格規(guī)章制度?！踩痴猩虦?zhǔn)備工作1.現(xiàn)場(chǎng)物資準(zhǔn)備1〕效果圖〔工程主體及分析剖面〕2〕招商手冊(cè)〔包括工程簡(jiǎn)介及格工程內(nèi)部構(gòu)造及功能圖〕3〕招商單張4〕現(xiàn)場(chǎng)vi(手提袋、便簽紙、水杯、小禮品等)5〕招商細(xì)則〔商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件極其他規(guī)則〕6〕招商流程7〕招商合同〔租賃意向書、委托書、登記表、相關(guān)協(xié)議等〕8〕商業(yè)管理守則9〕工作人員工作牌2．相關(guān)文件準(zhǔn)備1〕土地使用權(quán)證2〕建設(shè)用地規(guī)劃許可證3〕建設(shè)工程規(guī)劃許可證4)開工許可證5〕租賃資格許可證6〕產(chǎn)權(quán)清晰，無抵押、債權(quán)、債務(wù)關(guān)系六、費(fèi)用預(yù)算名目類別數(shù)量金額備注招商手冊(cè)宣傳份萬差旅費(fèi)實(shí)時(shí)報(bào)銷XX\XX等地的走訪名片、文件夾、文具等銷售道具銷售道具元銷售、招商過程中的銷售道具工程VI導(dǎo)視系統(tǒng)宣傳元效果圖〔噴繪+KT板〕宣傳其他費(fèi)用不確定開支，如招待費(fèi)用總計(jì)萬七、招商籌劃對(duì)客戶甄別和目標(biāo)客戶的開掘?qū)蛻魬?yīng)有一般的通用溝通技巧方法，但是，不同功能的物流園區(qū)應(yīng)根據(jù)客戶各自不同的特點(diǎn)，在招商策略上和溝通技巧方法不盡一樣。1、首先要進(jìn)展的是客戶甄別和目標(biāo)客戶的開掘。2、從各種渠道收集到的客戶資料進(jìn)展篩選，確定哪些是本工程的潛在客戶。3、客戶資料庫(kù)的建設(shè)并將資料分類留存歸檔。4、然后通過開展與客戶的定向聯(lián)絡(luò)，適時(shí)傳遞工程最新進(jìn)展信息，以使其保持對(duì)工程的關(guān)注。5、全程把握客戶投資心理及進(jìn)駐意向，直至最終的鎬定。八、物流園區(qū)招商現(xiàn)場(chǎng)的包裝與管理1、招商現(xiàn)場(chǎng)的包裝與管理是招商過程中重點(diǎn)工作事項(xiàng)，具有較強(qiáng)的針對(duì)性，是物流園區(qū)招商重要載體2、招商現(xiàn)場(chǎng)功能區(qū)的合理設(shè)計(jì)分布、裝修、采光、布置。3、宣傳材料、圖片、畫冊(cè)的文案、設(shè)計(jì)、展示、位置。4、模型臺(tái)，光碟和視頻演示的設(shè)計(jì)、制作；以及放置、使用，音響和效果。5、迎賓、咨詢、客服、招商人員的業(yè)務(wù)、商務(wù)禮儀、素質(zhì)、語言、談吐、氣質(zhì)的培訓(xùn)。6、物流園區(qū)企業(yè)形象、企業(yè)文化、企業(yè)理念的一個(gè)重點(diǎn)展示窗口。7、招商現(xiàn)場(chǎng)的管理。8、對(duì)來賓產(chǎn)生直接影響和展示效果，促進(jìn)招商成成效率。九、物流園區(qū)招商推廣1、在具體的招商推廣過程中，需對(duì)一局部客戶重點(diǎn)推廣。2、物流園區(qū)廣告的發(fā)布區(qū)域亦應(yīng)具有較強(qiáng)的針對(duì)性。3、選擇當(dāng)?shù)刂髁髅襟w、物流行業(yè)雜志同時(shí)要考慮客戶群相關(guān)行業(yè)雜志和媒體作為廣告宣傳的重點(diǎn)載體。4、舉辦各種不同形式的招商會(huì)、物流園區(qū)工程推介會(huì)，5．通過與相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)合作的方式，向相關(guān)企業(yè)推介物流園區(qū)工程。6、有選擇地參與國(guó)內(nèi)國(guó)際影響較大的物流行業(yè)活動(dòng)、展覽會(huì)、論壇，以提升物流園區(qū)知名度。7、提升物