第五講成就動機(jī)

第五講成就動機(jī)第一頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期一第二頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期一1.意志的定義意志是有意識地確定目的，調(diào)節(jié)和支配行為，并通過克服困難和挫折，實現(xiàn)預(yù)定目的的心理過程。第三頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期一2.意志行動的基本階段準(zhǔn)備階段

確立行動目的（動機(jī)沖突）

選擇行動方案執(zhí)行決定階段

堅定執(zhí)行計劃，克服妨礙達(dá)到目標(biāo)的動機(jī)和行為審視既定計劃，及時修正計劃，保證目標(biāo)實現(xiàn)第四頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期一意志的心理成分

期望和抱負(fù)水平心理沖突選擇和決策第五頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期一個人的抱負(fù)水平

1．成敗經(jīng)驗。成功的經(jīng)驗一般能導(dǎo)致抱負(fù)水平的提高；成功的經(jīng)驗愈強(qiáng)烈，以后的抱負(fù)水平就提得愈高。而失敗的經(jīng)驗一般則導(dǎo)致抱負(fù)水平的降低，失敗得愈厲害，以后的抱負(fù)水平就會降得愈低，并且變化也很大。

2．自信心。自信心是過去獲得很多成功經(jīng)驗的結(jié)晶。有自信心的兒童比沒有自信心的兒童所定的抱負(fù)水平更符合實際；自信兒童喜歡較困難的作業(yè)，其抱負(fù)水平也高，因而易受到失敗的危險。當(dāng)然，自信心與努力從事的特殊領(lǐng)域有關(guān)，并且只有在這個領(lǐng)域內(nèi)影響抱負(fù)水平。

3．團(tuán)體的成敗經(jīng)驗。個人的抱負(fù)水平不僅受個人的直接的成敗經(jīng)驗的影響，而且也受團(tuán)體的成敗經(jīng)驗的影響。當(dāng)個人從事他未曾做過的工作時，確定自己的抱負(fù)水平往往以他人或團(tuán)體的成敗經(jīng)驗為定位點（anchoringpoint）。第六頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期一雙趨沖突

都想要——“魚和熊掌不可兼得”

第七頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期一一個人以同樣強(qiáng)度的兩個動機(jī)追求同樣并存的兩個目的，但又不能同時達(dá)到，像這種從兩所愛者或兩趨向中僅擇其一的矛盾心理狀態(tài)。第八頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期一

雙避沖突

某學(xué)生犯一錯誤，想向老師認(rèn)錯，但又怕老師批評，丟面子。不去認(rèn)錯，又怕老師發(fā)現(xiàn)了受更重的處罰。都不想要——“前怕狼，后怕虎”

“前有斷崖，后有追兵”

第九頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期一一個人同時遇到兩個威脅性而都想躲避的目的，而他又必須接受其一始能避免其二。像這種從兩所惡者或兩躲避中必須擇其一的困擾心理狀態(tài)。學(xué)生想?yún)⒓有Ｗ闱蜿牉閷W(xué)校爭光，又怕耽誤時間影響自己的學(xué)習(xí)成績。青年人想為社會做好事又怕別人不理解第十頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期一

趨避沖突又想要又不想要——“雞肋”：食之無味，棄之可惜

第十一頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期一一個人對同一目的同時產(chǎn)生兩種動機(jī)：一方面好而趨之，另一方面惡而避之。像這種對同一目的的兼具好惡的矛盾心理狀態(tài)。第十二頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期一多重趨避沖突一個人面對兩個或兩個以上的目的，而每一個目的又分別具有趨避兩方面的作用。像這種對幾個目的兼具好惡的復(fù)雜矛盾心理狀態(tài)第十三頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期一原則性沖突和非原則性沖突心理沖突可分為原則性的動機(jī)沖突和非原則性的動機(jī)沖突。凡是涉及個人期望與社會道德標(biāo)準(zhǔn)、法律相矛盾的動機(jī)沖突，屬于原則性的動機(jī)沖突。凡是不與社會道德標(biāo)準(zhǔn)相矛盾僅屬個人興趣愛好方面的動機(jī)沖突，屬于非原則性的動機(jī)沖突。如果一個人遇到原則性的動機(jī)沖突時不能使自己的行動服從于社會道德標(biāo)準(zhǔn)，或者對待非原則性的動機(jī)沖突經(jīng)常猶豫不決，搖擺不定，那是意志薄弱的表現(xiàn)。第十四頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期一3.意志的品質(zhì)

自覺性對目的有深刻認(rèn)識，自覺支配行動服從目的——受暗示、武斷果斷性迅速、不失時機(jī)采取決定——優(yōu)柔寡斷、鹵莽草率

堅韌性堅持不懈、永不退縮——動搖、執(zhí)拗自制性善于管理和控制情緒、行動——任性、怯懦第十五頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期一自覺性表現(xiàn)為一個人自己有能力作出重要的決定并執(zhí)行這些決定，有責(zé)任并愿意對自己的行為所產(chǎn)生的結(jié)果負(fù)責(zé)，深信這樣的行為是切實可行的。受暗示性表現(xiàn)為盲從、沒有主見，很容易受他人的影響。易受暗示性的人行為動機(jī)不是從自己已形成的觀點和信念產(chǎn)生的，而是受他人影響的結(jié)果。第十六頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期一果斷性果斷性表現(xiàn)為善于迅速地辨明是非，能及時地堅決地采取決定和執(zhí)行決定。果斷不同于輕率。它是以充分的根據(jù)、經(jīng)過周密思考為前提的。優(yōu)柔寡斷者的顯著特點是無休止的動機(jī)沖突。在采取決定時，他遲疑不決，三心二意；到了緊急關(guān)頭，只好不加思索，倉猝決定，作出決定后又反悔，甚至開始行動之后，還懷疑自己決定的正確性。優(yōu)柔寡斷是缺乏勇氣、缺乏主見、意志薄弱的表現(xiàn)。第十七頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期一

堅韌性

堅韌性表現(xiàn)為長時間地相信自己的決定的合理性，并堅持不懈地克服困難，為執(zhí)行決定而努力。動搖性是遇到困難便懷疑預(yù)定的目的，不加分析便放棄對預(yù)定目的的追求。這種人不善于迫使自己去達(dá)到預(yù)定的目的，偶遇挫折便望而卻步，做事見異思遷，虎頭蛇尾。剛愎、執(zhí)拗是對自己的行為不作理智的評價，總是獨(dú)行其是。這種人不能客觀地認(rèn)識形勢，盡管事實證明他的行為是錯的，但仍一成不變，自以為是。第十八頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期一自制力自制力是善于統(tǒng)制自我的能力。如善于控制自己的行為和情緒反應(yīng)的能力等。在意志行動中，與目標(biāo)不相一致的欲望的誘惑、消極的情緒（例如厭倦、懶惰、恐懼）等都會干擾人作出決定和執(zhí)行決定。第十九頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期一生理需要安全需要愛和歸屬上的需要自尊自我實現(xiàn)一、需要層次說第二十頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期一生理需要是最基本的。安全需要出現(xiàn)在當(dāng)生理需要滿足之后。歸屬與相愛的需要。愛包括給予他人的愛和接受他人的愛，渴望在一定的社會集體中建立深情的人際關(guān)系等等。再向上發(fā)展自尊的需要，包括自尊、自重和為他人所敬重，希望自己能夠勝任所擔(dān)負(fù)的工作并能有所成就和建樹，希望得到他人和社會的高度評價。第二十一頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期一認(rèn)知需要、審美需要和自我實現(xiàn)需要被稱為生長需要，它雖不是我們生存所必需的，但對于我們適應(yīng)社會來說卻有很重要的積極意義，能夠使個體生活得更美好。所謂自我實現(xiàn)，就是使自己更完備、更完美，能夠更充分地使用自己具有的能力和技能。實際上，生長需要很少能得到完全的滿足。第二十二頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期一6.1.2.2

ERG

理論ExistenceRelationGrowth成長需要關(guān)系需要生存需要第二十三頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期一第二十四頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期一愿望加強(qiáng)律

各個層次的需要得到的滿足越少，則滿足這種需要的渴望就越大。滿足前進(jìn)律

較低層次的需要得到越多的滿足，則該需要的重要性就越差，滿足高層次需要的渴望就越大。

受挫回歸律

當(dāng)較高層次的需要遭受挫折，得不到滿足時，人們就會退而求其次，對較低層次的需要的渴求就越大。第二十五頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期一二、認(rèn)知?dú)w因第二十六頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期一歸因是指人們對他人或自己的行為結(jié)果進(jìn)行分析，推論這些行為原因的過程。美國加利福尼亞大學(xué)的韋納認(rèn)為，學(xué)生在對自己的成功和失敗進(jìn)行歸因時通常會歸于能力、努力、任務(wù)難度和運(yùn)氣這四種主要原因，并且，學(xué)生的歸因過程主要是按照控制源、穩(wěn)定性、可控的和不可控三個維度來進(jìn)行。（4因素3維度）第二十七頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期一根據(jù)控制源維度，可將原因分成內(nèi)部和外部的；根據(jù)穩(wěn)定性維度，可將原因分成穩(wěn)定和不穩(wěn)定的；根據(jù)可控性維度，又可將原因分成可控的和不可控的。這一關(guān)系可用下表表示。第二十八頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期一第二十九頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期一習(xí)得性無助習(xí)得無助是當(dāng)個體感到無論做什么事情都不會對自己的重要生活事件產(chǎn)生影響時所體驗到的一種抑郁狀態(tài)。當(dāng)學(xué)生認(rèn)識到自己的行為不能改變事件的結(jié)果時，學(xué)生會形成低的期待，形成動機(jī)和情感的混亂。歸因理論不但可有助于我們解釋這些癥狀，而且以此為理論基礎(chǔ)的歸因訓(xùn)練還可以改變學(xué)生與動機(jī)有關(guān)的個性特征。第三十頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期一三、自我效能感自我效能感指人們對自己是否能夠成功地進(jìn)行某一成就行為的主觀推測和判斷。班杜拉等人研究指出，自我效能感對行為活動具有五方面作用。第一，決定人對活動的選擇。第二，影響對活動的堅持性。第三，影響人在困難面前的態(tài)度。第四，影響新行為的獲得和習(xí)得行為的表現(xiàn)。第五，影響活動時的情緒。第三十一頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期一影響自我效能感形成的因素主要有四個。第一，個人自身行為的成敗經(jīng)驗，成功經(jīng)驗會提高效能期望，反復(fù)的失敗會降低效能感。第二，替代經(jīng)驗。第三，言語暗示。第四，情緒喚醒。第三十二頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期一一般自我效能感量表記分方法完全不正確1尚算正確2多數(shù)正確3完全正確4第三十三頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期一如果我盡力去做的話，我總是能夠解決問題的。即使別人反對我，我仍有辦法取得我所要的。對我來說，堅持理想和達(dá)成目標(biāo)是輕而易舉的。我自信能有效地應(yīng)付任何突如其來的事情。以我的才智，我定能應(yīng)付意料之外的情況。如果我付出必要的努力，我一定能解決大多數(shù)的難題。我能冷靜地面對困難，因為我可信賴自己處理問題的能力。面對一個難題時，我通常能找到幾個解決方法。有麻煩的時候，我通常能想到一些應(yīng)付的方法。無論什么事在我身上發(fā)生，我都能夠應(yīng)付自如。第三十四頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期一1－10你的一般自我效能感很低，甚至有點自卑，建議經(jīng)常鼓勵自己，相信自己是行的，正確地對待自己的優(yōu)點和缺點，學(xué)會欣賞自己。10－20你的一般自我效能感偏低，有時候會感到信心不足，找出自己的優(yōu)點，承認(rèn)它們，欣賞自己。20－30你的一般自我效能感較高。30－40你的一般自我效能感非常高，但要注意正確看待自己的缺點。第三十五頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期一四、動機(jī)動機(jī)是指引起個體活動，維持已引起的活動，并促使該活動朝向某一目標(biāo)進(jìn)行的內(nèi)在動力。對于個體的行為活動而言，動機(jī)不但具有內(nèi)在的促動作用，而且在促動之后，對個體行為活動另具有導(dǎo)向作用與維持作用。第三十六頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期一就動機(jī)的性質(zhì)而言，他是介于刺激與反應(yīng)之間的中介，它只能促使個體在某一刺激情境下產(chǎn)生反應(yīng)，事物是刺激，吃食物是反應(yīng)第三十七頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期一1、動機(jī)是引發(fā)行為的內(nèi)驅(qū)力，是行為發(fā)生的直接原因；2、動機(jī)保持行為的連續(xù)性；3、動機(jī)維持行為的指向性。驅(qū)使行為指向一定物體。第三十八頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期一影響動機(jī)的心理因素第一類是興趣、愛好和性格。第二類是價值觀。這是人們用以區(qū)分事物的好壞和權(quán)衡事物輕重的標(biāo)準(zhǔn)和指導(dǎo)個體的心理傾向系統(tǒng)。第三類是抱負(fù)水平。這是想使自己工作達(dá)到某種標(biāo)準(zhǔn)的心理需求。第三十九頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期一1、成就動機(jī)成就動機(jī)通常被認(rèn)為是一種通過練習(xí)和使用某種力量克服障礙，完成某種任務(wù)的愿望或傾向。個體的成就動機(jī)可以分成兩部分：趨向成功的傾向和避免失敗的傾向。第四十頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期一學(xué)生的成就動機(jī)與他的成敗歸因方式之間存在相互影響。趨向成功者有很強(qiáng)的自信心和內(nèi)歸因，成功更增強(qiáng)了使他們更相信自己的能力，一旦失敗，他們會認(rèn)為是自己采取了不合適的策略，沒有付出足夠的努力，而不會將失敗視為是缺少能力，他們會更加努力地去完成任務(wù)。避免失敗的學(xué)生正相反，他們的自信心不強(qiáng)，傾向于外歸因。第四十一頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期一下面有16個題目，根據(jù)每一個題目對你的重要性程度，按照從0(不重要)到100(非常重要)的評分方法給每個題目打分。把分?jǐn)?shù)寫在每一道題目后面：1、一個令人快樂、滿意的工作2、高收入的工作。3、美滿的婚姻。4、認(rèn)識新人；社會事件。5、參加社區(qū)活動。6、自己的宗教信仰。7、鍛煉，參加體育運(yùn)動。8、智力開發(fā)。9、具有挑戰(zhàn)機(jī)會的職業(yè)。10、好車，衣服，房子等等。11、與家人共度時光。12、有幾個親密的朋友。13、自愿為一些非營利性組織工作，像癌癥協(xié)會。14、沉思，安靜地思考問題，祈禱等等。15、健康，平衡的飲食。16、教育讀物，電視，自我提高計劃等。第四十二頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期一參考答案：將這16道題目的得分按照標(biāo)明的題號填入適當(dāng)位置，然后縱向匯總每兩項的得分。專業(yè)財務(wù)家庭社會

1——2——3——4——9——10——11——12——

總分社區(qū)精神身體智力

5——6——7——8——13——14——15——16——

總分哪一項得分較高，說明你比較看重這個維度，若8個項目得分均比較接近，那么你是一個比較完善的人。第四十三頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期一耶基斯—多德森定律動機(jī)與工作效率的關(guān)系第四十四頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期一耶克斯·多德森法則（Yerkes&Doclson）動機(jī)強(qiáng)度與活動效率的關(guān)系呈倒“U”型，即在動機(jī)強(qiáng)度為中等水平時，活動效率最高，動機(jī)不足或過分強(qiáng)烈都會導(dǎo)致活動效率的下降。每種活動都存在動機(jī)的最佳水平，在比較簡單的任務(wù)中，工作效率隨動機(jī)的提高而上升，隨著任務(wù)難度的增加，動機(jī)的最佳水平又逐漸下降的趨勢。第四十五頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期一大學(xué)生學(xué)習(xí)動機(jī)的自我診斷量表選擇“是”記1分，選擇“否”記0分，將各題得分相加，計算出總分。第四十六頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期一1.

如果別人不督促你，你極少主動學(xué)習(xí)？2.

你一讀書就覺得疲勞與厭煩，總想睡覺？3.

當(dāng)你讀書時，需要很長的時間才能提起精神？4.

除了老師制定的作業(yè)外，你不想再多看書？5.

在學(xué)習(xí)中遇到不懂的知識，你根本不想設(shè)法弄懂它？6.

你常想:自己不用花太多的時間，成績也會超過別人？第四十七頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期一7.

你迫切希望自己在短時間內(nèi)就能大幅度提高自己的學(xué)習(xí)成績？8.

你常為短時間內(nèi)成績沒能提高而煩惱不已？9.

為了及時完成某項作業(yè)，你寧愿廢寢忘食、通宵達(dá)旦？10.

為了把功課學(xué)好，你放棄了許多你感興趣的活動，如體育鍛煉、看電影與郊游等？11.

你覺得讀書沒意思，想去找個工作做？12.

你常認(rèn)為課本上的基礎(chǔ)知識沒啥好學(xué)的，只有看高深的理論、讀大部頭作品才帶勁？13.

你平時只喜歡在科目上下狠功夫，對不喜歡的科目則放任自流？14.

你花在課外讀物上的時間比花在教科書上的時間要多得多？15.

你把自己的時間平均分配在各科上？第四十八頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期一16.

你給自己定下的學(xué)習(xí)目標(biāo)，多數(shù)因做不到而不得不放棄？17.

你幾乎毫不費(fèi)力就實現(xiàn)了你的學(xué)習(xí)目標(biāo)？18.

你總是同時為實現(xiàn)了你的學(xué)習(xí)目標(biāo)？19.

為了應(yīng)付每天的學(xué)習(xí)任務(wù)，你已經(jīng)感到力不從心？20.

為了實現(xiàn)一個大目標(biāo)，你不再給自己制定循序漸進(jìn)的小目標(biāo)？評分方法一、上述20道題目可分成4組，他們分別測查你在四個方面的困擾程度：1.1~5題測查你的學(xué)習(xí)動機(jī)是不是太弱；2.6~10題測查你的學(xué)習(xí)動機(jī)是不是太強(qiáng)；3.11~15題測查你在學(xué)習(xí)興趣上是否存在困擾；4.16~20題測查你在學(xué)習(xí)目標(biāo)上是否存在困擾。第四十九頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期一1.

總分在1~5分，說明學(xué)習(xí)動機(jī)上有少許問題，必要時可以調(diào)整。2.總分在6~13分，說明學(xué)習(xí)動機(jī)上有一定的問題和困擾，可調(diào)整。3.總分在14~20分，說明學(xué)習(xí)動機(jī)上有嚴(yán)重的問題和困擾，需調(diào)整。第五十頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期一3、廣義的激勵就是激發(fā)和鼓勵，就是調(diào)動和發(fā)揮人們的積極性、主動性、創(chuàng)造性。狹義的激勵是一種能使個體將外來刺激內(nèi)化為自覺的適當(dāng)?shù)慕】档拇碳ぁＪ谴偈雇瓿赡繕?biāo)的行為一直處于高度刺激狀態(tài)的某些內(nèi)在心理需求的外在因素。激勵的實質(zhì)就是強(qiáng)化人的動機(jī)，改善人的行為，使之朝著達(dá)到組織目標(biāo)的方向發(fā)展。第五十一頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期一激勵是指激勵水平的高低。它表明動機(jī)的強(qiáng)烈程度，被激發(fā)的工作動機(jī)的大小，即為達(dá)到高績效而作的努力程度。這種激勵后來又被分為外加性激勵和內(nèi)在性激勵兩類。三個關(guān)鍵因素是：努力、組織目標(biāo)和需要。第五十二頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期一三、興趣（一）概念是一個人努力趨向某種客體所表現(xiàn)出的積極的個性傾向是人力求探究某種事物或從事某種活動的認(rèn)識傾向。第五十三頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期一（三）興趣的品質(zhì)1、興趣的傾向性2、興趣的廣闊性3、興趣的穩(wěn)定性4、興趣的效能性第五十四頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期一（二）興趣的作用興趣對人的活動的作用1、對未來活動的準(zhǔn)備作用2、對正在進(jìn)行的活動的推動作用3、對活動的創(chuàng)造性態(tài)度的促進(jìn)作用興趣使人集中注意，產(chǎn)生愉快緊張的心理狀態(tài)，對認(rèn)識過程也產(chǎn)生積極的影響。第五十五頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期一（三）興趣的分類1、根據(jù)目的性分（1）直接興趣（2）間接興趣2、按照廣度分（1）廣博的興趣（2）狹窄的興趣3、按穩(wěn)定性即維持時間的長短來分（1）短暫的興趣（2）穩(wěn)定的興趣第五十六頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期一4、按興趣的對象分（1）物質(zhì)興趣：表現(xiàn)為對食物、衣服和舒適的生活環(huán)境等生活條件等的興趣。（2）精神興趣：主要指認(rèn)識的興趣，如對學(xué)習(xí)和研究哲學(xué)、文學(xué)、藝術(shù)、數(shù)學(xué)等的興趣第五十七頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期一（三）興趣的品質(zhì)1、興趣的傾向性2、興趣的廣闊性3、興趣的穩(wěn)定性4、興趣的效能性第五十八頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期一第五十九頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期一價值觀價值觀是指個體在社會化過程中形成的對客觀事物意義的判斷和評價。第六十頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期一